實(shí)用的工作計(jì)劃8篇

第實(shí)用的工作計(jì)劃8篇

工作計(jì)劃篇1

一、問(wèn)題分析：

1、如何提高藝術(shù)教育的教學(xué)質(zhì)量，建設(shè)一支能基本滿足學(xué)校藝術(shù)教育需要，又具有實(shí)施素質(zhì)教育能力和水平的教師隊(duì)伍（尤其是對(duì)教師的培養(yǎng)）。

2、如何讓學(xué)生真正的“動(dòng)”起來(lái)。

3、如何以校課題研究為中心，研究課堂教學(xué)模式，并加強(qiáng)與外界的交流與合作。

4、高效的藝術(shù)課堂教學(xué)應(yīng)該與時(shí)代融合，依照國(guó)家規(guī)定的藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，在新課程理念的指導(dǎo)下，制定有特色的.課程計(jì)劃與課程進(jìn)度。

5、把美術(shù)課堂教學(xué)與校園生活相融合。（如藝術(shù)節(jié)、標(biāo)志設(shè)計(jì)等）

6、課堂具體教學(xué)活動(dòng)要與時(shí)俱進(jìn)，要突出社會(huì)文化藝術(shù)焦點(diǎn)，要關(guān)注學(xué)生的藝術(shù)感受。（既有優(yōu)秀的民間藝術(shù)傳承，又凸顯現(xiàn)代、后現(xiàn)代藝術(shù)，如觀念藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)等）

7、理論聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系當(dāng)前國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀畫(huà)展及地方特色文化，對(duì)學(xué)生進(jìn)行生動(dòng)的個(gè)例課堂教學(xué)。

二、工作重點(diǎn)：

1、以學(xué)校創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)為契機(jī)，加強(qiáng)集體備課，實(shí)施藝術(shù)學(xué)科的有效教學(xué)，構(gòu)建和諧高效的藝術(shù)課堂；

2、以課題研究為途徑，加快教研組教師隊(duì)伍的建設(shè)和發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)與指導(dǎo)，積極參加市、區(qū)教研活動(dòng)，加強(qiáng)專業(yè)思想，提升業(yè)務(wù)水平；

三、工作思路：

1、在課題的教學(xué)實(shí)踐與反思中扎扎實(shí)實(shí)地展開(kāi)研究，落實(shí)在每個(gè)年級(jí)的日常教學(xué)中。認(rèn)真開(kāi)展實(shí)踐、反思、再研究的教學(xué)研究活動(dòng)。在平時(shí)的教學(xué)生活中，采用集體交流、交叉交流的方法進(jìn)行討論研究。

2、積極參加南京市教研室、江寧區(qū)教研室、學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，加強(qiáng)與本部的交流與聯(lián)系；

3、認(rèn)真完成常規(guī)教學(xué)工作，遵守學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)管理規(guī)定按時(shí)上課。不斷組織深入地學(xué)習(xí)、研究新課標(biāo)，鉆研新教材，探索新方法，更新教育觀念。更加有的放矢的改進(jìn)課堂教學(xué)，求真務(wù)實(shí)。

5、有效開(kāi)展藝術(shù)第二課堂活動(dòng)，使其制度化、規(guī)范化：開(kāi)設(shè)與藝術(shù)有密切關(guān)系的社團(tuán)活動(dòng)、配合學(xué)校開(kāi)展美術(shù)活動(dòng)；

6、加強(qiáng)課后的師生交流，重視學(xué)生對(duì)藝術(shù)教學(xué)的反饋意見(jiàn)，通過(guò)與學(xué)生座談了解情況，針對(duì)美術(shù)教學(xué)課堂模式進(jìn)行研究改進(jìn)。

8、認(rèn)真策劃學(xué)校布置的各類美術(shù)活動(dòng)。工作計(jì)劃篇2

為進(jìn)一步貫徹《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，鞏固普九工作成果，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展好控輟保學(xué)工作，現(xiàn)根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)要求，結(jié)合我校實(shí)際工作情況，制定此活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門(mén)活動(dòng)安排，明確職責(zé)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定控輟保學(xué)工作是學(xué)校工作重中之重的地位不動(dòng)搖，堅(jiān)持依法控輟、以防為主、防治結(jié)合、綜合治理的控輟方針，突出“宣、勸、助、職、規(guī)”五字控輟策略，落實(shí)“以質(zhì)控輟、以德控輟、以資控輟”的具體措施，動(dòng)員和組織社會(huì)、家庭、學(xué)生等各方面的力量，共同參與控輟保學(xué)工作。繼續(xù)弘揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、自力更生、奮發(fā)圖強(qiáng)、鍥而不舍的精神抓好控輟保學(xué)工作，使我校在校生鞏固率要達(dá)到98%以上。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)我校的今年的實(shí)際情況，本學(xué)年全校5個(gè)教學(xué)班的輟學(xué)率必須控制在2%以下。

