推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文（30篇）

第推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文（30篇）

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文（精選30篇）

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇1

這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深,以下是我進(jìn)行了為期這些天的實(shí)踐，此次實(shí)踐的具體內(nèi)容為：

大四即將結(jié)束，實(shí)踐實(shí)踐接踵而至，讓我充分認(rèn)識到的重要性。短短的幾天社會實(shí)踐也許并不能代表什么，也許不能改變什么，但我所看重的是能從這短短的幾天收獲什么，我所要學(xué)習(xí)的就是一種認(rèn)真的態(tài)度，待人接物的方式，這次社會實(shí)踐對我意義非凡。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認(rèn)真消化，有平時作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識去應(yīng)付各種工作上的問題。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，可以說基本不上手，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了臨床上能夠應(yīng)付得來，但是在實(shí)際操作中并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但是在實(shí)際臨床中，錯了可不是這么簡單的問題。一旦犯錯，可不是追究你的責(zé)任，糾正你的錯誤這么簡單，你的一個小小的失誤，也許就是導(dǎo)致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的態(tài)度是我們不可或缺的一門重要的素質(zhì)。

下面我將從制度、技術(shù)、思想和個人方面闡述我的心得體會。

制度嚴(yán)格。醫(yī)院所有的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。按時交接班并在8點(diǎn)正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進(jìn)行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫(yī)師根據(jù)自己病人的當(dāng)天情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴(yán)格，從來沒有見到過。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的`讓人感動。

技術(shù)方面。在幾天的觀察中，對于醫(yī)護(hù)方面的常識我了解了不少。掌握了測量血壓的要領(lǐng);輸液換液的基本要領(lǐng);抽血的要領(lǐng);病歷的寫法等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計(jì)零點(diǎn)、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進(jìn)一指為宜，聽診器應(yīng)放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時為舒張壓(低壓)。其他要領(lǐng)略。

醫(yī)德方面。醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實(shí)踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。雖然現(xiàn)在社會上風(fēng)氣不好，甚至有很多人崇尚金錢至上，但醫(yī)生治病救人的初衷一直都在。要做一個好的醫(yī)生，首先要有好的品德，我一定會牢記于心的。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇2

經(jīng)歷了本次的社會調(diào)查實(shí)踐活動，我感慨頗多，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。

調(diào)研，就是把所學(xué)的理論知識，動用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)而不調(diào)研，那效用也就等于零，只做而不學(xué)，則會事倍功半，浪費(fèi)時間，所以我們大學(xué)生要將理論與實(shí)踐相結(jié)合，只有這樣我們的價(jià)值才能得到體現(xiàn)。在本次的關(guān)于“消費(fèi)者維權(quán)”的調(diào)研活動中體驗(yàn)還是很多的。從前期的資料準(zhǔn)備到走出校門走向社會的調(diào)研活動，在到后期的數(shù)據(jù)處理與總結(jié)。回想這些，歷歷在目?？梢哉f這是一次非常寶貴的的經(jīng)歷?？偟膩碚f，這次的社會實(shí)踐收獲頗多，很多感悟?qū)⑹俏医窈笊钪械摹傲紟熞嬗选保ば目偨Y(jié)主要有以下幾點(diǎn)：

一、團(tuán)隊(duì)意識。對于這種耗時耗力的調(diào)研活動一個人蠻干是肯定行不通的，團(tuán)隊(duì)意識是無比重要的。一個人做這種分析性的課題，難免帶有較大的主觀因素，但多個人合作，就可以獲得更可靠的結(jié)論，同時也大大提高了工作效率。

二、溝通交流。不僅是我和另外調(diào)查的同學(xué)要恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行溝通交流，在邀請調(diào)查對象填寫問卷的時候更需要適當(dāng)?shù)臏贤ń涣鳎拍鼙ＷC數(shù)據(jù)分別在質(zhì)和量兩方面的可靠性。

三、注重細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)決定成敗”，這種通過數(shù)據(jù)得出結(jié)論的方法，一定要用心。因?yàn)閿?shù)據(jù)的獲得本身就具有很大的隨機(jī)性，在處理和分析的過程中就需要更加仔細(xì)小心。并且從始至終的過程是一個繁雜、甚至有些凌亂的過程，必須有詳細(xì)的計(jì)劃才能順利完成。

我也清楚地認(rèn)識到：作為一個大學(xué)生，不應(yīng)該只局限于這種“針對問題，從而解決問題”的思維方式，而要逐漸過度到“遇到突發(fā)問題，也能應(yīng)對問題”的實(shí)際解決問題的能力。通過這次社會調(diào)研，我感覺自己的實(shí)踐能力，溝通能力有所提高，同時加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，開拓了視野，特別是提高了觀察、分析和解決問題的實(shí)際能力。非常感謝這次寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷，也感謝在調(diào)研中那些給予我們無私幫助的人。我們會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇3

參加“筑忠誠警魂·展政法風(fēng)采”合山市新時代政法隊(duì)伍英模事跡報(bào)告會3月31日下午，我院組織全院在職在編干警參加“筑忠誠警魂·展政法風(fēng)采”合山市新時代政法隊(duì)伍英模事跡報(bào)告會，聆聽合山市政法各單位英模先進(jìn)事跡報(bào)告。我院英模代表農(nóng)于寧在報(bào)告會上分享工作所思，刑事審判庭法官助理?xiàng)铒w在報(bào)告會上分享學(xué)習(xí)英模心得體會。3月31日下午，我院組織全院在職在編干警參加“筑忠誠警魂·展政法風(fēng)采”合山市新時代政法隊(duì)伍英模事跡報(bào)告會，聆聽合山市政法各單位英模先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)英模精神。合山市人民法院英模代表農(nóng)于寧在報(bào)告會上分享工作所思，刑事法官助理在報(bào)告會上分享學(xué)習(xí)英模心得體會。

“他是院領(lǐng)導(dǎo)，兼任執(zhí)行局局領(lǐng)導(dǎo)，也是目前執(zhí)行局里的員額法官，是執(zhí)行工作的指揮員，也是戰(zhàn)斗員?！眻?bào)告會上，法官助理?xiàng)铒w以《堅(jiān)守初心勇挑重?fù)?dān)剛?cè)岵?jì)促執(zhí)行》為題，結(jié)合3個鮮活的案例，講述了農(nóng)于寧法官從事執(zhí)行工作的7年中，一心奉公、忠誠為民、恪盡職守的先進(jìn)事跡。事跡生動精彩，故事跌宕起伏，贏得了現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲。

隨后，農(nóng)于寧法官上臺分享了如何做一名合格的執(zhí)行法官的`感言?！笆紫纫南等罕姟㈥P(guān)心群眾疾苦;其次要有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木窈透矣谟才鲇驳挠職?同時要主動加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)本領(lǐng)，做到與時俱進(jìn)?！?/p>

他承諾：“在今后的工作中，我將努力做到情系群眾，讓司法更有溫度;嚴(yán)于律己，讓司法更有力度;勤思篤行，讓司法更有厚度;信息技術(shù)助力，讓司法更有廣度!”

報(bào)告會內(nèi)容貼近實(shí)際，引起了干警的情感共鳴，干警們紛紛表示，要積極學(xué)習(xí)英模的崇高品質(zhì)和扎實(shí)作風(fēng)，對照先進(jìn)找差距，進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨觀念，堅(jiān)定價(jià)值追求，夯實(shí)思想作風(fēng)，提升工作能力，把學(xué)習(xí)英模精神轉(zhuǎn)化為自身工作動力，全面展現(xiàn)合山法院干警的新?lián)?dāng)、新作為、新形象。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇4

近幾天,我聽了j幾位師德優(yōu)秀教師的報(bào)告我深受鼓舞，尤其是聽了崔躍松老師的演講以他藝術(shù)的掌握、心理學(xué)的學(xué)習(xí)、知識的淵博、獨(dú)到的見解、人格的魅力、超強(qiáng)的記憶力等，使得老師們佩服、折服，獲得現(xiàn)場全體教師多次熱烈的掌聲，我們每位教師受到了強(qiáng)烈的心靈震撼和深刻的師德教育。

崔老師圍繞《做有幸福感的一流教師》為主題談?wù)摿艘幌盗杏嘘P(guān)師德師風(fēng)的.獨(dú)到見解。怎樣做有幸福感的一流教師，崔老師送給大家三個字，分別是：“品”、“愛”、“能”。“品”：教師的一流體現(xiàn)在品，尊嚴(yán)、自由、名聲。崔老師例舉了很多實(shí)例指出作為一名教師要尊重每一個孩子，不能傷害孩子的尊嚴(yán)，做一個有品的教師，同時教育孩子從小做一個有品的人。作為一名教師，我們最重要的是傳道，要讓孩子知道人生最重要的是自由，不可在小時候養(yǎng)成品行問題，長大了會丟了自由。而名聲就體現(xiàn)在我們的一言一行上，自律和他律的結(jié)合才是師德師風(fēng)的保證。

