針織服裝工業(yè)的市場分析

針織服裝工業(yè)的市場分析

國內(nèi)針織服裝工業(yè)的發(fā)展極為迅速，國內(nèi)針織服裝消費(fèi)占服裝總消費(fèi)的情況是什么？本文對這一問題進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查和初步探討。我們以了解針織服裝在市場上占有率為目的,這次調(diào)查,涉及到消費(fèi)者對針織服裝的了解和喜愛程度以及他們的消費(fèi)水平和檔次、品牌意識等等,包括各行各業(yè)的消費(fèi)者,不同的年齡段,不同的收入群體。1針織服裝業(yè)性能分析把被調(diào)查者按著裝中針織服裝所占比例分為10%以下、10%、20%、30%、40%、50%六類,統(tǒng)計(jì)各類被調(diào)查者的相應(yīng)比例見表1、圖1。平均所占比例=10%×15.3%+20%×20.8%+30%×28.8%+40%×18.4%+50%×11.6%+5.1%×10%=28%對調(diào)查資料加以研究分析,發(fā)現(xiàn)針織服裝的市場占有比例有很大提高,統(tǒng)計(jì)出的市場占有率為30%左右,大大超過傳統(tǒng)概念中的15%。雖然這一比例還不一定能代表我國針織服裝行業(yè)整體市場占有率,但我們可以得出肯定的結(jié)論是針織服裝業(yè)的市場占有率有了大幅提高?，F(xiàn)分析原因如下。a.針織服裝的獨(dú)特優(yōu)勢針織服裝是服裝工業(yè)中的一枝新秀,我國針織服裝工業(yè)近十幾年來發(fā)展很快,由傳統(tǒng)的“老三衫”發(fā)展到時(shí)裝外衣。羊毛衫、T恤衫和運(yùn)動衫已成為我國針織服裝中的三大類產(chǎn)品,外衣化、便裝化已成為針織服裝的主流。針織服裝以梭織服裝無法比擬的服用性能受到各階層人們的厚愛。首先,針織服裝延伸性好、彈性好,這種特性使針織服裝滿足人體各部位動作的曲張、自由伸展、彎曲變化,襯出人體的曲線美,貼身合體、活動自如,這是梭織服裝無法媲美的優(yōu)勢。其次,針織服裝的柔軟性和舒適性。隨著生活水平的提高,人們更加懂得善待自己,追求健康、輕松、高質(zhì)量的現(xiàn)代生活,講究生活的舒適。這種生活觀念,直接影響到他們的著裝消費(fèi)觀念。對服裝的要求,不僅是從外表講求美觀,而且對服裝的內(nèi)在品質(zhì)有了更高的要求。可以斷言,舒適性將是今后服裝的第一需要。伴著時(shí)代的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高,休閑已成為一種新觀念、新時(shí)尚,它將深深影響整個(gè)服裝市場的比例。b.消費(fèi)者工作日縮短的影響從6天工作日改為5天工作日,使消費(fèi)者休息、娛樂的時(shí)間加長、機(jī)會增多,在高度緊張之余,更多的要求服飾也能滿足他們的休閑心情。針織服裝恰恰能滿足人們的這一需要,很容易把人們帶入那份悠閑、恬靜的大自然中去,更好地放松自己。c.消費(fèi)者收入增加的影響消費(fèi)者收入的增長,使他們有能力追求優(yōu)質(zhì)、高品位的服裝,每個(gè)現(xiàn)代人在突出自我、設(shè)計(jì)自我、完善自我中,對自己所穿著的服裝在選擇的同時(shí)并注意整體的搭配,而成為“第二設(shè)計(jì)師”。針織服裝可通過多種搭配組合而成,比如一件普通的T恤衫,配以合體的牛仔褲等,就可以組合成很浪漫的服裝,使每個(gè)消費(fèi)者穿出了自己的風(fēng)格,穿出了自己的品位。2針織服裝的市場潛力消費(fèi)者對針織服裝的喜愛程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不喜愛程度,表明針織服裝有了穩(wěn)固的市場份額,同時(shí),保持中立態(tài)度的消費(fèi)者占51.55%,這表明針織服裝的市場潛力很大,只要我們對現(xiàn)有針織服裝加以改進(jìn),有可能把這部分消費(fèi)者吸引到喜歡這一行列來?？梢灶A(yù)見,隨著人們生活水平的日益提高,針織服裝將受到越來越多的人們的鐘愛。