××項(xiàng)目某某年工作總結(jié)某某年銷售推廣計(jì)劃

××工程2024年工作總結(jié)2024年銷售推廣方案第一局部：2024年工作總結(jié) 31.1××2024年銷售情況： 31.2 2024年籌劃銷售工作總結(jié) 31.3銷售總結(jié) 61.3.1銷售初期階段 61.3.2第二階段： 81.4今后應(yīng)該注意的問(wèn)題 10第二局部2024年銷售推廣方案 112.1：推廣方案安排原那么 112.1.1推廣階段劃分及思路 112.1.2媒體安排原那么 122.1.3推售時(shí)機(jī) 122.1.4價(jià)格策略 122.1.5促銷、公關(guān)活動(dòng) 132.1.6促銷節(jié)點(diǎn)安排 142.1.7各階段推廣主題 152.2：推廣費(fèi)用安排 162.2.1推廣費(fèi)用月度分配： 162.2.2推廣費(fèi)用分配比例： 172.2.3月份推廣費(fèi)用額度及銷售進(jìn)度表： 172.3：2024年銷售方案 182.4：推廣方案具體安排 202.4.12024年1——2月份推廣方案 202.4.22024年3月份推廣方案 272.4.32024年4月份推廣方案 282.4.42024年5月份推廣方案 292.4.52024年6月份推廣方案 305.4.62024年7月份推廣方案 312.4.72024年8月份推廣方案 322.4.82024年9月份推廣方案 322.4.92024年10月份推廣方案 34

第一局部：2024年工作總結(jié)××工程自2024年敝司承攬其全案代理以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多的時(shí)間了。在2024年中，××走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，值此歲末年初之際，將全年的籌劃和工作做一總結(jié)，既是對(duì)于過(guò)去的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，也是對(duì)于未來(lái)工作的經(jīng)驗(yàn)積累和展望。以下就幾個(gè)方面來(lái)闡述××工程工作中的得失：1.1××2024年銷售情況：××工程2024年5月4日進(jìn)場(chǎng)，至今銷售共7個(gè)月左右，共銷售64套〔住宅〕，占全部銷售面積的23.3%，完成銷售〔大定〕總金額93001835元，簽約總金額51368117元。取得以上的銷售業(yè)績(jī)對(duì)于一個(gè)處于大期房階段的高檔工程是一種不溫不火的形勢(shì)，畢竟北京的高檔工程熱銷期都是在準(zhǔn)現(xiàn)房和現(xiàn)房階段。但是應(yīng)該看到，在2024年，整個(gè)工程的運(yùn)作中存在著許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得我們總結(jié)。附：月成交走勢(shì)圖2024年籌劃銷售工作總結(jié)由于敝司的籌劃和銷售工作歷時(shí)比較久，為了便于陳述，此處將工作分為三個(gè)階段：5月份進(jìn)場(chǎng)前、5月份到8月份、8月份到11月份。第一階段：前期籌劃階段定位大討論：2024年開始，籌劃組就工程的前期定位問(wèn)題作了深入的研究和分析，作出了關(guān)于××工程的相關(guān)定位建議。在此問(wèn)題上，由于與開發(fā)商有不同意見，在開發(fā)商的主持下，于九華山莊就工程作為商住還是住宅推出的定位問(wèn)題進(jìn)行了封閉性的研討，研討了整整兩天之后，大家決定就工程功能定位進(jìn)行初步市場(chǎng)試水的測(cè)試。試水：2024年3月,××工程在北京青年報(bào)上投放了一次試探性的半版廣告，廣告并未標(biāo)注是住宅還是商住，也未標(biāo)明價(jià)格，作為投石問(wèn)路之舉。這一報(bào)廣收到了良好的反響，主要是由于新盤亮相的原因，加之報(bào)廣的設(shè)計(jì)也還比較有新意，因此根本到達(dá)了收集市場(chǎng)反響的效果。確定定位：在市場(chǎng)的反響中，還是以咨詢住宅的人群占了絕大多數(shù)，因此開發(fā)商和工程籌劃組將工程定位為住宅類中的高檔公寓開始進(jìn)行前期的一系列準(zhǔn)備工作。問(wèn)題在于：實(shí)際上西城區(qū)這個(gè)區(qū)域傳統(tǒng)上以寫字樓和商業(yè)物業(yè)為主，在北京市的房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)中處于一個(gè)很為難的境地，根本不屬于任何板塊，本身也不具備任何概念可以炒作，因此無(wú)法產(chǎn)生“借力打力〞的作用。戶型：根據(jù)高檔公寓的定位籌劃組和開發(fā)商一起對(duì)于戶型方案進(jìn)行了充分的調(diào)整，將原來(lái)的一些比較大的戶型盡量拆分成了一居和兩居的小戶型，事實(shí)證明，這一舉措還是非常明智的，因?yàn)樵诤笃诘匿N售中，這些一居的小戶型最早銷售出去，而兩居的戶型盡管在拆分后不得已犧牲了采光和布局的舒適和合理性，但是仍然受到客戶的青睞，主要是由于相對(duì)總價(jià)比較低的原因。為了掩飾戶型上面的劣勢(shì)，籌劃組還建議采取精裝修的方式出售，在工程初期一度采取了這種方式來(lái)銷售，但是由于整體銷售進(jìn)度不利，為了降低客戶對(duì)于價(jià)格的敏感程度，后期階段采取了精裝修和毛坯任客戶挑選的方案。VI系統(tǒng)：籌劃組和廣告公司制定了全套的VI系統(tǒng)和工程名稱及LOGO方案，客觀地說(shuō)：該系列的方案充分表達(dá)了××工程的高檔品質(zhì)和形象，案名和LOGO系經(jīng)過(guò)開發(fā)商、籌劃組和廣告公司三方反復(fù)論證和討論確定的方案，在后期應(yīng)用和推廣中得到了客戶和市場(chǎng)的良好反響，與工程氣質(zhì)和定位十分符合。賣點(diǎn)和主題：籌劃組和廣告公司還挖掘和探討了工程的賣點(diǎn)和推廣主題，主要以××的地段、交通、配套、園林、智能化等作為順序賣點(diǎn)，該方案也確實(shí)吻合××工程，即使是在后期的與銷售的討論和客戶的驗(yàn)證中，這些賣點(diǎn)也得到了相應(yīng)的證實(shí)。但是問(wèn)題在于隨后展開的一系列推廣方案中，這些賣點(diǎn)的執(zhí)行沒(méi)有系統(tǒng)和章法，推廣表現(xiàn)不夠充分和到位，加之推廣方案缺乏連續(xù)性，因此雖然制定時(shí)比較完善，但是在執(zhí)行上出了偏差，而且相應(yīng)的推廣手法和表現(xiàn)上顯示了極大的欠缺，導(dǎo)致最終的效果不明顯。售樓處：在這一階段，籌劃組和廣告公司還進(jìn)行了工程售樓處的選址和包裝工，由于條件所限，售樓處的空間比較小，經(jīng)占地?cái)U(kuò)充后也只有不到200平米的空間，缺乏高檔工程應(yīng)有的大氣、華貴的空間感覺(jué)。