2023年廣東省云浮市【注冊會計】公司戰(zhàn)略與風險管理真題(含答案)

（2023年）廣東省云浮市【注冊會計】公

司戰(zhàn)略與風險管理真題（含答案）

學校:班級:姓名:考號:

一、單選題（10題）

1.

第7題從戰(zhàn)略上來講，了解（）是非常重要的，因為它表明企業(yè)擁

確進入市場或增加市場份額的機會。同時也表明企業(yè)正面臨威脅，因為

競爭對手同樣擁有搶占市場份額的機會。

A.明著6的A懵足需求

B.用*動中

C.市選嫻分

D.????

2.按照波特的價值鏈理論，企業(yè)的下列各項活動中，屬于基本活動的有

（）0

A.甲公司對產品進行機械加工B.乙公司改善人力資源管理C.丙公司

開發(fā)信息管理系統(tǒng)D.丁公司聘請律師事務所

3.SWOT分析的目的是（）。

A.提供企業(yè)在市場中所處的地位分析

B.是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具

C.清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷

D.了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)

4.下列關于金融衍生產品的說法中，錯誤的是()o

A.按交易主體劃分，期權可分為買方期權和賣方期權兩類

B.遠期合約到期不一定必須履行

C.期貨價格則是通過公開競價而達成的

D.遠期合約是現(xiàn)金交易，買方和賣方達成協(xié)議在未來的某一特定日期交

割一定質量和數(shù)量的商品

5.甲公司在2005年不斷根據(jù)新技術，發(fā)明了智能手機，該手機可以利用

無線技術上網(wǎng)、看電視并，并在此一直領先行業(yè)。該公司考慮的因素是

()0

A.技術環(huán)境

B.政治環(huán)境

C.經濟環(huán)境

D.社會環(huán)境

6.某銀行為了減少顧客等待的時間，提高銀行效率并為顧客創(chuàng)造價值，

開發(fā)了一種叫號系統(tǒng)，這種系統(tǒng)能使客戶知道自己的等待時間并提示他

們要辦理業(yè)務的柜臺號。根據(jù)以上信息，從價值鏈分析的角度可以判斷

這個活動屬于()。

A.服務B.采購管理C.技術開發(fā)D.企業(yè)基礎設施建設

7.甲有限責任公司在進行戰(zhàn)略實施之后，各個董事提出了戰(zhàn)略控制系統(tǒng)

的步驟，由于每個人的觀點不同而在會議上爭論不休，你認為正確的是

()o

A.執(zhí)行策略檢查一識別各個階段業(yè)績的里程碑一設定目標的實現(xiàn)層次

一監(jiān)控一獎勵

B.識別各個階段業(yè)績的里程碑一執(zhí)行策略檢查一監(jiān)控一設定目標的實

現(xiàn)層次獎勵

C.監(jiān)控一執(zhí)行策略檢查一識別各個階段業(yè)績的里程碑一設定目標的實

現(xiàn)層次獎勵

D.設定目標的實現(xiàn)層次一執(zhí)行策略檢查一識別各個階段業(yè)績的里程碑

一監(jiān)控一獎勵

8.下列關于戰(zhàn)略發(fā)展途徑表述不正確的是()。

A.理性方法需要經過企業(yè)評估、確定使命和目標、進行差距分析、戰(zhàn)略

選擇和執(zhí)行所選戰(zhàn)略五個步驟

B.管理層能夠單方面控制企業(yè)中人員的個體行為的能力有限屬于明茨

伯格對戰(zhàn)略規(guī)劃的質疑之一

C.應急方法的戰(zhàn)略變化過程通常是機械、零散的，且具有時效性

D.理性方法是一種具有機械性的線性模型，該模型中戰(zhàn)略的概念和執(zhí)行

都是具體的連續(xù)過程

9.甲企業(yè)采用先進的信息管理系統(tǒng),該系統(tǒng)能夠對企業(yè)現(xiàn)金持有情況進

行連續(xù)追蹤記錄，并在公司與供應商約定的付款日前W天進行現(xiàn)金余

額的提示。根據(jù)以上信息以判斷，該公司的這種做法屬于風險管理策

略中的（）。

A.預測和調節(jié)

