土特產(chǎn)營(yíng)銷方案和社群營(yíng)銷案例和土壤重金屬污染治理行業(yè)分析

土特產(chǎn)營(yíng)銷方案；特產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因，一直是營(yíng)銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開(kāi)放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向?qū)で笸黄?，就必須放開(kāi)思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步子邁開(kāi)，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

因此，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。經(jīng)過(guò)調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營(yíng)銷突破，必須從一下十個(gè)方面著手：1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買(mǎi)土特產(chǎn)越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。2、體驗(yàn)營(yíng)銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。3、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。4、引導(dǎo)對(duì)比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。6、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過(guò)對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異?；鸨?。7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。8、關(guān)系營(yíng)銷：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。9、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣(mài)部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。從目前來(lái)看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營(yíng)銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。低頻消費(fèi)社群怎么做？四個(gè)步驟：分析用戶在購(gòu)買(mǎi)中的決策路徑找到場(chǎng)景中的高頻場(chǎng)景圍繞高頻場(chǎng)景建立社群在社群中不斷強(qiáng)化品牌，并順勢(shì)轉(zhuǎn)化案例共讀場(chǎng)景化一年聚粉1000萬(wàn)通過(guò)共讀這個(gè)場(chǎng)景，將讀書(shū)這件相對(duì)低頻的事變成高頻的動(dòng)作以下引用自有書(shū)雷文濤北大百周年紀(jì)念講堂發(fā)言：但是工具型產(chǎn)品有著天然缺陷，尤其是圍繞著閱讀的工具型產(chǎn)品，存在場(chǎng)景缺失等問(wèn)題。其次，使用頻次非常低，一兩個(gè)星期才會(huì)想起一次，很難達(dá)成交易。通過(guò)場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，把讀書(shū)這個(gè)相對(duì)低頻的事情變成了一個(gè)高頻的動(dòng)作。用戶活躍度非常高的核心原因就是有共同的場(chǎng)景，共同閱讀、規(guī)律性閱讀，是我們的核心經(jīng)驗(yàn)。方太廚具以下引用自三節(jié)課《企業(yè)自媒體如何有效吸引更多的受眾關(guān)注？》：方太廚具的品牌已經(jīng)很強(qiáng)大了，不用再硬推。學(xué)習(xí)了優(yōu)質(zhì)菜譜，如果自己想要下廚自己做，是不是會(huì)考慮買(mǎi)相關(guān)的工具，這時(shí)候，第一時(shí)間想到的是不是就是方太了？我想是的，這時(shí)候，用戶已經(jīng)知道他們?cè)趺从昧?，只需要提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)通道就可以了（這個(gè)場(chǎng)景里，已經(jīng)隱性植入了方太的廣告）。小鎮(zhèn)鞋店老板顧客社群營(yíng)銷收入翻3倍在一座四線城市的某小鎮(zhèn)上有位開(kāi)鞋店的老板，主人公叫小吳，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意，店內(nèi)銷售額越來(lái)越少，認(rèn)識(shí)我以后，開(kāi)始采用我的實(shí)體店顧客社群，嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：1）做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。