廣告策劃書的撰寫講義

廣告籌劃書的撰寫2024年4月14日第一節(jié)廣告籌劃書寫作概述

一、何謂廣告籌劃書廣告籌劃書是由廣告籌劃者根據(jù)廣告籌劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可，為廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))提供策略指導(dǎo)和具體實(shí)施方案的一種應(yīng)用性文件。第一節(jié)廣告籌劃書寫作概述

二、廣告籌劃書的作用1．廣告籌劃書的撰寫標(biāo)志廣告籌劃運(yùn)作的結(jié)束；2．廣告客戶可以通過(guò)籌劃書了解廣告公司籌劃運(yùn)作的結(jié)果，檢查判定廣告策略和廣告方案的決策是否符合自己的要求；3．對(duì)于整個(gè)廣告活動(dòng)，經(jīng)過(guò)客戶認(rèn)可的廣告籌劃書是廣告運(yùn)動(dòng)的策略和方案的唯一依據(jù)。第一節(jié)廣告籌劃書寫作概述

三、廣告籌劃書的內(nèi)容要點(diǎn)〔一〕市場(chǎng)調(diào)查與分析

1．營(yíng)銷環(huán)境分析2．消費(fèi)者分析3．產(chǎn)品分析4．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1、營(yíng)銷環(huán)境分析1〕企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。2〕市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素3〕市場(chǎng)概況4〕營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)2、消費(fèi)者分析1〕消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2〕現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成;(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為;(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度3〕潛在消費(fèi)者。(1)潛在消費(fèi)者的特性;(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)置行為;(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性4〕消費(fèi)者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費(fèi)者;(2)潛在消費(fèi)者;(3)目標(biāo)消費(fèi)者3、產(chǎn)品分析1〕產(chǎn)品特征分析：(1)產(chǎn)品的性能(2)產(chǎn)品的質(zhì)量(3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)(5)生產(chǎn)工藝(6)產(chǎn)品的外觀與包裝(7)與同類產(chǎn)品的比較2〕產(chǎn)品生命周期分析：(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3〕產(chǎn)品的品牌形象分析4〕產(chǎn)品定位分析5〕產(chǎn)品分析的總結(jié)4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1〕企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2〕企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3〕企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問(wèn)題點(diǎn)5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況2〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略3〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略5〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略6〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略7〕廣告效果8〕總結(jié)〔二〕廣告策略籌劃

1．目標(biāo)市場(chǎng)策略2．產(chǎn)品定位策略3．廣告訴求策略4．廣告表現(xiàn)策略5．廣告媒介策略1、目標(biāo)市場(chǎng)策略1〕企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)2〕市場(chǎng)細(xì)分3〕企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略2、產(chǎn)品定位策略1〕對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位(2)定位的效果(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)2〕產(chǎn)品定位策略(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費(fèi)者需求的、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度、從營(yíng)銷效果的角度(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：3、廣告訴求策略1〕廣告的訴求對(duì)象(1)訴求對(duì)象的表述(2)訴求對(duì)象的特性與需求2〕廣告的訴求重點(diǎn)(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析(2)對(duì)所有廣告信息的分析(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述3〕訴求方法策略(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的依據(jù)將廣告目標(biāo)與訴求方法相結(jié)合4、廣告表現(xiàn)策略1〕廣告主題策略(1)對(duì)廣告主題的表述：(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：2〕廣告創(chuàng)意策略(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：3〕廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)6、廣告媒介策略1〕對(duì)媒介策略的總體表述2〕媒介的地域3〕媒介的類型4〕媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)、選擇的主要媒介、選用的媒介簡(jiǎn)介5〕媒介組合策略6〕廣揭發(fā)布時(shí)機(jī)策略7〕廣揭發(fā)布頻率策略〔三〕廣告創(chuàng)意策略