“愛”：愛自己、愛別人、愛事業(yè)。

正如崔老師的一句話：“吃不飽的時候只有一個煩惱，吃飽飯時卻有無數(shù)煩惱”，這是一個浮躁、急躁、甚至暴躁的社會。我們不能掌握我們的命，但是能掌握我們的運(yùn)?！跋Ｍ腔?，失望是煙，人生路上一直是一邊點(diǎn)火一邊冒煙”，人生雖有不如意，但也要愛自己、愛生命。當(dāng)然也要做到愛別人：愛別人的孩子、愛別人的父母、愛同事，愛身邊每一個人。崔老師向我們傳授了為人處事的“四二二”定律。四項(xiàng)基本原則：當(dāng)面尊重、背后贊揚(yáng)、好事想著、壞事幫忙;練就兩樣本領(lǐng)：做事讓人感動、說話讓人高興;吃下兩樣?xùn)|西：吃苦、吃虧。愛別人要從身邊做起，作為教師更要從對學(xué)生的點(diǎn)滴關(guān)愛做起，愛自己的孩子是本能，而能做到愛別人的孩子是偉大的。人生就一萬多天，有人只是過了一天而重復(fù)了一萬次而已。有的人一輩子暗淡無光，每天重復(fù)著同樣的事情，讓我們的生活精彩就要愛我們的事業(yè)，做一名幸福的教師。

“能”：比實(shí)力、比才干、比能力。

教育工作者如何體現(xiàn)自己的“能”，崔老師說：“班主任就是領(lǐng)袖，而不是領(lǐng)導(dǎo)”，什么叫“領(lǐng)袖”?我想就是做學(xué)生的偶像吧，你不用扯著嗓子喊，你不用大發(fā)雷霆，學(xué)生就會跟著你走，因?yàn)樗绨菽?。?dāng)然，我們也要培養(yǎng)學(xué)生做一個有“能”的人，讓學(xué)生全面發(fā)展。成功人的標(biāo)志是具有“三頭”：筆頭、口頭、領(lǐng)頭，而成為成功人的途徑是讀書、拜師、見世面。我們每位老師都應(yīng)提高自己的政治、理論、文學(xué)、業(yè)務(wù)水平，要身體力行地學(xué)習(xí)。不登泰山怎么知道泰山的雄奇、險(xiǎn)峻，教師應(yīng)有豐富而廣博的學(xué)識和開闊的視野。

聽君一席話，勝讀十年書，聽了崔老師的報(bào)告，帶給我很多生活和工作上的啟示。現(xiàn)在的教育要交給孩子什么?是知識嗎?學(xué)問不是文字，也不是知識，學(xué)問是從人生經(jīng)驗(yàn)上來，做人做事上去體會的。我們應(yīng)教育學(xué)生做有品的人，做有愛的人，做有能的人，這不就是有學(xué)問的人嗎?做人好，做事對，絕對的對，絕對的好，這就是學(xué)問。我們在教書的同時更重要的是育人，這才能讓我們的學(xué)生成為真正有學(xué)問的人。

還記得最后崔老師送給全體老師的一段話：“要想一個人快樂，那就做夢。要想一家人快樂，那就做飯。要想一群人快樂，那就做東。要想一輩子快樂，那就做事、做人?！迸ψ鲇行腋８械囊涣鹘處?，快樂工作，幸福生活!

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇5

一星期的車工實(shí)習(xí)很快的結(jié)束了，回顧自己一周以來所學(xué)到的知識與技能，感悟頗深。

首先，理論知識與安全教育是必不可少的，在正式開車床車削零件之前，老師就用了整整一天的時間來為我們上理論方面的知識，雖然感覺第一天過得很乏味，但恰恰卻是最重要的內(nèi)容之一。比如:在裝夾刀具的時候，刀刃與刀架底部的垂直距離為143.5mm，這樣就減少了與零件中心對刀的次數(shù)，在裝刀的時候放入墊片直接用直尺量準(zhǔn)143.5mm后基本上與零件中心持平，節(jié)省了對刀的時間。裝夾工件的時候一定要用加力棒擰緊，以免零件飛出發(fā)生事故以及刀具的正確使用等等。練習(xí)搖車床，也是每次實(shí)習(xí)車床之前每位同學(xué)所必需要通過的一項(xiàng)考核，只有熟練的搖動大拖板與中拖板，才能為車削零件作好必要的準(zhǔn)備，以免刀具與零件發(fā)生碰撞。因?yàn)檫@次我們實(shí)習(xí)的車床與在職中的時候?qū)嵙?xí)的車床有所不同，在自動進(jìn)給時有差別，另外還有轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)上也有出入。在了解了車床的一些理論知識后，第二天，我們就開始正式加工零件了。

車削第一個零件的時候，感覺還是很緊張，每一步都是那么的小心翼翼，以免出錯。大拖板一小格代表1mm，中拖板和小拖板0.02mm。車削端面的時候，在離中心2mm左右的時候要停止自動進(jìn)給改為手動進(jìn)給，這樣就能防止刀頭被損壞。車削外圓時，在離尺寸2mm的地方也要停止自動進(jìn)給改為手動，防止車削過頭，零件損壞。第一、二個零件車削的是臺階軸，主要讓我們掌握的是外圓的控制以及千分尺的使用與讀數(shù)。在測量零件的時候，一定要用游標(biāo)卡尺與千分尺配合使用，在離規(guī)定尺寸剩余1mm內(nèi)就要改用千分尺測量，這樣就能有效的控制外圓的尺寸。再有精車的時候，一定要先試切削測量一下，看尺寸是否在范圍之內(nèi)，這樣加工出來的零件準(zhǔn)確率就比較高。

第三個零件加工的是錐度，需要轉(zhuǎn)動一定的刻度盤，車削的時候先將大拖板搖到規(guī)定的刻度，再用中拖板對刀，然后小拖板退出，大拖板不動，最后調(diào)好刻度以后再用小拖板手動進(jìn)給，車出錐度。首先需要試切削一下，用萬能角尺測量，在保證角度正確的.情況下繼續(xù)對刀車削。如測量出來發(fā)現(xiàn)小端有縫隙，則說明角度調(diào)大，反之則小，需要重新調(diào)整度數(shù)再試。在加工錐度之前一定不能將零件拿下卡盤，否則車削出來的錐度與圓的同心軸有偏差，導(dǎo)致錐度的線條成曲線形狀。

最后一天加工的是鏜孔的一些基本操作，首先必須鉆孔，在使用鉆頭的時候，必須加冷卻液，鉆頭進(jìn)入零件和鉆通的時候要慢，防止鉆頭晃動鉆出來的孔過偏大于鉆頭的直徑。鏜孔的時候，鏜刀主偏角為91°~93°最為適宜。車削的時候與外圓大致相同，只不過方向相反。測量尺寸的時候用需要改用內(nèi)徑百分表測量。

總了來說，第一個星期的實(shí)習(xí)還算比較的順利，沒出現(xiàn)多大的困難，畢竟是以前實(shí)習(xí)過的緣故，車削的零件也是以前練習(xí)過的，主要在零件的長度控制上還有所欠缺。希望下星期繼續(xù)努力!

實(shí)訓(xùn)課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)知識技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作能力問題。實(shí)訓(xùn)課教師如何組織好實(shí)訓(xùn)課教學(xué)在這里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作中我深有體會。車工技能實(shí)訓(xùn)是中職學(xué)校機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實(shí)訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的一點(diǎn)心得體會與大家共同來探討交流一下如何才能上好實(shí)訓(xùn)課，提高教學(xué)效果。

一、充分而認(rèn)真地備好每一節(jié)課

備好課是上好實(shí)訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認(rèn)為實(shí)訓(xùn)課上只要教會學(xué)生如何動手操作就行了，而不去認(rèn)真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

車工實(shí)訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教學(xué)大綱》和《車工實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃》的要求，結(jié)合理論教學(xué)內(nèi)容、實(shí)習(xí)教材內(nèi)容和學(xué)生現(xiàn)有的水平，認(rèn)真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實(shí)訓(xùn)教師也要寫出詳細(xì)規(guī)范且切實(shí)可行的教案，要制定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和實(shí)訓(xùn)要求，要籌劃好整個實(shí)訓(xùn)教學(xué)的全過程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對車床設(shè)備等進(jìn)行課前全面認(rèn)真的檢查，對學(xué)生進(jìn)行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。

二、精心設(shè)計(jì)好每次實(shí)訓(xùn)的第一節(jié)課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

學(xué)生在第一次接觸新知識時，總是存在著極強(qiáng)的好奇心，特別是動手能力較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，因此，講好實(shí)訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實(shí)訓(xùn)的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，那就會起到事半功倍的效果。

我在講第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課時，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、用到的設(shè)備工具、圖紙和加工工藝過程以及動手操作演示等。學(xué)生們都有著強(qiáng)烈的好奇心，他們觀看得都很認(rèn)真，暗地里還模仿人家的一些動作，從而在心目中對這次實(shí)訓(xùn)有了一個總體的認(rèn)識和了解，為這次實(shí)訓(xùn)打下了很好的基矗實(shí)踐證明，這種方法不但調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且還可以在一定程度上減輕教師的負(fù)擔(dān)。

