【貴州農產品網絡營銷策略現存問題及優(yōu)化建議分析12000字（論文）】

緒論1.1研究背景近年來，隨著網絡技術的突出發(fā)展，人們的生活和生產都離不開信息技術，現如今已經全面進入到信息時代。經過多年高速發(fā)展，互聯網消費市場逐漸進入質量改革提升、供需改善的發(fā)展階段，正式成為提速的動力。新的產業(yè)增長點。線上線下采購方面，資源整合加速，社交電商、品質電商等新模式不斷豐富消費者的消費條件。推動零售業(yè)變革和改革。大數據、區(qū)塊鏈等技術的使用確實提高了性能。需求端，消費改善趨勢未變，消費分析特征日益突出，推動市場加快多元化的進度?；ヂ摼W的普及從根本上改變了我們的生活。為我們的社區(qū)帶來新的體驗。除此之外，互聯網營銷隨著在線技術和信息技術的興起而不斷發(fā)展。這種新的營銷模式在今天被廣泛使用和流行。貴州省的農業(yè)布局正處于轉折期。正逐步邁進現代化農業(yè)生產。農業(yè)現代化就是在農業(yè)中運用科學技術，既可以提高生產力，還可以解放農民勞動力。中國已在農產品網絡銷售領域發(fā)展了26年了，發(fā)展勢頭也非常好。特別是近幾年，為了跟上時代發(fā)展的腳步，農業(yè)農產品生產與銷售已實現了信息化。再加上電商的普及，農產品網絡銷售成長的異常迅猛。修文縣處于貴州中部，地區(qū)呈東向西北傾斜。最高點為佐鎮(zhèn)新民村三角山，海拔1610米，最低點海拔666米，來自六桶鄉(xiāng)黃金村六廣河出境處，通常在海拔1200-1300米的區(qū)域。氣候屬亞熱帶濕潤季風區(qū)，春天來的遲，秋令早，夏季持續(xù)時間短，光照長。該地區(qū)陰雨多。陽光照射少。夏天不太熱，冬天不太冷，同時又是雨熱氣候，氣候溫和，非常適宜種植獼猴桃。修文縣政府利用網絡信息技術，將獼猴桃在網上進行售賣。農產品網絡營銷是成熟產品營銷的有效途徑和方法?？梢詫⑵渥鳛槭歉哔F州特色農產品提高競爭力的重要方法，也是應對如何解決貴州優(yōu)質農產品問題的重要途徑。信息技術的發(fā)展加速了行業(yè)的發(fā)展。它的實施已經深入到人類生活的各個角落。農業(yè)是貴州省的支柱產業(yè)，要合理利用網絡營銷手段，增加農產品銷售，增加農民收入。近年來，貴州縣政府大力發(fā)展大數據產業(yè)，為農產品電子商務奠定了堅實的基礎。貴州的快速發(fā)展，讓貴州敦促政府利用互聯網實現農業(yè)現代化。1.2研究方法1.2.1文獻研究法文獻分析法，對國內外文獻進行文學分析、收集和處理的方法，如網絡營銷法等，對主題進行透徹、認真的分析研究各類文獻專題，研究網絡營銷的發(fā)展與發(fā)展，分析國內外研究發(fā)展，理論與實踐相結合。貴州農產品網絡營銷策略的改進為科學研究得出結論提供了有益的借鑒和參考。1.2.2案例分析法找出與網絡營銷有關的典型案例，結合修文縣獼猴桃進行分析，從中得到有關數據，并對數據進行歸納和總結。1.2.3數據歸納法對農業(yè)生產企業(yè)、網絡營銷和網站營銷企業(yè)進行深入研究，收集網絡營銷相關數據，收集匯總數據。2文獻綜述網絡及營銷策略相關理論2.1國內文獻綜述進入21世紀后，隨著國家的重視和農村產業(yè)的快速發(fā)展，國內關于農產品營銷的研究開始增多。趙坤(2011)指出隨著消費者不斷追求個性化產品，農產品的個性化營銷是必然的趨勢。以前特色農產品種類少，消費者大多是被動地接受市場上的產品，而現在對產品的質量和獨特性有更高的要求。喬榮(2012)指出，應充分利用互聯網的簡單、快捷和實時信息傳播的優(yōu)勢，將這些優(yōu)勢應用于農產品營銷。