2023年歷年真題考試：市場營銷學歷年真題匯編（共147題）

2023年歷年真題考試:市場營銷學歷年真題

匯編

（共147題）

1、某企業(yè)生產的“智能變頻”空調市場份額與其最大的競爭對手相比處于優(yōu)勢地位，且其市場

成長率超過10%,則該戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于（單選題）

A.明星類業(yè)務

B.問題類業(yè)務

C.金牛類業(yè)務

D.瘦狗類業(yè)務

試題答案：A

2、下列屬于市場定性預測方法的是【】（單選題）

A.經驗估計預測法

B.相關分析法

C.時間序列分析法

D.計量經濟模式

試題答案：A

3、在年度計劃控制方法中，屬于定性控制的方法是（單選題）

A.銷售分析

B.市場份額分析

C.顧客滿意度追蹤

D.營銷費用一銷售額分析

試題答案：C

4、“綠美”公司為擴大生產規(guī)模從銀行獲得了貸款，銀行在社會公眾中屬于（單選題）

A.媒介公眾

B.社團公眾

C.內部公眾

D.金融公眾

試題答案：D

5、市場領導者擴大市場總需求的途徑有【】（多選題）

A.開發(fā)新用戶

B.開辟新用途

C.淘汰舊產品

D.增加使用量

E.放棄老客戶

試題答案：A,B,D

6、某手機制造商在產品創(chuàng)新方面緊跟市場領導者，但在廣告及價格方面又與領導者保持一定的

差異，這種市場跟隨者戰(zhàn)略屬于（單選題）

A.距離跟隨

B.緊密跟隨

C.選擇跟隨

D.補缺跟隨

試題答案：A

7、消費者李華在購買冰箱時，在普通上下雙開門冰箱、三開門冰箱和左右對開門冰箱之間進行

權衡選擇，這種不同類型冰箱之間的競爭關系屬于【】（單選題）

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.產品形式競爭者

D.品牌競爭者

試題答案：c

8、某體育品牌在各個地區(qū)往往只選擇2-3家符合其要求的中間商經銷其產品，這種分銷策略是

[]（單選題）

A.獨家分銷

B.選擇性分銷

C.密集性分銷

D.排他性分銷

試題答案：B

9、“欣雨公司”擁有挖掘機、起重機、卡車、塔吊4條產品線，這4條產品線屬于產品組合維

度中的（單選題）

A.寬度

B.長度

C.深度

D.黏性

試題答案：A

10、某首飾品生產企業(yè)在其營銷活動中強調以顧客需要為中心，關注每一位顧客的特殊需要，該

企業(yè)實行的市場營銷哲學屬于【】（單選題）

A.生產導向

B.產品導向

C.推銷導向

D.顧客導向

試題答案：D

11、NF牌防曬霜在化妝品市場中保持著6%的市場成長率，其市場份額長期高居第一，這類戰(zhàn)略

業(yè)務單位屬于（單選題）

A.明星類業(yè)務

B.問題類業(yè)務

C.金牛類業(yè)務

D.瘦狗類業(yè)務

試題答案：C

12、某圖書音像商店通過攝像機觀察消費者的購買行為，這種收集一手資料的方法是（單選題）

A.觀察法

B.實驗法

C.專家調查法

D.深度小組座談法

試題答案：A

13、KG公司在九寨溝地震后捐款1000萬元，引發(fā)當地媒體的竟相報道，該企業(yè)的營銷傳播行為

屬于（單選題）

A.廣告

B.銷售促進

C.公共關系

D.人員推銷

試題答案：C

14、小雪購買汽車時專門去各個汽車4s店咨詢，獲取商品信息以便做出購買決策，這種獲取信

息的渠道屬于（單選題）

A.個人來源

B.公共來源

C.商業(yè)來源

D.經驗來源

試題答案：C

15、華中公司是一家制造洗滌劑的企業(yè)，一旦遭到競爭對手挑戰(zhàn)，就會采取猛烈的全面反擊，對

于競爭對手而言，華中公司屬于【】（單選題）

A.從容型競爭者

B.選擇型競爭者

C.強勁型競爭者

D.隨機型競爭者

試題答案：C

16、甲企業(yè)是市場領導者，在競爭對于尚未構成嚴重威脅之前就主動做出戰(zhàn)略進攻，甲企業(yè)采取

