百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略

百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略2023/12/26百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略一、背景介紹二、4p分析三、SWOT分析四、總結(jié)百事公司百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略背景介紹

——由百事可樂(lè)挑戰(zhàn)可口可樂(lè)說(shuō)起百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略世界上第一瓶可口可樂(lè)于1886年誕生于美國(guó)，距今已有129年的歷史。這種神奇的飲料以他不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”。但是就在可口可樂(lè)如日中天之時(shí)，竟然有另外一家同樣高舉“可樂(lè)”大旗敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂(lè)的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，最終形成分庭抗禮之勢(shì)，這就是百事可樂(lè)公司，也就是現(xiàn)在的百事公司。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略5百事可樂(lè)比可口可樂(lè)的問(wèn)世晚了12年，這時(shí)可口可樂(lè)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)控制了絕大部分飲料市場(chǎng)，在人們心目中形成了定勢(shì)，百事可樂(lè)在第二次世界大戰(zhàn)一切一直不見(jiàn)起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，盡管在1929年開(kāi)始的大危機(jī)和二戰(zhàn)期間，百事可樂(lè)未來(lái)生存，不惜將價(jià)格降至5美分/鎊，是可口可樂(lè)價(jià)格的一半，以至于差不多每個(gè)美國(guó)人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂(lè)”的口頭禪，百事可樂(lè)仍然未擺脫困境。經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐，百事可樂(lè)公司發(fā)現(xiàn)，不搶占份額連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可樂(lè)開(kāi)始向可口可樂(lè)發(fā)出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額，這正是二戰(zhàn)以后斯蒂爾、肯特、卡拉維等“百事英才”所做的。新可樂(lè)挑戰(zhàn)老可樂(lè)百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略二戰(zhàn)后，美國(guó)誕生了一大批經(jīng)過(guò)大危機(jī)和戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的年輕人，自信樂(lè)觀，與他們的前輩們有很大的不同，他們對(duì)一切事物的胃口既大且新，這就為百事可樂(lè)針對(duì)“新一代”的營(yíng)銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)。1960年百事可樂(lè)將廣告業(yè)務(wù)交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司，把百事可樂(lè)描繪成年輕人的飲料。經(jīng)過(guò)4年的醞釀，“百事可樂(lè)，新一代的選擇”的廣告語(yǔ)的口號(hào)正式面世，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂(lè)試圖對(duì)百事可樂(lè)俘獲下一代的廣告做出反應(yīng)時(shí)，它對(duì)百事可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)從之前的5:1減至2:1了。而此時(shí)，BBDO又協(xié)助百事可樂(lè)制訂了進(jìn)一步的戰(zhàn)略，向可口可樂(lè)發(fā)起全面進(jìn)攻，被稱為“百事可樂(lè)的挑戰(zhàn)”新可樂(lè)挑戰(zhàn)舊可樂(lè)百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略1、品嘗試驗(yàn)2、以500萬(wàn)美元的代價(jià)，聘請(qǐng)邁克爾杰克遜拍攝了兩部廣告片。結(jié)果百事可樂(lè)的銷售量猛增，與可口可樂(lè)的差距縮小為2:3。新可樂(lè)挑戰(zhàn)舊可樂(lè)百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略1893年，美國(guó)北年輕的藥劑師科爾貝?布萊德漢姆（CalebBradham）發(fā)明了一種由可樂(lè)果、香草和珍貴精油混合而成的碳酸飲料，取名為“布萊德（Brad）飲料”。1898年8月28日，科爾貝將其易名為“百事可樂(lè)”(Pepsi-Cola)，1902年，科爾貝創(chuàng)建了百事可樂(lè)公司。1965年，百事可樂(lè)公司與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司,開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)。1999年，百事可樂(lè)在紐約股票交易所上市。2001年，百事公司和桂格公司合并，形成了250億美元規(guī)模的食品和飲料公司，成為世界上第五大飲料喝食品公司。2003年將北美市場(chǎng)最大、最成功的即飲茶——立頓茶的合作關(guān)系推向了全球。2010年，百事公司還收購(gòu)了兩家最大的灌裝廠——百事裝瓶集團(tuán)(PBG)和百事美洲公司（PA）。2011年，百事公司以42億美元收購(gòu)了俄羅斯食品飲料領(lǐng)先品牌維姆?比爾?丹公司。百事歷史百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)灌瓶廠，宣告了投資中國(guó)歷程的開(kāi)始，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。1995年，百事（中國(guó)）投資有限公司成立，總部設(shè)在上海。2008年，百事大中華區(qū)已成為百事國(guó)際集團(tuán)（飲料）第一大市場(chǎng)。11月，百事公司宣布未來(lái)四年內(nèi)再向中國(guó)投資10億美元。2010年5月21日，百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國(guó)參觀上海世博會(huì)時(shí)宣布，百事公司計(jì)劃未來(lái)三年在中國(guó)繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠，增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力，拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。