萬明長(2012)認為在人們的消費需求日益多樣化和綠色農業(yè)作為我國農業(yè)發(fā)展主要走向的大背景下，農產品市場化日趨深入，我國農產品的營銷環(huán)境和營銷模式也將隨之改變。劉鐵民等(2012）指出，為應對當前農產品營銷模式的信任危機，需要在全社會建立社會評價體系，打造農產品營銷信用品牌，實行市場化動態(tài)管理，這是實施農產品系列化營銷的重要保證。國內專家學者對于開展農產品網絡營銷的理論研究和實踐探索，對中國農業(yè)企業(yè)在農產品網絡營銷的發(fā)展提供了指導意見。肖澗松(2014)）通過研究表明，規(guī)模大、成本低、分發(fā)快是網絡營銷的基本特征?；ヂ摼W時代，農產品消費市場日趨完善，消費者發(fā)展的趨勢也具有個性化特征。陳匯才（2010）研究了基于大數據的農產品網絡營銷，發(fā)現在當前互聯網高速發(fā)展的情況下，信息也在快速演化。多元化和差異化的農場需要利用大數據在線營銷他們的產品，適應市場的重大變化，滿足消費者日益多樣化的需求，這對農場發(fā)展至關重要。王鳳旭等(2012）調查指出電商直播帶貨作為一種新的網絡營銷模式和手段，其通過手機等設備“面對面”交流，電商+直播可以解決這個問題，作為信息傳播的一種方式。代入感強、活動性強、親和力高，顧客可以像在實體店一樣和商家進行交流詢問甚至討價還價，大大增強了顧客的融入感和體驗感。與國內研究現狀相比，國外研究已經經歷了一定的發(fā)展時期，相關研究已經成熟，多為理論研究；國內研究起步晚，但發(fā)展迅速。研究方法和相關研究內容也在不斷完善，對農產品市場地位的研究也不斷完善。國外研究主要集中在理論方面，如農業(yè)發(fā)展現狀、技術、資源等，國內研究主要集中在現實因素，如當前農產品在線市場狀況等，顯示出其市場存在的問題，然后應用實際的營銷方法。但是，無論研究領域如何，它都可以作為該領域研究工作的基準。2.2國外文獻綜述MesaJC(2015）在分析美國加州農產品加工企業(yè)發(fā)展的內外部因素時認為，影響農產品營銷的內部因素包括成本、數量、人員操作和生產加工等，影響農產品銷售的外部因素有消費者偏好、原材料供應、市場競爭環(huán)境等，在此基礎上建議農產品加工企業(yè)根據市場需求轉變思想發(fā)展。Dumalanède(2019）在對生鮮農產品供應鏈系統研究后指出，運輸體系和物流體系的欠缺制約了農產品營銷的發(fā)展，需要加以重視。國外關于農產品互聯網營銷研究時間較早，理論成果和實踐經驗也較為豐富，對于國內研究有著非常重要的學習參考價值。Akomolede(2017)認為農產品互聯網營銷對農產品品牌建設和推廣具有積極作用，能給企業(yè)帶來收益，從而加速了農產品銷量的增長。Xu等(2020）指出新媒體營銷是一種高效的營銷方法，產品信息可以通過互聯網新媒體平臺在短時間內進行大范圍傳播，迅速吸引消費者的注意。2.3網絡營銷策略相關理論2.3.1SWOT方法SWOT分析，也稱為道斯矩陣，意為形勢分析。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析方法是識別公司面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而肯定公司戰(zhàn)略地位，實現內部利益最大化。以及減輕業(yè)務威脅和漏洞的機會。優(yōu)劣勢在于分析側重于公司自身的優(yōu)勢并與競爭對手進行比較，而機會和威脅的分析側重于外部環(huán)境的變化和潛在影響。分析應包括所有內部因素（即優(yōu)勢和劣勢），然后使用外部因素來分析這些因素。表2.1SWOT分析外部環(huán)境戰(zhàn)略方案內部環(huán)境戰(zhàn)略方案內部環(huán)境內部優(yōu)勢（S）內部劣勢（W）外部機會(O)利用內部優(yōu)勢把握外部機會利用外部機會克服內部劣勢外部威脅（T）利用內部優(yōu)勢回避外部威脅克服內部劣勢回避外部威脅

