商務(wù)談判練習(xí)題及參考答案_第1頁
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商務(wù)談判練習(xí)題及參考答案_第4頁
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一、多選題（40分1、國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)重要有 B、市場(chǎng)風(fēng) B、談判議 B、說服 B、擬定談判目 B、組C、創(chuàng) 6、商務(wù)談判成敗的評(píng)價(jià)原則涉及 B、談判效C、人際關(guān) B、品質(zhì)條C、數(shù)量條 二、判斷改錯(cuò)題（20分124567810三、簡(jiǎn)述商務(wù)談判中的讓步方略（10分四、案例分析題（30分1、1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會(huì)社準(zhǔn)備向我國出240萬美元，我方廠長立刻回復(fù)：“據(jù)我們掌握情報(bào)，貴國某株式會(huì)社所提供1809天的130萬美元價(jià)格上再不當(dāng)協(xié)。我方廠長故意同另一家西方公司做120萬美元。我方廠長仍不簽字，日方大110萬美元。我方廠長在拍板成交的同時(shí)，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承《商務(wù)談判》練習(xí)題一、多選題（40分1、 2、 3、 4、 5、6、 7、 8、 9、 10、二、判斷改錯(cuò)題（20分 三、簡(jiǎn)述商務(wù)談判中的讓步方略（10分）123412四、案例分析題（30分）1報(bào)價(jià)技巧（方略協(xié)商技巧（方略語言技巧（方略合同訂立技巧（方略23123

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