B.風險敞口的衡量

C.監(jiān)測風險

D.管理利益沖突

10.波特五種競爭力分析模型中的潛在進入者進入威脅，現(xiàn)有企業(yè)競爭威

脅、替代品的替代威脅都是引發(fā)風險的主要因素，這些因素引發(fā)的風險

屬于0

A.戰(zhàn)略風險B.市場風險C.運營風險D.產業(yè)風險

二、多選題（10題）

11.不同企業(yè)的審計委員會的任務是不同的，下列屬于影響審計委員會任

務的因素有（）。

A.企業(yè)的規(guī)模B.復雜性C.風險狀況D.管理者的風格

12.下列各項平衡產能與需求方法的說法中，屬于訂單生產式生產的有（）。

A.佳緣婚慶公司在結婚旺季啟用兼職員工

B.振華公司在中標高速公路基建工程后開始采購生產設備

C.文星公司在每年畢業(yè)考試季提前大規(guī)模生產考試專用套裝文件

D.銷售旺季正式員工“三班倒”24小時全天候生產

13.下列指標中，能夠反映市場引力的有（）o

A.市場增長率B.目標市場容量C.競爭對手強弱D.產業(yè)平均利潤率

14.根據(jù)《企業(yè)內部控制應用指引第6號——資金活動》的相關規(guī)定，下

到說法正確的有（）。

A.企業(yè)進行投資活動時，應當重點關注投資項目的收益，選擇利潤最大

的項目進行投資

B.重大投資項目，應當按照規(guī)定的權限和程序實行集體決策或者聯(lián)簽制

度

C.企業(yè)應當重視投資到其本金的回收

D.企業(yè)對于到期無法收回的投資，應當建立責任追究制度

15.乙公司是一家初創(chuàng)期的高科技企業(yè)。乙公司管理層正在實施企業(yè)特

征分析，以便選擇合適的財務戰(zhàn)略。下列各項關于乙公司企業(yè)特征和

財務戰(zhàn)略選擇的表述中，正確的有（）。

A.乙公司屬于經營風險較高的企業(yè)B.乙公司適合風險投資者投資C.

乙公司適宜進行高負債籌資D.乙公司適宜派發(fā)高股利

16.甲公司是一家鋼鐵企業(yè)，在下列市場環(huán)境分析中，屬于企業(yè)技術環(huán)

境的有（）。

A.國家完善各項法律法規(guī)體系，保障鋼鐵企業(yè)在經濟糾紛和國際貿易中

的權益

B.近年來國家致力于經濟發(fā)展方式轉變和經濟結構調整，工業(yè)中有重要

地位的鋼鐵行業(yè)得到了應有的重視

C.企業(yè)自主創(chuàng)新能力提高，推動鋼鐵行業(yè)技術進步在鋼鐵生產方面也出

現(xiàn)了許多專利，如冷軋硅鋼片、彩涂板、鍍鋅板等

D.世界經濟的發(fā)展，新技術、新設備、新材料、新工藝的采用，信息與

自動化技術的發(fā)展，為鋼鐵行業(yè)降低成本、提高產能提供了條件

17.新華百貨是一家大型百貨公司，經過分析發(fā)現(xiàn)該公司投資資本回報率

高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，據(jù)此可

以判斷0

A.該公司可以通過加速增長來增加股東財富

B.該公司不需要再增發(fā)股份

C.該公司處于增值型現(xiàn)金短缺狀態(tài)

D.如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，可以回購股份

18.下列可能是管理層收購原因的有（）o

A.子公司可能“不適合”母公司的整體策略

B.被收購公司也可能是私人股東打算出售的一家獨立公司

C.被收購公司的當前母公司處于財務困難中，因此需要現(xiàn)金

D.如果子公司有虧損業(yè)務，將其出售給其管理者可能比進入清算的成本

更低，

19.

