2022年中醫(yī)院網(wǎng)媒推廣運(yùn)營(yíng)策劃方案

2022年中醫(yī)院網(wǎng)媒推廣運(yùn)營(yíng)策劃方案

一、推廣板塊：癌癥板塊、不孕不育板塊

二、媒體廣告形式：

（-）網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告形式有：競(jìng)價(jià)廣告、商鋪會(huì)員、打包推廣、搜索廣告、軟

文，社交軟件群發(fā)紅包、新媒體視頻直播等。對(duì)我們比較適合的有：競(jìng)價(jià)廣告、打包推廣、

搜索廣告、軟文、群發(fā)紅包、視頻直播。

（-）平面媒體：報(bào)紙、雜志現(xiàn)在應(yīng)用很少，但有些刊物，特別是學(xué)術(shù)性刊物有一定的應(yīng)用

前景。平面媒體的廣告形式有：產(chǎn)品硬廣。

（三）視聽媒體：視聽媒體主要指電臺(tái)、電視臺(tái)等一類的媒體。雖然隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的不斷

涌現(xiàn)，視聽媒體的熱度有一定程度的下降，但在一定程度上還有不錯(cuò)的宣傳效果，特別是針

對(duì)中醫(yī)電臺(tái)講座等。另外視聽媒體收費(fèi)相對(duì)較高，所以比較適合大型醫(yī)院。視聽媒體的廣告

形式有：電視廣告，電臺(tái)講座，醫(yī)院高層專訪，企業(yè)訪談，評(píng)書聯(lián)播特約等。對(duì)我們比較適

合的有：電視廣告，電臺(tái)講座和企業(yè)訪談，醫(yī)院高層專訪。

三、主要推廣策略：

（一）：C端客戶群推廣（營(yíng)銷引流），首先建立國(guó)石中醫(yī)院癌癥群，不孕不育群二維碼，進(jìn)

行如下操作：

1.加入若干個(gè)個(gè)相關(guān)QQ群或微信群，通過(guò)軟件提取其中的客戶資源進(jìn)行新建群，使我們自

己成為群主（是否需要賬號(hào)和密碼？），使用云商E客大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行提取。

2.招募群主推廣，必須是有癌癥相關(guān)患者，且以青島或膠州范圍內(nèi)的客源為主，群及客源比

較多，可以試著招聘。

3.找若干本地普通群，在群里發(fā)布中醫(yī)腫瘤和不孕不育二維碼并發(fā)紅包防止被踢。對(duì)拉我們

進(jìn)群的給與獎(jiǎng)勵(lì)，100人群獎(jiǎng)勵(lì)1元，500人群獎(jiǎng)勵(lì)5元，如此計(jì)算。

4.社交媒體或自媒體大號(hào)推廣,如QQ、Weichato

5.群友通訊錄：基本上都是大群，有3000人以上群，癌癥患者、不孕不育患者應(yīng)該也有，

需要仔細(xì)查找，最近在手機(jī)應(yīng)用商店查了幾次都沒(méi)有找到,難道下線了？他這個(gè)也有個(gè)弊端,

就是大多數(shù)群進(jìn)群前驗(yàn)證時(shí)也要給群主發(fā)紅包，要不然不能發(fā)驗(yàn)證。

關(guān)鍵是要發(fā)動(dòng)大家一起找群，而不是要一兩個(gè)人找群，找群有用的群后互相拉進(jìn)去，隔幾

天再說(shuō)話，防止連帶被踢，且踢了一個(gè)還有一個(gè)人在群里邊，過(guò)幾天換個(gè)名在拉進(jìn)去。

（-）中醫(yī)院品牌推廣（自動(dòng)引流）

1.新聞?lì)愜浳耐茝V，如10010推廣、發(fā)布貓?jiān)泼襟w，以及希鷗網(wǎng)聯(lián)合鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)的醫(yī)院

高層專訪文章等，新聞軟文里邊要配科室關(guān)鍵詞、醫(yī)院地圖、專家介紹、醫(yī)院內(nèi)景外景圖等，

必要時(shí)可以配小視頻進(jìn)行推廣和發(fā)布。

2.微博（大號(hào)）推廣，如新浪、搜狐、網(wǎng)易。新浪微博內(nèi)有許可高端人脈，可以找尋以醫(yī)院

駐地當(dāng)?shù)馗叨巳嗣},主要用于開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，也可通過(guò)醫(yī)療行業(yè)內(nèi)人員加關(guān)注,如醫(yī)院院長(zhǎng)、

