白酒市場營銷策劃方案(八篇)

第頁共頁白酒市場營銷籌劃方案(八篇)白酒市場營銷籌劃方案篇一1.市場領導者：義美寶吉純果汁2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3.市場追隨者：波蜜水果園4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們安康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重安康的家庭。1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))2.收入：月收入b1xx元以上3.消費習性：喜歡物美價廉，方便易得的物品4.生活型態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否認“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2.品牌：鮮吧……取freshbar新穎吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新穎吧臺”來自熱帶的新穎水果原汁的訴求。3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。1.目的：爭取市場占有率，一年內達30%2.其他廠牌：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣3.定價：目的為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝·超級市場·速食店·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機場·機關營區(qū)福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動售貨機1.電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網2.電視：三臺晚上六點到九點時段3.報紙：工商時報、結合報、經濟日報、民生報4.雜志：依依、薇薇、黛、風氣、天下、卓越5.車廂內、外6。海報、dm7.氣球：做成水果形狀1.試飲2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3.贈獎：集盒上剪角即送贈品4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂、來電五十5.贊助公益活動所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。白酒市場營銷籌劃方案篇二1.1市場消費需求非彈性需要建材產品需要技術做根底，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可進步產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等消費本錢、或可以大幅度降低建筑產品價格、或建筑產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購置量。1.2建材市場波動性與區(qū)域性建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大局部地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于消費企業(yè)、經銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材消費與自然資、地理條件的關系非常嚴密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不平衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。1.3消費具有集中性和延伸性建材產品的使用者往往受消費力布局或某些重大工程工程的影響，根據(jù)國家工程建立規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比擬集中，建材產品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產品的需求，本質上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。2.1經銷渠道不穩(wěn)定，風險較大建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越劇烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大局部經銷商與企業(yè)無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做工程經銷。2.2建材市場營銷意識、營銷程度較低工程建材消費企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規(guī)格少，構造單一，企業(yè)資利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上，業(yè)務員不僅要進展工程信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到表達，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設計功能。工程建材企業(yè)對自己的產品隨意夸大擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定。2.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資都掌握在業(yè)務員和銷售經理手中，缺乏客戶關系管理根底系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經微乎其微了，假如企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。3.1加強市場調研市場調研的目的是準確理解市場需求，認識購置行為，市場調研為產品的研制、開發(fā)與產品組合指導方向，為企業(yè)消費做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購置行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供根據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場標準化程序不一樣，越是標準化的市場，競爭越劇烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾?，拓展產品的深度，即走專業(yè)化消費的道路往往能較快地形成產品的核心競爭才能。3.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的途徑，是企業(yè)最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。消費廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進展直銷，能及時理解市場的變化，信息反響快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資，往往能迅速贏得市場。3.3建立品牌經營營銷品牌經營就是把其作為無形資產進展經營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)開展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進展市場促銷。從經營企業(yè)品牌資產的高度，搞好品牌定位。白酒市場營銷籌劃方案篇三白酒市場龐大的消費需求和宏大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國宏大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富泉。白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的開展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的開展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對安康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著宏大的容量，市場運作的秩序將越來越來標準，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經不是什么新穎的觀點，雖然，已經有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的開展根底。做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、產品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，開展禮品空間。根據(jù)“a品牌”產品和品牌特點，同時在分析^p市場的根底上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產品。開展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事。“a品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根底上，表達泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，到達真情的溝通。㈢、目的消費人群定位根據(jù)a品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品道路，為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據(jù)不同的目的消費人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目的消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析^p應該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動，有充分的時機接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。b、“a1”目的消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經濟收入比擬有限。在這類人中，很大一局部對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有時機享受定價高昂的高品質高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目的消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，互相之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象。b、“a1”目的消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的詳細和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的根本原那么。3、消費形態(tài)：a、“a品牌”目的消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經濟根底與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲____。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以開展的目光對待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。b、“a1”目的消費人群消費形態(tài)：比之a品牌的消費人群，a1酒的目的消費群根本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費工程，他們會加以慎重的比擬與分析^p，最后敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感交流，他們將其生活化、詳細化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面進展綜合規(guī)劃，這幾個方面互相配合、互相彌補、互相作用，最終到達推廣產品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設計、展示、傳播精巧的平面形象，來到達傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產品的外型，到達宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識，從而對產品留下深入的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等。