2）到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。每天固定時(shí)間，開(kāi)始帶著顧客一起做游戲，請(qǐng)成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)，每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。小吳推出一些促銷活動(dòng)比如：1、充值XX元送XX禮品2、消費(fèi)XX元送XX元積分，積分可以換禮品。3、購(gòu)買(mǎi)抵用券送禮品，同時(shí)可以享受店內(nèi)抽獎(jiǎng)福利。這樣她的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，因?yàn)橘I(mǎi)鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買(mǎi)鞋，小吳又運(yùn)用了我教她的社群聯(lián)盟。什么是社群聯(lián)盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動(dòng)，如果你的群里有500人，10個(gè)商家就是5000人，那么你的流量來(lái)源就很廣。有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。小吳是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動(dòng)這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會(huì)員。會(huì)員費(fèi)50元左右，成為金牌會(huì)員，可以享受商家的集體福利。最后總共有八九百人成為會(huì)員。會(huì)員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)，因此帶來(lái)的客流消費(fèi),讓她店里的生意利潤(rùn)提高三倍。除此之外，還有其他的商家主動(dòng)找到她要加入聯(lián)盟，入盟費(fèi)每家收1000元，照樣有商家有加入,這樣商家的流量就并到一起，非常有價(jià)值。讓客戶參與進(jìn)來(lái)有一家新開(kāi)業(yè)的實(shí)體店，老板非常聰明，在裝修的時(shí)候就在門(mén)口拉上橫幅寫(xiě)著，取名現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一經(jīng)采納，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元，求廣大兄弟朋友幫我這個(gè)店取個(gè)好名字，然后下面貼了一個(gè)老板的二維碼，通過(guò)掃碼進(jìn)群，結(jié)果將近一周的時(shí)間，掃碼的人數(shù)就達(dá)到了三萬(wàn)之多，有附近的商家，也有附近的小區(qū)人群，也有在旁邊經(jīng)過(guò)吃飯的上班族，大家反正每次路過(guò)都會(huì)看一眼，因?yàn)榇蠹叶加袇⑴c感，所以每次路過(guò)都會(huì)情不自禁的往招牌上看一眼，于是很快在當(dāng)?shù)匮杆俚膫鞑チ碎_(kāi)來(lái)，而店主也運(yùn)用社群營(yíng)銷，通過(guò)朋友圈，告訴所有參與了這個(gè)取名活動(dòng)的用戶，開(kāi)業(yè)后到店消費(fèi)，通通八折優(yōu)惠以表示感謝，客人覺(jué)得自己付出了腦力活動(dòng)，既有了參與感，又有實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)作為反饋，所以體驗(yàn)非常的好，二、老板也達(dá)到了引流和截留的目的，而這就是典型的互動(dòng)營(yíng)銷。小米小米的快速崛起，絕對(duì)離不開(kāi)其社群營(yíng)銷。其在社群營(yíng)銷上的做法，主要包括：其一，聚集粉絲。小米主要通過(guò)三個(gè)方式聚集粉絲：利用微博獲取新用戶；利用論壇維護(hù)用戶活躍度；利用微信做客服。其二，增強(qiáng)參與感。比如說(shuō)，開(kāi)發(fā)MIUI時(shí)，讓米粉參與其中，提出建議和要求，由工程師改進(jìn)。這極大地增強(qiáng)了用戶的主人翁感。其三，增加自我認(rèn)同感。小米通過(guò)爆米花論壇、米粉節(jié)、同城會(huì)等活動(dòng)，讓用戶固化“我是主角”的感受。其四，全民客服。小米從領(lǐng)導(dǎo)到員工都是客服，都與粉絲持續(xù)對(duì)話，以時(shí)刻解決問(wèn)題。餐館如何利用社群營(yíng)銷讓生意火爆全城？有一家川菜館是這么做的，他建了一個(gè)活動(dòng)群，取名叫霸王餐，把附近的顧客拉近群里，每周一下午5點(diǎn)發(fā)一個(gè)紅包，手氣最佳者可享受128元的霸王餐，免單優(yōu)惠。