飾品店策劃書

飾品店策劃書楓之戀，一個(gè)飾界的神話，她以一種閃電般的速度強(qiáng)勢登陸飾品市場并演繹了一個(gè)讓飾界震驚的美麗之作。楓之戀飾品連鎖有限公司與2006年成立并創(chuàng)立自有品牌“楓之戀”。它是一家專業(yè)經(jīng)營女孩時(shí)尚品的連鎖機(jī)構(gòu)，以直營和特許加盟的方式經(jīng)營，發(fā)展連鎖業(yè)務(wù)，以“低價(jià)、時(shí)尚、快樂、服務(wù)”的品牌經(jīng)營理念，以“力求新鮮、制造時(shí)尚、崇尚個(gè)性、奉獻(xiàn)快樂”的品牌風(fēng)格，以自己擁有龐大生產(chǎn)基地和強(qiáng)大開發(fā)中心的品去愛有時(shí)，結(jié)合先進(jìn)完善的纜索加盟服務(wù)體系，專業(yè)為廣大女孩提供時(shí)尚用品。楓之戀是如何引領(lǐng)潮流，立足飾品界市場，今后又將如何發(fā)展，這些都離不開好的營銷策劃。市場分析隨著社會經(jīng)濟(jì)文化的飛躍發(fā)展，人們已從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和美麗，已經(jīng)成為人們的追求，因此順應(yīng)時(shí)代的飾品店加盟文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品可以讓女性綻放美麗，而女性的美麗情結(jié)往往讓她們慷慨解囊，但街上的飾品店卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。因此，飾品連鎖店的興起一定會引發(fā)飾品界的潮流，引領(lǐng)時(shí)尚。二、優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢1、絕對的價(jià)格競爭優(yōu)勢：楓之戀飾品擁有龐大的生產(chǎn)基地。生產(chǎn)基地的產(chǎn)品直接進(jìn)入楓之戀的銷售市場，避免了中間批發(fā)等許多流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的流通費(fèi)用，從而保證了楓之戀的商品能以最低的零售價(jià)上市。2、潮流和時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)：公司以多年的女性飾品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，掌握了來自日韓、歐美最前沿的時(shí)尚資訊、流行元素，以市場的需要不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，保證了楓之戀商品對潮流和時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)。3、強(qiáng)勢的品牌支持：資深的企劃專才為您制定統(tǒng)一的品牌競爭戰(zhàn)略、CI策略、整合營銷傳播戰(zhàn)略，為您提供全過程、多方面的品牌支持。4、系統(tǒng)的培訓(xùn)支持：楓之戀公司總部專門成立培訓(xùn)部，聚集最為優(yōu)秀的培訓(xùn)指導(dǎo)專才，組成培訓(xùn)隊(duì)伍，為代理店在最短的時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)出合格的管理人才和基層員工，也可為代理店的經(jīng)營管理提升提供中短期培訓(xùn)，解決了代理商的后顧之憂。5、高效的物流支持：強(qiáng)大而高效的物流隊(duì)伍，最先進(jìn)的一站式供貨，時(shí)刻滿足代理商所需。（二）劣勢1、消費(fèi)群體范圍過窄：將主要的消費(fèi)群體集中在16至28歲的女性，縮小了市場。2、門店面積?。簩㈤T店面積定位在25至60平方米之間，門店面積小，規(guī)模難擴(kuò)大。3、網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣待加強(qiáng)：楓之戀的網(wǎng)絡(luò)營銷欠缺，不利于規(guī)模的擴(kuò)大，不能更好的占領(lǐng)市場，進(jìn)行市場推廣。4、大量資金的投入：楓之戀有自己的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，需要進(jìn)行員工培訓(xùn)，這些都需要大量資金的投入。三、市場戰(zhàn)略楓之戀在進(jìn)入連鎖業(yè)以前，對該行業(yè)的終端銷售和模式和對先行者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)和提高，達(dá)到了既站在前行者的肩膀上，又領(lǐng)先于后來者的良好競爭位置。