促銷指導(dǎo)手冊(cè)

促銷指導(dǎo)手冊(cè)皇明太陽能市場(chǎng)部促銷企劃處編制2003-11-18

前言本手冊(cè)編制要緊的目的是將常用的促銷方式以及一些活動(dòng)模板介紹給大伙兒,期望能夠?qū)Υ蠡飪浩匠５拇黉N活動(dòng)起到一定的作用。在使用本手冊(cè)時(shí)，應(yīng)依照手冊(cè)中提供的思路結(jié)合實(shí)際情形制作出活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，進(jìn)行活動(dòng)的操作與實(shí)施。促銷活動(dòng)是親自做出來的，所有的模板及方案只能夠起到指導(dǎo)思路的作用，具體的實(shí)施過程還需要在操作中靈活變通。假如不動(dòng)腦筋，只依照方案，再細(xì)的方案也不夠。有效的促銷活動(dòng)需要以下幾點(diǎn)要求：要重視。重視并不等于投入全部的精力，而是將促銷形成為自己的一種市場(chǎng)推廣方式，成為開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要手段，長(zhǎng)期的有規(guī)律的舉行。要有打算。有打算的促銷活動(dòng)才會(huì)有條不紊，才會(huì)發(fā)揮最大的成效。每個(gè)月都將自己市場(chǎng)的活動(dòng)打算一下，合理的分配時(shí)刻，然后花上一到二個(gè)小時(shí)的時(shí)刻進(jìn)行規(guī)劃搞什么樣的活動(dòng)。接下來確實(shí)是將打算交給直銷員，嚴(yán)格按照打算實(shí)施，配合市場(chǎng)的開拓。要認(rèn)真。假如你不認(rèn)真，就別想著活動(dòng)會(huì)有成效。每一場(chǎng)活動(dòng)都要認(rèn)真分析、操作，不是目標(biāo)消費(fèi)群的地點(diǎn)，人再多也可不能有成效；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能的突出場(chǎng)面，哪怕一張POP也不放過，等等。

名目第一部分促銷策劃的運(yùn)作與過程第二部分促銷活動(dòng)模板第三部分新聞公布會(huì)模板第四部分新店開業(yè)模板第五部分小區(qū)推廣模板第六部分促銷隊(duì)伍建設(shè)與治理

第一部分促銷策劃的運(yùn)作與過程

促銷時(shí)刻的確定與安排一）促銷時(shí)機(jī)、時(shí)刻促銷開展要選擇合理的時(shí)機(jī)、時(shí)刻，一樣有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。其二，依照產(chǎn)品特性和銷售淡、旺季而執(zhí)行的促銷活動(dòng)。如：季節(jié)性/節(jié)假日/開業(yè)慶典/結(jié)婚/新居、喬遷/9、10月房地產(chǎn)市場(chǎng)旺季、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗性促銷等活動(dòng)的連續(xù)時(shí)刻活動(dòng)連續(xù)的長(zhǎng)短應(yīng)依照活動(dòng)預(yù)算、消費(fèi)者的反應(yīng)、活動(dòng)目的。二、明確促銷目的，建立促銷目標(biāo)一）促銷差不多目標(biāo)的劃分從時(shí)效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)短期目標(biāo)的制定促銷人員在制定促銷目標(biāo)、策略、執(zhí)行方案之前，必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即打算賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直截了當(dāng)阻礙到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買，是否了解了你的產(chǎn)品/品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形鼓舞性因素的阻礙，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度，如下圖：短短期目標(biāo)提高品牌忠誠(chéng)度，促成重復(fù)購(gòu)買。促使別的競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者、愛好者購(gòu)買我們的品牌。迅速提升銷量，促成第一次購(gòu)買，教育（介紹）產(chǎn)品使用方法。DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）、折扣、優(yōu)待。延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售時(shí)刻，淡季不淡。使更多的人認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品、皇明品牌，注意并產(chǎn)生好感。吸引消費(fèi)者進(jìn)店，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，買就送，大量媒體宣傳。建立品牌形象，在POP、促銷展現(xiàn)、促銷員形象上加深品牌形象。 2）長(zhǎng)期促銷目標(biāo)的制定長(zhǎng)期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、堅(jiān)持市場(chǎng)占有率，因此它不如短期促銷的銷售成效明顯。各種促銷工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品均有長(zhǎng)期的促銷成效。如下圖示：長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度品牌認(rèn)知時(shí)期產(chǎn)品試用時(shí)期POP、廣告、各種鼓舞手段POP、優(yōu)待券、抽（搖）獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答展現(xiàn)、演示、DM、折扣優(yōu)待二）從促銷對(duì)象上來分促銷促銷目標(biāo)直截了當(dāng)目標(biāo)間接目標(biāo)對(duì)消費(fèi)者的促銷對(duì)全員的促銷（促銷員、安裝工）２）面對(duì)不同促銷對(duì)象制定的促銷目標(biāo)，具體如下：對(duì)消費(fèi)者促銷目標(biāo)更多消費(fèi)者購(gòu)買皇明產(chǎn)品。促使其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用者和愛好者轉(zhuǎn)而購(gòu)買或喜愛皇明產(chǎn)品。提高皇明品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，購(gòu)買量與次數(shù)增加。對(duì)安裝工、促銷員的促銷目標(biāo)培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛，提高其工作積極性提升人員素養(yǎng)，樹立良好企業(yè)形象提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，取得更多促銷收益。３）在制定促銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買過程運(yùn)用廣告、ＰＯＰ，引起消費(fèi)者注意。運(yùn)用廣告、ＰＯＰ，引起消費(fèi)者注意。注意運(yùn)用促銷手段、廣告，引誘消費(fèi)者產(chǎn)生愛好。運(yùn)用促銷手段、廣告，引誘消費(fèi)者產(chǎn)生愛好。愛好加強(qiáng)促銷力度，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者想購(gòu)買皇明產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品及品名。加強(qiáng)促銷力度，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者想購(gòu)買皇明產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品及品名。欲望經(jīng)歷消費(fèi)者購(gòu)買，達(dá)到促銷目的。消費(fèi)者購(gòu)買，達(dá)到促銷目的。行動(dòng)三）促銷目標(biāo)制定的過程促銷目標(biāo)必須量化能夠評(píng)估、衡量的，而且是實(shí)際能夠?qū)崿F(xiàn)的。在摸索促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者阻礙到底有多大時(shí)，應(yīng)充分考慮促銷的手段和方式，采取何種形式來吸引消費(fèi)者參加、購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。反復(fù)摸索促銷策略反復(fù)摸索促銷策略合適的促銷手段、方式是什么促銷手段、方式要適合主推產(chǎn)品反復(fù)摸索促銷目標(biāo)所要達(dá)到的目標(biāo)是什么；促銷的目標(biāo)消費(fèi)者是誰；促銷區(qū)域、范疇是否涵蓋了大部分目標(biāo)消費(fèi)者。將促銷目標(biāo)量化促銷使第一次購(gòu)買人數(shù)（比率）達(dá)到多少，重復(fù)購(gòu)買人數(shù)（比率）是多少，淡季購(gòu)買量達(dá)到多少，銷售業(yè)績(jī)?cè)黾佣嗌?。三、確定主題：1）擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題，如冬季巡檢服務(wù)；2）以濃厚的情感為主題，如與老用戶聯(lián)誼；3）以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題，如，捐贈(zèng)、期望工程；4）以重大事件為表現(xiàn)主題，如，非典時(shí)期的促銷。四、確認(rèn)促銷對(duì)象:分析誰最有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品，那部分人群第一有購(gòu)買太陽能產(chǎn)品需求，他們想買，同時(shí)買得起，他們才是我們要?jiǎng)裾f、說服、鼓舞和服務(wù)的對(duì)象；促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：1）誰是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買者、決策者；2）目標(biāo)對(duì)象的收入情形（購(gòu)買力）；3）目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的明白得（他們認(rèn)為太陽能產(chǎn)品如何樣，對(duì)產(chǎn)品的了解程度）；4）目標(biāo)對(duì)象的適應(yīng)及愛好（如，他是喜愛品牌依舊廉價(jià)的，求時(shí)尚依舊實(shí)惠等）；5）競(jìng)爭(zhēng)者干涉情形。（如對(duì)皇明的攻擊誤到消費(fèi)者，過度承諾，欺詐消費(fèi)者）五、確定促銷工具及步驟程序發(fā)覺問題與機(jī)會(huì)：發(fā)覺外部環(huán)境的威逼,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查找機(jī)會(huì)，挖掘內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)如，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等。發(fā)覺問題與機(jī)會(huì)：發(fā)覺外部環(huán)境的威逼,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查找機(jī)會(huì)，挖掘內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)如，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等。確定促銷工具：優(yōu)待券、贈(zèng)品、折扣、抽獎(jiǎng)、DM、獎(jiǎng)券、展現(xiàn)、演示、咨詢、講座、服務(wù)、有獎(jiǎng)刺激、聯(lián)合促銷、展覽會(huì)等。促銷工具選擇的擬訂：內(nèi)部討論促銷工具的選擇是否能夠?qū)δ繕?biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的阻礙直至銷售。評(píng)估方法：活動(dòng)是否有用、簡(jiǎn)單、有效，可執(zhí)行，操作性強(qiáng)。促銷目標(biāo)促銷活動(dòng)使用前的評(píng)估。六、促銷策劃方案的撰寫與實(shí)例當(dāng)促銷的思路確定后，必須按一定的規(guī)則將其將形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。一、活動(dòng)目的：（解決什么問題）一、活動(dòng)目的：（解決什么問題）時(shí)刻：地點(diǎn)：負(fù)責(zé)人：二、活動(dòng)方式：（用什么方法，需要什么資源）三、活動(dòng)得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。四、費(fèi)用預(yù)算五、成效評(píng)估七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算策劃費(fèi)（方案、信息收集）、場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）策劃費(fèi)（方案、信息收集）、場(chǎng)地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告投放費(fèi)（報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）設(shè)計(jì)制作費(fèi)（POP、海報(bào)、宣傳單頁、拱門、空飄、刀旗、橫幅、展臺(tái)、背景板、贈(zèng)品、樣品）公關(guān)費(fèi)、人力費(fèi)、雜費(fèi)、其它。八、執(zhí)行操縱在方案實(shí)施過程中，存在著許多不可確定的因素，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、操縱，以便依照各種情形的變化而采取針對(duì)性措施，使活動(dòng)有效進(jìn)行。促銷過程中的監(jiān)控工作要緊在于促銷執(zhí)行情形。要了解促銷的進(jìn)展，及時(shí)發(fā)覺問題、解決問題，確保促銷的順利進(jìn)展。一樣監(jiān)督的內(nèi)容有：打算的執(zhí)行情形，打確實(shí)是否與現(xiàn)實(shí)與偏差，活動(dòng)是否得到消費(fèi)者的認(rèn)同；人員的執(zhí)行情形，人員是否有違紀(jì)、工作不負(fù)責(zé)，導(dǎo)致活動(dòng)不能按原打算進(jìn)行；物資操盡情形意外事件的防范，各種宣傳品、禮品、物資是否齊全，并按時(shí)到位，資金是否短缺，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是否有人蓄意生事等情形，然后依照這些變化制定針對(duì)性措施。九、成效評(píng)估（活動(dòng)總結(jié)）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，包括活動(dòng)的成功與不足之處，并提出改進(jìn)措施，以及活動(dòng)前、中、后的銷量對(duì)比；與去年同期銷量增長(zhǎng)比；活動(dòng)投入產(chǎn)出比；還有活動(dòng)前后品牌的知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度對(duì)比等。附,促銷績(jī)效評(píng)估（促銷活動(dòng)成果分析表）促銷活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)施期間：1、銷售目標(biāo)：元臺(tái)2、目標(biāo)達(dá)成狀況：銷售金額銷售數(shù)量所賣商品3、促銷活動(dòng)陳設(shè)位置陳設(shè)示意圖陳設(shè)材料4、促銷前促銷期間促銷后5、反應(yīng)促銷員消費(fèi)者6、費(fèi)用預(yù)算實(shí)際費(fèi)用7、費(fèi)用比率%8、總評(píng)：A（良好）B（一般）C（差）第二部分終端促銷模板