三、主要措施

（一）以法控輟，綜合治理

1、學(xué)校根據(jù)《義務(wù)教育法》制定《小學(xué)控輟保學(xué)措施》，明確規(guī)定教師、學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人的控輟保學(xué)責(zé)任，按規(guī)定的司法程序，依法進(jìn)行教育和處罰，建立起完備、有效的控輟方案和制度。

2、有計(jì)劃地開(kāi)展“控輟月”活動(dòng)，要在沈樓村內(nèi)開(kāi)展一次以宣傳《教育法》、《義務(wù)教育法》、《義務(wù)教育法》為內(nèi)容，以“控輟保學(xué)”為宗旨的宣傳活動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍。師生要走上村頭大勢(shì)宣傳，發(fā)宣傳單等，在全社會(huì)大造輿論，形成濃厚強(qiáng)烈的氛圍。還要宣傳重教助學(xué)的先進(jìn)集體、控輟保學(xué)工作中的典型教師、學(xué)生和開(kāi)明家長(zhǎng)的先進(jìn)事跡。

（二）以管控輟，措施保學(xué)

1、控輟保學(xué)工作是學(xué)校的實(shí)施義務(wù)教育的中心工作，學(xué)校成立以校長(zhǎng)為首的控輟工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

2、要召開(kāi)一次全體教師、學(xué)生參加的動(dòng)員大會(huì)，摸清“動(dòng)搖生”、“家困生”、“學(xué)困生”底數(shù)，分類登記造冊(cè)，繼續(xù)實(shí)行“全員班主任制”，層層簽定控輟責(zé)任書(shū)。把控輟目標(biāo)分解量化到每一位任課教師。

3、為了準(zhǔn)確掌握輟學(xué)情況，學(xué)校要求各班輟學(xué)上報(bào)不過(guò)夜，各班學(xué)習(xí)委員每天都要向?qū)W校匯報(bào)人員情況，學(xué)校也隨時(shí)檢查、量化評(píng)比。

4、為了更好地促進(jìn)控輟保學(xué)工作，學(xué)校采取獎(jiǎng)懲制度，各班完成了控輟保學(xué)目標(biāo)，則該班的每位任課教師年終考核加10分，不能完成控輟保學(xué)目標(biāo)，則該班的每位任課教師扣10分。

5、要高度重視并加強(qiáng)對(duì)“普九”檔案建設(shè)和學(xué)籍的管理工作，全力全面做好迎接各級(jí)檢查的準(zhǔn)備工作。建立規(guī)范的休退學(xué)、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入手續(xù)，對(duì)各班輟學(xué)情況，學(xué)校每月都要作出詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行量化評(píng)比。

6、學(xué)校同樣實(shí)行控輟考核“一票否決”制度，對(duì)輟學(xué)率超過(guò)5%的班級(jí)，該班的任課教師年終考核一票否決，不能評(píng)為各級(jí)各類的優(yōu)秀教師，不能評(píng)優(yōu)秀班主任及先進(jìn)班級(jí)。

（三）以質(zhì)控輟，興趣導(dǎo)學(xué)

1、通過(guò)教師教育科研，提高教師的業(yè)務(wù)水平和工作能力，在備課和講課上下功夫，在育人的藝術(shù)上下功夫，以豐富的知識(shí)、高超的育人藝術(shù)把學(xué)生吸引到課堂上來(lái)，以知識(shí)、藝術(shù)、真情實(shí)感全方位控輟，以此保住學(xué)生。

2、全面貫徹黨的教育方針，加強(qiáng)學(xué)校的德育工作減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展特長(zhǎng)，開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)校的'吸引力。

3、深入開(kāi)展師德、師風(fēng)教育，要求每一位教師用自己的人格魅力留住學(xué)生，把學(xué)校辦成學(xué)生的樂(lè)園來(lái)吸引學(xué)生。同時(shí)還要重視建立新型的師生關(guān)系，不斷增強(qiáng)教師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間的親和力、凝聚力。

4、以課程改革為契機(jī)，通過(guò)活動(dòng)課等方式吸引學(xué)生興趣，做好差生的輔導(dǎo)，各專任老師要制定幫教計(jì)劃，教師義務(wù)為“學(xué)困生”補(bǔ)課，優(yōu)等生友情為“學(xué)困生”補(bǔ)課，建立好師生、學(xué)生幫扶對(duì)子，使學(xué)習(xí)困難的學(xué)生“留得住，學(xué)得好”。