在開發(fā)商和各方的共同探討下，售樓處的裝修方案出臺(tái)，這一方案還是顯示了工程的優(yōu)雅氣質(zhì)和高檔品質(zhì)，有創(chuàng)新和靈感，也為各方所認(rèn)同，到目前為止，售樓處現(xiàn)場(chǎng)的包裝應(yīng)該說(shuō)還是符合工程的要求的。推廣方案：在這一階段，比較大的失誤在于前期推廣方案的制定上面，提出了通過(guò)“誰(shuí)住在西二環(huán)〞的大型討論活動(dòng)，利用平面媒體和播送媒體進(jìn)行全方位的宣傳，從而引發(fā)全民的討論，進(jìn)而將工程引出的做法?？陀^地說(shuō)，該方案從初衷上并無(wú)可厚非，但是沒(méi)有考慮到該方案在執(zhí)行上需要比較長(zhǎng)的時(shí)間跨度，比較大的資金投入，多方面的強(qiáng)勢(shì)媒體的支持，這一系列方案都是一般在操作幾十萬(wàn)平米甚至百萬(wàn)平米以上的大盤工程的做法，因?yàn)檎w本錢〔時(shí)間、人力、費(fèi)用〕都要求比較高，而對(duì)于××這樣的小盤工程采取這樣“高舉高打〞的戰(zhàn)略無(wú)疑是“隔山打牛〞，根本用不上力氣就已經(jīng)精疲力竭了。這一點(diǎn)在后期的推廣和銷售中得到了驗(yàn)證。工期：在這一階段，工期進(jìn)度并不理想，作為2024年12月27日開工的工程，到了次年5月前無(wú)論如何也應(yīng)該出地面了，但是由于與旁邊糧科院的寫字樓地基相連以及施工企業(yè)資金調(diào)度的相關(guān)原因，導(dǎo)致工期一直沒(méi)有出面，作為高檔工程，工期是很重要的影響因素，因此對(duì)于銷售和客戶信心有所影響，這些在后期的銷售中都一一表達(dá)出來(lái)。階段小結(jié)：總而言之，在這一階段的工作中，通過(guò)各方面的努力，為××工程的前期銷售工作打下了比較扎實(shí)的根底，直到目前為止的銷售業(yè)績(jī)主要是在這一階段的工作根底上取得的，各方面的公司和人員應(yīng)該說(shuō)在工作精神和敬業(yè)方面都是出色的，其主要的問(wèn)題在于工期的緩慢，推廣總體方案的失誤，由于前期試水的成功而帶來(lái)的對(duì)局勢(shì)的過(guò)分樂(lè)觀等，這些都為后期的銷售埋下了不順利的伏筆，也是導(dǎo)致后期工作一度陷入僵局的主要原因。1.3銷售總結(jié)1.3.1銷售初期階段進(jìn)場(chǎng)：在經(jīng)過(guò)前期的精心準(zhǔn)備之后，2024年5月4日工程銷售人員正式入場(chǎng)，工程周邊的圍墻和燈箱也都初步樹立起來(lái)，由于是新售樓處，因此周邊路過(guò)和詢問(wèn)的人群也都比較多，這是新盤開始銷售的必然現(xiàn)象。至此，工程的專案組人員對(duì)于工程的前期銷售還是充滿了樂(lè)觀的情緒。激情澎湃的5月份：進(jìn)入實(shí)際銷售期之后，籌劃組人員開始駐場(chǎng)，并且聯(lián)同廣告公司、開發(fā)商的工程部等部門、銷售經(jīng)理等一同進(jìn)行了對(duì)于業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，幫助他們了解工程的品質(zhì)、案名和LOGO的含義，周邊市場(chǎng)情況、工程硬件配置和銷售技巧等。在這一階段的工作還是扎實(shí)和有力的，此時(shí)工期仍然沒(méi)有跟上銷售的進(jìn)度，還在地下徘徊。整個(gè)5月份成交6套，全部都是一居，充分說(shuō)明了小戶型在這一地區(qū)的生命力。5月份工程的推廣力度是最大的，每周一次半版的北青，加上都市之聲力度也比較大，但是效果并不明顯，沒(méi)有帶來(lái)市場(chǎng)的熱烈反響和預(yù)期的來(lái)電來(lái)訪，主要原因就是前文中提到的方案并未直接闡述工程的形象和賣點(diǎn)，而是繞了一個(gè)大彎子，先從西二環(huán)的居住說(shuō)起，四期報(bào)廣中有兩期是討論西二環(huán)的大環(huán)境和宣告公關(guān)活動(dòng)的，因此并未直接帶來(lái)來(lái)電、來(lái)訪和成交，浪費(fèi)了一局部的推廣，也動(dòng)搖了各方對(duì)于媒體效果的信心。該階段配合工程的開售，進(jìn)行了一次金融街地區(qū)的寫字樓巡展，但是收效甚微，一共選擇了8個(gè)寫字樓進(jìn)行巡展，可是關(guān)注的人數(shù)并不多，也沒(méi)有帶來(lái)直接的成交。后期分析主要是寫字樓中的中間階層并不具備購(gòu)置××的經(jīng)濟(jì)能力，他們更傾向于源屋曲這一類在7000-8000之間價(jià)位的工程。漸漸失望的6月份：工程進(jìn)入6月份后，天氣進(jìn)入雨季，陰雨天氣使上門客戶數(shù)量有所減少，另外剛開盤時(shí)的新鮮勁頭也已經(jīng)過(guò)去，加上6月25日所做的北晚效果也不太好，因此各方對(duì)于工程的推廣效果都充滿了疑心和動(dòng)搖，從而導(dǎo)致開發(fā)商最終停止了主要的平面媒體推廣。這一決定當(dāng)然也屬于情理之中，但是從整體來(lái)看，是從一個(gè)極端走向了另外一個(gè)極端，最終整體的推廣被撕裂成了幾個(gè)局部，缺乏持續(xù)和連貫性，該時(shí)期的推廣思路和定位等在后期也有所變化，這導(dǎo)致了工程后期推廣無(wú)法借助前期的推廣力量，相當(dāng)于推倒重來(lái)，又浪費(fèi)了一局部精力和經(jīng)費(fèi)。整個(gè)6月份只有4套成交，與5月份差不多，沒(méi)有帶來(lái)任何熱銷的跡象。6月份的直投效果并不是很好，但是還是帶來(lái)了一套四居的成交。6月份選擇的華聯(lián)路牌作為工程目前唯一的戶外媒體還是發(fā)揮了較為穩(wěn)定的作用，該路牌從位置和面積上都還是不錯(cuò)的，但是在設(shè)計(jì)時(shí)忽略掉了周邊環(huán)境和季節(jié)的因素，采用深綠色的底色，在華聯(lián)前方的樹木嚴(yán)重遮擋了路牌上的文字，導(dǎo)致路牌隱藏在樹木的后面，因此沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。承受打擊的7月份：6月份除了持續(xù)的播送之外，根本沒(méi)有做什么推廣。銷售進(jìn)入7月份之后，天氣日益炎熱，銷售狀況卻沒(méi)有任何起色，接近1個(gè)月只有1套成交，工程依然沒(méi)有出地面。此時(shí)各方的心態(tài)都起了一定的變化，最終由于銷售業(yè)績(jī)的原因?qū)е铝嘶I劃人員的調(diào)整。在這種情況下，工程的銷售隊(duì)伍還是保持了相對(duì)的穩(wěn)定，業(yè)務(wù)員的情緒也都沒(méi)有受到太大的影響。