使用說明本模版中的促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類，各區(qū)域市場(chǎng)能夠依照當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情形選擇使用，即可組織單獨(dú)的活動(dòng)，也可組合不同的促銷小模塊合并進(jìn)行，促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容還能夠因地制宜的靈活調(diào)整。針對(duì)太陽能熱水器的營(yíng)銷特點(diǎn)，皇明公司一共匯總了七種促銷方式，共計(jì)18種具體促銷活動(dòng)模板供大伙兒選擇。七種常見的促銷方式分別為：惠贈(zèng)促銷折價(jià)促銷報(bào)紙征文競(jìng)答促銷活動(dòng)促銷捆綁促銷（雙贏促銷）直效促銷（人員直截了當(dāng)推廣）服務(wù)促銷以直截了當(dāng)提升銷量為要緊目標(biāo)的促銷方式為：惠贈(zèng)促銷、捆綁促銷（雙贏促銷）、折價(jià)促銷。以提升品牌形象為要緊目的的促銷方式為：直效促銷、服務(wù)促銷。報(bào)紙征文競(jìng)答促銷、活動(dòng)促銷。事實(shí)上促銷活動(dòng)的兩大分類別并沒有截然的區(qū)別，提升銷量的促銷活動(dòng)假如執(zhí)行的好對(duì)愛護(hù)品牌形象會(huì)有所關(guān)心，提升品牌形象的促銷假如能夠真正吸引消費(fèi)者也必定會(huì)帶來銷量上的提升。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，各區(qū)域市場(chǎng)不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過多使用銷量促銷，這類促銷的過渡使用會(huì)削弱品牌形象，降低產(chǎn)品的價(jià)值感，阻礙長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另一方面，盡管品牌類促銷在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或短期內(nèi)對(duì)銷量提升的關(guān)心不明顯，但在操作過程中假如能專門好的結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，會(huì)在正面引導(dǎo)消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度，提升皇明品牌形象方面起到突出作用，這一點(diǎn)關(guān)于新開發(fā)市場(chǎng)尤為明顯。

終端促銷現(xiàn)場(chǎng)布置摸板終端促銷現(xiàn)場(chǎng)布置也可稱之為氛圍包裝。現(xiàn)在，許多商家對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置專門重視，其作用在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的終端絕不可忽視，它制造的是一種心情愉悅的購(gòu)物、觀賞環(huán)境，美的視覺效應(yīng)，襯托出企業(yè)/產(chǎn)品品位、實(shí)力和形象，起著較大的導(dǎo)購(gòu)作用。在現(xiàn)代意義來說，各種形式上的終端布置都朝著生活化、舞臺(tái)化、公園化的體驗(yàn)型趨勢(shì)進(jìn)展。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置從另一層面來說，也確實(shí)是加強(qiáng)終端廣告，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，進(jìn)一步將促銷活動(dòng)細(xì)致化。如何布置促銷現(xiàn)場(chǎng)已成為一門學(xué)問。那個(gè)地點(diǎn)，就讓我們把終端促銷現(xiàn)場(chǎng)分為專賣店、商場(chǎng)超市、路演等地點(diǎn)的包裝布置，具體來談?wù)劇?）專賣店布置一樣專賣店促銷分內(nèi)外布置包裝。①店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求樣機(jī)、POP等按終端布置規(guī)范擺放，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼位置，總體樣機(jī)擺放要有層次感，和諧，地面能有“歡樂腳印”指引，最好連店內(nèi)看板、收銀臺(tái)等都包裝。②在店門口用海報(bào)架擺放促銷海報(bào)，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店鄰近的街道懸掛橫幅或在護(hù)路欄插刀旗，布置主題街道。促銷員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個(gè)進(jìn)店的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，向他們介紹企業(yè)/產(chǎn)品和活動(dòng)信息。2）商場(chǎng)超市布置①氣氛包裝宣傳物品要齊全，POP、立牌廣告等多點(diǎn)擺放，醒目突出，或設(shè)置購(gòu)物指示牌使商場(chǎng)內(nèi)顧客能夠輕易看到促銷信息。有條件的話能夠在商場(chǎng)超市四周內(nèi)懸掛條幅、包柱，或在店外選擇商場(chǎng)超市主體墻上懸掛巨幅告知促銷活動(dòng)。②人員包裝促銷員要著裝統(tǒng)一，穿戴整齊，大方得體，身披綬帶，在商場(chǎng)超市門口、要緊通道向每一位20歲以上的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，流淌宣傳。③樣機(jī)陳設(shè)樣機(jī)陳設(shè)要集中，最好能形成一個(gè)陳設(shè)展現(xiàn)區(qū)（店中店），展現(xiàn)區(qū)應(yīng)盡量靠近人流量多的主通道。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號(hào)最好齊全，可按由高價(jià)到低價(jià)的順序由左到右正面陳設(shè)；文字說明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點(diǎn)包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。展現(xiàn)區(qū)具體布置建議參照皇明終端布置規(guī)范布置。3）路演現(xiàn)場(chǎng)布置路演第一在具體活動(dòng)地點(diǎn)上就要進(jìn)行選擇，我們大伙兒都明白戶外活動(dòng)一樣都選在地處鬧市，靠近交通要道，人流量大的地點(diǎn)。如，商場(chǎng)超市門外、都市中心廣場(chǎng)、大型社區(qū)等。然而在大伙兒都以此來選擇場(chǎng)地的時(shí)候，要更好地突出、展現(xiàn)產(chǎn)品，除了活動(dòng)節(jié)目的杰出外，還必須在現(xiàn)場(chǎng)具體布置上做文章，查找現(xiàn)場(chǎng)布置的差異化，專門是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一地點(diǎn)，同臺(tái)競(jìng)技，搞對(duì)抗性促銷，或者好地點(diǎn)都被別人占了，只能在一個(gè)偏僻不行的地點(diǎn)搞活動(dòng)的時(shí)候，如何現(xiàn)場(chǎng)布置就顯得專門重要?，F(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)在講究黃金可視區(qū)，即在現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)，如何樣讓來自多個(gè)角度、多個(gè)方向、較遠(yuǎn)距離的人看到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)明白是誰家搞活動(dòng)，感受活動(dòng)專門有氣概。這就對(duì)活動(dòng)整體布置大小，大件宣傳品專門拱門的大小以及他們具體擺放的方法要求專門高（因此，音響音量大也能告知，然而要適度，不宜太大，不然會(huì)引起人們反感，況且鬧市雜音干擾也專門大。）已拱門擺放為例來說明一下拱門及產(chǎn)品得陳設(shè)的重要性。在某市一家商場(chǎng)門口（地處十字路口），皇明和億佳能兩家都在搞促銷活動(dòng)，皇明的拱門比億佳能的拱門要小，如圖A所示，小的拱門是皇明的在前靠著路口，大的是億佳能的在后，只有從圖中“長(zhǎng)箭頭”所表示的方向才能看到皇明的拱門，從其它方向較遠(yuǎn)處第一看到的差不多上億佳能的，億佳能把皇明的風(fēng)頭給攔截了。圖A再看另外三個(gè)圖，圖B、圖C、圖D是拱門三個(gè)不同的擺放方式。盡管說拱門擺放第一選擇位置明顯的地點(diǎn)，然而在具體擺放時(shí)，如圖A所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，成效可能比圖B、圖C所示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好，同時(shí)從多個(gè)方向更容易看到它，能夠有效得實(shí)施視覺攔截。圖B圖C圖D 每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地具體情形不一樣，拱門擺放方式多種多樣，經(jīng)銷商在擺放拱門時(shí)應(yīng)該引起足夠的重視，面對(duì)具體場(chǎng)地情形，靈活擺放拱門。②舞臺(tái)布置最好設(shè)計(jì)10米＊6米大小的舞臺(tái)，高度為1.2米左右，如此的舞臺(tái)比較有氣概。舞臺(tái)能夠采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木版）方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺(tái)要平坦，并鋪上紅地毯。③背景布或背景板舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。另外，路演促銷的現(xiàn)場(chǎng)可分為接待區(qū)、舞臺(tái)表演區(qū)、產(chǎn)品展現(xiàn)促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎(jiǎng)物料區(qū)，各個(gè)區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。促銷活動(dòng)模板實(shí)例惠贈(zèng)促銷定義：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)待待遇的促銷手段?；顒?dòng)模板1:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度賣贈(zèng)買一贈(zèng)*不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依照活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟在活動(dòng)前2天必須全部預(yù)備好贈(zèng)品，提早1天將贈(zèng)品放到終端；假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提早一周，社區(qū)海報(bào)提早2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提早1天；需要提早1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，愛護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)?；顒?dòng)范疇?wèi)?yīng)操縱在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、有用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。附：禮品種類表常規(guī)類：筆、筆記本、臺(tái)歷、開瓶器、雨傘、背包；沐浴用品家庭裝；家電類：電飯煲、電磁爐、攪拌機(jī)、吹風(fēng)筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類：（依照當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)適當(dāng)選擇）旅行門票、車票、保險(xiǎn)、電影票、游樂場(chǎng)門票；節(jié)慶類：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)待卷等皇明自己的產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動(dòng)上水閥、皇明筆、雨傘、手提袋等

