寶縵家紡營銷策劃書

②贈送禮品。在活動期間，光臨企業(yè)的消費(fèi)者即可免費(fèi)贈送小禮物或優(yōu)惠券，可以在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)使用。(3)售點(diǎn)陳列促銷策略售點(diǎn)陳列是在銷售現(xiàn)場以多種形式的商品陳列、櫥窗陳列以及在墻面、貨架、柜臺等處張貼、架設(shè)海報(bào)、懸掛物、賣場指南、價(jià)格標(biāo)識等，充分向消費(fèi)者展示和介紹商品，達(dá)到烘托促銷氣氛，美化店面形象的目的。這些陳列展示能向消費(fèi)者傳遞更多的商品、價(jià)格和服務(wù)信息吸引他們對企業(yè)所刻意強(qiáng)化的商品和服務(wù)的特別注意，促使?jié)撛诘馁徺I者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買者。5.2.3公共關(guān)系策略和其他促銷手段相比，公共關(guān)系的成本較低，當(dāng)和其產(chǎn)生的利益和效果相比，結(jié)果更是如此。(1)積極參加社會公益事業(yè)，樹立公司公德形象隨著社會的不斷進(jìn)步和發(fā)展，人們對公益事業(yè)的熱情和關(guān)注度也日益高漲，寶縵家紡可此積極投入，如向希望小學(xué)捐贈學(xué)習(xí)用品或設(shè)施，為紅十字會募捐，為貧困山區(qū)捐贈棉被等。通過一系列的公益活動既是履行企業(yè)的社會責(zé)任，又可以在公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象，提高知名度。(2)有針對性地贊助大型比賽，提高公司的知名度有針對性地選擇贊助某種類型和規(guī)模的比賽，可以在很多消費(fèi)者群體中快速地提升知名度。在這一方面，寶縵家紡目前還沒有涉足，因此把這一工作要盡快提上日程，選擇一些較有影響力的比賽提供贊助。6營銷實(shí)施方案6.1實(shí)施目標(biāo)2015年寶縵家紡有限公司的營銷策劃工作將以樹立品牌形象、統(tǒng)一形象、打造知名度、增加銷售業(yè)績作為重要工作目標(biāo)，各部門充分配合，完成全年銷售計(jì)劃，能真正做到在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。各部門工作人員無論是精神上還是體力上，都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。6.2工作安排寶縵家紡有限公司在2015年市場營銷的首要工作是用一年時(shí)間規(guī)范、統(tǒng)一企業(yè)形象，同時(shí)加大對公司及品牌形象的廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時(shí)調(diào)整促銷方式，賣場及POP內(nèi)容，策劃部2015年工作將分三個(gè)部分操作進(jìn)行，具體如下：6.2.1店務(wù)陳列2014年內(nèi)制定店務(wù)陳列手冊，自2015年元月起實(shí)施。統(tǒng)一全國直銷網(wǎng)點(diǎn)店務(wù)形象，逐步完善加盟店店務(wù)及品牌開象。此項(xiàng)工作將是此次全年?duì)I銷策劃工作的重點(diǎn)，在裝修的時(shí)間安排、店務(wù)的統(tǒng)一性、施工隊(duì)的選擇、裝修質(zhì)量及驗(yàn)收過程中層層把關(guān)，確保揚(yáng)州捷創(chuàng)時(shí)裝有限公司以一個(gè)全新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。寶縵家紡有限公司公司現(xiàn)需裝廳商場如下：寶縵家紡有限公司及其它分公司共計(jì)開8家店中店，其中需裝廳的商場如沙市中南，西安民生等。小計(jì)6家。（小型及其它不作考慮對象）按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計(jì)算。共計(jì)180000元：。（包括所有的必須品）各項(xiàng)備用金100000萬元。總計(jì)費(fèi)用28萬元。6.2.2形象廣告策劃實(shí)施形象廣告是樹立寶縵家紡品牌形象的重要手段。在此項(xiàng)上投資可獲得豐厚的回報(bào)，可使品牌的知名度日漸上升。2015年建議繼續(xù)參與表6-12015年形象廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表單位：萬元2015年2月30日前5000冊春夏畫冊（待定）15元/冊共計(jì)：7.52015年3月2427日家紡新款新聞發(fā)布會共計(jì)費(fèi)用：102015年4月18日寶縵家紡新世紀(jì)訂貨會共計(jì)費(fèi)用：152015年6月30日前5000冊秋冬季畫冊（待定）15元/冊共計(jì)：7.5以上費(fèi)用總計(jì)45萬元，備用金5萬元用于新增項(xiàng)目和其它費(fèi)用。