三、精心講解，準(zhǔn)確示范

實(shí)訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，教師的精講也是必不可少的。但要堅(jiān)決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時間內(nèi)用最簡潔的語言完成講解過程。講解要生動形象，必要時要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運(yùn)動時，我就拿出了掛圖，圖上標(biāo)出了車刀的運(yùn)動方向，我手中拿了一個車刀模型給學(xué)生演示車刀的運(yùn)動方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)習(xí)的積極性。

示范操作是實(shí)訓(xùn)課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、具體生動地學(xué)習(xí)知識，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和接受。示范時動作要慢，使學(xué)生看清每一個動作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時，每一個學(xué)生都瞪大眼睛聚精會神地看著，生怕放過一個細(xì)節(jié)，這種學(xué)習(xí)狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師一定要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動作規(guī)范、準(zhǔn)確，做好學(xué)生的榜樣。

四、嚴(yán)格管理，加強(qiáng)指導(dǎo)

實(shí)訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來了難度。在實(shí)訓(xùn)過程中，一定要嚴(yán)格管理好學(xué)生，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，點(diǎn)好人數(shù)，嚴(yán)禁遲到、早退、曠課。實(shí)訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也很多，我們在開始的時候不能讓學(xué)生一人一臺機(jī)床，那樣教師是看不過來的，很容易發(fā)生安全事故。我們可以讓學(xué)生用一臺或者兩臺機(jī)床輪流操作，一人上機(jī)操作，其他同學(xué)可以在一旁圍觀學(xué)習(xí)，為自己的操作做好準(zhǔn)備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，可以從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實(shí)訓(xùn)與其他工種的實(shí)訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運(yùn)動的刀具、刀架，危險(xiǎn)性要比其他工種大得多，我們一定要特別重視。通過這種方法，我的教學(xué)中從沒有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇6

實(shí)習(xí)單位：__幼兒園

指導(dǎo)教師：劉老師

實(shí)習(xí)時間：__年10月3號

實(shí)習(xí)過程：

我是11春學(xué)前教育朱鳳云，這次為期一個月的畢業(yè)總實(shí)習(xí)，我被分配到了淮安市徐楊小學(xué)興強(qiáng)幼兒園，在這個幼兒園里，我擔(dān)任的是小班的主教。在淮安市徐楊小學(xué)興強(qiáng)幼兒園實(shí)習(xí)的短暫時間里，在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運(yùn)用到了實(shí)踐中，順利的完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，并且我覺得自己學(xué)到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)-是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進(jìn)，等等。我認(rèn)為這次實(shí)習(xí)對我的職業(yè)生涯計(jì)劃來說是十分重要的，我的收獲很多。下面我將把自己在這一個多月的實(shí)習(xí)生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感觸，如實(shí)的進(jìn)行總結(jié)。

入園的第一天，我被分在了大二班，這是一個比較鬧的班，班上一共有28個幼兒，有三個老師，園長擔(dān)任了大二班的主教老師。我在大二班見習(xí)了一天，這一天里，我一邊看主教老師上課，一邊幫助保育老師打掃衛(wèi)生。雖然，覺得有點(diǎn)累，但是我并沒有任何怨言，因?yàn)槲矣X得自己學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。

大二班的一日生活的時間安排是比較合理的?？赡苁怯捎谟變簣@的辦學(xué)理念及家長的要求，我們大二班開設(shè)的課程很多，一天至少有四節(jié)正課，所以在教學(xué)過程中，主教作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實(shí)習(xí)過程

開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名化工專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的'想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力。”當(dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了化工和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，我必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗(yàn)，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機(jī)會。要想長成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機(jī)會，因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我會更加珍惜?/p>

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實(shí)踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下四點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)溝通能力。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其二增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識。因?yàn)槭峭怀鰝€性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中，可能會進(jìn)一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻(xiàn)精神，一個人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動奉獻(xiàn)，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其三是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其四是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的1個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機(jī)會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母?！?，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇7

9月23日，我有幸參加了縣上組織學(xué)校教師到影劇院聽綿陽市師德師風(fēng)先進(jìn)事跡報(bào)告會活動。報(bào)告會先后由安縣千佛小學(xué)教師薛靈芝、鹽亭文同小學(xué)趙虹霓老師、江油市雙河初中黃艷老師、綿陽市普明中學(xué)趙琰老師、綿陽市南山中學(xué)陳麟老師、平武縣赤水小學(xué)王鳳老師、三臺縣協(xié)和小學(xué)李麗君老師、以及北川縣西苑中學(xué)李麗老師作了報(bào)告。老師的報(bào)告中有的講述了自己及家人面對大災(zāi)大難依然心系學(xué)生，不懼艱險(xiǎn)幫助學(xué)生樹立信心，有的講述了自身在經(jīng)歷了兩次癌癥手后，依然樂觀面對生活，堅(jiān)持在教學(xué)一線；有的講述了全心全意照顧留守兒童的先進(jìn)事跡等等，講得很感人，讓我受益匪淺。

一、要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有鞠躬盡瘁的決心。

既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。

對于我們幼兒教師來說，具備愛心，這是最基本，也是最重要的。崇高的師愛表現(xiàn)在對幼兒一視同仁，絕不能厚此薄彼。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛幼兒，特別對那些特殊幼兒，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對孩子要有耐心，對孩子細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，樹立孩子的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

三、孜孜不倦，積極進(jìn)取。

有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了要求，斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢？這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。

四、以身作則、做好表率。

教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都喜歡模仿，將會給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的.，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

當(dāng)然，在教育教學(xué)中，本人也存在一些缺點(diǎn)和錯誤，如偶爾對幼兒不夠耐心，對幼兒發(fā)火、上班紀(jì)律性不強(qiáng)、知識點(diǎn)沒認(rèn)真落實(shí)等，通過這次師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到我的缺點(diǎn)和錯誤，爭取在以后的教育教學(xué)活動中努力改進(jìn)和改正，為成為一名優(yōu)秀的人民教師而努力奮斗。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇8

這天在學(xué)校的組織下，我們學(xué)校舉辦了法制報(bào)告會，在其中，我學(xué)會了許多知識。

首先在法治方面，我明白了遇事要勇敢。講具體一點(diǎn)：在遇到有人要錢時，不要害怕，其實(shí)，不是要錢者很厲害，而是被要錢者很膽小，這才是我們被欺的原因，只要我們勇敢一點(diǎn)，就不用怕這些人了。

其次在邪教方面，我們就應(yīng)把它視為一種害人的毒瘤。但是我們怎樣才不去接近他們呢其實(shí)這很簡單，只要我們相信科學(xué)，相信世上絕沒有神靈，就能夠防止受邪教的誘惑，過著我們新福安康的生活。

接下來就是最受人關(guān)注的交通安全，應(yīng)對這個，我們只有遵守交通法則才能保證我們安全。在生活中，有許多令人心痛的'交通事故，這不能去怪司機(jī)。因?yàn)檐囀菬o法完全控制的，只怪行人不遵守交通法則，才釀成這悲慘的交通事故。只要我們每一個人都遵守交通法則，便能夠讓著悲慘的故事少發(fā)生。

最后就是與大家天天見面的衛(wèi)生安全，只要我們大家在生活中的小事注意一點(diǎn)，就能夠防止疾病的發(fā)生。我蒙在新聞中聽到的許多疾病都是由于人在生活中不住意衛(wèi)生，把病菌導(dǎo)入人體內(nèi)，才引發(fā)各種疾病。所以我們在日常生活中必須要注意衛(wèi)生，讓疾病遠(yuǎn)離我們。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇9

目錄

1摘要

2前言

3實(shí)踐過程介紹

4實(shí)踐心得體會

一摘要

實(shí)踐單位:_公司

實(shí)踐時間:20__-7-3至20__-8-20

實(shí)踐內(nèi)容:

文職秘書：7-3至8-20

公司各車間生產(chǎn)單的打印及下發(fā)

業(yè)務(wù)談判合同，產(chǎn)品介紹說明的編寫及打印

企業(yè)各類資料的歸類統(tǒng)計(jì)，整理存檔

二前言

在做中學(xué)，在學(xué)中做，窮則思，思則變，變則通。不去試試，又怎么會知道結(jié)果是什么。記得一位農(nóng)夫這樣說過：“一塊地不適合種稻子，那可以試著種玉米、高粱等，如果一樣都不適合，那就撒點(diǎn)花種，花兒開了，那不是很好嗎？”農(nóng)夫的話語揭示這樣一個道理：把握機(jī)會，多多嘗試，努力奮斗，就會有一定成就。相信一分耕耘一分收獲！

