2023年實用的銷售工作計劃匯總7篇

2023年實用的銷售工作計劃匯總7篇銷售工作安排篇1

銷售季度工作總結及下季度工作安排**年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在這個金融危機大背景中幫助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊相識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我常常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所遇到的問題。通過不斷的工作學習，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對上海地區(qū)標超市場有了一個也許的相識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、溝通中學習銷售學問與客戶溝通的技巧，做到汲取與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷基礎。并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務員應具有的素養(yǎng)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個月的工作，也取得了肯定的成長。在不斷的工作學習和積累閱歷的同時，自己的實力，對業(yè)務的熟識度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、敏捷性實力不夠，在肯定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信念克服自身的不足，完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業(yè)務員，朝著有質(zhì)量的高銷售目標而努力。單車工作總結

在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特殊是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了珍貴的銷售工作閱歷。

第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務員去推銷溝通的不夠深化；角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不肯定很到位，是我們可挖掘的市場。

下季度工作安排

下季度是炒貨銷售的關鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并依據(jù)領導賜予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來做：依據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動綻開及鋪貨量的駕馭，有針對性的綻開促銷工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

2）依據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。并協(xié)作1、2月份農(nóng)工商總部的DM，作好對各門店的維護服務工作。

依據(jù)第三季度90萬的銷售指標，對市場進行布置和銷量分解：

20xx年12月份25萬；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標；

普陀區(qū)域以3萬為銷售目標；

新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標；

松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標；

金山奉賢8萬為銷售目標。

農(nóng)工商：

A類：大賣場以20萬為銷售目標；

B類：綜合型超市10萬為銷售目標；

C類：食品類百貨超市8萬為銷售目標；

D類：食品類超市5萬為銷售目標。

根據(jù)以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最終關鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務工作，有安排的把銷售指標賜予完成。

銷售工作安排篇2

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在銷售工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素養(yǎng)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售銷售工作安排的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作安排篇3

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷安排，在全公司開展系列的媒體宣揚、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。接著分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深化分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深化開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展供應重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)特性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當依據(jù)業(yè)務發(fā)展狀況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素養(yǎng)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務須要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在接著“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)肯定優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，剛好為客戶解決在運用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品舉薦給客戶，提高“動戶率”和客戶運用率。

深化開展“結算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，剛好處理問題，加強服務管理，提高客戶滿足度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，擔當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理供應技術手段。

完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要擔當者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關切的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要接著實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品剛好進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務詳細、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增加市場快速響應實力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占據(jù)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

銷售工作安排篇4

一、切實落實業(yè)務經(jīng)理崗位職責，仔細履行本職工作。

作為xxxx貴金屬經(jīng)營有限公司xxx行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、、堅決信念，主動發(fā)展營銷團隊，拓展兼職居間人想方設法完成行業(yè)銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，供應完成牢靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3、深化了解并嚴格執(zhí)行xxx銷售的流程和手續(xù);

4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關注xxx行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培育培訓營銷工作的方法及對市場探討實力，成為才智能動的市場操作者;

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感;

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領導交辦的工作，避開積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的支配下參與了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深化但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深化溝通過。為主動協(xié)作整體團隊銷售，不但自己安排設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時，安排設想仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷進步自己的綜合素養(yǎng)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作詳細量化任務，制定出月安排和周安排、及每日的工作量。

1、安排個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標。每天至少打20個電話，每周至少探望20位客戶，下午時間長可支配探望客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的邀約開戶解決方案。

3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考，并協(xié)作客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時協(xié)作客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎模擬設計操作工作。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

三、正確對待客戶詢問并剛好、妥當解決。

xxx銷售是一種長期按部就班的工作，視客戶詢問如xxx產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，首先應仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應剛好匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我公司xxx產(chǎn)品及相關產(chǎn)品學問，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的模擬盤及實盤學習方案，熟識xxx產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意xxx產(chǎn)品學問的學習，對環(huán)融公司xxx產(chǎn)品的專業(yè)學問做到有問能答、必答。