百事在中國(guó)百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略百事可樂(lè)的標(biāo)志從百事可樂(lè)的歷史看來(lái)，百事可樂(lè)已換過(guò)11次標(biāo)志，是可口可樂(lè)的兩倍多，最近一次改標(biāo)是2008年花巨資改的笑臉標(biāo)志。這是繼2003年的最新一次改標(biāo)。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略1898年到1940年百事可樂(lè)的標(biāo)志的改進(jìn)都是以花字的造型出現(xiàn)，是“PepsiCola”四字，到后期才有了大的突破。百事可樂(lè)的標(biāo)志百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略百事可樂(lè)的標(biāo)志發(fā)展到1950年后就出現(xiàn)了正面瓶蓋的造型，強(qiáng)調(diào)了飲料的說(shuō)明性特征。其中1962年的修正方案中的改變?cè)瓉?lái)的花體為等線體是一次大的突破。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略1971年的修正方案中把1962年的瓶蓋造型轉(zhuǎn)變?yōu)閳A形，將造型簡(jiǎn)單化，增加了方形背景，是標(biāo)志更突出，視覺(jué)效果更簡(jiǎn)潔有力。PEPSI標(biāo)識(shí)越變?cè)角啻夯?、越時(shí)尚。百事可樂(lè)標(biāo)志199119982003百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略百事可樂(lè)標(biāo)志此次標(biāo)志是有全球最大的廣告公司之一omnicom旗下的Ainell分公司花五個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)的。百事可樂(lè)現(xiàn)有的紅色和藍(lán)色將成為全球一系列的微笑，中央白色帶弧形會(huì)因不同的產(chǎn)品有不同的弧形，露齒輕笑是百事清怡，滿臉微笑則代表百事可樂(lè)，而大笑則代表Max。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略百事可樂(lè)的標(biāo)志百事“微笑”，更具有活力，又一次改變了百事可樂(lè)標(biāo)志的新意。百事可樂(lè)的標(biāo)志逐漸變得完善，越來(lái)越青春化，年輕化，說(shuō)明百事可樂(lè)的標(biāo)志是隨時(shí)代的變化而變化的。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略愿景：百事公司的責(zé)任是在環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面不斷改善周圍的世界，創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。使命：我們立志將百事公司建成為世界首屈一指的、主營(yíng)方便食品和飲料的消費(fèi)品公司。在為我們的員工、業(yè)務(wù)伙伴及業(yè)務(wù)所在地提供發(fā)展和創(chuàng)收機(jī)會(huì)的同時(shí)，我們也努力為投資者提供良性的投資回報(bào)。誠(chéng)信、公開(kāi)、公平是我們所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所遵循的原則。價(jià)值觀：百事公司的目標(biāo)是持續(xù)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，要靠百事員工的人盡其力、恪盡職守和建立誠(chéng)信。使命、愿景、價(jià)值觀百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)理念：1、關(guān)注我們的客戶，消費(fèi)者以及我們生存所在的世界；2、只出售我們值得驕傲的產(chǎn)品；3、用事實(shí)說(shuō)話；4、平衡短期利益和長(zhǎng)期利益；5、依靠多樣化和包容性取勝；6、尊重別人，共同成功。企業(yè)文化：“百事的一切取決于人”。這是百事公司每個(gè)員工所熟悉的箴言，充分體現(xiàn)了百事公司的人文理念，是百事公司核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成中不可或缺的要素之一。百事公司以“人”的利益為一切決策思考的基本出發(fā)點(diǎn)，以最真誠(chéng)的熱情調(diào)動(dòng)員工的積極性和能動(dòng)性。無(wú)論在全球各地，公司都在為員工努力的創(chuàng)造著良好的發(fā)展成長(zhǎng)環(huán)境，創(chuàng)建多元化的企業(yè)文化，構(gòu)建良好的職業(yè)生涯。經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略Product(產(chǎn)品)Price(價(jià)格）Place(渠道)Promotion(促銷)百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略Products百事公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的主要品牌包括：百事可樂(lè)、美年達(dá)、七喜、佳得樂(lè)、果繽紛（純果樂(lè)）果汁、草本樂(lè)、樂(lè)事薯片、都樂(lè)果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格麥片、等等。飲料類百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略食品類：百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略食品類：百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略食品類：百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略波士頓矩陣分析百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略：滿足了不同層次消費(fèi)者的多方面需求，提高了市場(chǎng)占有率。可充分利用了品牌效應(yīng)，連帶推廣系列產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益。很有效地減小了需求偏好轉(zhuǎn)移帶來(lái)的損失，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略Price第一階段：低價(jià)策略經(jīng)濟(jì)蕭條期，人們消費(fèi)水平較低，為滿足人們求廉求惠心理，百事可樂(lè)的價(jià)格策略是“以可口可樂(lè)為鏡，永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)在容量上多一點(diǎn)，永遠(yuǎn)陳列在可口可樂(lè)的旁邊并努力比它多一點(diǎn)陳列空間，永遠(yuǎn)比可口可樂(lè)低五美分！”