5、發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生各種工作技能，為學(xué)生就業(yè)拓寬渠道。

（四）以德控輟，以情勸學(xué)

切實(shí)做好厭學(xué)生和有輟學(xué)苗頭學(xué)生的思想工作，防止離校造成輟學(xué)。學(xué)校要求教師與學(xué)生結(jié)“幫扶”對(duì)子，傳授知識(shí)有耐心，生活情感有愛(ài)心，控輟保學(xué)有恒心，做好“雙困生”思想工作，用真心愛(ài)護(hù)輟學(xué)生，關(guān)心輟學(xué)生，經(jīng)常家訪，及時(shí)掌握“雙困生”的思想動(dòng)態(tài)，解決“雙困生”的各種困難，讓他們安心的上學(xué)，以真情實(shí)感把“雙困生”留住。

（五）以資控輟，幫困助學(xué)

學(xué)校要加強(qiáng)收費(fèi)管理，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)現(xiàn)象，切實(shí)減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，對(duì)經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生免收學(xué)費(fèi)。多渠道籌措資金，經(jīng)濟(jì)扶貧控輟，動(dòng)員社會(huì)力量，援助貧困生。

（六）合力控輟，鞏固成果

要建立家長(zhǎng)學(xué)校，召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，鞏固在校生，穩(wěn)定動(dòng)搖生，招回輟學(xué)生，讓家長(zhǎng)認(rèn)同并共同參與，經(jīng)常及時(shí)地和家長(zhǎng)溝通。積極爭(zhēng)取社會(huì)的支持，依托村委教育組織，實(shí)施村委保學(xué)控輟工程，并依靠政府和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的幫助，合力做好控輟工作。

四、考核辦法

20__——20__學(xué)年度各班控輟工作指標(biāo)完成情況考核，以開(kāi)學(xué)初學(xué)校統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為依據(jù)，期末經(jīng)學(xué)校檢查后，得出的數(shù)字作為最后結(jié)論。工作計(jì)劃篇3

一、樹(shù)立正確服務(wù)思想：

根據(jù)陽(yáng)谷縣教育局計(jì)財(cái)科20__年的工作計(jì)劃，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的`原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

二、認(rèn)真抓好以下常規(guī)工作：

1、根據(jù)陽(yáng)谷縣財(cái)政局、教育局關(guān)于下達(dá)的20__年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實(shí)現(xiàn)三個(gè)增長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)期末向全體教職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。

4、協(xié)同轉(zhuǎn)團(tuán)委搞好貧困寄宿生救助工作。

5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料。

6、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)校長(zhǎng)、后勤主任及經(jīng)辦人簽字后方能驗(yàn)收。工作計(jì)劃篇4

對(duì)于目前文藝部，人員不足，經(jīng)驗(yàn)不足的情況，現(xiàn)做出本學(xué)期的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃如下：

1、做好前期準(zhǔn)備，在9月17、18日做好迎新工作，做好本部事應(yīng)該做的`事;

2、在新生軍訓(xùn)期間做好新生的文化娛樂(lè)生活;

3、在迎新晚會(huì)上做好本職工作;

4、在10月21日招新之前做好招新計(jì)劃：人數(shù)，工作安排，怎樣招新等;

5、招新之后做好本部事成員的思想文化建設(shè)，把每次的任務(wù)細(xì)化到個(gè)人，責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)烈;

6、多考慮文化娛樂(lè)方面的事，把合唱團(tuán)抓起來(lái)，讓我們系合唱團(tuán)成為一支學(xué)前教育系的特色團(tuán)隊(duì);

7、做好本部事成員內(nèi)部的情感建設(shè)，做好部事與部事之間的交流;

8、做好主席團(tuán)及老師分配下來(lái)的任務(wù)。工作計(jì)劃篇5

為扎實(shí)抓好全縣衛(wèi)生扶貧攻堅(jiān)工作，充分運(yùn)用衛(wèi)生行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)工作，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以滿足人民群眾健康需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，緊密結(jié)合衛(wèi)生計(jì)生工作實(shí)際，充分發(fā)揮衛(wèi)計(jì)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，以全縣貧困村、貧困戶、貧困人口為工作對(duì)象，以改善貧困村發(fā)展環(huán)境為目的，著力改善貧困地區(qū)的醫(yī)療保障水平，提高貧困人口的健康素養(yǎng)，推動(dòng)扶貧工作取得更大成效。

二、總體目標(biāo)