二、折價(jià)促銷（打折或優(yōu)待促銷，折扣是一個(gè)有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷方法，因此慎重運(yùn)作，不可常用。）定義：顧客以低于標(biāo)牌價(jià)的折扣或優(yōu)待價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品的促銷手段?；顒?dòng)模板2:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度折扣、優(yōu)待類直截了當(dāng)折價(jià)或優(yōu)待酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依照活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提早1周，社區(qū)海報(bào)提早2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提早1天；需要提早1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。必須把握好優(yōu)待幅度，過大的折價(jià)反而給顧客清倉(cāng)處理的感受，同時(shí)還會(huì)引起優(yōu)待期后長(zhǎng)時(shí)刻的銷量下降。能夠針對(duì)不同產(chǎn)品，提出不同的折價(jià)檔次。如：冬冠180系列18支管以上的產(chǎn)品，享受8折；冬冠180系列其它產(chǎn)品，享受8.8折。

活動(dòng)模板3:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度折扣、優(yōu)待類摸彩優(yōu)待不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依照活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提早1周，社區(qū)海報(bào)提早2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提早1天；需要提早1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；購(gòu)機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買后在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)箱子里摸彩，摸到那個(gè)數(shù)字就優(yōu)待多少錢。活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)活動(dòng)形式能夠靈活把握，能夠是摸彩票，直截了當(dāng)抓鈔票，也能夠是摸標(biāo)有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式；優(yōu)待方式既能夠采取現(xiàn)金返利也能夠禮品贈(zèng)送的形式；一定要向消費(fèi)者列明獎(jiǎng)品類型或現(xiàn)金返利等級(jí)，條件許可應(yīng)當(dāng)著消費(fèi)者的面放入摸獎(jiǎng)箱，得較高獎(jiǎng)項(xiàng)的購(gòu)買者還應(yīng)依照條件和刺激消費(fèi)者的程度張榜公布；一定要合適安排中彩概率的大小，太小的中獎(jiǎng)數(shù)量不足以吸引消費(fèi)者，太大的中獎(jiǎng)概率總費(fèi)用過高；只能安排可靠人員負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，幸免內(nèi)外合作作假；小面值的摸獎(jiǎng)可長(zhǎng)期進(jìn)行，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)輕巧氣氛。

活動(dòng)模板4:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度折扣、優(yōu)待類現(xiàn)場(chǎng)尋寶增加堅(jiān)持人員1-2人自定所需物料種類硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依照活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)鄰近等人流量集中的地點(diǎn)?；顒?dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提早1周，社區(qū)海報(bào)提早2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提早1天；需要提早1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；在展臺(tái)的所有樣機(jī)各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)待價(jià)格的紙條，讓購(gòu)機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)查找。能夠給購(gòu)買者1-2次機(jī)會(huì)，最優(yōu)待的一次或合計(jì)的價(jià)格確實(shí)是優(yōu)待價(jià)?；顒?dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)尋寶活動(dòng)要緊是吸引消費(fèi)關(guān)注和營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)輕巧的氣氛比較適合展臺(tái)開闊的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)需要增加愛護(hù)秩序人員幸免人太多是顯現(xiàn)紛亂；本活動(dòng)比較適合戶外空曠區(qū)域的展現(xiàn)活動(dòng)，在商場(chǎng)、專賣店等區(qū)域開展時(shí)應(yīng)多考慮場(chǎng)地空間問題，過小的展現(xiàn)空間不太適合開展；本活動(dòng)更適合市場(chǎng)初期的人氣吸引，不適宜終端的長(zhǎng)期促銷；優(yōu)待的幅度范疇需要有誘惑力。如：最多優(yōu)待50%！活動(dòng)模板5:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度折扣、優(yōu)待類摸獎(jiǎng)?wù)蹆r(jià)不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；費(fèi)用預(yù)算簡(jiǎn)單的公告費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟需要提早一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；當(dāng)消費(fèi)者的面將寫有不同折價(jià)幅度的若干個(gè)乒乓球放入一個(gè)箱子內(nèi)；購(gòu)機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)在一個(gè)箱子里抓乒乓球，當(dāng)場(chǎng)按照摸出的優(yōu)待幅度折價(jià)；活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)此活動(dòng)能夠作為一系列促銷活動(dòng)的組成部分用于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；單獨(dú)使用實(shí)際讓利幅度可不能太少而消費(fèi)者敏銳程度不如前面的摸彩優(yōu)待；依照系列活動(dòng)的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等終端促銷物料；

三、報(bào)紙征文競(jìng)答促銷定義：讓顧客通過參加競(jìng)賽的方式，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認(rèn)知度。點(diǎn)評(píng)：能夠吸引廣泛的關(guān)注度，同消費(fèi)者建立互動(dòng)的溝通方式?；顒?dòng)模板6:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽廣告語、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽能科普競(jìng)賽等不需另外增加收集稿件時(shí)刻和評(píng)比時(shí)刻、揭曉時(shí)刻（一樣不超過一個(gè)月）所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報(bào)、證書硬廣、夾報(bào)、軟文費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、證書費(fèi)評(píng)委聘請(qǐng)費(fèi)、活動(dòng)組織費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)炒熱；成立由當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評(píng)委委員會(huì)，樹立競(jìng)賽的高檔次；在競(jìng)投過程中連續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的投稿熱情；搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評(píng)比；宣布結(jié)果并借機(jī)炒作，公布廣告。獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)、授予榮譽(yù)證書。注意事項(xiàng)選擇消費(fèi)者的熱點(diǎn)關(guān)懷的問題，接近生活的開放式主題；應(yīng)該綜合利用征文、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、公關(guān)事件、促銷活動(dòng)等各種有效形式吸引消費(fèi)者關(guān)注，要搞就應(yīng)該搞大，假如不能形成炒作熱度，活動(dòng)的成效就會(huì)受到較大阻礙；最好能與政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提高品牌層次和活動(dòng)檔次；在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)要緊用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂龋?/p>

