工作總結(jié)銷售(收藏五篇)

第工作總結(jié)銷售(收藏五篇)工作總結(jié)銷售篇1

疫情就是考情，難點(diǎn)就是考點(diǎn)。新型冠狀病毒引起的肺炎疫情是對(duì)全體黨員干部的一次開年大考，我們務(wù)必要堅(jiān)定信念、勇往直前、爭(zhēng)做榜樣，交出一張讓人民滿意的答卷。

保持理性、精準(zhǔn)判斷，做好發(fā)揮隊(duì)伍潛力最大值這道“計(jì)算題”。科學(xué)研判、認(rèn)真分析疫情，對(duì)手上現(xiàn)有力量進(jìn)行估算，力爭(zhēng)將所有人員和物資的力量發(fā)揮到最大值。目前疫情爆發(fā)最猛烈、確診人數(shù)最多的無(wú)疑是湖北省，應(yīng)當(dāng)將大量的人力、物力投入到湖北，只要湖北的疫情穩(wěn)定住了，全國(guó)疫情也就穩(wěn)定住了。其他地區(qū)的工作重心應(yīng)當(dāng)是疫情防控，對(duì)于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的疫情防控四類人員，要合理分工，保證360°無(wú)死角進(jìn)行疫情防控、點(diǎn)位監(jiān)測(cè)，做好“A和C”的隔離工作，找出全部的“B”，避免“D”變成“2B”，將病毒的傳播力度控制在最小值，不讓一絲絲風(fēng)險(xiǎn)存在于群眾身邊。

提筆上陣、搖旗吶喊，做好宣傳和輿論工作這道“寫作題”。在疫情防控工作中，網(wǎng)絡(luò)、新媒體等信息平臺(tái)也是一處至關(guān)重要的戰(zhàn)場(chǎng)。疫情突發(fā)，總有不懷好意的人散播諸如“病毒是生化實(shí)驗(yàn)泄露”“從官員舅舅那兒得來(lái)口罩”等謠言，若不及時(shí)澄清并懲處謠言制造和惡意傳播的人，必將造成人心離散、群眾恐慌，極不利于疫情防控工作開展。面對(duì)病毒，人們心中天然有畏懼感，因?yàn)檫@是一個(gè)“看不見、摸不著”的敵人，如何消除恐懼?就是要做好宣傳工作，穩(wěn)定人心。要宣傳科學(xué)的防范知識(shí)，正確認(rèn)識(shí)病毒，科學(xué)防范，提高效率;宣傳先進(jìn)典型給一線戰(zhàn)士們鼓勁、加油，讓大家都看到，無(wú)論何時(shí)都有一面紅旗、一縷白衣在守護(hù)著大家。

下沉一線、沖鋒在前，解好治理能力這道“壓軸題”。是十九屆四中全會(huì)召開后的頭一年，面對(duì)疫情大考拿什么來(lái)證明我們黨的治理能力?這就要萬(wàn)千黨員帶頭沖鋒，戰(zhàn)斗在疫情一線。全體黨員要自覺擔(dān)當(dāng)使命，上要堅(jiān)決把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到習(xí)近平總書記重要指示精神和中央部署要求上來(lái)，下要把維護(hù)廣大人民群眾生命安全和身體健康的責(zé)任扛在肩上;同時(shí)要充分發(fā)揮基層黨組織協(xié)調(diào)各方、戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)和緊緊依靠廣大人民群眾堅(jiān)決打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)。廣大黨員干部要繃緊神經(jīng)，合理分工，做到“7X24”全天候、全方位地守護(hù)人民群眾，在這場(chǎng)“阻擊戰(zhàn)”中錘煉隊(duì)伍，切實(shí)提升社會(huì)治理能力。

“凡是過往，皆為序章”。筆者相信，我們必將取得這次戰(zhàn)“疫”的勝利，也必定會(huì)再次成長(zhǎng)，中華民族也正是因?yàn)檫@樣一次次血與火的歷練與考驗(yàn)，才成為一個(gè)偉大的民族。

“溫室里長(zhǎng)不出參天大樹，懈怠者干不成宏圖偉業(yè)?！编笥谕ピ褐挥?，終難練就千里之行，千里馬的征途不在庭院圍欄。而黨員干部實(shí)干天地也絕不是一寸見方的辦公桌。