（一）戰(zhàn)略措施楓之戀在創(chuàng)建之初就確立了在飾品連鎖行業(yè)“位列三甲”的戰(zhàn)略決策。1、在競爭戰(zhàn)略中：確定目標(biāo)客戶，為加盟商量身定做加盟政策，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供物美款多、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、時(shí)尚、新潮的商品；在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略中：提供充足的資金，建立相對完善的資本結(jié)構(gòu)，盡最大可能讓利于加盟商和終端顧客；在投資戰(zhàn)略上：把對人的投資放在優(yōu)先戰(zhàn)略位置，其次通過各種手段與各行各業(yè)各界建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；最后通過流動資金規(guī)模的不斷擴(kuò)充，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。（二）準(zhǔn)確定位將目標(biāo)市場消費(fèi)者確定為16至28歲為主線，10至40歲為副線，主打16至23歲的客戶群。針對不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣和購買力制定適銷對路的才購、配送和服務(wù)方案及標(biāo)準(zhǔn)，以生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略聯(lián)盟提供供應(yīng)商的超值低價(jià)作為定價(jià)原則。同事，最大限度地給予加盟商讓利和返利，通過市場營銷和服務(wù)，在消費(fèi)者和加盟商中形成口碑。（三）店型規(guī)劃楓之戀將各大門店典型劃分為三種：店型規(guī)模創(chuàng)業(yè)店25平米以下標(biāo)準(zhǔn)店25至45平米星級店45至60平米（四）市場支持楓之戀充分考略加盟商的利益，為其提供必要的市場支持：提供品牌授權(quán)提供店面評估提供整店裝修提供專業(yè)培訓(xùn)提供管理支持提供廣告支持提供開業(yè)指導(dǎo)提供經(jīng)營支持（五）產(chǎn)品項(xiàng)目楓之戀是中國擁有自己的研發(fā)中心與生產(chǎn)基地的強(qiáng)勢飾品品牌，主打六類商品：流行飾品化妝用品化妝工具卡通文具時(shí)尚百貨精美禮品四、促銷方案以廣州市的門店促銷活動為例：（一）促銷目的擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，增加利潤。（二）促銷主題向世界秀出你的美！以廣州市的促銷活動為例：（三）媒體投放分析1、目標(biāo)對象楓之戀目標(biāo)市場定位于年輕女性，他們年輕、有活力、追求個(gè)性、時(shí)尚。2、媒體目標(biāo)擴(kuò)大知名度，占領(lǐng)飾品界部分市場，樹立品牌形象。3、地理特征楓之戀飾品各大連鎖門店主要位于深圳、廣州、珠海、柳州、大連等沿海城市。媒體選擇選擇何種方式進(jìn)行促銷，當(dāng)然離不開媒體的支持，但選擇何種媒體進(jìn)行宣傳，就需要進(jìn)行分析：品類關(guān)心度：飾品是女性消費(fèi)品，也是女性更換較頻繁的裝飾品，因此，品類關(guān)心度較高，需要大量做廣告，擴(kuò)大知名度，因此選用電視媒介。品類相關(guān)性：載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。對于載具的選擇應(yīng)該是有關(guān)飾品類的商品類節(jié)目。消費(fèi)者習(xí)慣：對于年輕女性，他們年輕、活力、時(shí)尚、注重自我形。因此，選擇電視，網(wǎng)絡(luò)，雜志相結(jié)合的媒體組合。對于電視節(jié)目類型，大致選擇綜藝類、電視劇類頻道。雜志則以時(shí)尚雜志為主。（四）促銷方案1、廣告（1）精美海報(bào)和傳單同時(shí)進(jìn)行，可以使消費(fèi)者加深對新店的印象。（2）通過在市電視臺播出廣告來進(jìn)行宣傳。（3）通過在校報(bào)上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度（4）通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進(jìn)行宣傳。2、銷售促銷（1）以打折的方式來吸引顧客：如全場產(chǎn)品全都打八折。