2.3.2相關營銷策略理論描述（1）體驗式營銷理論簡單來說，體驗式營銷就是激活客戶的聽覺、視覺和觸覺，充分滿足客戶需求的營銷方式。這種方法可以直接影響客戶的個人想法、行為和感受。體驗式營銷發(fā)展的基礎是能夠滿足客戶的所有需求，滿足消費者的消費欲望，進而刺激消費。這一結果與公司銷售額增加的結果是一致的。（2）4P策略4P理論是由被譽為“營銷之父”的菲利普·科爾特提出的。4P包括四個方面：產品、定價、渠道和促銷。4P理論在企業(yè)營銷策略研究中占有重要地位。產品層面中包含了眾多層面的內容，例如產品的實體、包裝、售前和售后服務等，產品是企業(yè)展開品牌市場營銷活動的對象，而企業(yè)實施營銷的最終目標在于將自身產品銷售給消費者們。價格層面對產品在市場中的需求量以及消費者對產品的購買欲望產生關鍵性的影響。價格也體現了銷售公司產品的經濟效益，在價格層面包含有產品的基本價格、產品折扣等內容。渠道階段包括產品分銷渠道、零售渠道、倉儲等，對于企業(yè)來講，渠道是保障消費者可以及時高效買到企業(yè)生產產品的關鍵環(huán)節(jié)。促銷層面包括廣告投放、廣告促銷、活動推廣等方面，促銷是為了企業(yè)能夠更有效的宣傳其產品和品牌。在現實中的企業(yè)促銷活動中，企業(yè)通常會根據各種傳播載體和工具來增進企業(yè)與消費者之間的溝通，利用促銷活動激發(fā)消費者的購買熱情，并進一步宣傳自身產品及品牌，帶動企業(yè)的銷售額的快速增長。3貴州農產品網絡營銷策略現狀分析雖然互聯網在我國已經非常普及，但修文縣的農民對網絡營銷的認識不足，網絡營銷專家對農業(yè)生產存在誤解。所以，兩者的脫軌很容易導致農產品銷售和營銷渠道相對同質化，銷售情況相對被動。廠商互聯網使用少，網絡營銷意識淡薄，“互聯網+營銷”的市場營銷觀念淡薄。3.1產品策略修文縣的農產品發(fā)展以第一產業(yè)發(fā)展為主業(yè)，對農產品的精細加工能力不足，修文縣的傳統農產品深加工發(fā)展相對滯后，只是簡單地把農產品清洗干凈，銷售農產品時依然是原汁原味地把農產品銷售出去。農產品的銷售與農產品的質量和包裝密切相關。修文縣在產品的包裝設計方面缺乏一定的創(chuàng)意。在修文縣域內走訪的9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，91%的生產者都沒有將修文縣的農產品進行精細加工。而精細加工恰恰是農產品提高產品質量，更滿足客戶的內在需求的一個關鍵。農產品缺乏品牌效應，以致在市場上缺乏競爭力。多年來，生產者一直根據已知的植物形態(tài)和品種生產農產品，缺乏可靠的供需信息，在一定程度上不了解、不注重市場需求。生產者無法為產品打上醒目的“標簽”，即品牌。在銷往各地的產品中，92%的包裝是簡單的網格袋以及麻袋，這就導致消費者在食物鏈的最后一個環(huán)節(jié)，即消費環(huán)節(jié)的時候，無法清晰地認清產品的生產地、成分等具有特色的產品屬性。農產品缺乏品牌，則消費者再次購買同類產品時，客戶的忠誠度會降低，進而影響了生產者的銷售收入。3.2價格策略價格問題主要表現為“菜賤傷農、菜貴傷民”，也就是說，農產品的價格需要根據市場價格規(guī)律進行明確，只有這樣，才能將利益最大化。