化妝品銷售廣告策劃范文

化妝品銷售廣告策劃范文_化妝品活動策劃方案范文

這篇《20xx化裝品銷售廣告籌劃》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的閱歷，可是在多年的工作中，我感受許多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必需想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司連續(xù)進(jìn)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。xx年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消失的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

化裝品銷售廣告籌劃書范文

在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的閱歷，可是在多年的工作中，我感受許多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必需想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司連續(xù)進(jìn)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。xx年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消失更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。

2、本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力量與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。

三、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度掩蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1、通過肯定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中快速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實行積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化裝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了實行柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)實行其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。

2、進(jìn)展正確的市場定位：

目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品,一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的抱負(fù)品牌，產(chǎn)品價位比擬高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機(jī)占據(jù)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場進(jìn)展。

3、注意品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。許多外國企業(yè)的化裝品價格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異微小的狀況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識，汲取國外企業(yè)的先進(jìn)閱歷，建立良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平：

化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

現(xiàn)在中國參加wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)非常巨大，所以我們必需要準(zhǔn)時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必需要在新形勢的狀況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我信任我們的民族企業(yè)會在競爭中漸漸取得成功的!信任我國的化裝品市場最終成功者還是我們的民族品牌!

化裝品銷售廣告籌劃書

在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的閱歷，可是在多年的工作中，我感受許多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必需想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司連續(xù)進(jìn)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。XX年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消失更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。

2、本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力量與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。

三、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度掩蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。

（三）廣告目標(biāo)群

1、通過肯定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中快速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實行積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化裝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了實行柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)實行其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。

2、進(jìn)展正確的市場定位：

目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品,一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的抱負(fù)品牌，產(chǎn)品價位比擬高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機(jī)占據(jù)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場進(jìn)展。

3、注意品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。許多外國企業(yè)的化裝品價格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異微小的狀況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識，汲取國外企業(yè)的先進(jìn)閱歷，建立良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平：

化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

現(xiàn)在中國參加wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)非常巨大，所以我們必需要準(zhǔn)時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必需要在新形勢的狀況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我信任我們的民族企業(yè)會在競爭中漸漸取得成功的！信任我國的化裝品市場最終成功者還是我們的民族品牌！

化裝品廣告籌劃方案

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。2023年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消失更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1.本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力量與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化裝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)實行積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進(jìn)展正確的市場定位：

目前，中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品，一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的抱負(fù)品牌，產(chǎn)品價位比擬高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個時機(jī)占據(jù)中低檔化裝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場進(jìn)展。

2.注意品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。許多外國企業(yè)的化裝品價格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化裝品品質(zhì)差異微小的狀況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識，汲取國外企業(yè)的先進(jìn)閱歷，建立良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化裝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了實行柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)實行其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾，以到達(dá)雙贏。

四、媒介策略：

(一)廣告目標(biāo)

1、使用較少費用限度掩蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化裝品公司品牌形象，穩(wěn)固市場份額。

(二)廣告市場：全國

(三)廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中快速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過肯定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌知名度。(二)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速進(jìn)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá)3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，特別符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》

《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化裝品》

《安康與美容》、《美容化裝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

化裝品銷售廣告籌劃書模板

在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的閱歷，可是在多年的工作中，我感受許多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必需想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司連續(xù)進(jìn)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。XX年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消失更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。

2、本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力量與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。

化裝品銷售廣告籌劃書方案

在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的閱歷，可是在多年的工作中，我感受許多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必需想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司連續(xù)進(jìn)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。XX年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于進(jìn)展前景迷人，化裝品市場的競爭也非常劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威逼。此外，入世后國內(nèi)將會消失更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：

我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進(jìn)展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外化裝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的很多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比擬起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色很多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化裝品生產(chǎn)屬于簡潔加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中，很多是10人以下的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對簡潔，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成肯定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有肯定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這局部消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。

2、本錢價格：

國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有力量與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這局部人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必定會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場，中低檔化裝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點。

2023化裝品銷售廣告籌劃書

在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的閱歷，可是在多年的工作中，我感受許多，最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必需想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司連續(xù)進(jìn)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年月前，我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的進(jìn)展。xx年底，全國化裝品德業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增