第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)

第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)2023/12/26第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)§9-1波士頓矩陣分析法(BCG矩陣、增長(zhǎng)率-市場(chǎng)占有率矩陣)一個(gè)企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案可能有若干個(gè)，如何選擇一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合？這就需要進(jìn)行戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與選擇。一、簡(jiǎn)介

BCG矩陣圖，也稱(chēng)“市場(chǎng)成長(zhǎng)一市場(chǎng)份額”矩陣圖，是美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司首創(chuàng)的決策咨詢(xún)方法和工具，是從二維角度來(lái)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，這二維指標(biāo)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率。2第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)BCG矩陣是波士頓咨詢(xún)公司發(fā)明的一套用來(lái)評(píng)價(jià)公司業(yè)務(wù)集團(tuán)（BusinessUnit，多元化業(yè)務(wù)的公司，不同的業(yè)務(wù)常分做不同的業(yè)務(wù)集團(tuán)運(yùn)行）的方法論，又叫做growth-sharematrix，大致內(nèi)容如下。

3第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高10%低在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)某種產(chǎn)品銷(xiāo)售量(額)相對(duì)基期銷(xiāo)售量(額)增長(zhǎng)的比例。低10%高相對(duì)市場(chǎng)占有率在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量(額)占本行業(yè)銷(xiāo)售水平最高的企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量(額)的比例。C問(wèn)題類(lèi)D瘦狗類(lèi)A金牛類(lèi)B明星類(lèi)4第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)§9-2GE——麥肯錫矩陣GE——麥肯錫矩陣（GE.Mckingsey）矩陣，又稱(chēng)“競(jìng)爭(zhēng)地位——產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣”把波士頓矩陣中的“銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)業(yè)吸引力”，把“相對(duì)市場(chǎng)占有率”轉(zhuǎn)化為“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位”，并給出系統(tǒng)評(píng)估內(nèi)容，使企業(yè)在分析公司的總體戰(zhàn)略時(shí)更切合實(shí)際，具有操作性。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)業(yè)吸引力高中低強(qiáng)

中

弱

5第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)§9-3生命周期法

一、簡(jiǎn)介

亞瑟·利特爾咨詢(xún)公司提出了生命周期法：該方法以?xún)蓚€(gè)參數(shù)來(lái)確定公司中各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位所處的位置：行業(yè)成熟度；戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位（如書(shū)上第232頁(yè)圖8-6所示）。生命周期法認(rèn)為，任何行業(yè)根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可劃分成下列四個(gè)階段：盈育階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段。6第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)二、劃分行業(yè)成熟度考慮的因素：

增長(zhǎng)率、增長(zhǎng)潛力、產(chǎn)品線(xiàn)范圍、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目、市場(chǎng)占有率分布狀況、市場(chǎng)占有率的穩(wěn)定性、顧客穩(wěn)定性、進(jìn)入行業(yè)的難易程度、技術(shù)等。三、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位的判斷

確定一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位需要一定的定性判斷，一般基于多項(xiàng)指標(biāo)如：產(chǎn)品線(xiàn)寬度、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)占有率的變動(dòng)以及技術(shù)的改變等。7第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)應(yīng)用生命周期法，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位可劃分成：主導(dǎo)地位、強(qiáng)勁地位、有利地位、可維持地位、軟弱地位。這五種類(lèi)型的每種地位的特點(diǎn)分述如下：

1.主導(dǎo)地位：能夠控制競(jìng)爭(zhēng)者的行為；具有較廣的戰(zhàn)略選擇，且戰(zhàn)略能獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)者而做出。2.強(qiáng)勁地位：能夠遵循自己的戰(zhàn)略和政策，而不會(huì)危及到長(zhǎng)期的地位。3.有利地位：可能具有一定的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)；有能夠保持其長(zhǎng)期地位的好機(jī)會(huì)。

