東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式

因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式于1918年在香港創(chuàng)立,

1920年于上海成立首間分行香港最大的獨(dú)立本地銀行在香港聯(lián)合交易所上市,自1984年起成為恒生指數(shù)成份股2007年，經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)，東亞銀行成為首批在內(nèi)地成立法人銀行的外資銀行之一至2014年12月31日的綜合資產(chǎn)總額達(dá)港幣7,959億元（1,026億美元）。東亞銀行簡介

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式東亞銀行全球網(wǎng)絡(luò)

全球設(shè)有逾240個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，國際網(wǎng)絡(luò)覆蓋香港、大中華其它地區(qū)、東南亞、英國和美國

全球員工超過12,000名因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式東亞銀行中國網(wǎng)絡(luò)

2007年，成為首批在華本地注冊的外資法人銀行之一

目前，于全國41個(gè)城市設(shè)有128個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括上?？偛?、29間分行和98間支行因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式東亞銀行汽車經(jīng)銷商整體金融服務(wù)方案：東亞銀行汽車供應(yīng)鏈金融“汽車通”產(chǎn)品是為汽車行業(yè)經(jīng)銷商（集團(tuán)）量身打造的一體化授信服務(wù)方案。該產(chǎn)品涵蓋了汽車經(jīng)銷商從建店到車輛采購、庫存融資、銷售按揭的全鏈條、多方位融資環(huán)節(jié)。常規(guī)業(yè)務(wù)品種汽車建店融資廠商銀業(yè)務(wù)動產(chǎn)質(zhì)押融資先款/票后車融資法人按揭因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式汽車行業(yè)發(fā)展規(guī)律與周期性對于中國車市來說,2015年注定是不平凡的一年。上半年連續(xù)下滑的銷量,各大車企高層的調(diào)整以及從4月開始持續(xù)的“官降”,都證明了中國車市已經(jīng)步入一個(gè)形勢嚴(yán)峻的階段。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2015年7月，汽車產(chǎn)銷量延續(xù)下降趨勢，8月降幅超過預(yù)期其中環(huán)比自4月以來連續(xù)4個(gè)月下降，同比繼5月后3個(gè)月雙雙下降1-7月汽車產(chǎn)銷增速均低于1%，與前6月相比繼續(xù)回落因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式乘用車市場發(fā)展：1.我國汽車保有量與發(fā)達(dá)國家相比仍然偏低，消費(fèi)剛性需求依然存在2.汽車租賃、二手車市場發(fā)展空間巨大3.互聯(lián)網(wǎng)背景租車業(yè)務(wù)成為新的增長點(diǎn)4.平行進(jìn)口政策進(jìn)一步擴(kuò)大，對未來國內(nèi)市場有一定影響5.政策環(huán)境將進(jìn)一步促進(jìn)新能源汽車的發(fā)展商用車市場發(fā)展：1.宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩，商用車整體進(jìn)入下降通道，但細(xì)分市場、區(qū)域差別較大2.新型租車平臺的出現(xiàn)，推動校巴、公交巴士、城際巴士、企業(yè)公車外包，融資需求將加大2.我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程對客車有促進(jìn)作用因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式銀行汽車庫存融資環(huán)境發(fā)生新變化：行業(yè)集中度繼續(xù)保持較高水平，汽車經(jīng)銷商新車銷售出現(xiàn)下滑，金融同業(yè)庫存融資不良率高于往年，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力增大中國倉儲協(xié)會、中國銀行業(yè)協(xié)會聯(lián)合起草并出臺了國家標(biāo)準(zhǔn)《擔(dān)保存貨第三方管理規(guī)范》，各監(jiān)管公司已依據(jù)新國標(biāo)調(diào)整監(jiān)管合同，使得汽車質(zhì)押法律效力減弱轉(zhuǎn)變一：貨押融資逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