學校教育周年：招生引流方案

XXXX教育九周年慶

“遇見XX·相伴99”招生引流方案本方案共用【服務營銷】15個策略：造場策略事件營銷策略促銷策略體驗策略增值策略地推策略裂變策略客戶見證策略炒作營銷時間策略雜交策略刺激策略會銷策略贈品策略零風險策略XXXX教育簡介（造場策略）5個旗艦校區(qū)26家加盟校3000多名在校生150余名中外籍教職員工招生背景（事件營銷策略）今年是2019年，是XX教育的第九周年，一路走來，引領學員“同步歐美課堂，探索環(huán)球之旅”，不知不覺中，已經有超過16000戶家庭，選擇與XX相伴，父母的選擇與托付，孩子的成長和蛻變，是XX最珍貴的收獲。值此九周年五校同慶之際，我們特別推出“遇見XX·相伴99”活動！99元試學體驗活動設計（促銷策略、增值策略、體驗策略）VR情景英語體驗課

8課時價值599元99元試學體驗活動設計（促銷策略、增值策略、體驗策略）贈送選修課（三選一）：（1）幼小銜接課程：

價值299元（2）少兒思維導圖：

價值299元

（3）超強大腦：

價值299元總價值898元課程，現(xiàn)在只要99元！99元試學活動超值福利（雜交策略）芭蒂兒童攝影兒童寫真一套價值299元696元超級校慶大禮包，免費贈送！怪物公園兒童樂園門票價值99元好利來蛋糕店蛋糕現(xiàn)金抵用券價值99元登康Baby童裝超市現(xiàn)金抵扣卡價值199元活動推廣方式——微信（裂變策略）1、朋友圈集贊：轉發(fā)活動內容至朋友圈，集齊99個贊，即可獲得網紅棒棒糖！2、微信群轉發(fā)：集贊客戶到校領取禮品現(xiàn)場轉發(fā)200人以上大群5個，可領取卡通存錢罐！活動推廣方式——地推（地推策略、裂變策略）一，地推方式：發(fā)宣傳單，掃樓，掃游樂場，掃小區(qū)，大商匯廣場和商超做體驗式活動。二，地推話術：親愛的XX媽媽，您好！我是XX教育的XX老師，有個特大好消息告訴您，XX五校同慶9周年，您可以了解一下我們本次特別推薦的超值校慶大禮包，禮包包含價值599元的全英文VR情景英語課8節(jié)，價值299元的選修課自選一項，您可以選【幼小銜接2次課，少兒思維導圖2次課或超強大腦2次課】，價值898元的學習包現(xiàn)在只需99元，真的很超值，每個校區(qū)僅限199名，搶到就是賺到，媽媽，您告訴我孩子的姓名和年齡，我?guī)湍怯泩竺；顒油茝V方式——轉介紹在校生轉介紹：每介紹一位新生報名全年課程，可獲得500元學費代金券；試學學員轉介紹：每介紹一位試學學員，可獲得以下禮品（任選其一）：招生獎勵機制（刺激策略）1.每招生一人獎勵10元；2.后期學員報名全年課程獎勵100元/人；3.試學班帶班教師獎勵：轉化率20%以下無獎金；轉化率21%~30%，獎勵200元/人；轉化率31%~50%，獎勵400元/人；轉化率51%~70%，獎勵600元/人；轉化率71%~85%，獎勵800元/人；轉化率85%以上，獎勵1000元/人；新校區(qū)開校成交流程（會銷策略）（客戶見證）：一、試學班最后一次課流程（開校慶典前一周）：1.家庭教育講座—兒童語言敏感期，《如何正確選擇英語培訓學校？》（預熱開校慶典特大優(yōu)惠）；2.教學成果匯報；新校區(qū)開校成交流程（會銷策略）（炒作策略）：二、開校慶典當天OPP流程：1.教師團隊開場舞；2.主持人致辭；3.開業(yè)剪彩；4.校長致辭；5.學員成果展示——英語情景劇；6.抽獎三等獎；7.學員成果展示——英語演講；8.抽取二等獎；9.學員成果展示——英語歌曲；10.抽取一等獎；11.現(xiàn)場成交。（三等獎禮品）（二等獎禮品）（一等獎禮品）新校區(qū)開校成交流程（零風險策略、贈品策略）：三、開校慶典當天優(yōu)惠政策：1.