8第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)4.可維持地位：具有證明其運(yùn)營(yíng)可繼續(xù)存在的滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；通常以忍耐來(lái)抵御最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有能夠維持其長(zhǎng)期地位的一般機(jī)會(huì)。5.軟弱地位：令人不滿(mǎn)意的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，但有改進(jìn)的可能；可能具備較好地位的特點(diǎn)，但有主要的弱點(diǎn)；短期內(nèi)能夠生存，但想要長(zhǎng)期生存下去則必須改進(jìn)其地位。9第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)四、四種戰(zhàn)略選擇以行業(yè)成熟度為橫坐標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)地位為縱坐標(biāo)，這樣組成一個(gè)具有20個(gè)單元的生命周期矩陣。有以下四種戰(zhàn)略選：發(fā)展類(lèi)、選擇性發(fā)展類(lèi)、抽資轉(zhuǎn)向或恢復(fù)類(lèi)、放棄類(lèi)。在何種情況下采取哪一類(lèi)戰(zhàn)略可見(jiàn)于圖8-8中。10第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)

11第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)

§9-4產(chǎn)品—市場(chǎng)演化矩陣法

查爾斯·霍福爾提出了該矩陣，該矩陣在許多方面與利特爾的生命周期法相似。產(chǎn)品—－市場(chǎng)演化矩陣有15個(gè)區(qū)域（見(jiàn)圖8-9）。

每一經(jīng)營(yíng)單位按：產(chǎn)品—市場(chǎng)演化階段（此為縱坐標(biāo)）和競(jìng)爭(zhēng)地位（此為橫坐標(biāo)）確定出它在矩陣中的位置。其中，圓圈大小代表行業(yè)的相對(duì)規(guī)模，圓圈中陰影部分表示經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)、中、弱三等；12第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)產(chǎn)品－市場(chǎng)的演化過(guò)程劃分成開(kāi)發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟飽和階段和衰退階段。不同的多業(yè)務(wù)的公司可能有不同的經(jīng)營(yíng)組合，但大多數(shù)組合都是三種理想模式的變形體。這三種理想模式為：成長(zhǎng)型、盈利型、平衡型（見(jiàn)圖8-10）。13第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)

14第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)§9-5PIMS分析

一、簡(jiǎn)介

PIMS分析是英文ProfitImpactofMarketStrategies（市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響）的縮寫(xiě)，PIMS研究最早于1960年在美國(guó)通用電器公司內(nèi)部開(kāi)展。主要目的：找出市場(chǎng)占有率的高低對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的利潤(rùn)到底有何影響。以通用電器公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的一些情況作為數(shù)據(jù)來(lái)源，經(jīng)過(guò)幾年的研究和驗(yàn)證，研究人員建立了一個(gè)回歸模型。該模型能夠辨別出與投資收益率密切相關(guān)的一些因素，而且這些因素能夠較強(qiáng)地解釋投資收益率的變化。15第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)二、PIMS的演化到1972年，PIMS研究的參與者已包括哈佛商學(xué)院和市場(chǎng)科學(xué)研究所的學(xué)者們。在這個(gè)階段，該項(xiàng)研究所用的數(shù)據(jù)庫(kù)不僅涉及通用電器公司的情況，還包括許多其它公司內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位的信息資料。1975年，由參加PIMS研究的成員公司發(fā)起成立了一個(gè)非盈利性的研究機(jī)構(gòu)，名為“戰(zhàn)略規(guī)劃研究所”，由它來(lái)負(fù)責(zé)管理PIMS項(xiàng)目并繼續(xù)進(jìn)行研究。迄今為止，已有200多個(gè)公司參加了PIMS項(xiàng)目，其中多數(shù)在《幸福》500家全球最大的企業(yè)中榜上有名。后期PIMS研究的主要目的是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)法則，即要尋找出在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)單位采取什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果。16第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)三、PIMS研究的主要結(jié)論