三實(shí)踐過程介紹

7月的烈火有些觸動了我熱切的心，在還沒開始放假之前便開始計(jì)劃著暑假進(jìn)行打工實(shí)踐，即使考試還在進(jìn)行，我就已經(jīng)開始了行動。為了就找到一份工作，可是在考試結(jié)束時，工作還是一個空白號，有些難過，走到哪里就在哪里碰壁，這時才深刻體會到應(yīng)聘工作的困難。在幾乎快放棄之時，我終于獲得了一份比較接近專業(yè)的工作——一份公司文職工作！

7月3號，我開始了上班生活。一天之中正常工作是8小時，從早上七點(diǎn)半到十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)到五點(diǎn)。休息一個小時,晚上加班是三個小時。在這工作歲月里，每天到9點(diǎn)回到工廠宿舍，勞累了一天，躺在床上，才真正體會到了“晨光理荒穢，帶月荷鋤歸”般的生活。依從我想針對專業(yè)學(xué)習(xí)的要求，公司經(jīng)理應(yīng)允給我安排了工作：辦公室秘書！這個是在公司秘書科工作，在一位工作多年的

經(jīng)驗(yàn)豐富專職秘書帶領(lǐng)下邊學(xué)邊做。我任務(wù)的有公司各車間生產(chǎn)單的打印及下發(fā)、業(yè)務(wù)談判合同，產(chǎn)品介紹說明的編寫及打印、企業(yè)各類資料的歸類統(tǒng)計(jì)，整理存檔等等。期間，我學(xué)習(xí)了公司運(yùn)營的日常安排計(jì)劃、生產(chǎn)流程編寫；學(xué)習(xí)了真實(shí)業(yè)務(wù)談判合同的規(guī)范書寫，格式要求，主題內(nèi)容，具體細(xì)節(jié)及注意要求等等。

在工作中，我們經(jīng)理向我們談?wù)摿它c(diǎn)他的人生閱歷和經(jīng)歷，我將他的話歸納了下來，留給我印象最深的有這幾句：做事要有始有終，不要虎頭蛇尾，不能持之以恒者，將會一事無成、做任何事，多動手的同時還要多動腦，磨刀不誤砍柴工，分析輕重緩急，事半功倍、花最少的時間和物力去琢磨一件事，尋找最有效的方法解決問題，時間是先機(jī)，物力是金錢、最有效的方案，最有利的策略，不一定是獲利最大的一個，而是往往能讓公司走的最長遠(yuǎn)的一個、不要向老板呈現(xiàn)你的苦勞，而要呈現(xiàn)你的功勞。

總之一句話，耕耘是自己的，收獲的也是自己，在踏足社會之前，去體驗(yàn)一下當(dāng)你面臨找工作，以及工作中的酸甜苦辣，以后也不會手足無措，像無頭蒼蠅一樣在玻璃看自己的前途，雖然一片光明，可是自己卻飛不出去。

四實(shí)踐心得體會

一個暑假實(shí)踐結(jié)束了，對我來說,它是那么的充實(shí),豐富，艱辛。

沒經(jīng)歷過是無法感知一份工作的艱難與艱辛的！一直拿著父母的辛苦錢在消費(fèi)，卻無法知道這背后的辛酸，當(dāng)我們自己去經(jīng)歷這些的時候，才會知道這所有的一切不是那么容易的，嘗到了打工的辛苦與勞累，生活不易，也讓我更加懂得父母的叮囑，父母那顆勞累與疲倦的心。

自強(qiáng)自立

俗話說：“在家千日好，出門半招難”！意思就是說：在家里的時候，有父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難、挫折，都是自己一個人去解決。在這近兩個月里，讓我更加的自強(qiáng)自立！凡事都要靠自己！現(xiàn)在的我可以更加獨(dú)立！

態(tài)度決定成敗

態(tài)度決定高度，態(tài)度也關(guān)乎著成?。∷?，文秘這類工作一定要態(tài)度認(rèn)真，小心謹(jǐn)慎。一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，批評一下，然后改過來就行了，在工廠里有明確的責(zé)任規(guī)定，嚴(yán)厲的獎罰措施，出錯是要負(fù)上責(zé)任的，因?yàn)檫@關(guān)乎到公司的利益損失。

合作與自學(xué)

團(tuán)結(jié)合作是多贏的保障，鉆研自學(xué)是能夠不被淘汰的第一保障！在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手，

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇10

上周五，學(xué)校給我們八年級師生一起開了個法制報(bào)告會。這次開會有很多嘉賓來給我們講解法律。這次開會的題目就是“遵紀(jì)守法、珍愛生命自覺設(shè)計(jì)美好人生”。

開會時，嘉賓們就以現(xiàn)在傷亡率最高的交通問題來提醒我們注意交通安全。

我們在日常生活中，要提高警惕，防止不法分子的侵犯，遇到了一些問題，要及時的同老師家長一起解決，必要時要聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶃聿扇〗鉀Q，我們要牢記教訓(xùn)自覺設(shè)計(jì)我們的美好人生我們在學(xué)習(xí)、做事的時候，我們要有毅力，肯吃苦的習(xí)慣。我們做人也要艱苦樸素，不能奢侈的生活。在養(yǎng)成艱苦樸素的同時更要努力養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣，總之我們在青少年時期一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)一絲不茍的習(xí)慣。

開會的第二點(diǎn)=內(nèi)容，就是針對青少年時期學(xué)生早戀。嘉賓們告訴我們早戀必然是喜劇開始，悲劇結(jié)尾。我們與異性同學(xué)交往時候，要把握好分寸，要養(yǎng)成互助有愛，與人友善的品質(zhì)等。

嘉賓們還告訴我了我們：“遵紀(jì)守法者最幸福，違法犯罪者最痛苦。”并且讓我們知道了犯罪就是快樂一陣子，痛苦一輩子的事。

最后嘉賓們讓我們努力學(xué)習(xí)，而且給了我們許多順口溜和名言。

通過這次報(bào)告會，讓我懂得了法律，以后我要做一個遵紀(jì)守法的好青年。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇11

我們常把青少年形容為“祖國的花朵”、“早上八九點(diǎn)鐘的太陽”。一個個美麗的確比喻寄托著人們對青少年一代的贊美、祝福和期望。

然而，當(dāng)聽到報(bào)告會令人催然淚下的確事件時我震驚了：一個個以前有過輝煌的確孩子，只因一時足成了千古恨，讓人震驚之余，也不滿有些心痛。一個個發(fā)人深醒的案例，無時無刻不在提醒我們，青少年的危險(xiǎn)/

這時一個真實(shí)的案例——一個小女孩，她的爸爸患了重病，這個小女孩每一天都去照顧父親，父親的病情有了好轉(zhuǎn)。一天下午，小女孩的作文拿了獎，她迫不及待的想告訴父親這個喜訊，沒有遵守交通法規(guī)，騎著自行車闖了紅燈，這時候，來了一輛大卡車，女孩迅速躲了開?？啥懔丝ㄜ囄炊氵^轎車。于是，女孩便永遠(yuǎn)離開了不得她身邊的人，從此以后，人們常能夠看到一個頭發(fā)亂篷篷、滿臉憔悴的.女人——她便是女孩的母親``````

一個樂極生悲的故事使我們明白一個道理：“人之初，性本善”《三字經(jīng)》里的第一句話就是這么講的，我們小的時候，心靈那么純潔……

學(xué)法，知法，守法，讓我們一齊努力吧！

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇12

3月21日，我有幸聆聽了我國當(dāng)代著名教育改革家魏書生老師關(guān)于“班主任工作”的報(bào)告會，再次受到教育的洗禮、精神的震撼——大師胸懷，凡人情懷！魏老師單腿獨(dú)立站在臺上，一站就是六個小時，他幽默風(fēng)趣，手舞足蹈，妙語連珠；臺下座無虛席，聽眾如癡如醉，不時爆發(fā)出陣陣掌聲與滿堂歡笑聲，會場洋溢著令人愉悅和振奮的氣息。

魏老師首先講了一小點(diǎn)，兩大點(diǎn)。

一小點(diǎn)，即：心靈體操。他說那就是領(lǐng)著全校師生練注意力體操，強(qiáng)身健體。魏老師沒講課之前，看上去文文弱弱、書生意氣，可一旦講起他的學(xué)生、他的教育事業(yè)來，真是妙語連珠、口吐蓮花。他帶我們走入一個由他開辟的教育新天地，那里有漫山遍野的丁香花，有清澈見底的小溪河流，有山川湖泊，有日月星辰；有生動的學(xué)生，濃厚的文化，教育的傳奇……

他把一小點(diǎn)概括為四個字：“松”、“靜”、“勻”、“樂”，并提醒我們一定要隨身攜帶，不離不棄。他認(rèn)為做學(xué)問，必須放松全身，呼吸均勻，心平氣和，守住心靈的寧靜；堅(jiān)守自己真善美的陣地，面對各種誘惑決不動搖，面對人生的挫折、坎坷、誤會、指責(zé)，樂觀向上，才能學(xué)有所成。講到這里，先生用了一個絕妙的比喻：“當(dāng)心靈的湖泊平靜下來時，花草樹木的影子才會倒映到心靈的湖泊”。

