半年工作總結(jié)會不能走過場

半年工作總結(jié)會不能走過場

1.發(fā)覺問題確定方向市場就是戰(zhàn)場，狀況瞬息萬變。雖然平?？偛恳矔罁?jù)市場狀況進展調(diào)整，但究竟是宏觀層面的。半年下來，全年的市場趨勢已經(jīng)比擬明晰，存在的問題也浮出水面，這時能更有針對性地對市場策略進展調(diào)整，找出新思路、新方法。戰(zhàn)略對頭的就連續(xù)發(fā)揚，擴大戰(zhàn)果，有問題的就堅決轉(zhuǎn)變。尤其是因各種因素而沒有完成上半年任務(wù)的，更要大膽變陣，迎難而上。

2.做足比照科學(xué)排名在總結(jié)會上，銷售業(yè)績、企業(yè)利潤永久是老板第一關(guān)懷的，給各團隊的成績打分排名，肯定程度上能起到鼓舞先進，鞭策后進的.作用，但不能簡潔以數(shù)字說話，要在綜合各種因素加權(quán)重后進展績效的評估，應(yīng)把政策、市場分析、競爭對手、渠道現(xiàn)狀、終端費用、資源占用、隊伍建立等指標(biāo)結(jié)合起來統(tǒng)籌比擬。

3.營造氣氛鼓勵新人半年過去了，總部一般盼望利用這個時間發(fā)覺一些新人才。會上要有供應(yīng)新人發(fā)揮的環(huán)節(jié)，例如新人業(yè)績比擬、成長介紹等，營造鼓舞新人敢于表現(xiàn)的成長氣氛，使更多的人才脫穎而出。

4.抓住時機學(xué)習(xí)充電面對新的市場形勢，利用半年會進展學(xué)問、態(tài)度與技能等方面的培訓(xùn)非常必要?，F(xiàn)在，一些醫(yī)藥企業(yè)習(xí)慣于請業(yè)界知名講師來授課，假如教授的是脫離企業(yè)實際的內(nèi)容，則完全沒有必要開展。應(yīng)將講解與爭論相結(jié)合，將理論與案例相結(jié)合，將遠(yuǎn)期與近期目標(biāo)相結(jié)合，找準(zhǔn)最迫切需要解決的問題。

5.發(fā)覺問題排解風(fēng)險現(xiàn)在的總結(jié)會上有一個不良現(xiàn)象，就是把它當(dāng)作“過關(guān)會“，只要匯報得當(dāng)，過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)就萬事大吉，竭力回避問題，這是危急的信號。企業(yè)的安康進展就是不斷發(fā)覺問題、解決問題的過程，刻意回避問題，勢必會對企業(yè)造成嚴(yán)峻損害。一些問題現(xiàn)在不提出來、不解決，等將來被動暴露，就悔之晚矣。

6.忌空洞多務(wù)實在一些企業(yè)的半年會上，常常會有治理層大方激揚的演講，真正回味卻沒有什么詳細(xì)內(nèi)容，總結(jié)是要實實在在地用數(shù)據(jù)、案例、事實說話，不能空談。

總結(jié)亦不能草率，而是要將各部門狀況進展具體地講解，必要時，可形成幻燈片，同時隨時承受現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)及其他同事的提問。一方面，大家能了解每個部門的工作進展及所面臨的形式變化，另一方面，通過了解其他部門的狀況，使得本部門的工作能更好地與其他部門連接。

作為部門主管，在同事的工作介紹中也可以反思自己部門的問題，在遇到一樣或類似問題時多一點解決方案。

7.鼓舞士氣迎戰(zhàn)來時半年會還有一個重要目的就是鼓舞士氣。特殊是銷售方面，喜愛講“時間過半，任務(wù)過半“這句話，無論團隊還是個人，成績好的要表彰一下，鼓舞其再接再厲；成績不抱負(fù)的，更要正面鼓舞，樹立信念迎頭趕上。

在總結(jié)會上，可增加一些勵志的內(nèi)容或團隊拓展等集體競技工程，讓大家在這樣一個氣氛中感受整體協(xié)作，感受企業(yè)的力氣、團隊的力氣，樹