服裝營銷與管理課件

S-Iref

絲-衣蘭芙12服裝營銷與管理曹香香目錄一二三四品牌情況市場調(diào)研與分析產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計市場戰(zhàn)略一·品牌情況1·品牌介紹2·產(chǎn)品定位1·品牌介紹名稱：S-IF詩艾芙含義：S:simple簡約的I:individual個性的F:fashionable時尚的宗旨：以時尚為主，高貴舒適，為追求時尚優(yōu)雅的女性，實現(xiàn)展示的空間，追求現(xiàn)實的自我。標語：優(yōu)雅時尚，做美麗女人Logo：

S-IF詩艾芙產(chǎn)品定位〔1〕目標消費者年齡38~45〔70%〕45~50〔30%〕〔2〕人群目標分析生活態(tài)度：享受生活，追求生活質(zhì)量動機：追求自我價值的實現(xiàn)，希望舒適與美貌并存需求：服裝穿著舒適方便，美麗大方購物狀況：生活水平較高，注重高質(zhì)量的生活購物意識：熱衷于舒適自然的物品衣著習慣：清楚自己的風格傾向，且風格固定，不盲目消費休閑習慣：喜歡逛街，與親友旅行〔3〕產(chǎn)品戰(zhàn)略風格定位：簡約優(yōu)雅價格定位：春夏：500~1000秋冬：800~2500產(chǎn)品材質(zhì)：服裝以絲綢為主，配飾其它產(chǎn)品賣點：絲綢的質(zhì)感配以特別的花型，時尚的設(shè)計穿著場合：逛街，上班，娛樂商品類型：T恤，襯衫，連衣裙，半裙，長褲，中褲，外套，外套，包，絲巾，首飾等商圈/商場定位：綜合考慮各類因素，在觀前街，石路等街邊或商場設(shè)置專賣店2二·市場調(diào)研與分析1.絲綢服裝市場現(xiàn)狀分析〔1〕品牌意識缺失：我國絲綢紡織企業(yè)中小規(guī)模居多，這些企業(yè)單體推品牌，無力承擔新品研發(fā)設(shè)計、推廣宣傳營銷等十分高昂的本錢?！?〕缺少創(chuàng)新：絲綢經(jīng)過漫長的開展歷程，工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏一直是制約行業(yè)健康開展的桎梏。我國絲綢產(chǎn)品普遍存在“三低一少〞的現(xiàn)狀?！叭通暎皇窍掠萎a(chǎn)品檔次低。二是技術(shù)含量低。三是產(chǎn)品附加值低。?！耙簧侉暿侵放粕?。絲綢品牌的市場前景無限寬廣，中國正呼喚著具有國際競爭力的品牌早日脫穎而出。具有幾千年悠久歷史與文化積淀的中國絲綢是最有可能成為世界名牌的中國品牌。2競爭品牌比較乾泰祥絲麗凱喜雅風格優(yōu)雅高貴典雅高貴典雅時尚檔次中檔高端精品中檔年齡45~6040~5538~50銷售渠道網(wǎng)絡(luò)專賣店網(wǎng)絡(luò)專賣店商場網(wǎng)絡(luò)專賣店商場三·產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計1·主題內(nèi)容簡介主題一：至真至美廓型：X,A,H色彩：彩色印花，以幾何圖案印花和自然風景印花為主，突出主題形象：浪漫個性款式：連衣裙，T恤，襯衫，中褲，長褲主題二：舍繁去奢廓型：A,H,Y色彩：黑色，白色，紫色為主再配以其他顏色。黑色與權(quán)力、優(yōu)雅、神秘相關(guān)聯(lián)。白色意味著平安、純潔和清潔。與黑色不同，白色常有肯定的含義。白色能代表成功的開端。紫色與尊貴聯(lián)系在一起。它是權(quán)力、高貴、奢華和雄心的象征形象：簡約優(yōu)雅款式：T恤，褲，連衣裙，半裙，襯衫品類款數(shù)總計

春夏短T1895長T15襯衫12長褲15中褲10連衣裙13半裙12秋

冬襯衫854連衣裙11長褲10外套25

總計

149商品結(jié)構(gòu)比例2各季節(jié)款數(shù)分配品類品牌形象款

暢銷款常銷款總計主推款一般款短T456318長T346215襯衫355720長褲577625中褲224210連衣裙576624半裙334212外套478625總計29404634149各商品類型分配配比說明：在這個商品分類中，上裝所占比重大，品牌形象款，暢銷款，常銷款比例約為1:3：1，由于本品牌產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計，風格簡約，注重搭配，款式隨流行變化不是很明顯，有局部根底款，可作為常銷款，但總體以暢銷款為主3·2024產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃上市時期服裝品類主打款色彩

春夏

T恤黑+褐黑+灰白+黑白+紫春夏連衣裙草綠藍，鮮綠色，桔紅藍服裝規(guī)劃設(shè)計

春夏

半裙黑褐紫春夏長褲灰黑深藍深紫

春夏

襯衫白色印花紫色印花藍色印花秋冬T恤白+黑白+紫

秋冬

長褲

黑白灰秋冬連衣裙黑醬紫深藍

秋冬

外套棕色印花黑色印花紫色印花4配飾設(shè)計絲滑光潔的真絲面料上繪上絢麗的圖案，奢華美麗。絲巾包真絲面料與金屬等相結(jié)合，高貴典雅5·吊牌設(shè)計6.會員卡設(shè)計7·包裝設(shè)計1價格策略四·市場戰(zhàn)略2

促銷策略3

零售策略1·價格策略定價目標————市場占有率市場占有率是品牌經(jīng)營狀況競爭力的直接反映。作為定價目標，市場占有率與利潤的相關(guān)性很強，從長期來看，較高的市場占有率必然帶來高利潤。市場占有率目標在運用時存在著保持和擴大兩個互相遞進的層次。保持市場占有率的定價目標的特征是根據(jù)競爭對手的價格水平不斷調(diào)整價格，以保證足夠的競爭優(yōu)勢，防止競爭對手占有自己的市場份額。擴大市場占有率的定價目標就是從競爭對手那里奪取市場份額，以到達擴大企業(yè)銷售市場乃至控制整個市場的目的。定價方法：本錢導(dǎo)向定價法產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單價本錢x(1+本錢加成率)產(chǎn)品單價本錢=材料本錢+工繳費本錢平均每季價格：春夏產(chǎn)品價格=820元秋冬產(chǎn)品價格=15002·促銷策略S-Iref作為絲綢女裝新品牌，促銷的重點應(yīng)放在向公眾傳遞產(chǎn)品信息上，加強品牌推廣；擴大品牌知名度。激發(fā)消費者購置，增加競爭實力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會公眾；公益活動，樹立企業(yè)形象。

〔1〕廣告目的：主要以吸引消費者對品牌的關(guān)注，建立信念為目的，不具體針對某一款服裝。形式：pop廣告可以吸引消費者視線，刺激其購置欲望。較為直接，交互性強，本錢低，適合S-Iref這樣的新興品牌。

〔2〕營業(yè)推廣

a.贈品設(shè)計貼近群眾有吸引力的小產(chǎn)品，既可以使消費者有物超所值的感覺又起到宣傳的目的。b.現(xiàn)金折扣打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，也是最有效果的手段。現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。以此吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。c.會員制購物滿一定額度辦理會員卡〔有一定的折扣〕。d.返券購物滿一定