通過(guò)衛(wèi)生計(jì)生扶貧攻堅(jiān)，逐步緩解縣級(jí)貧困村群眾“看病難、看病貴”的問(wèn)題，使貧困地區(qū)群眾擁有基本醫(yī)療保障、享有基本公共衛(wèi)生服務(wù)、享有基本醫(yī)療服務(wù)。

三、基本原則

(一)以人為本，維護(hù)健康。以保障人民健康為中心,以實(shí)現(xiàn)扶貧對(duì)象人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)作為衛(wèi)生扶貧工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),遵循公益性原則，著力解決貧困地區(qū)群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，努力實(shí)現(xiàn)人民群眾病有所醫(yī)。

(二)深化改革，夯實(shí)基礎(chǔ)。將深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革貫穿于衛(wèi)生扶貧工作始終，圍繞“保基本、強(qiáng)基層、建機(jī)制”，加大投入力度，強(qiáng)化政策措施，將各類衛(wèi)生專項(xiàng)資金、項(xiàng)目和優(yōu)惠政策重點(diǎn)向貧困地區(qū)、向貧困群體傾斜，努力構(gòu)建覆蓋貧困地區(qū)群眾的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，促進(jìn)貧困地區(qū)群眾更加均等地獲得公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。

(三)分類指導(dǎo)，協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)貧困地區(qū)不同經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平和群眾健康水平，因地制宜制訂衛(wèi)生扶貧政策，實(shí)行有差別的扶持措施。注重加強(qiáng)對(duì)特殊群體的扶貧力度，實(shí)現(xiàn)與本省(市、縣)衛(wèi)生事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

(四)強(qiáng)化硬件，提高能力。強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生扶貧工作的可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)化貧困地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及基本醫(yī)療設(shè)備配置，著力提高硬件條件和服務(wù)能力。同時(shí)，更加注重通過(guò)人才培養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)、對(duì)口幫扶等有效形式，充分調(diào)動(dòng)貧困地區(qū)衛(wèi)生工作者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高自我發(fā)展能力，促進(jìn)扶貧地區(qū)衛(wèi)生事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(五)加強(qiáng)協(xié)作，形成合力。始終把維護(hù)好、發(fā)展好、實(shí)現(xiàn)好貧困地區(qū)群眾的健康權(quán)益作為衛(wèi)生扶貧工作的首要任務(wù)，將衛(wèi)生扶貧與定點(diǎn)扶貧、城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援等工作緊密結(jié)合，努力構(gòu)建多方協(xié)作、廣泛參與、共同推進(jìn)的衛(wèi)生扶貧工作格局。

四、主要任務(wù)

(一)精準(zhǔn)識(shí)別。將區(qū)域內(nèi)建檔立卡的貧困人口數(shù)據(jù)導(dǎo)入轄區(qū)內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息管理系統(tǒng)，用于貧困人口就診的精準(zhǔn)識(shí)別、管理、費(fèi)用結(jié)算等。依托區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間貧困人口數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通、交換共享，并實(shí)現(xiàn)貧困人口的動(dòng)態(tài)管理。醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)貧困人口的人文關(guān)懷，確保每一名貧困人口得到及時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)、便捷的醫(yī)療服務(wù)。

(二)加強(qiáng)建設(shè)，提升貧困村衛(wèi)生室服務(wù)能力。進(jìn)一步健全農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系。加強(qiáng)疾病預(yù)防控制、健康教育、婦幼保健、衛(wèi)生監(jiān)督等專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和縣級(jí)急救機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)，將危房多、條件差、房屋面積缺口大、不達(dá)標(biāo)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)列為優(yōu)先支持的建設(shè)重點(diǎn)。20__年將全面完成46個(gè)村級(jí)衛(wèi)生室的建設(shè)并對(duì)20個(gè)村級(jí)衛(wèi)生室(包括全縣14個(gè)貧困村)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造。對(duì)所有村級(jí)衛(wèi)生室配備村醫(yī)，以鄉(xiāng)村一體化形式招聘并將達(dá)到每個(gè)村衛(wèi)生室一名村醫(yī)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)貧困村衛(wèi)生室的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升服務(wù)水平，方便貧困地區(qū)群眾看病就醫(yī)。

(三)強(qiáng)化培訓(xùn)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生業(yè)務(wù)水平。一是根據(jù)省衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)一部署，進(jìn)行村醫(yī)培訓(xùn)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為培訓(xùn)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的院長(zhǎng)擔(dān)任培訓(xùn)班的班主任，并指派有一定資歷和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)務(wù)人員擔(dān)任輔導(dǎo)員，確保培訓(xùn)取得成效。二是積極配合市衛(wèi)計(jì)委組織的鄉(xiāng)村醫(yī)生規(guī)范化脫產(chǎn)培訓(xùn)，加大對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)力度，對(duì)培訓(xùn)考核合格者，頒發(fā)崗位培訓(xùn)合格證。