活動(dòng)模板7:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度競(jìng)猜競(jìng)賽猜謎、體育獲勝杰出、揭迷競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件不需另外增加收集稿件時(shí)刻和評(píng)比時(shí)刻、揭曉時(shí)刻（一樣不超過一個(gè)月）所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品、證書（另外能夠考慮評(píng)委聘請(qǐng)）場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借機(jī)炒熱；在競(jìng)猜過程中保持連續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的參與熱情；培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責(zé)分工；活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，處理突發(fā)事件。競(jìng)猜終止及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品并張榜公布以示公平。注意事項(xiàng)具體的形式能夠更加靈活，本次活動(dòng)的關(guān)鍵是借勢(shì)，借熱點(diǎn)讓消費(fèi)者熟悉本品牌；應(yīng)該充分制造話題與當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、關(guān)鍵賽事、重要公關(guān)事件等各種題材緊密結(jié)合，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力；最好能與政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提高品牌層次和活動(dòng)檔次；在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)要緊用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂?；設(shè)獎(jiǎng)等級(jí)和范疇要依照活動(dòng)的大小設(shè)計(jì)安排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。四、戶外活動(dòng)促銷聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動(dòng)主題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間（例如：知識(shí)問答形式）。安排人員聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，和諧與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系，假如在商場(chǎng)門口，最好由商場(chǎng)人員出面比較好溝通。注意活動(dòng)前后的天氣預(yù)報(bào)，假如氣候條件惡劣，能夠及時(shí)取消和改期活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場(chǎng)愛護(hù)人員，產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄像人員）并留有機(jī)動(dòng)。提早預(yù)備好戶外活動(dòng)物料：拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺(tái)背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品等。提早兩天巡視場(chǎng)地，提早一天的下午或當(dāng)天一早拚裝舞臺(tái)、擺放各項(xiàng)物料、陳設(shè)樣機(jī)展現(xiàn)區(qū)、咨詢臺(tái)等物件。大型、執(zhí)行時(shí)刻較長(zhǎng)的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文公布配合活動(dòng)成效。注意事項(xiàng)：以下促銷活動(dòng)方式能夠組合使用。例如：在演出的過程中需要穿插各類互動(dòng)小游戲、知識(shí)問答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲能夠有效調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對(duì)活動(dòng)的連續(xù)關(guān)注。有些活動(dòng)未必適合所有的街頭路演，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厝说男愿裉攸c(diǎn)選擇，幸免顯現(xiàn)不必要的冷場(chǎng)，例如：在小區(qū)活動(dòng)中可采取卡拉OK競(jìng)賽的促銷方式，而在商場(chǎng)門口則選擇演出隊(duì)表演的促銷方式?；顒?dòng)模板8:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度戶外活動(dòng)演出、表演依照活動(dòng)規(guī)模定2小時(shí)左右所需物料種類參見《戶外活動(dòng)的物料》費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演出隊(duì)伍的演出費(fèi)、禮品費(fèi)場(chǎng)地要求選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)鄰近等人流量集中的地點(diǎn)，場(chǎng)地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，幸免與人流量過大的中心過道太近活動(dòng)步驟事先聯(lián)系演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說明，確定促銷主題；提早2-3天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，檢查已有的陳設(shè)物料，最好列表檢查；需要提早一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排；活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，集合人氣后，正式開始活動(dòng)；主持人在活動(dòng)中穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息。不時(shí)提問，給答對(duì)問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)劑好現(xiàn)場(chǎng)氣氛；促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)刻在舞臺(tái)周圍的展現(xiàn)區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。注意事項(xiàng)促銷主題應(yīng)該選擇公司重點(diǎn)推廣的品牌信息或消費(fèi)者關(guān)懷的熱點(diǎn)，接近生活的開放式主題；在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)要緊用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息；活動(dòng)的獎(jiǎng)品等級(jí)要分開，獎(jiǎng)品的發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級(jí)一定要能吸引人氣集合。附件:主持人串講詞摘要主持人串講詞要點(diǎn)企業(yè)簡(jiǎn)介：……,感謝大伙兒的光臨，那個(gè)地點(diǎn)是皇明太陽能推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在那個(gè)地點(diǎn)，您不僅能夠了解到太陽能的一些知識(shí)，還能夠觀賞到一臺(tái)杰出的演出。下面開始我們的現(xiàn)場(chǎng)推介。第一，讓我們來了解一下本次活動(dòng)的主辦方---皇明太陽能集團(tuán)?；拭骷瘓F(tuán)作為一家高科技的股份制企業(yè)，要緊生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽能熱水器，產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價(jià)值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位?；拭骷瘓F(tuán)通過多年的進(jìn)展，是目前世界上超大規(guī)模的太陽能熱水器和真空管制造商。2002年通過ISO9001國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證；同年，皇明太陽能熱水器成為太陽能行業(yè)的唯獨(dú)一個(gè)‘中國(guó)馳名商標(biāo)’；2003年通過國(guó)家3C認(rèn)證。目前為止，皇明太陽能產(chǎn)品為國(guó)家替代標(biāo)準(zhǔn)煤300萬噸，減少污染210多萬噸。集團(tuán)總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)突出，被國(guó)際能源界譽(yù)為‘Solar-King(世界太陽王)’；并被推選為第十屆全國(guó)人大代表。聽過了皇明集團(tuán)的一段介紹，我相信大伙兒能夠感受到皇明集團(tuán)是一家專門優(yōu)秀的企業(yè)。好先讓我們來觀賞一段杰出的節(jié)目?！?綠色熱水文明：……，相信在生活中，我們每個(gè)人都明白熱水與涼水哪一個(gè)好用，專門在是在冬天，我們的體會(huì)更深，但我們也經(jīng)常會(huì)考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費(fèi)了、安不安全了等等。皇明最近提出了綠色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品---冬冠180，解決了熱水使用中的諸多問題,讓人們?cè)谏钪杏蒙檄h(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)、舒服、方便、富足的熱水，不斷的提升您的生活質(zhì)量。生活中，我們關(guān)于熱水的認(rèn)識(shí)存在一些誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來共同看一下。誤區(qū)一：太陽能冬天不能用，不行用。這種情形只發(fā)生在一般太陽能熱水器，皇明冬冠180熱水器即使在冬季的時(shí)候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水。誤區(qū)二：熱水器只是用來洗澡的。事實(shí)上熱水器還有其他專門多的用途，更能夠用來細(xì)菜（去除農(nóng)藥殘留）、洗碗（高效潔凈油膩）、洗衣（節(jié)約并充分利用洗衣粉）、拖地（有效的潔凈污漬）、洗車（愛護(hù)漆面）等。誤區(qū)三：太陽能買小的廉價(jià)，劃算。大的太陽能熱水更多，更好用，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來更劃算。大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用，而且還能夠讓您在家務(wù)中不用擔(dān)憂熱水不夠用，放心舒心的使用熱水。誤區(qū)四：多用熱水就多花加熱的錢?；拭鞫?80，熱量完全來自免費(fèi)的太陽能，因此幾乎能夠說熱水是不花錢的。那個(gè)時(shí)候少用熱水，反而是一種白費(fèi)了。誤區(qū)五：用熱水比用冷水多花錢。事實(shí)上不然，一倍的熱水抵上5倍冷水，而且，清潔力更強(qiáng)，刷碗用的洗滌劑殘留物對(duì)軀體有害，用熱水沖洗比用冷水潔凈的多，而且殘留也少。沖洗拖把、抹布也會(huì)更潔凈，用水更少。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點(diǎn)都不白費(fèi)。誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱，要等?；拭鞫?80問世后，這種觀點(diǎn)差不多落伍。人們使用熱水前，完全不用等待了，隨用隨有。好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您關(guān)于熱水的使用會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在購(gòu)買和使用熱水器中也會(huì)有一個(gè)新的選擇標(biāo)準(zhǔn)……產(chǎn)品特點(diǎn)：……，好，下面該我們本場(chǎng)推介會(huì)的主角----綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“冬冠180”熱水器出場(chǎng)，大伙兒能夠看一下（指著大支數(shù)的冬冠180），這確實(shí)是冬冠180，大伙兒能夠靠近周圍的樣機(jī)看一下，它以冬季好用為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，加長(zhǎng)加粗真空管，采納世界上領(lǐng)先得三高真空管；運(yùn)用“干涉膜”技術(shù)制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”一般管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，同時(shí)壽命更長(zhǎng)。一般真空管3-5年后可能就會(huì)顯現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而皇明的三高真空管能夠用到15年以上。保溫是熱水器好壞的重要指標(biāo)之一，皇明太陽能熱水器采納加厚保溫層，保溫層厚達(dá)65毫米以上，比一般熱水器提高20毫米，并采納專門的抗衰減恒溫恒壓保溫工藝，使保溫性能更高，能夠長(zhǎng)時(shí)刻的保持水溫。熱水器放在屋頂，防風(fēng)加固能力更是重要，假如不夠牢固，以讓風(fēng)給刮下來，那可就苦惱了?；拭魈柲懿杉{加強(qiáng)加大機(jī)身設(shè)計(jì)，更強(qiáng)實(shí)耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng)。您能夠看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板，通過表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護(hù)欄，常年風(fēng)吹雨打，也可不能生銹。冬天對(duì)太陽能是個(gè)嚴(yán)肅的考查，太陽能能不能用就能夠表達(dá)出太陽能的好壞?；拭魈柲軐ｉT得50度傾角，冬季光照接收面積更大，集熱能力更強(qiáng)，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空管凍裂，保證冬季更好用。在加上皇明原配可選配太陽e控議，液晶顯示，實(shí)現(xiàn)熱水自動(dòng)化、智能化。所有的這些精心設(shè)計(jì)，為您和您的家人提供充足而舒服的熱水享受，讓您全新體驗(yàn)皇明冬冠180，盡享家庭健康熱水中心，邁入綠色熱水文明。服務(wù)：……，我相信大伙兒買熱水器都會(huì)關(guān)懷服務(wù)，服務(wù)是專門重要的，沒有服務(wù)，太陽能熱水器只是個(gè)半成品。因此大伙兒在購(gòu)買太陽能熱水器時(shí)一定要多了解服務(wù)，假如您買的太陽能服務(wù)不行，對(duì)您今后的使用會(huì)造成專門大的苦惱，我們大伙兒買太陽能確實(shí)是要圖個(gè)方便嗎，不想要苦惱是吧。皇明太陽能開通綠色服務(wù)快車，給您提供及時(shí)，快捷，24小時(shí)熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；同時(shí)按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動(dòng)，快速解決問題。憑借皇明集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，為您提供中意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身修理，買皇明太陽能確實(shí)是買放心。因此，大伙兒購(gòu)買太陽能熱水器一定要慎重，選好品質(zhì)的同時(shí)也要選服務(wù)。5、科研實(shí)力：……，一個(gè)公司強(qiáng)大的科研隊(duì)伍關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量是個(gè)強(qiáng)有力的保證，皇明從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院皇明聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，從國(guó)內(nèi)到與澳州悉尼大學(xué)、德國(guó)Fraunhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國(guó)家“863”與“火炬打算”項(xiàng)目，從“Odic”理念、100多項(xiàng)國(guó)家專利到核心競(jìng)爭(zhēng)力，皇明擁有太陽能行業(yè)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，成為了中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征。2003年1月18日皇明召開0dic新聞公布會(huì)，與悉尼大學(xué)、德國(guó)fraunhofer研究院進(jìn)行合作，建立了世界級(jí)的研發(fā)隊(duì)伍，《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、經(jīng)《濟(jì)參考報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙紛紛對(duì)此作了報(bào)道。近期，世界聞名的太陽能鍍膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明擁有了世界太陽能行業(yè)最優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，皇明牢固地把握了太陽能熱水器的核心競(jìng)爭(zhēng)力。憑借如此強(qiáng)大的科研力量，皇明集團(tuán)不斷的研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、好用、有用、耐用的太陽能熱水器產(chǎn)品。……☆注意：在活動(dòng)開展前一定要與主持人進(jìn)行溝通，并提早采排，在演出的過程充分展現(xiàn)、推介我們的產(chǎn)品。以上為活動(dòng)演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個(gè)要點(diǎn),主持人在主持的過程，融入以上幾個(gè)要點(diǎn)，反復(fù)簡(jiǎn)介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的。

活動(dòng)模板9:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度戶外運(yùn)動(dòng)類街舞、太極拳學(xué)習(xí)指導(dǎo)人員1.5小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)硬廣、夾報(bào)依照活動(dòng)規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、音響等依照活動(dòng)要求安排費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、教練服務(wù)費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求街區(qū)廣場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地點(diǎn)?；顒?dòng)步驟事先預(yù)熱，安排人員報(bào)名、編組聯(lián)系好場(chǎng)地，要能在活動(dòng)期間的連續(xù)保留，時(shí)刻可選擇早晨或傍晚；注意在活動(dòng)區(qū)域營(yíng)造品牌氣氛，陳設(shè)樣機(jī)和資料架；先讓專業(yè)人員進(jìn)行表演，展現(xiàn)活動(dòng)的魅力，號(hào)召觀眾積極參加，一起運(yùn)動(dòng)；活動(dòng)集合人氣后，教練開始進(jìn)行教授，中間休息，穿插人員做短時(shí)刻的產(chǎn)品和品牌介紹、促銷信息。注意事項(xiàng)選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動(dòng)類型和諧。本活動(dòng)要緊用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息?；顒?dòng)模板10:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度戶外運(yùn)動(dòng)類仿照秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類）組織愛護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)拱門、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口，小區(qū)鄰近等人流量集中的地點(diǎn)，場(chǎng)地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，幸免與人流量過大的中心過道太近活動(dòng)步驟提早布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排；找到專業(yè)或技能熟練的仿照秀、口技、魔術(shù)演員，安排能夠演示和仿照的簡(jiǎn)單表演內(nèi)容；活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，集合人氣后，正式開始活動(dòng)；演員表演、人氣集合后，主持人宣布仿照秀開始，由演員表演簡(jiǎn)單項(xiàng)目，主持人鼓舞有愛好的觀眾上臺(tái)仿照；主持人調(diào)劑好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好的觀眾小禮品獎(jiǎng)勵(lì)；促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)刻在舞臺(tái)周圍的展現(xiàn)區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。注意事項(xiàng)注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的仿照項(xiàng)目。促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動(dòng)類型和諧。本類活動(dòng)最好和表演混合使用于大型活動(dòng),如此成效較好，單獨(dú)使用一樣用于小區(qū)活動(dòng)，單獨(dú)用于路演一定要幸免氣氛過于平淡。本活動(dòng)要緊用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息?；顒?dòng)模板11:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度戶外運(yùn)動(dòng)類玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺(tái)組織愛護(hù)人員可長(zhǎng)時(shí)刻開展所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)飛鏢和靶（能夠?qū)ｉT制作）橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求專賣店門口，開展活動(dòng)的小區(qū)鄰近人流集中的地點(diǎn)?；顒?dòng)步驟事前設(shè)定合理的游戲規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；游戲地點(diǎn)設(shè)在展現(xiàn)區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛；有人參加活動(dòng)前，堅(jiān)持人員要介紹游戲和獎(jiǎng)勵(lì)方式；參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，愛護(hù)人員在一旁負(fù)責(zé)計(jì)分，高于規(guī)則底線者記入積分榜，所有參與者發(fā)小禮品；按分組規(guī)則定期頒獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳設(shè)樣機(jī)和資料架。注意事項(xiàng)選擇目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單易學(xué)，輕微運(yùn)動(dòng)。游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對(duì)抗性要強(qiáng)，能夠設(shè)計(jì)成積分排行榜刺激消費(fèi)群的參與欲望。本活動(dòng)僅作為展現(xiàn)活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。

