產(chǎn)品生動(dòng)化快消品陳列介紹

生動(dòng)化陳列產(chǎn)品是有生命力的，是有個(gè)性的。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)生動(dòng)化陳列，才能夠充分展現(xiàn)自己的生命力。1目錄第一章產(chǎn)品陳列的十八原那么第一節(jié)前言第二節(jié)產(chǎn)品陳列的十八原那么第二章產(chǎn)品生動(dòng)化第一節(jié)什么是產(chǎn)品生動(dòng)化1〕產(chǎn)品生動(dòng)化的概念2〕產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性3〕產(chǎn)品生動(dòng)化的目的第二節(jié)產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)1〕為什么要建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)2〕為什么生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)會(huì)幫助我們把握時(shí)機(jī)3〕產(chǎn)品陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)345-4748494950-51525354555632目錄4〕生動(dòng)化工作標(biāo)準(zhǔn)5〕生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用第三章：如何做好生動(dòng)化陳列第一節(jié)：有效的開展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽第二節(jié)：生動(dòng)化陳列的搶奪第三節(jié)：生動(dòng)化的管理與維護(hù)57-6162-107108108-110111-115116-1173第1章產(chǎn)品陳列十八原那么本章重點(diǎn)前言陳列十八原那么4前言商品展售是促成產(chǎn)品銷售的最后一次時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的陳列將決定產(chǎn)品的未來(lái)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征之一是眼球經(jīng)濟(jì)。如何使自已的產(chǎn)品能夠在眾多的商品中脫穎而出、吸引消費(fèi)者的目光，是所有廠家、商家及零售商店主所關(guān)注的問(wèn)題。5非現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)有70%的消費(fèi)者去超市不知道買什么，隨機(jī)購(gòu)置者占多數(shù);在一個(gè)超市一般平均的逗留時(shí)間為15分鐘;在1個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前停15秒;75%的人是在5秒鐘做出決定。6產(chǎn)品陳列的十八個(gè)原那么(1)、顯而易見原那么在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰(shuí)的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)置心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。7寬大的展示面、整齊有序的陳列、堆頭裙座的有機(jī)配合，“一群女孩可愛的招手向你致意，到達(dá)了顯而易見、搶收奪視線的效果！8不管你是漫步或是行車路過(guò)高業(yè)街時(shí)，這些醒目而有特色的商店定會(huì)闖入你的視野，使你過(guò)目不忘！9〔2〕最大化陳列原商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)更多的購(gòu)置你的商品。10最大程度的空間占據(jù)必將帶來(lái)最大的利潤(rùn)11〔3〕垂直集中陳列原垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢(shì)。除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。12產(chǎn)品主次清楚，符合滿陳列原那么，占據(jù)陳列面積最大化，到達(dá)顯而易見的良好展售效果！垂直縱向陳列展示效果好！13〔4〕下重上輕原那么

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀14符合上輕下重原那么；該堆頭裙座設(shè)計(jì)效果極佳，品牌形象突出，醒目可見，引人注目。層次清楚，呈“金字塔型〞從不同角度看效果都一致。排列整齊大方，從任何角度看橫排豎列都呈一條直線，標(biāo)貼中文一致朝外。突出重點(diǎn)，縱向陳列，銷量大的可樂(lè)排在主要面，數(shù)量也比雪碧、芬達(dá)多。15〔5〕全品項(xiàng)原那么

盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。16本案例是娃哈哈系列產(chǎn)品堆頭，因?yàn)樽裱巳讽?xiàng)陳列原那么，充分展示了娃哈哈飲料產(chǎn)品系列的氣勢(shì)。娃哈哈是當(dāng)今中國(guó)飲料品項(xiàng)最全的飲料企業(yè)?？煽诳蓸?lè)以碳酸飲料為主，康師傅以茶飲料為主，樂(lè)百氏以含乳飲料和水為主，而娃哈哈有水、含乳飲料、非常可樂(lè)系列、茶飲料系列、果汁飲料系列、罐關(guān)食品六大系列，40多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。17〔6〕滿陳列原那么要讓自已的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。以下幾個(gè)案例既表達(dá)了滿陳列原那么，又到達(dá)了有序、整潔、美觀的效果。1819〔7〕陳列動(dòng)感原那么在滿陳列的根底上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既然有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。20通過(guò)人物畫面和燈光設(shè)計(jì)、布置，使呆板的鞋柜變得生動(dòng)、活潑。21有意那走一些，呈現(xiàn)銷售進(jìn)行時(shí)22〔8〕重點(diǎn)突出原那么在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次清楚，讓顧客一目了然。23突出重點(diǎn)，可樂(lè)是可口系列產(chǎn)品中的主打產(chǎn)品，所占的排面最多，雪碧次之，芬達(dá)最少，該陳列主次清楚，比例恰到好處。用車體模型作為貨架，生動(dòng)活潑。價(jià)格標(biāo)簽醒目符合滿陳列、垂直陳列、顯而易見等原那么。24該柜臺(tái)的陳列及布置主題十分鮮明、突出！25〔9〕伸手可取原那么

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者，不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。26高度1.2—1.5米，不需彎腰、踮腳，伸手可得！27〔10〕統(tǒng)一性原那么所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可到達(dá)整齊劃一、美觀醒目的展示效果