五、產(chǎn)品市場分析任何投資都有風險，但投資黃金、白銀的風險比投資其它投資品種的風險要小得多。對于初期的投資者而言，投資黃金、白銀的風險主要體現(xiàn)在推斷價格波動的趨勢上，剛進入黃金、白銀市場的投資者，由于閱歷不足往往是在推斷將來價格的趨勢、和制定操作策略上把握不好，當一波行情出現(xiàn)的時候不知道應當往哪個方向做單，或者是手上持有頭寸，不知道怎樣應對突發(fā)事務從而導至了虧損。但是這些方面是可以通過培訓和學習來彌補的，只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓，或者在有專業(yè)人士進行指導的狀況下操作，那就可以把投資風險限制到最小，除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風險，因為黃金、白銀具有世界流通的貨幣功能，簡單流通、簡單兌現(xiàn)，不管市場如何改變，黃金、白銀不會變得一錢不值。

六、20xx年工作重點及設想

1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把xxx的產(chǎn)品進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)起先給各個具有行業(yè)背景的準客戶做xxx產(chǎn)品學問技術溝通。新年假后，將漸漸邀約開戶及探望客戶。

2、對有金融行業(yè)背景的客戶，肯定要做出探望安排，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、制訂學習安排。做市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務經(jīng)理來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務經(jīng)理與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。xxx產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、操盤數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關的學問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司上級領導給與我們業(yè)務經(jīng)理大力支持)。

銷售工作安排篇5

一、項目摘要

1.1項目概述

1.2商業(yè)模式

某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，干脆幫助企業(yè)占據(jù)市場。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標和榮譽，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領航者。

二、環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.2行業(yè)環(huán)境分析

作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè)，建材家居市場也深受國家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府主要想通過政策的硬手段實現(xiàn)經(jīng)濟的軟著陸。伴隨著物價的`上漲、國家的宏觀調(diào)控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司(項目)戰(zhàn)略

3.1swot分析

優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強強聯(lián)手、廠家直銷、價格優(yōu)勢明顯

劣勢：無勝利案例可參考

機會：合肥大建設，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大

億豐、金太陽、第六空間等)

3.2戰(zhàn)略安排

以合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領航者

四、營銷策略

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說：假如你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參加競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：

對于其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業(yè)聲譽、管理實力、營銷渠道、企業(yè)文化、選購 系統(tǒng)等都是為獨特賣點和經(jīng)營焦點服務的。

2、勝利的賣場營銷建立系統(tǒng)是關鍵

大成靠道，小成靠術，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點)，聚焦賣場布局(贏利實力多少是取決品牌布局的關鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點，進行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶舉薦系統(tǒng)，完善客戶服務流程)。

2、建立一套營銷系統(tǒng)、重點圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

3、反復體會現(xiàn)金流第一、利潤其次、份額第三的經(jīng)營原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場盈利實力就越高，風險就越小，家具賣場盈利實力包含三個因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)

(3)能否持續(xù)地成長。

4、限制成本，提升利潤。

勝利營銷系統(tǒng)來自于：a學習其他賣場勝利閱歷，并復制它;b努力思索并自我完善;c找業(yè)內(nèi)專家設計;

3、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦

家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的全部思路和方法，其實質(zhì)就是

圍繞這三個方面綻開的。

1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：

2.增加每單消費金額

3、增加客戶交易頻率

4、家具經(jīng)營提升利潤5個關鍵問題剖析

1、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素養(yǎng);3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產(chǎn)品推廣促進管理提升;5.建立規(guī)范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶舉薦系統(tǒng);2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進行區(qū)域化營及配貨、訂貨。

3、家具經(jīng)營管理有何策略?