活動(dòng)模板12:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度戶外運(yùn)動(dòng)類卡拉ok競(jìng)賽等組織愛護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、專業(yè)人員費(fèi)用、禮品費(fèi)場(chǎng)地要求專賣店門口，開展活動(dòng)的小區(qū)鄰近人流集中的地點(diǎn)。活動(dòng)步驟事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛；歌手演唱，活動(dòng)集合人氣后，主持人宣布卡拉ok競(jìng)賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不斷調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓舞觀眾參與；大賽可依照規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別；參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品；活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳設(shè)樣機(jī)和資料架。注意事項(xiàng)參加者需要先在臺(tái)下預(yù)先演唱一下，確定其差不多功，并多安插一些唱得不錯(cuò)的熟人捧場(chǎng)，否則造成冷場(chǎng)。大獎(jiǎng)應(yīng)設(shè)得誘人一些，刺激觀眾參與。建議在小區(qū)活動(dòng)中開展。本活動(dòng)僅作為展現(xiàn)活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣?；顒?dòng)模板13:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度戶外運(yùn)動(dòng)類跳繩、搖呼啦圈、繞口令等游戲競(jìng)賽組織愛護(hù)人員2小時(shí)左右所需物料種類店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品場(chǎng)地要求專賣店門口，開展活動(dòng)的小區(qū)鄰近人流集中的地點(diǎn)?；顒?dòng)步驟事前設(shè)定合理的參與規(guī)則，以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級(jí)；游戲地點(diǎn)設(shè)在產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營(yíng)造出活動(dòng)的氣氛；活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，集合人氣后，正式開始活動(dòng)；表演者表演后，主持人邀請(qǐng)有愛好的觀眾參加，或者讓觀眾按表演者的臺(tái)詞進(jìn)行表演；參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)如下面掌聲的大小評(píng)定等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品；活動(dòng)區(qū)旁邊營(yíng)造品牌氣氛，陳設(shè)樣機(jī)和資料架。注意事項(xiàng)注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以仿照和表演項(xiàng)目，輕微運(yùn)動(dòng)。游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對(duì)抗性要強(qiáng)，能夠設(shè)計(jì)成積分排行榜刺激消費(fèi)群的參與欲望。本活動(dòng)僅作為展現(xiàn)活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣。五、捆綁促銷（雙贏促銷）定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌經(jīng)銷商家通過合作的方式互相為對(duì)方產(chǎn)品提供促銷優(yōu)待，或在自己的傳播宣傳中為對(duì)方產(chǎn)品提供宣傳空間，達(dá)到互利互惠、相互提升的促銷目的。如，在A店買臺(tái)太陽能，憑購(gòu)買券可在B店買洗衣機(jī)享受x折優(yōu)待，同樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)待?；蛟贏店買臺(tái)太陽能可到指定地點(diǎn)（必須要有一定知名度）享受免費(fèi)的攝影一套、美容一次等。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：1）通過聯(lián)合促銷能夠相應(yīng)降低成本。聯(lián)合促銷活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈(zèng)品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，如此大大降低促銷費(fèi)用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費(fèi)群。選擇消費(fèi)者已同意的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動(dòng)的合作伙伴，能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費(fèi)群，靠知名產(chǎn)品的“推介”，消費(fèi)者的同意率會(huì)更高，從而帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售。能增加對(duì)消費(fèi)者吸引力。由于“聯(lián)合促銷”的成本底，而且贈(zèng)品豐富，如此選擇的范疇大。聯(lián)合促銷類型：1）同一企業(yè)的不同品牌、不同產(chǎn)品之間聯(lián)合2）不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合3）生產(chǎn)企業(yè)與其他類型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明與某報(bào)紙聯(lián)合，報(bào)紙免費(fèi)宣傳皇明，訂購(gòu)一年報(bào)紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)待提供浴霸給報(bào)紙）商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷商與某企業(yè)之間、經(jīng)銷商與某商場(chǎng)之間聯(lián)合聯(lián)合促銷操作要點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近差不多一致的促銷對(duì)象、差不多一致的產(chǎn)品定位、差不多一致的促銷目標(biāo)有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的成效。產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是合作的前提條件之一，如此能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動(dòng)、購(gòu)買產(chǎn)品。各方實(shí)力、名氣相當(dāng)只有各方實(shí)力、名氣相當(dāng)，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互襯托。不然，一方強(qiáng)，一方弱，會(huì)損壞較強(qiáng)一方的品牌，也會(huì)阻礙活動(dòng)的成效。聯(lián)合各方要互惠互利合作各方要抱著“雙贏”的思想。真心實(shí)意，坦誠(chéng)相對(duì)，只有如此才能親熱合作，通力而為。廣告宣傳合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關(guān)于聯(lián)合促銷的廣告?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有形式的廣告，如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、車體、路牌廣告、POP、立牌等，包括各自經(jīng)銷點(diǎn)的售點(diǎn)廣告都必須以宣傳聯(lián)合促銷活動(dòng)的主題及內(nèi)容為主，聯(lián)合各方的企業(yè)/產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容、時(shí)刻、頻率、版面要均等，以公平原則。在活動(dòng)范疇內(nèi)，廣告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標(biāo)群或共同的目標(biāo)群，廣告的力度要大，保證能夠喚醒各自的目標(biāo)群，達(dá)到廣義上的告知目的。點(diǎn)評(píng)：主辦方必須顧及雙方利益，同時(shí)在活動(dòng)中配合相應(yīng)的品牌廣告，否則容易彼此形成競(jìng)爭(zhēng)，或許消費(fèi)者看中的是贈(zèng)品而不是本產(chǎn)品。活動(dòng)模板14:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度聯(lián)合促銷互換促銷品的聯(lián)合促銷無專門要求雙方協(xié)商所需物料種類活動(dòng)海報(bào)、促銷單頁硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依照活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算依照促銷合作雙方的協(xié)商確定活動(dòng)規(guī)模和費(fèi)用總額場(chǎng)地要求參與活動(dòng)的地點(diǎn)和場(chǎng)地布置要求應(yīng)依照雙方協(xié)商活動(dòng)步驟選擇重大節(jié)日、假期的前夕聯(lián)系合適的聯(lián)合促銷商家，和諧雙方舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)的可能性，宣傳聯(lián)合捆綁的好處；簽訂捆綁促銷協(xié)議，確定參加聯(lián)合促銷的產(chǎn)品品類、讓利幅度、聯(lián)合宣傳形式，彼此公布媒體的選擇和和諧、雙方協(xié)議的活動(dòng)費(fèi)用總額、人員和諧等相關(guān)內(nèi)容；提早協(xié)商聯(lián)合宣傳的設(shè)計(jì)和物料制作，按要求加入聯(lián)合促銷方相應(yīng)的品牌和促銷信息，按照協(xié)商的公布要求公布促銷信息，選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提早一周，社區(qū)海報(bào)提早2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提早1天；前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借勢(shì)炒熱在活動(dòng)前2天必須彼此交換參與促銷的贈(zèng)品或優(yōu)待券，提早1天將贈(zèng)品下發(fā)到終端；需要提早1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，愛護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)，處理突發(fā)事件。注意事項(xiàng)活動(dòng)范疇?wèi)?yīng)操縱在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購(gòu)買冬冠180系列才享受此活動(dòng)。促銷模板15類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度聯(lián)合促銷家庭茶藝（插花、烹飪）班無要求依照雙方協(xié)商所需物料種類活動(dòng)海報(bào)、促銷單頁硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等依照活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇費(fèi)用預(yù)算聯(lián)合辦班的費(fèi)用場(chǎng)地要求不限活動(dòng)步驟活動(dòng)預(yù)備期最好能和當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，以機(jī)構(gòu)出面、皇明贊助的方式聯(lián)合活動(dòng)；前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借勢(shì)炒熱；邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士作講師提高吸引力，樹立活動(dòng)的檔次；在活動(dòng)開展的現(xiàn)場(chǎng)除活動(dòng)氣氛外還應(yīng)加入聯(lián)合促銷方相應(yīng)的品牌和促銷信息；注意事項(xiàng)六、直效促銷定義：特點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性活動(dòng)模板16:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度直效促銷名人助售組織愛護(hù)人員1小時(shí)左右所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)（看場(chǎng)地需要：拱門、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)）費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用、名人出場(chǎng)費(fèi)、（場(chǎng)地費(fèi)）場(chǎng)地要求選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口等人流量集中的地點(diǎn)，場(chǎng)地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，幸免與人流量過大的中心過道太近活動(dòng)步驟提早2-3天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，提早布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、安排好輔助人員；主持人在活動(dòng)中起關(guān)鍵作用，要調(diào)劑好現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不時(shí)提問，扇動(dòng)消費(fèi)群對(duì)名人的關(guān)注或崇拜心理，穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息；活動(dòng)集合人氣后，名人出場(chǎng)講話，表演。能夠進(jìn)行簽名售機(jī)、合影，促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)刻在展臺(tái)周圍的展現(xiàn)區(qū)散發(fā)宣傳品，分發(fā)購(gòu)買者優(yōu)待獎(jiǎng)品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。注意事項(xiàng)名人售機(jī)僅僅是宣傳的噱頭，真正能吸引人氣和關(guān)注的依舊名人售機(jī)的優(yōu)待。名人售機(jī)如何說不可經(jīng)常進(jìn)行，活動(dòng)要配合有吸引力的優(yōu)待條件，爭(zhēng)取能有一定的轟動(dòng)效應(yīng)。名人選擇一定要選在當(dāng)?shù)刂葘ｉT高的知名人士，對(duì)目標(biāo)客戶群有一定的號(hào)召力。選擇的名人具有良好的口碑，和皇明的品牌形象相符合?；顒?dòng)模板17:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度直效促銷營(yíng)業(yè)傭金老顧客等自定所需物料種類選擇性使用費(fèi)用預(yù)算傭金費(fèi)用場(chǎng)地要求無活動(dòng)步驟開始前需要依照當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)制定比較詳細(xì)的操作和執(zhí)行方式，建立、健全顧客檔案；在差不多購(gòu)買產(chǎn)品的顧客和相關(guān)人群（包括經(jīng)銷商內(nèi)部人員、家庭裝潢公司或裝潢工人、水暖門市部或水暖修理工）內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。安排定期活動(dòng)，聯(lián)系參加人員的感情，激發(fā)參加人員的促銷熱情；整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排專人監(jiān)控并聯(lián)系參與人員，定期發(fā)放傭金，處理突發(fā)事件，解決人員促銷中遇到的實(shí)際問題。注意事項(xiàng)需要培訓(xùn)參與人員了解相關(guān)知識(shí)，幸免介紹時(shí)主方向顯現(xiàn)偏差。參與人員的要緊工作僅僅能起到吸引目標(biāo)群的作用，關(guān)鍵性工作應(yīng)該由經(jīng)銷商促銷人員完成，因此本活動(dòng)必須有足夠的內(nèi)部人員聯(lián)系參與者并提供支持。七、服務(wù)促銷定義：以提供具有附加價(jià)值的服務(wù)為促銷的手段，增進(jìn)商家同客戶的感情。比如：以舊換新、免費(fèi)巡檢、會(huì)員制經(jīng)營(yíng)、免費(fèi)培訓(xùn)等點(diǎn)評(píng)：服務(wù)促銷有利于樹立品牌形象和建立消費(fèi)者口碑，需要堅(jiān)持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)刻才能有較好的促銷成效，在服務(wù)促銷的開始初期，其對(duì)購(gòu)買沖動(dòng)的吸引力有限，需要在傳播中強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，并進(jìn)一步宣傳。活動(dòng)模板18:類別活動(dòng)名稱所需人員活動(dòng)時(shí)刻跨度服務(wù)促銷冬季巡檢（舉例）安裝、修理人員自定所需物料種類硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào)、老消費(fèi)者信息資料拱門、橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、費(fèi)用預(yù)算宣傳費(fèi)用場(chǎng)地要求無活動(dòng)步驟假如選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提早一周，社區(qū)海報(bào)提早2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提早1天；需要提早安排并培訓(xùn)技術(shù)人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；劃分區(qū)域和線路，規(guī)定每天的拜望時(shí)刻和家數(shù)；安排專門的聯(lián)系人員，向用戶提早預(yù)約；安排人員回訪。注意事項(xiàng)前期的預(yù)熱不可缺少，通過這一時(shí)期吸引關(guān)注，聯(lián)系新老消費(fèi)者。巡訪的客戶必須提早預(yù)約。安排好路線，提高效率。