新品發(fā)布會，通過此項(xiàng)活動的參于可以加深寶縵家紡的品牌在各商家及消費(fèi)者心中的形象，對全年的銷售起到積極和決定性的作用。2015年舉辦春季訂貨會是我公司第一次在南京地區(qū)舉辦的大型訂貨會，能為公司積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成為公司銷售的重要渠道之一。具體預(yù)算見表6-1。6.2.3廣告促銷活動對于寶縵家紡2015年廣告的促銷活動，計(jì)劃以初級VIP卡的推出作為引導(dǎo)，在每季新貨上市期間組合各分公司進(jìn)行電視、報(bào)紙、賣場POP和大型活動為一體，廣泛開展廣告促銷活動，讓寶縵家紡的品牌不斷深入人心。2015年各分公司廣告以促銷為主。各節(jié)日具體費(fèi)用如表6-2。表6-2節(jié)日活動具體安排單位：萬元時(shí)間活動名稱主題思想（待定）費(fèi)用時(shí)間安排元月1日元旦“”7．212年12月28日始至元月5日2月春節(jié)“”7．2初一前二周至十四2月元宵節(jié)“”2．4當(dāng)天3月8日3.8婦女節(jié)2．4當(dāng)天5月1日勞動節(jié)7．25月1日前后六天6月1日兒童節(jié)2．46月1日當(dāng)天7月1日建黨節(jié)2．47月1日前后三天8月1日建軍節(jié)捷創(chuàng)獻(xiàn)給最可愛的人2．4當(dāng)天8月15日中秋節(jié)花好月圓2．4當(dāng)天9月10日教師節(jié)獻(xiàn)給教師2．49月10日前后三天10月1日國慶節(jié)華夏大地普天同慶7．210月1日前后一周12月24日圣誕節(jié)圣誕節(jié)2．412月24日前后三天注：全年四季主題:重點(diǎn)節(jié)假日費(fèi)用投入相對大,活動投入占全部活動費(fèi)用60%一般性節(jié)假日相對費(fèi)用少,活動投入占全部活動費(fèi)用40%計(jì)劃投入總額48萬元6.3全年市場營銷實(shí)施費(fèi)用計(jì)劃表6-32015年度市場營銷年度投入計(jì)劃表單位：萬元項(xiàng)目序號明細(xì)金額形象廣告1新品新聞發(fā)布會102新世紀(jì)訂貨會153春夏畫冊制作（含所有費(fèi)用）7.54秋冬畫冊制作（含所有費(fèi)用）7.5小計(jì)40店務(wù)裝潢5店務(wù)裝修28小計(jì)28活動促銷6廣告促銷活動48小計(jì)48總計(jì)1167結(jié)語結(jié)合寶縵家紡的目前市場狀況，本文對公司進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，對寶縵家紡進(jìn)行了市場分析和定位，并就此研究和制訂了寶縵家紡的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并提出了針對性的建議。從長遠(yuǎn)來看，本文對寶縵家紡的發(fā)展有著一定的指導(dǎo)意義。（1）通過SWOT分析，發(fā)現(xiàn)寶縵家紡在其發(fā)展過程中有著一定的優(yōu)勢：寶縵有良好的品牌和聲譽(yù)；有獨(dú)特的終端陳列；有時(shí)尚的設(shè)計(jì)技術(shù)和健康有活力的企業(yè)文化。而劣勢則在于內(nèi)部工作環(huán)境比較復(fù)雜和產(chǎn)品覆蓋面比較窄。公司的發(fā)展機(jī)會在于三線城市需求旺盛，網(wǎng)購市場潛力巨大。外部威脅有行業(yè)競爭激烈，國內(nèi)市場需求放緩，一二線城市需求飽和，還有房地產(chǎn)市場的波動帶來的一些影響。（2）隨著人們生活水平的提高，在我國家紡中高檔市場上，消費(fèi)者在家紡消費(fèi)品上呈現(xiàn)消費(fèi)能力多極化、消費(fèi)檔次高級化和消費(fèi)心理成熟化等特點(diǎn)。這是家紡企業(yè)進(jìn)行市場營銷策劃的依據(jù)。（3）結(jié)合市場細(xì)分理論，本策劃案選擇以年齡結(jié)構(gòu)、收入水平等作為家紡市場細(xì)分變量，構(gòu)建出一個(gè)我國家紡市場細(xì)分模塊模型。（4）結(jié)合寶縵家紡的實(shí)際市場情況，本策劃案在產(chǎn)品策略上主要選取了產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略和產(chǎn)品改進(jìn)策略，科學(xué)的產(chǎn)品策略能夠?yàn)榧?xì)分市場提供科學(xué)的產(chǎn)品供應(yīng)，一定程度上有利于