（2）以抽獎(jiǎng)的方式：如買滿30元，就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，“獎(jiǎng)品多多，機(jī)不可失，失不再來”。（3）贈獎(jiǎng)：如買滿30元，即送贈品。（4）以會員制積分得獎(jiǎng)品。如會員積滿本店所要求的分?jǐn)?shù)時(shí)就可得到本店贈送的獎(jiǎng)品或者也可以是當(dāng)會員積分積到所定的分?jǐn)?shù)時(shí)，到本店買飾品就可在此花費(fèi)錢的基礎(chǔ)上減掉你所積分分?jǐn)?shù)相等同的錢。3、營業(yè)推廣（1）贈送會員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典、節(jié)日期間給這一目標(biāo)消費(fèi)群的成員贈送會員卡。（2）贈送禮品。針對一些特殊的顧客（如壽星等）可以免費(fèi)得到禮品。（3）店堂營銷①在新店里擺放電視、音響設(shè)備，播放宣傳片。②服務(wù)人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一，以休閑為主。③服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度。④環(huán)境整潔、干凈，創(chuàng)造一個(gè)舒適的購物氛圍。4、人員推銷最傳統(tǒng)的方式是散發(fā)傳單。在人群集中的區(qū)域（如學(xué)校門口，食堂門口等）散發(fā)宣傳單，增加知名度，新店門口的服務(wù)員也可以對來往的學(xué)生、行人發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳。對來店里的顧客采取商品講解，幫忙挑選商品。服務(wù)態(tài)度要熱情周到，講解要細(xì)膩，不能露出不耐煩的神情。5、公共關(guān)系（1）所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報(bào)道。（2）通過贊助學(xué)校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動打響自己名號五、費(fèi)用預(yù)算（一）促銷預(yù)算1、宣傳單：先預(yù)制10000張，每張0，1元，合計(jì)1000元。2、精美海報(bào)：做10張海報(bào)，每張10元，合計(jì)100元。3、市級電視臺廣告：做20天，每天平均費(fèi)用1000元，合計(jì)20000元。4、獎(jiǎng)品：大概費(fèi)用在500元左右。5、電視、音響設(shè)備：費(fèi)用大概在1000元左右。6、促銷人員：10人，每人每天為25元，做30天，合計(jì)7500元。7、網(wǎng)絡(luò)廣告：采用旗幟廣告，一個(gè)月時(shí)間，費(fèi)用2000元7、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動，另計(jì)。（二）每月基本費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目基本費(fèi)用／月（元）門店重裝飾與雜費(fèi)5000進(jìn)貨費(fèi)用30000加盟費(fèi)5000房租2000員工工資2000稅費(fèi)200電費(fèi)300六、前景預(yù)測通過前期的宣傳加上門店現(xiàn)場的促銷活動，預(yù)期達(dá)到一下目標(biāo)：（一）營業(yè)額較前期提升3%-7%個(gè)百分點(diǎn)（二）品牌知名度得到進(jìn)一步的提升，樹立良好的品牌形象（三）吸引更多加盟商的加盟（四）得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，從而長期購買，繼續(xù)支持本品牌隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、百姓消費(fèi)能力普遍提高，人們對飾品的消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。而中國加入WTO，關(guān)稅大幅度下調(diào)，使中國飾品產(chǎn)業(yè)與國際大市場進(jìn)一步接軌，這將有力地促進(jìn)中國在2010年成為全球首飾加工和消費(fèi)中心，預(yù)計(jì)到2010年中國飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%以上。我國首飾行業(yè)消費(fèi)市場潛力巨大，首飾和配飾的需求與消費(fèi)趨勢已由原來的品種款式單一向品種的多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變，首飾的年銷售量逐