地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃

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好好學(xué)習(xí)，天天向上

——地產(chǎn)人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長(zhǎng)

2地產(chǎn)人生活寫照？一把鼻涕一把眼淚，投身中介英雄無畏；西裝革履貌似高貴，其實(shí)生活極其乏味。為了生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊；為了業(yè)績(jī)差點(diǎn)陪睡，點(diǎn)頭哈腰就差下跪。日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位；屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位。勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，身心憔悴無處流淚；逢年過節(jié)家人難會(huì)，追討跳單讓人崩潰。做了業(yè)績(jī)經(jīng)常喝醉，不傷感情只好傷胃；工資不高還裝富貴，拉攏行賄經(jīng)常破費(fèi)。五毒俱全差點(diǎn)報(bào)廢，一不留神就要犯罪；拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩，身在其中方知其味；不敢奢望社會(huì)地位，只能傻傻自我陶醉3恭喜你選擇了地產(chǎn)業(yè)想要學(xué)什么？ 挑戰(zhàn)、創(chuàng)造Vs掌握溝通技巧和管理能力想要干多久？ 看看再說Vs心甘情愿從此上賊船4做地產(chǎn)……你為什么要做？——?jiǎng)訖C(jī)你要成為哪一方面leader？——目標(biāo)用多長(zhǎng)時(shí)間？——耐心使用什么手段？——方法跟誰學(xué)？——參照物什么支持你？——理想&企圖心：要做就做最好的！5這么多人做地產(chǎn)……有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的經(jīng)常挨罵視死如歸？——煩不煩有的折舊率大增，漂亮姑娘紅了眼，英俊小伙白了頭？——值不值6答案：一個(gè)讓您成熟的行業(yè)。一個(gè)教你很多的宿命。做地產(chǎn)——教你做人，給你后勁。 ——幾年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)受益匪淺。 ——也許你現(xiàn)在還不知道有很多人是做 地產(chǎn)起家的7做地產(chǎn)的幾大好處：迅速成熟，鑄就洞察力和堪抗力。掌握思考方法，擁有解決問題的能力。學(xué)會(huì)做人，懂得溝通和換位思考?？缧袠I(yè)，跨地域作業(yè)，有助于你汲取到不同人的營(yíng)養(yǎng)精華素。積累人脈和經(jīng)驗(yàn)，傳播信譽(yù)和口碑。幾年內(nèi)，薪水還不錯(cuò)，地位在升……

好處多多，不勝枚舉！8有一天不做地產(chǎn)了，我可以干什么？進(jìn)企業(yè)，過朝九晚五的穩(wěn)定高薪生活。做實(shí)業(yè)，憑積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)?？梢蚤_工作室，咨詢公司，當(dāng)掌門人。可以開廣告公司，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。機(jī)會(huì)多多，任您選擇。

前提條件：你夠厲害！9

進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，成為業(yè)內(nèi)精英

競(jìng)爭(zhēng)激烈，挫折多多

重要的是，你準(zhǔn)備好了嗎？成為最好的企圖心，才能脫穎而出堅(jiān)韌不拔的耐性，甘當(dāng)自我發(fā)電機(jī)懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，擅長(zhǎng)思考和總結(jié)有激情而不僅僅是熱情準(zhǔn)備比別人多100倍的努力10最重要的事：職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位和立基點(diǎn) ——哪一崗位適合我？能發(fā)揮和學(xué)到東西？樹立正確觀念： 先有價(jià)值后有價(jià)錢 先富腦袋，后富口袋（參見后面故事）進(jìn)入一流環(huán)境：4AorLocal然后………11打開你觀念的抽屜

一天，報(bào)社的一位年輕記者去采訪日本著名的企業(yè)家松下幸之助。

年輕人很珍惜這次采訪機(jī)會(huì)，卓樂認(rèn)真的準(zhǔn)備。因此，他與松下幸之助先生談得很愉快。采訪結(jié)束后，松下先生親切地問年輕人：“小伙子，你一個(gè)月的薪水是多少？”