然而，在現實的銷售世界中，低價銷售的農產品會損害生產者的利潤，而高價購買損害就會損害消費者的利益，因此，就容易引發(fā)兩頭都損失的現象。農產品價格的構成包括四個因素：一是農業(yè)生產成本；二是農產品的儲存和運輸成本；第三，銷售過程中的銷售成本；四是農產品最終利潤。（1）生產成本農產品價格的一個重要組成部分是生產成本，它是銷售價格的最低利潤。通常來說，售價應高于生產成本。農業(yè)生產成本是農民在種植過程中的消費和投入的總成本。因此，我們必須清楚簡明地了解產品的成本構成，才能創(chuàng)造公平的市場價格。貴州的農業(yè)生產成本包括：勞動對象成本，如西瓜、所需肥料、耕地機械等；固定資產折舊費用；勞動報酬費用，即人工成本，尤其是農產品在不同的種植環(huán)節(jié)，所需要的人工成本；生產經營成本、農產品田間管理運營成本。（2）物流成本目前貴州的農產品有兩種銷售方式，一種是通過中間商，即運輸到大型水果市場，運到線下的商超和超市，另一種是通過網絡渠道直接銷售給最終消費者。著重研究一下后者，即通過在線銷售渠道產生的運輸成本。貴州的占地面積大，而且貴州遠離內陸。在貴州農作物成熟后，需要先進行分揀、再進行重新包裝、最后進行冷藏預冷。然后將其運輸到內陸倉庫，運輸存儲并分發(fā)給消費者。在運輸連接中，冷藏是必要的，而冷凍鏈中的所有環(huán)節(jié)，都增加了運輸的成本。這是運輸農產品的成本。農產品成本的主要部分之一是運輸成本。（3）銷售成本增加銷售額的廣告以及促銷的成本也是銷售農產品的成本之一。與瓜果這一類相比，農產品認知度較低，需要整合線上線下營銷，鞏固和維護現有市場渠道，重點開拓新市場。利用促銷等方式實現銷售目標，如線上活動、線下秀場；節(jié)假日提升價格從而提升利潤；與主要論壇合作開展官方推廣；在銷售點進行食物試吃等環(huán)節(jié)；以及培養(yǎng)直播營銷專業(yè)人才的成本。由于這種行為而產生的所有促銷費用都將包含在產品價格中，而決定農產品最終價格的重要因素之一是產品成本。3.3促銷策略修文縣農產品的促銷手段單一，主要集中在線下各地銷售，很少使用網絡營銷，只在如修文縣平時的菜市場、農村在特定日期趕集的小集市等場所銷售，還有的部分農產品被集中收購到外地進行分銷、零售。這就導致銷售信息存在不對稱的情況，農民對外界信息的動態(tài)情況缺乏了解，農民受到中間商的收購壓榨，農民談價議價能力低，造成“菜賤傷農”，對農民的積極性產生了間接的影響，不利于生產者的經濟發(fā)展。收購時農民的談價議價能力相對較弱，這在一定程度上損害了農民的切身利益。農產品的銷售之路并不平坦。農民的農產品銷售渠道主要依靠當地的普通蔬菜市場、農村小市場零售或低價批發(fā)給批發(fā)商。最近幾年，雖然當地農產品的產量開始大幅增加，但當地農產品的銷售模式卻沒有進行調整和改變，最不可思議的是，當地還出現了農產品滯銷的問題，這也表明農民在定價時的地位是非常被動的。開發(fā)促銷方法以增加消費，從而增加消費者的購買力，從而成為營銷政策的一部分。宣傳的使用離不開政府各項政策的配合，對產品信息的買賣雙方反復洗腦，是一種促銷策略。目前貴州農產品推廣策略主要有：數字優(yōu)惠券，這個推廣工具目前主要通過主流的社交媒體平臺等渠道使用。它通過寫文章，然后在文章中插入廣告進行推廣，以及通過發(fā)行數字優(yōu)惠券為消費者提供折扣。（2）免費平臺可通過微信、微信等渠道提供貿易鏈接，增加消費者忠誠度，增加新客戶。（3）用獨具特色的當地語言來制作貴州農產品宣傳短片，以此來突出產品的獨特之處。