的策略是【】（單選題）

A.陣地防御

B.側翼防御

C.以攻為守

D.反擊防御

試題答案：C

17、下列屬于企業(yè)外部微觀環(huán)境因素的有（多選題）

A.供應商

B.競爭者

C.社會公眾

D.人口規(guī)模

E.營銷中介

試題答案：A,B,C,E

18、下列社會公眾中屬于金融公眾的有（多選題）

A.銀行

B.電視臺

C.雜志社

D.保險公司

E.證券公司

試題答案：A.D.E

19、消費者從某點評網站獲得關于“開陽”飯店的用餐者評價信息，這種獲取信息的渠道屬于（單

選題）

A.個人來源

B.商業(yè)來源

C.公共來源

D.經驗來源

試題答案：C

20、某房地產集團高調進軍礦泉水、糧油、畜牧業(yè)等產業(yè)，這種新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略屬于【】（單

選題）

A.同心多角化戰(zhàn)略

B.跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略

C.水平多角化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略

試題答案：B

21、電話營銷這種渠道模式屬于（單選題）

A.零級渠道

B.一級渠道

C.二級渠道

D.三級渠道

試題答案：A

22、某項戰(zhàn)略業(yè)務具有高相對市場份額，低市場成長率的特點，該戰(zhàn)略業(yè)務屬于【】（單選題）

A.現金牛類

B.明星類

C.瘦狗類

D.問題類

試題答案：A

23、成本領先戰(zhàn)略的實現途徑包括（多選題）

A.實現規(guī)模經濟

B.做好供應商營銷

C.生產技術創(chuàng)新

D.塑造企業(yè)成本文化

E.實現差異化營銷

試題答案:A,B,C,D

24、某體育品牌在各個地區(qū)往往只選擇2-3家符合其要求的中間商經銷其產品，這種分銷策略是

[1（單選題）

A.獨家分銷

B.選擇性分銷

C.密集性分銷

D.排他性分銷

試題答案：B

25、下列市場需求顱測方法中不屬于市場定量預測法的是（單選題）

A.經驗估計預測法

B.相關分析法

C.時間序列法

D.計量經濟模式

試題答案：A

26、MT公司通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對其產生差異化的認知，該公司實施差異化戰(zhàn)

略的途徑屬于（單選題）

A.產品差異化

B.服務差異化

C.形象差異化

D.渠道差異化

試題答案：C

27、“其美”公司只生產小學生桌椅，并且只面對各小學進幸亍銷售，該公司的目標市場選擇模

式是（單選題）

A.全面進入

B.產品專業(yè)化

C.市場專業(yè)化

D.單一市場集中化

試題答案：D

28、消費者市場的購買角色包括（多選題）

A.發(fā)起者

B.影響者

C.決策者

D.購買者

E.使用者

試題答案：A,B,C,D,E

29、確立現代市場營銷哲學的支柱包括（多選題）

A.目標市場

B.顧客需要

C.市場滲透

D.整合營銷

E.盈利能力

試題答案：A,B,D,E

30、在影響消費者購買行為的因素中，消費者的職業(yè)和經濟狀況屬于（單選題）

A.個人因素

B.文化因素

C.心理因素

D.社會因素

試題答案：A

31、下列屬于銷售促進活動的是（單選題）

A.演講

B.游說

C.提供優(yōu)惠券

D.贊助

試題答案：C

32、市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷管理人員用來了解口常有關企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展的各種信息來