防控新冠肺炎疫情，要具備經(jīng)風(fēng)歷雨的勇氣。此次疫情來(lái)勢(shì)洶洶，但是我們國(guó)家危機(jī)處理與應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)這個(gè)事實(shí)也是不可置否。每位黨員干部隨時(shí)做好了應(yīng)對(duì)風(fēng)雨的準(zhǔn)備，練就了“風(fēng)雨不動(dòng)安如山”的從容氣魄。說實(shí)話沒人不懼怕疫情，但是一句“隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切”，讓我們?cè)谶@次疫情中看到了黨員干部始終走在前列經(jīng)風(fēng)歷雨、擔(dān)當(dāng)作為、爭(zhēng)當(dāng)表率的事實(shí)。他們的勇氣來(lái)自于人民、來(lái)自于黨。援“漢”醫(yī)護(hù)、交警聯(lián)防、走街串巷的基層干部……他們?nèi)巳硕紶?zhēng)做“實(shí)干家”，對(duì)照自己的職能職責(zé)，為打贏此次疫情阻擊戰(zhàn)默默地戰(zhàn)斗著，讓一顆初心在新冠疫情風(fēng)雨的洗禮中愈加通透。

防控新冠肺炎疫情，要保持一往無(wú)前的姿態(tài)?！捌聘裉岚巍薄盎鹁€提拔”一度上微博熱搜，國(guó)家從不會(huì)忘記真正為社會(huì)作出貢獻(xiàn)與犧牲的英雄和烈士，這為“懂專業(yè)、敢戰(zhàn)斗、善作為”的一線年輕干部提供了堅(jiān)強(qiáng)組織保證?！帮L(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)，關(guān)山初度路猶長(zhǎng)”，眾志成城抗疫情需要的就是要我們每一個(gè)黨員干部不斷發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的斗爭(zhēng)精神，拿出敢叫日月?lián)Q新天的一往無(wú)前的英雄氣魄，敢于向疫情亮劍，敢于同病魔叫板，讓初心在不斷的變革中愈加堅(jiān)定;要深入靠前指揮的責(zé)任意識(shí)，切莫把不擔(dān)當(dāng)不作為當(dāng)做行事準(zhǔn)則，不做“甩手掌柜”“佛系干部”。黨員干部應(yīng)當(dāng)煉就敢戰(zhàn)斗、善作為的奮斗精神，以一往無(wú)前的姿態(tài)投入到疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)中。

防控新冠肺炎疫情，要點(diǎn)燃舍我其誰(shuí)的斗志。時(shí)值疫情決勝關(guān)鍵期，在抗擊疫情這場(chǎng)戰(zhàn)役中，我們要始終做到初心不改，使命不忘。疫情面前要懷揣著大無(wú)畏的精神正視疫情與病魔，直面苦痛與犧牲?！捌D難困苦，玉汝于成”，既然風(fēng)雨在所難免，那就將經(jīng)風(fēng)歷雨視為一段磨礪心志的旅程，促成長(zhǎng)、共進(jìn)步的階梯，“為者常成，行者常至”。疫情阻擊戰(zhàn)中，很多一線戰(zhàn)“疫”工作者舍小家、顧大家，為的就是打贏此次疫情防控阻擊戰(zhàn)，大家盡管放手干、放心干、放開干，有國(guó)家為我們保駕護(hù)航。

“初心不因來(lái)路迢遙而改變，使命不因風(fēng)雨坎坷而淡忘?！憋L(fēng)風(fēng)雨雨就是生活的本身，我們黨、我們國(guó)家歷經(jīng)多少風(fēng)雨仍熠熠生輝，只要我們每一個(gè)人都能在疫情中堅(jiān)定信念、令行禁止，每一個(gè)黨員干部在風(fēng)雨中磨礪意志，錘煉實(shí)干。愿年過春來(lái)，此景已成新篇。

庚子新春，本是萬(wàn)家團(tuán)圓之時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情從武漢迅速席卷全國(guó)，牽動(dòng)億萬(wàn)同胞的心。疫情面前，沒有誰(shuí)是一座孤島，醫(yī)院、家中，前線、后方，世間百態(tài)、悲歡離合。這既是一場(chǎng)全民戰(zhàn)“疫”，也是一次人生大考。且讓我們放下手機(jī)、靜下心來(lái)，透過紛繁萬(wàn)象，思索人生的真正意義。