“薪水很少，一個(gè)月才一萬日元?！蹦贻p人不好意思的回答。

“很好！雖然你現(xiàn)在的薪水只有一萬日元，其實(shí)，你知道嗎，你的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一萬日元。”松下先生微笑著對(duì)年輕人說。

年輕人聽后，感到有些奇怪：不對(duì)呀，明明我每個(gè)月的薪水只有一萬日元，可松下先生為什么會(huì)說不只一萬日元呢？

看到年輕人一臉的疑惑，松下先生接著道：“小伙子，你要知道，你今天能爭(zhēng)取到采訪我的機(jī)會(huì)，明天也就同樣能爭(zhēng)取到采訪其他名人的機(jī)會(huì)，這就證明你在采訪方面有一定的潛力。如果你能多多積累這方面的才能與經(jīng)驗(yàn)，這就像你在銀行存錢一樣，錢存進(jìn)了銀行是會(huì)升利息的，而你的才能也會(huì)在社會(huì)的銀行里生利息，將來能連本帶利地還給你?！?/p>

松下先生的一番話，使年輕人茅塞頓開。

對(duì)于年輕人來說，注重才能的積累遠(yuǎn)比注重薪水的多少更重要，因?yàn)樗敲總€(gè)人最厚重的生存資本。12

我想要快速成長(zhǎng)，

有沒有秘訣？

回答：有?。。?3心得不一定高明 不一定平庸 但總是癡迷地產(chǎn)，用心鉆研的 一點(diǎn)心得， 讓您嘗嘗鮮……14

成功地產(chǎn)人成長(zhǎng)之6要素

熬經(jīng)驗(yàn)

沉到底

練專長(zhǎng)

戒誘惑

定方向

慧思考

15看看自己，認(rèn)真考慮2007年 ？年A點(diǎn) 手段

B點(diǎn) （現(xiàn)狀） （目標(biāo)）經(jīng)驗(yàn)不足 口碑多多名氣不響 你準(zhǔn)備用幾年？ 成功案例多多功夫不精 名氣大大的眼光不準(zhǔn) 薪水棒棒的眼界不廣 案例數(shù)不清16

第一條

想學(xué)才會(huì)有老師

當(dāng)事業(yè)來經(jīng)營(yíng)而不是飯碗來維系要以抽水機(jī)的姿態(tài)面對(duì)每一個(gè)人態(tài)度：強(qiáng)烈的求知欲好處：更多收獲Vs更多機(jī)會(huì)17

第二條

處處留心皆學(xué)問地產(chǎn)是雜學(xué)，從產(chǎn)品到客戶再到媒介苛求您處處瞪大眼睛，才能博大精深方法：用心觀察，認(rèn)真思考18

第三條

進(jìn)一流環(huán)境，傍高手大師

做地產(chǎn)開始是需要經(jīng)驗(yàn)的：發(fā)想方法，互動(dòng)技巧一流環(huán)境有助于你專心成長(zhǎng)大師高手肉多營(yíng)養(yǎng)好“味道好極了！”您肯學(xué)，他肯教，一日千里環(huán)境：速成溫室19

第四條

取長(zhǎng)補(bǔ)短、用心思考再創(chuàng)造三人行必有我?guī)?，學(xué)學(xué)“收款大師”劉增明用偷師的心態(tài)觀察一舉一動(dòng)，從方法到方式多嚼幾遍，嚼爛一點(diǎn)，時(shí)常倒嚼這樣有利吸收講課別錯(cuò)過（此處插入“混門真經(jīng)”）葵花寶典別錯(cuò)過（此處插入“吸精大法”）別人的智慧要增殖成自己的東西思考產(chǎn)生價(jià)值，讓精華相互滲透，成就自己的獨(dú)門絕招，風(fēng)格體系20

第五條

勇于實(shí)戰(zhàn)