源的系統(tǒng)是（單選題）

A.內部報告系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

C.營銷調研系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

試題答案：B

33、顧客讓渡價值中，屬于顧客總價值的有【】（多選題）

A.產品價值

B.服務價值

C.人員價值

D.形象價值

E.貨幣成本

試題答案：A,B,C,D

34、由職能型營銷組織與產品型營銷組織結合起來的混合式營銷組織類型是（單選題）

A.產品型營銷組織

B.職能型營銷組織

C.矩陣型營銷組織

D.事業(yè)部型營銷組織

試題答案：C

35、某公司在營銷副總下，設立了營銷行政、廣告、銷售等經理，每位營俏人員都需要明確營銷

組織的營銷職能部門的職責，該公司的營銷組織類型是（單選題）

A.地理型營銷組織

B.職能型營銷組織

C.產品型營銷組織

D.市場型營銷組織

試題答案：B

36、選擇目標市場覆蓋策略應考慮的因素包括（多選題）

A.企業(yè)資源

B.產品的同質性

C.市場的同質性

D.產品所處的生命周期階段

E.競爭對手的目標市場選擇策略

試題答案：A,B,C,D,E

37、某5A景區(qū)“十一”長假期間通過收取高額門票的方式控制入園游客數量，此時該景區(qū)所面

臨的市場需求狀態(tài)是（單選題）

A.負需求

B.潛在需求

C.過量需求

D.下降需求

試題答案：C

38、三科公司在其產品的運營過程中，不斷推出新的品牌，每個品牌有獨立的品牌經理負責該品

牌的運營，那么三科公司的這種組織類型屬于【】（單選題）

A.產品型營銷組織

B.地理型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.職能型營銷組織

試題答案：A

39、通過企業(yè)標志、媒體、氣氛和事件來使消費者得到一種企業(yè)形象與眾不同的感覺，這種市場

定位是【】（單選題）

A.服務定位

B.人員定位

C.產品定位

D.形象定位

試題答案：D

40、以下屬于企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的是【】（單選題）

A.顧客

B.競爭者

C.供應商

D.政治與法律環(huán)境

試題答案：D

41、消費者從某點評網站獲得關于“開陽”飯店的用餐者評價信息，這種獲取信息的渠道屬于（單

選題）

A.個人來源

B.商業(yè)來源

C.公共來源

D.經驗來源

試題答案：C

42、收入作為影響消費者購買行為的因素，屬于【】（單選題）

A.個人因素

B.文化因素

C.心理因素

D.社會因素

試題答案：A

43、可供制造商選擇的零級渠道營銷方式包括【】（多選題）

A.郵購

B.上門推銷

C.電話營銷

D.互聯網銷售

E.自設商店

試題答案：A,B,C,D,E

44、下列屬于媒介公眾的是（多選題）

A.報社

B.雜志社

C.社區(qū)組織

D.電視臺

E.廣播電臺

試題答案：A,B,D,E

45、某洗衣粉生產企業(yè)在包裝物中附送柔順劑，這種包裝策略屬于f（單選題）

A.贈品式包裝策略

B.分量式包裝策略

C.開窗式包裝策略

D.多用途包裝策略

試題答案：A

46、以下屬于消費者市場購買決策流程的有【】（多選題）

A.確定需要

B.信息收集

C.方案評價

D.購買決策

E.購后行為

試題答案：A,B,C,D,E

47、手機制造商“華美”公司允許以舊手機抵扣部分購機款，這屬于折扣定價與補貼策略中的（單

選題）

A.補貼

B.現金折扣

C.季節(jié)折扣

D.功能折扣

試題答案：A

48、下列對關系營銷描述正確的是（多選題）

A.市場風險小

B.企業(yè)的著眼點是長遠利益

C.雙方對關系的態(tài)度垃以對立為主

D.企業(yè)的著眼點是近期利益

E.雙方對關系的態(tài)度是以合作為主

試題答案：A,B.E