商集團(tuán)直接授信因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式常規(guī)貨押融資：針對一般汽車經(jīng)銷商及或單一4S店融資經(jīng)銷商將庫存車輛合格證及車輛質(zhì)押于我行，在第三方合作監(jiān)管方監(jiān)控下流動可直接在授信企業(yè)倉庫/展廳進(jìn)行監(jiān)管操作集團(tuán)直接授信：重點(diǎn)支持經(jīng)銷商集團(tuán)融資重點(diǎn)支持行業(yè)龍頭、百強(qiáng)集團(tuán)以自身信用作為主要風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)并給予一般授信，貨押僅作為風(fēng)控輔助手段集團(tuán)內(nèi)部資金使用便利，逐步替代傳統(tǒng)押車模式。轉(zhuǎn)變一：貨押融資逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商集團(tuán)直接授信因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變一：經(jīng)銷商金融服務(wù)逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商集團(tuán)直接授信排名集團(tuán)名稱2014年?duì)I業(yè)收入東亞主要參與分行集團(tuán)總部1國機(jī)汽車股份有限公司90528980000北京北京2廣匯汽車服務(wù)股份公司86356872110上海上海3龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司60314525830天津/烏魯木齊/昆明/西安北京4中升集團(tuán)控股有限公司54786660000大連/成都大連5利星行汽車46742397208北京北京6寶信汽車集團(tuán)36284938129蘇州上海7恒信汽車集團(tuán)股份有限公司36176256400長沙/武漢/合肥武漢8廣物汽貿(mào)股份有限公司33664259301廣州廣州9上海永達(dá)控股（集團(tuán)）有限公司32937975000上海上海10中國正通汽車服務(wù)控股有限公司31331885000北京北京11浙江物產(chǎn)元通汽車集團(tuán)有限公司24260245866杭州/成都杭州12長久汽車投資有限公司22572200326深圳北京13江蘇萬幫金之星車業(yè)投資有限公司19768034577蘇州常州16天津市浩物機(jī)電汽車貿(mào)易有限公津天津17海南惠通嘉華投資有限公京北京18北京鵬龍行汽車貿(mào)易有限公京/鄭州北京19潤東汽車集團(tuán)有限公州/上海上海20山東遠(yuǎn)通汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公南濟(jì)南23貴州通源集圳貴陽25北京祥龍博瑞汽車（集團(tuán)）有限公京北京26深圳市佳鴻貿(mào)易發(fā)展有限公司12742228995深圳/珠海/長沙深圳27潤華集團(tuán)股份有限公司12574532629濟(jì)南/北京濟(jì)南28無錫商業(yè)大廈集團(tuán)東方汽車有限公司12192512572無錫無錫30遠(yuǎn)方汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公司11563718549青島淄博33四川華星汽車集團(tuán)有限公司11033621026成都成都35浙江康橋汽車工貿(mào)集團(tuán)股份有限公司10324730000蘇州杭州36中國和諧汽車控股有限公司10195890000鄭州/武漢鄭州39江蘇明都汽車集團(tuán)有限公司9052831381蘇州/無錫常州41云南中致遠(yuǎn)汽車銷售集團(tuán)有限公司8438396098昆明昆明43新豐泰集團(tuán)控股有限公司8140930106西安西安49尊榮億方集團(tuán)有限公司7429041788大連大連50山西大昌汽車集團(tuán)有限公司6899995212北京太原合計(jì)（人民幣：百萬）8936.325500.56截至目前，2014年百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)TOP50中，共有32家與東亞銀行建立授信關(guān)系?？偸谛蓬~度89.4億元戶均授信額度2.8億元總授信余額55億元戶均余額1.7億元因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變二：推出品牌特別金融服務(wù)方案因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新日系汽車逆勢上升，銷售翻身，為車市寒流增添一抹暖色。1-7月:豐田同比增長11.9%本田同比增長32.8%馬自達(dá)同比增長15.4%7月份日系車以20.23%的市場份額力壓德系車19.37%