1.3.2第二階段：進(jìn)入調(diào)整期：8月份，工程操作各方都進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，大家都在清理思路，準(zhǔn)備迎接新一輪的推廣和銷售高潮。新籌劃組和廣告公司的新班底整合提出了一些新的推廣理念和方案，在該階段都屬于醞釀時(shí)期。此時(shí)，前期積累的一局部客戶經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考慮和沉淀，開始陸續(xù)成交，因此8月份出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在整個(gè)月沒(méi)有任何推廣和調(diào)整的情況下，成交22套，成為迄今為止成交最多的月份?，F(xiàn)在來(lái)看，這一結(jié)果也在情理之中，因?yàn)楦邫n樓盤的價(jià)格昂貴，因此客戶考慮和沉淀的周期相比照擬長(zhǎng)，出現(xiàn)這樣的情況也屬正常。金九：在房地產(chǎn)傳統(tǒng)的旺銷季節(jié)，新的推廣方案和思路開始出臺(tái)。重新提出了“百萬(wàn)莊9號(hào)，上好私宅〞的廣告主題，并且將華聯(lián)上方的廣告牌重新調(diào)整了色彩和主題，這一決策還是比較正確的，至少路牌變得更為醒目，能夠帶來(lái)更多的人流。另一重要的調(diào)整是在百萬(wàn)莊大街的東口，西二環(huán)輔路選擇了一處底商作為工程的第二售樓處，重新進(jìn)行了裝潢和布置，這個(gè)售樓處的位置相對(duì)還是非常醒目的，起到了一定的宣傳作用。其問(wèn)題在于：該售樓處的門頭上并沒(méi)有明確指出此處是售樓中心，而是將箭頭指向了第一售樓處，××兩個(gè)字也非常不明顯，只起到了一塊路牌的作用，為了保持一致，所標(biāo)的電話也是第一售樓處的，因此至今為止，二售沒(méi)有來(lái)電。更大的問(wèn)題是在二售門前沒(méi)有停車的位置，在輔路上面也沒(méi)有樹立明顯的指示標(biāo)志，導(dǎo)致許多車輛路過(guò)時(shí)無(wú)法到達(dá)輔路，也無(wú)法在門前停留，因此二售在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，來(lái)電來(lái)訪非常少，門庭冷落。但是二售給一售還是帶來(lái)了一定數(shù)量的客戶，加上9月22日在北青報(bào)投放了一期半版的廣告，整個(gè)9月份的來(lái)電來(lái)訪量都有所上升，幾乎到達(dá)了7、8兩個(gè)月的2倍，其中有季節(jié)性的因素，也有重新包裝和推廣的功績(jī)。此時(shí)工期開始有所增長(zhǎng)，也帶來(lái)了一局部路過(guò)的客戶，并且給了前期客戶一定的信心。隨著工程的進(jìn)展，籌劃組和開發(fā)商制定了新的價(jià)格體系，將價(jià)格平均上漲了兩個(gè)點(diǎn)，以造成催促客戶購(gòu)置的形勢(shì)。9月份籌劃組推出“××10月，環(huán)游世界〞的活動(dòng)，目的在于吸引客戶在10月份能夠大量成交和簽約。后期實(shí)踐證明，這一活動(dòng)并不成功，主要在于本身積累的客戶基數(shù)就不夠，意向客戶就更少，還有一些客戶并不要活動(dòng)優(yōu)惠，而是直接索要折扣，因此該活動(dòng)最終參加抽獎(jiǎng)的只有5個(gè)客戶，整個(gè)9月最終成交14套。銀十：“十一〞長(zhǎng)假并沒(méi)有帶來(lái)想象中的眾多客戶，許多人都出外旅游，因此成交并不理想。此時(shí)工程A段的一居根本售完，又翻開B段的一居以維持相應(yīng)的成交量，并且與周邊的小戶型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樣板間的施工也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，但是并未如期在10月底完工。整個(gè)10月份沒(méi)有系統(tǒng)的推廣，為了保持人氣，籌劃和銷售采取了低本錢營(yíng)銷的方法，在周邊派發(fā)DM傳單，并且在10月份的所有展會(huì)上派業(yè)務(wù)員派發(fā)DM，但是由于缺乏主力宣傳的配合，見效并不大。倒是持續(xù)不斷的網(wǎng)絡(luò)投放和華聯(lián)路牌帶來(lái)一定穩(wěn)定數(shù)量的客戶，整個(gè)10月份成交共12套，成交量與9月份根本持平。進(jìn)入寒冬：工程進(jìn)入11月份，工期有了比較快的增長(zhǎng)，已經(jīng)到達(dá)地面7層，周邊的路過(guò)人群可以看到工程的主體，但是樣板間依然沒(méi)有如期完工。隨著天氣的寒冷，上門的客戶數(shù)量日益萎縮，該現(xiàn)象在這一季節(jié)也屬于比較正常。11月份籌劃組組織了“建筑風(fēng)水講座〞的公關(guān)活動(dòng)，目的旨在增加客戶對(duì)于××的興趣和吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參與并最終促成成交。但是由于前期缺乏適當(dāng)?shù)男麄?，客戶基?shù)又不夠，活動(dòng)本身缺乏足夠的吸引力等因素，最終到場(chǎng)的客戶數(shù)量很少，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有聚集足夠的人氣，也沒(méi)有促成成交。這個(gè)結(jié)果證明：公關(guān)活動(dòng)必須在足夠的意向客戶數(shù)量根底上舉行，本身也要具備一定的吸引力，前期也要有足夠的鋪墊和宣傳才能到達(dá)好的效果。11月份選擇了一些朝向和戶型不好的單元作為特價(jià)房推出，這一舉措還是取得了一定的效果，6套特價(jià)房有一半售出，價(jià)格還是一個(gè)非常敏感的蹺蹺板，但是由于開發(fā)商的本錢控制問(wèn)題，這一杠桿還不能夠過(guò)多地使用。本月籌劃組還提出了到溫州、山西等地進(jìn)行推廣的方案，由于前期推廣的效果不佳，因此開發(fā)商采取了慎重的態(tài)度，希望通過(guò)前期的小范圍考察對(duì)這些地區(qū)取得一手資料后再采取相應(yīng)的舉措。整個(gè)11月份共成交7套，成交量有所萎縮。進(jìn)入12月份后，華聯(lián)路牌已經(jīng)到期撤下，推廣也根本停頓，籌劃組的人員進(jìn)行了新一輪的更換，各項(xiàng)工作都處于新的調(diào)整之中，希望在新的一年，隨著各項(xiàng)工作和工期的進(jìn)展，××工程能夠迎來(lái)一個(gè)新的局面。1.4今后應(yīng)該注意的問(wèn)題在一年的籌劃和銷售實(shí)踐中，有成功的喜悅，也有失敗的教訓(xùn)，今后我們應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：籌劃、銷售、廣告部門應(yīng)該通力合作，大力溝通，在所有問(wèn)題上形成一致的意見，并認(rèn)真執(zhí)行到底。