3針織服裝的特性可以看出,消費(fèi)者對T恤衫的喜愛程度獨(dú)占鰲頭,是人們最喜愛的針織服裝。這與當(dāng)今流行的休閑時(shí)尚十分有關(guān),身著T恤這樣的休閑裝,表現(xiàn)自我自由自在、無拘無束的思潮,放棄正統(tǒng)、正式、正規(guī)的傳統(tǒng),主張多樣化、多變化,反映了服裝的內(nèi)涵。羊毛衫也是令消費(fèi)者喜愛的另一大類針織服裝,在市場上有半數(shù)之多,屬于市場上已定型的產(chǎn)品。從調(diào)查結(jié)果看,針織套裝是潛在市場,人們不喜歡針織套裝主要是因?yàn)樗菀灼鹈鹎?容易鉤絲脫散。如果原料改進(jìn),加工技術(shù)發(fā)展,讓針織套裝成為流行也不是不可能。4新睡衣的要求可以看出代表絕大多數(shù)人的首選條件是柔軟舒適,這說明針織服裝從服用性能上首先要滿足人們的要求。首選條件為款式和顏色的人數(shù)占第二位,它反映出人們對內(nèi)衣有了更高的要求,體現(xiàn)了內(nèi)衣的時(shí)裝化,體現(xiàn)了人們隨著生活水平的提高,審美水平必然提高。當(dāng)代追求的是技術(shù)含量高的新內(nèi)衣,它包括改性棉針織內(nèi)衣,改性纖維針織內(nèi)衣,衛(wèi)生保健舒適型功能內(nèi)衣,這一切提醒廣大廠商應(yīng)抓住機(jī)遇。內(nèi)衣的樣式顏色,是一種風(fēng)格化要求,體現(xiàn)一個(gè)人的性格、氣質(zhì)與風(fēng)度,這是消費(fèi)者文化審美水平的提高,感覺到服裝不但遮體,其實(shí)也是一門藝術(shù),從上圖可以看出隨便著裝的人愈來愈少,而講究與外衣搭配的人很多,這提醒針織服裝設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)配套的產(chǎn)品,以滿足人們的要求。5針織服裝的現(xiàn)狀各收入水平消費(fèi)者對各價(jià)位T恤的購買比例:購買100元以下的T恤產(chǎn)品的占大多數(shù),處于中低檔層次,這當(dāng)然也和收入情況分不開的。隨著收入的增加,購買低檔的針織服裝的比例減少,購買高檔的針織服裝的比例增加。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,給我們開發(fā)生產(chǎn)高檔針織服裝提供了越來越大的市場需求。所以采用高科技、新材料提高針織服裝的檔次迫在眉睫,迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把產(chǎn)品定位于國內(nèi)大中城市及國際市場的中高檔品位上?？傊?發(fā)展高檔針織T恤的前景十分廣闊。6服裝品牌的樹立隨著時(shí)代的發(fā)展,信息傳播得非常快,電視廣告品牌對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行誘導(dǎo),商海之爭其實(shí)也就是市場之爭,許多企業(yè)商家努力創(chuàng)造自己的品牌,有的著名品牌在市場上幾乎能達(dá)到婦孺皆知的地步。從調(diào)查中看出國產(chǎn)名牌深得人心,不論是哪個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者,對國產(chǎn)名牌都很喜歡,比如“三槍”、“宜而爽”等,通過這么多年市場的優(yōu)勝劣汰,品牌已經(jīng)成熟,屬于“明星”產(chǎn)品,系列化程度高,種類齊全,能滿足人們多種年齡段、不同性別及愛好的要求,所謂“各盡所需”,滿足了多層次的消費(fèi),這樣才增加了其知名度和市場占有率。國際名牌屬于“貴族”消費(fèi),比如夢特嬌,一件百分之百錦綸原料的夏季T恤短袖就標(biāo)價(jià)1000多元,令一般消費(fèi)者望而卻步。在調(diào)查中,月收入在400元以下的消費(fèi)者在選擇國際名牌時(shí)聲明,僅僅是喜歡,但沒有購買能力。