2023-2028年家具行業(yè)前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告2023-2028年家具行業(yè)前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司數(shù)據(jù)權(quán)威·全面·系統(tǒng)·深度+可落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解決方案2028年家具行業(yè)前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告2023-2028年家具行業(yè)前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第一章2023-2028年家具市場(chǎng)發(fā)展前景形勢(shì)預(yù)測(cè) 6第一節(jié)2023-2028年家居行業(yè)整體發(fā)展前景 6一、疫情放開(kāi)，家居建材C端市場(chǎng)修復(fù)可期 6二、整裝、存量房市場(chǎng)、大宗業(yè)務(wù)將迎來(lái)新增長(zhǎng) 8三、地產(chǎn)回暖、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，家居消費(fèi)信心增強(qiáng) 10第二節(jié)2023-2028年家具市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 12一、需求：內(nèi)銷連續(xù)11個(gè)月下滑，靜待外需庫(kù)存拐點(diǎn) 12二、供給：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局繼續(xù)優(yōu)化，龍頭韌性凸顯 13三、短期：關(guān)注受益于保交付政策推進(jìn)，家居企業(yè)工程業(yè)務(wù)恢復(fù) 14四、中長(zhǎng)期：家居消費(fèi)需求主要來(lái)自于購(gòu)房與舊房翻新 16第三節(jié)2023-2028年定制家具市場(chǎng)發(fā)展前景 18一、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快將推動(dòng)定制家居行業(yè)發(fā)展 18二、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平提升使得定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng) 19三、定制家居行業(yè)發(fā)展概況 20四、2023-2028年定制家具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 21第四節(jié)高端家具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景預(yù)測(cè) 24第五節(jié)全球家具行業(yè)的發(fā)展前景與趨勢(shì) 26一、全球家具需求將持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)集中度提升 26二、消費(fèi)者需求發(fā)生變化，品牌與體驗(yàn)要求提高 26三、銷售渠道不斷融合，線上渠道將成為新增長(zhǎng)點(diǎn) 27第二章2023-2028年家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 28第一節(jié)世界家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 28一、家具產(chǎn)品更加注重設(shè)計(jì)感 28二、加工方式機(jī)械化、自動(dòng)化、柔性化 28三、家具材料更加天然綠色、多樣、新型 28四、電子商務(wù)應(yīng)用更加普及 29第二節(jié)我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 29一、生產(chǎn)日趨規(guī)?；?、專業(yè)化 29二、O2O電子商務(wù)模式成為行業(yè)發(fā)展新特點(diǎn) 29三、渠道建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素 30四、自主品牌的開(kāi)創(chuàng)與品牌優(yōu)勢(shì)凸顯 30五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路不斷開(kāi)拓創(chuàng)新 31六、家具消費(fèi)日趨定制化、個(gè)性化 31七、產(chǎn)品更加注重健康、環(huán)保 31第三節(jié)消費(fèi)需求趨勢(shì)分析 31第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 32第五節(jié)家居行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì) 33一、行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整 33二、整個(gè)家居將成為整個(gè)行業(yè)的重要流量入口 34三、面向服務(wù)的商業(yè)模式將進(jìn)一步發(fā)展 34四、家裝產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)行業(yè)橫向整合 35五、零售市場(chǎng)進(jìn)一步瓦解 35六、單一品牌生存壓力越來(lái)越大 36七、建材家居門(mén)店業(yè)態(tài)將調(diào)整為多元化 36八、行業(yè)成本會(huì)進(jìn)一步增加 36第六節(jié)定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 37一、柜墻門(mén)一體化定制趨勢(shì)逐步興起 37二、家具材料環(huán)保需求日益增長(zhǎng) 38三、定制家居產(chǎn)品消費(fèi)者趨于年輕化 38四、信息化及智能制造的核心地位日益凸顯 39第三章家具行業(yè)存在的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn) 40第一節(jié)家具行業(yè)發(fā)展面臨的困境 40第二節(jié)家具行業(yè)發(fā)展面臨的制約 43一、復(fù)蘇的“假象” 44二、存量房的蛋糕不好吃 46三、有房一族，消費(fèi)也降級(jí) 48第三節(jié)家具行業(yè)發(fā)展存在的痛點(diǎn) 50一、房地產(chǎn)市場(chǎng)下行 51二、中國(guó)人“喜木”文化，以及家具行業(yè)風(fēng)格種類多 51三、我國(guó)疆土遼闊，地方文化，消費(fèi)水平參差不齊難以統(tǒng)一 52四、長(zhǎng)尾經(jīng)銷商渠道體系，連鎖商場(chǎng)租金高，非連鎖賣場(chǎng)多而雜又亂 52五、行業(yè)門(mén)檻低，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)弱，什么“角色”都來(lái)分羹 55六、家具行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，品質(zhì)，細(xì)節(jié)，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)化 55七、家具行業(yè)天然重體驗(yàn)的屬性 56第四節(jié)家具行業(yè)發(fā)展存在的風(fēng)險(xiǎn) 57一、需求不足風(fēng)險(xiǎn) 57二、成本上漲風(fēng)險(xiǎn) 57第四章2023-2028年家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議與探討 58第一節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議 58一、企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性 58二、家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快 60三、中國(guó)企業(yè)發(fā)展方向與策略 61四、消費(fèi)能力升級(jí)需求呈多元化發(fā)展 63五、中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)策略 64六、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)重新定位策略 67七、引導(dǎo)消費(fèi)者策略 68八、中國(guó)企業(yè)打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品策略 69九、家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)促銷策略 69十、持續(xù)改革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移 78十一、定制家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略 79十二、實(shí)木家具轉(zhuǎn)型升級(jí)的五大方向 81第二節(jié)中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要途徑 90一、以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 91二、以品質(zhì)保證促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 91三、加強(qiáng)國(guó)際合作，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 91四、進(jìn)行資本運(yùn)作，推進(jìn)兼/合并與重組 91五、以信息化助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 92六、以精益管理家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 92七、突出設(shè)計(jì)引領(lǐng)，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 104八、依托技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝和流程再造 105九、加強(qiáng)品牌管理，提高管理質(zhì)量 105十、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新商業(yè)模式 106第三節(jié)2020-2025年中國(guó)企業(yè)智能化發(fā)展路徑與對(duì)策 107一、智能制造的內(nèi)涵 107二、我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的路徑 108第五章“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議與探討 109第一節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑研究 109一、以“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”的生產(chǎn)路徑，打造柔性供應(yīng)鏈 109二、以“互聯(lián)網(wǎng)+協(xié)同創(chuàng)新”，構(gòu)建協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)網(wǎng)絡(luò) 110三、以“互聯(lián)網(wǎng)+社群”的營(yíng)銷路徑，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)營(yíng)銷 110四、以“互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)性化產(chǎn)品”的大規(guī)模定制路徑，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造企業(yè)服務(wù)化的轉(zhuǎn)變 111第二節(jié)家具電商發(fā)展的現(xiàn)實(shí)困境及科學(xué)化轉(zhuǎn)型路徑 112一、家具電商興起的背景 112二、電子商務(wù)之于家具營(yíng)銷的價(jià)值 114三、家具電子商務(wù)面臨的主要困境 117四、家具電商發(fā)展的科學(xué)化路徑 119五、結(jié)語(yǔ) 126第六章案例分析：家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 127第一節(jié)家具行業(yè)企業(yè)案例 127一、聯(lián)邦集團(tuán) 127二、全福凱旋家具 128三、圣奧集團(tuán) 128四、淄博寶恩 129第二節(jié)借鑒宜得利經(jīng)驗(yàn) 129一、渠道：零售門(mén)店提質(zhì)增效，整裝渠道加速拓展 130二、品類：銷量增長(zhǎng)推動(dòng)家居企業(yè)營(yíng)收擴(kuò)容，品類融合拉動(dòng)客單價(jià)提升 133第三節(jié)匯森集團(tuán) 134第四節(jié)數(shù)字賦能家具“智造”轉(zhuǎn)型升級(jí) 135第一章2023-2028年家具市場(chǎng)發(fā)展前景形勢(shì)預(yù)測(cè)第一節(jié)2023-2028年家居行業(yè)整體發(fā)展前景據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022-2030年期間我國(guó)新增裝修需求在30-50億平米之間，保守情況下2025年達(dá)到37.49億平米，樂(lè)觀情況下達(dá)到41.99億平米。家居家裝市場(chǎng)總規(guī)模2025年達(dá)到5萬(wàn)億元左右，2030年達(dá)到7萬(wàn)億元左右。也就是說(shuō)，家居家裝市場(chǎng)的基本盤(pán)還在快速擴(kuò)大?；仡欉^(guò)去三年，作為專注線下消費(fèi)場(chǎng)景的家居建材行業(yè)，國(guó)內(nèi)疫情蔓延導(dǎo)致家居板塊整體承壓。2022年，全國(guó)疫情重演，消費(fèi)能力減弱，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，戶企經(jīng)營(yíng)再次面臨困難。隨著疫情防控政策放開(kāi)、房地產(chǎn)政策持續(xù)松動(dòng)等多個(gè)利好消息的釋放，2023年四季度線下銷售有望回升，住宅銷售數(shù)據(jù)有望改善。一、疫情放開(kāi)，家居建材C端市場(chǎng)修復(fù)可期回顧過(guò)往三年，作為看重線下消費(fèi)場(chǎng)景的家居建材行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)疫情擴(kuò)散致使家居板塊整體承壓。2020年，疫情全面爆發(fā)，家居賣場(chǎng)、線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)遭遇冰點(diǎn)時(shí)刻，家居行業(yè)如履薄冰，艱難前行。