金蝶K3WISEV121銷售管理產(chǎn)品培訓(xùn)教材

金蝶WISEV12.1銷售管理產(chǎn)品培訓(xùn)〔實(shí)施效勞〕

演講人：FFF金蝶軟件〔中國〕有限公司K/3V12.1供給鏈整體業(yè)務(wù)架構(gòu)圖人力資源管理/制造管理

/財(cái)務(wù)系統(tǒng)訂單管理價(jià)格管理退料管理采購/進(jìn)口出入庫管理存量管理虛倉管理訂單管理價(jià)格信用退貨管理數(shù)據(jù)傳輸單據(jù)轉(zhuǎn)換前臺(tái)銷售門店管理單據(jù)傳輸出入庫核算異常處理憑證管理存貨核算銷售/出口分銷零售供應(yīng)商客戶/消費(fèi)者客戶管理VIP管理客戶分析供應(yīng)商管理供應(yīng)商評價(jià)采購分析庫存質(zhì)檢方案質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量分析質(zhì)量客戶管理供應(yīng)商管理銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售方案管理銷售報(bào)表分析目錄根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶客戶根本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息客戶根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶客戶根本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息客戶客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài)使用狀態(tài)的客戶才能被銷售系統(tǒng)單據(jù)所調(diào)用。根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶客戶根本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息客戶客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài)客戶區(qū)域管理：可按區(qū)域進(jìn)行銷售分析銷售系統(tǒng)匯總表,可按照區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)計(jì):銷售毛利潤表、委托代銷清單、分期收款清單、銷售訂單執(zhí)行情況匯總表、銷售出庫匯總表、銷售收入統(tǒng)計(jì)表根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶客戶根本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息客戶客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài)客戶區(qū)域管理：支持按區(qū)域進(jìn)行銷售分析客戶結(jié)算信息：包括幣別、結(jié)算方式、信用等單據(jù)上默認(rèn)攜帶客戶幣別、結(jié)算方式。根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶客戶根本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息客戶客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài)客戶區(qū)域管理：支持按區(qū)域進(jìn)行銷售分析客戶結(jié)算信息：包括幣別、結(jié)算方式、信用等客戶交易信息：提供即時(shí)的客戶歷史交易信息根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶客戶根本信息：包括行業(yè)、聯(lián)系人、銀行帳號(hào)等信息客戶客戶使用狀態(tài)：多種使用狀態(tài)客戶區(qū)域管理：支持按區(qū)域進(jìn)行銷售分析客戶結(jié)算信息：包括幣別、結(jié)算方式、信用等客戶交易信息：提供即時(shí)的客戶歷史交易信息條形碼定義：支持多個(gè)條形碼定義根底數(shù)據(jù)設(shè)置—物料物料根本信息：包括名稱、助記碼、屬性等物料根底數(shù)據(jù)設(shè)置—物料物料根本信息：包括名稱、助記碼、屬性等物料物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理根底數(shù)據(jù)設(shè)置—物料物料根本信息：包括名稱、助記碼、屬性等物料物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理訂單執(zhí)行比例：物料設(shè)置超交及欠交比例控制訂單出庫數(shù)量范圍根底數(shù)據(jù)設(shè)置—物料物料根本信息：包括名稱、助記碼、屬性等物料物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理訂單執(zhí)行比例：明細(xì)到物料設(shè)置超交及欠交比例銷售計(jì)量單位：可設(shè)置銷售計(jì)量單位銷售系統(tǒng)單據(jù)默認(rèn)攜帶銷售計(jì)量單位根底數(shù)據(jù)設(shè)置—物料物料根本信息：包括名稱、助記碼、屬性等物料物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理訂單執(zhí)行比例：明細(xì)到物料設(shè)置超交及欠交比例銷售計(jì)量單位：可設(shè)置銷售計(jì)量單位銷售檢驗(yàn)方式：可區(qū)分發(fā)貨及退貨設(shè)置不同的檢驗(yàn)方式非免檢的物料需要走發(fā)〔退〕貨檢驗(yàn)流程根底數(shù)據(jù)設(shè)置—物料物料根本信息：包括名稱、助記碼、屬性等物料物料分類管理：編碼分級(jí)管理、自定義物料類別管理訂單執(zhí)行比例：明細(xì)到物料設(shè)置超交及欠交比例銷售計(jì)量單位：可設(shè)置銷售計(jì)量單位銷售檢驗(yàn)方式：可區(qū)分發(fā)貨及退貨設(shè)置不同的檢驗(yàn)方式物料條形碼定義:支持多個(gè)條形碼定義根底數(shù)據(jù)設(shè)置—收款條件應(yīng)該什么時(shí)間收款？