第41題下列選項中，屬于企業(yè)內部優(yōu)勢的是（）o

Ae*優(yōu)履的地異竹.置

B.先W。*所IB仃的。?市場如W

CC,K中的看*巾其

D.AAttnat

20.下列選項中，屬于風險管理策略的總體定位的有0

A.風險管理策略在企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中起著承上啟下的作用

B.風險管理策略指導企業(yè)的一切風險管理活動

C.風險管理策略在整個風險管理體系中起著統(tǒng)領全局的作用

D.風險管理策略是根據(jù)企業(yè)經營戰(zhàn)略制定的全面風險管理的總體策略

三、4.綜合題（10題）

21.

如果A公司決定逐步放棄自己的主業(yè)，轉而開展其他全新的競爭性業(yè)

務，說明該戰(zhàn)略屬于什么類型成長型戰(zhàn)略，并陳述該戰(zhàn)略的優(yōu)點（至少4

點）。

22.資料一：甲公司為汽車生產企業(yè)，在中級轎車行業(yè)處于領先地位，有

著一流的技術人員和管理團隊，顧客滿意度較高；在小排量汽車行業(yè)中

處于中間地位，國家新出臺了一些鼓勵小排量汽車的措施。20xx年由于

原材料價格大幅度上漲，原生產產品的市場需求趨于穩(wěn)定，甲公司的盈

利能力大幅降低，生產經營面臨較大的困難；企業(yè)面臨資金短缺。

資料二：經過分析后，甲公司收購了一家生產小排量汽車的乙公司；同

時為了保證原材料的供應，收購了鋼材生產企業(yè)丙公司來為公司生產汽

車用鋼提供供應。

資料三：甲公司收購乙公司和丙公司經營若干年后并沒有達到預期效果,

最終不得不出售大量資產以維持經營。

要求：

根據(jù)資料一，使用SWOT方法對甲公司內部環(huán)境與外部環(huán)境進行簡要

分析。

23.

當?shù)匾粭l街道、當?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)

正在考慮是否參加競標。

24.

試運用戰(zhàn)略分析工具PEST分析，對歡歌公司進行外部環(huán)境分析。

25.資料一：（3）結合資料二，分析B銅業(yè)公司是如何利用金融衍生工

具應對市場風險，并簡要說明所用金融衍生工具規(guī)避市場風險的原理。

26.

根據(jù)案例材料，計算E公司產品的相對市場份額，（四舍五人，保留兩

位小數(shù)）并分析該企業(yè)產品屬于波士頓矩陣中的什么類型產品？

27.

分析雪花啤酒的競爭戰(zhàn)略。

28.H啤酒成功地在一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不

僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場

占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。

運用SWOT分析法，分析雪花啤酒面臨的環(huán)境。

29.

2001年，廣州一家外貿公司投資開了一家特許加盟店，剛開業(yè)時生意很

好，可好景不長，加盟商覺得從北京進鴨子路途遠、成本高，就自作主

張收購當?shù)氐暮喬娲?，烤鴨品質的改變對全聚德品牌構成了很大的傷

害。試從企業(yè)的核心競爭力方面加以分析。

30.