(四)完善新農(nóng)合制度，不斷提高保障水平。繼續(xù)穩(wěn)定參合覆蓋面，逐步提高籌資水平和財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，中央和省級(jí)財(cái)政繼續(xù)向貧困地區(qū)重點(diǎn)傾斜，進(jìn)一步調(diào)整和完善統(tǒng)籌補(bǔ)償方案，適當(dāng)擴(kuò)大受益面和提高保障水平。積極推進(jìn)農(nóng)村居民重大疾病醫(yī)療保障工作，大力做好兒童先心病、兒童白血病、重性精神病、乳腺癌、宮頸癌、終末期腎病等重大疾病醫(yī)療保障試點(diǎn)，使參合農(nóng)民得到更多實(shí)惠。20__年全縣新農(nóng)合參合率繼續(xù)保持在97%以上，住院費(fèi)用平均實(shí)際補(bǔ)償率保持在75%，全年個(gè)人住院補(bǔ)償金額的封頂線為15萬(wàn)元，超過(guò)封頂線的報(bào)縣人民政府審批后確定報(bào)銷額;啟動(dòng)城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。鞏固完善新農(nóng)合現(xiàn)有補(bǔ)償政策，強(qiáng)化農(nóng)村重大疾病治療的臨床路徑規(guī)范化管理，逐步推行按病種付費(fèi)等多種形式的付費(fèi)機(jī)制改革，推行省、市級(jí)醫(yī)院住院費(fèi)用即時(shí)結(jié)報(bào)。

(五)穩(wěn)步推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化。逐步提高人均基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)為城鄉(xiāng)居民提供健康檔案、健康教育、預(yù)防接種、傳染病防治、兒童保健、孕產(chǎn)婦保健、老年人保健、慢性病防治、重性精神疾病管理、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管等10大類國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。積極實(shí)施重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)艾滋病、結(jié)核病等重大傳染病、疫苗可預(yù)防傳染病、地方病和慢性非傳染性疾病、精神疾病、口腔疾病的防治。著力解決嚴(yán)重威脅婦女兒童健康的突出問(wèn)題，加強(qiáng)針對(duì)婦女兒童疾病防治工作，基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費(fèi)住院分娩，實(shí)行免費(fèi)婚檢補(bǔ)助政策，加強(qiáng)產(chǎn)前篩查和產(chǎn)前診斷能力建設(shè)，加大新生兒疾病篩查及農(nóng)村婦女乳腺癌、宮頸癌防治支持力度，有效降低婦女兒童死亡率和患病率。加強(qiáng)全民健康教育與健康促進(jìn)工作，不斷提高群眾健康素養(yǎng)水平。深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，加大農(nóng)村改水改廁工作的支持力度，加強(qiáng)農(nóng)村飲水安全工作，不斷提高農(nóng)村飲用水水質(zhì)監(jiān)測(cè)覆蓋率和無(wú)害化衛(wèi)生廁所普及率。加大對(duì)食源性疾病監(jiān)測(cè)和食品污染及有害因素監(jiān)測(cè)，不斷擴(kuò)大監(jiān)測(cè)覆蓋率。加強(qiáng)職業(yè)病防治能力建設(shè)。加強(qiáng)飲用水衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)能力建設(shè)，不斷擴(kuò)大監(jiān)督監(jiān)測(cè)服務(wù)范圍。加強(qiáng)采供血服務(wù)體系建設(shè)，保證血液供應(yīng)和安全。到20__年，城鄉(xiāng)居民健康檔案規(guī)范化電子建檔率達(dá)到98%以上，重大傳染病和地方病得到有效控制。

(六)鞏固完善國(guó)家基本藥物制度。鞏固基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度成效，逐步擴(kuò)大基本藥物制度的實(shí)施范圍，將村衛(wèi)生室全部納入基本藥物制度實(shí)施范圍，切實(shí)減輕群眾基本用藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)取消藥品加成后的長(zhǎng)效補(bǔ)償機(jī)制，通過(guò)財(cái)政補(bǔ)助、公共衛(wèi)生、基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助等多渠道統(tǒng)籌解決，充分發(fā)揮醫(yī)保基金對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償作用。