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式雷克薩斯銀團(tuán)貸款項(xiàng)目：三井住友與東亞銀行與豐田中國及其雷克薩斯經(jīng)銷商簽訂四方協(xié)議授信總額度4億元，支持各地雷克薩斯經(jīng)銷商/4S店BEA+SMBC各50%參貸金額不低于本行Ref.Pricing10%保證金+0.1%承諾費(fèi)+50元/輛車輛質(zhì)押，由長久集團(tuán)監(jiān)管轉(zhuǎn)變二：推出品牌特別金融服務(wù)方案因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式2014年11月，國務(wù)院辦公廳在《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見》中提出，加緊在上海自貿(mào)區(qū)率先開展汽車平行進(jìn)口試點(diǎn)工作。2015年2月15日，上海自貿(mào)區(qū)平行進(jìn)口汽車試點(diǎn)正式開閘，這意味著此前處于灰色地帶的平行進(jìn)口汽車可以陽光化銷售。平行進(jìn)口經(jīng)銷商1、股東為上市企業(yè)、國有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷商集團(tuán)；2、有獨(dú)立代理進(jìn)口資質(zhì)。轉(zhuǎn)變?nèi)禾剿髌叫熊囘M(jìn)口融資業(yè)務(wù)因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變?nèi)禾剿髌叫熊囘M(jìn)口融資業(yè)務(wù)東亞銀行金融服務(wù)：內(nèi)保外貸匯率鎖定自貿(mào)區(qū)FT賬戶雙向資金池因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式消費(fèi)習(xí)慣、信用環(huán)境、市場主體：美國汽車銷售中，51%的融資租賃滲透率。我國目前只有1%，提升空間巨大汽車融資租賃業(yè)務(wù)憑借其靈活性和產(chǎn)品多樣性，將成為未來5年汽車金融領(lǐng)域中增長最亮眼的子板塊據(jù)測算，2015年我國汽車租賃市場的租賃車輛需求將達(dá)到30萬輛，融資額將達(dá)到320億元。2019年這組數(shù)字將是180萬輛、2200億元汽車租賃公司1.與互聯(lián)網(wǎng)平臺有長期租約（如滴滴打車）2.股東為上市企業(yè)、國有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷商集團(tuán)4S店3.優(yōu)先支持擁有“限購”城市乘用車牌照的汽車租賃公司轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車融資租賃業(yè)務(wù)

因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車融資租賃業(yè)務(wù)承租人出租人汽車經(jīng)銷商融資租賃合同車輛買賣合同支付車款支付租金交付車輛承租人（原車輛所有人）出租人融資租賃合同車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議支付車款支付租金承租人出租人汽車經(jīng)銷商融資租賃合同車輛買賣合同支付車款支付租金交付車輛維修保養(yǎng)承租人出租人融資租賃合同車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議支付租金汽車經(jīng)銷商交付車輛車輛買賣合同代付車款直接租賃以租代售舊車回租新車回租因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車融資租賃業(yè)務(wù)融資租賃金融貸款先決條件0-20%保證金最少20%首付款期限1-5年1-3年融資成本0-8%左右0-10%左右所有權(quán)歸屬融資租賃公司（期滿承租人有選擇權(quán)）承租人標(biāo)的物車輛+包牌包保險(xiǎn)裸車還款計(jì)劃可變、可調(diào)整租金等額本息、等額本金舊車處理自由處理/二手車回購、置換自由處理因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變四：轉(zhuǎn)型汽車融資租賃業(yè)務(wù)中國的汽車融資租賃業(yè)務(wù)將步入快速發(fā)展期整車廠商、汽車經(jīng)銷商、租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)租車都是租賃市場上的積極參與者因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新

——東亞銀行汽車金融服務(wù)創(chuàng)新模式傳統(tǒng)授信：傳統(tǒng)經(jīng)銷商/4S店整車生產(chǎn)商零部件供應(yīng)商二手車經(jīng)銷公司1.股東為上市企業(yè)、國有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷商集團(tuán)2.在區(qū)域內(nèi)具有一定的行業(yè)地位大型汽車售后服務(wù)公司1.股東為上市企業(yè)、國有企業(yè)、外資集團(tuán)或大型經(jīng)銷商集團(tuán)2.股東具有豐富汽車及相關(guān)行業(yè)投資運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變五：轉(zhuǎn)型二手車融資與汽車售后市場融資因勢而變，順勢而為，守正創(chuàng)新