百分百靈芝茶營銷策劃書

百分百靈芝茶營銷策劃書組員：胡維（0604202146）王清清（0604202130）黃特燕(06042021一、前言:茶，是一種古老的經(jīng)濟作物，經(jīng)歷了藥用、食用,直至成為人們喜愛的飲料，已有數(shù)千年之久。"茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞于魯周公".在這漫長的歲月中，中華民族在茶的培育、制造、品飲、應(yīng)用，以及對茶文化的形成和發(fā)展上，為人類文明史留下了絢麗光輝的一頁。追本溯源，世界各國引種的茶種，采用的茶樹栽培的方法，茶葉加工的工藝，茶葉品飲的方式，以及茶禮茶儀、茶俗茶風(fēng)、茶藝茶會、茶道茶德等，都是直接或間接地由我國傳播出去的。如今，茶已成了世界三大飲料（茶葉、咖啡和可可）之一，全世界有50余個國家種茶，飲茶風(fēng)尚遍及全球。

我國茶區(qū)之廣，茶類之多，飲茶之盛、茶藝之精，堪稱世界之最，素負盛名。早在公元8世紀的唐代,陸羽就系統(tǒng)地調(diào)查總結(jié)了我國勞動人民的種茶、制茶、貯茶、飲茶等經(jīng)驗，寫就了世界上第一部茶葉專著--《茶經(jīng)》。至今，已有26種文本印刷出版，并已翻譯成日、英、法、朝等文字。

"清早開門七件事，柴米油鹽醬醋茶"。茶，在我國，成了人們生活的必需品。以茶代酒，以茶會友，敬茶傳誼，隨處可見。茶與"琴棋書畫"一樣，也是人們的精神"食糧"。現(xiàn)今，隨著物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的加快，食物結(jié)構(gòu)的不斷改善，文化生活的逐漸豐富，以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得茶葉對人體健康的奇特功效和茶葉的文化價值進一步地被闡明和發(fā)現(xiàn)。因此茶在人們生活中的地位，更為世人所矚目。飲茶已成為人們保健康樂、社交聯(lián)誼、凈化精神、傳播文化的紐帶。