客戶本企業(yè)交貨使用方法定義收款條件根底數(shù)據(jù)設(shè)置—收款條件銷售管理-收款條件使用方法定義收款條件關(guān)聯(lián)收款條件銷售管理-收款條件使用方法定義收款條件關(guān)聯(lián)收款條件付款日期計(jì)算要的是什么貨？？？？問題：物料名稱與客戶的不一致。CUSTOMERM.01.0013MM鋼板=我方客戶解決方案：提供物料對應(yīng)表根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶物料對應(yīng)表根底數(shù)據(jù)設(shè)置—客戶物料對應(yīng)表使用方法在物料對應(yīng)表維護(hù)客戶的物料編碼和名稱；系統(tǒng)設(shè)置的系統(tǒng)選項(xiàng)啟用“物料對應(yīng)表〞；在物流系統(tǒng)單據(jù)，系統(tǒng)根據(jù)物料對應(yīng)表錄入攜帶顯示客戶的物料編碼和名稱。=我方客戶M.01.0013MM鋼板根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)缺貨預(yù)警根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)缺貨預(yù)警根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)缺貨預(yù)警根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)訂單變更控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)訂單變更控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)生成發(fā)貨通知單根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)訂單執(zhí)行數(shù)量控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)訂單執(zhí)行數(shù)量控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)訂單執(zhí)行數(shù)量控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)更新庫存時(shí)，超過上限更新庫存不成功；超過下限訂單自動(dòng)行業(yè)務(wù)關(guān)閉。訂單執(zhí)行數(shù)量控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)訂單執(zhí)行數(shù)量控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—系統(tǒng)參數(shù)訂單執(zhí)行數(shù)量控制根底數(shù)據(jù)設(shè)置—業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)靈活的流程自定義功能根底數(shù)據(jù)設(shè)置—通用功能靈活的流程自定義功能單據(jù)多級(jí)審核功能銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售方案管理銷售報(bào)表分析目錄銷售流程－購銷業(yè)務(wù)客戶財(cái)務(wù)銷售訂單發(fā)貨作業(yè)銷售出庫發(fā)票處理出庫核算憑證處理鉤稽訂單管理客戶管理信用管理價(jià)格管理VIP管理銷售合同銷售報(bào)價(jià)品質(zhì)管理應(yīng)收管理銷售倉存適合于銷售方式：賒銷、受托代銷、現(xiàn)銷、分期收款、委托代銷適合于銷售方式：直運(yùn)銷售銷售流程－購銷業(yè)務(wù)銷售訂單發(fā)貨單調(diào)撥單退貨單調(diào)撥退回采購訂單轉(zhuǎn)換調(diào)撥銷售訂單發(fā)貨單其它出庫單退貨單出庫退回采購訂單轉(zhuǎn)換其它出庫單其它入庫單其它入庫單銷售流程－調(diào)撥銷售流程－配置類物料銷售流程－配置類物料銷售流程－配置類物料銷售流程－配置類物料對于配置類物料，K/3系統(tǒng)強(qiáng)制性進(jìn)行批號(hào)管理。配置類物料在訂單錄入時(shí)必須錄入客戶BOM。銷售流程－虛擬類物料虛擬類物料特征：在銷售環(huán)節(jié)一般只表達(dá)在銷售訂單和銷售發(fā)票上，到了發(fā)貨環(huán)節(jié)，即發(fā)貨通知和出庫環(huán)節(jié)那么會(huì)自動(dòng)展開為虛擬物料的子件。銷售流程－虛擬類物料虛擬件物料ＢＯＭ銷售流程－虛擬類物料訂單－＞發(fā)貨通知單〔出庫單〕自動(dòng)按子件展開銷售流程－虛擬類物料