宣傳推廣方案一旦通過(guò)各方同意而確定，應(yīng)該貫穿始終，不能中途變化和調(diào)整過(guò)多，讓前期工作半途而廢。在艱難的情況下，各方應(yīng)該對(duì)工程充滿信心，充分認(rèn)識(shí)到前期的困難是前進(jìn)過(guò)程中的正常現(xiàn)象，工程的正常銷售階段會(huì)很快到來(lái)。提高工作效率和工作的積極性，在關(guān)鍵問(wèn)題上要不惜代價(jià)，到達(dá)幫助銷售的目的。相信通過(guò)這一階段的調(diào)整和各方面人員的努力，××工程最終將迎來(lái)輝煌的2024年，順利結(jié)案，幫助開發(fā)商回流資金并且樹立品牌。第二局部2024年銷售推廣方案2.1：推廣方案安排原那么2.1.1推廣階段劃分及思路2024年1月—2月本階段由于受春季長(zhǎng)假的影響，以及該階段為房地產(chǎn)傳統(tǒng)的淡季，預(yù)計(jì)宣傳推廣的效果將不理想，所以本階段不做硬性的銷售推廣。該階段的主要推廣思路為：維護(hù)老客戶；利用軟宣樹立工程形象；利用軟宣宣傳中實(shí)公司的形象和開發(fā)理念；在戶外和樣板間等可以調(diào)整的局部進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。2024年3月—5月本階段工程的工程進(jìn)度以及進(jìn)行到局部外立面落成，同時(shí)所有的樣板間已經(jīng)全部到位，工程形象已經(jīng)有了很好的支持，工程進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，從其他工程的銷售軌跡看，這個(gè)階段將逐步迎來(lái)工程的銷售頂峰期。同時(shí)本階段也是房地產(chǎn)的銷售旺季，在工程寂靜了將近半年后，將以一個(gè)全新的形象重新包裝，推向市場(chǎng)。工程推廣將進(jìn)行全面的鋪開，力求在短時(shí)間內(nèi)重塑工程形象。2024年6月—8月本階段由于季節(jié)的影響，進(jìn)入每年的房地產(chǎn)銷售的相對(duì)淡季，而且由于有3-5月份的銷售高潮后，客戶已經(jīng)有了一定量的積累，而且成交的數(shù)量已經(jīng)較高。這個(gè)階段的主要營(yíng)銷推廣將以維護(hù)老業(yè)主，樹立客戶信心，增加客戶介紹為主。這個(gè)階段將大量減少類似報(bào)紙等時(shí)效性推廣，推廣主要以前期的延續(xù)為主。增加公關(guān)活動(dòng)，拉近工程與業(yè)主之間的關(guān)系，進(jìn)一步樹立工程形象。同時(shí)這個(gè)階段也是學(xué)生選擇學(xué)校的階段，由于周邊聚集了大量的知名學(xué)校，可以跟相關(guān)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼，花費(fèi)少量的費(fèi)用，在學(xué)生家長(zhǎng)中提高工程知名度，吸引伴讀類需求。2024年9月—10月這個(gè)時(shí)期又迎來(lái)了傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售高潮期，這個(gè)階段也將關(guān)系到工程能否能夠完成2024年的銷售業(yè)績(jī)，所以這個(gè)階段進(jìn)入工程的第二個(gè)推廣高潮。在這個(gè)階段，工程的核心利益點(diǎn)將非常明確，同時(shí)工程周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及結(jié)案或者進(jìn)入尾房銷售階段，我們工程將無(wú)法借助其它工程吸引的客戶，所以需要增加一些時(shí)效性較強(qiáng)的推廣方式，利用工程的核心利益點(diǎn)來(lái)吸引客戶，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。2.1.2媒體安排原那么前期將以時(shí)效性較長(zhǎng)的戶外媒體為主，而時(shí)效性較短的平面報(bào)廣為輔；中期將以聯(lián)誼活動(dòng)為主，沿用前期戶外媒體效果，針對(duì)活動(dòng)安排個(gè)別的平面媒體宣傳；后期由于具備了一定的工程知名度，以及明確了工程的核心利益點(diǎn)，除延續(xù)前期的戶外媒體效果外，增加平面媒體的投放量；2.1.3推售時(shí)機(jī)B段由于B段的價(jià)格將上調(diào)，所以B段的開售時(shí)機(jī)就非常重要，最理想的狀態(tài)是在外裝全部完畢后推售，根據(jù)工程工程進(jìn)度安排，建議在9月初開售；開售初期可以先針對(duì)老客戶，提前一個(gè)周通知感興趣的老客戶；開售B段作為一個(gè)報(bào)廣主題，在開售前增加北青、北晚的報(bào)廣；2.1.4價(jià)格策略針對(duì)已經(jīng)開售局部折扣是銷售中促進(jìn)成交的一個(gè)非常有力的手段，所以針對(duì)現(xiàn)已經(jīng)開售局部，要實(shí)行統(tǒng)一的、嚴(yán)格的折扣管理；制定出統(tǒng)一的折扣制度，分兩級(jí)下放到業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，建議業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一對(duì)外報(bào)一次性付款98折，貸款99折；銷售經(jīng)理掌握2個(gè)點(diǎn)折扣，根據(jù)客戶情況安排具體的折扣比例；銷售過(guò)程中的具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整。未開售局部考慮到B段的位置相對(duì)較好，可以根據(jù)實(shí)際的銷售情況，酌情將銷售價(jià)格上調(diào)；在推出的初期，可以采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式，在原有的銷售折扣的根底上，增加1個(gè)點(diǎn)的折扣；銷售過(guò)程中的具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整。2.1.5促銷、公關(guān)活動(dòng)根據(jù)中原公司的多年操盤經(jīng)驗(yàn)，4-6周左右的時(shí)間是一個(gè)積累期，在這期間大局部客戶經(jīng)歷了一個(gè)比較適宜的認(rèn)知周期，但相當(dāng)一局部未成交客戶還存在著猶豫的消費(fèi)心理，這就需要通過(guò)合理的促銷活動(dòng)及宣傳配合來(lái)向客戶訴求，使其產(chǎn)生“時(shí)機(jī)來(lái)臨，不可放棄〞的購(gòu)置心理，從而到達(dá)消化公開期積累的大量客戶的目的。在本階段6-8月份，屬于房地產(chǎn)銷售的低潮，次階段公關(guān)活動(dòng)尤為重要，是促使客戶看房簽約的有效手段。9月份后，房地產(chǎn)市場(chǎng)活潑，在保證廣告投入的同時(shí)，主要考慮通過(guò)和戶聯(lián)誼活動(dòng)促銷。