49、市場領導者擴大市場總需求的途徑有【】（多選題）

A.開發(fā)新用戶

B.開辟新用途

C.淘汰舊產品

D.增加使用量

E.放棄老客戶

試題答案：A.B.D

50、分銷渠道成員包括（多選題）

A.批發(fā)商

B.零售商

C.運輸商

D.倉儲商

E.銷售代理人

試題答案：A,B,C,D,E

51、下列屬于現代市場營銷哲學的有【】（多選題）

A.產品導向

B.顧客導向

C.推銷導向

D.營銷導向

E.社會營銷導向

試題答案：B,D,E

52、“特迅”公司原主營業(yè)務是汽車制造，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多

角化戰(zhàn)略屬于（單選題）

A.垂直多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.跨行業(yè)多角化

試題答案：D

53、顧客讓渡價值中，屬于顧客總價值的有【】（多選題）

A.產品價值

B.服務價值

C.人員價值

D.形象價值

E.貨幣成本

試題答案：A,B,C,D

54、選擇目標市場覆蓋策略應考慮的因素包括（多選題）

A.企業(yè)資源

B.產品的同質性

C.市場的同質性

D.產品所處的生命周期階段

E.競爭對手的目標市場選擇策略

試題答案：A,B,C,D,E

55、下列屬于現代市場營銷哲學的有【】（多選題）

A.產品導向

B.顧客導向

C.推錯導向

D.營銷導向

E.社會營銷導向

試題答案：B,D.E

56、越來越多的制造企業(yè)開始在網絡上自行建立官方旗艦店進行銷售，其渠道長度為【】（單

選題）

A.零級

B.一級

C.二級

D.三級

試題答案：A

57、每年國慶長假期間，國內各大景點經常出現游客爆滿的情況，這種需求狀況屬于［】（單

選題）

A.負需求

B.無需求

C.過量需求

D.下降需求

試題答案：C

58、選擇目標市場的常見模式包括【】（多選題）

A.全面進入

B.市場專業(yè)化

C.產品專業(yè)化

D.選擇性專業(yè)化

E.單一市場集中化

試題答案：A,B,C,D,E

59、個人收入中扣除各項應繳稅款和非稅支出后的實際收入是（單選題）

A.家庭收入

B.個人可支配收入

C.人均國民收入

D.個人可任意支配收入

試題答案：B

60、營銷人員根據審美觀念的不同開展恰當的營銷活動，這種影響其營銷決策的宏觀環(huán)境因素屬

于（單選題）

A.自然環(huán)境

B.政治與法律環(huán)境

C.科學技術環(huán)境

D.社會與文化環(huán)境

試題答案：D

61、合法經營、照章納稅體現了企業(yè)哪方面的社會責任【】（單選題）

A.對員工的責任

B.對股東的責任

C.對消費者的責任

D.對政府的責任

試題答案：D

62、分銷渠道成員包括（多選題）

A.批發(fā)商

B.零售商

C.運輸商

D.倉儲商

E.銷售代理人

試題答案：A,B,C,D,E

63、麥樂連鎖超市銷售超市自有的“麥樂”牌香皂，這種品牌使用者策略是【】（單選題）

A.多品牌

B.組合品牌

C.分銷商品牌

D.制造商品牌

試題答案：C

64、淘寶、天貓等網購平臺通過分析過往銷售數據，進行有針對性的營銷活動，這種數據收集方

法是【】（單選題）

A.觀察法

B.實驗法

C.德爾菲法

D.行為數據法

試題答案：D

65、新業(yè)務發(fā)展時，密集型成長戰(zhàn)略包括【】（多選題）

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.水平多角化戰(zhàn)略

C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

D.產品開發(fā)戰(zhàn)略

E.水平一體化戰(zhàn)略

試題答案：A,C,D

66、某國只有一家航空公司開展境內航空服務，這屬于［】（單選題）

A.完全壟斷

B.完全競爭

C.壟斷競爭