（4）在直播的過程中，通過直播活動或有獎競猜等直播中的活動來向觀眾發(fā)放代金券、優(yōu)惠、滿減等。（5）在人流量多，精準定位的客戶多的地方開展地推活動，讓貴州農產品走進人們的生活。3.4渠道策略從網絡上對消費者調查數據的分析可以發(fā)現，大部分的消費者通過實體渠道購買修文縣獼猴桃公司產品，少數一部分的消費者在網上購買。這也說明，修文縣獼猴桃公司企業(yè)營銷產品渠道相對單一，沒有豐富性和多樣性。通過調查可以發(fā)現，修文縣獼猴桃公司并沒有做到伴隨著電子商務和移動互聯網的發(fā)展，從不同的渠道宣傳自己的產品，具有局限性，而且消費者在購買決策上很容易受到朋友和同學的影響，也是消費者的“社會化”。隨著微信、微博等社交媒體平臺的不斷發(fā)展，消費者獲取信息的途徑增多，決定有越來越多的因素對消費者購買產品，但并未充分意識到重要性的宣傳并促進普遍社會媒體，或是只限于在廣告和電視上推銷產品。以修文縣獼猴桃為例，最開始銷售修文縣獼猴桃主要是在實體店進行，但是隨著電商的普及，修文縣獼猴桃也意識到網絡銷售的重要性，于是公司也開展了網絡營銷。縱觀修文縣獼猴桃公司的網絡營銷，公司主要是在淘寶店面進行，但是我們都知道，當前淘寶競爭激烈，如果產品沒有充足的競爭力，很難保證脫穎而出，因此，修文縣獼猴桃在淘寶上的銷量很一般。同時，伴隨著微信、抖音等電商平臺的崛起，這也是非常值得考慮的銷售渠道。4貴州農產品網絡營銷策略存在的問題4.1促銷形式過于單一4.1.1農戶為主要營銷主體在當前的舒城縣農產品渠道模式中，雖然縣內有舒城農貿市場，三拐塘農貿市場和一些批發(fā)市場等大型農產品供應地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有集市和販菜的集中地，農戶仍是縣城農產品的消費主體，而且受地理條件影響，不管城鎮(zhèn)居民還是農村村民都多少有自給自足成分，因此農產品貿易的主力軍仍然是農民。4.1.2銷售終端以農貿市場為主，超市緩慢發(fā)展就當下來看，當地的農貿市場依舊是該地區(qū)的人民購買農產品的最主要場地。主要原因有：農貿市場不僅有新鮮豐富的生鮮農產品（蔬菜瓜果、糧食茶油、水鮮產品、豆制品、禽蛋等），還有價格低廉的農具、生活用品等，給予廣大城鎮(zhèn)居民最大的便利。不足之處為正因為農貿市場的種類繁多，各種生意都有，導致秩序混亂，衛(wèi)生方面不如人意，可能還有部分不良農戶有哄抬物價，缺斤少量的嫌疑。因此，超市作為一種新的農產品營銷渠道，在這里銷售的農副產品其實就是對農貿市場場地不足的一種補償手段。雖然超市物價相對來說偏高，但是安全衛(wèi)生，滿足了現如今城鎮(zhèn)居民對食品安全的需求，而且在超市里多以糧油、花卉、面條、牛奶等加工程度較高的農產品形式進行出售，都給廣大消費者提供了選擇高品質生活的可能。4.2價格策略不足修文縣獼猴桃產品價格策略，目前還存在制定不靈活的問題，錯失了很多市場機會，價格定價的高低會直接或間接影響消費者的購買決策，采用最簡單的價格加價策略。由于這種情況，制造商在市場上失去了主動權。以修文縣獼猴桃為例，由于電子商務下價格的透明化，產品的價格也就相當于公開透明，但是修文縣獼猴桃公司的價格定價大都相比較其他商家高出幾塊錢，很明顯價格沒有競爭力，影響公司產品銷量。4.3缺少品牌意識盡管貴州省在農產品上有淵源的歷史，但是并沒有形成品牌效應，主要也是因為從業(yè)人員沒有足夠的品牌意識。缺少品牌意識是一個原因，因為大部分的產品只是以地名來進行命名，盡管有其他的品牌，但是沒有注意品牌的影響力提高。