2.1.6促銷節(jié)點(diǎn)安排推廣分期時(shí)間段銷售重點(diǎn)發(fā)布策略媒體選擇工作重點(diǎn)停滯期2024/1至2024/2小戶型軟宣平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體主要的目的是通過(guò)開發(fā)公司以及工程，提高工程的市場(chǎng)知名度，重新樹立工程形象，提高客戶信心。重新面市期2024/3至2024/5A、C、D主力戶型全方位投放多角度較高頻率較小版面戶外媒體平面媒體輔助媒體強(qiáng)化工程信息，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注和上門，重新確立工程的市場(chǎng)形象；銷售平緩期2024/6至2024/8A、C、D尾房及B座減少宣傳力度，注重開掘老客戶資源戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體輔助媒體利用前期積累的客戶資源，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)提高工程在老客戶中的形象，注重老客戶關(guān)系維護(hù)，增加工程口碑傳播以及介紹成交比例；強(qiáng)銷期2024/9至2024/10B座全方位投放多角度較高頻率較小版面戶外媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體輔助媒體充分迎合銷售季節(jié)，及時(shí)推出新開售單元，利用全面的宣傳，突擊工程業(yè)績(jī)；尾盤期2024/11至2024/12滯銷單位投放停止，主要利用路過(guò)及介紹客戶根據(jù)銷售進(jìn)度，對(duì)滯銷單位采取加大優(yōu)惠折扣，減少銷售后遺，可以很好利用成交客戶資源，通過(guò)介紹，促進(jìn)后期成交業(yè)績(jī)。2.1.7各階段推廣主題為配合工程的銷售，在不同的階段，推出工程的不同優(yōu)勢(shì)，以吸引消費(fèi)者，到達(dá)促進(jìn)工程銷售的目的。工程的推廣主題與工程的促進(jìn)階段相配合，以到達(dá)效應(yīng)最大化的目的。1〕2024年1—2月由于這個(gè)階段屬于工程的一個(gè)調(diào)整階段，同時(shí)不安排任何的硬性推廣投入，這個(gè)階段的主題是：誠(chéng)信和實(shí)力。主要是通過(guò)軟宣的方式，宣傳企業(yè)形象，給客戶灌輸企業(yè)的理念，樹立企業(yè)的形象，為后期的推廣做好鋪墊。2〕2024年3—4月這個(gè)階段是工程在2024年正式面市的階段，在這個(gè)階段是重新樹立工程形象的階段，這個(gè)階段的宣傳主題是：地段。針對(duì)以往我們對(duì)地段的宣傳非常雜亂的現(xiàn)象，我們需要重新定位工程的地段價(jià)值，同時(shí)將這個(gè)地段概念能夠貫穿下去，以到達(dá)突出工程優(yōu)勢(shì)的目的。對(duì)于地段的描述，首要做到的是明確且傳播力強(qiáng)。讓消費(fèi)者能夠直接獲取到工程的方位概念，例如現(xiàn)在的百萬(wàn)莊的明確性很高，但是其傳播力缺乏。我們預(yù)想的地段描述可以從以下幾個(gè)點(diǎn)去描述：西城、阜成門、金融街、車公莊、西直門等。3〕2024年5—6月有了前期的宣傳鋪墊，工程的區(qū)位概念已經(jīng)明確。但是從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的角度看，區(qū)位概念不能夠使工程本質(zhì)上區(qū)別于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以在區(qū)位概念明確后，需要進(jìn)一步確立工程自有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念。從銷售人員反映的一線情況看，現(xiàn)在客戶對(duì)智能化的興趣很高，而且從我們咨詢相關(guān)工程發(fā)現(xiàn)，智能化的本錢并不高，所以該階段的主題為：智能化。智能化主題的優(yōu)點(diǎn)在于，周邊工程現(xiàn)在根本上屬于準(zhǔn)現(xiàn)房，其智能化系統(tǒng)已經(jīng)不具備升級(jí)的可能，而我們現(xiàn)在處于施工階段，完全具備增加智能化功能的可能。同時(shí)，智能化可以有多方位的演繹方式。例如：智能化代表時(shí)尚；智能化代表人性化；智能化代表科技等。4〕2024年7—8月對(duì)高端工程而言，除硬件設(shè)施外，其軟性效勞必不可少，而且我們的物業(yè)費(fèi)與周邊工程相比，屬于偏高的。所以明確我們物業(yè)效勞的價(jià)值，給客戶一個(gè)高端物業(yè)的形象是非常必要的。本階段主題為：物業(yè)效勞。由于物業(yè)效勞屬于入住后才能夠感受到的軟件，在宣傳上能夠有一定的發(fā)揮范圍，但是需要強(qiáng)調(diào)的是，在現(xiàn)場(chǎng)的效勞上，特別是售樓處、樣板間的效勞上一定要有所表達(dá)。5〕2024年9—10月伴隨工程的工程進(jìn)度，工程在2024年5月份開始落架，至9月份應(yīng)該外裝根本完成，同時(shí)工程也接近入住。這個(gè)階段是2024年最后的銷售黃金季節(jié)，必須給客戶一個(gè)非常具有吸引力的主題，才能夠到達(dá)較高的銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)工程進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，本階段主題為：景觀現(xiàn)房。與以往的工程準(zhǔn)現(xiàn)房相比，我們工程更突出景觀現(xiàn)房概念。就是在這個(gè)階段，工程的園林已經(jīng)做好，客戶能夠親身體驗(yàn)到工程的園林景觀，以增加客戶信心，為工程帶來(lái)更高的業(yè)績(jī)。2.2：推廣費(fèi)用安排2.2.1推廣費(fèi)用月度分配：媒體月份北青網(wǎng)絡(luò)戶外公關(guān)活動(dòng)合計(jì)1月222月0320延續(xù)延續(xù)205月20延續(xù)延續(xù)10306月延續(xù)延續(xù)07月延續(xù)延續(xù)10108月延續(xù)延續(xù)09月20延續(xù)30106010月20延續(xù)延續(xù)20合計(jì)9540130322972.2.2推廣費(fèi)用分配比例：2.2.3月份推廣費(fèi)用額度及銷售進(jìn)度表：