“沖鋒”還是“退縮”，“逆行者們”給出了答案。疫情洶涌，醫(yī)護(hù)人員清醒地知道，生與死的距離，可能就隔了一張口罩、一層防護(hù)服，但是職責(zé)所在、義不容辭，他們紛紛請(qǐng)戰(zhàn)!黨員干部清醒地知道，如果不發(fā)動(dòng)群眾，筑起群防群治的堅(jiān)強(qiáng)防線，祖國(guó)大地就會(huì)被疫情肆虐，人民群眾的生命安全和身體健康就會(huì)遭受威脅，黨旗所在、使命必達(dá)，他們逆流而上!志愿者、好心人們清醒地知道，其實(shí)自己呆在家里就好，根本沒必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)、把自己置于危境，但是沒有國(guó)哪有家?只有萬(wàn)眾一心，才能戰(zhàn)勝疫情，他們無(wú)悔前行!我們應(yīng)當(dāng)慶幸有這樣一群英雄在為我們負(fù)重前行，為我們筑起一道道血肉長(zhǎng)城!我們應(yīng)當(dāng)崇敬這些英雄的人們，是你們讓我們?cè)诤诎抵锌吹焦?、在寒冷中感到暖。明知山有虎，偏向虎山行，那些人難道傻么?疫情、親情，甚至生死面前，“逆行者們”留下了高大的背影。

“理性”還是“盲從”，“思辨者們”給出了答案。這幾天面對(duì)爆炸式的信息，想必大家都感到心累了吧。孰是孰非，何去何從，如何過濾雜音、辨別真?zhèn)?需要用大腦去思考、用理性去判斷，而非動(dòng)動(dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)、用腳去投票。我們要有基本的科學(xué)常識(shí)，無(wú)知比病毒更可怕，這樣我們就不會(huì)把雙黃蓮蓉月餅買脫銷、就不會(huì)把醫(yī)用酒精和84消毒液混用、就不會(huì)盲目用藥聽信各種防治偏方。我們要有冷靜的判斷，病毒是一種瘟疫，恐慌更是一種瘟疫，疫情固然嚴(yán)峻，必須引起高度警惕、做好周全防護(hù)，但也不必過分擔(dān)心、惶惶不可終日，從目前看到的，病毒完全是可防可控可治愈的。我們要保持定力，對(duì)黨委政府、對(duì)醫(yī)生專家、對(duì)供給市場(chǎng)、對(duì)廣大同胞充滿信心，謠言止于智者，更止于信任。眾志成城，可以擊碎堅(jiān)冰;盲目從眾，亦可引發(fā)雪崩。眾說紛紜、泥沙俱下，“思辨者們”透出了睿智的目光。

“克制”還是“放縱”，“敬畏者們”給出了答案?！拔也⒉恍枰祟?，人類卻離不開我。”最近，一部名為《大自然在說話》的公益短片刷爆網(wǎng)絡(luò)，在全民抗擊疫情的當(dāng)下，不禁引人深思。從宏觀的視角看，人類不過是大自然的一份子，并不比蝙蝠、果子貍高貴;從歷史的長(zhǎng)河來(lái)看，人類可能只是地球的一個(gè)過客，并不比恐龍存在的時(shí)間長(zhǎng);從整體的角度看，這次疫情何嘗不是大自然的一次自我調(diào)適，或者說是對(duì)人類的一次警告和懲罰呢?既然我們口口聲聲稱大自然為“母親”，那么就要聽媽媽的話。我們不能把大自然母親的包容，當(dāng)作我們貪婪索取、無(wú)度放縱的理由?？倳浾f：“我們要像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)生態(tài)環(huán)境，像對(duì)待生命一樣對(duì)待生態(tài)環(huán)境?！币?yàn)?，沒有健康的大自然，人類就將走向滅亡，道理就這么簡(jiǎn)單。在大自然面前，“敬畏者們”低下了高昂的頭-。