例如遷西板栗，大家都只知道“遷西板栗”，而并不知道注冊商標其實是“紫玉”，在包裝上沒有進行品牌的宣傳；缺少品牌的培養(yǎng)是第二個原因，大部分的農戶對品牌沒有相關的概念，提出的品牌沒有深度或意義，只是一個好聽的名字而沒有其他的意義，在包裝上也都比較相似，沒有優(yōu)勢。除此之外，他們還面臨來自其他省份的競爭。因此，對農產品品牌進行搶注是非常重要的。貴州省的國家重點龍頭企業(yè)還不到山東省的五分之一。貴州省年營業(yè)額過億元龍頭企業(yè)僅176家，河南省年營業(yè)額過億元龍頭企業(yè)646家；貴州省農產品加工以初級加工為主。加工占整個行業(yè)的比重是30%的兩倍多，特別是由于加工不足，許多產品無法銷售，產品降解將導致材料浪費。這些情況都能看出貴州省在跟其他的省份相比下，還有很多需要改進的地方，比起山東省和河南省，貴州省的銷售還無法實現最大化。4.4物流配送體系不完善農產品銷售需要運輸，但是成本的增加又會影響到銷售的情況。在2019年，著名的“生姜之鄉(xiāng)”，貴州省撫寧縣，實現了生姜的豐收，但是農戶并沒有獲得收益，因為價格低，還沒有購買者，導致產品的滯留。盡管價格的下降涉及到很多原因，但主要的原因是當地柴油的價格高，導致成本的增加，很多商家不愿意購買生姜，造成產品的大幅度價格下跌。甚至售價比成本還要低，所以很多農戶直接不進行收割。因為農產品的保鮮時間比較短，想要完成長距離的運輸，就需要很高的物流運輸成本，再加上還需要保障產品的質量和新鮮度就更需要投入保鮮成本，這種前提下，對保鮮技術的要求也比較高。從目前的狀況看來，在物流以及保鮮技術方面還有很多的問題，例如技術不夠成熟，運輸的時間過長。需要進行相應的物流技術的研究開發(fā)，結合多種技術，及時給消費者提供信息，保證產品的良好運輸。農產品的季節(jié)性、結構性和地域性特征導致了“小生產和大市場”的矛盾，使得一些農產品集中上市時，由于鄉(xiāng)村到縣內交通不暢，物流配套設施不健全，更有與外界城市合作不全面，除了自然災害等因素造成的時間成本外，產銷嚴重中斷。農產品生產后，除了農民自己的需要，剩余的大部分必須經過各種生產設施。一線中間商如城區(qū)的生產區(qū)、批發(fā)商、農民及周邊地區(qū)的超市等，最終到達消費者和城鎮(zhèn)用戶后已增加了相當大的成本。而且，該地區(qū)作為一個欠發(fā)達的縣級城市，農產品產銷相對滯后、技術水平低、市場信息周期不高效等負面因素，顯著增加了經營風險和隱蔽性風險。5貴州農產品網絡營銷策略問題解決對策5.1貴州農產品網絡營銷價格策略修文縣獼猴桃的消費人群主要集中于需要日常買菜或者愛好水果的人。修文縣獼猴桃公司在產品定價過程中，必須選擇定價目標，并確定一個明確的單一目標，以確保公司所有產品的價格公平。良好而靈活的產品定價政策可以提高修文縣的獼猴桃銷量和市場份額。5.1.1按檔次定價修文縣獼猴桃可以根據不同的禮盒尺寸，以優(yōu)質的加工產品和高品質的獼猴桃進行定價，以滿足客戶群體對不同產品級別的需求。修文縣獼猴桃產品價格居于首位，包裝強調高品質和高價格，完美適應追求高品質、高端產品的優(yōu)質客戶群體。修文縣中檔獼猴桃價格合理，符合不同主要消費群體的口味和高價位。5.1.2按團購打折定價修文縣的獼猴桃可以臨時折扣向傾向于團購的群體提供有限折扣，并以少量但快速的周轉盈余銷售獼猴桃產品。通過這種形式的銷售，一方面可以增加銷量，另一方面可以增加產品的受眾率，更好地在區(qū)域內推廣修文縣加工好的獼猴桃產品，提高產品的知名度。5.2貴州農產品網絡營銷渠道策略5.2.1完善貴州農產品物流體系物流是表示將物品出一個地方轉移到另一個需要的地方，它通過把儲存、加工、轉運、處理信息、配送、裝卸等許多功能進行一個整合。