⑵、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進展品牌文化內涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產品品質、營銷優(yōu)惠等多方面進展軟性炒作，以到達吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有興趣的廣告不僅是對產品的一次宣傳，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式靈敏、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產品的開展階段，配合各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者理解產品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。⑷、網絡在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息搜集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微缺乏道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，假設是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產品知名度。詳細形式，包括：海報：宣傳企業(yè)產品、品牌文化臺卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣傳單：易于傳播，展示產品形象噴繪：設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。⑵、報媒、雜志廣告：目的：主要針對目的受眾(包括經銷商與消費者)進展的集中宣傳。方式：選擇目的受眾最常接觸的報紙、雜志進展廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產品信息。方式：設計精巧的表達企業(yè)文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。b、文字傳播策略⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候祝賀的形式進展推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章表達溫情與關心。⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進展a品牌的品牌文化、產品宣傳。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精巧、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優(yōu)厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應根據(jù)a品牌所處的開展階段進展包裝文字的重新整合，與時俱進、靈敏地洞察市場反響，以確立不同階段的品牌訴求點。⑷、展會形象文案，展會籌劃方案：配合產品平面形象進展品牌文化的文字傳達，以到達形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案籌劃，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進展展會的籌劃工作，并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，到達品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定根底。c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內涵和品牌消費訴求，契合目的消費群的心理需求，以情動人。⑵、拍攝專題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——消費基地三方面信息與特點進展構思拍攝。⑶、以贊助、冠名形式等出如今電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。d、網絡推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發(fā)布flash廣告;⑵、進展“a品牌”冠名的網絡情感問卷調查;⑶、設置a品牌的網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商理解。e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達專門設計的促銷服，傳播a品牌的.品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產品形象、色彩和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色彩相對純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。f、促銷禮品硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。1、傳播內容方面：目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热??！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友誼、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現(xiàn)代人經常無視的“情感”。2、傳播方式方面：現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、播送”已經不在是唯一的選擇?！熬W絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對劇烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應戰(zhàn)?“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、播送、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內容。以“情感營銷”施行a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。白酒市場營銷籌劃方案篇四〔一〕優(yōu)勢經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政獲得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的根底，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷才能有了顯著進步?！捕硶r機截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所，在校生434萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃開展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了根底。各類學校為加快開展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來進步其競爭才能。校園人數(shù)眾多，目的群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性?！踩硟?yōu)勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐效勞方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷形式相對單一，靈敏性缺乏；郵政產品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深入印象。〔四〕威脅各類商家對校園市場浸透的力度不斷加大，效勞產品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，局部促銷、推銷活動不允許在校園內舉行；學生是一個無經濟來的群體，其消費才能相對較弱。綜上分析^p，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、普及城鄉(xiāng)的網絡資、眾多的客戶資、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產品及營銷形式，做好營銷籌劃，充分整合產品資、社會資、企業(yè)資，可以大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面開展。以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷籌劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化工程經營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，進步郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場；2.中小學校市場；3.幼兒園市場。20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建立便民效勞站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡創(chuàng)辦率80%，個人網銀注冊率達60%。根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點工程開發(fā)及營銷籌劃工作，詳細舉措如下：〔一〕大中專院校市場開學季1.“招生信函，圓夢理想”〔1〕營銷時點：x月20日至x月30日校園市場營銷籌劃方案〔2〕產品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目的生?！?〕產品形式：套封式商函?！?〕產品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封〔5〕目的市場：①重點高等院校。這類高等學校比擬注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進展宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目的主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。〔5〕營銷進度安排?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡，設計素材搜集。②招商設計階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：x月10日-x月20日④投遞階段：x月30日-x月30日〔6〕營銷組織?在市函件局設臵商函工程經理，針對目的學校和市場情況，進展工程籌劃、業(yè)務培訓和方案分解等，詳細協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協(xié)調郵政內部效勞部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。②招生商函工程采取客戶經理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經理營銷，縣局采取綜合客戶經理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。2.《新生入學指南》手冊〔1〕營銷時點：x月20日至x月5日〔2〕產品定義：登載衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生?！?〕目的市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目的客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學慣用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目的受眾：大中專院校新生。