“淡定”還是“浮躁”，“達(dá)觀者們”給出了答案。中華民族一路走來(lái)，歷經(jīng)了無(wú)數(shù)大風(fēng)大浪，克服了無(wú)數(shù)艱難險(xiǎn)阻，依舊保持蓬勃生機(jī)和活力，這就是我們最大的底氣。尤其是近代以來(lái)，在中國(guó)共產(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，中華兒女萬(wàn)眾一心，打日寇、求解放，斗饑荒、謀發(fā)展，從站起來(lái)到富起來(lái)，再到強(qiáng)起來(lái)，以嶄新姿態(tài)屹立世界東方。外敵打不垮中國(guó)人民、洪水打不垮中國(guó)人民、地震打不垮中國(guó)人民、疫情也打不垮中國(guó)人民，因?yàn)橛⑿鄣闹袊?guó)人民不可戰(zhàn)勝!當(dāng)然，我們也不能回避在抗擊疫情過程中暴露出來(lái)的不足和短板，有問題不可怕，正視問題、解決問題，避免再犯才是關(guān)鍵，而這正是我們的長(zhǎng)處。有國(guó)家做堅(jiān)強(qiáng)后盾、有醫(yī)護(hù)人員辛勤救治、有廣大黨員和人民子弟兵保駕護(hù)航，只要大家各司其職、各負(fù)其責(zé)、各安其事，心之所向、無(wú)往不利，最終的勝利必定屬于我們!看到這，“達(dá)觀者們”露出了淡定的微笑。

這是一場(chǎng)艱巨但又必勝的“戰(zhàn)役”，這是一場(chǎng)全民動(dòng)員、眾志成城的“戰(zhàn)斗”。面對(duì)疫情，要牢筑我們的身體和精神“防線”，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一包含人民群眾、醫(yī)療科研、社會(huì)組織等強(qiáng)大“戰(zhàn)線”，堅(jiān)決打贏這場(chǎng)疫情防控“阻擊戰(zhàn)”。我們聚焦微觀人群，不得不提的是老黨員這個(gè)群體，在疫情面前，他們堅(jiān)決“亮劍”。

“戰(zhàn)疫”中他們帶頭講自律，坦誠(chéng)不隱瞞。這段時(shí)間來(lái)，一些人知道自家有或者接觸武漢旅居史的要隔離觀察，過不了心理和思想關(guān)，所以存在瞞報(bào)情況，最后導(dǎo)致了更多的傷害。我們的一些老黨員就主動(dòng)站出來(lái)，不但坦誠(chéng)自己的真實(shí)情況，還主動(dòng)協(xié)助我們的醫(yī)務(wù)人員、政府工作人員等工作，更好地對(duì)當(dāng)?shù)氐姆掂l(xiāng)人員進(jìn)行了全面的摸排，這其中難免會(huì)遭到一些人的埋怨，但他們出于整個(gè)疫情防控的全局和大義，承受住壓力，做好表率。

“戰(zhàn)疫”中他們就認(rèn)這個(gè)理，倔強(qiáng)不退步。在打好疫情“阻擊戰(zhàn)”的過程中，他們自覺到街頭小巷勸散集聚人員，他們主動(dòng)勸散紅白喜事、宗教信仰等群體性活動(dòng)，他們不講通融，就認(rèn)這個(gè)理兒，一定要確保把這件事給落實(shí)了才行。他們自己守在村口路頭，不讓人員隨意進(jìn)出，他們干事一絲不茍、“不講情面”。他們主動(dòng)到“自我隔離”人員村蹲守，保證他們“乖乖待在家里”度過觀察期。盡管遭受不少的謾罵和誤解，他們依舊義無(wú)反顧，頂著壓力上，他們篤定“責(zé)任重于泰山”，這場(chǎng)“戰(zhàn)疫”容不得絲毫疏忽和大意。

“戰(zhàn)疫”中他們做得非常細(xì)，細(xì)摳不含糊。這些老黨員，他們做得非常細(xì)，他們細(xì)摳各類宣傳標(biāo)語(yǔ)，看專業(yè)術(shù)語(yǔ)用詞是否規(guī)范;他們會(huì)親自到各老人活動(dòng)場(chǎng)所、商店、村部查看廣播工具，確保正常使用;他們會(huì)親自督看口罩回收垃圾桶是否定點(diǎn)擺放、廢棄口罩是否做破壞處理;他們會(huì)不定期到街頭巷尾去查看是否有不戴口罩、感冒人員流竄，積極配合醫(yī)務(wù)人員和政府人員的工作。他們把工作做得很細(xì)，不容得一絲敷衍。