他說在這個物欲橫流的經(jīng)濟(jì)社會里，我們每個人要守住自己內(nèi)心的那份寧靜，先要學(xué)會放松，學(xué)會真正的快樂，要時時刻刻放松自己的神經(jīng)。接下來他講到放松的二十字秘訣：“雙目微閉、內(nèi)視鼻尖、以鼻對口、以口問心、氣沉丹田?！蔽矣∠蠛苌畹赜浀?，他每說完一個字，就加一句：“豈不快哉！”最后，他突然語速快起來，說：“于是，領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的時候——‘松、靜、勻、樂’；回家掃地洗碗做家務(wù)——‘松、靜、勻、樂’；跟人家因?yàn)橐稽c(diǎn)摩擦——‘松、靜、勻、樂’包括在這講座，大家看，我是用一條腿在站著的?！北娙说哪抗饣轿豪蠋煹南律恚@時候魏老師非常有意思，他“啪”地一拍大腿，練太極拳般地把左腿踢上來，然后嘿嘿一笑：“我這條腿正‘松、靜、勻、樂’呢！”大家顯然被魏老師的幽默感染了，哈哈一笑。但是，在開心的笑聲里，我真的體會了四字箴言的重要，人生難道不正需要這樣的放松和從容么？

聽到這兒，我如釋重負(fù)，恍然大悟。由于近階段正在準(zhǔn)備計(jì)算機(jī)考試，經(jīng)常會因沒時間練而上無名火，壓力隨即增大，看什么也不順眼，干什么也體驗(yàn)不到快樂……今天聽了魏老師講的“松、靜、勻、樂”，猶如注入了一針強(qiáng)心劑，終于打開了自己的心結(jié)，我重新給自己定位：在以后的工作中，要以魏書生老師為榜樣，讓“松、靜、勻、樂”四字經(jīng)常駐心間，融入我的一言一行。在工作中，身體要保持放松，心理上要保持安靜，時刻抵御外界的干擾；呼吸要均勻，使自己保持放松狀態(tài)；心情要舒暢、快樂，享受到生活的快樂，時刻做好自己的本職工作，守好自己的心田。

接著魏老師又講了兩大點(diǎn)，即：一靠民主，二靠科學(xué)。他首先說：“懂事兒”的領(lǐng)導(dǎo)不會盛氣凌人，“懂事兒”的教師同樣不會壓制學(xué)生。由此，他希望每一位教育工作者必須樹立為學(xué)生服務(wù)的思想，建立互助的師生關(guān)系，班級事務(wù)的決策。在談教育改革時，他從自己的切身體會談，非常真誠坦白，像一位要好的老朋友向我們講他的心事，講他的肺腑之言?？v觀近三十年的教改，他有牢騷、也有不滿、他語重心長地告誡大家：要守住！守住那些傳統(tǒng)；守住常規(guī)；守住長處優(yōu)點(diǎn)。

民主和科學(xué)是老師教育教學(xué)的法寶，民主就是老師要千方百計(jì)地使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，而科學(xué)，就是從管理的角度組織教學(xué)，減少無效勞動。幫助每一個學(xué)生都成為管理者。接著他運(yùn)用了大量的例子，一一進(jìn)行剖析和論證。在他的班里，人人有事做，事事有人做。每個學(xué)生都有事情可做，每人管一件事，大家都是實(shí)干家，每個學(xué)生既是管理者也是被管理者。教師教會學(xué)生做事，不心事必躬親，學(xué)生能做的不用班干部，班干部能做的不用班長，班長能做的不用班主任，會管理的不必事事為之。這種理念真令人震撼，又令人信服。

雖然班級管理的對象是學(xué)生，然而我們不能把學(xué)生當(dāng)作沒有思想，沒有情感的被動的受管理者，而應(yīng)該把他們當(dāng)作有思想、有意志、有情感的主動發(fā)展的個體。成功管理的前提是尊重他們的意愿，尊重他們的人格，把他們當(dāng)作實(shí)實(shí)在在的“人”，而不是馴服物。正如魏書生說的，有事多和孩子商量，當(dāng)孩子真正成了班級和學(xué)習(xí)的主人，他就什么辦法都有了。

我對魏老師講的'六步教學(xué)法非常感興趣，這是魏老師多年教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)之談：

1.定向（也就是上課初老師所出示的本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)）。

2.自學(xué)（根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)生自學(xué)）。

3.討。

4.答疑（根據(jù)學(xué)生的自學(xué)情況，老師與學(xué)生或?qū)W生與學(xué)生之間相互答疑）。

5.自測（學(xué)生之間相互出題進(jìn)行檢測）。

6.自結(jié)（學(xué)生自己對本節(jié)課所學(xué)知識進(jìn)行總結(jié)）。

聽完“六步教學(xué)法”，作為一名小學(xué)語文教師我就一直在思考一個問題：六步教學(xué)法一直運(yùn)用在初、高中孩子的身上，因?yàn)樗麄兙邆淞艘欢ǖ淖詫W(xué)能力。這種方法能否運(yùn)用到小學(xué)二年級？隨著課改的深入，語文學(xué)習(xí)越來越側(cè)重于學(xué)生分析、理解、表達(dá)……諸多綜合能力的考察，要提高綜合能力，光靠摳教材是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有投身于課外閱讀的汪洋大海，在那里練就搏擊風(fēng)浪的本領(lǐng)。而我們的課時是有限的，要想在課堂中滲透課外閱讀，就要壓縮現(xiàn)有的課時，怎樣去壓縮？拋棄我們固有的教學(xué)模式——逐字逐句的深入分析。教師提取文章精華，將問題直接擺放在學(xué)生面前，讓學(xué)生通過自學(xué)自讀自悟的方式逐個將問題解決，最后，通過練習(xí)題檢測學(xué)習(xí)效果。這樣，老師不再深入地分析課文，節(jié)省出來的時間讓學(xué)生進(jìn)行大量的課外閱讀。那么，這樣一來，對于那些連基礎(chǔ)知識都很難掌握的學(xué)困生來說是不是會更差呢？這樣會不會讓好的更好，差的更差？這也是阻擾我不敢在班里開展六步教學(xué)法的一個最重要的原因。

另外，魏老師簡明扼要地講述了他要求學(xué)生們每天要做到的七個一分鐘：

1.做一分鐘家務(wù)。

2.寫一分鐘日記。

3.唱一分鐘軍歌。

4.踏步一分鐘。

5.鍛煉一分鐘注意力。

6.一分鐘演講。

7.每天閱讀一分鐘。

這七個一分鐘看似小事，也是每個學(xué)生都能做到的，但如何能夠堅(jiān)持下去，這就需要學(xué)生有持之以恒的毅力。

魏老師還簡單介紹了要求學(xué)生養(yǎng)成的八個學(xué)習(xí)習(xí)慣：

1.培養(yǎng)學(xué)生制定計(jì)劃的習(xí)慣。

2.培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣。

3.培養(yǎng)學(xué)生自己留作業(yè)的習(xí)慣。

4.培養(yǎng)學(xué)生整理錯題集的習(xí)慣。

5.培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)老師的習(xí)慣。

6.培養(yǎng)學(xué)生自己出考題的習(xí)慣。

7.培養(yǎng)學(xué)生篩選信息的習(xí)慣。

8.大事做不來，小事趕快做的習(xí)慣。

葉圣陶先生說：“教育就是要培養(yǎng)良好的習(xí)慣?！鼻嗌倌暄芯繉＜覍O云曉最近指出：“習(xí)慣決定孩子的命運(yùn)?！彼?，教育的最根本目的是要培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，教會學(xué)生如何做人。良好的習(xí)慣一旦養(yǎng)成之后，便用不著借助死記硬背，很容易的也很自然的就能發(fā)生作用，就會成為我們終生受用不盡的財(cái)富。正如洛克所說：“事實(shí)上一切教育歸根結(jié)底都是為了培養(yǎng)人的良好習(xí)慣，甚至一個人的成功往往歸結(jié)于自己的好習(xí)慣?！?/p>

聽了魏書生老師的報(bào)告后，我感受到我們的心態(tài)應(yīng)該擺正，要多改變自己，少埋怨環(huán)境。人不能要求環(huán)境適應(yīng)自己，只能讓自己適應(yīng)環(huán)境。想想自己也有不滿的情緒，也曾有抱怨的時候，抱怨學(xué)生們怎么也學(xué)不會，抱怨學(xué)生太調(diào)皮了，聽了魏老師對待工作那詼諧幽默的態(tài)度，我不禁捫心自問，既然困難已經(jīng)出現(xiàn)在面前，何不去直面困難，找到解決的方法呢？有一句話說得好：辦法總比困難多。所以我應(yīng)該用一種樂觀進(jìn)取、積極向上的態(tài)度去對待每一件事，每一個人。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇13