〔4〕產品內容?客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和聲譽度。〔5〕產品形式：本冊式〔6〕產品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝?！哺魇芯挚筛鶕?jù)實際情況自行確定〕〔7〕發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母?！?〕發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)?！?〕營銷進度安排?啟動階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡，設計素材搜集。②招商設計階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：x月10日-x月25日④投遞階段：x月25日-x月5日。3.高等院校報刊圖書〔1〕營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期?！?〕營銷目的：碼洋凈增4000萬元。〔3〕產品策略：《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊?！?〕價格策略白酒市場營銷籌劃方案篇五企業(yè)商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進展宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的進步。01網站整理局部不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有表達出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。02網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉一下，如今看起來側重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好。04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是ban，讓網站富有動感，太過靜止，反到不合適時尚的風格。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。開設行業(yè)資訊頻道很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資本錢實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、進步網站的搜索引擎結果表達，且對吸引行業(yè)用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的本錢，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。05整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，表達不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。如今是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。通過國際互聯(lián)網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不連續(xù)地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。交互性強交互性是互聯(lián)網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地____鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到珍貴的用戶反響信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的間隔。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。網絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進展投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作本錢高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣揭發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯(lián)網上做廣告可以按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時施行和推廣。紙質媒體是二維的，而網絡營銷那么是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞。網絡營銷的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進展更詳細的理解，使消費者能親身體驗產品、效勞與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡營銷的實效。網絡營銷能進展完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果“無法衡量的東西就無法管理”。網絡營銷通過及時和準確的統(tǒng)計機制，使廣告主可以直接對廣告的發(fā)布進展在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不準確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網絡營銷的廣告主能通過inter即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的閱讀量、____率等指標，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步理解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡營銷使廣告主可以更好地跟蹤廣告受眾的反響，及時理解用戶和潛在用戶的情況。通過提供眾多的免費效勞，網站一般都能建立完好的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析^p市場與受眾，根據(jù)廣告目的受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析^p，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網絡營銷還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的效勞是不同質且具有很強類的分別的，這就為親密迎合廣告目的受眾的興趣提供了可能。據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打。傳播范圍廣、不受時空限制通過國際互聯(lián)網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不連續(xù)地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法到達的。白酒市場營銷籌劃方案篇六“光棍節(jié)”從網絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網絡上那么演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不管是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氣氛籌劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得枯燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著枯燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以理解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今那么是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進展促銷活動，不僅是進步知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的時機。普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)xxxx年11月1日~11月11日普麗緹莎美容院各大直營店普麗緹莎所有的新老單身女性顧客恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客可以在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還可以得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡送的促銷工程。希望可以借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率?；顒有麄鳎?、“光棍節(jié)”本是從網絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳籌劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、____以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提早兩周的左右將活動內容發(fā)布在網絡上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動兩周前只要是在店內消費到達一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費完畢后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡可以銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，假如會員積分卡內的積分到達500分及以上者，憑借會員卡可以免費在店內體驗一次保濕補水的工程。2、非會員的顧客，在活動期間進店消費到達288元者，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。注：活動體驗劵以店內的有效期為準。白酒市場營銷籌劃方案篇七1、東莞市場根本概況東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建立為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計合適x產品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售情況目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開場進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深沉的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資，但后期由于該代理商在經營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。1、優(yōu)勢①x品牌自身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深入并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x品牌整體開展趨勢復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強勁的。③產品線及價格的優(yōu)勢x經過近年的業(yè)務開展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。④當?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)合適x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、優(yōu)勢①市場需重新進入本錢高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入