【家電報告】2023年雙11促銷期空調市場總結-價格下行與品質升級共生有序競爭下實現(xiàn)多方共贏

···——2023雙11空調市場總結·······2023年11月·ALLVIEWCLOUD平臺節(jié)奏變化，京東23日晚現(xiàn)貨開售搶跑雙11天貓基本延續(xù)2022年節(jié)奏：即10月24日晚8點開啟預售且僅有一波預售活動（10.24-10.30），11月快手、抖音預售期更早開啟，分別于10月18、19日平臺10.18-10.2210.2310.24-10.3111.01-11.0311.0411.0911.1011.1111.1211.13京東起售期開門紅專場期高潮期返場期天貓預售期開門紅好價節(jié)狂歡日拼多多預熱期快手預售期雙十一購物節(jié)抖音預售期開門紅雙十一好物節(jié)直播電商&貨架電商業(yè)態(tài)進一步融合，低價生態(tài)加速建立規(guī)則簡化，低價生態(tài)快速建立規(guī)則簡化，低價生態(tài)快速建立京東-采銷直播火爆出圈京東將低價貫徹到底京東與B站合作京火計劃?京東采銷直播，通過“不收坑位費、不收達人傭金”的采銷直播方式，實現(xiàn)多方讓利，在本次雙十一火爆出圈。京東數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日晚23:59，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。?2023天貓雙11預售期間，100多個服飾品牌店播預售首日成交同比超500%，同時，店播也成為品牌會員拉新與溝通的重要陣地。抖音內容&貨架場景雙輪驅動?通過“9塊9包郵”、“京東百億補貼”、“京東秒殺”等頻道將低價貫徹到底。百億補貼頻道商品數(shù)量較618提升2倍。累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長超5倍。?相比往年，今年天貓雙11對價格力的強調更加鮮明，在跨店滿減基礎上新增兩個低價貨盤“官方立減”商品訂單量超2.1億，“天天低價”商品訂單量近9000萬。抖音-商品立減不湊單?嗶哩嗶哩與京東聯(lián)盟合作共建的“京火計劃”正式上線，助力品牌營銷鏈路分析，幫助品牌實現(xiàn)更精準的人群沉淀和再營銷。?在引入外部流量上，淘寶全量接入了微信視頻號、朋友圈、小程序廣告流量，實現(xiàn)一鍵直達淘寶天貓直播間、店鋪、商品詳情頁等。電商AI大規(guī)模應用?在此之前，抖音電商更多會被歸屬于內容電商的類型里，隨著用戶在抖音里消費下單的行為習慣養(yǎng)成，抖音貨架助力抖音電商的生態(tài)結構切換至雙輪驅動。今年雙11預售階段，抖音貨架場景的GMV增長高達203%。?抖音電商重點發(fā)起了立減不用湊單的活動，單品價格以15%的力度直降起步，用戶不再需要適應各種跨店滿減的紛繁規(guī)則，折后價格一目了然，包括平臺贈送的消費券，都能簡單明了的疊加使用，立減策略，也讓抖音商城的獨立性愈發(fā)凸顯。?今年，京東在言犀電商大模型后，推出了一系列云上AIGC產品；淘天，將“科技驅動”確立為三大戰(zhàn)略方向之一，淘寶問問、AI商家工具、AI創(chuàng)意應用等接連落地，并在今年的雙11大促中全面投入應用。 規(guī)模復盤：雖處空調淡季，但收官之戰(zhàn)保住增長態(tài)勢2023年雙11促銷期中國空調市場全渠道推總數(shù)據(jù)offline138.5萬臺offline138.5萬臺+4.3%498.2萬臺+9.5%498.2萬臺+9.5%+11.6%onlineoffline172.2億元+7.0%110.5億元172.2億元+7.0%+8.8%+3.8%2023年雙十一促銷期定義：23W44-W46(23.102022年雙十一促銷期定義：22W44-W46(22.10-4--4-銷售節(jié)奏：H1高爆發(fā)疊加節(jié)點穩(wěn)增長，空調產業(yè)實現(xiàn)完美收官2023年分月度中國空調市場全渠道推總數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：奧維云網（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖快等新興電商渠道W44W45W46W44-46W44W45數(shù)據(jù)來源：奧維云網（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖22&23年雙11各周線上空調銷額規(guī)模(億元)W44W45W46W44-46W44W45數(shù)據(jù)來源：奧維云網（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖22&23年雙11各周線上空調銷額規(guī)模(億元)2023雙11各周線上分平臺銷額占比9 2023雙11線上分平臺空調銷量規(guī)模及同比（萬臺，%）2023雙11線上分平臺空調均價及同比（元，%）專業(yè)電商價格穩(wěn)定，平臺電商最后一周大幅放價 2023雙11線上分平臺空調銷量規(guī)模及同比（萬臺，%）2023雙11線上分平臺空調均價及同比（元，%）平臺電商銷量專業(yè)電商銷量平臺電商同W44-46W44W44-46W44數(shù)據(jù)來源：奧維云網（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)頭部格局相對平穩(wěn)，腰部品牌以價換量，實現(xiàn)份額提升NWGALLVIEWCLOUD空調線上CR5變化情況空調線上CR空調線上CR5變化情況小小 0 02023年雙11線上暢銷機型均價及降幅2023年雙11線上掛機市場價格段零售額結構變化2023年雙11線上柜機市場價格段零售額結構變化0.1%0.1% - ------1.1%.-4.4%-4.4%-3.9%-4雙11舒適健康空調產品均價同比對比線上舒適健康空調銷量占比變化舒適健康等升級類產品均價下調占比提升，一定程度帶動結構升級ALLVIEWCLOUD數(shù)據(jù)來源：奧維云網（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)-10-2023W1-46線上專業(yè)電商空調柜掛機結構走勢 2023雙11線上空調柜掛機分匹數(shù)銷量結構變化2023W1-46線上專業(yè)電商空調柜掛機結構走勢 2023雙11線上空調柜掛機分匹數(shù)銷量結構變化4.1%2.6%2023W1-46線上平臺電商空調柜掛