PIMS項(xiàng)目的九條關(guān)鍵的結(jié)論中第四條結(jié)論，即戰(zhàn)略要素對(duì)利潤(rùn)率和凈現(xiàn)金流量的影響，具有極其重要意義。PIMS研究人員通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，下述的幾個(gè)戰(zhàn)略要素對(duì)投資收益率和現(xiàn)金流量有較大的影響。如何運(yùn)用這些重要的戰(zhàn)略要素，在80％的程度上決定了一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的成功或失敗。17第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)將這些戰(zhàn)略要素的影響按照其重要程度分述如下：1.投資強(qiáng)度：投資強(qiáng)度以投資額對(duì)銷(xiāo)售額的比值來(lái)度量，或更準(zhǔn)確地說(shuō)，以投資額對(duì)附加價(jià)值的比率來(lái)表示?？偲饋?lái)說(shuō)，較高的投資強(qiáng)度會(huì)帶來(lái)較低的投資收益率ROI和現(xiàn)金流量。機(jī)械化、自動(dòng)化和庫(kù)存成本強(qiáng)度較高的經(jīng)營(yíng)單位通常顯示出較低的投資收益率。然而，對(duì)于資本密集的經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下措施來(lái)減低投資強(qiáng)度對(duì)利潤(rùn)的影響：集中于特定的細(xì)分市場(chǎng)；擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)寬度；提高設(shè)備生產(chǎn)能力的利用率；開(kāi)發(fā)在能力和用途上有靈活性的設(shè)備；盡可能租賃設(shè)備而不購(gòu)買(mǎi)。18第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)2.勞動(dòng)生產(chǎn)率：

它以每個(gè)職工平均所創(chuàng)造的附加價(jià)值來(lái)表示。勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有正面的影響。勞動(dòng)生產(chǎn)率高的經(jīng)營(yíng)單位較勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營(yíng)單位具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：

相對(duì)市場(chǎng)占有率對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有較大的正面影響，較高的市場(chǎng)占有率會(huì)帶來(lái)較高的收益。市場(chǎng)占有率與投資強(qiáng)度二者混合對(duì)現(xiàn)金流量的影響?？梢钥闯觯呤袌?chǎng)占有率與低投資強(qiáng)度結(jié)合能產(chǎn)生較多的現(xiàn)金；反之，低市場(chǎng)占有率和高投資強(qiáng)度會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金的枯竭。19第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率：

一般說(shuō)來(lái)，較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)帶來(lái)較多的利潤(rùn)總額，但對(duì)投資收益率沒(méi)有什么影響，而對(duì)現(xiàn)金流量有不利的影響。也就是說(shuō)，處于高市場(chǎng)增長(zhǎng)率行業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位需要資金來(lái)維持或發(fā)展其所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，因而需要耗費(fèi)資金，減少了現(xiàn)金回流。5.產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)密切相關(guān)。出售高質(zhì)量產(chǎn)品（服務(wù)）的單位較出售低質(zhì)量產(chǎn)品（服務(wù)）的單位具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。并且還發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系，二者起互相加強(qiáng)的作用。當(dāng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位具有較高的市場(chǎng)占有率并出售較高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也最好。20第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)6.革新或差異化：

如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位已經(jīng)具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，則采取開(kāi)發(fā)出較多的新產(chǎn)品，增加研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用，以及加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力等措施會(huì)提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。反之，如果經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位較弱，則采用上面的措施會(huì)對(duì)利潤(rùn)有不利的影響。7.縱向一體化：

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)處于成熟期或穩(wěn)定市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)單位，提高縱向一體化程度會(huì)帶來(lái)較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。而在迅速增長(zhǎng)或處于衰退期的市場(chǎng)條件下，提高縱向一體化程度對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有不利的影響。

21第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)8.成本因素：

工資增加、原材料漲價(jià)等生產(chǎn)成本的上升對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響程度及方向是比較復(fù)雜的。這取決于經(jīng)營(yíng)單位如何在內(nèi)部吸收成本上升部分或怎樣將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。9.現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向：