虛擬件物料訂單統(tǒng)計(jì)表銷售流程－虛擬類物料銷售流程－組裝件物料組裝件與子件的關(guān)系相比照較獨(dú)立，一般可以獨(dú)立銷售。銷售流程－組裝件物料組裝件ＢＯＭ銷售流程－組裝件物料銷售流程－組裝件物料銷售流程－組裝件VS虛擬件

內(nèi)容組裝件虛擬件銷售易用性較為繁瑣，必須通過組裝單產(chǎn)生其它出入庫，完成子件出庫母件入庫的動(dòng)作簡單，直接在銷售出庫單展開為虛擬件的子件支持訂單關(guān)閉支持部分支持，僅在出庫的子件與虛擬件BOM完全吻合時(shí)支持關(guān)閉。支持鉤稽支持暫不支持，以后版本處理。參與核算組裝件參與核算虛擬件不參與核算靈活性較為靈活，可以在組裝單階段進(jìn)行靈活搭配虛擬件BOM比較固定銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售方案管理銷售報(bào)表分析目錄銷售價(jià)格管理－常用名詞根本價(jià)格方案特價(jià)方案物料銷售價(jià)格銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格來源物料銷售價(jià)格銷售訂單反寫物料銷售單價(jià)銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格來源特價(jià)方案銷售訂單反寫價(jià)格管理資料銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格來源物料銷售價(jià)格藍(lán)字發(fā)票反寫物料銷售單價(jià)銷售價(jià)格管理－物料價(jià)格應(yīng)用物料銷售價(jià)格不啟用價(jià)格管理為物料根本計(jì)量單位、本位幣銷售價(jià)格在銷售系統(tǒng)單據(jù)上的應(yīng)用：1、報(bào)價(jià)單、訂單、發(fā)貨單、出庫單、發(fā)票新增時(shí)默認(rèn)取物料銷售單價(jià)2、依據(jù)單據(jù)上幣別、單位自動(dòng)進(jìn)行換算3、不區(qū)分客戶、業(yè)務(wù)員、物料輔助屬性銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置控制單據(jù)所取到的價(jià)格是否允許修改。1、單據(jù)上單價(jià)的修改控制2、對折扣率的修改不作控制3、報(bào)價(jià)單不受此參數(shù)限制4、檢查不一致系統(tǒng)將提示銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置單據(jù)上價(jià)格資料取數(shù)的優(yōu)先級(jí):單據(jù)上按此頁簽設(shè)置的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行取數(shù)，仍取不到時(shí)，取根本價(jià)；根本價(jià)再取不到，取物料銷售單價(jià)。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置單據(jù)上折扣資料的取數(shù)優(yōu)先級(jí)：單據(jù)上按此頁簽設(shè)置的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行折扣取數(shù)。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置?限價(jià)控制?最低限價(jià)控制強(qiáng)度〔四種〕超過最低限價(jià)時(shí)單據(jù)的控制強(qiáng)度最低限價(jià)控制時(shí)點(diǎn)〔保存時(shí)、審核時(shí)〕銷售價(jià)格管理－價(jià)格應(yīng)用20輪限價(jià)10元銷售價(jià)11元銷售價(jià)12元銷售價(jià)9元√√×問題：主管如何控制銷售單價(jià)不要低于最低價(jià)？解決方案1、提供限價(jià)功能2、提供不予控制、限價(jià)預(yù)警、交易禁止、密碼控制功能銷售價(jià)格管理－價(jià)格應(yīng)用銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置如果某單據(jù)僅選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)，那么該單只在特價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配；如果某單僅選中“進(jìn)行根本價(jià)格政策取數(shù)〞，那么僅在根本價(jià)方案中進(jìn)行相應(yīng)搜索匹配；如果某單據(jù)同時(shí)選中“進(jìn)行特價(jià)價(jià)格政策取數(shù)〞和“根本價(jià)格政策取數(shù)〞，那么先到特價(jià)價(jià)格政策中去找符合條件的記錄，找不到再到根本價(jià)中去找相應(yīng)記錄。