A公司遇到的困難原因主要產生于（）。

A.企業(yè)太受傳統(tǒng)束縛B.市場需求結構變化

C.企業(yè)產品市場喪失D.產品技術水平下降

四、4.計算分析題（2題）

31.某公司擬投產一新產品，需要購置一套專用設備，預計價款為900000

元，追加流動資金145822元。設備按5年提折舊，采用直線法計提，

凈殘值率為零。該新產品預計銷售單價為20元/件，單位變動成本為

12元/件，每年固定經營成本（不含折舊）為500000元。該公司所得稅

稅率為25%;投資的最低報酬率為10%。要求：

計算凈現(xiàn)值為零時的息稅前利潤。

32.假設其他條件不變，計算使銷售凈利率為20%的單價增長率。

五、單選題（0題）

33.企業(yè)根據(jù)不同是市場情況，會采取不同的戰(zhàn)略，下列企業(yè)的做法屬于

轉向戰(zhàn)略的是0

A.甲企業(yè)進行機制變革B.乙公司調整營銷策略C.丙公司出售旗下幾

個高端品牌D.丁公司削減人工成本

六、單選題（0題）

34.下列各項中，屬于用以風險評估的常見的定性方法是（）0

A.敏感性分析法B.風險評估系圖C.馬爾科夫分析法D.決策樹法

參考答案

1.A

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2.A【解析】本題考核價值鏈分析。波特的價值鏈分析區(qū)分了五種基本