舉一反三，多看報(bào)、讀書（參見下頁笑話）多見客戶，增加販賣能力深入一線，與消費(fèi)者打成一片，有更深體會(huì)客戶也許需要你解決的不僅僅是房子，還有裝修、人際交往……結(jié)論：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴關(guān)系21某日，東城樓盤的開發(fā)商來到上帝面前祈求：“主啊，我那項(xiàng)目，怎樣才能暢銷？”，上帝笑而不語，揮筆在開發(fā)商掌心寫下三個(gè)大字“CBD”。開發(fā)商回家閉門思索數(shù)日，頓悟，花重金請(qǐng)廣告公司做出廣告“我靠CBD”。

翌日，通縣樓盤的開發(fā)商來到上帝面前祈求：“主啊，我們那些項(xiàng)目，怎樣才能暢銷？”上帝拈花微笑，亦揮筆在眾開發(fā)商掌心寫下三個(gè)大字“CBD”。眾開發(fā)商如獲至寶，回家閉門思索數(shù)日，皆頓悟，于是誕生項(xiàng)目“DBC”，于是有媒體大規(guī)模炒作“CBD的后花園”，于是出現(xiàn)廣告“兩個(gè)紅綠燈直達(dá)CBD”。

又一日，西城開發(fā)商也來到上帝面前：“主啊，我們那些項(xiàng)目，怎樣才能暢銷？”上帝二話不說，揮筆在眾開發(fā)商掌心寫下三個(gè)大字“CBD”，眾開發(fā)商亦回家思索數(shù)日，皆頓悟，西邊出現(xiàn)樓盤“西BD”、“西貿(mào)中心”等等。

南城和北城的開發(fā)商也急了，紛紛來找上帝：“主啊，我們那些項(xiàng)目，怎樣才能暢銷？”上帝還是揮動(dòng)大筆，在眾開發(fā)商掌心寫下三個(gè)大字“CBD”，眾開發(fā)商面面相覷，皆不解，后集體回家思索數(shù)日，紛紛醒悟，一起揮動(dòng)支票本，殺奔CBD搶奪醒目戶外廣告位，在CBD周邊大做廣告。

后來，石家莊、西安、重慶、昆明等地的開發(fā)商絡(luò)繹不絕前來祈求上帝：“主啊，我們那些項(xiàng)目，怎樣才能暢銷？”上帝不勝其煩，只好揮筆也在眾開發(fā)商掌心寫下大字“CBD”，從此，中國(guó)各大城市的報(bào)紙、廣播、戶外等等媒體上，每天都能聽到CBD，每天都能看到CBD。中國(guó)人民經(jīng)一眾開發(fā)商不斷教育，英文水準(zhǔn)快速提高。

天使非常不解，請(qǐng)教上帝曰：“主啊，難道只有CBD才能拯救中國(guó)房地產(chǎn)？”

上帝怒叱：“靠，我是想告訴這幫家伙，你們Y能不能饒了CBD？”22

第六條

瓶頸時(shí)刻，好好把握感覺每天在重復(fù)，自己沒進(jìn)步，怎么辦？旅游、過招、談戀愛、充電。千萬別陷在“事”里，要抽出點(diǎn)時(shí)間反思別說自己忙，時(shí)間是海綿里的水。轉(zhuǎn)換跑道，再次出發(fā)，用新鮮激發(fā)靈感23

第七條

經(jīng)營(yíng)人脈和伙伴，懂得合作的真諦

地產(chǎn)圈很小，名聲很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少處處與人為善，做地產(chǎn)就是做人，多一個(gè)朋友多一條路。成為問題的解決者，而不是制造者和嘮叨者24

第八條

懂得目標(biāo)管理和選擇參照物

目標(biāo)清楚，才能出色管理有成功參照物，照他樣子去做25

第九條

一專多能，身手復(fù)合型一專多能，適應(yīng)性強(qiáng)，處處受歡迎未來對(duì)你的要求：

標(biāo)準(zhǔn)

速度全面26

第十條

時(shí)刻掌握資訊，放眼變革前端

前瞻性的重要Internet對(duì)地產(chǎn)業(yè)的影響先進(jìn)地區(qū)先進(jìn)個(gè)人使用哪種多快好省的先進(jìn)方式內(nèi)地地產(chǎn)落后十幾年，看看別人有好處。27