物流使得網絡營銷可以實現，實現物品的轉移，在當今社會起著非常重要的作用。當前網絡營銷主要是通過網絡完成對貨物的支付，然后借助當前物流來完成貨物的配送，將貨物送到客戶的手中，所以物流是保證網絡營銷的重要環(huán)節(jié)，可以使得網絡營銷得以實現。通過利用各種先進的物流技術，對物流運輸設備進行升級，加強物流的技術管理，對物流運輸進行平衡發(fā)展，增加物流的服務網點，加強物流的人才培養(yǎng)等方法，可以推動物流行業(yè)的發(fā)展。針對當前農產品的物流運輸問題，對農產品的物流基礎設施進行發(fā)展，建立適合農產品配送的物流體制，根據當前農產品的季節(jié)性、時效性、容易腐敗、地域性等特點，在建設物流系統時，不僅需要考慮農產品的配送建設，還需要對農產品的銷售合理化考慮，保證農產品的新鮮度。比如湖南省的西北地方是生產柑桔的優(yōu)質場地，大約每年有百分之九十五的柑桔都需要依靠物流輸送到全國各個地方，給全國的消費者提高服務，實現農產品最大的利潤；還有糧食是有季節(jié)性的，只有在相應的時間才能進行收獲，可是人們需要每天都吃，所以糧食得進行儲存，要想保證儲存需求，就需要物流完成。5.2.2利用多種互聯網平臺進行營銷在電子商務的環(huán)境下，修文縣獼猴桃公司的促銷形式僅僅停留在傳統模式，還不足以使企業(yè)具備足夠的競爭力，針對企業(yè)的主要目標市場，可以開展形式多樣的促銷方法，同時要注重線上線下相結合。推出新產品是一種營銷活動，公司的關系可以在其中以可持續(xù)和健康的方式發(fā)展。一個精心策劃的促銷活動的策略，可能對企業(yè)的推廣非常有用。修文縣獼猴桃公司可以使用平面媒體，如報紙、雜志、傳單、燈箱廣告、公路廣告牌和車身廣告等方式，達到線上線下相結合。修文縣獼猴桃公司公司還應該加強公司網站的建設，在公司主頁通過文字、圖片和視頻音頻產品顯示內容，通過大量的數據，提高公眾對企業(yè)的認識。一是“互聯網+農產品營銷”體系具有良好的廣告效果。統計數據顯示，在線廣告可以增加10倍的銷售額，而成本僅為傳統廣告的1/10。廣告是品牌的先決條件之一，通過“花小錢辦大事”來提高農產品的市場競爭力。二是“互聯網+農產品營銷”體系有效減少交易成本，線上線下一體化模式完成訂單線上支付、線下運輸、售后服務。這個過程快速有效地完成了農產品的營銷。此外，“互聯網+農產品營銷”體系賦予農產品優(yōu)勢，不僅在國內，在國際市場上也是如此。完善“互聯網+”建設，提升農產品國際市場競爭力。（1）微信公眾號可轉移性強，操作會更加的順利：通過手機的移動性，就能夠實現輕松的操作，并克服時間和空間限制。目前來說，現在人們已經離不開手機了，所以會利用微信和其他人進行交流和溝通。此外，人們還可以通過微信的一些特殊功能，將自己的想法記錄下來，并將主動權握在自己手里。（2）抖音平臺抖音推廣是短視頻的主要營銷方式之一。抖音用戶的質量相對來說比較高，活躍的抖音用戶數量比較多，在內容上花費的時間和用戶使用頻率遠遠超過任何其他社交平臺。這是廣告主選擇抖音的重要原因。抖音的推廣創(chuàng)造了質量與效率相結合的封閉式營銷，并在廣告、表達、傳播方式和網絡等形式上演進。抖音促銷，可以覆蓋廣泛的用戶，官方發(fā)布抖音日活躍用戶已超過3.2億等優(yōu)勢。（3）淘寶、拼多多、京東、聚劃算等網絡銷售平臺鑒于目前的進展情況，電子商務在脫貧攻堅中的作用越來越突出，正因如此，商務部等政府部門規(guī)劃了“統一標識、統一形象、統一電子商務渠道”的扶貧模式。