而收入在4000元以上的消費(fèi)者的觀點(diǎn)是,穿上名牌有一種良好的感覺,對自己充滿了信心,有優(yōu)越感、自豪感,在社會交往中有一定好處,或許這就是名牌效應(yīng)。中國消費(fèi)者基本上還是量入為出的,隨著收入的提高,喜歡高檔服裝的就越多,最明顯的是收入在1000元以上的,喜歡國際名牌的占42.55%。這種精品應(yīng)該是我國針織服裝的未來發(fā)展方向。在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者擁有自己的品牌,象真維斯也很有市場。天津本地產(chǎn)品“白玫瑰”也很受天津市民喜愛。這種百花齊放的信息為商家的品牌大戰(zhàn)提供了信心,所謂“蘿卜白菜,各有所愛”。在調(diào)查中不注意品牌的僅占總體的17.1%。7針織面料的特性隨著國外消費(fèi)水平的提高,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,以及對審美觀念的改變,時(shí)代給針織服裝賦予了發(fā)展方向:生產(chǎn)高科技、高檔次、高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品。高科技是指生產(chǎn)工藝的改進(jìn),從編織到染整,再到裁剪縫紉都有很大提高。例如:現(xiàn)在市場上的高級雙絲光純棉T恤,非常熱銷,被奉為精品,其實(shí)是對傳統(tǒng)的棉針織物進(jìn)行了變性處理,即對棉針織物在張力和一定溫度條件下作堿處理,改變其外部光澤和色彩,一方面有棉針織物的透氣、吸濕、手感柔軟、保暖舒適等特點(diǎn),另一方面產(chǎn)品手感柔挺滑爽。此外,編織技術(shù)也使針織服裝不斷翻新,而縫制技術(shù)的提高,則使針織服裝款式有新發(fā)展,從傳統(tǒng)的溫暖舒適型轉(zhuǎn)化為風(fēng)格化,強(qiáng)化服裝作為一種實(shí)用藝術(shù)的精神文明方面的內(nèi)容。高檔次和高附加值其實(shí)是追求名牌的一個(gè)反映,是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然趨勢。隨著時(shí)代的發(fā)展,品牌意識已在中國的消費(fèi)者心中蘇醒,人們購物不再憑感情一時(shí)沖動,而是要自己喜歡的信任的品牌,這種品牌意識為他們的購買行為提供了理性的成份。這也為商家的產(chǎn)品提出更高的要求,不但有高的品質(zhì),還要有高的社會效應(yīng)。高技術(shù)含量是針織發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵,是針織服裝發(fā)展的生命。健康隨人類生活水平提高已成為需要,衣服是第二皮膚,它賦予健康的作用有:保持人體一定溫濕度、促進(jìn)血液循環(huán)、解除某些病痛、防菌、抗菌、除臭、消炎,給予適當(dāng)?shù)南阄兜?。目前國?nèi)市場已形成消費(fèi)熱點(diǎn)的針織服裝有:抗紫外線防曬休閑裝、遠(yuǎn)紅外保暖內(nèi)衣、細(xì)旦丙綸導(dǎo)汗透濕內(nèi)衣及休閑裝、中草藥保健內(nèi)衣、除臭芳香內(nèi)衣等。但值得注意是,以市場需求為導(dǎo)向不是一味追逐市場已經(jīng)叫響的產(chǎn)品,而更應(yīng)該把重點(diǎn)放在未來市場,特別是技術(shù)含量高的產(chǎn)品,從開始到成熟有一個(gè)較長的過程,需抓住機(jī)遇,快速出擊,占領(lǐng)市場。8針織服裝在我國的發(fā)展現(xiàn)狀針織服裝正風(fēng)靡全球,它是當(dāng)今乃至未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟮男袠I(yè),針織品已滲透到服裝的一切領(lǐng)域。我們可以看出,針織服裝的發(fā)展趨勢,從生產(chǎn)到銷售都呈上升趨勢,在市場上越來越被消費(fèi)者喜愛,針織服裝本身也從低檔往高檔發(fā)展,消費(fèi)群也由小擴(kuò)大,市場占有率也隨之提高,隨著我國服裝市場與世界服裝市場日趨同步