淺析中美貿易摩擦的原因及其對策和淺析云南省農產品國際市場營銷策略

淺析中美貿易摩擦的原因及其對策目錄論文摘要（中文）………1目前中國兩國貿易摩擦的現狀…………………2中美貿易摩擦的原因……………4中美貿易摩擦的經濟原因………4中美貿易摩擦的政治原因………6三、中美貿易摩擦的應對策略………7(一)加強宏觀協(xié)調……………………7(二)調整對外貿易政策………………7(三)鼓勵積極應訴…………………8(四)建立貿易摩擦預警機制………8(五)構建多元化的雙邊和多邊貿易體系……………8四、結論……………9參考文獻……………10致謝…………………11⑨馬宇.中美貿易爭端的與本質.中國經濟時報.2003年12月1日.致謝本人承對外經濟貿易大學成人高等教育中心侯老師的指導，提出許多改進建議，終能順利完成此文，內心十分感謝。并且在《畢業(yè)論文指導》課黨教授的詳細講授下，詳細了解了撰寫畢業(yè)論文方面的有關規(guī)定及指導，在此感謝。淺析云南省農產品國際市場營銷策略院系：經濟學院專業(yè)：國際經濟與貿易班級：國際經濟與貿易2班學號：姓名：指導教師：20年12月25目錄TOC\o"1-3"\h\u20840摘要 I23615Abstract II9416一、引言 119120（一）選題的背景 127231（二）選題的目的和意義 126446（三）研究的方法 127641二、理論研究 232063（一）國際營銷觀念相關理論 230348三、云南省農產品出口現狀 48827四、云南省農產品國際市場營銷的現狀 414748（一）營銷觀念落后 415390（二）忽視國際市場調研工作的重要性 521209（三）國際目標市場定位過于狹窄 54626（四）品牌營銷欠佳 528568五、影響云南農產品國際營銷的主要因素 521798（一）宏觀因素 531500（二）微觀因素 621205六、美國農產品的成功營銷經驗 618296（一）美國主要農產品營銷渠道模式分析 711335（二）經驗借鑒 720903七、政策建議 721071（一）綠色營銷 731086（二）特色經營 822138（三）品牌營銷 87948參考文獻 1024933致謝 11摘要自從中國加入世界貿易組織(WTO),其農產品市場已經向外界全面和競爭激烈的世界農產品市場。目前,我們的一小部分農產品在國際市場上具有競爭力,但因其自身的缺陷以及國際貿易壁壘以不同的形式,我們國家的農業(yè)和其產品的銷量正面臨著嚴峻的形勢和挑戰(zhàn)。本文主要分析云南省農產品的出口現狀、存在的主要問題及其影響因素，從企業(yè)、政府、行業(yè)等方面提出擴大云南省農產品出口貿易的對策，以期云南省的農業(yè)得到進一步完善和發(fā)展。關鍵詞：農產品國際營銷對策完善和發(fā)展

AbstractSinceChinajoinedintheWorldTradeOrganization(WTO),itsagriculturalproductmarkethasbeenopenedtotheoutsideworldinanall-roundwayandthecompetitionintheworldagriculturalproductmarketisfierce.Atpresent,smallpartofouragriculturalproductsiscompetitiveintheinternationalmarket,butbecauseofthedefectsoftheirownandtheinternationaltradebarriersinvariousforms,ournation’sagricultureandthesalesofitsproductsarefacingwithserioussituationandchallenge.Inthisthesis,mainlyanalyzesthepresentsituationofagriculturalproductsexportinyunnanprovince,problemsanditsinfluencingfactors,fromtheenterprise,government,industry,andotheraspectsofyunnanprovinceputforwardthecountermeasuresofagriculturalproductsexporttrade,inordertoyunnanagriculturalfurtherimprovementanddevelopmentKeywords:Agriculturalproducts;Internationalsales;countermeasures;Improvementanddevelopment一、引言（一）選題的背景云南省委八屆九次全委會在順利完成各項議程后圓滿結束。