第三部分新聞公布會(huì)模板

皇明新聞公布會(huì)模板新聞公布會(huì)的事件選擇新產(chǎn)品上市推介大型公關(guān)活動(dòng)（賽事贊助、文體贊助、公益慈善，如捐贈(zèng)扶貧）重大危機(jī)事件的處理聘用形象代言人名人簽名售機(jī)新聞公布會(huì)的預(yù)備時(shí)期（一）確定新聞公布會(huì)日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn)具體日期與期望公布的事件日期相配合，來加大宣傳力度，挖掘新聞點(diǎn)，制造新聞效應(yīng)。注意幸免與重大新聞事件沖突，與社會(huì)重大活動(dòng)和紀(jì)念日相沖突。在正式新聞公布前20天完成，最遲15天。并在邀請(qǐng)函公布前預(yù)定會(huì)場(chǎng)，否則會(huì)阻礙下一步工作。周二—周四通常較為合適。周一，記者們往往忙于檢查上周工作；周五也不宜選，因?yàn)樵S多的人正考慮著如何過周末。具體時(shí)刻假如早報(bào)記者參加，新聞布會(huì)最好在下午3點(diǎn)；假如要在當(dāng)天晚報(bào)或電視晚間新聞上報(bào)道，最好安排在上午9：30或10：00---10：30，如此便于記者到會(huì)。會(huì)場(chǎng)選址會(huì)場(chǎng)地址要有較大知名度和阻礙力，要與所要公布的新聞性質(zhì)相融合，同時(shí)，要考慮到交通方便、新聞公布的硬件等因素，如、、打字、照明設(shè)備等。通常選在三星級(jí)以上的酒店、賓館或新聞中心等地舉行。還要注意會(huì)場(chǎng)的環(huán)境，如氣溫、燈光、嘈音等等問題。會(huì)場(chǎng)空間依照參加人員數(shù)確定，若會(huì)場(chǎng)空間過大、人員少，給人的印象是新聞公布會(huì)的內(nèi)容新聞價(jià)值并不大。假如有電視攝影機(jī)記者參加，會(huì)場(chǎng)空間要大一些。（二）確定參與人員名單，會(huì)議議程、時(shí)刻表等方案。詳細(xì)擬定參加的領(lǐng)導(dǎo)、廣告公司、客戶、同行、媒體記者的邀請(qǐng)名單。確保新聞公布會(huì)參與人員的數(shù)量和質(zhì)量。注：邀請(qǐng)的記者要對(duì)此新聞感愛好。例如：新聞只對(duì)報(bào)刊記者有價(jià)值，那就只邀請(qǐng)這些人，那些長(zhǎng)期報(bào)道公司進(jìn)展的記者要一并邀請(qǐng)。2、會(huì)議議程方案及時(shí)刻表。(略)（三）按照邀請(qǐng)名單，分工合作發(fā)送邀請(qǐng)函和請(qǐng)柬，確保重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，并預(yù)備備用方案。最好不要用邀請(qǐng)。對(duì)離公司不遠(yuǎn)的媒體，親手送去。注意不要送得太早，以致邀請(qǐng)函被埋沒于文件推里，但也應(yīng)給對(duì)方反映的時(shí)刻。到新聞公布會(huì)近日，詢問信件是否如期送達(dá)，對(duì)方是否與會(huì)，等等。如此還可提醒對(duì)方收看信件。邀請(qǐng)函要帶有公司標(biāo)志。信件中最好不要注明會(huì)議聯(lián)系人的全名和個(gè)人，這是為了不讓記者作提早采訪或提早得到新聞公布會(huì)的細(xì)節(jié)，否則，若他們提早透露了一些消息，就會(huì)損害其他記者。（四）購(gòu)買禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。布置會(huì)場(chǎng)、預(yù)備領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿，新聞通稿等。會(huì)場(chǎng)布置（1）環(huán)境營(yíng)造:會(huì)場(chǎng)既要表達(dá)企業(yè)精神，又使記者參生賓至如歸的感受。（2）現(xiàn)場(chǎng)音樂選擇:會(huì)場(chǎng)播放音樂應(yīng)與新聞公布會(huì)內(nèi)容相容相諧。（3）背景設(shè)計(jì):依照新聞內(nèi)容設(shè)計(jì)。（4）新聞發(fā)言人的位置按安排。假如電視攝相機(jī)在房間后排，那么公司發(fā)言人應(yīng)在房間前排就坐；如只有報(bào)刊記者與會(huì)，發(fā)言人就坐在記者中，當(dāng)友人提問時(shí)舊走到前排。越隨便，離記者的空間距離越近，就越容易營(yíng)造出一種友好氣氛。不要讓新聞發(fā)言人坐在鏡子、窗戶或其他放射光線的背景之前，以防鏡頭成效受損。（5）會(huì)場(chǎng)應(yīng)設(shè)有記者簽到處，簽到處最好設(shè)在入口或入場(chǎng)通道處。（6）會(huì)場(chǎng)座次安排要分清主次，專門是有貴賓到會(huì)的情形下，在每個(gè)記者席上預(yù)備有資料，供記者們深入細(xì)致地了解所發(fā)消息的全部?jī)?nèi)容。2、現(xiàn)場(chǎng)工作人員選擇選擇會(huì)議主持人要求：把握新聞公布會(huì)的主題范疇，把握會(huì)議進(jìn)程，操縱會(huì)場(chǎng)氣氛，促成會(huì)議的順利進(jìn)行，同時(shí)在必要時(shí)還承擔(dān)排除過分緊張的氣氛，化解對(duì)立情緒、打破僵局等專門任務(wù)；（2）要緊發(fā)言人：（3）選擇現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員包括禮儀人員和接待人員要求：從外貌到自身的修煉均要合格，并注意服務(wù)人員的性別比例，以便發(fā)揮“異性效益”，同時(shí)在新聞公布會(huì)三天前就進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。服務(wù)人員的要緊工作有如下幾點(diǎn)：安排與會(huì)者簽到；引導(dǎo)與會(huì)者入坐；預(yù)備好必要的視聽設(shè)備；公布宣傳材料和禮品；安排好餐飲工作；安排一名攝影師專門拍照會(huì)場(chǎng)情形，以備今后宣傳和紀(jì)念之用。3、新聞通稿和背景材料（1）要求：新聞通稿和背景材料美觀，并印有公司標(biāo)志。若能提供聲像資料最好。（2）內(nèi)容：新聞公布會(huì)涉及的新聞時(shí)刻的要點(diǎn)；皇明進(jìn)展簡(jiǎn)史；要緊人物介紹及照片。會(huì)場(chǎng)要緊負(fù)責(zé)人的名片、便于日后加以聯(lián)系。假如是新品公布會(huì)，還要提供技術(shù)資料。禮品預(yù)備（五）公布會(huì)之前至少進(jìn)行兩次彩排，正式公布會(huì)前提早一到兩個(gè)小時(shí)，檢查一切預(yù)備工作是否就緒，將會(huì)議議程精確到分鐘，并制定意外情形補(bǔ)救措施。（六）公布會(huì)流程。通常為：來賓簽到貴賓接待主持人宣布公布會(huì)開始按會(huì)議議程進(jìn)行會(huì)后交流有專門公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。新聞公布會(huì)開始按流程操作；監(jiān)控媒體公布會(huì)情形四、新聞公布會(huì)后期（一）整理公布會(huì)音像資料、收集會(huì)議剪報(bào)，制作公布會(huì)成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，公布會(huì)各媒體報(bào)導(dǎo)資料集，公布會(huì)總結(jié)報(bào)導(dǎo)等），作為市場(chǎng)部資料儲(chǔ)存，并在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。評(píng)測(cè)新聞公布會(huì)的成效，收集反饋信息，總結(jié)體會(huì)。