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：

（簡述本次實(shí)驗(yàn)要求達(dá)到的目的，涉及到的相關(guān)知識點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)的具體要求及實(shí)驗(yàn)環(huán)境，實(shí)驗(yàn)環(huán)境中標(biāo)明源主機(jī)、目的主機(jī)的IP地址及MAC地址）

1、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

理解ARP協(xié)議的原理，掌握ARP地址欺騙的方法。

2、實(shí)驗(yàn)環(huán)境（標(biāo)明拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、源主機(jī)、目的主機(jī)的IP地址及MAC地址）發(fā)給A的包：數(shù)據(jù)鏈路層：源主機(jī)MAC:D目的主機(jī)MAC:A

ARP報(bào)頭格式：源主機(jī)IP:C目的主機(jī)IP:A源主機(jī)MAC:D目的主機(jī)MAC:000000-000000

發(fā)給C的包：數(shù)據(jù)鏈路層：源主機(jī)MAC:D目的主機(jī)MAC:C

ARP報(bào)頭格式：源主機(jī)IP:A目的主機(jī)IP:C源主機(jī)MAC:D目的主機(jī)MAC:000000-000000

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（根據(jù)本次實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的具體任務(wù)和要求，完成相關(guān)內(nèi)容，可包括：實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)流程概述、實(shí)驗(yàn)具體步驟、關(guān)鍵技術(shù)分析、實(shí)驗(yàn)過程。）

1、實(shí)驗(yàn)原理

ARP協(xié)議是用來已知IP地址求MAC地址。在每臺主機(jī)中都有一張ARP地址緩存表，當(dāng)有ARP請求時，它不但會應(yīng)答，還會將請求報(bào)文中ARP層的源IP和源MAC與本地緩存進(jìn)行對比，若不一致，則更新。

2、實(shí)驗(yàn)流程概述

1）編輯ARP報(bào)文中的相關(guān)字段值

2）持續(xù)發(fā)送報(bào)文

3）各主機(jī)檢查本地地ARP地址緩存表，觀察D發(fā)包前后ARP緩存表的變化。

3、實(shí)驗(yàn)具體步驟

各主機(jī)打開工具區(qū)的“拓?fù)潋?yàn)證工具”，選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，配置網(wǎng)卡后，進(jìn)行拓?fù)潋?yàn)證，如果通過拓?fù)潋?yàn)證，關(guān)閉工具繼續(xù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，如果沒有通過，請檢查網(wǎng)絡(luò)連接。

本練習(xí)將主機(jī)A、C和D作為一組，主機(jī)B、E和F作為一組?，F(xiàn)僅以主機(jī)A、C、D所在組為例，其它組的操作參考主機(jī)A、C、D所在組的操作。

1.主機(jī)A和主機(jī)C使用“arp-a”命令察看并記錄ARP高速緩存。

2.主機(jī)A、C啟動協(xié)議分析器開始捕獲數(shù)據(jù)并設(shè)置過濾條件（提取ARP協(xié)議和ICMP協(xié)議）。

3.主機(jī)Aping主機(jī)C。觀察主機(jī)A、C上是捕獲到的ICMP報(bào)文，記錄MAC地址。

4.主機(jī)D啟動協(xié)議編輯器向主機(jī)A編輯ARP請求報(bào)文（暫時不發(fā)送）。其中：MAC層：

源MAC地址：主機(jī)D的MAC地址。

目的MAC地址：主機(jī)A的MAC地址。

ARP層：

發(fā)送端MAC地址：主機(jī)D的MAC地址。

發(fā)送端IP地址：主機(jī)C的IP地址。

目的端MAC地址：000000-000000。

目的端IP地址：主機(jī)A的IP地址。

5.主機(jī)D向主機(jī)C編輯ARP請求報(bào)文（暫時不發(fā)送）。其中

MAC層：

源MAC地址：主機(jī)D的MAC地址。

目的MAC地址：主機(jī)C的MAC地址。

ARP層：

發(fā)送端MAC地址：主機(jī)D的MAC地址。

發(fā)送端IP地址：主機(jī)A的IP地址。

目的端MAC地址：000000-000000。

目的端IP地址：主機(jī)C的IP地址。

6.同時發(fā)送第4步和第5步所編輯的數(shù)據(jù)包。

【注意】為防止主機(jī)A和主機(jī)C的ARP高速緩存表被其它未知報(bào)文更新，可以定時發(fā)送數(shù)據(jù)包（例如：每隔500ms發(fā)送一次）。

7.觀察并記錄主機(jī)A和主機(jī)C的ARP高速緩存表。

8.在主機(jī)D上啟動靜態(tài)路由服務(wù)（方法：在命令行方式下輸入“staticroute_config”），目的是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)。

9.主機(jī)D禁用ICMP協(xié)議。

（1）在命令行下輸入“mmc”，啟動微軟管理控制臺。

4、實(shí)驗(yàn)過程（主要過程截圖）

三、實(shí)驗(yàn)分析與小結(jié)：

（實(shí)驗(yàn)結(jié)果需有相關(guān)截圖，分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果；總結(jié)實(shí)驗(yàn)過程中遇到的問題并分析產(chǎn)生的原因及相關(guān)解決方法；附上個人心得體會）

1、實(shí)驗(yàn)結(jié)果（結(jié)果截圖）

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇14

6月16日，單位組織觀看了由中央宣傳部、中央組織部、解放軍總政治部和中共四川省委聯(lián)合組織的抗震救災(zāi)英模事跡報(bào)告會。

報(bào)告會上，眾多英雄事跡深深地打動了我。在這場規(guī)?？涨暗目拐鹁葹?zāi)斗爭中，涌現(xiàn)出許許多多可歌可泣的英雄模范人物和群體，他們用自己的青春和熱血書寫了一個又一個輝煌，展現(xiàn)了中華民族的大團(tuán)結(jié)、大無畏精神，挺起了中華民族的脊梁；在這場與死神較量的戰(zhàn)斗中，數(shù)不清的英雄沖在危險(xiǎn)的一線，站在時代的前沿。災(zāi)難之日、國難之時，面對死亡，他們臨危不懼，他們把生的希望留給別人，他們在地震現(xiàn)場無私救人。沒有哪一個人不珍愛自己的生命，但他們更加熱愛自己的祖國和同胞，在危難之時，他們表現(xiàn)出的是舍己為人的大無畏精神！他們?nèi)σ愿皧^不顧身地投入到抗震救災(zāi)的行動之中，用自己的實(shí)際行動，書寫著責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，傳遞著愛心和希望，演繹著催人淚下的英雄事跡，譜寫著可歌可泣的生命贊歌！中國人民在災(zāi)難面前的堅(jiān)強(qiáng)讓我感動，這種堅(jiān)強(qiáng)勢必激勵我在今后的工作和生活中更加勇敢地面對困難！

生命誠可貴，奉獻(xiàn)價(jià)更高。在大災(zāi)大難面前，英雄的中國人民沒有倒下，偉大的中華民族沒有屈服。生命的意義和人性的光輝在災(zāi)害面前得到了盡情綻放和升華。面對生死考驗(yàn)，無數(shù)的人把生的希望留給了別人，把死的危險(xiǎn)留給了自己。這里有我們的軍人、公安戰(zhàn)士、老師、學(xué)生、醫(yī)務(wù)人員、干部、群眾、記者他們都是可敬可親可愛可歌可泣的中國人！巨震面前讓世界看到了我們有強(qiáng)大的祖國和偉大的黨！有壓不垮的中國人！英勇無畏的中國人！無私奉獻(xiàn)的中國人！勇往直前的中國人！我驕傲，因?yàn)槲沂侵袊耍?/p>

災(zāi)難過去，而感動常在；報(bào)告結(jié)束，但精神永存。含淚聆聽完抗震救災(zāi)英模事跡報(bào)告會，我思緒萬千、豪情滿懷。相信每一個中華兒女在抗震救災(zāi)英雄模范事跡的感召下，將大力弘揚(yáng)偉大的抗震救災(zāi)精神，并把這種精神轉(zhuǎn)化為推動各項(xiàng)工作的強(qiáng)大動力，貫穿到日常的工作學(xué)習(xí)中，落實(shí)在具體行動上，體現(xiàn)在各行各業(yè)的優(yōu)異成績上

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇15

20__年8月21日下午，師德報(bào)告會心得體會區(qū)教育局特邀請山東師范大學(xué)任__教授為全區(qū)中小學(xué)教師作了一場題為“不如樂業(yè)”專題報(bào)告。任者春教授的報(bào)告以樂業(yè)為主題，為廣大教師提供了有益的指導(dǎo)，與會教師深受啟迪。任教授在報(bào)告過程中不斷與教師開展互動交流，討論敬業(yè)、樂業(yè)和課堂教學(xué)方法等多方面的問題師德報(bào)告會心得體會，整場報(bào)告生動活潑，令人耳目一新。老師們不時報(bào)以熱烈掌聲，氣氛熱烈?guī)煹聨燂L(fēng)心得體會。