答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流選購 策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳設策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時，請遺忘進價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買實力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹肯定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必需了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥房、書房及家裝的相關學問，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。

家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點外，還必需建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化。

7、贏利策略

利潤削減緣由

1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采納利潤降低法吸引顧客。

2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參加競爭。

4.內(nèi)部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才聘請存在困難等諸多因素，導致利潤流失。

家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必需要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個家具經(jīng)營者必需轉(zhuǎn)變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展將來，因為它解決的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。

2.品牌家具布局的奇妙

合理家具布局將會增加贏利實力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、依次、區(qū)域的合理規(guī)劃。

其一、家具商場面積安排常用三種方法。一須要法：即依據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應當占有的位置大小進行區(qū)域安排。二是重點法：即將好賣的家具、新款的家具放在

惹眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。

3、家具賣場的氛圍營造細微環(huán)節(jié)

其一、音樂的選擇與頻度限制

營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅安靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業(yè)結束前，播放明快、熱忱帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充溢油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清爽劑，并適當擺放植物品種，消退異味，讓顧客擁有安逸的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具觀賞電視片

為節(jié)約空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設置，讓顧客充溢美妙家具意念。

其四、運用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采納產(chǎn)品提示牌傳達信息，通過提示牌告知顧客陳設產(chǎn)品的特點和好處。每張精致的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純自然牛皮制造。好沙發(fā)足以變更你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細微環(huán)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維實力和家具賣場管理實力，是每個家具經(jīng)營者必需關注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必需做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采納的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們舉薦如下方法，要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。

2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區(qū)推廣

4.家具團購推廣

團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定特性化團購方案。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采納異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。

團購信息發(fā)布可實行：電視游動字幕;媒體短信廣告;團購網(wǎng)站;過街條幅;大型超市門前x型廣告。贏利必需打造和諧和廠商關系

家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采納的策略是：

1.你須要什么支持?這是任何一個廠家向經(jīng)銷商必問的一個問題。作為經(jīng)銷商我們須要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場和促銷供應特惠價產(chǎn)品，旺季賜予預留存貨和優(yōu)先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。起先合作時、市場開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時、經(jīng)營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

3.勝利獲利廠家支持的三個技巧

家具經(jīng)營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們供應堅實的基礎。獲得廠家支持的三個技巧：①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏的希望;②邀請企業(yè)領導到市場考察;③舉例證明，

廠家賜予支持后獲得勝利的案例。持續(xù)贏利人才之道

優(yōu)秀家具導購員創(chuàng)建無限財寶，打造優(yōu)秀導購要從細微環(huán)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎學問+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導購員充分應用藝術營銷創(chuàng)建新利潤

大部分導購員都具備洞察客戶心理的實力，能在恰當?shù)臅r機把產(chǎn)品的賣點介紹給顧客的實力，但到談到價格環(huán)節(jié)，許多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其緣由：導購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶觀賞，為客戶創(chuàng)建一個美的觀賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具，你會充溢靈氣，會更雅致。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術，提高品嘗，豐富生命的內(nèi)涵，達到心神合一的境界。

2.充溢藝術魅力導購員訓練方法

其一、導購員將品牌廠家供應的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中美麗的解說詞，直到嫻熟為止。訓練五小時以后，將背景音關閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練。

其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說實力，在幫助客戶提升觀賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有很多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強自身的運作與管理實力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。

五、團隊特色

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特殊啟動了-安徽新粵美家20xx年boss安排暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣幻想的人供應平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經(jīng)理隊伍，從而為安徽家具市場旺盛和發(fā)展供應核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝合力更強。

銷售工作安排篇6

1、代理商的建設

(1)有獨立擔當民事責任實力的自然人或獨立擔當民事責任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資實力和良好的信譽，以及肯定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信念。

(3)熟識當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有肯定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關行業(yè)經(jīng)營管理閱歷。

(4)有實力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌?，完成銷售安排。

(5)有基本的物流配送實力和倉儲實力。

(6)重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信念。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的狀況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上賜予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到確定性的作用，幫助代理商隱形渠道的建立，依照三個必需發(fā)展：

(1)必需供應優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必需