2.3：2024年銷售方案××共292套住宅，現(xiàn)階段已經(jīng)銷售64套，剩余228套；××可銷售面積為3.62萬(wàn)平米，現(xiàn)階段已經(jīng)銷售約6600平米，剩余總銷售面積為約2.96萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)銷售期持續(xù)10個(gè)月。根據(jù)現(xiàn)階段掌握情況，預(yù)計(jì)工程樣板間在12月底完成，正是對(duì)外推出時(shí)間為1月中旬；預(yù)計(jì)在1月底封頂；2024年9月外裝完成，根據(jù)工程進(jìn)度以及宣傳推廣的安排，預(yù)計(jì)銷售階段如下：月份預(yù)計(jì)銷售套數(shù)預(yù)計(jì)銷售面積〔平米〕預(yù)計(jì)銷售額〔萬(wàn)元〕110100010002101000100032026002600430380038005303800380062026002600720260026008202600260093038003800103038003800總計(jì)2202760027600于工程的工程進(jìn)度相結(jié)合，與工程的推廣方案相配合，工程的銷售主要分為4個(gè)階段：第一階段：2024年1-2月，工程銷售調(diào)整期從工程目前的工程進(jìn)度看，工程樣板間尚未投入使用，工程工程進(jìn)度在9層左右，無(wú)法形成一個(gè)非常好的工程形象。應(yīng)開發(fā)商的要求，工程籌劃小組剛剛調(diào)整，與銷售人員的處于磨合期。從季節(jié)上看，1-2月份屬于銷售淡季，于是沒(méi)有安排促銷性宣傳推廣，而是以創(chuàng)立工程形象的軟性宣傳為主?，F(xiàn)階段銷售的主要工作是內(nèi)部調(diào)整，制定新的培訓(xùn)方案，確定新的銷講詞。由于現(xiàn)階段沒(méi)有新的推廣，銷售業(yè)績(jī)必然受到影響，該階段銷售業(yè)績(jī)將維持在較低的水平。第二階段：2024年3-5月，工程銷售上升期到該階段，工程已經(jīng)封頂，樣板間已經(jīng)全面投入使用，已經(jīng)具備樹立工程整體形象的硬件條件。同時(shí)該階段屬于北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱銷期，客戶的購(gòu)置意愿明顯。針對(duì)這種狀況，將加大工程的推廣力度，以求重新樹立工程的整體形象，吸引客戶。該階段籌劃小組已經(jīng)深入了解工程所在區(qū)域市場(chǎng)以及工程自身問(wèn)題，能夠深度挖掘工程的核心賣點(diǎn)；同時(shí)銷售隊(duì)伍調(diào)整完畢，將迎來(lái)工程銷售的上升期。從這個(gè)階段看，3月份所有的宣傳逐步到位，屬于客戶的積累過(guò)程，所以3月份的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)較低。進(jìn)入4、5月份，戶外媒體效果顯著，配合平面媒體的投放，以及3月份正月的客戶積累，工程銷售將迎來(lái)第一個(gè)頂峰。第三階段：2024年6-8月，工程銷售平穩(wěn)期這個(gè)階段，隨著氣候逐漸炎熱，平面媒體的宣傳效果逐步降低，此時(shí)可以考慮增加網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣不受氣候的影響，仍能夠取得相對(duì)較好的效果。由于前期有了大量的客戶積累，以及有了大量的成交，累計(jì)的成交數(shù)量將到達(dá)160戶左右，這個(gè)階段就應(yīng)該增加與業(yè)主的溝通，以彰顯公司的良好的形象，增加客戶對(duì)工程的信心，同時(shí)能夠促進(jìn)客戶介紹成交的比例。由于這個(gè)階段受天氣的影響，以及平面推廣的減少，以及戶型挑選余地的減少，工程的銷售業(yè)績(jī)也將呈下降的勢(shì)態(tài)，但是有網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告的延續(xù)以及加大老帶新的促銷力度，銷售業(yè)績(jī)將能夠保持在相對(duì)平穩(wěn)的水平。進(jìn)入8月份，由于面臨西城各個(gè)學(xué)校招生工作結(jié)束，伴讀類需求將進(jìn)一步釋放，同時(shí)已經(jīng)開售局部面臨無(wú)房可售的局面，而且工程臨近入住，所以價(jià)格有上升的支撐，建議在8月份將保存的B段開售。第三階段：2024年9-10月，工程銷售結(jié)束期這個(gè)階段，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了第二個(gè)銷售頂峰期。同時(shí)工程進(jìn)度已經(jīng)逐步進(jìn)入后期，工程在市場(chǎng)上的形象已經(jīng)確立。這個(gè)階段，伴隨前期客戶的逐步消化，積累客戶減少，所以需要增加工程的推廣力度，已積累客戶促進(jìn)銷售。由于B段剛剛開售，一些前期對(duì)B段感興趣的客戶將在這個(gè)階段集中成交，而且周邊工程進(jìn)入銷售宣傳的頂峰期，可以在此增加戶外指引性廣告，以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源，用本案現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到達(dá)較高的銷售業(yè)績(jī)。預(yù)計(jì)2024年本案的銷售周期為10個(gè)月，將實(shí)現(xiàn)2.35億銷售額銷售方案實(shí)現(xiàn)的前提條件：1、工程樣板間于2024年1月15日前可以正式對(duì)外開放；2、工程于2024年1月31日前封頂；3、2024年9月份外裝完成；4、如果工期拖延，銷售指標(biāo)順延；5、銷售價(jià)格不做大幅度上調(diào)；6、追加1％的廣告預(yù)算能夠及時(shí)到位；7、能夠尊重中原的意見和建議進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣；2.4：推廣方案具體安排2.4.12024年1——2月份推廣方案 2.4.1.1方案安排原那么1、本方案為××工程2024年12月份至2024年2月份推廣方案，主要根據(jù)市場(chǎng)情況和工程目前銷售情況及工程進(jìn)展情況制定。2、本階段推廣主要以重新樹立工程市場(chǎng)形象和提高已成交客戶對(duì)本工程信心為主。3、推廣形式方面根據(jù)本工程現(xiàn)狀以及1月份至2月份處于傳統(tǒng)的淡季，因此從節(jié)約費(fèi)用的角度和銷售季節(jié)考慮本階段主要以現(xiàn)場(chǎng)包裝和免費(fèi)媒體為主，不進(jìn)行報(bào)紙等平面媒體宣傳。