企業(yè)戰(zhàn)略管理-第9章-戰(zhàn)略聯(lián)盟

企業(yè)戰(zhàn)略管理

StrategicManagement第九章戰(zhàn)略聯(lián)盟麥當(dāng)勞、可口可樂、迪士尼的新結(jié)盟方式【引導(dǎo)案例】共同做蛋糕，蛋糕越做越大；只想分蛋糕，蛋糕越分越少?！蛋賾?zhàn)略聯(lián)盟顯威近日，康師傅控股有限公司和百事公司宣布，雙方戰(zhàn)略聯(lián)盟自去年成立以來，成果積極。康師傅的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)加速了百事飲料品牌在全國(guó)的分銷，有超過35條新增和現(xiàn)有的生產(chǎn)線投入包括碳酸飲料和非碳酸飲料等百事飲料品牌的生產(chǎn)中。同時(shí)，聯(lián)盟還促使新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度加快，減少了產(chǎn)品脫銷情況，讓分銷商受益?？祹煾悼毓捎邢薰径麻L(zhǎng)魏應(yīng)州表示：“康百戰(zhàn)略聯(lián)盟初見成效將惠及兩家公司及在華的合作伙伴，使創(chuàng)新的產(chǎn)品更快進(jìn)入市場(chǎng)，增加消費(fèi)者的選擇，拓展我們?cè)谥形鞑康貐^(qū)的新商機(jī)，促進(jìn)就業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為中國(guó)飲料行業(yè)的健康持續(xù)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)?！彼赋?，今年前三季度，百事飲品事業(yè)的成長(zhǎng)速度明顯優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在康百戰(zhàn)略聯(lián)盟中，康師傅負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售和分銷百事的碳酸飲料、佳得樂、純果樂和冰純水等產(chǎn)品。同時(shí)，康師傅旗下的果汁飲料產(chǎn)品亦經(jīng)百事授權(quán)，使用純果樂作雙重品牌經(jīng)營(yíng)。去年11月，百事公司在上海設(shè)立了頂級(jí)研發(fā)中心，它是百事公司在亞洲進(jìn)行新產(chǎn)品、包裝和設(shè)備創(chuàng)新的中心，也是其在北美之外最大的研發(fā)中心。百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德女士說：“百事公司和康師傅將繼續(xù)在食品和飲料產(chǎn)品上對(duì)品牌建設(shè)和創(chuàng)新持續(xù)性投資，使中國(guó)成為百事公司未來發(fā)展的一個(gè)引擎?！?013-11-06來源：春城晚報(bào)一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本含義戰(zhàn)略聯(lián)盟是以企業(yè)特征為基礎(chǔ)的企業(yè)間的一種競(jìng)爭(zhēng)與合作行為或關(guān)系，是一個(gè)集合名詞。戰(zhàn)略聯(lián)盟蘊(yùn)含的企業(yè)間的合作關(guān)系是企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系，并非簡(jiǎn)單的合作。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種多邊關(guān)系基礎(chǔ)上形成的聯(lián)盟甚至聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，并不局限于傳統(tǒng)的雙邊關(guān)系。第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)

聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)（AllianceNetworks）是對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種發(fā)展形式，一般指是由一國(guó)或幾國(guó)的多家企業(yè)為達(dá)到某一共同目標(biāo)而組成的集團(tuán)。除了“網(wǎng)絡(luò)”以外，也有稱之為“群落”（Cluster）、“星座”（Constellation）、或“虛擬公司”（VirtualCorporation）等。當(dāng)眾多企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟時(shí)，合作從兩兩企業(yè)之間的雙邊關(guān)系發(fā)展到多邊合作的關(guān)系，并且聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中成員之間的關(guān)系復(fù)雜、形式多樣，各個(gè)成員不一定都與其他公司有直接關(guān)系，有的僅與核心公司有關(guān)系或通過核心企業(yè)與其他成員有聯(lián)系，有的僅僅與聯(lián)盟的某一成員有關(guān)系。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促成了基于集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)方式，表現(xiàn)為集團(tuán)與集團(tuán)之間的對(duì)抗。戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本含義聯(lián)盟(Alliance)戰(zhàn)略又稱合作戰(zhàn)略(Cooperativestrategy)。戰(zhàn)略聯(lián)盟——是一般指兩個(gè)或兩個(gè)以的上經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過股權(quán)和非股權(quán)的方式建立的較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化所帶來的市場(chǎng)迅速、巨大變化的及時(shí)和理性的反應(yīng)。許多公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliances）：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定戰(zhàn)略聯(lián)盟界定的多樣性：企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度戰(zhàn)略聯(lián)盟是范圍廣泛的合作伙伴關(guān)系，結(jié)成這種關(guān)系的企業(yè)可以來自不同的國(guó)家。但不同合資企業(yè)或合作企業(yè)。資源集合體的角度戰(zhàn)略聯(lián)盟是參與企業(yè)根據(jù)各自已有資源的異質(zhì)性，本著互利互惠的原則，結(jié)合資源的互補(bǔ)性，追求共同利益的行為。社會(huì)學(xué)的角度基于企業(yè)存在于社會(huì)的客觀性或嵌入性，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)之間的一種自發(fā)行為，目的在于追求共同的經(jīng)濟(jì)利益和組織目標(biāo)。企業(yè)理論的角度戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種對(duì)企業(yè)交易時(shí)契約不完備性的治理結(jié)構(gòu)，是管理企業(yè)能力結(jié)構(gòu)的一種特殊系統(tǒng)。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定戰(zhàn)略聯(lián)盟界定的共性：戰(zhàn)略聯(lián)盟參與企業(yè)的數(shù)量有兩個(gè)或兩個(gè)以上；戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種伙伴關(guān)系；戰(zhàn)略聯(lián)盟的存在形式多樣化，但目標(biāo)是戰(zhàn)略性的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征☉組織的松散性☉合作與競(jìng)爭(zhēng)共存☉行為的戰(zhàn)略性☉地位的平等性☉優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性☉范圍的廣泛性三、戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)制度競(jìng)爭(zhēng)力以產(chǎn)權(quán)合作的制度安排形成核心制度體系，在制度領(lǐng)域?yàn)槁?lián)盟提供合作與開放性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)組織競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心組織體系推動(dòng)參與企業(yè)形成以人為本和邊界模糊的資源配置方式。戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略聯(lián)盟的存在決定著一種基本的或者說核心的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力供給，是技術(shù)創(chuàng)新的合作路徑和企業(yè)共同進(jìn)化。戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)力動(dòng)態(tài)的合作競(jìng)爭(zhēng)思維、組織學(xué)習(xí)思維和合作文化賦予聯(lián)盟企業(yè)一種認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)力。第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和動(dòng)因分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在驅(qū)動(dòng)力量一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型合資企業(yè)和職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟(產(chǎn)權(quán)的角度)合資企業(yè)：各自擁有資產(chǎn)的多個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體間的合作。職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟：研究開發(fā)伙伴關(guān)系交互分銷協(xié)議交互特許協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議聯(lián)合投標(biāo)合作資產(chǎn)聯(lián)結(jié)聯(lián)盟一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟和多角聯(lián)盟(產(chǎn)業(yè)鏈的角度)橫向聯(lián)盟：聯(lián)盟各方從事的活動(dòng)是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動(dòng)?？v向聯(lián)盟：聯(lián)盟各方從事的活動(dòng)是同一產(chǎn)業(yè)中的互補(bǔ)性活動(dòng)。多角聯(lián)盟：不同產(chǎn)業(yè)從事不同活動(dòng)的公司聯(lián)盟。一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型共享供應(yīng)聯(lián)盟、準(zhǔn)集中聯(lián)盟和市場(chǎng)滲透聯(lián)盟共享供應(yīng)聯(lián)盟：伙伴公司為了在特定零部件或生產(chǎn)流程中的某一階段實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)而組建的聯(lián)盟。準(zhǔn)集中聯(lián)盟：伙伴公司為了開發(fā)制造和營(yíng)銷共同的產(chǎn)品而憑借類似的資產(chǎn)和能力組建的聯(lián)盟。市場(chǎng)滲透聯(lián)盟：伙伴公司為了充分利用彼此之間所存在的互補(bǔ)性而在共同實(shí)施特定項(xiàng)目的時(shí)候憑借不同的資產(chǎn)與能力組建的聯(lián)盟。一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟和國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：來自不同國(guó)家企業(yè)所組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟：由同一國(guó)家企業(yè)所組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在驅(qū)動(dòng)力量?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)降低風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)合理化吸收或阻止競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)與價(jià)值鏈上互補(bǔ)伙伴間的關(guān)系開辟新市場(chǎng)和進(jìn)入新行業(yè)獲得海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)克服政府對(duì)投資或貿(mào)易的限制第三節(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略要素一、戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要企業(yè)規(guī)劃一個(gè)成功的“聯(lián)盟戰(zhàn)略”作為指導(dǎo)，一個(gè)缺乏戰(zhàn)略基礎(chǔ)的聯(lián)盟是注定失敗的。在正確的時(shí)間里運(yùn)用聯(lián)盟戰(zhàn)略且管理良好，聯(lián)盟將創(chuàng)造巨大的價(jià)值；在錯(cuò)誤時(shí)間里聯(lián)盟戰(zhàn)略缺乏遠(yuǎn)見且管理薄弱，聯(lián)盟將耗費(fèi)成本?！奥?lián)盟戰(zhàn)略”更優(yōu)于“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。聯(lián)盟戰(zhàn)略是指以企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)規(guī)劃和設(shè)計(jì)聯(lián)盟的一整套方案。二、聯(lián)盟戰(zhàn)略一套完整的聯(lián)盟戰(zhàn)略具備四個(gè)要素：☉以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)規(guī)劃和設(shè)計(jì)聯(lián)盟☉以動(dòng)態(tài)理念管理聯(lián)盟☉建立恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟組合☉建立企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)盟支持管理體系