事實上，地方政府部門、企業(yè)和農場正在采取優(yōu)惠措施，例如對貧困地區(qū)和優(yōu)質產品的運輸支持，以及降低網上商店的運營成本。在此基礎上，修文縣政府可以全面打造貧困地區(qū)產品網上銷售直通車，增加農民的經濟收入。5.3線上線下相結合的體驗式營銷策略視覺傳達是在線品牌向消費者傳遞有價值信息的重要方式。為了推廣品牌，零售商需要專注于為消費者提供完整的感官體驗。零售商和企業(yè)需要明白，生產充滿“人情味“的產品”更能獲得消費者的好感，帶給消費者一次難忘的購物經歷，給顧客留下深刻的印象。對于產品設計者來說，設計體驗可能與產品或商店功能不同，但對于消費者來說，體驗是親密而愉快的。因此，購買者和產品感官體驗的開發(fā)應該從消費者的角度出發(fā)，確保那些感官體驗能夠打動消費者的心，吸引一批顧客。通過感覺刺激產生潛能。消費者獨立、多樣、個性化的情感需求可以看作是品牌營銷策略的情感核心，商業(yè)目標可以轉化為情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑，情感設計等方法。在線下營銷過程中，商家和貿易商可以挖掘消費者的內心感受，讓消費者接觸到能夠產生心理共鳴的產品，從而達到引導消費者購買的目的。5.4建立農產品品牌提升品牌效應針對農產品的品牌問題，需要依靠相應的網絡宣傳，加強農產品的管理，打造出一個知名度高的品牌，可以使得消費者相信農產品的質量，提高企業(yè)的銷售量，依靠優(yōu)質的質量給客戶形成一個良好的形象，讓客戶可以相信品牌的質量，從而要想得到這種效果，需要對企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略。要想發(fā)展品牌，首先得對企業(yè)實施改革，提高生產質量，不斷的創(chuàng)新，研發(fā)新科技。另一個是需要進行宣傳，通過媒體提高企業(yè)的曝光度，注重商標注冊等。5.5加強政府支持力度和優(yōu)勢資源整合修文縣政府部門應該給予農產品的營銷主體（尤其是上游主體農戶）更多的政策優(yōu)惠和財政支持，鼓勵營銷主體充分發(fā)揮聰明才智發(fā)展地方農業(yè)。例如，可以減少金融貸款，減稅，對農業(yè)發(fā)展做出重大貢獻的人給予物質和精神方面的獎勵。為營銷主體在進行法律等相關咨詢方面，發(fā)生財務、勞動、農產品供給等相關方面糾紛的協助解決和營銷主體進行工商登記等要提供良好的幫助和服務，才能在實際上服務于人民群眾。加強信息基礎設施方面的建設，為市場信息能夠及時傳送給營銷主體暢通渠道，包括生產基地的農戶，保證營銷主體能夠根據市場需求有計劃地進行農產品生產活動，而不是盲目生產。同時，農產品市場體系有待完善，立法機關要制定相應的法律法規(guī)，保障市場秩序，堅決打壓不法犯罪活動。進一步完善和規(guī)范我縣現有果菜等農產品合作組織和協會，大力發(fā)展我縣的知名品牌農產品，成立經濟合作協會、農業(yè)協會和農產品專業(yè)協會，推動農業(yè)的建設和該地區(qū)農產品進入更大的市場，獲得更好的經濟效益。6結論從對本文進行分析，可以知道當前貴州修文縣農產品的營銷特點，發(fā)現當前的農產品的銷售模式存在極大的不足，對于分析農產品的銷售具有很大的意義。新的網絡營銷模式取代了原先傳統的營銷方法，提供了新的銷售辦法，可以提高農民的收入，讓農產品的銷售量上升，加快經濟發(fā)展的進程。但是，隨著經濟的發(fā)展，農產品的網絡銷售模式也會面臨許多難題，所以需要對農產品的銷售模式進行優(yōu)化，不斷的優(yōu)化銷售問題，才能使得網絡銷售模式得到持續(xù)發(fā)展。

參考文獻[1]趙坤，我