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置是否進(jìn)行價(jià)格控制選項(xiàng),現(xiàn)有系統(tǒng)下對于價(jià)格管理的控制主要有：最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等。選中那么在單據(jù)保存時(shí)將對最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等進(jìn)行判斷處理;如果未選中那么單據(jù)保存時(shí)不再執(zhí)行最低價(jià)控制、修改控制設(shè)置、可銷物料控制等的判斷，直接進(jìn)行單據(jù)信息的成功保存。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置價(jià)格管理資料是否含稅：無論是否啟用價(jià)格管理此選項(xiàng)都起作用?？刂苾r(jià)格資料價(jià)格、單據(jù)單價(jià)、物料根底資料中的銷售單價(jià)是否含稅。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置1、訂單更新價(jià)格資料的范圍2、訂單更新價(jià)格資料后，記錄的審核狀態(tài)。3、系統(tǒng)提供：未審核、已審核二種方式選擇。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置選中，銷售訂單自動(dòng)更新或新增價(jià)格資料時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)換為根本計(jì)量單位進(jìn)行更新；反寫時(shí)只會(huì)更新根本計(jì)量單位的記錄。如果沒有根本計(jì)量單位的記錄，那么會(huì)新增一條。不選中時(shí)，只反寫當(dāng)前單據(jù)上的對應(yīng)計(jì)量單位的價(jià)格，不寫根本計(jì)量單位的價(jià)格。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置1、銷售報(bào)價(jià)單更新價(jià)格記錄的狀態(tài)。2、系統(tǒng)提供：未審核、已審核二種方式選擇。銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置銷售價(jià)格管理－參數(shù)設(shè)置控制單據(jù)上錄入的物料是否允許銷售進(jìn)行單據(jù)保存。只有選中了“允許銷售〞列的物料才允許在單據(jù)中錄入后保存。銷售價(jià)格管理－價(jià)格應(yīng)用控制單據(jù)上錄入的物料是否允許銷售進(jìn)行單據(jù)保存。只有選中了“允許銷售〞列的物料才允許在單據(jù)中錄入后保存。銷售價(jià)格管理－根本價(jià)格方案根本價(jià)格方案銷售價(jià)格管理－根本價(jià)格方案根本價(jià)格方案可以區(qū)分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置根本價(jià)?？蛇M(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)、允許銷售管理。銷售價(jià)格管理－特價(jià)方案特價(jià)方案提供五種價(jià)格組合：客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、VIP組+物料，可以分輔助屬性、計(jì)量單位、幣別、數(shù)量段設(shè)置價(jià)格，并支持周期設(shè)置?？蛇M(jìn)行價(jià)格有效期管理、限價(jià)管理、優(yōu)先級(jí)管理、允許銷售管理銷售價(jià)格管理－單據(jù)上的應(yīng)用用戶在單據(jù)上Ｆ9調(diào)出價(jià)格資料并選擇扳回時(shí)，暫只提供客戶＋物料組合方案的調(diào)出及返回。不提供多項(xiàng)選擇返回，多項(xiàng)選擇時(shí)，只返回第一條記錄。銷售價(jià)格管理－單據(jù)上的應(yīng)用折扣資料在單據(jù)上的應(yīng)用銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售方案管理銷售報(bào)表分析目錄客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置一個(gè)啟用控制啟用/禁用客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置一個(gè)啟用控制啟用/禁用兩個(gè)控制時(shí)點(diǎn)保存、審核客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置一個(gè)啟用控制啟用/禁用三種信用指標(biāo)

信用額度、信用期限、信用數(shù)量兩個(gè)控制時(shí)點(diǎn)保存、審核客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置一個(gè)啟用控制啟用/禁用四級(jí)控制強(qiáng)度

