美地行營銷策劃著名旅游地產(chǎn)千島湖案例之上篇

華聯(lián)千島湖國際旅游度假區(qū)

品牌定位及傳播方案(上篇)2021.9美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓Part.1洞察美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓黃山桂林太湖傳統(tǒng)的自然旅游風(fēng)景區(qū)逐漸過氣諸如黃山、桂林、太湖等國內(nèi)一批以自然山水資源為主要賣點的旅游風(fēng)景區(qū)由于自身開展的局限性，逐漸過氣，不受現(xiàn)代旅游消費者的關(guān)注。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓看山張家界山之傳奇美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓看水九寨溝九寨溝以有九個藏族村寨而得名,有“童話世界〞之譽(yù)，列入世界遺產(chǎn)名錄。請山神、新年迎圣水、桑煙祈愿等民俗賦予九寨溝傳奇的異域文化魅力。水之傳奇美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓世界湖旅傳奇巡禮美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓梭羅的傳奇之作、超驗主義圣經(jīng)?瓦爾登湖?，開啟了人類對于湖旅生活的無限向往。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓安大概湖，加拿大多倫多的生命之湖美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓安大概湖上的尼亞加拉大瀑布是美洲大陸最著名的傳奇之一。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓美國西雅圖華盛頓湖，演繹經(jīng)典財富傳奇美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓華盛頓湖畔有許多造型別致的豪華別墅，世界首富比爾·蓋茨的千萬豪宅就落在這里。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓阿爾卑斯湖群中面積最大的湖——日內(nèi)瓦湖，心靈棲息的傳奇之地。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓1891年初建的巨大人工噴泉是日內(nèi)瓦湖最引人注目的傳奇。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓Part.2他山之石美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓東部華僑城開發(fā)理念

Slogan旅游營銷策略別墅營銷策略美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓東部華僑城坐落在深圳大梅沙黃金海岸線，與西部華僑城直線距離約40Km，兩局部分立于深圳城區(qū)的東西兩端。東部工程總占地9平方公里，以恢宏壯麗的三洲田山川為背景資源，工程集合了以“森林、陽光、大地、河流、太空〞為主要元素的大峽谷、以茶的世界、花的海洋為主題的茶溪谷和以奧林匹克軍體運動和高爾夫運動為主的云海谷等三大主題景區(qū)，以及有著幕天席地、天工開物之稱的天麓山海大宅地產(chǎn)工程，同時還包括茵特拉根主題酒店群。該工程2004年12月30日開工建設(shè)，2007年7月28日工程一期開放。是國內(nèi)首個集休閑度假、觀光旅游、戶外運動、科普教育、生態(tài)探險等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊。工程概況美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓深圳東部華僑城〔先旅游，后地產(chǎn)。增強(qiáng)工程在政府與公眾中的號召力，以人氣帶動區(qū)域價值提升〕美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓以5大主題為依托，成就領(lǐng)袖生活居住區(qū)休閑渡假觀光旅游戶外運動科普教育生態(tài)探險以自然資源為依托以旅游為核心天麓以休閑、運動等工程增加附加價值帶動住宅價值升級以旅游為價值依托開發(fā)理念美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓定位與Slogan東部華僑城定位：世界級度假旅游目的地Slogan：度假感動生活天麓定位：領(lǐng)袖居住區(qū)Slogan：大隱隱于天麓別墅產(chǎn)品的品牌定位及精神與華僑城整體品牌相互獨立，但在風(fēng)格形象上保持和諧統(tǒng)一。