決定企業(yè)成敗的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略講義

演講人：鄒強(qiáng)All

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EternalAsia目錄（Contents）All

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EternalAsiaSectionⅠ背景SectionⅡ代表性供應(yīng)鏈模式分析

SectionⅢ供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

SectionⅣ供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織

SectionⅤ經(jīng)典案例分析SectionⅠ背景All

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EternalAsia隨著全球市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)供應(yīng)鏈成敗決定了企業(yè)的命運(yùn)。各行業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈都包含產(chǎn)品的研發(fā)、訂單管理、采購管理、制造造管理、庫存管理、市場營銷管理及物流供應(yīng)管理

等環(huán)節(jié)。由于各企業(yè)的條件及規(guī)模的差異，他們在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的策略及表現(xiàn)對企業(yè)本身有著不同程度的促進(jìn)進(jìn)和影響。All

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EternalAsia一、背景SectionⅡ代表性供應(yīng)鏈模式分析All

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EternalAsia首先我們來看一下兩類有代表性的企業(yè)供應(yīng)鏈模式的特點(diǎn)：1)“產(chǎn)”、“供”、“銷”一條龍供應(yīng)鏈模式：從產(chǎn)品研發(fā)、訂單、采購、制造、庫存、市場與營銷、物流供應(yīng)等環(huán)節(jié)全部由企業(yè)主導(dǎo)及營運(yùn)，這類企

業(yè)的共同特征如下：All

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EternalAsia二、有代表性的供應(yīng)鏈模式（一）雖用多團(tuán)隊(duì)作業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)行，導(dǎo)致企業(yè)管理壓力大，人力資源成本增加。由于管理團(tuán)隊(duì)的精力及專業(yè)性的局限，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)管理及運(yùn)行參差不齊，造成效率低?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力低。All

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EternalAsia二、有代表性的供應(yīng)鏈模式（一）由于供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)要兼顧，企業(yè)沒辦法專注在企業(yè)的 發(fā)展核心上（產(chǎn)品及市場營銷），顧此失彼，阻礙 了企業(yè)正常應(yīng)有的發(fā)展，很多此類企業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈 環(huán)節(jié)問題造成困難重重，甚至面臨倒閉。由于沒法與各環(huán)節(jié)同類企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享，表面看起 來運(yùn)行節(jié)省了成本，實(shí)際在時間上、空間上加重了 企業(yè)的負(fù)擔(dān)及壓力。All

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EternalAsia二、有代表性的供應(yīng)鏈模式（一）專注在企業(yè)發(fā)展的核心（產(chǎn)品及市場營銷）上，其余供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)全部外包的供應(yīng)鏈模式。企業(yè)專注在自身產(chǎn)品的研發(fā)及市場營銷，盡最大努

力減少中間環(huán)節(jié)，把其它供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)外包給專業(yè)公司司。這類企業(yè)的共同特征如下：All

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EternalAsia二、有代表性的供應(yīng)鏈模式（二）由于除產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷外，其余環(huán)節(jié)外包，企業(yè)管理環(huán)節(jié)減少，提高了管理效率，節(jié)省人力資源成本，使企業(yè)進(jìn)可攻、退可守。企業(yè)專注在核心戰(zhàn)略上，將供應(yīng)鏈其它環(huán)節(jié)專業(yè)性外包，保證了企業(yè)與時俱進(jìn)甚至領(lǐng)導(dǎo)潮流，促進(jìn)了企業(yè)的成長與發(fā)展?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。All

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EternalAsia二、有代表性的供應(yīng)鏈模式（二）由于專注及不斷創(chuàng)新，企業(yè)能迅速擴(kuò)張，加速企 業(yè)發(fā)展壯大。專業(yè)化的分工，全面呈現(xiàn)資源共享，加快了行業(yè) 的發(fā)展。All

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EternalAsia二、有代表性的供應(yīng)鏈模式（二）在現(xiàn)代企業(yè)中，大部分企業(yè)選擇①或①＋②模式，世界５０

０強(qiáng)企業(yè)多數(shù)選擇②模式，隨著社會分工的細(xì)化及企業(yè)在

競爭中發(fā)展的需求，越來越多的企業(yè)選擇第②種及①＋②供供應(yīng)鏈模式。如：ＩＢＭ從一家垂直整合的巨人轉(zhuǎn)型為一

個靈活機(jī)動的服務(wù)型企業(yè)，這一轉(zhuǎn)變是一個巨大的成功。All

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EternalAsiaSectionⅢ供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟All

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EternalAsia企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)專業(yè)性外包是全球市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢勢，供應(yīng)鏈的成敗依靠各環(huán)節(jié)專業(yè)公司協(xié)同作戰(zhàn)的

結(jié)果，換句話說，企業(yè)與外包的專業(yè)公司是上、中、下游合作關(guān)系，是一種戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，而市場場經(jīng)濟(jì)的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭正轉(zhuǎn)向?yàn)楣?yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。All

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EternalAsia三、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟SectionⅣ供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織All

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EternalAsia供應(yīng)鏈主導(dǎo)者──企業(yè)與供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)合作方是一個協(xié)同作戰(zhàn)的組織，是互相依存、互相促進(jìn)、互相信任、共同進(jìn)退的利益共同體，是戰(zhàn)略的合作伙伴。要形成一個強(qiáng)大的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，需具備以下條件：All

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EternalAsia四、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)之間首先必須在文化上認(rèn)同，共享遠(yuǎn)景。有共同的“以客戶為中心，市場為主導(dǎo)”的經(jīng)營理念。有“專注需求，敏捷服務(wù)”的經(jīng)營思想。要有各自專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和各環(huán)節(jié)之間緊密配合及協(xié)同的創(chuàng)新。始終朝著“創(chuàng)新、質(zhì)量、速度、成本”的方向邁進(jìn)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，先做大再做強(qiáng)的戰(zhàn)略思維。All

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EternalAsia四、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織Section

Ⅴ經(jīng)典案例分析All

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EternalAsia供應(yīng)鏈服務(wù)外包在中國的實(shí)踐案例一研發(fā)采購制造市場營銷客戶采購管理與執(zhí)行物流訂單管理進(jìn)口JIT/VMI內(nèi)貿(mào)配送物流商流信息流資金流OutOutOut供應(yīng)鏈服務(wù)商Intel、WD、Seagate、Liteon…（…供應(yīng)商聯(lián)盟）企業(yè)）案例二研發(fā)采購 制造市場營銷客戶銷售執(zhí)行Out

1訂單管理進(jìn)口

庫存管理銷售管理內(nèi)貿(mào)配送物流商流息流金流信資Out

2供應(yīng)鏈服務(wù)外包在中國的實(shí)踐采購、制造外包給專業(yè)公司外包給專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)商All

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EternalAsiaA最終用戶采購下采購訂單訂單確認(rèn)反饋支付貨款按訂單配送經(jīng)銷商下采購訂單訂單確認(rèn)反饋支付貨款按訂單配送案例三供應(yīng)鏈服務(wù)外包在中國的實(shí)踐第三方采購平臺第三方銷售平臺A1、A2、A3……AnAll

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