第四部分新店開業(yè)模板

新店開業(yè)實(shí)施模板一、市場(chǎng)背景分析：市場(chǎng)分析；開業(yè)背景；SWOT分析（如對(duì)手優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)；消費(fèi)者需求）。二、目的：造勢(shì)，轟動(dòng)，告知，吸引注意力。三、主題：開業(yè)活動(dòng)要有明確的主題，用以統(tǒng)一廣告和新聞。要求能直截了當(dāng)說明活動(dòng)的內(nèi)容，利益訴求。形式新穎、標(biāo)新立異。四、方式：配合促銷活動(dòng)（制造有吸引力的亮點(diǎn)）媒體配合硬廣一定要有促銷內(nèi)容、新聞標(biāo)題與開業(yè)活動(dòng)相聯(lián)系，有沖擊力。運(yùn)用各種手段，開業(yè)活動(dòng)能夠公布過街橫幅、大篷車、報(bào)紙夾頁、電視字幕、硬廣等。3．開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（用以集合人氣，穿插現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、文藝活動(dòng)表演等）五、實(shí)施營(yíng)業(yè)預(yù)備：店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資預(yù)備、開業(yè)手續(xù)、開業(yè)程序編制，費(fèi)用預(yù)算等。制造氣氛：依照媒體策略，廣泛傳遞專營(yíng)店開業(yè)信息及促銷內(nèi)容，引起關(guān)注。開業(yè)實(shí)施試營(yíng)業(yè)：通過媒體和促銷活動(dòng)造勢(shì)引導(dǎo)、誘惑、刺激消費(fèi)，檢查缺陷并改進(jìn)（試營(yíng)業(yè)并非必需項(xiàng)目）。開業(yè)活動(dòng)。需提早布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。預(yù)備物品。訓(xùn)練有素的禮儀小姐，專業(yè)的工作人員。樂隊(duì)到位。開業(yè)剪彩典禮。4．后期炒做：A.能夠配合軟文及電視專題來連續(xù)、鞏固、加深開業(yè)的熱效應(yīng)，并程前啟后引導(dǎo)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的消費(fèi)。B.視開業(yè)成效的評(píng)估結(jié)果，運(yùn)用硬廣軟文進(jìn)行補(bǔ)救補(bǔ)償措施。實(shí)施過程（請(qǐng)合作公司協(xié)助）：序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容完成時(shí)刻執(zhí)行部門備注1店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資預(yù)備、辦理營(yíng)業(yè)手續(xù)T-202過街橫幅公布T-22~0專營(yíng)店鄰近的要緊道路，條幅內(nèi)容附后3軟文及廣告炒作媒體排期表，策劃處提供軟文4確定演藝公司T-12商定開業(yè)當(dāng)天演出的內(nèi)容、程序5試營(yíng)業(yè)室外布置T-8前6試營(yíng)業(yè)T-8-1搜集顧客信息7記者的邀請(qǐng)T-38正式營(yíng)業(yè)的室外預(yù)備、禮品預(yù)備、人員預(yù)備T-29正式營(yíng)業(yè)1.錄像、采訪2.開業(yè)活動(dòng)典禮3.禮品發(fā)放、記錄4.記者采訪的協(xié)助T-0宣傳車早上8：00開始，在要緊道路行進(jìn)。T-0T-0T-0直銷員T-0事先安排必要的被采訪人。14跟進(jìn)炒作T+4媒體排期表附件：開業(yè)當(dāng)日慶典活動(dòng)活動(dòng)時(shí)刻：T-0上午10：00時(shí)。地點(diǎn)：某某專營(yíng)店活動(dòng)名稱：烈火祝賀某某太陽能專營(yíng)店鄭重開業(yè)時(shí)刻安排表：內(nèi)容時(shí)刻要求備注1過街橫幅的公布T-12到T+4要緊路口、小區(qū)2以請(qǐng)柬的形式邀請(qǐng)、確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名單。T-3前視情形而定3確定演藝公司并溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)；請(qǐng)樂隊(duì)/鑼鼓隊(duì)。T-6前4聯(lián)絡(luò)公證處，T-0到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公證。T-35布置店面。T-10前店面標(biāo)準(zhǔn)6室外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢T-1按照成效圖7演藝公司做好典禮預(yù)備，人員到位，播放背景音樂，檢查物品、設(shè)備。T-08開業(yè)典禮5-01.背景音樂/威風(fēng)鑼鼓/樂隊(duì)穿插進(jìn)行，吸引人群。8：302.主持人上場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容?；钴S氣氛9：003.以有獎(jiǎng)問答為主，積聚人氣9：00-9：404.介紹試營(yíng)業(yè)的情形，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。9：50當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，記者采訪5.積極購(gòu)買的場(chǎng)景（組織人員襯托氣氛）10：00-10：30記者隨機(jī)采訪6.連續(xù)有獎(jiǎng)問答，發(fā)放禮品11：207.制造上午熱銷的場(chǎng)面，再次進(jìn)行抽獎(jiǎng)11：10二、媒體排期打算序號(hào)時(shí)刻媒體數(shù)量?jī)?nèi)容備注1T-8晚報(bào)類報(bào)紙或廣電報(bào)1優(yōu)待、開業(yè)1/4通欄2T-2到T-1大蓬車4流淌宣傳要緊街道，小區(qū)3T-8電視字幕廣告1周開業(yè)及優(yōu)待銷售信息每天一次，在新聞或天氣預(yù)報(bào)前后滾動(dòng)播出4T-14報(bào)紙1新聞開業(yè)5T-1報(bào)紙1開業(yè)信息。1/4通欄6T+1報(bào)紙1圖片新聞熱銷7T-4報(bào)紙各1圖片新聞8T-4電視臺(tái)1新聞評(píng)論9T-18-T+4過街條幅24慶祝**專營(yíng)店鄭重開業(yè)10T-18-1廣播30秒/次開業(yè)及優(yōu)待銷售信息4次/天四、物品明細(xì)（數(shù)量依照具體情形確定）序號(hào)名稱數(shù)量用途備注序號(hào)名稱數(shù)量用途備注1拱門（拱門幅）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)11圓珠筆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分發(fā)2氫氣球（豎幅）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)12小氣球現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分發(fā)3彩旗店門口兩邊13手提袋有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品不包含銷售贈(zèng)送4答題卡14小雨傘有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品不包含銷售贈(zèng)送5宣傳彩頁15手表6嘉賓胸花16音響設(shè)備1演出公司7綬帶促銷人員17紅地毯1演出公司8海報(bào)2個(gè)店門口18花籃2演出公司9抽獎(jiǎng)箱19鑼鼓隊(duì)或樂隊(duì)110禮炮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)20演示臺(tái)1