D.不完全寡頭壟斷

試題答案：A

67、在影響消費者購買行為的因素中，消費者的職業(yè)和經濟狀況屬于（單選題）

A.個人因素

B.文化因素

C.心理因素

D.社會因素

試題答案：A

68、“北方”油漆廠推出多種無甲醛、無苯的綠色環(huán)保油漆，獲得消費者的普遍好評，其持有的

市場營銷哲學類型是（單選題）

A.生產導向

B.產品導向

C.推銷導向

D.社會營銷導向

試題答案：D

69、Y家具廠的產品質量高于同類產品的平均標準，價格卻低于市場平均水平，該公司使用的定

價方法是【】（單選題）

A.拍賣定價法

B.價值定價法

C.需求差異定價法

D.隨行就市定價法

試題答案：B

70、企業(yè)社會責任的內容包括【】（多選題）

A.企業(yè)對股東的責任

B.企業(yè)對員工的責任

C.企業(yè)對社區(qū)的責任

D.企業(yè)對政府的責任

E.企業(yè)對消費者的責任

試題答案：A,B,C,D,E

71、收音機的銷售量逐年減少，這類需求屬于【】（單選題）

A.過量需求

B.無需求

C.下降需求

D.充分需求

試題答案：C

72、某企業(yè)按使用程度把消費者分為首次購買者、經常購買者、潛在購買者和非購買者，這種市

場細分的依據屬于（單選題）

A.地理變量

B.行為變量

C.心理變量

D.人口變量

試題答案：B

73、市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、提供價值和傳播價值三個環(huán)節(jié).其中選擇價值包括

（多選題）

A.廣告

B.人員推銷

C.市場細分

D.市場選擇

E.市場定位

試題答案：C,D,E

74、“荷花”牌洗衣機為客戶提供終身上門維修服務，這屬于產品概念層次中的（單選題）

A.基礎產品

B.期望產品

C.潛在產品

D.延伸產品

試題答案：D

75、在市場定量預測法中，下列屬于時間序列分析法的有（多選題）

A.按季平均法

B.加權平均法

C.移動平均法

D.指數平滑法

E.專家預測法

試題答案：A,B,C,D

76、“夢幻”服裝設計結合人臉識別和大數據分析設計新款服裝，這種影響該公司營銷決策的宏

觀環(huán)境因素屬于（單選題）

A.人口環(huán)境

B.自然環(huán)境

C.科學技術環(huán)境

D.經濟環(huán)境

試題答案：C

77、對消費者購買的產品提供運送、安裝、調試、維修、零配件供應等服務，這體現的產品層次

是【】（單選題）

A.核心產品

B.基礎產品

C.期望產品

D.延伸產品

試題答案：D

78、NF牌防曬霜在化妝品市場中保持著6%的市場成長率，其市場份額長期高居第一，這類戰(zhàn)略

業(yè)務單位屬于（單選題）

A.明星類業(yè)務

B.問題類業(yè)務

C.金牛類業(yè)務

D.瘦狗類業(yè)務

試題答案：C

79、下列屬于無差異營銷策略優(yōu)點的是、（單選題）

A.有利子分散企業(yè)的風險

B.降低了市場競爭的激烈程度

C.細小市場的顧客需求得到滿足

D.可以獲得成本上的經濟性

試題答案：D

80、“中遠”輪胎廠為了確保獲取優(yōu)質且穩(wěn)定的橡膠資源而收購了一家橡膠廠，這種一體化成長

戰(zhàn)略屬于（單選題）

A.前向一體化

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.雙向一體化

試題答案：B

81、價值鏈的基礎活動包括（多選題）

A.銷售

B.服務

C.內部后勤

D.外部后勤

E.生產運營

試題答案:A,B,C,D,E

82、某空調制造商在多個城市設立空調專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水平，這種分銷渠道

系統(tǒng)是（單選題）

A.公司式垂直分銷系統(tǒng)

B.混合式垂直分銷系統(tǒng)

C.合同式垂直分銷系統(tǒng)

D.管理式垂直分銷系統(tǒng)