改變上述任一因素，都會(huì)以這一因素對(duì)業(yè)績(jī)影響的相反方向影響著經(jīng)營(yíng)單位的未來(lái)業(yè)績(jī)。譬如，較高的市場(chǎng)占有率會(huì)產(chǎn)生較多的現(xiàn)金流量，但是，如果經(jīng)營(yíng)單位試圖提高市場(chǎng)占有率，這會(huì)消耗現(xiàn)金。22第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)§9-6戰(zhàn)略選擇過(guò)程

決策者通常游弋于有意識(shí)和無(wú)意識(shí)之中，思前想后，在具體與抽象間反復(fù)，在機(jī)會(huì)和系統(tǒng)中試手，并且，決策過(guò)程完全動(dòng)態(tài)的，沒(méi)有真正的起點(diǎn)或終點(diǎn)。戰(zhàn)略決策者要經(jīng)常地進(jìn)行這種智力活動(dòng)過(guò)程。

在戰(zhàn)略決策者選擇某一特定戰(zhàn)略的過(guò)程中，有下列幾個(gè)因素影響著他的戰(zhàn)略選擇：1.企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴(lài)程度；2.管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；23第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)3.企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略；4.企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；5.中層管理人員和職能人員的影響。一、企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴(lài)性影響任何企業(yè)都存在于它的外部環(huán)境之中，而環(huán)境受股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、政府和社區(qū)的影響。企業(yè)的生存對(duì)這些因素的依賴(lài)程度，影響著戰(zhàn)略選擇過(guò)程。1.依賴(lài)程度越高，企業(yè)選擇戰(zhàn)略的靈活性就越小，除非發(fā)生危機(jī)的情況。2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)的易變程度，影響著戰(zhàn)略選擇。24第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度影響著戰(zhàn)略選擇的決策。不同的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度會(huì)導(dǎo)致不同的戰(zhàn)略選擇。1.如果管理者認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于成功是必不可少的，并樂(lè)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，則企業(yè)通常采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略，接受或寄希望于高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，在它們被迫對(duì)環(huán)境變化作出反應(yīng)之前就已經(jīng)作出了反應(yīng)。這類(lèi)管理者考慮較廣泛的戰(zhàn)略方案。2．如果管理者認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是實(shí)際存在的，并敢承擔(dān)某些風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，那么管理者就會(huì)試圖在高風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略和低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略之間尋求某種程度的平衡，以分散一定的風(fēng)險(xiǎn)。

25第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)3.管理者認(rèn)為若冒較高的風(fēng)險(xiǎn)將毀滅整個(gè)企業(yè)，需要減低或回避風(fēng)險(xiǎn)的話(huà)，則他就考慮很少的戰(zhàn)略選擇方案?？赡懿扇》烙缘幕蚍€(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略，拒絕承擔(dān)那些高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，樂(lè)于在穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中經(jīng)營(yíng)。三、企業(yè)過(guò)去戰(zhàn)略的影響對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略選擇過(guò)程的起點(diǎn)，這就導(dǎo)致新考慮的多數(shù)戰(zhàn)略方案受到企業(yè)過(guò)去戰(zhàn)略的限制。26第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)四、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系

經(jīng)驗(yàn)表明，在企業(yè)中權(quán)力關(guān)系的存在是個(gè)關(guān)鍵的事實(shí)。在大多數(shù)企業(yè)中，如果一個(gè)權(quán)力很大的高層管理者支持某一戰(zhàn)略方案，它往往就成為企業(yè)所選擇的戰(zhàn)略，并且會(huì)得到一致意見(jiàn)地?fù)碜o(hù)。