禁止交易、提示、密碼、不予控制三種信用指標(biāo)

信用額度、信用期限、信用數(shù)量兩個(gè)控制時(shí)點(diǎn)保存、審核客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置一個(gè)啟用控制啟用/禁用五種信用對象

客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門四級(jí)控制強(qiáng)度

禁止交易、提示、密碼、不予控制三種信用指標(biāo)

信用額度、信用期限、信用數(shù)量兩個(gè)控制時(shí)點(diǎn)保存、審核客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置一個(gè)啟用控制啟用/禁用五種信用對象

客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門七種控制單據(jù)

合同、訂單、發(fā)貨通知單、出庫單、發(fā)票、其它應(yīng)收單、收款單四級(jí)控制強(qiáng)度

禁止交易、提示、密碼、不予控制三種信用指標(biāo)

信用額度、信用期限、信用數(shù)量兩個(gè)控制時(shí)點(diǎn)保存、審核客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置一個(gè)啟用控制啟用/禁用五種信用對象

客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門七種控制單據(jù)

合同、訂單、發(fā)貨通知單、出庫單、發(fā)票、其它應(yīng)收單、收款單多種公式組合信用公式自由組合四級(jí)控制強(qiáng)度

禁止交易、提示、密碼、不予控制三種信用指標(biāo)

信用額度、信用期限、信用數(shù)量兩個(gè)控制時(shí)點(diǎn)保存、審核客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置客戶信用管理－參數(shù)設(shè)置客戶信用管理－公式計(jì)算密碼授信通過時(shí)，同步表達(dá)在上機(jī)日志中。解決方案：新增、修改、刪除信用資料會(huì)同步表達(dá)在上機(jī)日志中?？蛻粜庞霉芾恚刂茋?yán)謹(jǐn)性〔一〕問題：作為重要的內(nèi)部控制信息，希望涉及信用的資料留下審計(jì)痕跡

解決方案：系統(tǒng)提供合同、訂單、發(fā)貨通知單、出庫、發(fā)票等多個(gè)作用環(huán)節(jié)的信用控制，并可以選擇金額、期限、數(shù)量三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行控制。實(shí)時(shí)控制，在線預(yù)警客戶信用管理－控制嚴(yán)謹(jǐn)性〔二〕問題：在哪個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行信用控制，保障企業(yè)營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)？客戶信用管理－管理靈活性〔一〕問題：如何實(shí)現(xiàn)柔性信用控制，快速反響市場變化？解決方案：提供客戶、客戶類別、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員類別、部門五種控制對象，可靈活組合，滿足不同顆粒度的管理需求。解決方案：提供四種控制強(qiáng)度，自由切換；并提供靈活的在線密碼授信。客戶信用管理－管理靈活性〔二〕問題：收款核銷前方?jīng)_回信用余額，如何實(shí)現(xiàn)？未審核的銷售發(fā)票并不沖減信用余額，如何實(shí)現(xiàn)？等等解決方案：提供可完全自定義的信用公式設(shè)置，滿足不同維度管理需要。可自由切換，隨需應(yīng)變。銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售方案管理銷售報(bào)表分析目錄模擬報(bào)價(jià)1應(yīng)用場景在ETO、MTO、ATO生產(chǎn)環(huán)境中，企業(yè)的生產(chǎn)往往是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行配置，或者是量身訂做，在這種的情況下，銷售人員，如何確定產(chǎn)品的銷售單價(jià)呢？模擬報(bào)價(jià)1主要功能報(bào)價(jià)流程根底資料維護(hù)模擬BOM維護(hù)生成模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單生成銷售訂單結(jié)束模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料增加、刪除工序資料在輔助資料中增加、刪除工序資料模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料增加、刪除工序資料維護(hù)工序工時(shí)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料增加、刪除工序資料維護(hù)工序工時(shí)與模擬報(bào)價(jià)相關(guān)的工序資料模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM選擇一個(gè)需要報(bào)價(jià)的產(chǎn)品輸入客戶資料模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM選擇新建模擬BOM模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建選擇一種新建方式模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建點(diǎn)擊新建按鈕模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建根本信息模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建BOM結(jié)構(gòu)物料列表模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建工序列表模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建返回新建的模擬BOM編號(hào)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建復(fù)制產(chǎn)品BOM選擇新建模擬BOM選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM選擇產(chǎn)品BOM模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建復(fù)制產(chǎn)品BOM點(diǎn)擊新建模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建復(fù)制產(chǎn)品BOM復(fù)制了原BOM的物料清單復(fù)制了原BOM的工藝路線模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建復(fù)制產(chǎn)品BOM