2020年上市企業(yè)年中報(bào)業(yè)績(jī)幾乎一片“滑鐵盧”，行業(yè)發(fā)展受阻。2021年，疫情防控步入常態(tài)化，線下銷售恢復(fù)，疫后裝修需求釋放，家居建材行業(yè)迎來(lái)明顯復(fù)蘇，整體平穩(wěn)。2022年全國(guó)疫情反復(fù)、消費(fèi)能力轉(zhuǎn)弱、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，家居企業(yè)們的經(jīng)營(yíng)再遭困境。為此，我們認(rèn)為，伴隨疫情防控政策放開(kāi)以及地產(chǎn)政策持續(xù)松綁等多重利好釋放，2023年第四季度線下銷售有望實(shí)現(xiàn)回暖，家居銷售數(shù)據(jù)將有望改善。借鑒過(guò)往來(lái)看，在前期政策推行力度不足或局勢(shì)尚不明朗的情況下，家居行業(yè)會(huì)存在一定的觀望期，家居市場(chǎng)或出現(xiàn)階段性修復(fù)，家居市場(chǎng)回暖或?qū)⒀雍?。不過(guò)，總體來(lái)看，家居需求剛性，短期延遲性需求有望釋放，隨著未來(lái)居民消費(fèi)能力和意愿向上修復(fù)，C端修復(fù)可期。二、整裝、存量房市場(chǎng)、大宗業(yè)務(wù)將迎來(lái)新增長(zhǎng)防疫政策的松動(dòng)與地產(chǎn)利好，基本上可以確定2023年家居建材市場(chǎng)將迎來(lái)回暖。那么，2023年的家居建材行業(yè)會(huì)有哪些發(fā)展方向呢？結(jié)合近年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，我們認(rèn)為，大致會(huì)有以下幾點(diǎn)。01整裝將成為新趨勢(shì)近幾年，消費(fèi)者對(duì)整裝、定制化需求的增長(zhǎng)促使家裝家居企業(yè)積極探索提供標(biāo)準(zhǔn)化、一體化服務(wù)，通過(guò)上下游資源的整合提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體表現(xiàn)為，傳統(tǒng)上游硬裝企業(yè)向中下游擴(kuò)張，家具銷售企業(yè)由下游向中上游擴(kuò)張，定制類企業(yè)也探索向上下游擴(kuò)張。今年以來(lái)，多個(gè)家居頭部企業(yè)紛紛落地整裝，推動(dòng)整裝成為新風(fēng)口。而在家居建材市場(chǎng)回暖的大趨勢(shì)下，我們預(yù)計(jì)整裝的火熱勢(shì)頭會(huì)延續(xù)至2023年，將成為家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。02存房量裝修將成為家居市場(chǎng)的主要需求來(lái)源近年來(lái)存量房裝修成為了家裝家居市場(chǎng)的主要需求來(lái)源，且占比在持續(xù)提高。貝殼研究院預(yù)計(jì)，到2025年，存量房裝修市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.34萬(wàn)億元，占市場(chǎng)總規(guī)模的比重將超過(guò)6成。因而，各大家居企業(yè)也在加緊拓展二手房、存量房業(yè)務(wù)。歐派家居表示，在廣州等一線城市，二手房、存量房、在住房改造等業(yè)務(wù)的占比達(dá)到了80%以上。而東易日盛表示，2021年，家裝客戶中存量房占比已經(jīng)達(dá)到72%。此外，好萊客于年內(nèi)推出了專門(mén)的存量房局改、舊改品牌呼呼萊裝；我樂(lè)家居也表示，將緊盯存量房裝修市場(chǎng)帶來(lái)的增量需求空間，重點(diǎn)發(fā)力零售端市場(chǎng)。對(duì)此，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，目前家庭裝修的平均周期在10-12年左右，而2010年前后地產(chǎn)行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，目前十年及以上樓齡的次新房數(shù)量龐大。對(duì)家居企業(yè)而言，上述次新房將產(chǎn)生大量的家裝需求，二手房、存量房業(yè)務(wù)將成為家居企業(yè)的重要業(yè)務(wù)來(lái)源。03大宗業(yè)務(wù)將反彈隨著房地產(chǎn)供給端情況改善，困擾家居企業(yè)已久的應(yīng)收賬款“暴雷”風(fēng)險(xiǎn)減弱，大宗業(yè)務(wù)也有望直接受益“保交房”迎來(lái)觸底反彈。過(guò)去兩年，因上游房地產(chǎn)客戶狀況頻出，江山歐派、我樂(lè)家居、帝歐家居、皮阿諾、好萊客、頂固集創(chuàng)、東鵬控股等都曾進(jìn)行過(guò)大規(guī)模計(jì)提減值，直到2022年三季度，房地產(chǎn)客戶引發(fā)的計(jì)提減值風(fēng)險(xiǎn)仍居高不下。不過(guò)，隨著今年第四季度房地產(chǎn)政策大幅回暖，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)Q4家居企業(yè)再度大規(guī)模計(jì)提減值風(fēng)險(xiǎn)有望減弱。而隨著計(jì)提減值風(fēng)險(xiǎn)減弱，房地產(chǎn)供給端改善也為2023年家居建材大宗業(yè)務(wù)反攻吹響號(hào)角。三、地產(chǎn)回暖、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，家居消費(fèi)信心增強(qiáng)政策利好地產(chǎn)行業(yè)生存環(huán)境改善，購(gòu)房信心加強(qiáng)，明年樓市將筑底溫和回升。疊加各行各業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序恢復(fù)，消費(fèi)信心逐漸恢復(fù)，釋放這三年壓抑的家居需求。目前我國(guó)城鎮(zhèn)化率約65%，和發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)城鎮(zhèn)人口還在持續(xù)增加，同時(shí)舊改、重新裝修需求在爆發(fā)。據(jù)全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)居住在10-30年樓齡的家庭戶占到將近50%，他們是重新裝修的主力消費(fèi)群，成為家居家裝市場(chǎng)增量的重要推動(dòng)力。智能化、適老化又提高了人們改造的需求。據(jù)貝殼研究院綜合測(cè)算，2022-2030年期間我國(guó)新增裝修需求在30-50億平米之間，保守情況下2025年達(dá)到37.49億平米，樂(lè)觀情況下達(dá)到41.99億平米。家居家裝市場(chǎng)總規(guī)模2025年達(dá)到5萬(wàn)億元左右，2030年達(dá)到7萬(wàn)億元左右。也就是說(shuō)，家居家裝市場(chǎng)的基本盤(pán)還在快速擴(kuò)大。此外，國(guó)際知名投行機(jī)構(gòu)高盛集團(tuán)近期發(fā)布了一份報(bào)告《中國(guó)2023年展望冬去春來(lái)》，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)2023年進(jìn)行了展望。高盛預(yù)計(jì)，中國(guó)GDP增速將從今年的3.0%加速至明年的4.5%，2024年的GDP增長(zhǎng)預(yù)測(cè)高于市場(chǎng)預(yù)期（5.3%）。高盛認(rèn)為，中國(guó)的重新開(kāi)放意味著強(qiáng)勁的消費(fèi)反彈、核心通脹走強(qiáng)以及在2023年周期性政策逐步正?；＜揖有袠I(yè)在經(jīng)歷一個(gè)歷史性的變革期。家居一體化趨勢(shì)強(qiáng)化，各行業(yè)頭部企業(yè)加大整合力度，跨行業(yè)混戰(zhàn)醞釀新的產(chǎn)業(yè)格局。同時(shí)消費(fèi)分層也更加清晰，生成多元化的細(xì)分市場(chǎng)，利好小而美企業(yè)。大海足夠?qū)拸V，大魚(yú)小魚(yú)各得其所。當(dāng)然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，這是行業(yè)發(fā)展到成熟期必然的結(jié)果，然而身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)們無(wú)懼在戰(zhàn)場(chǎng)上見(jiàn)真章。這三年來(lái)猝不及防的變數(shù)、失去自由的恐懼磨煉心志，不能自主的艱難時(shí)刻已過(guò)，有志者何懼變革。2023年唯有擼起袖子加油干，突破自己，迎接新機(jī)！第二節(jié)2023-2028年家具市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)家具最主要的下游產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的主要原因是搬遷新居、房屋重新裝修和添置新件，在家具制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)之間架起橋梁的是多種多樣的家具銷售渠道，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)精裝房開(kāi)盤(pán)套數(shù)逐年上漲，2021年有所下降，為286.1萬(wàn)套，同比2020年下降12%。一、需求：內(nèi)銷連續(xù)11個(gè)月下滑，靜待外需庫(kù)存拐點(diǎn)新房竣工及二手房銷售持續(xù)低迷，家居內(nèi)銷趨勢(shì)向下。我國(guó)家具類社零當(dāng)月增速?gòu)?021年12月開(kāi)始由正轉(zhuǎn)負(fù)，截至2022年11月，家具社零當(dāng)月增速連續(xù)11個(gè)月為負(fù)，尚未出現(xiàn)拐點(diǎn)，11月家具社零同比下降4.0%，降幅收窄2.6pct。2022年1-11月，我國(guó)限額以上家具類零售額同比下降7.7%，降幅環(huán)比收窄0.5pct。家具需求端表現(xiàn)疲軟主要來(lái)自疫情及地產(chǎn)市場(chǎng)的雙重壓力，我國(guó)住宅竣工面積2021年9月開(kāi)始由正轉(zhuǎn)負(fù)，2022年11月同比下降18.3%，降幅再度擴(kuò)大，2022年1-11月，我國(guó)住宅竣工面積累計(jì)實(shí)現(xiàn)4.0億平方米，累計(jì)下降18.4%。我國(guó)二手房出售量指數(shù)今年以來(lái)持續(xù)下滑，2022年11月二手房出售量指數(shù)為56.46。美國(guó)家具庫(kù)存仍處高位，家具外銷壓力猶存。2022年以來(lái)，美國(guó)成屋及新建住房銷售均逐月下滑，2022年1-11月，美國(guó)成屋銷售占比89%，成屋銷售同比下滑15.3%，新建住房同比下滑14.9%，美國(guó)家具和家用裝飾店銷售額單月增速基本為低單位數(shù)水平。2022年，我國(guó)家具及其零件累計(jì)出口為696.80億美元，累計(jì)同比下降5.62%，2022年12月，我國(guó)家具及其零件出口60.93億美元，同比下降14.78%，降幅環(huán)比收窄1.1pct。美國(guó)家具批發(fā)商11月庫(kù)存環(huán)比小幅上升，整體仍處于高位。展望后續(xù)，2023年美聯(lián)儲(chǔ)加息預(yù)計(jì)仍然會(huì)對(duì)美國(guó)家具耐用品消費(fèi)產(chǎn)生負(fù)面影響，伴隨基數(shù)下降，預(yù)計(jì)我國(guó)家居出口壓力有望于2023H2得到緩解。二、供給：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局繼續(xù)優(yōu)化，龍頭韌性凸顯頭部家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果好于行業(yè)，市場(chǎng)份額提升趨勢(shì)不改。收入方面，22Q1-Q3我國(guó)家具社零同比增速分別為-5.9%、-7.1%、-2.2%，同期我國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入增速為6.0%、-6.7%、-6.2%，而頭部家居企業(yè)的季度營(yíng)收增速較行業(yè)普遍有更優(yōu)表現(xiàn)，頭部家居企業(yè)市占率繼續(xù)提升。盈利方面，由于原材料價(jià)格上漲、疫情影響下產(chǎn)能利用率受限、毛利率較低的家居配套品銷售占比提升，家居企業(yè)毛利率普遍下降，軟體家居企業(yè)毛利率表現(xiàn)優(yōu)于定制，凈利率由于費(fèi)用投放剛性，下降幅度高于毛利率。家居賣場(chǎng)品牌數(shù)量減少且出租率下降，中小家居企業(yè)繼續(xù)出清。根據(jù)中建協(xié)家居市場(chǎng)委，2022年家居賣場(chǎng)品牌數(shù)量與去年相比減少的占51.91%，而2021年僅占26.28%，可以看到，2022年，賣場(chǎng)中品牌數(shù)量增加的情況在大幅下降，品牌數(shù)量減少的情況在大幅增加。此外，2022年賣場(chǎng)的出租率在70%以上的企業(yè)占比88.55%，較去年的92%有所下降；其中出租率在90%以上占比的大幅下降，70%-90%的的占比提升較大，說(shuō)明2022年賣場(chǎng)出租率呈總體下降態(tài)勢(shì)，中小型家居企業(yè)在外部壓力下繼續(xù)出清。三、短期：關(guān)注受益于保交付政策推進(jìn)，家居企業(yè)工程業(yè)務(wù)恢復(fù)住宅竣工與期房銷售面積缺口不斷擴(kuò)大，2023年竣工或不悲觀。2022年11月住宅竣工面積6671萬(wàn)平方米，同比下降18.3%，降幅擴(kuò)大9.1pct，2022年1-11月，住宅竣工面積4.0億平方米，同比下降18.4%。今年竣工數(shù)據(jù)持續(xù)下行的主要原因一方是疫情對(duì)施工進(jìn)度造成拖累，另一方面是地產(chǎn)企業(yè)資金壓力加劇。2016年以來(lái)，住宅竣工面積持續(xù)低迷，期房銷售面積不斷增長(zhǎng)，交房缺口不斷擴(kuò)大，2016-2021年累計(jì)積累了33億平方米交房缺口，竣工情況將繼續(xù)改善。根據(jù)克而瑞《2022年中國(guó)房地產(chǎn)總結(jié)與展望：行業(yè)篇》，2022年房屋竣工預(yù)計(jì)為8.3億平方米，2023年房屋竣工面積將同比增長(zhǎng)10%-15%%。根據(jù)Mysteel預(yù)測(cè)，2023年房地產(chǎn)竣工面積同比增長(zhǎng)8%。監(jiān)管部門(mén)多項(xiàng)重磅政策落地，地產(chǎn)供需兩端政策支持力度加大。2022年11月以來(lái)，金融管理部門(mén)推出多項(xiàng)舉措，整合了債券、信貸、股權(quán)融資等多種手段，涉及“保交樓”、預(yù)售監(jiān)管資金、房企并購(gòu)等多個(gè)方面。保交付的政策逐步落地對(duì)于臨近交付的項(xiàng)目進(jìn)度重啟有積極拉動(dòng)效果，竣工改善確定性強(qiáng)。12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)“支持住房改善消費(fèi)”，“要確保房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展”，提振市場(chǎng)信心。與此同時(shí)，多個(gè)核心二線城市優(yōu)化限購(gòu)、限貸等政策，釋放積極利好信號(hào)。