(七)發(fā)揮專項(xiàng)救助對(duì)貧困人口醫(yī)療費(fèi)用支付的補(bǔ)充作用。配合民政部門(mén)，逐步將建卡貧困人口納入醫(yī)療救助，對(duì)其中患慢性病需要長(zhǎng)期服藥或患重特大疾病需要長(zhǎng)期門(mén)診治療，導(dǎo)致自付費(fèi)用較高的，給予門(mén)診救助。對(duì)已納入最低生活保障范圍的建卡貧困人口在定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)生的政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用，經(jīng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)及各類補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)報(bào)銷后的個(gè)人負(fù)擔(dān)費(fèi)用，在年度救助限額內(nèi)給予部分救助。

(八)著力加強(qiáng)基層人才建設(shè)。全面落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)的'實(shí)施意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔20__〕13號(hào))，探索推進(jìn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生計(jì)生人員一體化管理模式，改革鄉(xiāng)村醫(yī)生服務(wù)模式和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)和完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)償、養(yǎng)老、培養(yǎng)、評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)政策。

(九)大力實(shí)施貧困地區(qū)生育秩序整治行動(dòng)。堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策不動(dòng)搖，堅(jiān)持黨政一把手親自抓負(fù)總責(zé)，指導(dǎo)各級(jí)堅(jiān)持和完善計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)需要適時(shí)研究計(jì)劃生育工作，及時(shí)解決計(jì)劃生育工作中的困難和問(wèn)題;加大計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)投入，確保免費(fèi)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)、計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策、計(jì)劃生育經(jīng)常性工作的落實(shí);堅(jiān)持黨政、部門(mén)、業(yè)務(wù)“三線”考核，以問(wèn)題為導(dǎo)向，根據(jù)各考核單位的實(shí)際情況，按照“跳起來(lái)摘桃子”的原則，合理確定考核內(nèi)容和考核指標(biāo)，逐年簽訂計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲;明確和細(xì)化計(jì)劃生育“一票否決”辦法，并逗硬落實(shí)。

發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)作用，組織開(kāi)展計(jì)劃生育群眾自治;指導(dǎo)落實(shí)好計(jì)劃生育“包村包戶”責(zé)任制。要組織開(kāi)展經(jīng)常性計(jì)劃生育宣傳教育，確保每戶至少有一件計(jì)劃生育文圖宣傳品;每月了解、匯總?cè)罕娀?、孕、育信?組織向育齡群眾免費(fèi)發(fā)放避孕藥具和計(jì)劃生育“三查”服務(wù);及時(shí)動(dòng)員已達(dá)到政策規(guī)定生育數(shù)量上限的群眾落實(shí)長(zhǎng)效避孕措施，動(dòng)員不符合政策懷孕對(duì)象落實(shí)補(bǔ)救措施;協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好違法生育對(duì)象社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作;落實(shí)好各項(xiàng)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)待政策和計(jì)劃生育貧困家庭幫扶措施。

堅(jiān)持依法行政，加大計(jì)劃生育執(zhí)法力度，嚴(yán)格控制政策外生育特別是多孩生育，對(duì)違法生育對(duì)象依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。清理近年計(jì)劃生育工作情況，摸清政策外生育底數(shù);對(duì)違法生育對(duì)象依法調(diào)查取證、作出處理決定;對(duì)尚未繳清社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的，及時(shí)進(jìn)行催繳;有履行能力但拒不繳納的，申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行;清理黨員、干部違法生育，除依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)外，依紀(jì)依規(guī)予以紀(jì)律和組織處理。

(十)加大貧困地區(qū)計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助。從醫(yī)療健康、社會(huì)關(guān)懷、經(jīng)濟(jì)支持、精神慰藉等方面對(duì)計(jì)生特殊家庭進(jìn)行扶助關(guān)懷。建立計(jì)劃生育特殊家庭就醫(yī)綠色通道、轉(zhuǎn)診綠色通道，免掛號(hào)費(fèi)和一般診療費(fèi)，享受優(yōu)先檢查、優(yōu)先取藥、優(yōu)先住院、優(yōu)先交費(fèi)等便利服務(wù)。建立運(yùn)用計(jì)劃生育特殊家庭扶助關(guān)懷信息管理系統(tǒng)，掌握計(jì)劃生育特殊家庭需求，建立以計(jì)劃生育協(xié)會(huì)會(huì)員、志愿者為主體的“一對(duì)一”、“多對(duì)一”聯(lián)系人制度，根據(jù)需求，開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，提供個(gè)性化、精準(zhǔn)化幫扶。