當前云南省正處于全面完成今年各項工作任務和“十一五”規(guī)劃目標，抓緊研究編制“十二五”發(fā)展規(guī)劃，處于謀劃橋頭堡建設思路、推進新跨越發(fā)展，處于啟動新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略，處于努力化解后危機影響，著力轉方式、調結構的關鍵時期。（二）選題的目的和意義西部大開發(fā)的10多年，是云南經濟社會各方面取得顯著成就的10多年。中央作出西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策后，省委結合云南的實際，提出了建設綠色經濟強省、民族文化大省和中國連接東南亞、南亞國際大通道三大目標，實施可持續(xù)發(fā)展、科教興滇、城鎮(zhèn)化和全方位開放四大戰(zhàn)略，按照扎扎實實打基礎、突出重點抓生態(tài)、調整結構創(chuàng)特色、依靠科教增效益、改革開放促發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧謀協(xié)調、齊心協(xié)力建和諧的思路，突出又好又快發(fā)展這個主題，加快轉變經濟發(fā)展方式，全面推進經濟社會發(fā)展和黨的建設。10多年來，云南綜合經濟實力大幅度提升，經濟增長速度最快、發(fā)展質量最好、城鄉(xiāng)面貌變化最大、人民群眾受惠最多，富裕民主文明開放和諧云南建設步伐不斷加快。面對國際金融危機的后續(xù)影響和百年不遇的特大干旱，省委團結帶領全省各族人民，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，齊心協(xié)力克服重重困難，認真落實調結構、轉方式等一系列宏觀調控政策，一手抓抗旱保民生，一手抓生產促發(fā)展，抗旱救災取得階段性重大勝利。農業(yè)經受住了嚴峻考驗，最大限度減少了旱災造成的損失，農村社會穩(wěn)定；工業(yè)發(fā)展速度快、效益好，對全省經濟起到了重要支撐作用；第三產業(yè)蓬勃發(fā)展，全面向好。全省繼續(xù)保持了經濟發(fā)展、社會進步、文化繁榮、民族團結、邊疆穩(wěn)定、生態(tài)環(huán)境不斷改善、人民生活水平進一步提高的良好局面，令人倍感振奮和自豪。（三）研究的方法描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現象、規(guī)律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現象，介紹經驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調查；有對實際問題的說明；也有對某些現狀的看法等。二、理論研究（一）國際營銷觀念相關理論國際營銷（InternationalMarketing）是指企業(yè)超越本國國境進行的市場經營活動。國際市場營銷與國內營銷一樣，需要企業(yè)文化整合，市場調研、市場分析、市場細分、市場營銷組合、實行目標營銷等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術實施。在確定正確的市場定位后制定適當的營銷組合方案以滿足國際市場的需要，從而實現企業(yè)的利潤。國際營銷既要適應國內環(huán)境，又要適應國際環(huán)境，國際市場營銷比之國內市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。隨著經濟全球化趨勢日益加強，市場競爭日趨激烈，任何企業(yè)都將面臨如何充分利用國內外兩種資源，有效開拓國內外兩個市場，在全球范圍內組織市場營銷活動的問題。國際營銷成為企業(yè)一項必備的能力。對于企業(yè)家和商學院的學生來說，及時掌握關于國際市場的最新知識、手段和技術，對于今后更好地面對全球競爭，將是非常重要的。市場營銷觀念伴隨著社會生產力的進步和市場經濟的發(fā)展而不斷演變的。在市場經濟發(fā)展的不同階段，市場營銷觀念也有所不同。