4、根據(jù)目前工程工程進(jìn)度，在2024年12月31日前完成工程樣板間的裝修，2024年1月15日樣板間開放。2.4.1.2廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)本工程目前實(shí)際情況及銷售季度考慮，本階段無(wú)廣告費(fèi)用預(yù)算。2.4.1.3階段推廣策略面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題針對(duì)前期客戶所關(guān)注的工程工期等問(wèn)題，不能回避，只能面對(duì)〔由敝司起草信件內(nèi)容，開發(fā)商李總簽字的信函〕向客戶告知由于本地塊地質(zhì)情況較為復(fù)雜，同時(shí)為了能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫漠a(chǎn)品，開發(fā)商8、9月份對(duì)局部戶型設(shè)計(jì)做了調(diào)整和優(yōu)化，因此影響了短期的工期進(jìn)度，但作為中實(shí)投資公司，將本著老實(shí)守信，客戶至上為原那么，在未來(lái)的一至兩月時(shí)間內(nèi)搶回工期，保證工程的準(zhǔn)時(shí)交房。此信件發(fā)出時(shí)間為2024年1月1日前隨元旦禮物齊發(fā)。維系老客戶，挖掘新客戶策略：取消現(xiàn)行銷售折扣點(diǎn)〔由銷售經(jīng)理掌握，一次性付款96折優(yōu)惠、按揭享受97折優(yōu)惠〕，業(yè)務(wù)員只能擁有一次性98折優(yōu)惠，按揭99折優(yōu)惠。凡12月—1月30日老客戶帶新客戶成交，將享受相應(yīng)的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)施時(shí)間為2024年12月至1月30日。同時(shí)，告知客戶本工程將于2024年3月上調(diào)價(jià)格。內(nèi)外并舉，口碑傳播從目前的房地產(chǎn)工程銷售來(lái)看，成功的工程幾乎都離不開業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和口碑傳播，因此業(yè)內(nèi)的宣傳和對(duì)工程目標(biāo)客戶的推廣要并舉。通過(guò)樣板間首先對(duì)業(yè)內(nèi)人士開放，通過(guò)業(yè)內(nèi)人士的口碑傳播等方式迅速提高本工程在業(yè)內(nèi)的知名度，以到達(dá)通過(guò)業(yè)內(nèi)人士向目標(biāo)客戶傳播的目的。調(diào)整價(jià)格，趨于合理從本工程目前的表象價(jià)單和銷售走勢(shì)不難看出，每個(gè)單位之間的價(jià)格合理性有待優(yōu)化和調(diào)整，尤其是在較好戶型與較差戶型總價(jià)之間等等，因此敝司建議對(duì)目前的價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以保證工程的價(jià)格合理性。調(diào)整銷控，各個(gè)擊破由于目前本工程所開A、C、D段為全敞開式銷售，為客戶的挑選和空間較大，同時(shí)對(duì)工程中優(yōu)劣勢(shì)單位的銷售造成銷售進(jìn)度較難掌控，因此，建議對(duì)目前所開的單位所重新調(diào)整和變化〔具體調(diào)整見銷控表〕。2.4.1.4階段工作方案及具體安排圍檔在工程本階段沒(méi)有平面媒體等大范圍宣傳推廣的前提下，圍檔作為本階段的主要推廣手段。目前施工現(xiàn)場(chǎng)圍檔較小，畫面沖擊力弱，不能吸引客戶。為了突出圍檔視覺(jué)效果，本階段建議重新更換圍檔，增掛樓體條幅，以有效攔截客戶。具體操作建議如下：東向B段圍檔畫面內(nèi)容：××售樓處及電話信息尺寸：待定完成時(shí)間：2024年1月10日南向臨路圍檔畫面內(nèi)容：“西貴××，世家私邸〞〔具體內(nèi)容討論待定〕尺寸：待定完成時(shí)間：2024年1月10日西向通道圍檔畫面內(nèi)容：××售樓處及電話信息尺寸：待定完成時(shí)間：2024年1月10日客戶通訊建議在2024年1月中旬完成1期客戶通訊；客戶通訊內(nèi)容建議：開發(fā)商介紹〔李總致辭詞〕；工程介紹及智能化設(shè)施；園林特點(diǎn)；工程進(jìn)度實(shí)景圖展示；樣板間效果圖；物業(yè)管理及效勞；網(wǎng)絡(luò)目前工程在網(wǎng)絡(luò)方面的推廣主要在新浪房產(chǎn)頻道和焦點(diǎn)網(wǎng)，但效果不是十分理想，分析其主要原因是：文字鏈位置不明顯，不能吸引客戶點(diǎn)擊瀏覽；鏈接文字內(nèi)容不吸引人；工程網(wǎng)站flash翻開速度過(guò)慢；電話號(hào)碼較小，不突出；針對(duì)以上情況建議如下：更換鏈接文字內(nèi)容；在文字鏈中間增加過(guò)渡頁(yè)面；工程網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整；軟宣方案在現(xiàn)有推廣費(fèi)用方案下，建議充分利用可利用的免費(fèi)媒體進(jìn)行工程宣傳，擴(kuò)大工程知名度，樹立工程及開發(fā)商形象，為工程形象和下階段銷售創(chuàng)造比較好的根底。時(shí)間媒體版面推廣主題費(fèi)用〔萬(wàn)〕2024年1月15日北青、北晚樣板間開放無(wú)2024年1月31日北青、北晚工程封頂信息無(wú)2024年2月北青、北晚開發(fā)商介紹信息無(wú)2024年1月焦點(diǎn)、新浪、搜房樣板間開放信息無(wú)2024年1月焦點(diǎn)、新浪、搜房工程封頂信息無(wú)2024年2月焦點(diǎn)、新浪、搜房開發(fā)商介紹信息無(wú)2024年1月15日中原快訊工程形象廣告無(wú)2024年1月31日安家、新地產(chǎn)工程封頂信息無(wú)2024年2月安家、新地產(chǎn)開發(fā)商介紹信息無(wú)費(fèi)用合計(jì)：02.4.1.5客戶公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)安排客戶公關(guān)活動(dòng)局部時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)安排費(fèi)用〔萬(wàn)元〕2024年12月底成交客戶元旦答謝給已成交老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品，同時(shí)發(fā)送由開發(fā)商總經(jīng)理親筆簽名的慰問(wèn)信函，對(duì)工程工期等做出相應(yīng)的說(shuō)明。