活動和四種支持活動。五種基本活動的內容：內部后勤、生產經營、外

部后勤、市場銷售、服務。選項A屬于生產經營。改善人力資源管理屬

于支持活動中的人力資源管理；開發(fā)信息管理系統(tǒng)屬于支持活動中的基

礎設施；聘請律師事務所屬于支持活動中的采購管理。

3A【答案】A

【解析】SWOT分析的目的是提供企業(yè)在市場中所處的地位分析；選項

B不是目的；選項C和選項D都僅闡述了一個方面。注意不要答非所

問。

4.B【解析】本題考核金融衍生產品。遠期合約是必須履行的協(xié)議，選

項B的說法錯誤。

5.A

6.C

C

【解析】該銀行為了減少顧客等待的時間，提高銀行效率并為顧客創(chuàng)造

價值，開發(fā)了一種叫號系統(tǒng)，這種活動屬于技術開發(fā)。

7.A正式的戰(zhàn)略控制系統(tǒng)包括下列步驟：步驟1,執(zhí)行策略檢查；步驟

2,根據(jù)企業(yè)的使命和目標，識別各個階段業(yè)績的里程碑（即戰(zhàn)略目標）,

給諸如市場份額、品質、創(chuàng)新、客戶滿意等要素進行定量和定性；步驟

3,設定目標的實現(xiàn)層次；步驟4,對戰(zhàn)略過程的正式監(jiān)控；步驟5,對

于有效實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的業(yè)績給予獎勵。

8.CC

【答案解析】：應急方法的戰(zhàn)略變化過程通常是零散的，直觀的。有效的

戰(zhàn)略是逐步形成的并且具有時效性。

9.A從風險管理角度看，現(xiàn)金預測應在擁有各種貨幣的現(xiàn)金流量的業(yè)務

單位中建立起來并加以保持?，F(xiàn)金預測不僅有助于突出存在市場風險的

領域，也有助于現(xiàn)金流動性管理。流動性管理確保企業(yè)有足夠的償付能

力，以滿足其眼前和短期債務的需要。提示系統(tǒng)或其他自動化工具應“-

3被加以利用，以確保對現(xiàn)金流量做出適當?shù)念A期.而且關鍵的付款日

期得以實現(xiàn)。

10.B選項B符合題意，本題考核企業(yè)面對的風險種類。市場風險可以

考慮以下幾個方面：

(1)產品或服務的價格及供需變化帶來的風險。

(2)能源、原材料、配件等物資供應的充足性、穩(wěn)定性和價格的變化帶

來的風險。

(3)主要客戶、主要供應商的信用風險。

(4)稅收政策和利率、匯率、股票價格指數(shù)的變化帶來的風險。

(5)潛在進入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風險。

綜上，本題應選B。

11.ABC

ABC

【解析】董事會應決定委派給審計委員會的責任，審計委員會的任務會

因企業(yè)的規(guī)模、復雜性及風險狀況而有所不同。

12.AD選項B屬于資源訂單式生產。選項C屬于庫存生產式生產。選

項A、D正確。

13.ABCD【答案】ABCD

【解析】市場引力包括市場增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利

潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標一市場增長率，這

是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。

14.BCD企業(yè)進行投資活動時，應當重點關注投資項目的收益和風險。

所以選項A的說法是錯誤的。

15.AB

初創(chuàng)期的企業(yè)經營風險非常高，資金來源是風險資本，沒有負債融

資，不分配股利，選項AB正確。

16.CD選項A屬于法律環(huán)境，選項B屬于經濟環(huán)境，選項C、D都屬于

技術環(huán)境。

17.ABD選項A正確，處于第二象限的企業(yè)可以為股東創(chuàng)造價值，但是

增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富；

選項B正確，由于資金有剩余，所以公司應該將多余的資金用于投資,

并不需要再次增發(fā)股份；

選項C錯誤，該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低

于公司的可持續(xù)增長率，處于財務戰(zhàn)略矩陣的第二象限，屬于增值型現(xiàn)

金剩余；

選項D正確，如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，應該

把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現(xiàn)；

綜上，本題應選ABD。

18.ABCD有諸多原因可能導致管理層收購機會的出現(xiàn)：可能由于被收

購公司的當前母公司處于財務困難中，因此需要現(xiàn)金；子公司可能“不

適合”母公司的整體策略，或者因規(guī)模太小，因公司管理層無法保障充

分的時間管理該子公司；如果子公司有虧損業(yè)務，將其出售給其管理者

可能比進入清算的成本更低，特別是在考慮裁員及其他公司結業(yè)成本時；

被收購公司也可能是私人股東打算出售的一家獨立公司，有這種打算的

原因可能是流動性和所得稅因素，或者缺乏家族繼承人來承擔所有者兼

管理者的角色。

19.AB內部優(yōu)勢是企業(yè)自身擁有的能為企業(yè)帶來重要競爭優(yōu)勢的積極

因素或獨特能力。選項C、D屬于企業(yè)的外部機會，是同行業(yè)的企業(yè)都

能夠同時擁有的優(yōu)勢。

20.ACD選項A、C、D符合題意，風險管理策略的總體定位包括：

(1)風險管理策略是根據(jù)企業(yè)經營戰(zhàn)略制定的全面風險管理的總體策

略

(2)風險管理策略在整個風險管理體系中起著統(tǒng)領全局的作用

(3)風險管理策略在企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程中起著承上啟下的作用，制

定與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致的風險管理策略減少了企業(yè)戰(zhàn)略錯誤的可能性

選項B不符合題意，屬于風險管理策略的作用，風險管理策略的總體定

位決定了風險管理策略的作用，具體包括：

(1)為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務，保證企業(yè)經營目標的實現(xiàn)

(2)連接企業(yè)的整體經營戰(zhàn)略和運營活動

(3)指導企業(yè)的一切風險管理活動

(4)分解為各領域的風險管理指導方針

綜上，本題應選ACD。

21.該戰(zhàn)略屬于非相關性多元化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略屬于非相關性多元化戰(zhàn)略。

22.內部優(yōu)勢：⑴公司擁有一流的技術人員和管理團隊；⑵公司產

品顧客滿意度較高；(3)中級轎車市場處于領先地位。內部劣勢：企

業(yè)資金短缺。外部機會：國家出臺了鼓勵小排量汽車的措施而甲公司

在小排量汽車市場還有很大的提升空間因此給企業(yè)帶來了新的機會。

外部威脅：原材料價格上漲帶來盈利能力的下降。內部優(yōu)勢：(1)公司

擁有一流的技術人員和管理團隊；(2)公司產品顧客滿意度較高；(3)

中級轎車市場處于領先地位。內部劣勢：企業(yè)資金短缺。外部機會：

國家出臺了鼓勵小排量汽車的措施，而甲公司在小排量汽車市場還有很

大的提升空間，因此給企業(yè)帶來了新的機會。外部威脅：原材料價格上

漲帶來盈利能力的下降。

23.這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)考慮是否參加當?shù)匾粭l街道、

當?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動競標并未涉及長遠性、

全局性的謀劃或方案這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。這不是企業(yè)

戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)考慮是否參加當?shù)匾粭l街道、當?shù)匾涣羞M

