直播帶貨商業(yè)模式分析

直播帶貨商業(yè)模式分析直播帶貨商業(yè)模式分析PAGEPAGE10直播帶貨商業(yè)模式分析市場營銷專業(yè)直播帶貨介紹 直播帶貨簡介 直播帶貨形式 直播帶貨的現(xiàn)狀研究 網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)現(xiàn)狀 直播帶貨現(xiàn)狀 直播帶貨發(fā)展歷程 直播帶貨特點(diǎn)分析 直播帶貨核心業(yè)務(wù)流程分析 5直播帶貨的盈利模式分析 直播帶貨關(guān)鍵成功要素 直播帶貨的用戶流量池 7直播帶貨的網(wǎng)紅品牌效應(yīng) 7直播帶貨的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條 7直播帶貨的場景營造能力 7直播帶貨的問題分析 商品質(zhì)量參差不齊 主播帶貨虛假宣傳 售后服務(wù)投訴無門 10平臺(tái)急功近利捏造數(shù)據(jù) 10直播帶貨存在問題的解決對(duì)策 11直播帶貨介紹直播帶貨簡介直播帶貨形式直播帶貨的現(xiàn)狀研究網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)現(xiàn)狀2016年被稱作直播元年，近五年來，中國直播行業(yè)用戶規(guī)模一直保持穩(wěn)步艾媒咨詢)年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模5.0420208月，我國網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)注冊用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5.70億人次，這個(gè)數(shù)量占到了我國網(wǎng)民總量的62%。YY5000長和繁榮，直播已經(jīng)成為眾多網(wǎng)民日常生活中的一部分。直播帶貨現(xiàn)狀2020年一季度，全國電商400聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)打開了更廣闊的發(fā)展空間。著專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。直播帶貨發(fā)展歷程20163劃分為三個(gè)主要階段：2016年成為直播帶貨發(fā)展歷程第一階段，即直播帶貨元年，標(biāo)志性事件為20164月淘寶直播正式發(fā)布，20169月京東直播上線；2017年成為直播帶貨發(fā)展歷程第二階段，即靜態(tài)模式形成階段，標(biāo)志性事2017年初快手上線直播帶貨功能，20173App每日好店欄目升級(jí)，可視頻選逛，201710月抖音內(nèi)測直播功能；2018年成為直播帶貨發(fā)展歷程第三階段，即開啟的助跑階段，標(biāo)志性事件為蘑菇街與微信達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線蘑菇街購物臺(tái)小程序，20183擇以為淘寶導(dǎo)流的合作方式試水電商，20186月快手正式推出“快手小店”201812App內(nèi)部直播下單，抖音公10家購物車服務(wù)商，可幫助商家融入抖音營銷生態(tài)；2019App上線，2019320195關(guān)布局，并同時(shí)宣布支持商品搜索，20196月小紅書內(nèi)測直播功能首播，抖音購物車接入京東，向第三方電商平臺(tái)開放，20198月網(wǎng)易考拉上線直播功990直播帶貨特點(diǎn)分析2020年世界各國的關(guān)注焦點(diǎn)，這表明這種新經(jīng)濟(jì)模式自身具有一些不同尋常的顯著特點(diǎn)：機(jī)或一臺(tái)電腦就能使任何人成為一名“直播帶貨”從業(yè)人員。同時(shí)，一般來說，主直第三，參與主體廣泛。直播帶貨由于沒有時(shí)間、空間、主體、職業(yè)、年齡等“直播帶貨”也可以成為消費(fèi)者。第四，高效便捷性?！爸辈ж洝苯柚谔詫殹⑵炊喽?、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與廠家、農(nóng)戶等進(jìn)行合作，為消費(fèi)者提供商品、運(yùn)輸、售后等一站式服務(wù)，可以使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)買到需要的商品，具有短時(shí)、高效、便捷的鮮明特點(diǎn)，不僅很好地滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，而且也滿足了商家的銷售需求。直播帶貨核心業(yè)務(wù)流程分析客戶、客戶變現(xiàn)與客戶續(xù)購。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)而在建立客戶信任度的基礎(chǔ)上，吸引更多的客戶參與進(jìn)來;買直播帶貨產(chǎn)品的欲望;;客戶變現(xiàn)指的的產(chǎn)品并形成變現(xiàn)現(xiàn)金流收入;臺(tái)所帶貨的產(chǎn)品。直播帶貨的盈利模式分析直播帶貨現(xiàn)階段通常采用以下3種模式：廣告嵌入模式式。服務(wù)費(fèi)+傭金的模式這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見，是一定費(fèi)用加上實(shí)際銷售額的傭金，傭金比例在10%～30%之間，具體比例各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費(fèi)的說法不盡相同，有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取，有些則以服務(wù)費(fèi)的名義收取。與產(chǎn)品匹配度而定，這種合作模式對(duì)機(jī)構(gòu)主播來說具有一定的挑戰(zhàn)。純傭金模式4.6分，產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)最低30%直播帶貨關(guān)鍵成功要素直播帶貨的用戶流量池直播帶貨的網(wǎng)紅品牌效應(yīng)而支撐直播帶貨粉絲經(jīng)濟(jì)這片天地的，則為網(wǎng)紅人才的個(gè)人品牌、口碑。因此，網(wǎng)紅的個(gè)人品牌必然成為直播帶貨及其重要的因素。直播帶貨的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條播帶貨商業(yè)模式所包含的產(chǎn)業(yè)鏈條完整運(yùn)行。直播帶貨的場景營造能力在打造豐富多彩直播場景的同時(shí)，也在追加品牌信任背書的可靠感與厚重感。直播帶貨的問題分析在平臺(tái)、品牌、主播和消費(fèi)者的合力之下，直播帶貨的熱度不斷升溫，卻融化了潛伏著的冰ft，讓一系列的問題逐漸顯露，引發(fā)我們的思考與關(guān)注。商品質(zhì)量參差不齊V“花點(diǎn)時(shí)間”玫瑰花禮盒，同樣有許多消費(fèi)者反饋在收貨讓本是商家真正讓利的“全網(wǎng)最低價(jià)”和“便宜沒好貨”建立了聯(lián)想，也讓想通過直播帶貨切實(shí)解決滯銷難題的商家一并背鍋。主播帶貨虛假宣傳“種草”務(wù)，造成消費(fèi)者損害的，應(yīng)當(dāng)與提供該商品或者服務(wù)的經(jīng)營者承擔(dān)連帶責(zé)任。而銷的商品都應(yīng)有相應(yīng)責(zé)任，更不必說以虛假宣傳騙取消費(fèi)者購買的惡劣行為。售后服務(wù)投訴無門平臺(tái)急功近利捏造數(shù)據(jù)“618”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告顯示，有關(guān)“直播帶貨”112384條，直播觀看15毛錢報(bào)酬，70100