3合計(jì)費(fèi)用3促銷活動(dòng)局部2024年1月15日樣板間開放推動(dòng)老帶新活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士參加2024年2月1日-2月28日春節(jié)特惠活動(dòng)推動(dòng)老帶新活動(dòng)合計(jì)費(fèi)用總計(jì)3注：以上費(fèi)用專案組建議可以節(jié)儉使用，將從中扣除5000元為相關(guān)媒體記者費(fèi)用準(zhǔn)備。2.4.1.6具體活動(dòng)安排元旦答謝活動(dòng)活動(dòng)目的通過(guò)元旦客戶答謝活動(dòng)向成交客戶說(shuō)明工程工期進(jìn)度、樣板間推出方案，增強(qiáng)客戶對(duì)工程的信心，；表達(dá)開發(fā)商誠(chéng)信，增進(jìn)開發(fā)商與業(yè)主融洽關(guān)系，為后期銷售及入住提前做好根底工作；活動(dòng)時(shí)間2024年12月底活動(dòng)安排2024年12月25日前購(gòu)置客戶禮品；2024年12月24日前確定答謝信稿件終稿，2024年12月27日前完成簽字包裝等工作；2024年12月28日--2024年1月1日期間，客戶憑借證明到售樓處登記領(lǐng)取禮品，同時(shí)業(yè)務(wù)員向客戶介紹工期進(jìn)度及促銷活動(dòng)；樣板間開放老帶新活動(dòng)活動(dòng)目的通過(guò)樣板間展現(xiàn)目前工程進(jìn)度，增強(qiáng)客戶對(duì)工程的信心，提高工程品質(zhì)。通過(guò)樣板間展示在客戶中樹立良好口碑，增加工程信息在客戶親朋好友間的傳播時(shí)機(jī)，以促進(jìn)和利用老客戶資源，推開工程的以老帶新策略。通過(guò)活動(dòng)信息的發(fā)布，在市場(chǎng)中樹立工程形象，到達(dá)業(yè)內(nèi)業(yè)外的口碑傳播。對(duì)于工程，特別是銷售速度較慢的戶型，樣板間對(duì)其購(gòu)置意向起到關(guān)鍵性作用；借樣板間開放、參觀的消息吸引新老客戶，包括已簽約客戶的到場(chǎng)參觀，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高工程品質(zhì)，促成客戶簽約；通過(guò)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士參與，增加工程人氣以及工程口碑傳播?；顒?dòng)時(shí)間：2024年12月至2024年1月30日活動(dòng)安排：2024年1月10日前完成現(xiàn)場(chǎng)看房通道，及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)設(shè)施；2024年12月20日—2024年1月14日前業(yè)務(wù)員向成交客戶及意向客戶告知樣板間開放活動(dòng)信息；2024年1月13日前完成樣板間新聞繕稿稿件；2024年1月14日前由敝司媒介部邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士參觀樣板間。優(yōu)惠策略：對(duì)活動(dòng)期間由已成交客戶介紹新客戶成交的，在成交價(jià)格的根底上給新客戶1個(gè)折扣點(diǎn)，同時(shí)繼續(xù)執(zhí)行前期促銷策略，即對(duì)老客戶一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：一居室成交：5000元二居室成交：10000元三居室成交：15000元四居室成交：20000元C、春節(jié)特惠活動(dòng)活動(dòng)目的：提高工程形象，擴(kuò)大工程知名度在客戶中樹立良好口碑，增加工程信息在客戶親朋好友間的傳播時(shí)機(jī)，以促進(jìn)和利用老客戶資源，推開工程的以老帶新策略。通過(guò)活動(dòng)信息的發(fā)布，在市場(chǎng)中樹立工程形象，到達(dá)業(yè)內(nèi)業(yè)外的口碑傳播?；顒?dòng)時(shí)間：2024年2月1日至2024年2月28日活動(dòng)安排：挑選朝向、格局、樓層相對(duì)較差的10套戶型，一次性優(yōu)惠95折價(jià)格促銷；在活動(dòng)期間通過(guò)已成交客戶介紹新客戶成交，新客戶可以在成交價(jià)格的根底上享有1個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠，同時(shí)給老客戶贈(zèng)送一臺(tái)筆記本電腦；10套具體戶型優(yōu)惠單位如下：A段〔4層05A2a，4層04A3b,14層06A2b〕，C段〔4層05C1，02C4〕，D段〔1層01D1和2層01D1〕，B段〔21層01B1b，14層01B1b，3層01B1b〕2.4.22024年3月份推廣方案1〕3月份推廣方案安排原那么和工作重點(diǎn)本階段屬于工程2024年重新面市的時(shí)期，屬于樹立工程形象的關(guān)鍵時(shí)期，建議在這個(gè)階段，綜合運(yùn)用各種宣傳媒體，在市場(chǎng)上進(jìn)行集中宣傳，為工程后期銷售積累大量的客戶；建議此階段戶外廣告以路牌和路旗為主，路旗主要是覆蓋工程周邊的主要干道，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售樓處所在街道；由于路旗有可能被取消，那么可以采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周邊的公交車站站牌廣告的形式；路牌可以選擇在西直門至阜成門之間的二環(huán)沿線路牌以及寫字樓如出口附近的小型廣告牌；2〕平面宣傳推廣局部平面宣傳推廣局部時(shí)間發(fā)布形式宣傳主題費(fèi)用〔萬(wàn)元〕3月16日周三北京青年報(bào)單報(bào)尾地段53月23日周三北京青年報(bào)雙報(bào)尾地段10合計(jì)15戶外100網(wǎng)路40合計(jì)155

2.4.32024年4月份推廣方案1〕4月份推廣方案安排原那么和工作重點(diǎn)本階段北京市房地產(chǎn)銷售逐步進(jìn)入旺季，可以考慮增加工程的推廣力度，為工程熱銷積累客戶；4月份房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度上升，本階段廣告數(shù)量和質(zhì)量尤為重要；本階段必須保證工程的見報(bào)的頻率，利用平面媒體配戶外媒體進(jìn)行立體的宣傳，到達(dá)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的目的；平面宣傳推廣局部平面宣傳推廣局部時(shí)間工作工程宣傳主題費(fèi)用〔萬(wàn)元〕4月6日周三北京青年報(bào)單報(bào)尾地段5

4月20日周三北京青年報(bào)單報(bào)尾地段54月27日周四北京青年報(bào)雙報(bào)尾地段10戶外延續(xù)網(wǎng)路延續(xù)合計(jì)20

2.4.4202