協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等進(jìn)溝通聯(lián)絡(luò)，以求等到他們的支持，如推薦客戶等，平時(shí)進(jìn)行軟文推廣和視頻推

廣。

3.中醫(yī)院官網(wǎng)權(quán)重提升推廣，網(wǎng)絡(luò)軟文、官網(wǎng)后臺(tái)優(yōu)化，如愛(ài)站網(wǎng)軟文、幸之鏈友情鏈接、

百度（官網(wǎng)認(rèn)證、競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟推廣）、360、搜狗、搜搜等。

4.視頻DSP類推廣，如今日頭條和抖音，二者計(jì)費(fèi)方式均為。CPM/CPC/CPM/CPA,推廣目的

均為：銷售線索收集/應(yīng)用推廣/商品推廣/產(chǎn)品目錄推廣/頭條文章推廣門店推廣，日預(yù)算最

低為600或1000,最低合作金額是20000或30000,只能用33天時(shí)間。

最近聯(lián)系了巨量引擎濟(jì)南總部的員工，他說(shuō)醫(yī)院這塊不能合作。

5.視頻網(wǎng)紅直播類推廣，如抖音、西瓜、火山、映客、花椒、一直播、美拍等。必須用人家

的大號(hào)才有用，個(gè)人注冊(cè)的小號(hào)一點(diǎn)用也沒(méi)有。

6.平面媒體報(bào)紙雜志推廣：醫(yī)院硬廣，醫(yī)院駐地當(dāng)?shù)貓?bào)紙等最好。

7.視聽媒體：電視臺(tái)：央視《醫(yī)院高層專訪》（通過(guò)這家醫(yī)院的創(chuàng)始人或者靈魂人物的干貨

分享，透過(guò)現(xiàn)象，探尋一個(gè)企業(yè)成功最關(guān)鍵的因素）等。電臺(tái)：特約評(píng)書聯(lián)播（如懶人暢聽）

等，青島當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)更適合。（略）

8.中醫(yī)院在線答題贏禮品活動(dòng)推廣，使用電臺(tái)講座形式或網(wǎng)絡(luò)軟文形式，答案在我中醫(yī)院官

網(wǎng)里面找，可有效提高點(diǎn)擊率或關(guān)注度。設(shè)四等獎(jiǎng)若干，參與者均有獎(jiǎng)，送帶二維碼的小黃

鴨鑰匙鏈一個(gè)，三等獎(jiǎng)100個(gè)，送帶二維碼的中醫(yī)院雨傘一把，二等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)價(jià)值100

元禮品一份或價(jià)值200元中醫(yī)院優(yōu)惠券一份，一等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)價(jià)值200元禮品一份或價(jià)值

400元的中醫(yī)院優(yōu)惠券一份，特等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)價(jià)值268元的冰墩墩一墩或價(jià)值1000元的中

醫(yī)院優(yōu)惠券一份。獎(jiǎng)品可以郵寄，也可以來(lái)中醫(yī)院自提。

9.中醫(yī)院培訓(xùn)項(xiàng)目合作推廣，主要針對(duì)各地小診所的從業(yè)人員進(jìn)行膳食抗癌、不孕不育、以

及醫(yī)美等的培訓(xùn)講座，一天時(shí)間，免費(fèi)中餐、晚餐，協(xié)助提供宿舍，不收費(fèi)，但可發(fā)結(jié)業(yè)證

書，有積分（對(duì)醫(yī)生晉升有利，類似于口腔的推廣模式），還可以是加盟合作講解。同時(shí)進(jìn)

