房地產(chǎn)大盤發(fā)展策略報告

、北美和西班牙風(fēng)格的別墅最受歡迎由于合生獲取土地的本錢較低，故其開發(fā)的別墅產(chǎn)品能迎合中國人的土地情結(jié)合，以大花園、精園藝為特點，開發(fā)8000多套獨棟、雙拼別墅產(chǎn)品及個性化別墅。建筑面積從167—1000m2/套以上。近期推出帶裝修、家具電器的成品別墅〔210平方獨棟別墅僅售110萬〕，今年五一期間成交過億元，第二批成品別墅和高爾夫公寓產(chǎn)品將于6月底推出。8、京津新城的商業(yè)配套和生活配套就日趨完善。京津新城提出了在前期給商業(yè)配套以足夠經(jīng)營空間的商業(yè)策略，比方降低商鋪的租金、提供免租期等措施，使得商鋪的經(jīng)營者能夠在這里先解決可以經(jīng)營的問題。目前在一期業(yè)主入住以前，家居飾品、建材、美容、便利店、餐飲、金融通訊、康體娛樂、超市等行業(yè)的商家目前都已經(jīng)開業(yè)。近期，京津新城將開通直達(dá)天津、北京的社區(qū)直通巴士，大大拉近了樓盤與中心城市的距離感。小結(jié)：1、充分利用既有資源〔如地?zé)釡厝?，以鮮明的特色翻開市場2、優(yōu)越環(huán)境、完善社區(qū)配套是遠(yuǎn)郊大盤成功吸引客戶的不二法寶3、產(chǎn)品多樣化是回避風(fēng)險的重要手段4、休閑度假和商務(wù)接待雙重功能大大拓寬客戶層面大盤案例研究總結(jié)大盤案例總結(jié)——成功大盤之必備交通便捷：常住型大盤合理的通勤時間一般以40分鐘之內(nèi)自主改善區(qū)域形象：區(qū)域形象不佳的情況下自主營造非常重要景觀資源：景觀資源成為客戶越來越看重的因素特色產(chǎn)品：精致大盤逐步提升了廣州客戶的產(chǎn)品品味強(qiáng)大配套：強(qiáng)大的配套體系成為大盤必不可少的功課高規(guī)格開盤：現(xiàn)樓展示、景觀區(qū)展示、公建配套區(qū)落成開放差異化的風(fēng)格：植入差異化風(fēng)格主題，營造差異性產(chǎn)品價格優(yōu)勢：低開高走的市場慣性值得尊重本工程借鑒小步快跑的開發(fā)節(jié)奏 滾動開發(fā)，占用資金較小，調(diào)整靈巧性較大多類型產(chǎn)品啟動 覆蓋多層面客戶，檢驗市場需求，提高開發(fā)主動性整合品牌資源優(yōu)勢 凌厲建立市場形象，拓展客戶層面展示先行 公建配套作為局部亮點強(qiáng)勢展現(xiàn)，消除區(qū)域不成熟的為難，降低心理門檻產(chǎn)品差異化 創(chuàng)新性、主題性產(chǎn)品具有很強(qiáng)的市場震撼力和牽引力有效利用資源 環(huán)境、酒店等資源都是提升物業(yè)價值的直接因素開發(fā)策略彈性調(diào)整 根據(jù)市場和產(chǎn)品需求的變化，適時調(diào)整市場策