師德學(xué)習(xí)心得體會敬業(yè)與樂業(yè)是人類生存的途徑.為什么當(dāng)老師呢?因?yàn)槌绨荨⒛７屡枷窕蚴菫榱吮憩F(xiàn)自己的個人能力才選擇教師職業(yè)，樹立起為學(xué)生成才而就當(dāng)“蠟燭”、當(dāng)“人梯”、當(dāng)“鋪路石”的職業(yè)理想。我想作為特殊教育戰(zhàn)線上的一員，不論當(dāng)初是何原因，讓你踏上了這方凈土，你就有了業(yè)。既然選擇了，我們就要敬業(yè)和樂業(yè)。

作為教師我們可能因?yàn)榍遑殻騽e人的不理解，因心理壓力大，而發(fā)“當(dāng)教師苦，當(dāng)特教教師更難”的嘆息，是的，不論寒假冬夏，有時為了糾正一個小問題，我們會喊干嗓子，收獲甚微，可是我們和那些無業(yè)人土比起來，他們有時真不知把自己身置何處，心擺向何方才好，他們的日子那才真是難。人們常說，笑著也是一天，哭著也是一日，“凡職業(yè)都是有趣味的，只要你肯繼續(xù)努力，趣味自然會”。我們?yōu)楹尾辉谝徊讲降膴^斗中前進(jìn)，從刻苦中將快樂分享。人生能從自己的職業(yè)中領(lǐng)略出趣味，生活才有價(jià)值，孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者?！?/p>

“樂而忘憂”，做學(xué)生最愛歡迎的教師。

學(xué)生渴望的不僅僅是從教師那是獲得知識，更重要的是得到老師的關(guān)愛，他們喜歡淵博知識型的老師，更希望自己的教師溫和可親，具有愛心。教育需要師愛，沒有師愛的教育是不存在的。熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心內(nèi)容，在親質(zhì)教育的今天，我們倡導(dǎo)教師應(yīng)對每一位學(xué)生給予“無限關(guān)愛”，這也需要樂業(yè)，“無限關(guān)愛”表達(dá)的是教師對全體學(xué)生的關(guān)心愛護(hù)，促進(jìn)每一個學(xué)生的全面、主動、健康發(fā)展，這既包括了對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，又包括對學(xué)生人格的尊重平的、公正對待學(xué)生，不歧視任何一個學(xué)生，更不能諷刺、挖苦乃至體罰或相體罰學(xué)生，對待學(xué)生應(yīng)該像對待自己的子女一樣，甚至比對待自己的子女更耐心，這種“無限關(guān)愛”學(xué)生的行為，如果作為一名教師你不樂業(yè)，你不愿與你的學(xué)生同行，你能做得到嗎？

“坐這山，望那山，一事無成”。師德建設(shè)心得體會我相信我的同行和我同行，在特殊教育這方樂土上默默耕耘，盡職盡責(zé)，敬業(yè)樂業(yè)。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇16

主持人介紹李鳳遐老師，幾乎沒有談到她的著作或是論文，這讓我有些納悶：特級教師，年過半百，早該著作等身吧，怎么可以不突出介紹她的教育理念學(xué)術(shù)思想呢？

李老師開講啦！五十八歲的老教師，衣著大方得體，精神抖擻，意氣風(fēng)發(fā)，聲音鏗鏘有力，富有激情，很有氣場。沒有華麗的辭藻，沒有催人淚下的故事，她用她那樸實(shí)的表達(dá)方式向我們傾訴一位老教師的心聲。32年的普通教師，31年的班主任，她把所有的愛都獻(xiàn)給了學(xué)生，把時間都花在了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作上。

她說，當(dāng)老師的方法就是“會愛”，她愛她的職業(yè)，“選我所愛，愛我所選”。年青的時候，她幾次放棄從政的機(jī)會，從不抱怨作為高校的高材生被分配到與同學(xué)相比算是最差的學(xué)校，她說抱怨只能增加心理的垃圾，她把做班主任看作是最積德行善的工作，她把孩子看作父母頭頂上的一片天，因此，她以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感愛她的學(xué)生。

“會愛”就要體察學(xué)生，對學(xué)生作全面的了解。每接一個新班，李老師都能在第一節(jié)課送給每位同學(xué)一句體己的話，每一句體己的話都能抓住孩子的心靈，讓他震憾，使他受到感染。試想，她需要對學(xué)生做怎樣的調(diào)查分析，需要怎樣揣摩施教良方，可謂用心良苦。為了教育引導(dǎo)留長發(fā)的同學(xué)，她用了三周的時間調(diào)查研究，了解長發(fā)生的個人喜好，調(diào)研校門口理發(fā)店的情況。當(dāng)一切盡在掌握之中，她利用就餐時間主動找長發(fā)生談話，從長發(fā)生喜愛運(yùn)用服裝談起，層層推進(jìn)，拿捏有度，一切問題迎刃而解。當(dāng)老師像愛自己的孩子一樣找尋愛的方法，就會讓每位同學(xué)口服心服。

“會愛”是一種教育方法，更需要一種精神。恩格斯說過，“一種方法的背后，如果沒有一種生機(jī)勃勃的精神，那些方法到頭來不過是一堆笨拙的工具?！崩罾蠋煹姆椒ㄓ盟脑捀爬ň褪恰胺浅?+1”。這樣的方法其實(shí)沒有高深理論，都是在平時的教育實(shí)踐中總結(jié)出來的，然而著實(shí)有用。更重要的是，李老師幾十年如一日地踐行她的方法，不斷豐富著她的方法，這是需要耐心和堅(jiān)忍的精神的。

我欽佩李老師的心態(tài)，她年近花甲，卻有一顆金子般的童心，年輕的心態(tài)使她與學(xué)生保持親切的關(guān)系，――孩子們親切地稱呼她“鳳媽”；年輕的心態(tài)使她看上去近乎天真，然而大天真里卻隱藏著大智慧，大智慧卻也不那么神秘，只是渾身充滿著正能量，并用勤奮播惠著正能量。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇17

寒假后開學(xué)前一天，用了一個上午的時間聆聽了徐州一中的歷史特級教師―李鳳遐的講座。聽完后感受頗深，受益匪淺，或者可以說是震撼！李老師經(jīng)典的話太多太多，無法一一列舉，只就印象最深的一句話談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

李老師說：“走近學(xué)生的教師是合格的教師，走進(jìn)學(xué)生的教師是優(yōu)秀的教師。”“近”和“進(jìn)”音同意不同，成就的結(jié)果也不同。我只能算走近學(xué)生而已，還沒有走進(jìn)學(xué)生。走進(jìn)學(xué)生就必須給孩子平等的愛，尊重的愛，理解的愛，寬容的愛，信任的愛和自律的愛，要讓學(xué)生時時感受到被人關(guān)注，被人欣賞，體會到溫暖和幸福。

聽到這句話，覺得自己很慚愧。我教了9年學(xué)，當(dāng)了4年的班主任，學(xué)生一直是我生活中的主要部分，與學(xué)生談心，督促學(xué)生按時完成作業(yè)，遵守紀(jì)律……自認(rèn)為與學(xué)生建立了很好的感情，很認(rèn)真、很負(fù)責(zé)，但現(xiàn)在看來，就憑這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，或許這就是教育家與教書匠的差別吧。如今，李鳳遐老師就給我做出了很好的榜樣，她用科學(xué)的管理，智慧的班級活動，用愛啟迪學(xué)生，使得班級活動那樣的有教育意義，那樣的使人記憶猶新。聽報(bào)告就像一面鏡子，照出我們的渺小，又像一條鞭子，催我們奮進(jìn)！

是呀，親其師，信其道，學(xué)生會因?yàn)橄矚g一位老師而喜歡一門功課，同樣，也可能因討厭一位老師而討厭學(xué)習(xí)。一個被學(xué)生喜歡的教師，其教育效果總是超出一般教師。對于班主任而言，這一點(diǎn)更加重要。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇18

通過這次實(shí)訓(xùn)對做好網(wǎng)頁有了更深的了解。

一、準(zhǔn)備資料和挑選符合目的主題的合適素材

做網(wǎng)頁當(dāng)然要收集、準(zhǔn)備資料。在網(wǎng)上多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到什么漂亮的網(wǎng)頁，把它保存起來，作為以后自己設(shè)計(jì)主頁時的參考。另外，還包括搜集美化主頁可能要用到的各種材料，如背景、小動畫圖標(biāo)等等。

二、規(guī)劃好整個網(wǎng)站

主頁的設(shè)計(jì)應(yīng)以醒目優(yōu)先，應(yīng)該令人一目了然，切勿堆砌太多不必要的細(xì)節(jié)，或使畫面過于復(fù)雜。切記，頁面給人的第一觀感最為重要！在網(wǎng)上到處瀏覽網(wǎng)站的人很多，如果你的主頁給人的第一印象沒有吸引力，很難令他們深入觀賞，而且他們恐怕再也不會訪問你的網(wǎng)站了。