京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動競標，并未涉及長遠性、全局性的

謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。

24.宏觀環(huán)境分析也被稱作PEST分析關鍵要素包括：政治和法律因素

(PoliticalfAC-tors)、經濟因素(EconomicalfACtors)、社會和文化因素

(SocialfACtors)和技術因素(TechnologicalfACtors)。運用這種方法客

觀地分析企業(yè)所處的外部環(huán)境強調對企業(yè)組織產生影響的關鍵因素并

識別企業(yè)組織所面臨的機會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策

大力支持此趨勢會延續(xù)相當一段時間。二是數(shù)字電視整體轉換勢在必行

并且最終會得到社會各界的支持與理解。②經濟因素分析國家總體經

濟環(huán)境有利于歡歌公司發(fā)展。另外晉北市特殊的經濟結構、地理位置適

合歡歌公司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當前人民群眾的精神文化生

活顯著提高人們對藝術文化的需求普遍提高。同時歡歌公司的發(fā)展符合

晉北市文化立市的發(fā)展規(guī)劃晉北市社會環(huán)境的特點給歡歌公司創(chuàng)造了

優(yōu)良的運行環(huán)境。④技術因素晉北市發(fā)達的信息產品研發(fā)、生產能力

為歡歌公司的技術與基礎建設提供有效保障并降低采購成本。同時歡歌

公司在技術人才、核心技術等方面具備一定優(yōu)勢它的基礎設施建設相對

完善網(wǎng)絡先進。經過多年的建設歡歌公司業(yè)務品牌建設已經初見成效。

“三網(wǎng)融合”作為技術發(fā)展的必然使得廣電、電信等行業(yè)在未來發(fā)展中不

斷競爭、合作這也為未來技術發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。宏觀環(huán)境分

析也被稱作PEST分析，關鍵要素包括：政治和法律因素(PoliticalfA,C-

tors)、經濟因素(EconomicalfA,Ctors)s社會和文化因素(SocialfA,Ctors)

和技術因素(TechnologicalfA,Ctors)o運用這種方法客觀地分析企業(yè)所

處的外部環(huán)境，強調對企業(yè)組織產生影響的關鍵因素并識別企業(yè)組織所

面臨的機會及威脅。①政治和法律因素一是國家政策大力支持，此趨

勢會延續(xù)相當一段時間。二是數(shù)字電視整體轉換勢在必行，并且最終會

得到社會各界的支持與理解。②經濟因素分析國家總體經濟環(huán)境有利

于歡歌公司發(fā)展。另外，晉北市特殊的經濟結構、地理位置適合歡歌公

司發(fā)展。③社會和文化環(huán)境因素當前，人民群眾的精神文化生活顯著

提高，人們對藝術文化的需求普遍提高。同時，歡歌公司的發(fā)展符合晉

北市文化立市的發(fā)展規(guī)劃，晉北市社會環(huán)境的特點給歡歌公司創(chuàng)造了優(yōu)

良的運行環(huán)境。④技術因素晉北市發(fā)達的信息產品研發(fā)、生產能力為

歡歌公司的技術與基礎建設提供有效保障，并降低采購成本。同時，歡

歌公司在技術人才、核心技術等方面具備一定優(yōu)勢，它的基礎設施建設

相對完善，網(wǎng)絡先進。經過多年的建設，歡歌公司業(yè)務品牌建設已經初

見成效?！叭W(wǎng)融合”作為技術發(fā)展的必然，使得廣電、電信等行業(yè)在未

來發(fā)展中不斷競爭、合作，這也為未來技術發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。

25.（1）全球最大的零售商A公司在同行業(yè)中的競爭力是眾所周知的（連續(xù)

三年利潤世界第一）。首先其競爭優(yōu)勢的來源是戰(zhàn)略模式的正確選擇。它

的經營范圍（倉儲式開架銷售與附加值和差異化的不適應性）決定了最適

合它的基本戰(zhàn)略模式是總成本領先戰(zhàn)略即指價值鏈總和成本低于行業(yè)