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓旅游營銷策略美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓工程屬性：核心價值華僑城集團(tuán)23年創(chuàng)想實踐，厚積薄發(fā)，開創(chuàng)中國地產(chǎn)史上的傳奇，建立世界別墅史上的先河全球唯一享有9平方公里配套的頂級山海別墅群別墅營銷策略美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓建立項目的影響力，為營銷溢價形成客戶價值認(rèn)同，實現(xiàn)項目的銷售主力傳播人群主力購買人群推廣主題推廣渠道線上推廣線下推廣華僑城全國廣告牌全國地產(chǎn)專業(yè)類媒體（報紙、雜志）華僑城、世聯(lián)全國客戶資源網(wǎng)及合作方華僑城、世聯(lián)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)媒體相關(guān)從業(yè)人員的口碑傳播6大專業(yè)渠道客戶（華僑城頂端客戶（購房、酒店、高爾夫、寫字樓等）、華僑城合作商戶、世聯(lián)頂端客戶、世聯(lián)合作方、深圳各工業(yè)園區(qū)私企業(yè)主、證券基金企業(yè)理財客戶）項目廣告牌、直郵、短信、公關(guān)活動、老帶新、小眾推介會等全國深圳華僑城深圳廣告牌深圳報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)別墅營銷策略：工程傳播方式美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓3456789101112分眾營銷〔業(yè)內(nèi)蓄勢〕重點：軟文鋪開，制造業(yè)內(nèi)影響力全國營銷〔積蓄能量〕重點：強(qiáng)勢引爆，全國推廣整合營銷〔強(qiáng)力滲透〕重點：渠道營銷+體驗式營銷銷售階段〔2021年〕營銷階段一區(qū)剩余房號銷售〔3月—4月中〕形象建立及二區(qū)房號出售〔4月中—7月〕持續(xù)銷售〔11月—12月〕形象提升及七區(qū)房號出售〔8月—10月〕別墅營銷策略：營銷階段劃分美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓與華僑城合作的品牌商戶合作，進(jìn)行客戶資源互換，吸收優(yōu)秀客戶，進(jìn)行工程推介。小型推介會老業(yè)主：華僑城系工程客戶；世聯(lián)資源網(wǎng)客戶銀行：荷蘭銀行、華夏銀行、招商銀行酒店：茵特拉根、洲際、威尼斯、海景餐飲：丹桂軒等球場：云海谷高爾夫球場其他合作資源別墅營銷策略：客戶渠道美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓案例總結(jié)東部華僑城的整體開發(fā)運營模式為，以生態(tài)為主題開發(fā)旅游設(shè)施，再開發(fā)相關(guān)配套，最后建設(shè)高端住宅。以旅游地產(chǎn)為最終目標(biāo)，降低商品住宅痕跡。全程營銷傳播，采用軟文+硬廣的方式，從工程開始拿地到后續(xù)開發(fā)、開業(yè)的各個重要環(huán)節(jié)進(jìn)行整合傳播。穩(wěn)固報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，注重網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體營銷，承接影視作品拍攝進(jìn)行植入式廣告營銷。引入各個國家多種形式的文化活動，并邀請國家政要、財經(jīng)人物、文化人物考察或演出，提升景區(qū)的文化品味和國際品味。并將文化表演與旅游景區(qū)門票相結(jié)合，實行捆綁銷售，實現(xiàn)雙贏。通過贊助高檔國際性活動增加客戶的關(guān)注度、提升工程檔次。并引入體驗式營銷策略，令客戶切身感受東部華僑城帶來的高貴生活品質(zhì)。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓長白山國際度假區(qū)工程概況開發(fā)理念旅游營銷策略度假住宅營銷策略美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓長白山國際旅游區(qū)：白山市松江鎮(zhèn)為世界僅存的幾處“凈土〞之一，距唯美天池20公里；工程占地30平方公里，建設(shè)用地10平方公里，規(guī)劃為南北兩個區(qū)；總投資200億元，是全國投資規(guī)模最大的單個旅游工程。