1．廣告訴求策略2．廣告表現(xiàn)策略3．廣告文案創(chuàng)意與表現(xiàn)(廣告文案討論稿)。

4．平面廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖)5．電視廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)(電視廣告腳本)〔四〕廣告預(yù)算籌劃費(fèi)用總額廣告預(yù)算的分配〔按廣告時(shí)間、廣告區(qū)域、產(chǎn)品類別、廣告對(duì)象、傳播媒體分類〕廣告預(yù)算的控制和管理〔五〕廣告活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和監(jiān)控1．監(jiān)控的目標(biāo)2．監(jiān)控的方法3．監(jiān)控的實(shí)施方案廣告效果的預(yù)測(cè)1、廣告主題測(cè)試：2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：3、廣告文案測(cè)試：4、廣告作品測(cè)試廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測(cè)定〔六〕附錄附錄在籌劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告籌劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第一節(jié)廣告籌劃書寫作概述

四、廣告籌劃書的一般模式

封面

目錄前言

正文

封底

(一)封面一份完整的廣告籌劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?二)目錄在廣告籌劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告籌劃書各個(gè)局部的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)局部的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表表達(dá)出來(lái)，一方面可以使籌劃文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。(三)前言在前言中，應(yīng)該概述廣告籌劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、籌劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告籌劃書有大致的了解。(四)正文第一局部：市場(chǎng)分析第二局部：廣告策略第三局部：廣告方案第四局部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控(五)附錄在籌劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告籌劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二節(jié)廣告籌劃書文本的寫作

一、廣告籌劃書文本寫作的一般程序1．聚集廣告籌劃結(jié)果的所有資料；2．對(duì)廣告籌劃的全部?jī)?nèi)容進(jìn)行歸納整理；3．決定籌劃書文本的內(nèi)容要素；4．?dāng)M定籌劃書文本寫作提綱；5．寫出各個(gè)要素的重點(diǎn)或者核心內(nèi)容；6．考慮各個(gè)局部的篇幅和寫作的時(shí)間；7．標(biāo)志出各個(gè)局部的重要程度；8．決定各個(gè)要素表達(dá)的次序；9．廣告籌劃書文本行文；10．對(duì)完成的籌劃書文本草稿進(jìn)行內(nèi)容上的檢核；11．對(duì)籌劃書文本草稿進(jìn)行行文上的檢核，包括語(yǔ)言、表達(dá)方式、文字等等。l2．籌劃書文本的版面編輯；13．打印討論稿；14．對(duì)討論稿進(jìn)行修改；15．打印正稿。第二節(jié)廣告籌劃書文本的寫作

二、優(yōu)秀籌劃書文本的必備要素

1．充實(shí)的內(nèi)容

2．強(qiáng)大的說(shuō)服力

3．嫻熟的表現(xiàn)技巧

第二節(jié)廣告籌劃書文本的寫作

三、籌劃書文本寫作的技巧1．信息組織的技巧明確信息的屬性和文本的結(jié)構(gòu)

把握重點(diǎn)

信息的層次化

第二節(jié)廣告籌劃書文本的寫作

三、籌劃書文本寫作的技巧2．行文的技巧使用明確的標(biāo)題把握重點(diǎn)使用短小的段落使用明確的序號(hào)語(yǔ)句簡(jiǎn)短、防止冗長(zhǎng)。不用許多代名詞第二節(jié)廣告籌劃書文本的寫作

