中國數(shù)字市場(chǎng)的盈利模式

中國數(shù)字市場(chǎng)的盈利模式

一、供熱利用數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，各城市區(qū)政府的力量得到了加強(qiáng)，整個(gè)廣播電視手段在全國各地都得到了推廣。截至2007年底,中國有線電視用戶數(shù)量達(dá)到1.43億,其中數(shù)字電視用戶達(dá)到3000萬,應(yīng)經(jīng)形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)規(guī)模。那么目前的數(shù)字電視經(jīng)營怎樣?本文擬就數(shù)字電視的盈利模式進(jìn)行一些探討。二、維數(shù)字轉(zhuǎn)換經(jīng)過2004年~2006年全國有線數(shù)字電視試點(diǎn)預(yù)熱,2007年全國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)從全面啟動(dòng)階段過渡到快速發(fā)展階段,在國家廣電總局的既定產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下,各級(jí)政府的大力推動(dòng)下,部分地區(qū)已經(jīng)完成數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換,其他大部分廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商也相繼啟動(dòng)數(shù)字電視業(yè)務(wù),并逐步在為整體轉(zhuǎn)換做準(zhǔn)備。2007年,中國新增數(shù)字電視用戶1305.2萬戶,其中絕大部分為有線數(shù)字用戶,達(dá)到1205.1萬戶,中國數(shù)字電視用戶達(dá)到2718.6萬戶。二、數(shù)字電視的弱勢(shì)分析1.電視、電信網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效益目前,中國共有31個(gè)省級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司、321個(gè)地市級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司、1000多個(gè)縣級(jí)有線電視網(wǎng)、2000多個(gè)專用電視網(wǎng)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)自成體系,各級(jí)電視臺(tái)網(wǎng)之間靠互相轉(zhuǎn)播經(jīng)營。但是由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理的特殊性,電視網(wǎng)絡(luò)和電信網(wǎng)絡(luò)一樣具有天然的規(guī)模效益。但是,我國的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)還不是一張真正意義的網(wǎng)絡(luò),我們看到了電視網(wǎng)絡(luò)有3000多家,這樣龐大的規(guī)模,實(shí)際上限制了數(shù)字電視的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)集中度不夠,就不能帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì),就不能降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和管理成本,從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者管理困難,在技術(shù)上難以滿足更多的個(gè)性化需求。2.數(shù)字網(wǎng)絡(luò)改造投資網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大,用戶數(shù)量越多,相應(yīng)的有線數(shù)字電視前端平臺(tái)建設(shè)和傳輸網(wǎng)絡(luò)改造的需求就越大,伴隨著有線數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn),中國有線數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的規(guī)模逐年增大。據(jù)估算,僅數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)改造的投資需要幾千億人民幣。僅雙向改造的投入戶均1000元,還不包括每戶機(jī)頂盒近1000元的投資。這些投資對(duì)各級(jí)地方電視臺(tái)來講都是一個(gè)較大負(fù)擔(dān)。3.電視傳播效果越強(qiáng),節(jié)目約束越來越大雖然數(shù)字電視得到了飛速發(fā)展,數(shù)字電視的用戶規(guī)模迅速增加,但是由于我國電視的特殊性,它的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較嚴(yán)峻。首先,受制于政策法規(guī)環(huán)境,電視是政府機(jī)構(gòu)對(duì)外傳播的主要手段,數(shù)字電視受到的監(jiān)管較為嚴(yán)格,節(jié)目的豐富性受限。其次,觀眾需求的個(gè)性化越來越強(qiáng),導(dǎo)致有同樣需求的觀眾的居住非常分散,僅僅靠地方電視臺(tái)的制作能力,難以滿足觀眾需求,而且面對(duì)小眾市場(chǎng),也難以盈利。第三,數(shù)字電視機(jī)構(gòu)與電信運(yùn)營商相比在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營模式上有很大的差距,特別是當(dāng)中國電信在IPTV上的投入加速時(shí),數(shù)字電視運(yùn)營機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)管理、互動(dòng)性、內(nèi)容的豐富性等方面顯得不足。