(十一)建立健全突發(fā)公共事件衛(wèi)生應(yīng)急體系。建立健全突發(fā)公共事件衛(wèi)生應(yīng)急日常管理機(jī)構(gòu)和指揮決策系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)各類突發(fā)公共事件衛(wèi)生應(yīng)急的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào);加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急現(xiàn)場(chǎng)處置和應(yīng)急保障能力建設(shè);加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件監(jiān)測(cè)預(yù)警和實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力建設(shè)，提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件監(jiān)測(cè)、信息報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)溝通和其他風(fēng)險(xiǎn)干預(yù)能力;開(kāi)展緊急醫(yī)學(xué)救援基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)提高突發(fā)公共事件衛(wèi)生應(yīng)急能力。到20__年，形成統(tǒng)一指揮、布局合理、反應(yīng)靈敏、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、保障有力的突發(fā)公共事件衛(wèi)生應(yīng)急體系。

(十二)大力實(shí)施醫(yī)療衛(wèi)生計(jì)生扶貧宣傳工作。在各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)“精準(zhǔn)扶貧”宣傳專欄，全景展示我縣衛(wèi)生計(jì)生推進(jìn)“精準(zhǔn)扶貧”的政策舉措和工作進(jìn)展。同時(shí)在大眾健康報(bào)、家庭與生活報(bào)等各級(jí)媒體開(kāi)設(shè)“衛(wèi)生計(jì)生精準(zhǔn)扶貧”宣傳專欄，集中宣傳工作進(jìn)展和系統(tǒng)內(nèi)各地各單位推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作的各項(xiàng)新舉措、新成就和新經(jīng)驗(yàn)，以及涌現(xiàn)出的典型人物。針對(duì)不同地區(qū)的貧困人口，制作藏、漢等語(yǔ)言版的實(shí)用農(nóng)技、健康知識(shí)、生育政策的標(biāo)語(yǔ)、文圖、折頁(yè)等宣傳資料，宣傳資料進(jìn)村入戶率達(dá)100%，精準(zhǔn)扶貧對(duì)象政策知曉率達(dá)100%。

五、保障措施

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)?？h衛(wèi)生局成立衛(wèi)生扶貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組，由王興奇同志任組長(zhǎng)，楊曉鵬、楊濤、趙杰同志任副組長(zhǎng)，相關(guān)股室和單位負(fù)責(zé)人為成員，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生扶貧攻堅(jiān)工作的組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局綜合室。

(二)強(qiáng)化責(zé)任。進(jìn)一步強(qiáng)化衛(wèi)生扶貧攻堅(jiān)工作責(zé)任，分解工作任務(wù)，細(xì)化工作方案，做到責(zé)任到單位、到個(gè)人、到時(shí)間節(jié)點(diǎn)，落實(shí)措施，認(rèn)真組織實(shí)施。

(三)強(qiáng)化調(diào)度。建立工作調(diào)度機(jī)制，加強(qiáng)工作調(diào)度，各相關(guān)單位要主動(dòng)配合扶貧攻堅(jiān)工作，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成整體合力，確保衛(wèi)生扶貧攻堅(jiān)任務(wù)順利推進(jìn)。健全工作考核機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)工作完成情況的考核、驗(yàn)收。工作計(jì)劃篇6

拓展部作為協(xié)會(huì)的重要部門(mén)，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有企業(yè)參觀職能。對(duì)協(xié)會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用，對(duì)于剛過(guò)去的11年，我們?cè)诓邉澛毮苌先〉昧送黄?，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì)在對(duì)外方面實(shí)行突破。

按根據(jù)協(xié)會(huì)下學(xué)期加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì)的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導(dǎo)原則有：

1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。

2.增強(qiáng)人員專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)化要求。

根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：

1.部長(zhǎng)助理。

主要工作有：負(fù)責(zé)指揮部門(mén)的日常工作，主持例會(huì)，檢查監(jiān)督工作進(jìn)程。期間有調(diào)動(dòng)，指揮其他干事的權(quán)力，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)，受其監(jiān)督。

2.組建對(duì)于參加商業(yè)街。

鑒于部門(mén)人數(shù)比較多，所以如果在參與人數(shù)足夠多的情況下，組建兩支對(duì)于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負(fù)責(zé)。最后比賽的勝負(fù)有哪支隊(duì)伍所盈利的金額大小來(lái)決定。

3.組建企業(yè)參觀隊(duì)伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)企業(yè)參觀工作。

首先動(dòng)員部門(mén)里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取企業(yè)參觀的機(jī)會(huì)，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀的次數(shù)，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀的常備隊(duì)伍，負(fù)責(zé)與企業(yè)的日常聯(lián)系。