三、籌劃書文本寫作的技巧3．接近讀者的技巧

4．情報(bào)視覺(jué)化的技巧

標(biāo)題內(nèi)容圖形注腳資料來(lái)源序號(hào)第二節(jié)廣告籌劃書文本的寫作

三、籌劃書文本寫作的技巧5．提升文本整體形象的技巧。

總體布局

版面的大小、空白、版式及圖表與文字

裝訂字體：級(jí)別多不應(yīng)該超過(guò)3種廣告籌劃案例江南布衣前言近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然〞的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó)。休閑服裝的開(kāi)展給享有世界衣冠王國(guó)之稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，開(kāi)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。由于許多國(guó)內(nèi)外品牌也相繼參加市場(chǎng),尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場(chǎng),因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈,所以在行銷策略和廣告媒體的應(yīng)用上要謹(jǐn)慎小心,步步為營(yíng),以求開(kāi)創(chuàng)更佳業(yè)績(jī)。國(guó)產(chǎn)時(shí)尚品牌女裝應(yīng)重視產(chǎn)品的高品質(zhì)策略，加上品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，尤其是優(yōu)秀的廣告策略，可以翻開(kāi)企業(yè)的品牌知名度，建立品牌信賴度——品牌效應(yīng)。關(guān)于品牌江南布衣——JNBY是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌推崇：“自然，健康，完美〞的生活方式品牌理念：JoyfulNaturalBeauteousYourself品牌設(shè)計(jì)定位：崇尚這種生活的都市知識(shí)女性品牌設(shè)計(jì)定位：崇尚這種生活的都市知識(shí)女性年齡層：20—35歲間設(shè)計(jì)風(fēng)格：浪漫，豐富，自然〔以這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)〕設(shè)計(jì)理念：與自然相觸，強(qiáng)調(diào)單品之間隨意、豐富的可搭配性

色系與色彩：沉穩(wěn)，雅致，不盲目流行但始終時(shí)尚材質(zhì)：不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，麻、毛、絲等細(xì)節(jié)手法：手工刺繡、機(jī)繡布料造型，手繪，膠印裝飾紋樣：枝葉花草產(chǎn)品展示服裝展示店面設(shè)計(jì)店內(nèi)陳設(shè)〔一〕店內(nèi)陳設(shè)〔二〕店內(nèi)陳設(shè)〔三〕“江南布衣〞品牌女裝市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1、您的年齡是：A、15—25歲B、25—35歲C、35—45歲2、您的職業(yè)是：A、學(xué)生B、公司職員C、行政人員D、其他3、您的受教育程度：A、高中B、大專C、大本D、其他4、您的月收入大約是：A、1000元以下B、1000—3000元C、3000—5000元D、5000元以上5、一年中用于購(gòu)置服裝的費(fèi)用約是：A、2000元以下B、2000—4000元C、4000—6000元D、6000元以上

6、休閑裝在您所購(gòu)置衣服的費(fèi)用中的比重大約是：A、20%以下B、20%——40%C、40%—60%D、60%以上7、您所能接受的服裝價(jià)格是〔整套〕：A、500元以下B、500—1000元C、1000—1500元D、1500元以上8、您著裝的風(fēng)格：A、休閑裝B、職業(yè)裝C、運(yùn)動(dòng)裝D、其他9、您購(gòu)置此類服裝的地點(diǎn)是：A、專賣店B、商場(chǎng)C、批發(fā)市場(chǎng)D、電郵10、您著此品牌服裝的場(chǎng)合：A、聚會(huì)，宴會(huì)B、上班C、逛街D、其他11、您對(duì)此類服裝的要求：A、款式新穎B、價(jià)位適中C、質(zhì)地優(yōu)良D、民俗風(fēng)情12、在消費(fèi)中您是否注重品牌化？A、是B、否13、在消費(fèi)中您是否注重個(gè)性化？A、是B、否14、您對(duì)以下哪個(gè)地區(qū)的服裝較偏愛(ài)？A、北京B、上海C、廣東D、江浙E、港臺(tái)F、國(guó)外15、您認(rèn)為國(guó)內(nèi)服裝品牌的特點(diǎn)是：A、缺少文化內(nèi)涵B、品牌個(gè)性模糊C、品牌定位不準(zhǔn)確16、以下品牌中您所熟悉的是：A、江南布衣B、播C、漁D、箴D、其他17、您對(duì)其他品牌的愛(ài)好是：A、清新自然B、古風(fēng)雅韻C、流行時(shí)尚18、您獲得此品牌的媒介是：A、電視廣告B、報(bào)紙廣告C、雜志廣告D、戶外〔店面廣告〕調(diào)查分析