三、聚焦數(shù)字治理現(xiàn)階段有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在整體轉(zhuǎn)換后增加的收入主要來自三個(gè)方面:1.電信寬帶費(fèi)用一些地區(qū)的有線收視費(fèi)提高到26元,但是北京、上海則維持在15元左右,即使是每戶30元,相對(duì)電信寬帶費(fèi)用的60元/月相比仍有不小的差距。2.機(jī)槍銷售-用戶第二和第三臺(tái)機(jī)槍銷售和高端機(jī)槍銷售很多家庭安裝有二至三臺(tái)電視,每戶可增加10元左右的收費(fèi)。3.寬帶網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)模式增值服務(wù)是數(shù)字電視的主要賣點(diǎn),但是由于我國發(fā)展數(shù)字電視的起步較晚,這些模式實(shí)際上已經(jīng)在寬帶網(wǎng)絡(luò)上有所實(shí)踐,數(shù)字電視面臨和寬帶網(wǎng)絡(luò)、IVTV、CMMB的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。如果有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)落后,就很難和它們競(jìng)爭(zhēng)。而且有線電視的主要競(jìng)爭(zhēng)手段還是靠行政壟斷,還沒有觀眾認(rèn)可的模式。四、目前，數(shù)字廣播的普及方法1.送出以及轉(zhuǎn)換目前從各地網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商機(jī)頂盒策略來看,有53.48%的運(yùn)營商選擇贈(zèng)送方式,各地區(qū)為快速開展數(shù)字電視業(yè)務(wù)并啟動(dòng)整體轉(zhuǎn)換工作,在解決資金壓力后,大多選擇贈(zèng)送方式的機(jī)頂盒策略。這種方式,即使增加了收視費(fèi),但是由于每戶近千元的投入,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在兩三年內(nèi)很難盈利。2.數(shù)字視頻設(shè)計(jì)方式與用戶的相結(jié)合國內(nèi)某些地區(qū)采取機(jī)頂盒免費(fèi)贈(zèng)送與銷售相結(jié)合方式,分地區(qū)分步驟的開展數(shù)字電視整體裝歡,但在開展數(shù)字電視用戶過程中,很少有用戶自己購買機(jī)頂盒。五、數(shù)字使能創(chuàng)新中的盈利模式創(chuàng)新數(shù)字電視的優(yōu)點(diǎn)是互動(dòng)性和提供更多地增值服務(wù),所以,數(shù)字電視必須回歸到依靠互動(dòng)服務(wù)、增值服務(wù)盈利的軌道上來,這樣就必須改善以前靠廣告盈利的的主要模式,開發(fā)一些新的盈利模式。1.創(chuàng)新和學(xué)習(xí)問題電視運(yùn)營商應(yīng)在觀念上建立適合數(shù)字電視運(yùn)營的觀念:首先要樹立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性;其次要有創(chuàng)新意識(shí),數(shù)字電視的運(yùn)營需要摸索一些適合本地特征的收費(fèi)方式,和盈利方式,第三要有學(xué)習(xí)意識(shí),要想本行業(yè)其他地區(qū)、電信行業(yè)、國外等先進(jìn)的地區(qū)學(xué)習(xí),將先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)為我所用。第四,建立現(xiàn)代營銷觀念,必須改變事業(yè)單位的管理思想,運(yùn)用現(xiàn)代營銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營。2.工作外包氣數(shù)字電視運(yùn)營商應(yīng)首先定位為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。要將電視臺(tái)作為最后編輯部門,而將內(nèi)容制作工作外包。這樣地方電視臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)中心僅是一家網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和執(zhí)行機(jī)構(gòu),類似于電信運(yùn)營商,那么既保證了有線電視網(wǎng)絡(luò)的天然壟斷性,能夠利用網(wǎng)絡(luò)來盈利,同時(shí)還可解決內(nèi)容提供商的積極性問題,進(jìn)而解決電視內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)相比不夠豐富的問題。3.節(jié)目制作與運(yùn)營,把保證節(jié)目出和最數(shù)字電視必須改變現(xiàn)在這種廣播的模式,采用互動(dòng)的方式來尋求突破。要想互動(dòng)良好,首先要提供豐富的電視節(jié)目供觀眾點(diǎn)播;其次對(duì)電視觀眾進(jìn)行教育,要告訴觀眾怎樣互動(dòng),怎么點(diǎn)播節(jié)目;第三,要在互動(dòng)節(jié)目推廣初期,加強(qiáng)促銷;第四要保持觀眾的互動(dòng),要知道觀眾所思所想,利用民智提高收視率和收視效果。4.依靠附加值服務(wù)賺錢數(shù)字電視公司在進(jìn)行電視購物的探索,這只是增值服務(wù)的開始。當(dāng)然還可以開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程、交費(fèi)、咨詢等很多增值服務(wù)。5.觀眾的規(guī)模數(shù)字電視的