第五部分小區(qū)推廣模板

小區(qū)推廣模板小區(qū)活動(dòng)作為渠道延伸的一種形式，它能夠和專賣店、商場(chǎng)等等賣場(chǎng)一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情形下，小區(qū)活動(dòng)無疑能夠關(guān)心人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。南京、鄂州的小區(qū)活動(dòng)專門具有組織性和打算性，并由專人來負(fù)責(zé)，使得小區(qū)活動(dòng)的銷售取得專門好的成績(jī)，銷量占到總銷量得30%。因此小區(qū)活動(dòng)不能忽視，它憑借費(fèi)用低、操作簡(jiǎn)單、成效直截了當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，將會(huì)慢慢成為銷售的要緊方式之一。小區(qū)推廣的前期預(yù)備第一步，前期調(diào)研：前期調(diào)研專門簡(jiǎn)單，事實(shí)上確實(shí)是對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)，然后依照樓盤開盤、交匙、竣工的情形安排活動(dòng)舉行時(shí)刻及形式。調(diào)查項(xiàng)目如下：序號(hào)項(xiàng)目獵取方式（信息渠道）備注1小區(qū)名稱、地址能夠通過人員跑動(dòng)搜集、設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、國(guó)土局、房產(chǎn)交易會(huì)、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會(huì)、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、企事業(yè)單位、建筑工、安裝工、鄰近居民、企事業(yè)單位基建等來獲知房產(chǎn)信息房產(chǎn)信息了解方式多種多樣，那個(gè)地點(diǎn)只是列出常用幾種形式而已，僅供參考。2開發(fā)商、規(guī)模3住戶數(shù)、估量樓價(jià)4俊工日期、交付日期5能否安裝依照調(diào)查的結(jié)果編制成附件表格《樓盤信息統(tǒng)計(jì)表》，并依照樓盤開盤情形選擇開展活動(dòng)的小區(qū)及進(jìn)入時(shí)機(jī)，開始預(yù)備相應(yīng)的工作。第二步，確定活動(dòng)形式，進(jìn)行公關(guān)。形式要緊有以下幾種：序號(hào)活動(dòng)形式適用情形達(dá)到成效1小區(qū)展現(xiàn)新、老小區(qū)通用為消費(fèi)者提供便利，展現(xiàn)形象，提升銷量2人員推廣新購(gòu)房消費(fèi)者直截了當(dāng)上門推銷，更有針對(duì)性，成功率更大3物業(yè)（單位）公關(guān)新建小區(qū)與物業(yè)聯(lián)合銷售、直截了當(dāng)買斷小區(qū)，或?qū)崿F(xiàn)集體購(gòu)買，將銷售在小區(qū)外完成4老用戶巡檢老小區(qū)（建成2~4年）愛護(hù)用戶關(guān)系，提升口碑，以求老用戶樂于舉薦。5用戶抽獎(jiǎng)新、老小區(qū)作為配合方案，給用戶驚喜，促進(jìn)口碑傳播。6新家裝飾講座新建小區(qū)、正在裝修的趕在交付前，與物業(yè)一起聯(lián)合裝修公司，請(qǐng)專家舉辦裝修講座。7與物業(yè)聯(lián)合搞活動(dòng)新建成交付由物業(yè)聯(lián)系購(gòu)房者，與其一同進(jìn)行聯(lián)誼或答謝會(huì)等活動(dòng)。8用戶公關(guān)小區(qū)周圍提早安裝部分，查找專門用戶，營(yíng)造安裝氣氛，阻礙其他人。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū)，潛力大。能夠相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)刻的在小區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)，與小區(qū)建設(shè)周期相適應(yīng)。依照具體情形，選擇確定適當(dāng)?shù)耐茝V形式，與小區(qū)相關(guān)部門（物業(yè)、建筑商或單位基建<單位房>，城管等等）聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)的前期公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)要提早一周進(jìn)行，以防臨時(shí)變動(dòng)。注：通過公關(guān)，與物業(yè)（建筑商或單位基建<單位房>）保持良好的關(guān)系，能夠獲得許多有用的信息或關(guān)心。公關(guān)盡量達(dá)到以下幾點(diǎn)目的：1）買斷小區(qū)的安裝權(quán)，或者獨(dú)家進(jìn)入的權(quán)益。2）得到小區(qū)購(gòu)房者的聯(lián)系方式或住址，直截了當(dāng)上門推銷；或通過單位直截了當(dāng)進(jìn)行集體銷售，將銷售完成在裝修之前，如此就能夠幸免小區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。第三步，小區(qū)前期宣傳及物料預(yù)備：小區(qū)宣傳的要緊形式：序號(hào)宣傳形式內(nèi)容公布位置公布時(shí)刻1海報(bào)促銷信息、或活動(dòng)信息小區(qū)要緊出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄提早3天2條幅賣點(diǎn)、促銷信息、形象口號(hào)小區(qū)要緊出入口，要緊道路提早1~3天3直郵（DM）產(chǎn)品知識(shí)、促銷信息等入戶遞送，沿街散發(fā)提早1~3天4巨幅產(chǎn)品信息、或促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提早1~3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等。相應(yīng)位置。帶皇明標(biāo)志。 小區(qū)活動(dòng)依照不同的形式預(yù)備不同物料，以下為小區(qū)展現(xiàn)一樣所需物料：序號(hào)項(xiàng)目要求備注1樣機(jī)3臺(tái)以上，多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依照小區(qū)的檔次確定型號(hào)2展板小區(qū)活動(dòng)專用展板3宣傳單頁、手冊(cè)等數(shù)量依照小區(qū)規(guī)模進(jìn)行確定4立牌或易拉寶1~2個(gè)5拱門依照?qǐng)龅卮笮Q定6咨詢臺(tái)最好帶有皇明標(biāo)志7刀旗數(shù)量依照現(xiàn)場(chǎng)確定二、小區(qū)活動(dòng)的舉行.第四步,小區(qū)活動(dòng)開展：現(xiàn)場(chǎng)布置要凸現(xiàn)皇明形象，唯獨(dú)的標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情形，并據(jù)此，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式及優(yōu)待方案。主動(dòng)積極的查找客戶，上門推銷講解，贈(zèng)送禮品、發(fā)放資料，對(duì)有購(gòu)買意向的用戶可贈(zèng)送廣告專題片?，F(xiàn)場(chǎng)促銷信息廣泛散布?；顒?dòng)技巧：利用已安裝用戶造勢(shì)，比如給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如安裝后抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)，會(huì)給消費(fèi)者帶來額外的驚喜，產(chǎn)生宣傳成效，贈(zèng)送禮品時(shí)現(xiàn)場(chǎng)要正式一點(diǎn)。編造購(gòu)買登記臺(tái)帳，在給消費(fèi)者介紹時(shí)，拿給他看，抓住從眾心理。找人當(dāng)托，制造熱銷場(chǎng)面。三、活動(dòng)后期操作方法：第五步，后期跟進(jìn)： 后期跟進(jìn)具體有以下幾項(xiàng)工作：序號(hào)事項(xiàng)備注1總結(jié)活動(dòng)情形，進(jìn)行分析，對(duì)直銷員進(jìn)行鼓舞。2整理檔案，對(duì)安裝用戶進(jìn)行或上門回訪3對(duì)未安裝皇明或預(yù)定其他品牌的用戶連續(xù)通過各種方式做工作，期望能轉(zhuǎn)向購(gòu)買皇明4組織抽獎(jiǎng)或者其他評(píng)選活動(dòng)，在小區(qū)內(nèi)公布中獎(jiǎng)用戶姓名，并告知，進(jìn)行鄭重的送禮活動(dòng)，吸引周圍消費(fèi)者的注意。5能夠贈(zèng)給安裝用戶優(yōu)待卡（服務(wù)卡），憑此購(gòu)機(jī)優(yōu)待措施，帶動(dòng)二次銷售。6聘請(qǐng)門衛(wèi)或小區(qū)其他人擔(dān)當(dāng)皇明專門推銷員，負(fù)責(zé)推銷和聯(lián)系售后服務(wù)事宜，給予提成或其他形式酬勞。四、典型問題的解決方法：安裝受限，物業(yè)統(tǒng)一拒絕安裝太陽能，怕阻礙形象。解決方法：利用工程推介的一些資料，向物業(yè)說明，通過我們專門設(shè)計(jì)安裝，對(duì)樓面無任何阻礙。物業(yè)禁止進(jìn)入。解決方法：進(jìn)行公關(guān)；還能夠與大型建材超市合作，利用其物業(yè)公關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)入。某種牌子買斷。解決方法：找部分用戶，對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比宣傳，說明其中利弊，支持他們反對(duì)安裝那種品牌。 找小區(qū)內(nèi)一有阻礙力的用戶，購(gòu)買皇明太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力，找到缺口。 聯(lián)合其他牌子一起找物業(yè)，進(jìn)行公關(guān)。 支持其中的居民，通過媒體施加壓力。附參考案例:南京小區(qū)活動(dòng)模式：南京小區(qū)推廣專門有效，小區(qū)推廣銷量占到總銷量的30%，同時(shí)形成了自己的一套有效的小區(qū)推廣模式，要緊方法是：將市區(qū)按地理進(jìn)行劃分，形成責(zé)任區(qū)，聘請(qǐng)部分下崗或其他人員，負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域，負(fù)責(zé)人對(duì)責(zé)任小區(qū)進(jìn)行資料搜集和活動(dòng)策劃(拿取提成)，他們就如同一個(gè)分銷商，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的全過程，經(jīng)銷商之提供必要的人力物力支持。這種推廣模式要緊適用于有大量集中小區(qū)的大型都市。具體推廣模式如下：（一）區(qū)域劃分依照都市地域以及小區(qū)分布情形，將都市劃分為幾個(gè)責(zé)任區(qū)，有不同的人來負(fù)責(zé)各區(qū)域的小區(qū)推廣活動(dòng)。（二）促銷員聘請(qǐng)依照區(qū)域劃分以及小區(qū)的大體數(shù)量來聘請(qǐng)促銷員，每個(gè)區(qū)域大約3-5人，能夠保證一場(chǎng)較大型或者兩個(gè)一樣的小區(qū)展現(xiàn)活動(dòng)。聘請(qǐng)必要要求：性格外向，口才要好，靈活機(jī)敏。品德端正能吃苦耐勞2、人職員資的確定：提成為主，或者提成加底薪。（三）具體操作1、人員培訓(xùn)分工：聘請(qǐng)人員后，按區(qū)域進(jìn)行人員配置,，每責(zé)任區(qū)定出一個(gè)組長(zhǎng),并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)習(xí)和產(chǎn)品知識(shí)、直銷講解、活動(dòng)操作等多項(xiàng)培訓(xùn)。各組人員要緊工作確實(shí)是進(jìn)行樓盤信息搜集，通過各種方式了解新建小區(qū)交付情形，并形成臺(tái)帳，每周向經(jīng)銷商匯報(bào)。如有新交付小區(qū)，以最快速度組織進(jìn)行活動(dòng)，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。各責(zé)任區(qū)人員必須進(jìn)行小區(qū)公關(guān)，提早克服小區(qū)的種種障礙，并設(shè)計(jì)出各小區(qū)有針對(duì)性的活動(dòng)形式。進(jìn)行活動(dòng)的責(zé)任區(qū)域活動(dòng)期間或完畢后，各區(qū)域人員都要進(jìn)行每日銷量盤點(diǎn)，并將臺(tái)帳上報(bào)到經(jīng)銷商處。注：各區(qū)域促銷小組就如同分銷商，全權(quán)負(fù)責(zé)各區(qū)域的小區(qū)促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物力、才力的支持，來將小區(qū)推廣精耕細(xì)作。附T模式序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容完成標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻責(zé)任人備注1樓盤信息搜尋適合搞活動(dòng)的小區(qū)，確定活動(dòng)小區(qū)。2活動(dòng)制定確定活動(dòng)執(zhí)行程序、現(xiàn)場(chǎng)主持人等相關(guān)人職員作內(nèi)容2組織及分工，人員培訓(xùn)責(zé)權(quán)分明，分工明確，培訓(xùn)到位，各負(fù)其責(zé)。3物業(yè)公關(guān)聯(lián)系場(chǎng)地，取得物業(yè)支持4活動(dòng)告知各專營(yíng)店張貼海報(bào)，公布消息小區(qū)發(fā)放宣傳資料小區(qū)公布海報(bào)，告知活動(dòng)內(nèi)容5邀請(qǐng)嘉賓小區(qū)德高望重知名的人士和老人小區(qū)物業(yè)和社區(qū)相關(guān)的人士6通知老用戶通知當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷商及老用戶屆時(shí)到場(chǎng)7物品預(yù)備活動(dòng)所需禮品、物品，樣機(jī)（必備）等8制定新聞公布打算制定新聞廣告公布打算9提早布置會(huì)場(chǎng)開始搭建簡(jiǎn)單舞臺(tái)或鋪地毯，布置樣機(jī)，注意電源供應(yīng)以及燈光、安全等10復(fù)核準(zhǔn)確無誤11活動(dòng)開始所有預(yù)備活動(dòng)終止，集合人氣：放送背景