從國際市場營銷觀念的發(fā)展史來看，市場營銷觀念大致順序經歷了生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。一、生產觀念生產觀念是以產品生產為中心的觀念。這種觀念認為：消費者只關注買得到和買得起的產品。它是一種最古老的經營思想，是典型的“以產定銷”觀念。因而，企業(yè)生產什么，消費者就能且僅能買什么。在這種觀念的指導下，企業(yè)只關注“我能生產什么”，“我生產什么就賣什么”?？紤]或很少考慮（其實也沒必要考慮）消費者的需求。在生產力水平低，市場表現為賣方市場的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。由此可見，生產觀念就是一種“皇帝的女兒不愁嫁”的觀念。很顯然，隨著市場商品供應量的增加，市場競爭的出現，這種觀念已不再適應經濟發(fā)展的要求了。二、產品觀念產品觀念也是以產品生產為中心，但它認為：消費者并不是僅關注買得到和買得起的產品，更歡迎那些質量高、性能好、有特色、價格合理的產品。因此，企業(yè)生產的產品只要物美價廉，就會顧客盈門。如果說生產觀念著重強調“以量取勝”的話，那么產品觀念則是著重強調“以質取勝”。由此可見，產品觀念是一種“酒香不怕巷子深”的觀念，但它已經多了一層淡淡的競爭色彩。很顯然，這種觀念追求“質量第一”，雖然也無可厚非，但它沒有注意到市場需求的動態(tài)變化。隨著市場競爭的加劇，“皇帝的女兒也愁嫁”時，這種觀念就落后了。三、銷售觀念銷售觀念是一種以產品銷售為中心的觀念。它認為：只要企業(yè)努力做好產品推銷，消費者就會購買。具體表現為：“我賣什么，人們就買什么”，關鍵是“會不會吆喝”。因此企業(yè)十分注重推銷工作，認為推銷術和廣告術是企業(yè)成功的靈丹妙藥。由此可見，銷售觀念是一種“酒香也怕巷子深”的觀念。很顯然，這種觀念從本質上看，依然是生產什么就銷售什么，只不過“吆喝聲”大一點而已，但它不考慮或很少考慮自己的產品是否符合消費者的需求。四、市場營銷觀念市場營銷觀念是一種以消費者的需求為中心的經營思想。它認為企業(yè)的一切活動都應以消費者中心，滿足消費者的需求是企業(yè)的責任。這既不是僅從生產出發(fā)，也不是從現有產品出發(fā)，而是從消費需求出發(fā)，組織企業(yè)的生產和銷售。具體表現為：“消費者需要什么，我就生產什么，就賣什么”。因此，企業(yè)十分重視市場調研，不斷地滿足市場需求和發(fā)現尚未滿足的市場需求。由此可見，市場營銷觀念是一種“以需定產，以需定銷”的觀念，重點在“營”，強調“謀劃”“策劃”。很顯然，這種觀念切實做到了“顧客是上帝”。它是在社會生產力的極大發(fā)展，社會產品日益豐富，市場競爭漸趨激烈的大背景下產生和發(fā)展起來的。由此可見，它是一種較先進的營銷觀念，追求在買方市場的條件下，長久地獲取利潤。五、社會營銷觀念社會營銷觀念是一種以社會利益為中心的市場營銷觀念。它認為：企業(yè)不僅要考慮消費者的現實需求，更要考慮潛在需求；要善于引導消費，在獲取效益的同時，還要考慮生態(tài)效益和社會效益。它是一種更現代、更先進的營銷觀點。在實踐中不僅要善于發(fā)現消費者的需求，研究消費者的需求，更要善于創(chuàng)造消費者的需求，“想消費者所未想，急消費者所未急”。隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，以生產者為中心的生產觀念、產品觀念、銷售觀念為主的傳統(tǒng)營銷的舊觀念必將被以消費者為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念為主的新觀念所代替。三、云南省農產品出口現狀云南省與鄰國的邊界線總長為4060公里，自古就是中國連接東南亞各國的陸路通道。云南同時兼?zhèn)錅貛А啛釒?、熱帶三個氣候區(qū)，農業(yè)的多樣性在中國是絕無僅有的，這使得云南與東盟國家農產品貿易的互補性要多于競爭性云南的食品加工業(yè)門類相對齊全，業(yè)態(tài)豐富，具有較突出的比較優(yōu)勢。2002—2008年，云南省農產品出口總額由3億美元增加到8億美元，年均增加7000萬美元，年均遞增15.0%。相比其他受國際金融危機沖擊的產品，云南省農產品出口更是一枝獨秀。2009年上半年，云南省農產品出口總值4.1億美元，同比增長29.2%，首次成為云南省第一大類出口商品。