試題答案：A

83、產品購買者、服務使用者通過親身體驗，以口頭形式傳遞給他人的傳播形式是【】（單選

題）

A.廣告

B.公共關系

C.銷售促進

D.口碑營銷

試題答案：D

84、MT公司通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對其產生差異化的認知，該公司實施差異化戰(zhàn)

略的途徑屬于（單選題）

A.產品差異化

B.服務差異化

C.形象差異化

D.渠道差異化

試題答案：C

85、“青豆豆”童裝生產企業(yè)在Y城市自建了多家零售門店自主銷售其產品，這種-體化成長戰(zhàn)

略屬于（單選題）

A.水平一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.前向一體化

試題答案：D

86、PQ保健品公司為了促使購物網站免費為其進行廣告宣傳，對該購物網站讓利15%,該公司這

種折扣定價與補貼策略屬于（單選題）

A.數量折扣

B.功能折扣

C.季節(jié)折扣

D.現金折扣

試題答案：B

87、“美滋滋”寵物食品有限公司，給所有貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌，這種品牌名

稱策略屬于（單選題）

A.個別品牌策略

B.組合品牌策略

C.家族品牌策略

D.獨立家族品牌策略

試題答案：C

88、強調滿足市場中不同顧客需要的營銷哲學是（單選題）

A.生產導向

B.產品導向

C.推銷導向

D.顧客導向

試題答案：D

89、威脅水平高而機會水平低的營銷環(huán)境是（單選題）

A.理想環(huán)境

B.冒險環(huán)境

C.成熟環(huán)境

D.困難環(huán)境

試題答案：D

90、A公司進入藝術陶瓷市場前，對該市場可能存在的機會和問題進行了初步調研，這種市場營

銷調研是【】（單選題）

A.探索性調研

B.描述性調研

C.因果性調研

D.預測性調研

試題答案：A

91、菲利普?科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為（多選題）

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.潛在競爭者

D.產品形式競爭者

E.品牌競爭者

試題答案：A,B,D,E

92、下列屬于關系營銷特征的是【】（單選題）

A.以近期利益為主，不考慮長遠利益

B.以達成交易為重心.不考慮長期關系

C.不考慮老顧客，以吸引新顧客為主

D.以合作為主

試題答案：D

93、價值鏈的基礎活動包括（多選題）

A.銷售

B.服務

C.內部后勤

D.外部后勤

E.生產運營

試題答案：A,B,C,D,E

94、超市出售的某日用品標價為9.99元.這種定價策略是【】（單選題）

A.整數定價

B.聲望定價

C.尾數定價

D.習慣定價

試題答案：C

95、下列屬于市場營銷信息系統(tǒng)的有（多選題）

A.內部報告系統(tǒng)

B.營銷調研系統(tǒng)

C.營銷情報系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

E.物流信息系統(tǒng)