平均水平和對手具有可維持性——資源穩(wěn)定。A公司的戰(zhàn)略目標是在顧

客走進商店購買之前將制造商的產品送到商店并且上架來避免商店或

分銷中心持有不必要的庫存。此外同是預期需要為每家商店提供剛好夠

用的商品避免零售產業(yè)的庫存不足和過度兩大弊端。這樣做可以減少相

應的成本。由此可見A公司的選擇是成本領先戰(zhàn)略。（2）總成本領先戰(zhàn)

略的確立也就碗立了A公司在行業(yè)中成本領先的優(yōu)勢地位并且憑借成

本優(yōu)勢使其成為零售行業(yè)的領頭羊。要保持這種競爭優(yōu)勢總成本的領先

需要把價值鏈打造的結果轉化為A公司經營的競爭力。為此A公司首

先對上游制造商保持高效的信息溝通使制造商的生產達到最優(yōu)化形成

雙向工作臺機制進而形成穩(wěn)定的成本減少機制。另外A公司持續(xù)地改

進相應的信息系統(tǒng)的效率不斷改進軟件使信息更快捷有效地傳達給物

流和上游制造商；保證它的低成本的物流儲運形成了成本降低的經營模

式。A公司戰(zhàn)略管理的有效實施始終保持其總成本領先的競爭優(yōu)勢。（3）

金融衍生工具是從貨幣、外匯、股票、債券等傳統(tǒng)金融品中衍生出來的

既可以用于市場風險的規(guī)避又可以作為直接投資產品。其中期貨就是金

融衍生工具的一種。在資料當中B公司為應對價格波動所帶來的風險即

市場風險利用期貨合約有效規(guī)避了風險并實現(xiàn)了套期保值。期貨是一

種跨越時間的交易方式。買賣雙方可以通過簽訂標準化合約（期貨合約）

同意按指定的時間、價格與其他交易條件交收指定數(shù)量的現(xiàn)貨。參與期

貨交易的套保者（或稱對沖者）通過買賣期貨鎖定利潤與成本減低時間

帶來的價格波動風險。（1）全球最大的零售商A公司在同行業(yè)中的競爭

力是眾所周知的（連續(xù)三年利潤世界第一）。首先其競爭優(yōu)勢的來源是戰(zhàn)

略模式的正確選擇。它的經營范圍（倉儲式開架銷售與附加值和差異化

的不適應性）決定了最適合它的基本戰(zhàn)略模式是總成本領先戰(zhàn)略，即指

價值鏈總和成本，低于行業(yè)平均水平和對手，具有可維持性——資源穩(wěn)