工程概況美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓Slogan：釋放真我工程定位：世界一流山地度假體驗地規(guī)劃主題：國際、生態(tài)、冰雪、運動、休閑、娛樂、度假、旅游、購物開發(fā)理念美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓工程開發(fā)推廣時序發(fā)展階段旅游項目地產(chǎn)項目產(chǎn)品均價關(guān)鍵營銷舉措20091月拿地9月開工（柏悅酒店）201020117月盛大開業(yè)開工儀式軟文傳播：6大頂級民企聯(lián)合開發(fā)、萬達(dá)領(lǐng)航長白山旅游航母、長白山由觀光向度假升級施工4月開工，9月長白山明珠一期開盤銷售中心盛大開放，冬奧會冠軍得主周洋獲贈長白山·明珠金鑰匙長春看房團(tuán)看房、異地看房緊急招募劉謙親臨國際度假區(qū)20123700元/㎡（含精裝修）高端會議精裝樣板房開放看房團(tuán)活動軟文信息：投資度假產(chǎn)品逆市熱銷施工多層2500元/㎡小高層3400元/㎡6月長白山明珠二期開盤，北緯41°開盤長白山明珠多層小高層3000元/㎡，洋房3500元/㎡，北緯41°3500元/㎡異地推介會、投資說明會搜房網(wǎng)看房團(tuán)、廈門看房團(tuán)開盤慶典軟文傳播：樓盤熱銷、投資度假產(chǎn)品看好、南方看房團(tuán)熱購6月長白山明珠二期開盤，北緯41°開盤美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓目標(biāo)客群消費需求：滑雪和高爾夫?qū)I(yè)設(shè)備、專用服裝、專用內(nèi)衣，滑雪和高爾夫訓(xùn)練，世界各地美食，美酒，休閑，酒吧，按摩理療，攝影，美容防曬，日常生活，電子及通信設(shè)備等消費需求：美食、美酒、休閑，日常購物，健康效勞，健身，電子及通信設(shè)備，攝影等。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓旅游營銷策略美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓度假住宅產(chǎn)品200億恢弘配套度假投資產(chǎn)品-——長白山北緯41度:為純粹的歐式建筑規(guī)劃，35棟不同規(guī)格建筑，小高層、多層住宅、花園洋房可滿足不同置業(yè)者的需要。本次開放的小戶型精裝住宅，面積區(qū)間在48平方米至89平方米，最低價約20萬，拎包即可入住。自住產(chǎn)品-——長白山明珠:建筑風(fēng)格與北緯41度接近，二期多層和小高層70-150平米，起價2800元/平方米，均價3000元/平方米，最高價3500元/平米。美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓度假公寓產(chǎn)品項目位置吉林省白山市撫松縣松江河鎮(zhèn)占地面積：97513.44㎡建筑面積：151146㎡容積率1.55建筑類型小高層、多層、聯(lián)排、雙拼主力面積公寓40-90㎡，別墅180-330㎡均價公寓3700元/㎡，別墅10000元/㎡總戶數(shù)2079開盤時間：2011年6月北緯41°概況美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓度假公寓產(chǎn)品目標(biāo)客群置業(yè)需求：剛需、改善型需求置業(yè)需求：投資、體驗冰雪度假生活置業(yè)需求：投資、度假、養(yǎng)老等美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓建立項目的影響力，為營銷溢價形成客戶價值認(rèn)同，實現(xiàn)項目的銷售主力傳播人群主力購買人群推廣主題推廣渠道線上推廣線下推廣全國地產(chǎn)專業(yè)類媒體（報紙、雜志）萬達(dá)全國客戶資源網(wǎng)及合作方萬達(dá)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)媒體相關(guān)從業(yè)人員的口碑傳播異地推介會、投資說明會項目廣告牌、直郵、短信、公關(guān)活動、看房團(tuán)、老帶新等全國長春萬達(dá)長春廣告牌長春報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)度假公寓營銷策略：工程傳播方式美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓34567891011122012年分眾營銷〔業(yè)內(nèi)蓄勢〕重點：軟文鋪開，制造業(yè)內(nèi)影響力全國營銷〔積蓄能量〕重點：全國推廣整合營銷〔強(qiáng)力滲透〕重點：渠道營銷+體驗式營銷銷售階段〔2021.3——2021.8〕營銷階段前期蓄客〔3-5月〕工程開盤〔6—7月〕持續(xù)銷售〔1月—8月〕形象提升及全國出售〔8月—12月〕度假公寓營銷策略：營銷階段劃分美地行〔上海安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號欣安大廈東峰7樓案例總結(jié)注重網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體營銷，在旅游淡季時仍可以作為對外工程展示的窗口。注重渠道推廣，加強(qiáng)工程在長春、福建、珠三角地區(qū)