云南省商務廳數據顯示，2011年1—8月，云南省農產品出口近46.6萬噸，出口額超過10億美元，超過了2009年全年農產品出口水平，較去年同期出口數量和金額也分別遞增了12.3%和23.2%。云南是資源大省，長期以來，同其他欠發(fā)達地區(qū)一樣實施的是資源依賴型經濟發(fā)展模式。農業(yè)產業(yè)以一家一戶小規(guī)模種植為主，集中性較差，加之農戶為了提高產量濫用農藥、化肥、激素等，嚴重影響了農村的生態(tài)環(huán)境，也極大地降低了農產品質量。云南應總結多年農業(yè)經濟發(fā)展的經驗和教訓，制定綠色農業(yè)的傾向性政策，調控粗放型生產經營方式，增加產品科技含量，促使其走經濟效益高、保護環(huán)境與合理開發(fā)資源并重的可持續(xù)發(fā)展之路。四、云南省農產品國際市場營銷的現狀目前，云南農產品進入國際市場的時間不長，參與經營的農產品品種不多，進入的市場領域不寬，經驗相對不足，在從事對外貿易過程中還存在許多挑戰(zhàn)。通過對近年來實際案例的分析和總結，云南農產品國際營銷面臨的困境主要表現在以下方面：（一）營銷觀念落后云南省農業(yè)產品企業(yè)大多存在營銷觀念落后的問題，很多農民甚至連營銷是什么都不清楚。不少農民還沒有從計劃經濟的模式中走出來，對市場經濟條件下生產經營活動不夠適應，表現為重生產，輕營銷；而云南省一些農產品企業(yè)則把精力都放在了提高產量，降低成本上，忽視了國際市場的需求與變化。這種以產品作為國際市場營銷的出發(fā)點的觀念，根本無法適應現代國際市場需求。（二）忽視國際市場調研工作的重要性云南省大多數農業(yè)企業(yè)在進入國際市場時，不重視市場調研，就盲目進入，倉促開展國際業(yè)務，不但缺乏對國際市場的可行性研究，缺乏對國外環(huán)境的了解，又缺乏多國際消費者需求變化及競爭對手的準確分析與預測，這必然會影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的客觀準確性，導致營銷活動的效率低下。（三）國際目標市場定位過于狹窄云南省農產品出口國別市場結構比較單一。目前，云南省農產品出口重要集中于越南緬甸等幾個東南亞熱門市場，這種過分集中的市場定位還容易遭到貿易保護的打擊，對于農產品國際營銷必然會帶來影響。（四）品牌營銷欠佳缺乏品牌營銷意識是云南省農業(yè)企業(yè)存在的有一問題。許多企業(yè)經營的核心仍是產品，卻不看重品牌的作用和價值。一些老品牌，又缺乏品牌核心價值的培育，逐漸變成了一些小而雜的品牌，毫無競爭力可言。五、影響云南農產品國際營銷的主要因素（一）宏觀因素在市場營銷中，宏觀環(huán)境一般是指營銷主體在實施營銷活動中所不可控的影響因素，主要有：人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。而在這些不可控因素中對我國農產品國際營銷影響比較大的是以下幾點：1．國際農產品營銷環(huán)境當前云南農產品國際營銷主要面臨著新貿易保護主義引發(fā)的新貿易壁壘的影響。2．政府的支持力度因素經驗表明，發(fā)達國家的農業(yè)發(fā)展無一不是受惠于國家對農業(yè)的支持保護政策。而我國對農業(yè)的支持力度還是遠遠不夠的，因此云南政府應整合管理資源，以適應市場、競爭為核心。3．農業(yè)科技化水平較低云南目前的絕大地區(qū)農業(yè)生產模式仍處于土地密集性的小農戶、小生產，遠遠無法適應當今世界的產業(yè)化。4．農產品信息化水平低造成的國際市場行情和信息差距由于云南省目前還沒有完善的農產品信息發(fā)布機制，而且各個地區(qū)鄉(xiāng)村的實際情況也不相同，信息網絡。5．農產品的市場因素（1）國內市場目前，我國農產品市場體系建設很不規(guī)范，其主要體現在；第一，缺少系統(tǒng)規(guī)范的農產品交易法規(guī)和細則，（2）國際市場在國際市場上農產品的需求與一個國家、民族的飲食習慣有很大關系，不同的國家和民族有著不同的消費習慣，對產品就會有不同的需求。過去我國一直習慣與生產什么就賣什么，所以我國農產品乃至云南農產品的營銷會受到一定影響。（二）微觀因素關于影響云南農產品國際營銷的微觀因素主要就是指競爭者，政府機構，公眾，供應商等方面。由于我云南農產品進入國際市場時間不長，農產品的國際市場占有率低，經營者缺乏國際營銷經驗，加之國外相關行業(yè)競爭者居多，相關政府機構給予的幫助并不夠，甚至有些產品脫離大眾，得不到公眾認可。