童裝新店策劃與推廣

對于童裝的新店來說首先要抓住流量，流量是店鋪的基礎(chǔ)只有有了流量才能讓店鋪一步一步的運(yùn)營起來，流量就是店鋪的基石。對于流量來說又分商業(yè)流量和自然流量。商業(yè)流量可以通過直通車來實(shí)現(xiàn)，自然流量的話前期我們新店必須以商業(yè)流量來帶動(dòng)自然流量，可以打個(gè)比方以商業(yè)流量10個(gè)帶動(dòng)自然流量1個(gè)。到后期的話是5個(gè)商業(yè)流量帶來10個(gè)自然流量，自然流量是不花錢的。新店童裝可以選3到5款寶貝做直通車有3種思路A：可以拿一款低價(jià)促銷的寶貝走跑量銷售，以此寶貝來帶銷量帶流量帶基礎(chǔ)但是此款寶貝質(zhì)量要好，因?yàn)橐紤]到售后和前期口碑的問題。B：找一款高價(jià)的產(chǎn)品，主燒直通車，打品牌給后期的羽絨服做鋪墊和準(zhǔn)備，品牌效應(yīng)。但是這個(gè)思路的話前期投入會(huì)很大，關(guān)鍵詞基本要排在首頁。C：籠統(tǒng)的推廣寶貝觀察上架寶貝一周，然后整理出上架寶貝一周的數(shù)據(jù)，挑出最好的加大力度推廣。直通車的推廣預(yù)算：1首先我們預(yù)算5款寶貝，前3天每天投入100到200看效果，然后效果好的那就繼續(xù)加大力度推，效果不好的要么換寶貝要么做促銷活動(dòng)或者還可以適當(dāng)?shù)乃⒁幌禄A(chǔ)銷量。2定期為1個(gè)月：前10天注重標(biāo)題、精準(zhǔn)度、標(biāo)題、主圖、屬性等。提高展現(xiàn)、掌握關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。接下來的10天注重點(diǎn)擊率、CTR、裝修、關(guān)聯(lián)營銷、寶貝頁面。質(zhì)量得分、分析直通車數(shù)據(jù)后10天注重ROI、轉(zhuǎn)化率、PPC、客單價(jià)。日限額、分析量子數(shù)據(jù)。直通車前期如果ROI是賣家能接受的那么我們可以適當(dāng)?shù)募尤障揞~5款寶貝的話如果給每個(gè)寶貝分80那就需要400每個(gè)月，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來看童裝的ppc是在1.4左右那么也就是說100的日限額可以帶來71個(gè)左右的點(diǎn)擊，如果是400那么就是286個(gè)左右的點(diǎn)擊。按照點(diǎn)擊展現(xiàn)的流量來說是一般是50個(gè)左右的點(diǎn)擊能夠促成一筆成交，如果是100的日限額成交量相對會(huì)小，而400的日限額的話就相對多了一點(diǎn)。下面是童裝整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)這是整個(gè)行業(yè)的流量整體是在呈下滑趨勢的。這個(gè)是地域性的展現(xiàn)情況，江浙滬等沿海地區(qū)占主導(dǎo)，所以投放的地域可以精準(zhǔn)一下。這是站內(nèi)外的投放情況，個(gè)人建議站外的資源還是很充足的，可以投放試試。推廣舉例：以上幾款都是淘寶直通車首頁展位。寶貝詳情頁面很完善，細(xì)節(jié)圖、促銷活動(dòng)、尺碼、貨源等等都很完善。這個(gè)是搭配套餐也就是所謂的搭配銷售，就是把這款熱賣的寶貝的流量能夠引進(jìn)到另一款寶貝中去。這是一種很有效果的引流方式。詳情要完善，這對于直通車加詞以及質(zhì)量得分來說很重要。這個(gè)是關(guān)聯(lián)營銷，也是一種具有引流效果的手段。拿一款高流量的寶貝給它分流。后期等我們店鋪信譽(yù)、基礎(chǔ)銷量起來了，就可以開始做活動(dòng)，活動(dòng)的話選擇的寶貝必須性價(jià)比要好、扣力