“戰(zhàn)疫”中他們干的接地氣，實(shí)在不漂浮。我們的一些群眾，特別是農(nóng)村地區(qū)，有些群眾的文化素養(yǎng)比較欠缺，存在不識(shí)字和聽不懂普通話和對(duì)于一些政策措施不理解等問題。這時(shí)候，老黨員們又站了出來(lái)，他們把一些疫情防控的基本知識(shí)用圖畫的形式表現(xiàn)出來(lái)，編制地方群眾易于接受的“順口溜”，結(jié)合地方特色制成“防疫山歌”“防疫小曲”等。他們還自覺蹲守在公告面前或者入戶宣傳，用本地話和實(shí)例解讀相關(guān)的科普知識(shí)和政策措施，他們打通了政策舉措宣傳和落地之間的“橋梁”。

在這次必勝的“戰(zhàn)疫”中，我們要及時(shí)用好、亮出老黨員群體這把“寶刀”，讓老黨員的特殊作用充分彰顯，讓這場(chǎng)“戰(zhàn)疫”調(diào)動(dòng)更多力量，讓舉措落實(shí)的“最后一公里”打通，我們堅(jiān)信在眾志成城的奮戰(zhàn)中，病疫將徹底被掃滅，我們必將取得完全徹底的偉大勝利。工作總結(jié)銷售篇2

來(lái)__電器公司入職已有一年多，通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入到到了解、溝通，對(duì)我司的進(jìn)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有確定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參預(yù)一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人看法和建議

一、工作回顧

1、連續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)了并有所體會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入到到了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參預(yù)了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：__以舊換新；__頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)；__店新裝啟航；__重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入到到各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，準(zhǔn)時(shí)反饋信息；并參預(yù)了湯總為首的營(yíng)銷部、選購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的接受應(yīng)用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，賜予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣布傳達(dá)物資設(shè)計(jì)上，我也賜予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣布傳達(dá)廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的把握了宣布傳達(dá)制作成本，在確定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于__的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議__店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約11分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、前程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣布傳達(dá)我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣布傳達(dá)推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并主動(dòng)的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、主動(dòng)、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的'《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自學(xué)問的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步接近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。__、__、__在__、__等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在確定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。工作總結(jié)銷售篇3

我是20__年初到公司工作的，參預(yù)的大型活動(dòng)有__小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視，__廣場(chǎng)活動(dòng)，__鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，__一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參預(yù)的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20__年__月份開頭接受校內(nèi)市臨促工作，在沒有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒有閱歷的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱忱，而缺乏對(duì)臨促工作的學(xué)問。

為了快速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到__公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我時(shí)常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人爭(zhēng)辯如何處理臨促的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)，我成功的把握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售力氣，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的力氣。培育了自己的人際關(guān)系。熬煉了自己處理事情的力氣。感謝創(chuàng)維公司給我的熬煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的'總結(jié)：存在的不足：

1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入到到，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能特別清晰的向客、戶解釋。

2、有些問題消逝的時(shí)候不能準(zhǔn)時(shí)找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是可怕做錯(cuò)了事。

4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理支配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有打開內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的很多地方都沒有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒有更深入到到的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的很多事都不太了解。工作總結(jié)銷售篇4

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的電氣銷售個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

在公司的培訓(xùn)的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價(jià)值觀，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，到慢慢融入這個(gè)社會(huì)，甚至有能力讓自己在上海這個(gè)大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無(wú)疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。

從剛來(lái)到上海之時(shí)，銷售對(duì)我來(lái)說就是一張白紙。從最簡(jiǎn)單的，對(duì)產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格的一無(wú)所知，到客戶的開發(fā)以及維護(hù)。通過老總以及同事們的教導(dǎo)，已經(jīng)開始慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。在這三個(gè)月的工作中，我也積累了一些意向客戶，意向比較大的客戶有二十家左右，成單客戶有兩家。這個(gè)工作成果完成的很不理想，公司規(guī)定的2萬(wàn)元的銷售額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我對(duì)這三個(gè)月的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的自我批評(píng)，提出以下幾點(diǎn)不足之處：

1、對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于有些常用的.產(chǎn)品不能最短時(shí)間內(nèi)選型，以及報(bào)出價(jià)格。

2、在產(chǎn)出源電話量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)標(biāo)，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運(yùn)用也不是很熟練。

3、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定，有時(shí)候會(huì)多一點(diǎn)，有時(shí)候因?yàn)槠渌N種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時(shí)候，也要最大程度的了解到客戶的信息，獲得他們的采購(gòu)型號(hào)、數(shù)量等等。

這些都是我在工作中的不足之處，作為一個(gè)銷售人員，我們只有