他利用社群營(yíng)銷，餐盤(pán)霸王餐這個(gè)活動(dòng)一個(gè)500人的群15天就建好了，而且每天都有新的客戶。利用社群思維來(lái)引流，讓客人瘋狂轉(zhuǎn)介紹，最終生意火爆全城！在這里有兩點(diǎn)我們要注意：第一：群里一定是邀請(qǐng)那些意見(jiàn)客戶，因?yàn)橐庀蚩蛻舯緛?lái)就有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是因?yàn)椴恍湃?，所以還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。那么他們很快就會(huì)在群里鐵桿的影響，成為你的客戶第二：不能讓對(duì)你不那么滿意的客戶進(jìn)群，否則他們的負(fù)面的意見(jiàn)會(huì)影響那些意向客戶。為什么社群能夠有這么大的效果？?jī)H僅是因?yàn)樗麄儚馁u(mài)貨思維轉(zhuǎn)向了用戶思維，用戶思維才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最有力量的武器。

羅輯思維據(jù)說(shuō)羅輯思維估值上億，而其最大的價(jià)值，就是構(gòu)建了一個(gè)頂級(jí)的微信社群。而羅輯思維是如何構(gòu)建社群的呢?主要有三步。其一，選人。羅輯思維的用戶主要是85后“愛(ài)讀書(shū)的人”，這群人有共同的價(jià)值觀、愛(ài)好，熱愛(ài)知識(shí)類產(chǎn)品;會(huì)員加入要交錢(qián)，分200元和1200元，確保會(huì)員能真正付出行動(dòng)。其二，培養(yǎng)習(xí)慣。培養(yǎng)共同的習(xí)慣，可以進(jìn)一步固化會(huì)員“自己人效應(yīng)”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點(diǎn)20發(fā)送語(yǔ)音消息，培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣。其三，加強(qiáng)線下互動(dòng)。線下的互動(dòng)更能激發(fā)人與人之間的聯(lián)合，羅輯思維就曾舉辦過(guò)不少線下活動(dòng)，比如“愛(ài)與抱抱”、“霸王餐”游戲等等星巴克星巴克對(duì)社群營(yíng)銷的操作，可謂爐火純青。在Twitter、Instagram、Google+、Facebook等平臺(tái)上，都可以看到星巴克的蹤影。星巴克的社群營(yíng)銷玩法包括：比如，借助Facebook和Twitter推廣新產(chǎn)品。星巴克曾經(jīng)為了促銷黃金烘培豆咖啡，而推出FacebookAPP，顧客可以從中了解新品資訊、優(yōu)惠福利等。而在Twitter上，星巴克也展開(kāi)了宣傳，并通過(guò)文章引流。土壤重金屬污治理行業(yè)分析一、市場(chǎng)處于初創(chuàng)期 2二、湖南市場(chǎng)規(guī)模或領(lǐng)先全國(guó) 4三、治理模式：日本、中國(guó)一線城市、湖南湘江流域 61、日本模式：誰(shuí)污染誰(shuí)付費(fèi) 62、中國(guó)一線城市模式：誰(shuí)受益誰(shuí)治理 73、湖南省治理模式：地方債融資解決地方資金缺口難題 8（1）中央撥款獨(dú)木難支，2013年前項(xiàng)目進(jìn)展緩慢 8（2）平臺(tái)公司發(fā)行地方債，2013年迎拐點(diǎn) 9四、治理技術(shù) 10一、市場(chǎng)處于初創(chuàng)期什么是重金屬污染？重金屬污染指由重金屬或其化合物造成的環(huán)境污染，主要由采礦、污水灌溉和使用重金屬制品等人為因素所致。如下圖所示，金屬制品生產(chǎn)活動(dòng)過(guò)程中，首先對(duì)環(huán)境造成水體和土壤污染，進(jìn)而對(duì)人體造成危害。什么是土壤重金屬污染？土壤中的微量有害元素在土壤中的含量超過(guò)背景值，過(guò)量沉積而引起的含量過(guò)高，統(tǒng)稱為土壤重金屬污染。受污染土壤包括礦山尾礦環(huán)境、冶煉企業(yè)廠區(qū)、酸雨和污水造成侵害的土壤?，F(xiàn)實(shí)倒逼政策，重金屬污染治理走上前臺(tái)。據(jù)中國(guó)科學(xué)院研究顯示，中國(guó)受鎘、砷、鉻、鉛等重金屬污染的耕地面積近兩千萬(wàn)公頃，約占耕地總面積的20%，全國(guó)每年因重金屬污染而減產(chǎn)糧食一千多萬(wàn)噸。更為嚴(yán)峻的是，2010年“郴州血鉛超標(biāo)事件”爆發(fā)讓整個(gè)社會(huì)對(duì)重金屬污染陷入沉思——285人檢測(cè)，其中血鉛超標(biāo)人數(shù)為152人，血鉛中毒人數(shù)45人，且中毒者均為14周歲以下兒童?，F(xiàn)實(shí)倒逼政策，2011-2012年全國(guó)多個(gè)省份相繼出臺(tái)《重金屬污染綜合防治“十二五”規(guī)劃》，為土壤重金屬污染治理行業(yè)揭開(kāi)序幕。根據(jù)各地十二五規(guī)劃，重金屬污染綜合防治投資額合計(jì)為773億元，其中涉及土壤重金屬治理項(xiàng)目占11.6%，約80億元（部分省份披露不全，預(yù)計(jì)數(shù)）。