2023年1月5日，央行、銀保監(jiān)會(huì)決定建立首套住房貸款利率政策動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比和同比連續(xù)3個(gè)月均下降的城市，可階段性維持、下調(diào)或取消當(dāng)?shù)厥滋鬃》抠J款利率政策下限。住建部部長(zhǎng)倪虹指出對(duì)于購(gòu)買(mǎi)第一套住房的要大力支持，首付比、首套利率該降的都降下來(lái)；對(duì)于購(gòu)買(mǎi)第二套住房的，要合理支持。以舊換新、以小換大、生育多子女家庭都要給予政策支持。2022年我國(guó)精裝修滲透率預(yù)計(jì)超過(guò)40%，定制家居企業(yè)22Q3大宗業(yè)務(wù)邊際改善。根據(jù)奧維云網(wǎng)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，2022年精裝修樓盤(pán)計(jì)劃交付3162個(gè)項(xiàng)目，277萬(wàn)套精裝房，2023年計(jì)劃交付3270個(gè)項(xiàng)目，284套精裝房。目前監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示2022年延期交付項(xiàng)目占比高達(dá)30%以上，即2022年計(jì)劃交付項(xiàng)目中預(yù)計(jì)有超過(guò)1000個(gè)項(xiàng)目在2023年交付。受疫情影響，盡管2020-2022年精裝房市場(chǎng)規(guī)模有所下滑，但精裝房滲透率持續(xù)提升，根據(jù)奧維云網(wǎng)測(cè)算，2022年1-11月我國(guó)商品住宅精裝開(kāi)盤(pán)房間數(shù)量為133.1萬(wàn)套，同比下降48.0%，但2022年我國(guó)精裝修滲透率有望提升到40.4%。櫥柜為精裝房必配產(chǎn)品，精裝房櫥柜配置率為97.2%，對(duì)于定制家居企業(yè)而言，保交付政策推動(dòng)下，住宅竣工的回暖預(yù)計(jì)率先拉動(dòng)家居企業(yè)的大宗業(yè)務(wù)。22Q3家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)已有體現(xiàn)，單季增速轉(zhuǎn)正或降幅收窄，22Q3金牌廚柜/歐派家居/江山歐派/志邦家居大宗業(yè)務(wù)收入增速為42.5%、1.6%、-0.3%、-5.9%，索菲亞由于司米櫥柜業(yè)務(wù)處于調(diào)整期，22Q3大宗業(yè)務(wù)收入降幅擴(kuò)大到13.8%。從大宗業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比重看，江山歐派占比最高，為64.8%，其次為金牌廚柜占比36.5%、志邦家居占比24.3%。從大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)釋放方面看，2021年歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派減值損失分別為1.08、9.27、0.55、0.07、1.43億元，壞賬計(jì)提較為充分，2022年1-9月上述企業(yè)減值損失分別為0.09、0.24、0.24、0.08、2.46億元。四、中長(zhǎng)期：家居消費(fèi)需求主要來(lái)自于購(gòu)房與舊房翻新我們總結(jié)家居消費(fèi)需求主要來(lái)自于購(gòu)房與舊房翻新，包括：1）購(gòu)買(mǎi)毛坯新房，收房之后產(chǎn)生的裝修需求；2）精裝房竣工之前產(chǎn)生的配套品需求；3）購(gòu)買(mǎi)二手房，收房后產(chǎn)生的重裝修翻新需求；4）和房地產(chǎn)交易不相關(guān)的自有住宅翻新需求。購(gòu)房者收房后產(chǎn)生的家居需求對(duì)應(yīng)家居企業(yè)的零售渠道和整裝渠道，精裝房竣工前配套品安裝對(duì)應(yīng)定制家居企業(yè)的大宗渠道。我國(guó)六成以上家庭房屋房齡超過(guò)十年，存量房改善型裝修需求成為家居行業(yè)新的增長(zhǎng)契機(jī)。根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，截至2020年，居住在11年及以上房齡房屋的家庭戶占63.3%，居住在30年及以上房齡老舊房屋的家庭戶占11.6%，存量住房翻新需求為我國(guó)家裝家居行業(yè)注入新的力量。房齡增加使房屋質(zhì)量不斷下降，一是房屋裝修裝飾落伍和家具家電老化，二是早期建立的房屋功能已經(jīng)難以滿足現(xiàn)在居住者的需求。根據(jù)《2020騰訊家居家裝行業(yè)洞察白皮書(shū)》消費(fèi)者裝修動(dòng)機(jī)顯示，審美變化（17%）、舊房翻新（14%）、家庭成員變動(dòng)需改動(dòng)房屋（10%）、疫情后想改善居住環(huán)境（7%）以及出現(xiàn)收納難題（3%）等存量房的改善型裝修需求逐漸釋放，合計(jì)占比達(dá)到51%。二手房交易和存量房翻新將成為我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)土巴兔招股說(shuō)明書(shū)援引的灼識(shí)咨詢《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》，2020年我國(guó)家裝市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到2.6萬(wàn)億元，2016-2020年年均復(fù)合增速為6.5%，預(yù)計(jì)2020-2025年該增速將提升至9.0%。新房方面，預(yù)計(jì)2020-2025年，精裝新房市場(chǎng)將繼續(xù)快速發(fā)展，復(fù)合增速預(yù)計(jì)為9.4%，而毛坯新房市場(chǎng)規(guī)模占比最大，但未來(lái)由于新房供給受限，以及新房精裝修政策的影響，預(yù)計(jì)毛坯新房市場(chǎng)規(guī)模增速將進(jìn)一步趨緩，復(fù)合增速預(yù)計(jì)為2.1%。二手房方面，根據(jù)灼識(shí)咨詢預(yù)測(cè)，未來(lái)二手房家裝市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，2020-2025年復(fù)合增速將達(dá)到18.1%，至2025年二手房家裝市場(chǎng)規(guī)模將增至約1.2萬(wàn)億元。存量房方面，受居民生活水平不斷提升以及消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)的影響，改善型裝修進(jìn)一步普及，給存量房家裝市場(chǎng)帶來(lái)了大量需求，預(yù)計(jì)2020-2025年存量房家裝市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速約為20.4%。綜上所述，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)家裝市場(chǎng)將保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。其中，二手房和存量房帶來(lái)的需求將進(jìn)一步提升，成為中國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的主要驅(qū)動(dòng)力。第三節(jié)2023-2028年定制家具市場(chǎng)發(fā)展前景一、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快將推動(dòng)定制家居行業(yè)發(fā)展定制家居行業(yè)的快速發(fā)展與我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程密不可分。城鎮(zhèn)化對(duì)于定制家居市場(chǎng)的拉動(dòng)作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程促使大量農(nóng)業(yè)人口進(jìn)城落戶，這一過(guò)程刺激了新房購(gòu)置的需求，使得近年來(lái)我國(guó)房屋新開(kāi)工面積始終維持高位，進(jìn)而增加了定制家居購(gòu)置的需求；二是由于城鎮(zhèn)人均居住面積較小，空間利用率較高的定制家居產(chǎn)品更符合城鎮(zhèn)居民的實(shí)際需求。根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房面積為39.80㎡，農(nóng)村居民則為48.90㎡。根據(jù)中金企信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，受訪者最傾向于通過(guò)“定制家居”的方式提高房屋空間利用率，占受訪者總體的65.30%。城鎮(zhèn)居民定制家居能夠更好地匹配城鎮(zhèn)中小戶型房屋的裝修設(shè)計(jì)需要。我國(guó)當(dāng)前處于城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展階段。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從2013年至2021年，我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率從54.49%提高到64.72%，年均增長(zhǎng)1.28個(gè)百分點(diǎn)。但基于我國(guó)特殊的戶籍制度，戶籍人口城鎮(zhèn)化率更能反映我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展的實(shí)際水平，也是決定住房需求的重要因素。2020年我國(guó)戶籍人口城鎮(zhèn)化率僅為45.40%，與發(fā)達(dá)國(guó)家80%左右的城鎮(zhèn)化率相比，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平仍有較大的發(fā)展空間。未來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)融合發(fā)展、農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口進(jìn)城落戶將持續(xù)推動(dòng)我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而為定制家居行業(yè)提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。2013-2021年中國(guó)常住人口與戶籍人口城鎮(zhèn)化率分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中金企信國(guó)際咨詢二、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平提升使得定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)居民的可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，使得城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中產(chǎn)階層規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，總體消費(fèi)能力大幅提升。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由2013年的26,467元增長(zhǎng)到2021年的47,412元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.56%。城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出由2013年的18,488元增長(zhǎng)到2021年的30,307元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.37%。2013-2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與人均消費(fèi)支出分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中金企信國(guó)際咨詢?cè)谖覈?guó)已實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的宏觀背景下，城鎮(zhèn)居民可支配收入仍將逐年提高，人民對(duì)美好生活的需要日益增長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)了居民消費(fèi)理念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)從價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、個(gè)性化及體驗(yàn)等多方面的追求?；诖?，樣式單一、批量化生產(chǎn)的成品家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的追求，具有個(gè)性化定制特征的定制家居產(chǎn)品受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，為定制家居行業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三、定制家居行業(yè)發(fā)展概況（1）定制家居行業(yè)發(fā)展情況：定制家居行業(yè)屬于家具制造業(yè)的新興細(xì)分行業(yè)。定制家居是指以使用者為中心進(jìn)行的全屋家具完全定制，從設(shè)計(jì)入手將家具與室內(nèi)裝修、裝飾等之間的關(guān)系進(jìn)行充分的協(xié)調(diào)。定制家居將室內(nèi)裝修的木制部分按照設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行分類，由工廠規(guī)?；a(chǎn)，從而達(dá)到風(fēng)格的一致性和工藝的統(tǒng)一性。定制家居兼顧時(shí)尚、生活和功能三大居家元素，以簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、精選的材質(zhì)和科技定制的方式，考慮家具制造每一處環(huán)節(jié)，確保每件家具都有良好的質(zhì)量和合理的價(jià)格。近十年來(lái)我國(guó)定制家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，成為我國(guó)家具制造業(yè)的熱門(mén)細(xì)分行業(yè)。招商證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)定制家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的1,067億元增長(zhǎng)至2020年的2,047億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.92%，在家具制造業(yè)整體增速放緩的情況下依舊維持中高速增長(zhǎng)，增速大于家具制造業(yè)整體增速，體現(xiàn)了行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)中金企信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)定制家居的滲透率僅為32%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家60%的滲透率仍存在較大的提升空間。