復(fù)制模擬BOM選擇復(fù)制模擬BOM點(diǎn)擊新增模擬BOM按鈕輸入產(chǎn)品編號(hào)和模擬BOM編號(hào)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM

手工新建復(fù)制產(chǎn)品BOM

復(fù)制模擬BOM模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單返回的模擬BOM編號(hào)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單選中“選擇已有BOM〞選擇一個(gè)模擬BOM模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單單擊下一步模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單設(shè)置本錢浮動(dòng)比例設(shè)置與價(jià)格相關(guān)的一系列參數(shù)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單自定義四種待攤費(fèi)用自定義四種不計(jì)本錢費(fèi)用單擊下一步模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單正在生成報(bào)價(jià)單模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單的根本信息報(bào)價(jià)單匯總的價(jià)格模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單材料明細(xì)加工費(fèi)用明細(xì)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單攜帶相應(yīng)的自定義不計(jì)本錢費(fèi)用攜帶了模擬報(bào)價(jià)單不含稅單價(jià)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單模擬BOM維護(hù)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單模擬BOM維護(hù)模擬報(bào)價(jià)1主要功能維護(hù)工序資料建立模擬BOM創(chuàng)立模擬報(bào)價(jià)單生成報(bào)價(jià)單模擬BOM維護(hù)模擬BOM列表銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售方案管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售報(bào)表分析目錄銷售方案1應(yīng)用場景企業(yè)在上年度末或當(dāng)年年初的時(shí)候，圍繞當(dāng)年的開展戰(zhàn)略或目標(biāo)，編制下一年度的銷售方案〔針對產(chǎn)品組〕企業(yè)定期對銷售方案進(jìn)行回憶、修訂根據(jù)企業(yè)銷售方案，對銷售方案進(jìn)分解〔按產(chǎn)品、按部門〕；部門將銷售方案分解到業(yè)務(wù)員銷售方案1主要功能公司銷售方案部門/產(chǎn)品銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案的層次銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本激活狀態(tài)非激活狀態(tài)復(fù)制為激活狀態(tài)銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組產(chǎn)品組結(jié)構(gòu)銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案方案版本，0000是內(nèi)置版本號(hào)，激活狀態(tài)的銷售方案版本號(hào)為0000。銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案只可編制將來的方案銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案選擇一個(gè)產(chǎn)品組編號(hào)系統(tǒng)自動(dòng)帶出該組的成員銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案方案方式：金額、數(shù)量、金額和數(shù)量銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案各月份銷售方案匯總，不可修改錄入月度方案，但不可修改當(dāng)前月份以前的數(shù)據(jù)銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案各月份銷售方案匯總，不可修改錄入月度方案，但不可修改當(dāng)前月份以前的數(shù)據(jù)銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總選中一個(gè)有下級(jí)組的產(chǎn)品組點(diǎn)擊“分解/匯總〞銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總輸入父產(chǎn)品組的月度銷售方案輸入子產(chǎn)品組占父產(chǎn)品組的百分比分解生成各子產(chǎn)品組的月度銷售方案銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總輸入子產(chǎn)品組的月度銷售方案將各子產(chǎn)品組的方案匯總為父產(chǎn)品組的方案銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活激活該銷售方案銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案方案年度方案來源銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案方案年度方案部門方案來源銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表

銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表

取銷售方案中對應(yīng)月份的金額、數(shù)量；根據(jù)過濾界面設(shè)置的取數(shù)來源，取銷售〔外銷〕訂單、發(fā)票等記錄；按單據(jù)月份進(jìn)行分組；按產(chǎn)品組向上匯總；比照方案與實(shí)際的值。銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表

查詢條件取數(shù)來源顯示方式銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表

將方案與實(shí)際完成進(jìn)行比照銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表部門銷售方案完成情況分析表

取銷售方案中對應(yīng)月份的金額、數(shù)量；根據(jù)過濾界面設(shè)置的取數(shù)來源，取銷售〔外銷〕訂單、發(fā)票等記錄；按單據(jù)月份進(jìn)行分組；按部門匯總；比照方案與實(shí)際的值。銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表部門銷售方案完成情況分析表

銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表部門銷售方案完成情況分析表

銷售方案1主要功能銷售方案的層次公司銷售方案的版本產(chǎn)品組銷售方案版本公司銷售方案分解與匯總方案激活部門銷售方案業(yè)務(wù)員銷售方案銷售方案完成分析公司銷售方案完成情況分析表部門銷售方案完成情況分析表業(yè)務(wù)員銷售方案完成情況分析表

銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售方案管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售報(bào)表分析目錄銷售訂單管理－本錢預(yù)測是否接單？如果接單，有沒有利潤？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量……訂單本錢預(yù)測銷售訂單管理－預(yù)評估是否接單？如果接單，有沒有利潤？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量……訂單本錢預(yù)測訂單預(yù)評估銷售訂單管理－交貨期查詢是否接單？如果接單，有沒有利潤？交期可否滿足用戶需求？未來有沒有預(yù)期的可承諾量……訂單本錢預(yù)測訂單預(yù)評估訂單交貨期查詢銷售訂單管理－相關(guān)信息查詢截至8月20號(hào)，千禧電話A型可用量為多少？可簽約量呢？銷售訂單管理－可簽約量查詢ATP分析，對于MPS件，提供可簽約量查詢。銷售訂單管理－庫存狀態(tài)查詢ATP分析，對于MPS件，提供可簽約量查詢。庫存狀態(tài)查詢，可以查詢物料的當(dāng)前可用量。銷售訂單管理－缺貨預(yù)警ATP分析，對于MPS件，提供可簽約量查詢。庫存狀態(tài)查詢，可以查詢物料的當(dāng)前可用量。缺貨預(yù)警，按訂單交貨日期進(jìn)行可用量檢查及缺貨預(yù)警。銷售訂單管理－價(jià)格資料查詢銷售訂單管理－歷史價(jià)格查詢銷售訂單管理－根本價(jià)格查詢銷售訂單管理－客戶應(yīng)收款查詢發(fā)貨量訂單量銷售訂單管理－訂單執(zhí)行訂單量發(fā)貨量銷售訂單管理－訂單執(zhí)行銷售訂單－發(fā)貨通知\發(fā)貨檢驗(yàn)申請－出庫－紅字出庫銷售訂單銷售出庫單發(fā)貨通知單紅字銷售出單反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量保存反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量更新庫存時(shí)，反寫出庫數(shù)量反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量更新庫存時(shí)，反寫出庫數(shù)量保存時(shí)，反寫沖減關(guān)聯(lián)數(shù)量，當(dāng)訂單嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，不允許寫成負(fù)數(shù)；當(dāng)訂單不嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，允許寫成負(fù)數(shù)注：發(fā)貨檢驗(yàn)申請單與發(fā)貨通知單根本類似，所有反寫一樣。銷售出庫單關(guān)聯(lián)發(fā)貨檢驗(yàn)申請單攜帶時(shí)，默認(rèn)攜帶發(fā)貨檢驗(yàn)申請單的合格數(shù)量－關(guān)聯(lián)數(shù)量。銷售訂單－發(fā)貨通知單－退貨通知－紅字出庫銷售訂單發(fā)貨通知單退貨通知單紅字銷售出庫單反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量更新庫存時(shí)，反寫出庫數(shù)量，不允許寫成負(fù)數(shù)保存時(shí)，反寫沖減關(guān)聯(lián)數(shù)量當(dāng)訂單嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，不允許寫成負(fù)數(shù)；當(dāng)訂單不嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)，允許寫成負(fù)數(shù)反寫關(guān)聯(lián)數(shù)量銷售訂單管理－訂單執(zhí)行訂單量銷售訂單管理－按允收比例入庫允發(fā)量允發(fā)上限允發(fā)下限更新庫存時(shí)，超過上限更新庫存不成功；超過下限訂單自動(dòng)行業(yè)務(wù)關(guān)閉。銷售訂單管理－鎖庫管理為保證較高優(yōu)先級(jí)的能夠及時(shí)出庫，需要對現(xiàn)有庫存針對已有訂單進(jìn)行預(yù)留，即為鎖庫。解鎖