消費(fèi)者研究1、受訪人數(shù)為20人，年齡集中為18到35歲。女行政人員在服裝上的消費(fèi)額約為3130元/年，女白領(lǐng)約為2840元/年，學(xué)生約為900/年。受訪者平均每年購(gòu)置服裝的消費(fèi)額為約是2080元人民幣，占其個(gè)人收入的7.3%。2、

數(shù)女性購(gòu)置成衣的渠道主要是專賣店，其次為百貨商場(chǎng)，其次為批發(fā)市場(chǎng)。女行政人員中62%喜歡到百貨商場(chǎng)購(gòu)置服裝，白領(lǐng)女性中83%喜歡到服裝服裝精品店購(gòu)置，學(xué)生中也有50%以上喜歡到專賣店購(gòu)置。3、

女性在購(gòu)置服裝時(shí)考慮的因素依次為：價(jià)格合理88%，質(zhì)地優(yōu)良85%，款式時(shí)尚76%。其中白領(lǐng)女性，60%以上注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格。市場(chǎng)調(diào)研

1、

近幾年我國(guó)的服裝業(yè)開(kāi)展走勢(shì)漸強(qiáng)，品牌步入佳境，消費(fèi)市場(chǎng)活潑，據(jù)調(diào)查顯示，居民的衣著類零售額占消費(fèi)品零售總額的10%。2、

“崇尚自然〞、“追求個(gè)性〞的文化理念引導(dǎo)了中國(guó)服裝市場(chǎng)的銷售，人們?cè)诳旃?jié)奏和緊張工作的壓力下，渴望放松。于是，我國(guó)的專業(yè)休閑裝廠家如雨后春筍般開(kāi)展起來(lái)，至今已達(dá)萬(wàn)余家，分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，品牌達(dá)2000多種，休閑服占整個(gè)服裝業(yè)的18%。3、

消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚越來(lái)越追求，休閑款式也更趨國(guó)際化，種類趨向多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化。4、

休閑服裝的銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，各大商場(chǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)也在向休閑一族傾斜。5、

中青年和大中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體，18—35歲中，青年是是服裝消費(fèi)主體，占服裝消費(fèi)總量的50%，35歲以上占19%。高檔、名牌服裝消費(fèi)者占城市人口的0.6%,中檔服裝消費(fèi)者占城市人口的70%—75%?！哺邫n價(jià)位的休閑裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中流行，中檔價(jià)位的休閑裝更適合工薪階層和群眾消費(fèi)者〕產(chǎn)品分析