以湖北和湖南為例，十二五重點(diǎn)為治理方向是工業(yè)污染源控制、歷史遺留問(wèn)題和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，其中土壤重金屬污染治理仍處于起步階段，占總投資額15%以下。結(jié)論：“十二五”重金屬污染治理剛拉開(kāi)序幕，其中土壤重金屬治理占規(guī)劃投資額有限，細(xì)分市場(chǎng)處于培育期。二、湖南市場(chǎng)規(guī)?；蝾I(lǐng)先全國(guó)湖南是有色之鄉(xiāng)，同時(shí)重金屬污染嚴(yán)重——湘江流域汞（47.6%）、鎘（35.3%）、砷（29.1%、）和鉛（16.5%）均占全國(guó)排放比例之首。2011年3月，《湘江流域重金屬污染治理實(shí)施方案》出臺(tái)，這是迄今由國(guó)務(wù)院正式批復(fù)的區(qū)域重金屬污染治理的唯一方案；2012年6月，湖南省政府下發(fā)《<湘江流域重金屬污染治理實(shí)施方案>工作方案》，標(biāo)志政府自上而下治理意愿進(jìn)一步升級(jí)。從政策密度看，我們認(rèn)為湖南省重金屬污染治理力度和決心較大，因而市場(chǎng)的培育或明顯早于全國(guó)市場(chǎng)。湖南市場(chǎng)蛋糕有多大？預(yù)計(jì)投資超80億。根據(jù)《湘江流域重金屬污染治理實(shí)施方案》中項(xiàng)目投資概算，土壤重金屬污染十二五投資額為27億元，十三五投資57億元，累計(jì)投資84億元。三、治理模式：日本、中國(guó)一線城市、湖南湘江流域1、日本模式：誰(shuí)污染誰(shuí)付費(fèi)上個(gè)世紀(jì)中葉日本著名的“四大公害事件”使得日本政府痛下決心開(kāi)展了以公害防治為主的一系列環(huán)境立法，其中《土壤污染對(duì)策法》確定了土壤污染對(duì)策的實(shí)施主體和費(fèi)用承擔(dān)者，為解決環(huán)境問(wèn)題奠定了法律基礎(chǔ)。盡管日本確定了誰(shuí)污染誰(shuí)付費(fèi)的模式，但由于修復(fù)費(fèi)用巨大，實(shí)際費(fèi)用由企業(yè)和政府共同分擔(dān)。以神通川流域污染農(nóng)地復(fù)原為例，治理費(fèi)用超過(guò)30億元人民幣，三井集團(tuán)承擔(dān)40%，其余由國(guó)家和富山縣分擔(dān)。2、中國(guó)一線城市模式：誰(shuí)受益誰(shuí)治理我們認(rèn)為，中國(guó)的治理模式短期很難走日本“誰(shuí)污染誰(shuí)治理”之路，主要原因?yàn)棰僦袊?guó)重金屬污染源大部分是老國(guó)企，主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋金屬加工、能源化工等行業(yè)，目前盈利能力較差，目前暫不具備較強(qiáng)的支付能力，特別是部分歷史遺留的污染土壤，責(zé)任主體已經(jīng)滅失（改制或倒閉）；②環(huán)境立法較落后，并未從法律上界定污染企業(yè)責(zé)任和治理費(fèi)用，因而在執(zhí)行過(guò)程中存在盲點(diǎn)；③部分“毒地”受益于城鎮(zhèn)化，由于區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)具備升值空間，為治理提供潛在利益動(dòng)機(jī)。目前已知修復(fù)土壤用途案例中，我們發(fā)現(xiàn)三個(gè)特征：①土地原有企業(yè)大部分為國(guó)有企業(yè)：②項(xiàng)目所在位置均在發(fā)達(dá)省市的城市核心區(qū)域（北京和江浙）；③土地用途絕大部分是住宅用地。這些特征與我們上文中我們提到的“中國(guó)模式”成因暗合，即歷史遺留問(wèn)題難尋主體、治理費(fèi)用依賴毒地凈化后的賣(mài)地收入。我們強(qiáng)調(diào)，“誰(shuí)受益誰(shuí)治理”結(jié)合政府財(cái)政支出或是本階段最現(xiàn)實(shí)的路徑。我們以北京某化工廠重金屬污染治理為例，化工廠本身并不承擔(dān)治理費(fèi)用，通過(guò)土地市場(chǎng)一級(jí)和二級(jí)開(kāi)發(fā)，重金屬污染治理實(shí)際上由污染治理的受益方（房地產(chǎn)公司或購(gòu)房者）承擔(dān)了。3、湖南省治理模式：地方債融資解決地方資金缺口難題（1）中央撥款獨(dú)木難支，2013年前項(xiàng)目進(jìn)展緩慢從政府規(guī)劃看，土壤重金屬污染治理市場(chǎng)較大，但2013年前進(jìn)度延緩，主因是地方政府配套資金不足。以湖南省為例，505億籌資額中，中央安排136億，地方政府安排202億，企業(yè)安排165億。以郴州為例，有關(guān)方面報(bào)道截止2012年7月郴州25個(gè)治污項(xiàng)目（包括防治、搬遷、水體等）無(wú)一通過(guò)驗(yàn)收主，要是地方政府配套資金不到位。據(jù)記者了解，郴州這25個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃總投資19.8億元，目前已到位10.8億元，資金缺口達(dá)