第十一條

不斷尋求突破，著眼制高點(diǎn)

能人所不能，這就是您的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)28

第十二條

特殊技能特殊訓(xùn)練

交際（酒量）的修煉口才文筆29“予人魚，不如授之以漁”

希望你比我還努力。 給家人以照顧 給愛侶以幸福 全憑你今日的付出。30革命尚未成功，同志仍需努力

共勉，希望今天的一小時(shí)對(duì)您有幫助多福要成為TOP1，有賴于你和我的不懈努力，請(qǐng)加油。公司培養(yǎng)你，領(lǐng)導(dǎo)幫助你，成功靠自己。勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無他法。Wecandoit。31吸精大法

32心法一 [眼觀四路 耳聽八方]必須不斷接收外在信息。因?yàn)樯钪械拿恳患∈拢恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，都可能成為日后的靈感源泉。所以，全天24小時(shí)“五官七竅”都應(yīng)對(duì)外開放（包括睡眠狀態(tài)）將重復(fù)無聊的篩選，把新鮮有趣的保留，體驗(yàn)的越多，沉淀的越多，內(nèi)功自然愈加深厚。33心法二 [參閱 武林秘籍]四大名著可以不看，但專業(yè)書記卻不可不看。尤其是<<龍吟榜>>、<<ARGHIVE>>之類的作品集，好似一本本絕世武林秘籍。叢中可以窺探別門別派的獨(dú)門功夫、奪命密技……將之爛熟于胸，便可歸己所用。同時(shí)，亦可把握武林大方向，了解天下英雄好漢，惺惺相惜一番。34心法三 [勤練不懈]不可偷懶，三天打魚，兩天曬網(wǎng)。除非你天生異稟，一生下來就天下第一，否則，就得天天苦練，讓小腦袋瓜永不停止運(yùn)轉(zhuǎn)。將自己的武功練得嫻熟自如，起碼可以憑經(jīng)驗(yàn)打天下。而不致于成為“三腳貓”，隨時(shí)都有被后生好手打翻在地的危險(xiǎn)。35心法四 [務(wù)求出手不凡]給自己設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)，以此嚴(yán)格控制自己的出手。務(wù)求每一次出招都要讓人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，先要讓靈感過集資的“鬼門關(guān)”，如果不支掉下油鍋，不如讓它胎死腹中，以免流落出去，丟人現(xiàn)眼，貽笑大方。36心法五[雙劍合壁 所向無敵]一把劍，威力有限，所以，找一個(gè)出色的合作伙伴。雙劍合壁，貴在取長(zhǎng)補(bǔ)短，配合默契，將兩人的潛能互相激發(fā)，進(jìn)入忘我境界。如此，便可縱橫天下，所向無敵。當(dāng)然，如若各自為政，互不信任，必然兩敗俱傷，加速死亡。37心法六 [和高手過招]參加各種大賽，和高手過招。最是賞心悅目，難怪“華山論劍”能成為武林頂級(jí)盛事。越高級(jí)別的挑戰(zhàn)，越能激發(fā)地產(chǎn)人內(nèi)心的那股豪氣，將渾身的功力逼將出來。勝出，則有莫大滿足，平添君臨天下的自信。敗了，則慚愧技不如人，遂臥薪嘗膽，夜夜磨刀，期待下回重振聲威。好在武林沒有永遠(yuǎn)的盟主，誰有知道下一回的盟主會(huì)不會(huì)是你？38心法七 [切勿操之過急]練武的人都希望一夜之間練就滿身絕學(xué)，成為萬人敬仰的偶像人物。創(chuàng)意人也有這種奇怪的奢想?？v觀當(dāng)今地產(chǎn)界，除了個(gè)別天才型的天子門生閃耀星空，絕大多數(shù)閃閃發(fā)光的地產(chǎn)老鳥都是靠身經(jīng)百戰(zhàn)，才積累起些許