1、以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)規(guī)劃和設(shè)計(jì)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟通常是企業(yè)的重要的戰(zhàn)略舉措之一，聯(lián)盟的真正價(jià)值或意義一般不會(huì)清楚地體現(xiàn)在聯(lián)盟交易的短期收益上。對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的規(guī)劃與評(píng)判必須從它對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的角度來衡量其貢獻(xiàn)和相應(yīng)的機(jī)會(huì)成本。2、以動(dòng)態(tài)的理念管理聯(lián)盟聯(lián)盟在本質(zhì)上是不斷變化的。聯(lián)盟本身有其“不穩(wěn)定性”的一面，然而這也是與其“靈活性”的特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的。聯(lián)盟的成功與否并不在于其存在的時(shí)間長(zhǎng)短，而在于該聯(lián)盟的戰(zhàn)略成功與否。有時(shí)，企業(yè)會(huì)把各種聯(lián)盟當(dāng)作暫時(shí)的機(jī)制來運(yùn)用。有時(shí)，企業(yè)可能會(huì)同時(shí)組建幾個(gè)聯(lián)盟，看看哪個(gè)值得進(jìn)一步的投資，哪個(gè)應(yīng)中止。因此，應(yīng)以動(dòng)態(tài)的理念來管理聯(lián)盟。3、建立恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟組合企業(yè)可能會(huì)同時(shí)組建幾個(gè)聯(lián)盟。一個(gè)策劃和管理糟糕的聯(lián)盟組合會(huì)拖累企業(yè)以及浪費(fèi)企業(yè)高管層的時(shí)間精力。相反恰當(dāng)?shù)穆?lián)盟組合可以節(jié)約資源同時(shí)保持多種增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。4、建立企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)盟支持管理體系聯(lián)盟戰(zhàn)略作為戰(zhàn)略的組成部分，其貫徹執(zhí)行需要企業(yè)投入一定的資源并培養(yǎng)相應(yīng)的聯(lián)盟管理能力，使其成為公司日常運(yùn)營(yíng)體系的一部分。這些資源和能力可能包括：☉企業(yè)管理層的精力；☉一定的組織機(jī)構(gòu)及專業(yè)人員；☉一套支持性的流程制度、專業(yè)工具、方法論。第四節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建與管理Title一戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建條件三戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理TitleTitle二盟友選擇四國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的多文化管理一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建條件聯(lián)盟企業(yè)有共同的利益驅(qū)動(dòng)，且聯(lián)盟各方的核心能力互補(bǔ)性強(qiáng)；聯(lián)盟企業(yè)擁有建立聯(lián)盟所必須的資源和能力；聯(lián)盟企業(yè)能針對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做全面的分析，確定理想的合作模式；對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的法律法規(guī)的全面調(diào)查與了解。二、盟友選擇

進(jìn)行選擇時(shí)應(yīng)遵循3C原則，即兼容性（Compatibility）、能力（Capability）和投入（Commitment）。橫向合作盟友的選擇：是指資源結(jié)構(gòu)與企業(yè)本身的資源稟賦形成互補(bǔ)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)方在資源方面具有比較優(yōu)勢(shì)，且這種優(yōu)勢(shì)與企業(yè)本身的資源優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)型結(jié)構(gòu)；雙方資源的重疊最小化；對(duì)方在行業(yè)中具有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在某一方面處于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)前沿；資源稟賦對(duì)于企業(yè)來說有很好的運(yùn)用性，并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要意義；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系完善且健全，組織運(yùn)作效率高；企業(yè)發(fā)展目標(biāo)一致?？v向合作盟友的選擇生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)能力等生產(chǎn)方面綜合實(shí)力有優(yōu)勢(shì)；具備有效的質(zhì)量保證體系，能長(zhǎng)期穩(wěn)定地提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；提供產(chǎn)品的附加服務(wù)，具備良好的信譽(yù)。有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和快捷的銷售渠道，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高；資金來源穩(wěn)定，回款速度快，資金運(yùn)作處于良性循環(huán)；產(chǎn)品處于生命周期前期或中期，市場(chǎng)前景廣闊；產(chǎn)品知名度高。供方需方三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理讓聯(lián)盟內(nèi)部成員明確戰(zhàn)略目標(biāo)；有效整合聯(lián)盟內(nèi)人力資源；加強(qiáng)聯(lián)盟各方之間的溝通；聯(lián)盟各方要互相尊重；防范聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的多文化管理多文化管理的目標(biāo)在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展過程中，逐漸創(chuàng)造出一種文化協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)兩種異質(zhì)文化接觸時(shí)，應(yīng)相互借鑒對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，相互將對(duì)方視為一種革新動(dòng)力；通過比較不同文化之間的相異點(diǎn)，創(chuàng)造出新的、有效的管理方法；對(duì)同樣的問題，不同的文化有不同的解決方法，方法之間無本質(zhì)優(yōu)劣之分，需視具體條件選取方法。四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的多文化管理多文化管理的手段微觀管理層面文化相融度高則