定。A公司的戰(zhàn)略目標是在顧客走進商店購買之前將制造商的產品送到

商店并且上架來避免商店或分銷中心持有不必要的庫存。此外，同是預

期需要為每家商店提供剛好夠用的商品，避免零售產業(yè)的庫存不足和過

度兩大弊端。這樣做可以減少相應的成本。由此可見，A公司的選擇是

成本領先戰(zhàn)略。（2）總成本領先戰(zhàn)略的確立也就碗立了A公司在行業(yè)中

成本領先的優(yōu)勢地位，并且憑借成本優(yōu)勢使其成為零售行業(yè)的領頭羊。

要保持這種競爭優(yōu)勢總成本的領先，需要把價值鏈打造的結果轉化為A

公司經營的競爭力。為此A公司首先對上游制造商保持高效的信息溝

通，使制造商的生產達到最優(yōu)化，形成雙向工作臺機制，進而形成穩(wěn)定

的成本減少機制。另外，A公司持續(xù)地改進相應的信息系統(tǒng)的效率，不

斷改進軟件，使信息更快捷有效地傳達給物流和上游制造商；保證它的

低成本的物流儲運，形成了成本降低的經營模式。A公司戰(zhàn)略管理的有

效實施，始終保持其總成本領先的競爭優(yōu)勢。（3）金融衍生工具是從貨

幣、外匯、股票、債券等傳統(tǒng)金融品中衍生出來的，既可以用于市場風

險的規(guī)避，又可以作為直接投資產品。其中期貨就是金融衍生工具的一

種。在資料當中，B公司為應對價格波動所帶來的風險，即市場風險,

利用期貨合約有效規(guī)避了風險，并實現(xiàn)了套期保值。期貨是一種跨越

時間的交易方式。買賣雙方可以通過簽訂標準化合約（期貨合約），同意

按指定的時間、價格與其他交易條件，交收指定數(shù)量的現(xiàn)貨。參與期貨

交易的套保者（或稱對沖者）通過買賣期貨鎖定利潤與成本，減低時間帶

來的價格波動風險。

26.E公司相對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之

比即5%+28%=0.18.根據(jù)案例材料可知E公司產品銷售增長速度很快

屬于市場增長率較高而相對市場份額較低因此屬于問號產品。E公司相

對市場份額為該公司市場份額與最大競爭對手市場份額之比，即

5%+28%=0.18.根據(jù)案例材料可知，E公司產品銷售增長速度很快，屬

于市場增長率較高，而相對市場份額較低，因此屬于問號產品。

27.業(yè)務單位戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指導下一個業(yè)務單位進行競爭的戰(zhàn)略也

稱為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務單位''被賦予一定的戰(zhàn)略決策權力可以根據(jù)外

部市場的狀況對產品和市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃并進行戰(zhàn)略決策其目標是取

得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針對大規(guī)模市場通過提供與競爭者存在

差異的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產與市場上

的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”實現(xiàn)了產品的差異化另

外采取獨特的銷售模式贏得了市場份額這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能夠吸引

品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客從而獲得超過行業(yè)平均水平的收

益。業(yè)務單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導下，一個業(yè)務單位進行競爭的戰(zhàn)

略，也稱為競爭戰(zhàn)略。“戰(zhàn)略業(yè)務單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權力，可

以根據(jù)外部市場的狀況對產品和市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃并進行戰(zhàn)略決策，其

目標是取得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與

競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生

產與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，實現(xiàn)了產

品的差異化，另外采取獨特的銷售模式贏得了市場份額，這種戰(zhàn)略的優(yōu)

勢在于能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行

業(yè)平均水平的收益。

28.運用SWOT分析法對雪花啤酒進行分析：優(yōu)勢：技術先進、營銷

團隊好。（雪花啤酒在被收購后立刻花近億元的資金搞技改狠抓質量并

創(chuàng)新地生產出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤

酒”。但是新老板清楚雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉占

領C市的市場公司不惜代價從外企挖了3個營銷精英高薪招聘20多名

大學生花大力氣進行培訓。）劣勢：營銷渠道狹隘過分依賴直銷；內部

管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時也遇到了內部的管理問題。該

公司過度強調銷售以致把結算流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。

銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分

城區(qū)經理自任經銷商白用公司的運貨車賒公司的貨又做生意賺錢又當

經理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬查無所查連去哪兒了都不知道）；生產能

力相對薄弱。機會：即將到來的銷售旺季。威脅：啤酒的分銷網(wǎng)絡

相對穩(wěn)定主要被一級批發(fā)商控制而雪花啤酒并沒有控制分銷渠道；來自

H公司的競爭也是一大威脅。運用SWOT分析法對雪花啤酒進行分析：

優(yōu)勢：技術先進、營銷團隊好。（雪花啤酒在被收購后，立刻花近億元

的資金搞技改，狠抓質量，并創(chuàng)新地生產出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類

不同的果啤、醋啤等“健康啤酒但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄

弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉占領C市的市場，公司不惜代價從外企挖了

3個營銷精英，高薪招聘20多名大學生，花大力氣進行培訓。）劣勢：

營銷渠道狹隘，過分依賴直銷；內部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利

的同時，也遇到了內部的管理問題。該公司過度強調銷售，以致把結算

流程、財務制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮

躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經