流量自然搜索都去哪兒了

免費(fèi)自然搜索流量都去哪兒了

最近兩年，你發(fā)現(xiàn)：淘寶要瘋！規(guī)則在不斷的變化，玩兒法在不斷的變化，很多原來(lái)的

行之有效的方法都沒(méi)用了，尤其是中小賣(mài)家，一片怨聲載道。

其實(shí)，說(shuō)白了就一句話(huà)：流量少了！

本來(lái)有權(quán)重的關(guān)鍵詞、寶貝，突然就沒(méi)有排名了！

一直穩(wěn)定的自然搜索排名，突然就下去了！

原來(lái)很管事兒的操作方法，突然就不行了！

那么，2017年，到底誰(shuí)動(dòng)了你的流量！流量都去哪兒了？其實(shí)，說(shuō)白了，只有一點(diǎn)：

流量的碎片化分配趨勢(shì)讓流量分配的更均勻。

經(jīng)常有人問(wèn)我：飛哥，我也沒(méi)違規(guī)，市場(chǎng)也沒(méi)變化，為啥我突然就沒(méi)有排名了？

我的回答經(jīng)常很蛋疼：很正常??！

沒(méi)錯(cuò)，就是很正常的！

以前的時(shí)候，淘寶為了樹(shù)立賺錢(qián)的典型，所以就把更多的流量集中在少數(shù)的一些人氣商

品上，一下子賺個(gè)百八十萬(wàn)，屌絲逆襲，這故事，多有情節(jié)！

但是，現(xiàn)在很明顯，老馬已經(jīng)不需要這么干了，因?yàn)椴恍枰獦?shù)立典型了！那么，為啥還

把更多的流量給你一個(gè)人，你又不是老馬的親戚！所以，最近兩年，淘寶變化的一個(gè)非常重

要的趨勢(shì)就是流量的碎片化分配！這種流量的碎片化分配，主要體現(xiàn)在了以下幾個(gè)點(diǎn)上：

1.關(guān)鍵詞分配更加分散化

以前的時(shí)候，如果你的寶貝足夠爆的話(huà)，標(biāo)題可能會(huì)有一兩百個(gè)詞都是有很好的排名的，

但是現(xiàn)在，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，能給你帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞數(shù)量在大幅度減少，一般情況下，某個(gè)

標(biāo)題只能有5——6個(gè)關(guān)鍵詞能夠給你帶來(lái)流量，其他的都沒(méi)戲。

而這個(gè)，直接導(dǎo)致了你免費(fèi)自然搜索流量的下降：入口少了，流量肯定會(huì)少。

但是同時(shí)，能夠獲得流量的寶貝數(shù)量在增加！所以針對(duì)這個(gè)，有以下優(yōu)化建議：

選詞的時(shí)候一定要分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，然后每個(gè)標(biāo)題5——6個(gè)詞，平均分配給店鋪

的所有商品，確保每個(gè)寶貝都有機(jī)會(huì)獲得一些流量。這樣雖然單個(gè)寶貝的流量下降，但是整

店的流量甚至有可能不降反升。

2.小爆款群的作用要遠(yuǎn)超爆款

原先的時(shí)候，會(huì)有一些爆款出現(xiàn)，但是現(xiàn)在淘寶為了給更多的店鋪機(jī)會(huì)，給更多的商品

機(jī)會(huì)，會(huì)把流量進(jìn)行碎片化分配。

淘寶更希望看到的是有越來(lái)越多的小爆款出現(xiàn)，取代單一的大爆款。針對(duì)此，企業(yè)的優(yōu)

化策略是：

不要把所有的資源都集中在某一兩個(gè)爆款上了，當(dāng)有爆款出現(xiàn)的時(shí)候，應(yīng)該進(jìn)款的用爆

款帶動(dòng)新品，不斷的推出一個(gè)個(gè)的小爆款，從而在自己的店鋪中形成一個(gè)小爆款群。

全店銷(xiāo)量同樣是2000，集中在一個(gè)寶貝上，跟平均分配在10個(gè)寶貝上相比，一定是

后者給店鋪?zhàn)匀凰阉鳈?quán)重帶來(lái)的幫助更大。

3.寶貝排名從產(chǎn)品導(dǎo)向往店鋪導(dǎo)向過(guò)渡

在流量的碎片化分配的趨勢(shì)下，淘寶的自然搜索排名將會(huì)更加的重視店鋪的綜合質(zhì)量得

分。我們大家一定要注意，寶貝的排名是由兩部分得分來(lái)決定的：產(chǎn)品本身的得分、店鋪的

得分。

以前的時(shí)候，產(chǎn)品本身的得分權(quán)重很高，所以一個(gè)寶貝如果成為了爆款，就會(huì)一直比較

爆，很難收到店鋪內(nèi)其他商品的影響，或者店鋪整體服務(wù)質(zhì)量的影響。

但是，現(xiàn)在，店鋪的得分對(duì)于商品的排名影響會(huì)更大，所以，下面這些必須要注意：

（1）任意商品的違規(guī)都會(huì)影響其他商品的排名

以前，如果店鋪有商品違規(guī)，受影響的是這個(gè)商品本身，其他商品，尤其是爆款商品的

排名基本不會(huì)受到任何影響，但是現(xiàn)在，任意商品的違規(guī)行為都會(huì)通過(guò)影響店鋪的綜合質(zhì)量

得分去影響所有商品的排名。

（2）滯銷(xiāo)商品會(huì)影響商品的排名

以前店鋪內(nèi)有滯銷(xiāo)商品的時(shí)候，只會(huì)影響商品本身的排名，但是現(xiàn)在，會(huì)影響非常重要

的一個(gè)指標(biāo)：動(dòng)銷(xiāo)率

動(dòng)銷(xiāo)率=1—滯銷(xiāo)率

而動(dòng)銷(xiāo)率是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分的，他通過(guò)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，間接的影響

商品的排名。所以店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)商品一定要及時(shí)的處理

（3）店鋪的服務(wù)質(zhì)量更加重要

包括退款速度、退款率、糾紛退款、旺旺響應(yīng)速度、旺旺在線(xiàn)時(shí)間、DSR評(píng)分、帶字好

評(píng)率等等，對(duì)商品自然搜索排名的影響都遠(yuǎn)超以前。

另外，在2017年，淘寶免費(fèi)自然搜索流量的變化趨勢(shì)基本是以下幾點(diǎn)：

1.更多的流量將會(huì)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行匹配，淘寶新零售的提出絕對(duì)不是說(shuō)說(shuō)就行了，這是

要來(lái)真的。所以，不管你是大還是小，如果你還不關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你會(huì)逐漸被淘汰，你不是

被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰的，而是被趨勢(shì)淘汰的。所以微淘、微博、淘寶直播等等，這些東西你必須

關(guān)注起來(lái)，并且開(kāi)始去嘗試。

2.店鋪粘性越來(lái)越重要。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，如果你能比較長(zhǎng)時(shí)間的把消費(fèi)者留在你的店鋪里面，

淘寶的搜索引擎就會(huì)比較喜歡，尤其是在手淘端，一個(gè)明確的店鋪風(fēng)格，有吸引力的產(chǎn)品，

良好的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這些都會(huì)讓你的消費(fèi)者在店鋪里面“流連忘返”，這個(gè)時(shí)間越長(zhǎng)越好。

3.老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。這不僅僅是回購(gòu)率的問(wèn)題，如何利用好老客戶(hù)是你一定要考慮的話(huà)題