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的快速發(fā)展，我國(guó)定制家居行業(yè)逐步形成了以粵港澳大灣區(qū)為主陣地的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。定制家居上市龍頭企業(yè)如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等多以粵港澳大灣區(qū)作為大本營(yíng)基地。此外，作為國(guó)內(nèi)唯一經(jīng)聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)定的首批“全球定制之都”，廣州市工業(yè)和信息化局于2020年1月發(fā)布《廣州市推動(dòng)規(guī)模化個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)“定制之都”三年行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）》。在產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)活力與強(qiáng)有力的政策支持下，粵港澳大灣區(qū)的定制家居產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步快速發(fā)展。四、2023-2028年定制家具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)2023年突破5000億，定制家居市場(chǎng)仍在持續(xù)增長(zhǎng)目前中國(guó)定制家具行業(yè)的行業(yè)空間仍在擴(kuò)容，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，增速下滑后趨穩(wěn)，量增趨勢(shì)持續(xù)保持。其中，2021年中國(guó)定制家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破4000億元，2016-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%，行業(yè)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2023年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模能突破5000億元。集中度有望提高，目前CR9占比還不到15%由于定制家居行業(yè)具有產(chǎn)品同質(zhì)化、門(mén)檻低等特點(diǎn)，市場(chǎng)集中度低，CR9不足15%。2021年CR9較前幾年有所增長(zhǎng)，市占率為12.9%。定制家居行業(yè)CR9包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂(lè)家居、頂固集創(chuàng)，市場(chǎng)份額最大的歐派家居2021年市占率僅為4.8%。隨著定制家居企業(yè)品類拓展、整裝業(yè)務(wù)布局等，龍頭競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，未來(lái)市場(chǎng)集中度有望提高。暫時(shí)承壓積極拓展，多家企業(yè)布局新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)承壓下，2022年前三季度中，4家公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，5家營(yíng)收同比負(fù)增長(zhǎng)。歐派家居優(yōu)勢(shì)顯著，營(yíng)收及同比增速雙第一，且凈利潤(rùn)接近20億元，凈利潤(rùn)超過(guò)其他八家之和，進(jìn)一步穩(wěn)固了市場(chǎng)地位。其次是索菲亞，營(yíng)收79.34億元，同比增速9.53%。從毛利率來(lái)看，我樂(lè)家居毛利率位居榜首，達(dá)44.23%，這主要由于我樂(lè)家居直營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)較高所致。受環(huán)境、經(jīng)濟(jì)多重因素影響，多數(shù)家居企業(yè)均出現(xiàn)不同程度下滑，家居行業(yè)面臨前端的挑戰(zhàn)。同時(shí)各企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)變，布局整裝業(yè)務(wù)、推出配套產(chǎn)品，進(jìn)軍新品類，降低成本并擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)收。政策利好不斷，多部門(mén)聯(lián)合發(fā)布行動(dòng)方案由于定制家居產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，具備空間利用充分、質(zhì)量穩(wěn)定、整體感強(qiáng)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高等諸多優(yōu)點(diǎn)，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，國(guó)家和地方政策的支持為定制家居行業(yè)的發(fā)展提供了有利的發(fā)展環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間。如工信部、住建部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，為家裝行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明了方向，提出反向定制、全屋定制、場(chǎng)景化集成定制等個(gè)性化定制比例穩(wěn)步提高，綠色、智能、健康產(chǎn)品供給明顯增加，智能家居等新業(yè)態(tài)加快發(fā)展。定制趨向整裝，門(mén)檻提高后中小企業(yè)面臨洗牌2021年，一站式整裝需求激增達(dá)160%。在快節(jié)奏的生活中，越來(lái)越多的人舍棄“輕包”和“半包”的傳統(tǒng)模式，選擇了包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的“全屋整裝”。家居企業(yè)可通過(guò)拓展生產(chǎn)銷售品類、以全屋定制為核心產(chǎn)品同時(shí)搭售其他合作品牌品類，一站式滿足消費(fèi)者所有采購(gòu)需求。目前，品類布局中，有歐派布局櫥柜業(yè)務(wù)，索菲亞布局衣柜業(yè)務(wù)等。但整裝模式對(duì)家居品牌、資金、供應(yīng)鏈管理等方面門(mén)檻較高，且頭部企業(yè)更容易與裝企、平臺(tái)合作，可能會(huì)淘汰部分中小企業(yè)，行業(yè)集中度將會(huì)上升。第四節(jié)高端家具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景預(yù)測(cè)近年來(lái)，高端家具行業(yè)已步入快速成長(zhǎng)的發(fā)展階段。2021年中國(guó)高端定制家具市場(chǎng)規(guī)模約為842億元，較上年同比增長(zhǎng)15.8%。中國(guó)家具協(xié)會(huì)公布中國(guó)家具行業(yè)概況。2021年，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)6647家，比2020年增加103家。2020年，家具行業(yè)作為耐用消費(fèi)品行業(yè)，受新冠肺炎疫情的影響非常大。2020年，中國(guó)家具行業(yè)營(yíng)業(yè)收入6875.4億元，同比下降3.8%，2021年有所回升。全球家具行業(yè)的主要生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)家中，中國(guó)自產(chǎn)自銷的比例最高，達(dá)98%。而同樣作為家具消費(fèi)大國(guó)的美國(guó)，其家具消費(fèi)中有39%來(lái)源于進(jìn)口，自產(chǎn)自銷比例僅占61%?？梢?jiàn)，總體而言，作為家具制造中心的亞太地區(qū)，其市場(chǎng)開(kāi)放程度低于北美、歐洲等國(guó)家。未來(lái)，隨著新興家具生產(chǎn)地區(qū)的發(fā)展和穩(wěn)定，全球家具行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)新的參與者。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品不再滿足于基本的功能，更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗(yàn)。高端家具行業(yè)為了適應(yīng)消費(fèi)者需求，家具制造商對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌塑造的投入持續(xù)提高，不斷提升產(chǎn)品的美感和使用體驗(yàn)，提高品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。同時(shí)，年輕一代消費(fèi)群體逐漸成為主流，他們代表的新生消費(fèi)力量正向家具市場(chǎng)涌來(lái)。隨著消費(fèi)者的迭代、消費(fèi)痛點(diǎn)變化、獲取信息渠道多元化、時(shí)間碎片化。高端家具行業(yè)消費(fèi)形態(tài)逐漸形成了新規(guī)律，這將進(jìn)一步促進(jìn)家具品牌化的發(fā)展。未來(lái)家具企業(yè)需更加看重品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，適應(yīng)滿足消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品提出的新需求，家具行業(yè)將向新零售、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)方向發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年城鎮(zhèn)新建住宅達(dá)6億平米，其中80%的新遷居用戶購(gòu)買(mǎi)家具，按照每平米家具50元計(jì)算，每年新建住宅就刺激家具消費(fèi)達(dá)240億。中國(guó)擁有約3.5億戶家庭，每年這些家庭換新家具的消費(fèi)總額就高達(dá)近千億元。高端定制家具憑借對(duì)家居空間的高效利用、兼顧實(shí)用性，能充分體現(xiàn)消費(fèi)者的舒適、時(shí)尚、個(gè)性消費(fèi)需要、現(xiàn)代感強(qiáng)等特點(diǎn)，市場(chǎng)地位不斷提高，成為近年來(lái)高端家具行業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域中新的快速增長(zhǎng)點(diǎn)。第五節(jié)全球家具行業(yè)的發(fā)展前景與趨勢(shì)一、全球家具需求將持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)集中度提升在歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，城市化程度高，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)者通常對(duì)居住的舒適條件要求較高，舊房裝修及租房家具換新需求較大，對(duì)家具有著穩(wěn)定需求。在新興市場(chǎng)國(guó)家，城市化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，城鎮(zhèn)人口規(guī)模增加導(dǎo)致住房需求擴(kuò)大，對(duì)家具需求提升；同時(shí)，新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得居民收入提高，對(duì)改善居住條件需求提升，對(duì)家具的需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2027年全球家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6507億美元，相比2020年將增長(zhǎng)1409億美元，增幅達(dá)到27.64%。雖然2020年全球疫情的蔓延一定程度影響了家具行業(yè)的貿(mào)易情況，但是長(zhǎng)期來(lái)看，全球家具行業(yè)將進(jìn)一步整合，形成品牌集中度提速、頭部企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)漸強(qiáng)的格局，行業(yè)的整體發(fā)展質(zhì)量將進(jìn)一步提升。二、消費(fèi)者需求發(fā)生變化，品牌與體驗(yàn)要求提高隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品不再滿足于基本的功能，更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗(yàn)。為了適應(yīng)消費(fèi)者需求，家具制造商對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌塑造的投入持續(xù)提高，不斷提升產(chǎn)品的美感和使用體驗(yàn)，提高品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。同時(shí)，年輕一代消費(fèi)群體逐漸成為主流，他們代表的新生消費(fèi)力量正向家具市場(chǎng)涌來(lái)。隨著消費(fèi)者的迭代、消費(fèi)痛點(diǎn)變化、獲取信息渠道多元化、時(shí)間碎片化，消費(fèi)形態(tài)逐漸形成了新規(guī)律，這將進(jìn)一步促進(jìn)家具品牌化的發(fā)展。未來(lái)家具企業(yè)需更加看重品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，適應(yīng)滿足消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品提出的新需求，家具行業(yè)將向新零售、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)方向發(fā)展。三、銷售渠道不斷融合，線上渠道將成為新增長(zhǎng)點(diǎn)受益于互聯(lián)網(wǎng)及支付技術(shù)的日益普及，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，大量消費(fèi)者開(kāi)始養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣。線上購(gòu)物平臺(tái)由于方便利用圖片、視頻等媒介展示產(chǎn)品，并可利用便捷的線上支付快速完成交易，交易效率大幅提升。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)家具用品電商渠道的收入在2025年將達(dá)到612.12億美元，與此同時(shí)，歐洲家具用品電商渠道的收入在2025年也將達(dá)到519.64億美元；電商渠道將成為全球家具用品市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。