行軟文發(fā)布。這個(gè)可以在醫(yī)院駐地當(dāng)?shù)嘏e辦，但首先得有診所客源，需要營(yíng)銷人員去推廣。

10.免費(fèi)講座活動(dòng)推廣，通過(guò)活動(dòng)行APP進(jìn)行發(fā)布和推廣，主要在熱門城市如北京等一些酒

店會(huì)議廳舉行，可同時(shí)在線講座視頻發(fā)布。主要通過(guò)活動(dòng)行APP進(jìn)行發(fā)布收集客源（講座舉

辦地必須是一線城市人流量比較大的位置才會(huì)通過(guò)這個(gè)APP進(jìn)行報(bào)名），

11.品牌代言人或醫(yī)院代言人，品牌代言人就是給醫(yī)院品牌做宣傳，提高產(chǎn)品品牌知名度的

人。代言人是品牌戰(zhàn)略塑造，能讓人們通過(guò)對(duì)其知名度、職業(yè)、形象、個(gè)性、品行的聯(lián)想，

產(chǎn)生對(duì)某種品牌美好印象的人。代言人發(fā)揮作用的機(jī)理是情感移植。可以引領(lǐng)醫(yī)院品牌形象、

體現(xiàn)品牌個(gè)性、造成品牌識(shí)別、增加品牌權(quán)益。請(qǐng)一些社會(huì)名人（多是演藝界或者體育界的

名士，有正能量的）來(lái)為自己推出的商品進(jìn)行廣告宣傳，就是利用這些知名人物的號(hào)召力和

影響力來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度，從而最終達(dá)到提高銷量，獲得更大效益的目的。

（三）中醫(yī)院科室醫(yī)生知名度提升（經(jīng)常性引流）

1.開展核酸檢查工作，能有效提升中醫(yī)院在當(dāng)?shù)丶爸苓叺闹取?/p>

2.號(hào)召醫(yī)院醫(yī)生及和營(yíng)銷人員注冊(cè)新媒體APP,這些新媒體是客戶常用的新媒體（在手機(jī)商

店搜索關(guān)鍵字并下載，同時(shí)篩選后進(jìn)行注冊(cè)），腫瘤科醫(yī)生實(shí)名注冊(cè)腫瘤科新媒體，認(rèn)證為

我中醫(yī)院中醫(yī)腫瘤科（主任、主治）醫(yī)師，中醫(yī)不孕不育科也分別注冊(cè)，同時(shí)不定時(shí)解答患

者或其親友提出的問(wèn)題或?qū)z查結(jié)果解讀并提出我院的治療意見和膳食治療意見，營(yíng)銷人員

和護(hù)士則按普通患者親友進(jìn)行注冊(cè)，不定時(shí)給患者推薦我院。這樣讓我們中醫(yī)院和科室醫(yī)生

經(jīng)常出現(xiàn)在這些平臺(tái)上，慢慢地知名度就上來(lái)了，如果治療效果有效，既省錢又有效，美譽(yù)

度也會(huì)跟著上來(lái)。建議所有參與者（醫(yī)生和護(hù)士）一人配備一部手機(jī)和手機(jī)卡（大流量，高

內(nèi)存）來(lái)專門干這個(gè)，行政人員對(duì)這些人進(jìn)行考核，標(biāo)準(zhǔn)每日至少回復(fù)5個(gè)患者親友（有的

回復(fù)不要太明顯，以免被注銷賬號(hào)）。

（四）會(huì)展傳播：

主要是參加本地大健康展覽會(huì)和學(xué)術(shù)研討會(huì)，參展多用以開拓視野了解行情，傳播我們的理

念、創(chuàng)新產(chǎn)品處方、科室介紹、醫(yī)院介紹、專家介紹等。為了節(jié)省費(fèi)用，展會(huì)學(xué)術(shù)會(huì)均采用

標(biāo)準(zhǔn)展位即可。主要在于位置要醒目，展會(huì)宣傳物料要醒目，人員工作做到位。再加上宣講

團(tuán)的宣講，可以有效提高知名度。

1.胸牌：參展人員每人都戴在右胸，條件合適則可以統(tǒng)一工服。

2.卡片或宣傳頁(yè)：要印上網(wǎng)址和二維碼，還有400電話，讓參展人員每個(gè)展位上去發(fā)。

3.小黃鴨鑰匙扣：要印上官網(wǎng)二維碼，每個(gè)成本1.5元，可以做上5000個(gè)，凡是來(lái)展會(huì)上

參觀并掃描二維碼加進(jìn)群的或者登記或者留名片的每人給贈(zèng)送一個(gè)。

4.向展會(huì)主辦方要一些客戶名單，只要參展就可以向展方要，回來(lái)后讓招商人員打電話或

用短信群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)宣傳，也可加微信進(jìn)行聯(lián)系。

5.制作招商加盟說(shuō)明書或者招商加盟的小冊(cè)子，集中說(shuō)明公司招商的優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格（折