與此同時比較受歡迎的產品因為不能及時供應問題產生斷貨的情況，都影響著云南農產品的國際營銷。要迅速打開國際市場，可取的辦法是在相關政府機構的幫助下與國際農產品經營企業(yè)開展聯(lián)合分銷。充分考慮到公眾的需求，選擇合適得力的供應商，外聯(lián)國際市場，內聯(lián)國內生產基地。只有這樣能更好地滿足消費者的個性需求，贏得國際消費者的喜愛；有利于開拓國際市場，增加產品銷售量，也有利于樹立良好的產品國際形象。產品特色是指向國際市場提供不同于其他國家和地區(qū)的差異產品，以適應不同國家或地區(qū)市場的特殊需求，并獲得相應區(qū)域的市場優(yōu)勢。六、美國農產品的成功營銷經驗西方發(fā)達國家利用其資金、技術等方面的優(yōu)勢，生產出了優(yōu)質低價的農產品，加之采取了一套行之有效的營銷模式，讓這些發(fā)達國家的農產品在國際市場上的銷售取得了巨大的成功?？梢哉f西方發(fā)達國家的農產品營銷已經形成了一個系統(tǒng)的學科體系并且仍在不斷向前發(fā)展。根據農產品市場特點的差異，國際農產品市場上形成了以美國為代表的西方發(fā)達農業(yè)國家農產品營銷渠道模式。（一）美國主要農產品營銷渠道模式分析美國農產品營銷渠道較短，主要從產地批發(fā)市場直接出售給零售商，其主要特點是：1．產地市場集中由于美國農產品生產區(qū)域化程度高，因而農產品產地市場比較集中，華盛頓州、密歇根州和紐約州等三個州的產量幾乎占全國產量的70％，在整個渠道系統(tǒng)中，產地批發(fā)市場與零售商的交易占98.5％。2．銷地批發(fā)市場分布在大城市3．渠道短、環(huán)節(jié)少、效率高美國農產品78.5％從產地通過配送中心，直接到零售商，而車站批發(fā)商銷量僅占20％左右，由于渠道環(huán)節(jié)少，農產品流通速度快，成本低，從而大大提高了渠道效率。（二）經驗借鑒通過對美國的農產品營銷渠道的分析和學習，其中有以下幾點值得我們借鑒：1．農產品生產區(qū)域化；美國農產品生產區(qū)域分布便于產地市場形成規(guī)模效應，有利于農產品集散。我國地區(qū)緯度與美國相近，農產品生產區(qū)域化完全有可能實施。這就需要打破過去的那種“大而全”的生產結構布局，實行區(qū)域分工。2．渠道組織多元化，特別是農業(yè)合作社；在美國絕大多數農民加入合作社，他們在農業(yè)的產前、產中和產后都建立了為農民和農業(yè)服務的各種合作社，是農民進入市場的最好的形式之一。七、政策建議（一）綠色營銷當前全球化的綠色消費潮流為綠色營銷提供廣闊的市場，我國農產品在國際貿易活動中，應牢牢抓住“綠色”這一主題，積極采取綠色營銷的手段和措施，進軍國際市場。1．綠色營銷的概念所謂的綠色營銷，2．實施農產品綠色營銷戰(zhàn)略要努力做到以下幾點：（二）特色經營由于我國農產品進入國際市場的時間不長，參與經營的農產品品種較少、領域不寬，經驗也相對不足，所以才對外貿易中還存在著嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗。面對當今世界越來越（三）品牌營銷在經濟短缺時代，農產品是屬于較典型的無品牌化特點的產品，隨著經濟的不斷發(fā)展，物質生活資料的不斷充裕，人們生活水平的不斷提高，追求農產品的綠色品牌消費已經成為一種潮流。當前，我國農產品生產企業(yè)相當一部分在生產規(guī)模上過于分散和細小，生產技術落后，競爭能力十分低下，難于形成自己的優(yōu)勢，產品質量在一定程度上更是難于得到保障。人世后與國外農產品價格相比，我國的農產品價格還十分低廉，質量也缺乏一定的標準，難于形成自己的品牌。因此，對農產品實施品牌化戰(zhàn)略，對于穩(wěn)定農產品的價格，提高農產品本身的競爭力，有著十分重要的意義。1．從經濟學的角度分析，農產品在傳統(tǒng)意義上屬于較為典型的需求價格缺乏彈性的商品，在豐收季節(jié)，常常會導致農業(yè)生產者豐產不豐收的現象。而品牌農產品卻可以進一步防御這種市場風險，防止農產品價格的大起大落，保證農產品的市場價格穩(wěn)定，使農民的收入達到穩(wěn)定增長的目的。2．品牌農產品是消費者識別農產品品質的重要標志。隨著科學技術的飛速發(fā)展，農產品在品質方面的差距也越來越大，而消費者從外觀上又難于對農產品的品質加于鑒別；品牌農產品卻能夠給消費者提供這種質量標志，消費者可以從品牌農產品中獲取大量的商品信息，了解各種農產品