第二章2023-2028年家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第一節(jié)世界家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一、家具產(chǎn)品更加注重設(shè)計(jì)感受世界居民收入水平提高和消費(fèi)習(xí)慣改變的影響，隨著全球一體化的不斷深入，各種文化元素的融合，消費(fèi)者對(duì)家具的外形和質(zhì)地要求日漸提高，具有現(xiàn)代感、時(shí)尚感和引領(lǐng)新生活方式潮流的家具產(chǎn)品受到市場(chǎng)的普遍歡迎。為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額，各國(guó)家具企業(yè)紛紛加大對(duì)家具設(shè)計(jì)的投入，或與知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展廣泛合作，不斷推陳出新，引導(dǎo)全球家具產(chǎn)品向更加注重設(shè)計(jì)感的方向發(fā)展。二、加工方式機(jī)械化、自動(dòng)化、柔性化發(fā)達(dá)國(guó)家在20世紀(jì)70年代起就已實(shí)現(xiàn)家具生產(chǎn)的高度機(jī)械化和自動(dòng)化，發(fā)展至今已經(jīng)相當(dāng)成熟，當(dāng)今世界家具工業(yè)普遍采用新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，例如廣泛采用計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床、人工智能機(jī)械手和各種先進(jìn)的飾面和封邊技術(shù)，使家具制造的技術(shù)含量不斷提高，家具真正成為現(xiàn)代化、工業(yè)化大生產(chǎn)的產(chǎn)品。為了適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化、定制化及更具設(shè)計(jì)感的家具需求，發(fā)達(dá)國(guó)家在實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化后，家具生產(chǎn)日趨柔性化，依靠以計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床為主的現(xiàn)代化制造設(shè)備，生產(chǎn)方式由“少品種、大批量”向“多品種、小批量”發(fā)展。三、家具材料更加天然綠色、多樣、新型現(xiàn)代家具材料越來(lái)越豐富。由于木材的短缺，國(guó)際市場(chǎng)上木制家具的地位已逐步讓位于膠合板、中密度纖維板、纖維板等人造板家具。全球木質(zhì)家具中實(shí)木家具占10%，人造板家具占90%，主要是膠合板、刨花板、細(xì)木工板、纖維板等等。這些原材料生產(chǎn)的家具對(duì)傳統(tǒng)家具制造是一場(chǎng)革命和挑戰(zhàn)，在大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的同時(shí)，家具款式、造型更加美觀大方，功能上更貼近生活，使用上更符合消費(fèi)者的愿望。四、電子商務(wù)應(yīng)用更加普及在歐美國(guó)家，電子商務(wù)發(fā)展空前繁榮，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易已成為消費(fèi)者購(gòu)物的主要潮流。家具領(lǐng)域引進(jìn)電子商務(wù)，更成為國(guó)際市場(chǎng)家具消費(fèi)的大趨勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)外家具的網(wǎng)上銷售發(fā)展十分迅速，其突出的優(yōu)勢(shì)就是增加交易機(jī)會(huì)，降低交易成本，簡(jiǎn)化交易流程，提高交易效率，家具的網(wǎng)上銷售極大地改變了傳統(tǒng)家具市場(chǎng)的銷售模式，帶動(dòng)了整個(gè)家具市場(chǎng)交易結(jié)構(gòu)的變革。第二節(jié)我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目前，我國(guó)家具行業(yè)正處于從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、從低端復(fù)制向自主創(chuàng)新、從粗放投入向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中。隨著國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的逐步成熟，家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：一、生產(chǎn)日趨規(guī)?；?、專業(yè)化目前國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)工業(yè)化水平不高，生產(chǎn)設(shè)備和機(jī)械設(shè)備應(yīng)用軟件的利用率比較低。同時(shí)，家具行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，高技能勞動(dòng)力缺乏。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)向行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)品牌的集中，家具企業(yè)也面臨著規(guī)模化生產(chǎn)的挑戰(zhàn)，選用先進(jìn)機(jī)器設(shè)備和應(yīng)用軟件成為企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著以高新技術(shù)迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引發(fā)了社會(huì)各經(jīng)濟(jì)主體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。在此背景下，中國(guó)家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和生產(chǎn)效率得到了較大提高，原來(lái)以自然集聚的方式形成的家具產(chǎn)業(yè)鏈和粗放型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，逐漸向著以“大企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)專業(yè)分工配套”的集群生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。就國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)需求來(lái)看，只有規(guī)?；I(yè)化生產(chǎn)和合理銷售渠道的建立才能形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，以往傳統(tǒng)的、低效率的手工作坊家具生產(chǎn)模式，將被擁有先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和高效的生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化生產(chǎn)模式所取代，整個(gè)家具行業(yè)將向著規(guī)?；I(yè)化方向發(fā)展。二、O2O電子商務(wù)模式成為行業(yè)發(fā)展新特點(diǎn)家具行業(yè)的銷售模式有其行業(yè)特殊性，產(chǎn)品需要在大的展廳或賣場(chǎng)展示，這無(wú)疑加大了家具企業(yè)的銷售成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，部分家具電子商務(wù)企業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)家具行業(yè)的銷售模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。O2O的英文全稱為OnlineToOffline，即Online線上網(wǎng)店、Offline線下消費(fèi)，該模式是傳統(tǒng)的線下生產(chǎn)、展廳或賣場(chǎng)展示與互聯(lián)網(wǎng)銷售有效的結(jié)合，使得互聯(lián)網(wǎng)(Online)成為線下實(shí)體(Offline)交易的前臺(tái)，一方面是適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者上網(wǎng)信息搜索的習(xí)慣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向潛在消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)者形成在線訂單，或者進(jìn)入線下實(shí)體店體驗(yàn)并下單，使互聯(lián)網(wǎng)成為展示、引流和銷售的重要平臺(tái)；另一方面，線下實(shí)體店成為網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)重要的體驗(yàn)中心、區(qū)域售后服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)展示，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)放心購(gòu)買(mǎi)。線上與線下相結(jié)合的商務(wù)模式的出現(xiàn)，有效提升了企業(yè)與客戶的溝通效率，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售覆蓋面，提高了企業(yè)銷售轉(zhuǎn)化率。目前，一方面，電商類家具企業(yè)通過(guò)建立網(wǎng)上電子商城，聚集網(wǎng)上客戶群，并形成訂單，委托生產(chǎn)和物流運(yùn)輸，這類電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)始向線下發(fā)展，建立消費(fèi)者家具體驗(yàn)店；另一方面，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)正在將家具營(yíng)銷由以經(jīng)銷商為主體、以賣場(chǎng)為流通平臺(tái)的傳統(tǒng)模式與新型的O2O家具電子商務(wù)模式相融合。以曲美家具為代表的家具企業(yè)已經(jīng)在利用自有的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，或者運(yùn)用第三方銷售平臺(tái)建立互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。盡管中國(guó)家具電子商務(wù)銷售還處于初級(jí)階段，但O2O電子商務(wù)模式將成為中國(guó)家具銷售不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向，并具有廣闊的發(fā)展空間。三、渠道建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素未來(lái)家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于渠道建設(shè)能力，擁有高效、優(yōu)質(zhì)銷售渠道的家具企業(yè)將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。家具企業(yè)銷售渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張和對(duì)渠道的有效管理。目前銷售渠道能夠遍布全國(guó)的家具企業(yè)數(shù)量較少，大部分品牌僅在部分省區(qū)具有優(yōu)勢(shì)，因此利用當(dāng)前家具行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，快速布點(diǎn)將有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)份額的提升。與此同時(shí)，銷售渠道的快速發(fā)展需要渠道管理的同步提升，如何建立一套完善的店面銷售服務(wù)體系，控制店面的營(yíng)運(yùn)質(zhì)量，從而提高單店效益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的執(zhí)行力和向心力，成為渠道建設(shè)能否成功的關(guān)鍵。四、自主品牌的開(kāi)創(chuàng)與品牌優(yōu)勢(shì)凸顯近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際著名家具品牌開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在給我國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇的同時(shí)，也給本已激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的壓力。面對(duì)這種家具格局變革的形勢(shì)，推動(dòng)我國(guó)家具行業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)向品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，已成為保持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)重要手段。雖然中國(guó)已是全球家具產(chǎn)業(yè)第一制造大國(guó)，但到目前為止，中國(guó)具有國(guó)際品牌影響力的家具企業(yè)仍然較少，在“品牌形象”及“創(chuàng)新能力”兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上，中國(guó)與歐洲、日本、美國(guó)等國(guó)家的差距仍然明顯。自主品牌的開(kāi)創(chuàng)，產(chǎn)品附加值的提高將成為家具企業(yè)在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的關(guān)鍵。目前，由于我國(guó)家具行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，家具企業(yè)數(shù)量眾多，不少家具生產(chǎn)企業(yè)重制造、輕設(shè)計(jì)，同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化程度低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往以價(jià)格戰(zhàn)形式出現(xiàn)。未來(lái)，隨著我國(guó)居民收入水平大幅提高、家具更新?lián)Q代節(jié)奏的加快，品牌消費(fèi)理念逐漸深入人心、品牌效應(yīng)逐漸凸顯，購(gòu)買(mǎi)力也將進(jìn)一步向名優(yōu)品牌集中。