試題答案：A,B,C,D

96、“廣發(fā)”公司生產“碧水”牌洗發(fā)水和“自云”牌洗發(fā)水，同時還生產“舒爽”牌肥皂和“潔

牙”牌牙膏，該公司的品牌名稱策略屬于（單選題）

A.家族品牌策略

B.個別品牌策略

C.獨立家族品牌策略

D.組合品牌策略

試題答案：B

97、關系營銷的最高層次是【】（單選題）

A.響應型關系

B.基本型關系

C.責任型關系

D.伙伴型關系

試題答案：D

98、每年國慶長假期間，國內各大景點經常出現游客爆滿的情況，這種需求狀況屬于［】（單

選題）

A.負需求

B.無需求

C.過量需求

D.下降需求

試題答案：C

99、確定廣告預算應考慮的因素包括（多選題）

A.廣告頻率

B.產品生命周期階段

C.產品可替代性

D.產品的市場份額和消費者基礎

E.行業(yè)競爭和干擾

試題答案:A,B,C,D,E

100、組織市場的類型有【】（多選題）

A.消費者市場

B.政府市場

C.生產者市場

D.機構市場

E.中間商市場

試題答案：B,C,D,E

101、下列屬于社會與文化環(huán)境的是【】（單選題）

A.宗教信仰

B.產業(yè)結構

C.性別結構

D.經濟形勢

試題答案：A

102、下列社會公眾中屬于金融公眾的有（多選題）

A.銀行

B.電視臺

C.雜志社

D.保險公司

E.證券公司

試題答案：A,D.E

103、消費者在“端午節(jié)”對粽葉的需求，在需求類型中屬于（單選題）

A.負需求

B.無需求

C.下降需求

D.不規(guī)則需求

試題答案：D

104、“日琴海”兒童主題樂園通過訓練有素的員工獲得強大的競爭優(yōu)勢，贏得了消費芥消費者

的認可，此樂園市場定位的層次是（單選題）

A.產品定位

B.人員定位

C.渠道定位

D.形象定位

試題答案：B

105、某制造企業(yè)規(guī)定，如果零售商在當地市場按其要求做廣告，則進貨價格給予9折優(yōu)惠，這

種折扣定價策略是【】（單選題）

A.季節(jié)折扣

B.功能折扣

C.數量折扣

D.現金折扣

試題答案：B

106、“美滋滋”寵物食品有限公司，給所有貓糧、狗糧統(tǒng)一使用了“美滋滋”品牌，這種品牌

名稱策略屬于（單選題）

A.個別品牌策略

B.組合品牌策略

C.家族品牌策略

D.獨立家族品牌策略

試題答案：C

107、某牙膏廠投資生產牙刷，這種多角化成長戰(zhàn)略足【】（單選題）

A.水平多角化

B.市場滲透

C.同心多角化

D.跨行業(yè)多角化

試題答案：A

108、下列屬于無差異營銷策略優(yōu)點的是、（單選題）

A.有利子分散企業(yè)的風險

B.降低了市場競爭的激烈程度

C.細小市場的顧客需求得到滿足

D.可以獲得成本上的經濟性

試題答案：D

109、小明在家人的推薦下，購買了一部新手機，他的信息來源是【】（單選題）

A.個人來源

B.商業(yè)來源

C.公共來源

D.經驗來源

試題答案：A

110、確定廣告預算應考慮的因素包括（多選題）

A.廣告頻率

B.產品生命周期階段

C.產品可替代性

D.產品的市場份額和消費者基礎

E.行業(yè)競爭和干擾

試題答案:A,B,C,D,E

11k由農業(yè)生產者和林業(yè)生產者形成的市場屬于（單選題）

A.生產者市場

B.機構市場

C.中間商市場

D.政府市場

試題答案：A

112、小亮在“海寶”網購買一款空氣凈化器.一周后收到該網站一封電子郵件征詢其購后滿意狀

況，這屬于關系營銷層次中的（單選題）

A.基本型關系

B.響應型關系

C.責任型關系

D.伙伴型關系

試題答案：B

113、根據頑客的重要程度，關系營銷可劃分的層次包括【】（多選題）

A.基本型關系

B.響應型關系

C.責任型關系

D.主動型關系

E.伙伴型關系

試題答案:A,B,C,D,E

114、威脅水平高而機會水平低的營銷環(huán)境是（單選題）

A.理想環(huán)境

B.冒險環(huán)境

C.成熟環(huán)境

D.困難環(huán)境

試題答案：D

115、消費者市場的購買角色包括（多選題）

A.發(fā)起者

B.影響者

C.決策者

D.購買者

E.使用者

試題答案：A,B,C,D,E

116、在波士頓咨詢公司模型中，相對市場份額低、市場成長率高的業(yè)務是【］（單選題）

A.問題類

B.明星類

C.現金牛類

D.瘦狗類

試題答案：A

117、某企業(yè)按使用程度把消費者分為首次購買者、經常購買者、潛在購買者和非購買者，這種

市場細分的依據屬于（單選題）

A.地理變量

B.行為變量

C.心理變量

D.人口變量

試題答案：B

118、某家具公司兼并了3個木材廠，從而保證了自己的原材料供應，該公司擴張業(yè)務的方式是

[]（單選題）

A.市場開發(fā)

