【《S鹽化有限公司銷售員工的激勵(lì)問(wèn)題及優(yōu)化策略探析（數(shù)據(jù)圖表論文）》7300字】

1S鹽化有限公司銷售員工的激勵(lì)問(wèn)題及完善對(duì)策研究 2 2二、員工激勵(lì)相關(guān)內(nèi)容概述 2 2(二)激勵(lì)的方法 3(三)員工激勵(lì)的重要性 3(四)銷售型員工特點(diǎn) 3 3 3(二)銷售員工激勵(lì)主要方法 4(三)銷售員工激勵(lì)主要特征 5(四)銷售員工激勵(lì)成效 5 6(一)薪酬福利制度存在差異化 6(二)績(jī)效考核機(jī)制尚未健全 6(三)薪酬的設(shè)計(jì)缺乏員工成長(zhǎng)上的激勵(lì) 7 7 7(二)健全績(jī)效考核機(jī)制 9(三)完善薪酬設(shè)計(jì)為員工建立良好的激勵(lì)環(huán)境 2現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想獲得成功得不斷的發(fā)展，最重要的就是要對(duì)員工進(jìn)行重視，要不斷地些人才，人才可以為公司的發(fā)展帶來(lái)源源不斷的生機(jī)與活力，促進(jìn)行發(fā)展，為了有效地將人才留住，就必須實(shí)行一些有效的激勵(lì)措施人才的同時(shí)，有效地刺激員工發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步。因此，使用不同的激勵(lì)方法來(lái)鼓勵(lì)每個(gè)員工最大化發(fā)揮自身的才能。從而提高了業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也滿足了不同員工的發(fā)展需求。實(shí)現(xiàn)公司與人力資本是生產(chǎn)要素中最重要的一個(gè)因素，必須依靠完善的員工激勵(lì)機(jī)制將資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)價(jià)值。因此，員工激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)劣直接決定與發(fā)展，企業(yè)必須建立有效的激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)究，不僅可以為企業(yè)的成長(zhǎng)提供科學(xué)依據(jù)，也能為企業(yè)(一)員工激勵(lì)的定義3(二)激勵(lì)的方法(三)員工激勵(lì)的重要性(四)銷售型員工特點(diǎn)(一)江西S鹽化有限公司簡(jiǎn)介1970年10月，2001年1月以債轉(zhuǎn)股的形式改制為江西鹽礦有限責(zé)任公司，2009①劉佳額，逢艷液，全業(yè)的售人員激勵(lì)機(jī)制研究[J].中外企業(yè)案，2015(4):2.②曹妍.中小型全業(yè)銷售人員激動(dòng)問(wèn)越研究[J].海峽科技與產(chǎn)業(yè)，2017(9):5.4年11月，經(jīng)過(guò)國(guó)有企業(yè)改制增資擴(kuò)股，更名為江西S鹽化有限公司。目前公司鹽資源儲(chǔ)量達(dá)6.40億噸，擁有國(guó)內(nèi)技術(shù)先進(jìn)、單套生產(chǎn)規(guī)模較大的制鹽裝置，配套采鹵、熱電站等生產(chǎn)裝置，組成完整有機(jī)的制鹽系統(tǒng)(二)銷售員工激勵(lì)主要方法是“底薪+提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼”的形式，銷售部門員工的基本底薪為3500,如果員工做出業(yè)績(jī)，就會(huì)從業(yè)績(jī)里在抽取0.6%的提成，當(dāng)員工工作積極，并且能夠產(chǎn)斯洛的需求層次理論來(lái)制定的3。該公司根據(jù)員工的能力，定期對(duì)優(yōu)畫湯海液，新時(shí)代下企業(yè)銷售人員激動(dòng)機(jī)制授究5(三)銷售員工激勵(lì)主要特征(四)銷售員工激勵(lì)成效6四、江西S鹽化有限公司銷售員工激勵(lì)存在的問(wèn)題(一)薪酬福利制度存在差異化(二)績(jī)效考核機(jī)制尚未健全7(三)薪酬的設(shè)計(jì)缺乏員工成長(zhǎng)上的激勵(lì)五、江西S鹽化有限公司薪酬激勵(lì)的優(yōu)化建議(一)建立彈性的薪酬福利體系⑤將建解，促進(jìn)的售人員職業(yè)成長(zhǎng)的新酬筑略探討[J].成都師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2020,36(1);6.④潘益平.AD公司銷售人員激的機(jī)制優(yōu)化研究[D]。廣東工業(yè)大學(xué)，2015.8基本手段之一9。公司人力資源部應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的工資水平進(jìn)行全面調(diào)查，將員工工資分為：崗位工資+工齡工資+績(jī)效工資+職稱工資(見(jiàn)圖5-1)。工齡工資為50元/年，即員工進(jìn)公司之日起計(jì)算，績(jī)效工資為基本工資的10%。職稱工資根據(jù)員工所持有職稱證為準(zhǔn)計(jì)算工資，具體標(biāo)準(zhǔn)參照表5.1。其次，彈性的福利制度。主要是由于每個(gè)員工的個(gè)體情況是有差異的，他們的需求也是有差異的，年輕的員工可能更喜歡能提高自己工作發(fā)展空間的培訓(xùn)福利，而年齡較大的員工可能特別在意以貨幣的方式支付福利。福利彈性的具體落實(shí)要反映員工的內(nèi)心所需，從而員工能有一定的自主權(quán)來(lái)對(duì)獲得的福利進(jìn)行挑選，從而提升福利的適用性、科學(xué)性，減少不必要的福利，降低江西S鹽化有限公司福利成本③。結(jié)合對(duì)江西S鹽化有限公司的調(diào)查結(jié)論，同時(shí)根據(jù)江西S鹽化有限公司自身實(shí)際能力情況，作者制定了可供參考的彈性福利項(xiàng)目菜單，具體的計(jì)算公式實(shí)施積點(diǎn)制，每個(gè)福利周期內(nèi)，員工可在對(duì)應(yīng)的福利中用自己所獲得的積點(diǎn)購(gòu)買意愿的項(xiàng)目。在這種彈性福利制度下，員工不僅能掌握福利方式的分配權(quán)，同時(shí)也可以結(jié)合自己實(shí)際情況，選擇對(duì)自己最有益的福利方式。薪酬福利項(xiàng)目數(shù)量/價(jià)值求求求⑦李男，王海剛。企業(yè)銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化探析[J].金融經(jīng)濟(jì)，2019(4):3.國(guó)杜天爽。企業(yè)銷售人員激動(dòng)機(jī)制優(yōu)化探析[J].長(zhǎng)江技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2020(502);2.9子女助學(xué)金/父元元家屬體檢費(fèi)1000元元元5000元元元繼續(xù)教育津貼3000元元元1000元元元1000元元元電影票50張張張書店代金券元元期8天5天3天