第二階段：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格策略隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平提高，消費(fèi)心理變化，百事可樂(lè)重新調(diào)整價(jià)格策略，采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格策略。產(chǎn)品定價(jià)一般是與可口可樂(lè)平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變化，一保持其世界級(jí)飲料的地位。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略Place1.超級(jí)市場(chǎng)渠道：連鎖超級(jí)市場(chǎng)、獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)。2.食雜店渠道：設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，通常利用民居開(kāi)設(shè)窗口或攤位。雜貨店、小賣鋪。3.餐飲渠道：高、中、低檔餐飲、中西式餐廳。4.娛樂(lè)場(chǎng)所渠道：歌廳、舞廳、網(wǎng)吧。5.其他零售渠道：依附于大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn)，加油站、高速公路服務(wù)區(qū)。DS銷售模式：公司直接訪問(wèn)和配送百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略Place公司與經(jīng)銷商洽談協(xié)作1.下訂單2.生成計(jì)劃3.發(fā)貨經(jīng)銷商與二級(jí)商洽談協(xié)作WAT（批發(fā)協(xié)作）銷售模式：由批發(fā)商和終點(diǎn)零售商銷售百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略Promotion促銷策略廣告宣傳公共關(guān)系音樂(lè)推銷其他方式百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略名人影視廣告設(shè)計(jì)為“百事可樂(lè)，新生代的選擇”做宣傳：百事可樂(lè)與美國(guó)最紅火的流行音樂(lè)巨星邁克爾·杰克遜簽訂合約，以500萬(wàn)美元的驚人價(jià)格聘請(qǐng)這位明星為“百事巨星”，并連接制作了以邁克爾·杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片。美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜、張國(guó)榮、劉德華、郭富城、蔡依林、羅志祥、吳莫愁等等百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略獨(dú)特的音樂(lè)推銷音樂(lè)的傳播與流行得益于聽(tīng)眾的傳唱，百事的音樂(lè)營(yíng)銷成功正在于它感悟到了音樂(lè)的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費(fèi)者溝通的最好的語(yǔ)言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略PublicRelation贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)，中國(guó)足球聯(lián)賽，支持中國(guó)申奧成功百事可樂(lè)連續(xù)九年榮獲“全球最具道德企業(yè)獎(jiǎng)”(2015.03)百事公司助力中國(guó)高等教育發(fā)展(2014.10)參與籌建貴州希望小學(xué)（2013.09)百事公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)部舉辦馬鈴薯可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)培訓(xùn)（2013.06）百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略其他促銷策略免費(fèi)品嘗特價(jià)銷售增量包裝聯(lián)合促銷有獎(jiǎng)銷售瓶蓋兌獎(jiǎng)百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略SWOTAnalysisChart百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)1.品牌效應(yīng)2.產(chǎn)品多元化3.強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系，良好的渠道管理，靈活多變的促銷戰(zhàn)略4.人力資源優(yōu)勢(shì)百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略劣勢(shì)1.組織龐大，管理困難2.現(xiàn)金牛產(chǎn)品百事可樂(lè)在消費(fèi)者印象中為不健康飲料3.沒(méi)有很好的推廣自己的新產(chǎn)品百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略機(jī)會(huì)1.目標(biāo)群體追求新鮮刺激的心理會(huì)使新產(chǎn)品推入市場(chǎng)的阻力減小2.功能飲料3.健康飲品百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略威脅1.碳酸飲料市場(chǎng)份額下滑2.嬰兒潮的老去3.競(jìng)爭(zhēng)激烈：a百事與可口可樂(lè)b飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈4.“百事運(yùn)動(dòng)”不夠成功百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略總結(jié)注重公司文化員工關(guān)懷度高注重環(huán)境問(wèn)題熱心公益榮譽(yù)多產(chǎn)品多樣化業(yè)務(wù)范圍多領(lǐng)域(服裝，零食，)百事可樂(lè)是一個(gè)什么樣的公司？百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略不足創(chuàng)造的價(jià)值百事的標(biāo)志改變，為顧客創(chuàng)造的價(jià)值不大，內(nèi)涵隱晦，難以吸引顧客的注意力。產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及地方品牌沒(méi)有發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。顧客忠誠(chéng)度對(duì)顧客的影響力不足，在營(yíng)銷中還沒(méi)有更多勝過(guò)于可口可樂(lè)的新花樣和新賣點(diǎn)，也沒(méi)有充分獲得消費(fèi)者完全或者半完全喜愛(ài)廣告創(chuàng)意廣告代言人大部分都是固定，變的只是音樂(lè)，有點(diǎn)重心偏離，造成顧客“只看不買”。百事可樂(lè)PepsiCola產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷策略方法模仿可口可樂(lè)的做法。