"中國是茶的祖國"，茶為中國增添了光彩，與中華民族五千年歷史文化的發(fā)展息息相關(guān)。二、市場概況:我們小組的成員通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)寧波市場靈芝類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，而茶葉與靈芝結(jié)合的產(chǎn)品更加稀少，因此，靈芝茶對寧波市場而言，是一個相對空白的市場，這對我們是非常有利的。但是在另一方面，雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗參茶等。三、產(chǎn)品介紹:百分百靈芝茶中靈芝的原材料是靈芝品種中功效最好的赤芝，此茶最大的特點是靈芝與茶葉充分融合，便于沖泡，營養(yǎng)成分易被人體吸收，因而產(chǎn)品功能顯著、獨特。經(jīng)過十三道嚴格工序，高科技生物工程技術(shù)精制而成，是安全、有效、純天然、綠色保健產(chǎn)品。飲用方法：每日1-2袋開水沖泡3-5分鐘后飲用四、SWOT分析:通過調(diào)研得知：1、優(yōu)勢點:靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價實,功效明確隨著“補養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立,老百姓保健養(yǎng)生意識增強2、劣勢點:競爭品牌的阻擊和市場保護消費者固有的消費習(xí)慣不容易改變消費者對保健品價位的抵觸以及對其一貫持有的不信任態(tài)度3、機會點:靈芝茶在寧波市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌消費者的需求多元化,送禮市場及節(jié)日市場相對比較大消費者的保健意識相對比較強，特別是中老年人4、威脅點:消費者雖然都知道靈芝，但對靈芝的確切功效知之甚少消費者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣消費者對保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度五、戰(zhàn)略定位:產(chǎn)品功能定位:免疫調(diào)節(jié),保健養(yǎng)生,易于吸收.“百分百靈芝茶，百分百吸收”“百分百靈芝，百分百健康”品牌形象定位:中國養(yǎng)生第一茶品牌根據(jù)靈芝產(chǎn)品保健養(yǎng)生的功效,我們率先提出“養(yǎng)生”概念，就能在品牌的高度有效地與其他競品隔開來,并在品牌高度有力的阻擋跟進品牌的阻擊。我們率先引導(dǎo)了一種生活方式：從“提高免疫力”引申到“早一天積累，早一天健康”再到“養(yǎng)生”的最終概念。目標市場定位:⑴青年人群的工作和生活的壓力更大，社會的責(zé)任更重，由于長期的超負荷工作，身體逐漸透支，處于亞健康狀態(tài)的青年人比比皆是，而免疫調(diào)節(jié)、保健養(yǎng)生的獨特功效正可以起著有效的預(yù)防效果。⑵40歲以上的中老年人，有喝茶習(xí)慣又具有保健養(yǎng)生意識的人群。綜上所述，我們的目標人群還是相對廣泛的。六、廣告語:“神奇百分百，養(yǎng)生第一茶”“百分百靈芝茶，品位健康生活茶”七、4P營銷組合策略:1、產(chǎn)品策略：茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。結(jié)合百分百靈芝茶的產(chǎn)品功能與其品牌形象的定位，我們在外包裝上傳播它保健養(yǎng)生的信息，為其樹立一個“喝百分百靈芝茶有益于健康”的形象。2、價格策略：基于本產(chǎn)品具有獨特的保健養(yǎng)生功效，我們采用的是價值導(dǎo)向定價法。定價是一項重要的工作，因為價格之間影響著產(chǎn)品的銷路和收益。在產(chǎn)品定價時，要考慮定價目標、成本、競爭、市場需求等諸多因素來決定一個基本價格。在基本價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種變化因素，制定價格。我們還要針對營銷環(huán)境變化對價格進行變更，價格變更時要考慮到顧客、競爭者、供應(yīng)商和中間商、政府的反應(yīng)。3、渠道策略：采用選擇性分銷渠道，有條件地選擇中間商，這樣既可以保證較為廣泛的產(chǎn)品擴散能力，又能對產(chǎn)品有較大的控制力。最大的優(yōu)點是：我們可以選擇經(jīng)營規(guī)模較大、資金雄厚、經(jīng)營效率高、容易協(xié)作的中間商作為渠道成員。如：藥店、大型超市、茶葉專賣店等。4、促銷策略：⑴廣告：廣播電視廣告報刊雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告⑵營業(yè)推廣：買贈禮品：我們既可以簡單地以我們自己的產(chǎn)品“買一贈一”或其他買贈促銷活動。也可以與其他商家、品牌進行強強聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動。如對針對春節(jié)市場的家庭日用品搞“買百分百靈芝茶贈食用油（某品牌）活動”或“買食用油送百分百靈芝茶”等?，F(xiàn)場抽獎：在各大藥店及超市門口進行抽獎大活動，吸引更多的消費人群。附送樣品：在顧客購買百分百靈芝茶時，免費贈送小袋樣品，以刺激其購買欲望。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈送。折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。⑶公共關(guān)系：加強新聞宣傳：爭取機會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價值的信息提供給報紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。開展公益性活動：可通過贊助和支持奧運、文化教育、社會福利等公益性活動，樹立良好的品牌形象。組織專題公關(guān)活動：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會、斗茶會、茶葉節(jié)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進了解，擴大宣傳，強化形象。⑷人員推銷：上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶百分百靈芝茶的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。柜臺推銷：由藥店的營業(yè)員、超市的促銷人員接待上門顧客，推銷產(chǎn)品。會議推銷：利用各種會議向參會人員介紹產(chǎn)品，開展推銷活動。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷百分百靈芝茶均屬會議推銷。八、營銷計劃的執(zhí)行與控制:我們在制定了百分百靈芝茶的營銷計劃后，接下來就是如何執(zhí)行與控制。有了這份營銷策劃書，將此轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的營銷行動。如下表所示：第一季度：活動項目關(guān)鍵日期經(jīng)費（萬元）一月份百分百靈芝茶面市2009年1月1日廣播電視節(jié)目廣告全月50刊登報刊雜志廣告全月20開展保健養(yǎng)生競賽2009年1月20日3促銷活動春節(jié)期