從某種意義說(shuō)，人品也涉入到戰(zhàn)略選擇之中。主要人員喜歡什么以及尊重什么等，都與選擇什么樣的戰(zhàn)略有關(guān)?？傊?，權(quán)力關(guān)系或企業(yè)政治對(duì)戰(zhàn)略選擇有重大影響。27第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)五、中層管理人員和職能人員的影響中層管理人員和職能人員（尤其是公司戰(zhàn)略計(jì)劃人員）對(duì)戰(zhàn)略選擇有重大影響。鮑威爾（J.Bower）和舒沃茲（J.Schwartz）的研究指出，如果中層管理人員和公司計(jì)劃人員參加戰(zhàn)略選擇過(guò)程，那么：1.他們選擇的戰(zhàn)略通常與總經(jīng)理選擇的戰(zhàn)略有所不同。2.中層管理人員和職能人員的觀點(diǎn)部分地受到他們個(gè)人的視野，以及其所在單位的目標(biāo)和使命的影響3.他們傾向于向高層管理人員推薦那些低風(fēng)險(xiǎn)、漸進(jìn)式推進(jìn)的戰(zhàn)略選擇，而非高風(fēng)險(xiǎn)和突破性的選擇28第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)合資只是戰(zhàn)略選擇的一個(gè)過(guò)程

從二十世紀(jì)80年代起，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的著名跨國(guó)公司就來(lái)到了中國(guó)，特別是長(zhǎng)三角地區(qū)。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇上，合資只是通向終點(diǎn)的一過(guò)程，看似合久必分的現(xiàn)象背后，實(shí)際是他們步步為營(yíng)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的全局性戰(zhàn)略。

企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略上有以下幾種選擇：全資子公司、合資企業(yè)、許可證合同、特許經(jīng)營(yíng)合同、海外生產(chǎn)和進(jìn)出口。他們先是以建立海外生產(chǎn)廠(chǎng)和合資公司的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這是因?yàn)楹腺Y企業(yè)可以充分利用中方企業(yè)已然建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和知名品牌，合資可以使其節(jié)約財(cái)務(wù)支出，大大降低在華的投資成本，同時(shí)還可以減少東道國(guó)政府對(duì)于海外企業(yè)可能取代本地企業(yè)的恐懼感，享受到不少的優(yōu)惠政策。

29第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)

由于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)水平的限制，一些外資企業(yè)在剛剛與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資時(shí)，看重的并非在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售所帶來(lái)的利潤(rùn)，僅僅靠以高價(jià)格向合資企業(yè)銷(xiāo)售生產(chǎn)設(shè)備，就可以大賺特賺一筆了。出于利用中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力的考慮，外資企業(yè)更愿意把中國(guó)當(dāng)成一個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品仍然主要供應(yīng)海外市場(chǎng)。在一些外方持股比例不受限制的傳統(tǒng)領(lǐng)域，如食品、日用品等，外方更看重的是品牌。由于不同文化的矛盾，如果采用全資子公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在推廣品牌上勢(shì)必要耗資巨大，并且受到一些傳統(tǒng)知名品牌的阻擊，因?yàn)樗麄儾捎昧擞鼗氐牟呗?，先行通過(guò)合資買(mǎi)斷中方品牌，再逐步將自己的國(guó)際品牌形象與這些品牌結(jié)合起來(lái)，然后再推出自己的所謂國(guó)際知名品牌，最終以自己的品牌取代國(guó)產(chǎn)品牌的地位。30第九章戰(zhàn)略選擇方法與技術(shù)

這在日用品領(lǐng)域最為突出，比如美國(guó)寶潔買(mǎi)斷“熊貓”，德國(guó)利潔時(shí)買(mǎi)斷“活力28”，高露潔買(mǎi)斷“三笑”都是這樣的例子，這樣不僅可以順利進(jìn)入市場(chǎng)，還能將強(qiáng)大的對(duì)手化解于無(wú)形。當(dāng)年在北京盡人皆知的熊貓洗衣粉在北京日化二廠(chǎng)與寶