扣），效果，產(chǎn)品全，品種多，知名品牌，售后服務(wù)，廣告支持及采購(gòu)流程，簽約流程，合

作伙伴，發(fā)展前景等等。展會(huì)上展出的同時(shí)派人員到去發(fā)放宣傳冊(cè)。

6.同時(shí)我們的宣講團(tuán)人員也可以上臺(tái)宣講（需要一定的費(fèi)用），可以講癌癥治療、可以講招

商加盟。

五、項(xiàng)目及預(yù)算

項(xiàng)目名稱數(shù)量預(yù)算費(fèi)用（萬(wàn)元）說(shuō)明

網(wǎng)絡(luò)新媒體推廣20個(gè)平臺(tái)約10注冊(cè)費(fèi)用和會(huì)員費(fèi)用

百度競(jìng)價(jià)推廣1個(gè)平臺(tái)20有后臺(tái)系統(tǒng)

頭條DSP推廣1個(gè)平臺(tái)5有后臺(tái)系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)幻1人直播2次約20使用網(wǎng)紅賬號(hào)

網(wǎng)絡(luò)社QQ群推廣20個(gè)群2.0以中醫(yī)院名義發(fā)紅包

交媒體（報(bào)銷問(wèn)題，有活動(dòng)

時(shí)發(fā)）

Weichat群100個(gè)群10.0以中醫(yī)院名義發(fā)紅包

推廣（報(bào)銷問(wèn)題，有活動(dòng)

時(shí)發(fā)）

Weibo推讓紅包飛10次每次2500個(gè)紅2.5每次0.25萬(wàn)元，分10

廣包次進(jìn)行（類似明星的

自身宣傳）

企業(yè)（醫(yī)院）10次每次2500個(gè)紅2.5每次0.25萬(wàn)元，分10

紅包嘉年華包次進(jìn)行（類似明星的

自身宣傳）

博達(dá)網(wǎng)絡(luò)10010個(gè)網(wǎng)站同時(shí)0.58每年0.58萬(wàn)元，主要

全網(wǎng)整（10010推推廣以搭建10010個(gè)城市

合營(yíng)銷廣基礎(chǔ)版，網(wǎng)站。對(duì)方提供域名

軟件（軟可升級(jí)為霸（二級(jí)域名分站），跟

文軟廣）屏推廣）我們的官網(wǎng)鏈接，客

戶可以直接點(diǎn)擊到我

中醫(yī)院的官網(wǎng)。

全網(wǎng)整

發(fā)布貓?jiān)泼蕉嘁骐娖黝惍a(chǎn)品

合營(yíng)銷4.98每次0.498萬(wàn)元，分

體（新聞網(wǎng)推廣10次進(jìn)行。（軟文須符

軟件（軟

站）合新廣告法）

文軟廣）

中醫(yī)院

愛(ài)站網(wǎng)原創(chuàng)文章套餐A0.75每次0.375萬(wàn)元，分2

官網(wǎng)權(quán)

次進(jìn)行。（文章須符合

重提升新廣告法）

中醫(yī)院

官網(wǎng)權(quán)幸之鏈友情鏈接或外鏈代0.3每次0.15萬(wàn)元，分2

發(fā)套餐F次進(jìn)行。

重提升

視頻類

今日頭條（M2

平臺(tái)

端）

視頻類

DSP項(xiàng)目推5

平臺(tái)廣（PC端）

競(jìng)價(jià)廣

告平臺(tái)搜狗平臺(tái)提升覆蓋率占比4

競(jìng)價(jià)廣

告平臺(tái)百度平臺(tái)提升覆蓋率占比12

物料禮

品小黃鴨5000個(gè)0.75

物料禮

記錄本500本0.5

品

物料禮

品雨傘200本0.6

物料禮

品紀(jì)念鋼筆100支0.7

物料禮

品玉月餅100個(gè)0.62

物料禮北京奧運(yùn)會(huì)10個(gè)0.268

品吉祥物冰墩

墩

希鷗網(wǎng)21個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)21個(gè)（青島新聞網(wǎng)、2.645我們寫軟文，可配3-5

青島信息網(wǎng)）一期張，不可配小視頻，

0.2645萬(wàn)，一次一可配二維碼二維碼、

個(gè)軟文交通圖、內(nèi)外景

希歐網(wǎng)高層專訪軟文15個(gè)媒體平臺(tái)（優(yōu)0.80文章類

酷、愛(ài)奇藝等）一期

0.8萬(wàn)，半小時(shí)訪談

時(shí)間

醫(yī)院品牌代言人1人次（2年時(shí)間）約50害怕有風(fēng)險(xiǎn)不敢代言

大健康展覽會(huì)4次約5山東當(dāng)?shù)貫橹鳎鄭u

本地最好

藥脈通藥械會(huì)全國(guó)城市4次2一個(gè)展位+10分鐘宣

巡展