五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路不斷開(kāi)拓創(chuàng)新隨著我國(guó)國(guó)民收入的提高和消費(fèi)觀念的改變，人們對(duì)家具的個(gè)性需求也在不斷提高，人們從以價(jià)格為選購(gòu)導(dǎo)向逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦匾暭揖叩脑O(shè)計(jì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者更關(guān)心家具的獨(dú)特風(fēng)格、原創(chuàng)設(shè)計(jì)及定制概念。因此，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求是未來(lái)家具產(chǎn)品的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。各大家具企業(yè)開(kāi)始將產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)擴(kuò)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、加強(qiáng)國(guó)際交流合作、開(kāi)展設(shè)計(jì)比賽等多種方式，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。六、家具消費(fèi)日趨定制化、個(gè)性化近些年，廣大消費(fèi)者在家具空間布局、功能性、家具風(fēng)格等方面提出更為個(gè)性化的要求，定制家具逐漸走進(jìn)市場(chǎng)并為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜歡。目前相當(dāng)部分家具企業(yè)紛紛試水定制家具市場(chǎng)，為消費(fèi)者尤其是部分高端消費(fèi)者，提供最符合空間格局和個(gè)人偏好的家具產(chǎn)品，部分專注于定制家具的生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)，并獲得了快速發(fā)展。七、產(chǎn)品更加注重健康、環(huán)保目前消費(fèi)者在家具產(chǎn)品的選購(gòu)上，已將環(huán)保作為第一要素，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家具企業(yè)發(fā)展的門(mén)檻。環(huán)保消費(fèi)已成為消費(fèi)類市場(chǎng)的主導(dǎo)，各國(guó)政府對(duì)木材加工過(guò)程中使用的油漆、膠等有害物質(zhì)的含量指標(biāo)也提出了更高的要求。家居環(huán)境中甲醛含量已經(jīng)成為一個(gè)重要指標(biāo)，家具使用材料的環(huán)保與否，已成為消費(fèi)者挑選家具材料的重要標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)在市場(chǎng)中生存和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，越來(lái)越多的家具企業(yè)紛紛加大了在產(chǎn)品綠色環(huán)保方面的投入。第三節(jié)消費(fèi)需求趨勢(shì)分析隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始享受居家生活，家具市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的家具品牌，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何在滿足消費(fèi)者多元化需求的同時(shí)，讓品牌出圈，成為了很多企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。同時(shí)，年輕一代消費(fèi)群體逐漸成為主流，他們代表的新生消費(fèi)力量正向家具市場(chǎng)涌來(lái)、這將進(jìn)一步促進(jìn)家具品牌化的發(fā)展。另外未來(lái)軟裝設(shè)計(jì)將會(huì)逐漸成為家具的一大推力。功能化與智能化也是家具產(chǎn)品的一大趨勢(shì)，近年來(lái)隨著科技的不斷發(fā)展，黑科技智能家具逐漸涌現(xiàn)，功能化和智能化家具產(chǎn)品將會(huì)成為時(shí)代的主流。電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，大量消費(fèi)者開(kāi)始養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣。線上購(gòu)物平臺(tái)由于方便利用圖片、視頻等媒介展示產(chǎn)品，并可利用便捷的線上支付快速完成交易，交易效率大幅提升。在我國(guó)電商行業(yè)的飛速發(fā)展下，電商渠道將成為我國(guó)家具市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，不斷創(chuàng)新求變，是每個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)軟體家具產(chǎn)品品質(zhì)要求將越來(lái)越高。隨著居民可支配收入水平的不斷提高，家庭生活品質(zhì)也將不斷提升，消費(fèi)者對(duì)軟體家具產(chǎn)品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能，而且更加關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵和品質(zhì)，消費(fèi)者選購(gòu)軟體家具產(chǎn)品時(shí)將越來(lái)越關(guān)注其品牌定位、設(shè)計(jì)理念以及健康環(huán)保等因素。消費(fèi)者對(duì)軟體家具產(chǎn)品的需求已從原先的滿足型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。未來(lái)，軟體家具生產(chǎn)企業(yè)將更加需要在品牌、設(shè)計(jì)、環(huán)保等方面加大投入，以迎合消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)軟體家具產(chǎn)品的需求。具有獨(dú)特品牌內(nèi)涵，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用綠色環(huán)保新材料，并且能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的軟體家具生產(chǎn)廠商將在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。家具生產(chǎn)企業(yè)將更加注重自主品牌管理和品牌建設(shè)。品牌是消費(fèi)者選擇商品的重要考慮因素之一，具有良好品牌知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品往往被認(rèn)為代表著更好的品質(zhì)和服務(wù)。品牌在經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀后，最終形成某種特有的時(shí)尚風(fēng)格或代表某種生活方式，逐步被消費(fèi)者接受和推崇。消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理本身就增加了對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升了優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。家具企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內(nèi)涵，然后依托成熟的商業(yè)模式和銷售渠道將產(chǎn)品對(duì)外銷售，滿足目標(biāo)客戶需要。因此，加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，通過(guò)提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為未來(lái)家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。第五節(jié)家居行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)一、行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整在互聯(lián)網(wǎng)的影響下,建材家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，采用線上線下的運(yùn)營(yíng)模式。像建材家居“獲客難、成交難、復(fù)購(gòu)率低、需要眼見(jiàn)為實(shí)”的產(chǎn)品，需要在短視頻平臺(tái)推廣、直播，推廣、種草、帶貨。二、整個(gè)家居將成為整個(gè)行業(yè)的重要流量入口以客戶為中心，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為導(dǎo)向，為客戶提供能夠滿足居住功能的全套整體家居解決方案，已經(jīng)成為家裝行業(yè)的共識(shí)。家裝行業(yè)正在走向整合，品類之間的界限不再清晰，區(qū)域市場(chǎng)的局限性也在逐漸消失。房地產(chǎn)進(jìn)入家裝，家具進(jìn)入家裝，家裝進(jìn)入軟裝，并且相互滲透，區(qū)域市場(chǎng)整合程度越來(lái)越高。三、面向服務(wù)的商業(yè)模式將進(jìn)一步發(fā)展市場(chǎng)正在經(jīng)歷從產(chǎn)品導(dǎo)向型市場(chǎng)向服務(wù)導(dǎo)向型市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。家居建材企業(yè)要提供好的服務(wù)是不言而喻的。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷釋放，企業(yè)需要有良好的售后服務(wù)體系，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式提高消費(fèi)者滿意度。作為品牌廠商和家裝用戶之間的連接器，作為“再體驗(yàn)、再售后”行業(yè)中負(fù)責(zé)“最后一公里”的主體，家居經(jīng)銷商未來(lái)不僅是經(jīng)銷商，更是家居服務(wù)商。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能為消費(fèi)者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)的經(jīng)銷商會(huì)得到更好的發(fā)展?！胺?wù)服務(wù)”作為家居建材行業(yè)最重要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，被很多商家所重視，但并沒(méi)有產(chǎn)生根本性的價(jià)值。在未來(lái)的市場(chǎng)需求下，哪個(gè)企業(yè)占領(lǐng)了服務(wù)的制高點(diǎn)，哪個(gè)企業(yè)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。設(shè)計(jì)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)和技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)都將是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。四、家裝產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)行業(yè)橫向整合未來(lái)裝修中的硬件節(jié)點(diǎn)可能會(huì)被一些商業(yè)模式激活，硬件會(huì)產(chǎn)業(yè)化。從目前單一的組裝工藝來(lái)看，無(wú)法完成消費(fèi)者裝修的全過(guò)程，五金部分也沒(méi)有進(jìn)行全過(guò)程的整合。五、零售市場(chǎng)進(jìn)一步瓦解零售市場(chǎng)一直是家居建材企業(yè)現(xiàn)金流的主要貢獻(xiàn)者，首要途徑是專賣店模式。家居建材企業(yè)依托專賣店，建立了品牌渠道，也獲得了現(xiàn)金流。2022年后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，一方面受樓盤(pán)精裝修模式的影響，家居建材企業(yè)的銷售重心發(fā)生了變化。另一方面，由于消費(fèi)升級(jí)的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)需求很大程度上通過(guò)裝修公司、設(shè)計(jì)師、家裝局等新的消費(fèi)路徑分散。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材不局限于單一的零售市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸瓦解。六、單一品牌生存壓力越來(lái)越大但目前的主流消費(fèi)者對(duì)裝修預(yù)算越來(lái)越不敏感，消費(fèi)者基本都是在額定預(yù)算內(nèi)選擇最好的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，消費(fèi)者更愿意選擇套餐公司和家裝公司，單品企業(yè)在選擇的產(chǎn)品矩陣中話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。七、建材家居門(mén)店業(yè)態(tài)將調(diào)整為多元化家居建材賣場(chǎng)過(guò)度發(fā)展已經(jīng)過(guò)飽和，家居建材賣場(chǎng)進(jìn)退兩難。隨著精裝房越來(lái)越多，家居建材賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和真正的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)還是有很大差距的。如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型，等待家居建材店的將是一波關(guān)店潮。八、行業(yè)成本會(huì)進(jìn)一步增加眾所周知,建材家居產(chǎn)業(yè)的成本由原材料成本、人力成本和運(yùn)營(yíng)成本組成。目前來(lái)看，由于勞動(dòng)力供給因素的影響，原材料價(jià)格不斷上漲，成本不斷上漲，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。賣場(chǎng)作為家居建材行業(yè)的主要零售渠道之一，受自身成本壓力的影響，反作用于家居建材行業(yè)，使得家居建材企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越大。