1、關(guān)于休閑裝休閑服成為服裝開(kāi)展的主流，：休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝，傳統(tǒng)正裝也開(kāi)始融入休閑設(shè)計(jì)的理念〔樣式從嚴(yán)謹(jǐn)走向?qū)捤桑钆溱呌谧杂伞承蓍e服裝產(chǎn)品更豐富多彩，品類趨于系列化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷細(xì)分，色彩富有個(gè)性，面料以純棉或純毛為主，穿著舒適灑脫，表達(dá)健康、自然的主調(diào)。2、關(guān)于品牌女裝作為一般的女裝品牌，針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般品牌女裝品牌制勝的法寶，除了秉承一貫“簡(jiǎn)約，流暢，利落〞休閑職業(yè)女裝外，應(yīng)該融入精致的時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和亮麗的點(diǎn)綴，使職業(yè)裝更時(shí)裝化，更加耐人尋味。3、關(guān)于“江南布衣〞江南布衣——JNBY是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌推崇：“自然，健康，完美〞的生活方式品牌理念：JoyfulNaturalBeauteousYourself品牌設(shè)計(jì)定位：崇尚這種生活的都市知識(shí)女性年齡層：20—35歲間設(shè)計(jì)風(fēng)格：浪漫，豐富，自然〔以這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)〕色系與色彩：沉穩(wěn)，雅致，不盲目流行但始終時(shí)尚材質(zhì)：不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，麻、毛、絲等細(xì)節(jié)手法：手工刺繡、機(jī)繡布料造型，手繪，膠印裝飾紋樣：枝葉花草設(shè)計(jì)理念：與自然相觸，強(qiáng)調(diào)單品之間隨意、豐富的可搭配性調(diào)查結(jié)論1、休閑裝是年輕人的天地。上個(gè)世紀(jì)90年代以后，休閑裝在年輕的學(xué)生群體中廣泛流行，他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的價(jià)值觀念和生活方式給時(shí)尚標(biāo)注了一種新的符號(hào)“酷〔COOL〕〞。于是，個(gè)性的自我成了這一代追逐品牌休閑裝的先鋒。調(diào)查顯示，全國(guó)的消費(fèi)群體中，青年學(xué)生是休閑裝的主要購(gòu)置者，其購(gòu)置傾向高于其他消費(fèi)群體。但是，對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，雖然對(duì)休閑裝的品牌注入很大的關(guān)注，高檔休閑裝只能是渴望而不可及，較低的消費(fèi)水平限制了學(xué)生群體的消費(fèi)能力，但品牌意識(shí)已經(jīng)潛移默化地影響著這一代人。隨著成功女士日益增多，職業(yè)女性也提高了社會(huì)地位，越來(lái)越多的女性進(jìn)入社會(huì)，他們渴望與社會(huì)保持接觸，行為意識(shí)的變化導(dǎo)致著裝意識(shí)的變化，影響了女性追求新時(shí)尚和新式的著裝習(xí)慣，傾向于質(zhì)量和品牌的中高檔服裝。

2、隨著社會(huì)文明的不斷開(kāi)展，人們對(duì)衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色也逐漸發(fā)生了變化，慢慢淡化了它的最根本和最原始的功能，裝飾功能似乎成了服裝的靈魂。消費(fèi)者對(duì)于各種潮流的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重表達(dá)自我魅力和風(fēng)格的服裝。因此，注重個(gè)性的、穿著舒適的服裝才是首選的。3、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，品牌的作用越來(lái)越強(qiáng)，成功打造自身品牌的服裝可以贏得消費(fèi)者的信任和追隨。在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，品牌作為一種商品綜合品質(zhì)的表達(dá)和代表，品牌知名度越高，其購(gòu)置人群范圍越廣。

4、調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折、逢年過(guò)節(jié)和大型活動(dòng)期間打折也頗受消費(fèi)者歡送。5、在繁多的服裝品牌的銷售點(diǎn)中，最具市場(chǎng)親和力的是連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)專賣店的形式，一方面擴(kuò)大了品牌的影響力，另一方面也提高了產(chǎn)品的銷售額。6、從消費(fèi)者對(duì)品牌女裝的廣告媒體接觸率看，雜志廣告影響力最大，對(duì)戶外精品店廣告的信度也較高。名店經(jīng)銷，名廳采用，使品牌服裝在人們心目中的優(yōu)質(zhì)名牌的地位更快地樹(shù)立起來(lái)。廣告策略

1、廣告目標(biāo)：確保品牌市場(chǎng)地位，穩(wěn)固市場(chǎng)；增加品牌美譽(yù)度，知名度；參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確立女性品牌服裝時(shí)常銷售份額和銷售地位。2、廣告對(duì)象：主要對(duì)象為18到35歲青年學(xué)生和職業(yè)女性3、推廣目標(biāo)：〔1〕加深品牌印象，提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度；〔提供贊助，排除贊助新聞?lì)愔鞒秩朔b〕〔2〕建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象〔店面廣告與雜志廣告的產(chǎn)品展示〕

4、媒體策略：

根據(jù)媒體調(diào)查，受眾的接觸率為：雜志廣告43.7%,報(bào)紙廣告，電視廣告為14%,店面廣告為29.8%?！?〕以雜志廣告為主要媒體，戶外廣告為輔；〔2〕雜志廣告選擇：?時(shí)尚?、?女友?關(guān)于?時(shí)尚?：