B.后向一?體化

C.水平一體化

D.前向一體化

試題答案：B

119、“達信”服裝公司、“冰州”滑雪場與“兄弟”影業(yè)公司為爭奪消費者而互相競爭，他們

彼此屬于（單選題）

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.品牌競爭者

D.產品形式競爭者

試題答案；A

120、某大豆加工企業(yè)為方便消費者識別自己的產品，現決定為其產品設計并創(chuàng)建品牌，這種品

牌策略屬于（單選題）

A.品牌化策略

B.品牌發(fā)展策略

C.品牌名稱策略

D.品牌使用者策略

試題答案：A

121、超市出售的某日用品標價為9.99元.這種定價策略是1】（單選題）

A.整數定價

B.聲望定價

C.尾數定價

D.習慣定價

試題答案：C

122、瑰寶公司是一家規(guī)模大、實力強的制造企業(yè)，其在銷售產品時指導或影響零售商開展商品

陳列、貨架擺放等分銷活動，這種分銷系統(tǒng)是【】（單選題）

A.水平式分銷系統(tǒng)

B.公司式垂直分銷系統(tǒng)

C.合同式垂直分銷系統(tǒng)

D.管理式垂直分銷系統(tǒng)

試題答案：D

123、市場營銷調研流程的首要環(huán)節(jié)是（單選題）

A.確定營銷調研主題

B.制定營銷調研方案

C.收集市場信息資料

D.提出營銷調研報告

試題答案：A

124、對于生產醬油等調味品的企業(yè)，適宜采用的分銷渠道模式是（單選題）

A.獨家分銷

B.密集性分銷

C.排他性分銷

D.選擇性分銷

試題答案：B

125、某圖書音像商店通過攝像機觀察消費者的購買行為，這種收集一手資料的方法是（單選題）

A.觀察法

B.實驗法

C.專家調查法

D.深度小組座談法

試題答案：A

126、A公司進入藝術陶瓷市場前，對該市場可能存在的機會和問題進行了初步調研，這種市場

營銷調研是【】（單選題）

A.探索性調研

B.描述性調研

C.因果性調研

D.預測性調研

試題答案：A

127、在年度計劃控制方法中，屬于定性控制的方法是（單選題）

A.銷售分析

B.市場份額分析

C.顧客滿意度追蹤

D.營銷費用一銷售額分析

試題答案：c

128、某食品公司通過不懈努力，增加了現有市場對現有A產品的購買量，這屬于密集型成長戰(zhàn)

略中的（單選題）

A.市場滲透

B.產品開發(fā)

C.市場開發(fā)

D.多角化成長

試題答案：A

129、下列屬于市場營銷價值讓渡流程中傳播價值活動的是（單選題）

A.定價

B.廣告

C.產品制造

D.產品開發(fā)

試題答案：B

130、按照使用程度和追求利益的不同來細分市場的變量屬于【】（單選題）

A.人口變量

B.行為變量

C.心理變量

D.地理變量

試題答案：B

131、“廣發(fā)”公司生產“碧水”牌洗發(fā)水和“自云”牌洗發(fā)水，同時還生產“舒爽”牌肥皂和

“潔牙”牌牙膏，該公司的品牌名稱策略屬于（單選題）

A.家族品牌策略

B.個別品牌策略

C.獨立家族品牌策略

D.組合品牌策略

試題答案：B

132、普通牙膏、牙刷、紙巾這些產品屬于【】（單選題）

A.選購品

B.特殊品

C.便利品

D.非渴求品

試題答案：C

133、在物流決策中，為了用低廉的費用得到更高效率的結果，通常采用船舶和卡車的聯合運輸

模式，這種市場物流決策屬于（單選題）

A.存貨決策

B.倉儲決策

C.運輸決策

D.訂單程序決策

試題答案：C

134、“頤陽”公司在競爭激烈的服裝市場中選擇6