第六節(jié)定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)一、柜墻門(mén)一體化定制趨勢(shì)逐步興起隨著定制家居的消費(fèi)理念逐漸深入人心，人們對(duì)家居空間的品質(zhì)要求與一站式整裝需求也在不斷提高，傳統(tǒng)的單品類定制產(chǎn)品已無(wú)法滿足消費(fèi)者的全屋整裝定制需求，家居品類不斷跨界融合，“柜墻門(mén)一體化定制”應(yīng)需而生。一方面，定制家居企業(yè)通過(guò)提供集定制柜、護(hù)墻板、木門(mén)為一體的一站式整裝方案，實(shí)現(xiàn)全屋整體空間的和諧統(tǒng)一，滿足了消費(fèi)者對(duì)家居空間個(gè)性化、一體化的跨越式審美與功能需求；另一方面，柜墻門(mén)一體化定制使得家居整裝各參與方僅需對(duì)接一個(gè)品牌廠商，避免多個(gè)品類間低效的交叉作業(yè)，較大幅度地提高了家居整裝方案的落地效率與質(zhì)量。在定制家居消費(fèi)趨勢(shì)由傳統(tǒng)單品類定制向柜墻門(mén)一體化定制轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，定制家居行業(yè)與裝修行業(yè)、成品家具行業(yè)的融合也日益加速。消費(fèi)者已逐漸接受由定制家居企業(yè)在開(kāi)展整體設(shè)計(jì)和配合裝修的前提下提供標(biāo)準(zhǔn)化的成品家具，定制家居行業(yè)橫跨定制家居、裝飾裝修、成品家具的業(yè)務(wù)形態(tài)已初步成型，進(jìn)一步打開(kāi)了定制家居行業(yè)企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)空間。二、家具材料環(huán)保需求日益增長(zhǎng)室內(nèi)家具安裝所用的材料通常會(huì)散發(fā)甲醛、苯系物、可溶性鉛等有害有毒的家裝污染物質(zhì)。隨著社會(huì)大眾對(duì)家裝污染認(rèn)識(shí)的不斷深入，消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)家具的環(huán)保、健康標(biāo)準(zhǔn)愈加重視。2020年中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)家居產(chǎn)品的首要考慮因素為環(huán)保因素，占比達(dá)到53.20%，其次是材質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)因素，占比分布為52.60%和49.90%。超過(guò)90%的受訪者表示有興趣采用綠色環(huán)保材料，對(duì)購(gòu)買(mǎi)綠色環(huán)保材料產(chǎn)品愿意多支付平均14%的溢價(jià)3。為滿足消費(fèi)者對(duì)于家具的環(huán)保需求，定制家居企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上愈發(fā)強(qiáng)調(diào)環(huán)保、健康理念，在材料選擇上優(yōu)先選擇有害物質(zhì)較少的環(huán)保板材，同時(shí)改善封邊工藝，著重關(guān)注“無(wú)醛添加、防霉抗菌”等性能，滿足消費(fèi)者的環(huán)保需求。三、定制家居產(chǎn)品消費(fèi)者趨于年輕化25歲-34歲家居消費(fèi)者占比合計(jì)為36%，位居所有年齡段之首。我國(guó)80、90后成為主力消費(fèi)人群，家居消費(fèi)群體年輕化趨勢(shì)明顯。由于該部分人群具有追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性、風(fēng)格多樣等消費(fèi)需求特點(diǎn)，其在裝修過(guò)程中參與程度較高，自主設(shè)計(jì)意愿較強(qiáng)，因此定制家居產(chǎn)品較受該年齡段群體的青睞。此外，為最大程度滿足個(gè)性化需求，年輕消費(fèi)群體往往更傾向于接受家裝設(shè)計(jì)師的專業(yè)服務(wù)，進(jìn)而采購(gòu)定制化程度更高、更貼合自身審美與功能需求的定制家居產(chǎn)品，而非以往選擇將材料、樣式等元素進(jìn)行簡(jiǎn)單“排列組合”且定制程度較低的家居產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)25-34歲人口從2011年的2.02億人增長(zhǎng)為2019年的2.27億人，占比從2011年的14.96%增長(zhǎng)為2019年的16.10%，主力年輕消費(fèi)群體規(guī)模逐步擴(kuò)大。未來(lái)隨著定制家居產(chǎn)品消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)的日益增強(qiáng)，定制家居行業(yè)的滲透率與定制化程度將進(jìn)一步提升，從而帶動(dòng)定制家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。四、信息化及智能制造的核心地位日益凸顯基于定制家居產(chǎn)品類別的多元性和訂單結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性等特點(diǎn)，信息化和智能制造的應(yīng)用程度逐漸成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)定制家居企業(yè)普遍通過(guò)借助信息系統(tǒng)、自動(dòng)加工系統(tǒng)等技術(shù)，將數(shù)字控制加工設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)槟芨鶕?jù)加工指令智能操作的自動(dòng)化機(jī)械制造系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，提升大規(guī)模非標(biāo)定制能力，以滿足消費(fèi)者對(duì)定制家居的需求。未來(lái)，通過(guò)持續(xù)對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行智能化升級(jí)改造，采用機(jī)器和智能算法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析、訂單信息精準(zhǔn)定位，以機(jī)器指揮機(jī)器，減少人工與人為錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化和智能化的大規(guī)模定制生產(chǎn)，已成為定制家居行業(yè)生產(chǎn)端的發(fā)展趨勢(shì)。第三章家具行業(yè)存在的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)第一節(jié)家具行業(yè)發(fā)展面臨的困境這幾年，不論是家具廠的老板還是家具經(jīng)銷商們，都在抱怨“生意難做”，感嘆一年不如一年。事實(shí)上，這不是一種個(gè)別現(xiàn)象，它已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)了。困境來(lái)了，承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，等到幾年后你會(huì)明白，現(xiàn)在哭有點(diǎn)早，因?yàn)楝F(xiàn)在改革必定是最佳時(shí)期。家具行業(yè)遭遇困境，主要原因：（一）人口的老齡化即將到來(lái)，中國(guó)社會(huì)的人口不是按自然規(guī)律增長(zhǎng)的，強(qiáng)行把人口總量控制下來(lái)了，卻埋下了不能解決的發(fā)展隱患。（二）打壓樓市泡沫使得相關(guān)聯(lián)的幾十個(gè)行業(yè)日漸蕭條，沒(méi)了需要裝修的新房，不知叫多少家具企業(yè)遭遇重創(chuàng)那么，在這種情況下，家具企業(yè)應(yīng)該如何自救，如何走出困境呢？一、沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就改行吧家具企業(yè)每天都有新增的，也每天都有倒閉的，這不是壞事，是行業(yè)在進(jìn)化，企業(yè)必須跟上時(shí)代的腳步，就要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)管理，并舍得去做各種投入，就像病人舍得花錢(qián)請(qǐng)醫(yī)、舍得花錢(qián)買(mǎi)藥一樣。要趁著企業(yè)還有利潤(rùn)的時(shí)候，早些改變過(guò)去的經(jīng)營(yíng)觀念，根據(jù)市場(chǎng)新的變化和特點(diǎn)去重新思考、重新定位。這可以是產(chǎn)品的新穎風(fēng)格，可以是產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，可以是產(chǎn)品的先進(jìn)工藝，也可以是產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)或者別人做不到的低廉成本。要是自己哪樣都不具備，只有等著被淘汰了。勸告某些企業(yè)，要充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的殘酷性，在到了回天無(wú)力的情況下，瀟灑關(guān)門(mén)其實(shí)也不是壞事，還記得嗎？當(dāng)年第一批下崗工人現(xiàn)在大都發(fā)財(cái)了，反而是強(qiáng)撐到最后下崗的人，輸?shù)暮軕K。二、硬拼是一種蠻干，要懂得策劃家具行業(yè)為什么競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，是因?yàn)槲覀兗揖咂髽I(yè)老板一向太“自信”、“自負(fù)”了，就是不服別人，認(rèn)為別人能做到的自己也能做到。于是，看到別人做什么產(chǎn)品賺錢(qián)自己馬上也去做，別人在哪里開(kāi)店自己也去開(kāi)，別人成本低自己比他還低，別人請(qǐng)代言人自己馬上也去請(qǐng)，這些都是蠻干的表現(xiàn)。蠻干就是硬碰硬，蠻干就是不會(huì)迂回，蠻干就是盲目效法他人。策劃是以一當(dāng)十，策劃是揚(yáng)長(zhǎng)避短，策劃是資源的最大化。再也不要蠻干使傻勁了，會(huì)耗盡體力爬不起來(lái)的。拿做品牌推廣來(lái)說(shuō)吧，不要老是想著想著常規(guī)的手段，要學(xué)些造勢(shì)技巧。當(dāng)年有一個(gè)做英語(yǔ)培訓(xùn)的人，在下班高峰到人員密集的路段去放臺(tái)電視機(jī)播他的英語(yǔ)講課錄像，造成大塞車，結(jié)果一下子出名了。你敢不敢展出微型家具？租一個(gè)很小的展位，然后說(shuō)：這是全世界最多家具的展位！你敢不敢派幾個(gè)乞丐做廣告？打出這樣的牌子：我們的家具“零”利潤(rùn)。所以，我們都要飯了！你敢不敢請(qǐng)范跑跑代言？打出這樣的廣告：我們的家具保修100年！你放心，跑得了和尚跑不了廟！你敢不敢在展會(huì)上一件家具都不擺？打出這樣的標(biāo)語(yǔ)：對(duì)不起，我們的家具被搶光了！三、不要幻想去挖一個(gè)全能的人才來(lái)改變你的命運(yùn)，要自己培養(yǎng)現(xiàn)在離婚的越來(lái)越多了。社會(huì)學(xué)家告訴我們：“沒(méi)有完美的婚姻，要像一名雕塑師一樣，婚姻對(duì)方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。這一點(diǎn)，對(duì)于我們做企業(yè)的同樣重要。沒(méi)有你想象的那種完美的、什么都懂的管理干部和業(yè)務(wù)精英，別老是想著到哪里去挖某某人，那個(gè)人可能在其他企業(yè)算是精英，但那是人家企業(yè)的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)共同決定的，不是這個(gè)人多么強(qiáng)，他離了那個(gè)企業(yè)就什么都不是。這些年，早已有人吃過(guò)挖人的虧了，他們辛辛苦苦高薪挖人過(guò)來(lái)，過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)也不過(guò)如此，雙方不歡而散，你還得給他處理后事。他們沒(méi)辦法承擔(dān)責(zé)任，又耽誤你寶貴的時(shí)間，把企業(yè)的命運(yùn)寄托到挖人上面的想法太天真了。第二節(jié)家具行業(yè)發(fā)展面臨的制約最近一段時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)再起波瀾。2021年富力巨虧超163億元，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，這讓資本市場(chǎng)大驚失色，富力地產(chǎn)的股價(jià)一路下挫。同一天，深圳地王“專業(yè)戶”龍光集團(tuán)官宣將暫停支付5筆境外美元優(yōu)先票據(jù)到期的利息?；叵肷蟼€(gè)月，“前海天境”的業(yè)主們?cè)|(zhì)疑樓盤(pán)停工、爛尾，龍光集團(tuán)緊急辟謠，如今利息都還不起了，更增添了外界對(duì)龍光集團(tuán)暴雷的諸多猜測(cè)。悲觀，蔓延在我國(guó)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，也同樣讓這條產(chǎn)業(yè)鏈上的其他相關(guān)行業(yè)感受到寒意。如建材家居，3月，宜家中國(guó)對(duì)外表示因門(mén)店業(yè)績(jī)不佳，自4月1日起不再保留宜家貴陽(yáng)商場(chǎng)的線下顧客觸點(diǎn)。在此之前，宜家在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的24年間，從未因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉過(guò)線下門(mén)店。家居行業(yè)趨冷，上游遍布全國(guó)各地的家具產(chǎn)業(yè)帶，紛紛“渡劫”。一、復(fù)蘇的“假象”“現(xiàn)在的贛州南康，廠家生意爆棚到斷貨，物流中心基本處于擁堵?tīng)顟B(tài)”，去年年底，一家贛州家具公司的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，受雙十一的影響，一般情況下11月的家具銷量比12月好，可去年有些怪，“不少家具廠12月的訂單是11月的2～3倍”。但是緊隨而來(lái)的是淡季，“從2月起開(kāi)始轉(zhuǎn)淡，呈現(xiàn)低訂單的狀態(tài)”。與江西南康齊名、同為全國(guó)知名的家具產(chǎn)業(yè)帶的廣東佛山，盤(pán)踞著一個(gè)龐大的家具產(chǎn)業(yè)集群，其中以順德區(qū)的龍江鎮(zhèn)和樂(lè)從鎮(zhèn)最具代表性。與南康不同，這里的家具產(chǎn)業(yè)更依賴出口，早在2020年之前，佛山樂(lè)從家具年出口額就達(dá)到200億美元左右，外貿(mào)份額占比30%。在每年的展會(huì)上，即便是一家沒(méi)什么名氣的工廠品牌，以前也能拿到千萬(wàn)的大單。快手上一家開(kāi)通直播的樂(lè)從本地商人，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十幾年，最終轉(zhuǎn)型做回工廠制造，她表示，疫情最難的時(shí)候雖然沖擊了佛山的家具產(chǎn)業(yè)，但去年這里漸漸恢復(fù)了活力，她還談妥了一筆外貿(mào)大單，激動(dòng)地發(fā)了個(gè)朋友圈?？伤坪鹾镁安婚L(zhǎng)。今年疫情在深圳、東莞等地爆發(fā)，家具展會(huì)多次延期，更致命的是，在國(guó)內(nèi)疫情得以初步控制的時(shí)候，出口市場(chǎng)猛然萎縮。