?時(shí)尚·COSMO?是一本面對(duì)無(wú)畏,幽默,大膽的現(xiàn)代女性提供全面信息的雜志。?時(shí)尚·COSMO?鼓勵(lì)并幫助她的讀者們:過(guò)高質(zhì)量的生活,努力追求自己所需求的東西,并在各個(gè)生活領(lǐng)域力求到達(dá)她們的最正確狀態(tài)。?時(shí)尚·COSMO?的編輯理念集中在三個(gè)方面,即:個(gè)人成長(zhǎng),兩性關(guān)系,事業(yè)開(kāi)展。另外涉及時(shí)裝,美容,健康和健身等內(nèi)容。除此之外,?時(shí)尚·COSMO?還倡導(dǎo)現(xiàn)代流行文化,報(bào)道社會(huì)名流的生活等,總之?時(shí)尚·COSMO?包括了年輕女性希望知道和了解的所有時(shí)尚話題。?時(shí)尚·COSMO?作為這個(gè)全球上最暢銷的年輕婦女雜志,目前用20種不同的語(yǔ)言在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出版發(fā)行,使得COSMOPOLITAN成為了名副其實(shí)的國(guó)際知名品牌。發(fā)行量：288300

發(fā)行范圍：全國(guó)

主要發(fā)行地區(qū)：大中城市

發(fā)行周期：月刊

出版時(shí)間：每月1日

開(kāi)本：大16開(kāi)

版面數(shù)量：176頁(yè)(不固定,以2000年2月為例)

顏色：彩色主要版快：封面精要、人物·社會(huì)、情感·健康、職業(yè).居家、時(shí)裝美容、文化娛樂(lè)、封面介紹、卷首語(yǔ)、讀者信箱、訂閱者手記、網(wǎng)上推薦、信息、讀者俱樂(lè)部關(guān)于?女友?：1988年女友雜志社成立，同時(shí)誕生了?女友?月刊。創(chuàng)刊伊始，?女友?即受到了青年讀者朋友的喜愛(ài)。她堅(jiān)持探索與追求，常變常新，風(fēng)格獨(dú)特。15年來(lái)，?女友?兩次被列入“全國(guó)百種重點(diǎn)社科期刊〞；兩次進(jìn)入“全國(guó)讀者最喜愛(ài)的十家雜志〞；2024年，第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)置傾向抽樣調(diào)查〞中，?女友?被評(píng)為“讀者最喜愛(ài)的雜志〞第四名；34歲以下年輕女性最喜歡看的雜志中，?女友?排第二位；?女友?榮膺中國(guó)期刊方陣最高層次“雙高期刊〞，并獲得期刊最高獎(jiǎng)項(xiàng)--“國(guó)家期刊獎(jiǎng)〞。她以鮮明的特色，較高的文化含量和文化品位，以信息、知識(shí)、思想和審美的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，精美的裝幀設(shè)計(jì)和印刷，突出而成功的廣告質(zhì)量和效應(yīng)，造就了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

隨著多媒體經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)展，"女友"形成了較強(qiáng)的傳媒實(shí)力，已形成?女友·CUTE?〔校園版〕、?女友·LOVE?〔家園版〕、?女友·STYLE?〔花園版〕、?女友·WOMANFRIEND?〔澳洲版〕、?女友·NEWYOU?〔北美版〕、女友網(wǎng)站等系列媒體，構(gòu)成了多媒體互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)格局。

據(jù)北京市大學(xué)校園報(bào)刊銷售網(wǎng)調(diào)查，?女友?是最受大學(xué)女生歡送的刊物之一，經(jīng)常是一個(gè)宿舍或一個(gè)班級(jí)的女生傳看一本?女友?，其傳閱率極高，為8～12人/本。?女友?已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，普及31個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。讀者年齡在18-40歲之間，正是積極向上、追求理想、追逐時(shí)尚、向往美好生活的年輕一代，消費(fèi)