手工解鎖

自動(dòng)解鎖關(guān)聯(lián)鎖庫銷售訂單的銷售出庫單減少庫存時(shí)，如果對應(yīng)已鎖數(shù)量已全部出完，則將該鎖庫分錄對應(yīng)的銷售訂單的鎖庫標(biāo)志置為空。用戶指定銷售訂單手工執(zhí)行解鎖功能時(shí)，系統(tǒng)取消訂單行上的鎖庫數(shù)量和鎖庫標(biāo)志。應(yīng)用場景銷售訂單可視化利用工程管理的方法，定義訂單需要關(guān)注的環(huán)節(jié)，通過甘特圖的形式，全面展示銷售訂單執(zhí)行過程中的各項(xiàng)任務(wù)的情況，包括任務(wù)的開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、完成狀態(tài)等，并能夠聯(lián)查到相關(guān)明細(xì)單據(jù)數(shù)據(jù)。管理各環(huán)節(jié)工期銷售訂單管理－可視化管理使用方法定義方案應(yīng)用方案發(fā)布方案日常監(jiān)測在監(jiān)控界面，可錄入各環(huán)節(jié)的實(shí)際執(zhí)行情況，系統(tǒng)將方案與實(shí)際執(zhí)行的時(shí)間進(jìn)行圖示化比照。選擇你要監(jiān)控的訂單輸入實(shí)際開始時(shí)間、完成時(shí)間銷售訂單管理－可視化管理銷售訂單管理－訂單全程跟蹤銷售系統(tǒng)根底數(shù)據(jù)設(shè)置銷售業(yè)務(wù)流程銷售價(jià)格管理客戶信用管理模擬報(bào)價(jià)管理銷售方案管理銷售訂單作業(yè)銷售發(fā)票管理銷售報(bào)表分析目錄銷售發(fā)票管理－靈活的開票功能一張訂單屢次發(fā)貨功能一張訂單屢次開票功能多張訂單一次發(fā)貨功能多張訂單一次開票功能關(guān)聯(lián)單據(jù)進(jìn)行數(shù)量扣減功能以下為選單攜帶規(guī)那么，不包括單據(jù)新增時(shí)的價(jià)格取數(shù)目標(biāo)單據(jù)單價(jià)攜帶規(guī)則銷售訂單直接攜帶源單實(shí)際單價(jià)，若為0直接攜帶0。發(fā)貨通知單源單單價(jià)不為0，攜帶源單；源單單價(jià)為0，取價(jià)格資料或物料價(jià)格退貨通知單直接取源單單價(jià)（不進(jìn)行價(jià)格資料或物料價(jià)格取數(shù)）銷售出庫單（藍(lán)字、紅字）源單單價(jià)不為0，攜帶源單；源單單價(jià)為0，取價(jià)格資料或基礎(chǔ)資料銷售發(fā)票（藍(lán)字、紅字）Ａ源頭有訂單，三方關(guān)聯(lián)取訂單，訂單單價(jià)不為0，攜帶訂單單價(jià)；訂單單價(jià)為0，取價(jià)格資料或物料價(jià)格Ｂ源