4.配合協(xié)會(huì)工作開(kāi)展。

根據(jù)協(xié)會(huì)的相關(guān)安排，企拓部將會(huì)配合協(xié)會(huì)的一切行動(dòng)。

5.做好暑假工作的安排。

其中包括20__年新生招干的準(zhǔn)備工作，包括面試準(zhǔn)備，面試流程等。

為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì)采取一系列的措施：

1.優(yōu)化部門(mén)結(jié)構(gòu)，完善部門(mén)機(jī)制

（1）.建立會(huì)員檔案表，記錄會(huì)員平時(shí)的表現(xiàn)，工作情況。（有部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄）

（2）.改革內(nèi)部分組機(jī)制，保留秘書(shū)小組，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，會(huì)議通知（包括每周會(huì)議前的.會(huì)議綱要，會(huì)議后的總結(jié)），資金保管。增設(shè)部長(zhǎng)助理小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督工作的進(jìn)展情況，各位的表現(xiàn)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。

（3）.獎(jiǎng)罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì)根據(jù)同事的表現(xiàn)進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，避免出現(xiàn)無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應(yīng)鼓勵(lì)或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現(xiàn)期間做到公正、公平、公正。（主要細(xì)則將會(huì)在第一次部門(mén)例會(huì)中提出）

2.善用分組。由于部門(mén)人員比較多，統(tǒng)一指揮調(diào)動(dòng)比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學(xué)期情況，在下學(xué)期的工作中，將會(huì)根據(jù)工作情況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)參觀小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細(xì)致，有利于監(jiān)督并且有利于把責(zé)任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)工作的完成，一名秘書(shū)，負(fù)責(zé)通知工作。

3.小組的小型會(huì)議。鼓勵(lì)各小組成員之間，根據(jù)實(shí)際情況召開(kāi)會(huì)議。

4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會(huì)有所松懈，在融洽的氣氛當(dāng)中增加大家對(duì)工作的熱情。

5.盡量把工作下放到會(huì)員，一方面可以培養(yǎng)工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才。

6.與其他部門(mén)搞好關(guān)系。由于上學(xué)期與其他部門(mén)的接觸少，工作少，所以導(dǎo)致部門(mén)成員與其他部門(mén)之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門(mén)間的交流，在這學(xué)期，要多與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼，工作，增加理解。

7.文體活動(dòng)

通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富成員的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神要求，不斷增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力。

部門(mén)內(nèi)部工作初步安排：

第1周：做好新學(xué)期的工作安頓，并做好部長(zhǎng)助理，辦公室值班，秘書(shū)的安排。開(kāi)始著手企業(yè)參觀的聯(lián)系工作。

第2-4周：進(jìn)行企業(yè)參觀的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀的企業(yè)并進(jìn)行策劃參觀工作。

第5周：開(kāi)始著手商業(yè)街項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目的策劃，市場(chǎng)調(diào)查等前期準(zhǔn)備。

第6-9周：商業(yè)街項(xiàng)目。

第10-14周：繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)參觀的相關(guān)工作。

第15周：進(jìn)行優(yōu)秀部長(zhǎng)助理的選舉，副部的選舉。

第16-期末：對(duì)副部進(jìn)行考察。

以上為拓展部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界協(xié)會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會(huì)工作做好。工作計(jì)劃篇7

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__-__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__-__年至__-__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的.客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20__年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。工作計(jì)劃篇8

一、班級(jí)概況：

全班學(xué)生共計(jì)34人。其中男20人，女14人，他們來(lái)自墊湖、馬巷、三元、大付等。他們的年齡較小。班委由周倩倩、韓瑞雪、張雨童、周茹、王銀雙、劉巖擔(dān)任。另設(shè)五個(gè)自然小組，組長(zhǎng)分別有馬天康、張雅芳、劉天樂(lè)、劉天佑、王小夢(mèng)擔(dān)任。本班學(xué)生熱愛(ài)班集體，積極向上，活潑可愛(ài)，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí)，能夠按時(shí)的完成作業(yè)，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng)。在校能尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，做到相互關(guān)心，相互幫助，待人有禮貌，誠(chéng)實(shí)守信，積極參加學(xué)校的集體活動(dòng)?？墒且灿幸恍〔糠趾⒆?，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良，學(xué)習(xí)意識(shí)不足，加之大部分的家長(zhǎng)到外打工，成為留守兒童，隨祖父，祖母生活，疼愛(ài)有加，但對(duì)學(xué)習(xí)不聞不問(wèn)，放任自流。半個(gè)學(xué)期還沒(méi)有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變。

二、主要工作的目標(biāo)：

1、培養(yǎng)、建立、形成良好的班風(fēng)。

2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生從身邊的小事做起。自己的.事自己做。