三、善用圖片，增強(qiáng)藝術(shù)效果

我記得老師說過網(wǎng)頁的迷人之處之一，要算它上面能點(diǎn)綴許多漂亮的圖片。精美的圖片設(shè)計(jì)，可以使自己的網(wǎng)頁增輝不少，令人過目不忘。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇19

5月12日上午，我參加了市教育局組織的師德師風(fēng)先進(jìn)事跡報(bào)告會，報(bào)告會在文體活動中心大廳舉行。報(bào)告會上，五位師德標(biāo)兵分別作了《用愛撐起特教事業(yè)的一片藍(lán)天》、《有一種成功叫堅(jiān)守》、《讓青春在三尺講臺上閃光》、《教師，無悔的選擇》等報(bào)告。五名師德標(biāo)兵用自己精彩的報(bào)告展示著教師的人格魅力，通過自身切身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)中的小故事，現(xiàn)身說法，為我們上了生動的一節(jié)課。愛崗敬業(yè)，愛生如子在他們的身上得到詮釋。五位師德標(biāo)兵典型的故事，平凡中見偉大，簡樸中見真情，體現(xiàn)了他們對教育、對生活、對學(xué)生的摯愛，折射出他們高尚的師德。聽了師德標(biāo)兵們精彩的報(bào)告，感動之余，感觸頗多。通過學(xué)習(xí)，我對師德又有了更深的理解和體會。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)與完善自我。

社會在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴(kuò)大。不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的步伐。只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠不斷充實(shí)自己，才能不斷吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。一個優(yōu)秀的教師，必須有四大支柱，有豐厚的文化底蘊(yùn)支撐起教師的人性，高超的教育智慧支撐起教師的靈性，宏闊的課程視野支撐起教師的活性，遠(yuǎn)大的職業(yè)境界支撐起教師的詩性。是啊，一個沒有豐厚的文化底蘊(yùn)的教師，根本不可能給學(xué)生的生命鋪上一層溫暖的、純凈的底色。博學(xué)多才對一位教師來說是十分重要的。因?yàn)槲覀兪侵苯用鎸W(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，原來的那點(diǎn)知識就是一桶死水，終會走向腐化。

二、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高自身素質(zhì)。

提高教師的師德修養(yǎng)是關(guān)鍵。教師的責(zé)任是教育學(xué)生，然而學(xué)生的思想品德在很大程度主要不是教出來的，而是感染出來的。師者為師亦為范，學(xué)高為師，德高為范。走上三尺講臺，教書育人；走下三尺講臺，為人師表。作為一名教師，要照亮別人，首先自己身上要有光明；要點(diǎn)燃別人，首先自己心中要有火種。教育是心靈與心靈的交流，對學(xué)生道德紀(jì)律的實(shí)施需要借助的是教師的道德權(quán)威，而不是行政手段，更不是紀(jì)律強(qiáng)權(quán)。道德權(quán)威來源于教師的師德，教師的人格力量。一個好教師，不僅要有學(xué)術(shù)上的影響力，而且更重要的是人格的感召力。高尚的師德就是一部好的教科書，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對學(xué)生的教育是潛移默化的、巨大的、深遠(yuǎn)的，甚至是受益終生的。

三、關(guān)愛每位學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。

教育是愛的共鳴，是心和心的呼應(yīng)。教師只有熱愛學(xué)生，才能教育好學(xué)生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用?？梢哉f，熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的根本。對學(xué)生冷漠，缺乏熱情，決不是一個有良好師德的好教師。陶行知先生說過，沒有愛就沒有教育。要想當(dāng)一名好教師，首先要有愛心，不關(guān)愛學(xué)生的教師，決不是好教師，學(xué)生們也決不會喜歡的。關(guān)愛一個學(xué)生就等于塑造一個學(xué)生，而厭棄一個學(xué)生無異于毀壞一個學(xué)生。付出愛的過程是甜美的，付出愛的道路是艱辛的。我曾為學(xué)生不學(xué)習(xí)而大動肝火；曾為家長不重視學(xué)生的教育而傷透腦筋。每一位學(xué)生都渴望得到老師的關(guān)愛，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”，讓他們在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育。

要做學(xué)生的良師益友，要做一個學(xué)生喜愛的老師，不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。學(xué)生鬧矛盾，我給予合理的處理；學(xué)生犯了錯誤，我耐心地進(jìn)行教育，使學(xué)生真正認(rèn)識到錯誤并及時改正。平時我很我注意尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生；對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法。特別是差生，給予更多的關(guān)心，不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，盡最大的努力使他們健康成長。

在日常工作中，我要用行動詮釋師德的真正內(nèi)涵。從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，用實(shí)際行動向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，要規(guī)范自己的教育教學(xué)行為，做學(xué)生的榜樣，用自己的人格魅力去感染、教育每一個學(xué)生，做一名有愛心、有責(zé)任感、無私奉獻(xiàn)精神的教師。讓我們以良好的師德，共同撐起教育的藍(lán)天。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇20

我們有幸請到了全國著名的數(shù)學(xué)教育家鄭毓信教授來為我們作報(bào)告。鄭教授的報(bào)告大氣、理性、辯證。既能高屋建瓴，又貼近我們的教學(xué)實(shí)際，對當(dāng)前的熱門題目有獨(dú)到、冷靜、理性的思考。

聽鄭教授的報(bào)告是一種享受，會使我們更加理性地面對當(dāng)前的小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革。鄭教授談了關(guān)于教學(xué)研究的一些思考。

提出，要加強(qiáng)題目意識，題目應(yīng)當(dāng)被看成教師教學(xué)教研的出發(fā)點(diǎn);要努力做到“小中見大”;要保持對熱門題目的關(guān)注。當(dāng)前一個新的熱門題目就是：有效教學(xué)。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持獨(dú)立思考，不要盲目追隨潮流，不要迷信專家。關(guān)于有效教學(xué)，鄭教授指出了三個應(yīng)當(dāng)思考的題目：“有效的課堂教學(xué)”是不是有一定的公道性？究竟什么是有效的課堂教學(xué)的主要內(nèi)容？在相關(guān)的實(shí)踐中我們應(yīng)當(dāng)怎么做？鄭教授還對中國數(shù)學(xué)教學(xué)傳統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了分析。而對于現(xiàn)實(shí)中的一些形式主義現(xiàn)象進(jìn)行了抨擊。

例如公然課的設(shè)計(jì)中（1）情景設(shè)計(jì)，究竟應(yīng)當(dāng)如何往熟悉情境中設(shè)計(jì)的意義？如何處理“日常數(shù)學(xué)”與“學(xué)校數(shù)學(xué)”的關(guān)系？提出：數(shù)學(xué)，對學(xué)生來說，就是用自己的生活經(jīng)驗(yàn)對數(shù)學(xué)現(xiàn)象的一種“解讀”。設(shè)計(jì)情景的終極結(jié)果是要往掉情景的。（2）主動探究，是否應(yīng)該被看成數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主要手段。教師發(fā)揮作用的主要手段有：在突發(fā)題目出現(xiàn)時;利用適當(dāng)?shù)陌咐?在算法多樣化和優(yōu)化的過程中。（3）合作學(xué)習(xí)，是否是小組學(xué)習(xí)？應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個題目是：要關(guān)注差生。一個好的“合作學(xué)習(xí)”所滿足的基本要求是：互動與規(guī)范;分工與共享;認(rèn)知與身份。（4）動手實(shí)踐，應(yīng)以思維含量的高低來區(qū)別是否有效。鄭教授特別指出：不能以“新”、“舊”作為區(qū)分教學(xué)方法“好”與“壞”的主要標(biāo)準(zhǔn)。

無論如何改革，有效的課堂教學(xué)應(yīng)當(dāng)是我們永恒的追求！鄭教授還談到數(shù)學(xué)文化的價(jià)值，內(nèi)涵等。指出：數(shù)學(xué)教育應(yīng)防止往數(shù)學(xué)化。并舉例說明了數(shù)學(xué)課所應(yīng)具有的數(shù)學(xué)味。究竟什么是數(shù)學(xué)特有的文化價(jià)值？

鄭教授還通過語文課的反照指出了數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)具有的數(shù)學(xué)味。指出：語文是情知教學(xué)，是以情促知。而數(shù)學(xué)則是以知貽情。

終極要達(dá)到：往情景化、往個人化和往時間化。一個沒有“數(shù)學(xué)味”的教師不能真正上出具有“數(shù)學(xué)味”的數(shù)學(xué)課。中國歷來，不缺人文精神，缺失的是理性精神！

在鄭教授娓娓道來的話語中，我們記住了幾個關(guān)鍵詞：題目意識、有效教學(xué)、形式主義、數(shù)學(xué)味、數(shù)學(xué)文化等。同時也知道了如何辯證、理性地提出題目、分析題目、解決題目。

經(jīng)常和專家近間隔的接觸，會使我們的眼界更高，視野更開闊，也會使我們長大得更快。

推銷實(shí)踐報(bào)告心得體會范文篇21

在鑫華，我被安排在了前臺文員這個實(shí)習(xí)崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

〝在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力〞。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是前臺文員一職，雖然