高露潔校園營銷大賽策劃書

中國礦業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)高露潔校園營銷大賽策劃書主辦單位：中國礦業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)高露潔公司活動(dòng)背景為了提高在校學(xué)生社會(huì)交流能力，豐富學(xué)生的課余生活，給廣大學(xué)生一個(gè)展示自己的平臺(tái)，高露潔公司希望通過參與這個(gè)活動(dòng)，一方面幫助學(xué)生提高能力，另一方面也提高高露潔在學(xué)生中的品牌形象?；顒?dòng)目的通過高露潔公司贊助的資金和物品，我們開展校園營銷大賽，提高學(xué)生的營銷水平，鍛煉學(xué)生的交際能力，給學(xué)生一個(gè)展示自己的平臺(tái)?；顒?dòng)主題微笑就要露出牙齒報(bào)名方式我們將開通現(xiàn)場報(bào)名和網(wǎng)上報(bào)名兩種方式。前期宣傳時(shí)將發(fā)放報(bào)名表，并指定時(shí)間統(tǒng)一收取整理。報(bào)名期限內(nèi)在公共郵箱中上傳報(bào)名表模板，學(xué)生可以自行下載報(bào)名。報(bào)名時(shí)間：2013年3月5日——2013年3月7日五、活動(dòng)流程(一)前期宣傳（1）微笑校園行活動(dòng)形式：在1、2食堂廣場各設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn)，搭建帳篷并張貼高露潔公司海報(bào)，現(xiàn)場觀眾可以選擇拍情侶秀幸福照片，也可以是個(gè)人照，但是一定要微笑，并將高露潔的產(chǎn)品拿在手中。將評(píng)選一張最美笑臉，本照片主將獲得一份神秘大禮。同時(shí)，各宣傳點(diǎn)發(fā)放宣傳冊，宣傳冊上附帶營銷比賽的報(bào)名表。（2）牙齒健康知多少在各宣傳點(diǎn)周圍貼上一些宣傳條，每張宣傳條上有一個(gè)關(guān)于牙齒健康的問題，知道答案的同學(xué)可以撕取宣傳條到宣傳點(diǎn)回答問題，如果回答正確，也可以獲得一份獎(jiǎng)品?；顒?dòng)時(shí)間：2013年3月7日-2013年3月8日（二）中期活動(dòng)1、營銷，不僅僅是賣東西為了提高學(xué)生的營銷能力，盡量杜絕在比賽中拉攏同學(xué)購買產(chǎn)品或者自己購買未出售產(chǎn)品的現(xiàn)象，本次營銷大賽和以往不同，更加注重學(xué)生的營銷與統(tǒng)籌規(guī)劃能力。營銷模式是定點(diǎn)定時(shí)不定價(jià)銷售。參賽者先自我進(jìn)行市場調(diào)查，確定自己認(rèn)為合適的進(jìn)貨量和銷售價(jià)格。比賽期間只能從商家進(jìn)貨一次其余時(shí)間均為參賽者銷售時(shí)間。參賽者自行舉辦宣傳活動(dòng)，每個(gè)隊(duì)伍設(shè)計(jì)自己的宣傳海報(bào)，在指定的范圍內(nèi)和其他參賽者競爭。比賽的結(jié)果按照每組隊(duì)伍賣出貨物的比例和所得利潤及促銷活動(dòng)結(jié)果的表現(xiàn)綜合評(píng)比。營銷比賽具體細(xì)則：參賽規(guī)則：按隊(duì)伍參賽，每支隊(duì)伍2-5人，自行確定隊(duì)伍的隊(duì)長比賽規(guī)則：本次營銷比賽的評(píng)比共分為三個(gè)部分：市場調(diào)查、銷售和宣傳（1）、市場調(diào)查：從參賽隊(duì)伍報(bào)名開始到每支隊(duì)伍從商家處進(jìn)貨為止，這段時(shí)間為市場調(diào)查時(shí)間。每支隊(duì)伍對(duì)學(xué)校市場進(jìn)行初步的調(diào)查，并提交一份調(diào)查報(bào)告上來。調(diào)查表上要指明調(diào)查過程、調(diào)查結(jié)果、對(duì)市場的預(yù)估和準(zhǔn)備進(jìn)貨的多少。商家將根據(jù)每支隊(duì)伍提交的進(jìn)貨量配額。（2）、銷售：銷售時(shí)間為3月9日和3月10日上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午三點(diǎn)到五點(diǎn)。參賽隊(duì)伍在比賽限定的范圍內(nèi)（地點(diǎn)由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)安排），搭建銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售。銷售過程公平公正。銷售價(jià)格可以根據(jù)銷售情況自行調(diào)整。每時(shí)段比賽結(jié)束后要將記錄本交給主辦方。銷售過程中不得再次進(jìn)貨。（3）、宣傳：每支隊(duì)伍自己設(shè)計(jì)宣傳活動(dòng)，要求宣傳活動(dòng)結(jié)合校女生節(jié)，并在宣傳活動(dòng)結(jié)束后上交一份宣傳活動(dòng)記錄，記錄宣傳的過程和效果。比賽地點(diǎn)：二食堂廣場比賽時(shí)間：2013年3月9日——2013年3月10日(三)后期評(píng)比營銷大賽結(jié)束后，將從參賽隊(duì)伍中評(píng)比出1、2、3等獎(jiǎng)，并獎(jiǎng)勵(lì)有高露潔公司提供的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。在營銷比賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍還有機(jī)會(huì)獲得和高露潔管理人員對(duì)話的機(jī)會(huì)，獲得優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。具體營銷評(píng)比細(xì)則：營銷大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場調(diào)查（滿分20分）：按照市場需求預(yù)估的準(zhǔn)確度（5分）進(jìn)貨量的合理性（10分）定價(jià)的合理性（5分）（2）銷售（滿分50分）：按照銷售數(shù)量占進(jìn)貨量的比例（20分）（注：90％以上30分80％-90％25分70％-80％20分70％以下15分）最終的利潤進(jìn)行評(píng)分（20分）（3）宣傳（滿分30分）：宣傳活動(dòng)的創(chuàng)意（10分）宣傳活動(dòng)的實(shí)施（10分）宣傳活動(dòng)的效果（10分）取總分最高分為一等獎(jiǎng)，總分第二和第三高為二等獎(jiǎng)，總分第四和第五為三等獎(jiǎng)。七、商家補(bǔ)償計(jì)劃1、本次活動(dòng)的冠名權(quán)歸高露潔公司所有2、活動(dòng)期間發(fā)放的宣傳冊上可加印商家的標(biāo)志，并以商家的口吻增加愛牙護(hù)牙的溫馨提示3、前期熱場活動(dòng)張貼大幅宣傳海報(bào)，并提供合影機(jī)會(huì)，讓本次比賽成為全校皆知的活動(dòng)