力克系統(tǒng)大中國(guó)區(qū)高級(jí)客戶經(jīng)理潘春健表示，“這幾個(gè)月特別是3月下旬開(kāi)始很多以出口美國(guó)貨物的貿(mào)易加工企業(yè)，明顯地感受到訂單疲軟，跳水比例高達(dá)20%到50%不等”。廣東的家具產(chǎn)業(yè)正在從去年的“亢奮”，轉(zhuǎn)變?yōu)榭只?，而且似乎不只是廣東。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-5月，家具及其零件出口額為1858億元，同比下降0.3%。在房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)下，我國(guó)的家居消費(fèi)已經(jīng)許久沒(méi)出現(xiàn)過(guò)負(fù)增長(zhǎng)了。其實(shí)，疫情爆發(fā)后，外貿(mào)出口一直受阻，家具產(chǎn)業(yè)帶工廠和家居品牌一度把希望放在國(guó)內(nèi)，而去年很多廠家都排滿了訂單，也確實(shí)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了信心，可是這種增長(zhǎng)現(xiàn)在看來(lái)是無(wú)法持續(xù)的。因?yàn)橄M(fèi)者買(mǎi)房后，通常要一到兩年才會(huì)購(gòu)置家具，去年的增長(zhǎng)很大程度上是吃動(dòng)蕩之前的房地產(chǎn)紅利。再加上2020年疫情的影響，裝修的需求被延后，積累到了去年。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，我國(guó)商品房銷售面積68923萬(wàn)平方米，同比下降22.2%，其中，住宅銷售面積58056.89萬(wàn)平方米，下降26.6%。除此之外，商品房銷售額為66072億元，下降28.9%，其中，住宅銷售額57682.71億元，下降31.8%?！暗侥壳盀橹?，我們還沒(méi)有感受到地產(chǎn)行業(yè)不景氣帶來(lái)的太大壓力，但是以后呢？”很多從事家具生意的人對(duì)此表示擔(dān)憂。二、存量房的蛋糕不好吃房地產(chǎn)下行，雖然因?yàn)榧揖友b修與之存在時(shí)間的滯后，目前大面積的影響還未顯現(xiàn)出來(lái)，可眾多以地產(chǎn)商為大客戶的家居企業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)缇褪艿搅瞬▌?dòng)，因暴雷的地產(chǎn)商越來(lái)越多，回款難成為拖累這些企業(yè)業(yè)績(jī)的一大難題。上市公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，還能挺一挺，實(shí)力稍差的或許只能走向破產(chǎn)。企查查數(shù)據(jù)顯示，自2022年初起至7月8日，平臺(tái)上家居相關(guān)企業(yè)吊銷數(shù)量為47767家，平均每一天就有254家家居公司被吊銷，遠(yuǎn)超往年同期水平。而2019年至2021年，家居相關(guān)企業(yè)吊銷數(shù)量分別為59147家、60048家、98106家，同比上漲32.82%、1.52%、63.38%，整體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。其中，2021年出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，可見(jiàn)去年并非一片復(fù)蘇，而是冰火兩重天。在房地產(chǎn)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)看不見(jiàn)反彈的背景下，家居消費(fèi)似乎只能指望存量房。一是，有了房子，或早或晚都要裝修和添置家具，我國(guó)大規(guī)模的存量房，顯然是塊巨大的蛋糕；二是，二次裝修也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)需求。理論上，存量房或二手房確實(shí)是一座金礦。按照10-15年為一個(gè)住房翻新的周期來(lái)計(jì)算，未來(lái)3年內(nèi)2004年到2012年購(gòu)買(mǎi)的新房都將面臨翻新需求，未來(lái)10年內(nèi)則將擴(kuò)展到2017年購(gòu)買(mǎi)的新房，而2004到2017年正好是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)代。只是，我國(guó)存量房固然龐大，可空置率又讓存量房的市場(chǎng)潛力看起來(lái)沒(méi)有想象的那么大。對(duì)于我國(guó)的住房空置率，一直沒(méi)有一個(gè)確定性的數(shù)據(jù)，但多數(shù)人都認(rèn)為是偏高的，前幾日貝殼研究院發(fā)布了《2022年中國(guó)主要城市住房空置率調(diào)查報(bào)告》，稱我國(guó)28個(gè)大中城市平均住房空置率為12%，相對(duì)處于較高區(qū)間，不過(guò)，很快這份報(bào)告因數(shù)據(jù)不嚴(yán)謹(jǐn)被刪除了。當(dāng)然空置率的問(wèn)題不大，更大的問(wèn)題在于不管是裝修公司還是上游的制造商，都還未探索出一條吃下存量房市場(chǎng)的有效方法。以往，房地產(chǎn)一派繁榮之時(shí)，裝修公司、家裝企業(yè)或家居建材的經(jīng)銷商僅僅通過(guò)緊盯新樓盤(pán)，就可以獲得大量且精準(zhǔn)的客戶。然而，存量房非常分散，而且哪個(gè)小區(qū)的房子有多少想翻新的家庭，短時(shí)間內(nèi)是難以獲悉的，由此，獲客的成本就會(huì)大大增加。二次裝修或翻新，往往比毛坯房更困難，利潤(rùn)也更低。因?yàn)榉孔討粜涂赡芮Р钊f(wàn)別，翻新的需求也不一，這導(dǎo)致工作效率下降，且很多戶主只是想局部翻新，客單價(jià)不高。其實(shí)，不管是翻新還是裝修，建材家居這條產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)想掙錢(qián)，還得面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是消費(fèi)者手里的錢(qián)不多了。三、有房一族，消費(fèi)也降級(jí)小紅書(shū)上，一位在佛山家具廠從業(yè)快10年的用戶吐槽，這兩年家具的價(jià)格明明沒(méi)漲，可不管怎么報(bào)價(jià)，都還是有人嫌貴。“一套真皮沙發(fā)，真皮20塊錢(qián)一尺，算很便宜的了，光皮的成本就2000了，可還是有人經(jīng)常問(wèn)有沒(méi)有三四千的真皮沙發(fā)”，很多消費(fèi)者只看價(jià)格，不看質(zhì)量。順德家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、順德家協(xié)品牌聯(lián)盟主席、索菲尼家具董事長(zhǎng)張偉明在今年國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)上，被采訪時(shí)也提及，后疫情時(shí)代，一些人的收入降低了，導(dǎo)致消費(fèi)預(yù)算也降低了，但家具是剛需，需求仍然會(huì)在，消費(fèi)者傾向于找性價(jià)比更高的產(chǎn)品。消費(fèi)者開(kāi)始追求性價(jià)比，家具廠和家居企業(yè)就得打價(jià)格戰(zhàn)。今年以來(lái)，不少家居企業(yè)均打出了“降價(jià)”的口號(hào)，自2021年11月至今，在定制家居企業(yè)和成品家居企業(yè)中，已有至少13家推出了整家套餐。這些“整家套餐”目前的定價(jià)主要集中在26000-29000元之間，而在此之前，不少頭部家居企業(yè)的定價(jià)均在36000元左右。消費(fèi)者捂緊錢(qián)包，不僅表現(xiàn)在價(jià)格為重，更重要的是裝修熱度不高，無(wú)論是毛坯房還是舊房翻新，部分人選擇推遲。武漢一家家居裝修公司的負(fù)責(zé)人表示，“我們的獲客來(lái)源主要是把門(mén)店定在新建成樓盤(pán)附近，或者是朋友介紹。但受疫情影響，大家都希望在手里留有現(xiàn)金，導(dǎo)致裝修意愿不強(qiáng)，開(kāi)單量不斷減少”。他稱，“2021年手里有5套工裝、1套別墅的訂單，今年沒(méi)有一個(gè)新訂單”。2020年，疫情的發(fā)生，似乎間接刺激了不少人舊房翻新的意愿。一份《助家戰(zhàn)“疫”大調(diào)查》的報(bào)告顯示，在樣本中，疫情過(guò)后52%的客戶萌生了置業(yè)計(jì)劃，而對(duì)于存量房子的改進(jìn)，42%的客戶表達(dá)了裝修意愿。今年，一份《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，2022年上半年，國(guó)民裝修預(yù)算整體上實(shí)現(xiàn)了10.9%的同比增長(zhǎng)。但值得一提的是，發(fā)布這份報(bào)告的土巴兔，看似并沒(méi)有受到國(guó)民裝修預(yù)算增長(zhǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)紅利。2019年～2021年，土巴兔的的營(yíng)業(yè)收入分別為6.8億元、6.15億元和6.54億元，凈利潤(rùn)分別為7967.9萬(wàn)元、8659.75萬(wàn)元、7032.95萬(wàn)元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)止步不前。舊房翻新存在著巨大的商業(yè)潛力，很多人可能也確實(shí)想要進(jìn)行二次或三次裝修，但這些有翻新需求的人，預(yù)算是否有所增長(zhǎng)就很難確定了。另外，我們似乎也沒(méi)有看到這一利好展現(xiàn)在整個(gè)家居市場(chǎng)上，尤其是廣東、江西這些具有代表性的家具產(chǎn)業(yè)帶，整體情況仍然不樂(lè)觀。以佛山為例，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2022年上半年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，墻地磚產(chǎn)量3.70億平方米，同比下降13.3%，衛(wèi)生潔具的產(chǎn)量1007.71萬(wàn)件，同比下降4.1%。而且，開(kāi)窯率僅為64.04%，佛山的陶瓷行業(yè)已經(jīng)很久沒(méi)有面臨這么低的開(kāi)窯率了。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)下行，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，建材家居消費(fèi)的從業(yè)者無(wú)一不在擔(dān)心，現(xiàn)在的困難可能只是剛剛開(kāi)始。第三節(jié)家具行業(yè)發(fā)展存在的痛點(diǎn)整體市場(chǎng)集中度偏低，并且企業(yè)之間的差距并不明顯，細(xì)分領(lǐng)域龍頭少，以及激烈競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)持續(xù)降低，市場(chǎng)混亂，魚(yú)龍混雜，服務(wù)參差不齊，這種種現(xiàn)像是為什么呢？一、房地產(chǎn)市場(chǎng)下行總所周知，家具家裝行業(yè)是房地產(chǎn)緊密相連的兩大行業(yè)，沒(méi)有家哪里來(lái)的具，房子都沒(méi)有，怎么買(mǎi)家具？疲軟下滑，備受調(diào)控的房地產(chǎn)市場(chǎng)是家具行業(yè)影響的很大因素。二、中國(guó)人“喜木”文化，以及家具行業(yè)風(fēng)格種類多中國(guó)人喜歡木質(zhì)的家具，從幾千年前開(kāi)始，就已經(jīng)形成文化了，大到達(dá)官貴族，皇室王族，小到貧民百姓，鄉(xiāng)村野夫。家里的家具幾乎“清一色”的木質(zhì)家具，直至今天，如圖所示：我國(guó)所有家具制造企業(yè)企業(yè)中數(shù)量最多的是木制家具制造企業(yè)，占比達(dá)高達(dá)64.65%。所以這種現(xiàn)象導(dǎo)致木質(zhì)家具需求大，而木頭種類繁多，工廠生產(chǎn)率不高，相關(guān)的從業(yè)人員的素質(zhì)，以及品質(zhì)工藝參差不齊，制作周期時(shí)間上，加上政府環(huán)保要求，以及難以全面自動(dòng)機(jī)械化生產(chǎn)，成本高，利潤(rùn)低。這就導(dǎo)致重點(diǎn)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，草木皆兵，混淆視聽(tīng)，羊頭狗肉，滿口胡言，自欺欺人，非洲兄弟忽悠木材商，木材商忽悠國(guó)內(nèi)銷售木材商，木材商忽悠工廠，工廠忽悠經(jīng)銷商，經(jīng)銷商忽悠導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員忽悠顧客另加上還有其他各種風(fēng)格，初步估計(jì)有最少十多種，種類眼花繚亂，因?yàn)槊總€(gè)人都有他的愛(ài)好，和喜歡的風(fēng)格，就像我上一篇文章所說(shuō)，人們?cè)絹?lái)越追求（精神）風(fēng)格的差異化。以前家具消費(fèi)是個(gè)大支出，只需要滿足基本功能（剛需）即可，后面人們經(jīng)濟(jì)水平逐漸提升，以至于后面買(mǎi)個(gè)家具就像買(mǎi)衣服、鞋子、包包一樣，可以有能力去“挑三揀四”了。三、我國(guó)疆土遼闊，地方文化，消費(fèi)水平參差不齊難以統(tǒng)一我國(guó)疆土遼闊，地大物博，從南至北呈現(xiàn)出赤道帶、熱帶、亞熱帶、暖溫帶、溫帶、寒溫帶六個(gè)溫度帶，正所謂56個(gè)民族，56朵花，56個(gè)兄弟是一家。56個(gè)兄弟在各自的一方水土，養(yǎng)成自成一派的地方文化，以及貧富差距。山東人愛(ài)木頭，東北人愛(ài)歐美，廣東福建人愛(ài)紅木，江浙人愛(ài)時(shí)尚他就像一列56節(jié)車廂的巨長(zhǎng)火車，消費(fèi)水平分超級(jí)頭部，頭部，中部，尾部，超級(jí)尾部。又分幾節(jié)車廂形成一個(gè)文化，一個(gè)類別，一個(gè)喜好、并且我國(guó)人口流行性很強(qiáng)、戶口與居住地不同、南北東西經(jīng)濟(jì)差異大等諸多因素縱橫交錯(cuò)，彼此交織在一起、加劇行業(yè)復(fù)雜性！四、長(zhǎng)尾經(jīng)銷商渠道體系，連鎖商場(chǎng)租金高，非連鎖賣場(chǎng)多而雜又亂國(guó)內(nèi)家具廠家，基本都是以招經(jīng)銷商為渠道銷售產(chǎn)品，而經(jīng)銷商多以連鎖大型商場(chǎng)為開(kāi)店首選，如紅星美凱龍，居然之家，等。首先這和美國(guó)的銷售渠道體系大有不同，美國(guó)家具制造企業(yè)大多直接對(duì)接下游零售企業(yè)的模式，而我國(guó)家具制造企業(yè)主要采取經(jīng)銷商模式進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商采用的經(jīng)銷渠道主要有連鎖家具賣場(chǎng)、非連鎖家具賣場(chǎng)。第一個(gè)問(wèn)題就是：產(chǎn)品到消費(fèi)者（C端）手里，通過(guò)層層加碼，其中的費(fèi)用，成本，還有利潤(rùn)，已經(jīng)大過(guò)于產(chǎn)品本身的價(jià)值了。加上有些“黑心”地主物業(yè)，租金屢高不下，并且還針對(duì)商戶的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)，合同還是一年