安踏貨品銷售管理課件

安踏貨品銷售管理課件安踏公司及產(chǎn)品概述安踏貨品銷售策略安踏貨品銷售流程與管理安踏貨品銷售團隊建設(shè)與培訓(xùn)安踏貨品銷售風(fēng)險控制與應(yīng)對安踏貨品銷售案例分享與啟示安踏公司及產(chǎn)品概述01公司成立時間與發(fā)展歷程公司規(guī)模與員工人數(shù)公司總部與生產(chǎn)基地安踏公司簡介產(chǎn)品質(zhì)量與工藝特點鞋類產(chǎn)品的設(shè)計與科技服裝產(chǎn)品的設(shè)計與舒適度運動配件與器材的品質(zhì)與創(chuàng)新01020304安踏產(chǎn)品特點與優(yōu)勢目標(biāo)消費群體營銷策略與市場布局品牌形象與品牌傳播安踏產(chǎn)品市場定位安踏貨品銷售策略02根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場分析，制定具體的貨品銷售目標(biāo)，例如銷售額、市場份額等。目標(biāo)制定計劃制定目標(biāo)與計劃的調(diào)整為實現(xiàn)銷售目標(biāo)，制定詳細的銷售計劃，包括銷售渠道、促銷策略、庫存管理等方面。根據(jù)市場變化和銷售實績，及時調(diào)整銷售目標(biāo)和計劃。030201貨品銷售目標(biāo)與計劃根據(jù)產(chǎn)品特點和市場狀況，選擇合適的銷售渠道，如直營店、加盟店、電商等。渠道選擇選擇具有共同價值觀和互補優(yōu)勢的銷售伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系?；锇檫x擇對銷售渠道和伙伴進行定期評估和優(yōu)化，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和高效性。渠道與伙伴的管理貨品銷售渠道與伙伴促銷策略制定營銷活動策劃活動執(zhí)行與監(jiān)控活動效果評估促銷與營銷活動策劃01020304根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定有針對性的促銷策略。策劃各種營銷活動，如新品發(fā)布會、限時折扣、滿額贈品等。對促銷和營銷活動進行執(zhí)行和監(jiān)控，確保活動目標(biāo)的實現(xiàn)和效果的達成。對活動效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，持續(xù)優(yōu)化促銷和營銷策略。安踏貨品銷售流程與管理03訂單管理安踏對訂單的生成、審核、確認(rèn)和跟蹤有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒獭Ｔ谟唵紊蛇^程中，需要考慮貨品的需求量、庫存量和市場預(yù)期銷售量等因素。訂單確認(rèn)后，會及時通知供應(yīng)商進行發(fā)貨。采購管理安踏對貨品的采購流程有嚴(yán)格的規(guī)定，包括供應(yīng)商的選擇、詢價、比價、議價等環(huán)節(jié)。在保證貨品質(zhì)量的同時，安踏也注重控制采購成本，以實現(xiàn)利潤的最大化。貨品訂單與采購管理安踏實行嚴(yán)格的庫存管理制度，對貨品的入庫、出庫和庫存進行實時監(jiān)控。當(dāng)庫存量低于警戒線時，系統(tǒng)會自動提醒補貨；當(dāng)庫存量過高時，系統(tǒng)會自動提醒調(diào)整銷售策略或進行促銷活動。庫存管理安踏與多家知名物流公司合作，確保貨品能夠及時、準(zhǔn)確地送達客戶手中。在物流過程中，安踏對貨品的運輸、包裝和交付等環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的要求，以確?？蛻魸M意度。物流管理貨品庫存與物流管理數(shù)據(jù)分析安踏通過銷售數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查，了解消費者的需求和購買行為，以便對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化。同時，通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)市場趨勢和潛在的銷售機會。反饋機制安踏建立了完善的反饋機制，通過客戶投訴、滿意度調(diào)查等方式收集客戶反饋信息。這些信息會定期匯總和分析，以便發(fā)現(xiàn)存在的問題和改進點。同時，安踏也鼓勵員工提出改進建議，以持續(xù)優(yōu)化貨品銷售管理流程。貨品銷售數(shù)據(jù)分析與反饋安踏貨品銷售團隊建設(shè)與培訓(xùn)04明確銷售團隊的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，包括崗位設(shè)置、職責(zé)劃分和層級關(guān)系等。組織結(jié)構(gòu)根據(jù)團隊成員的特長和經(jīng)驗，合理分配銷售任務(wù)，確保團隊成員能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)團隊整體的銷售目標(biāo)。分工合作銷售團隊的組織與分工制定銷售人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)，包括溝通能力、銷售技能、客戶服務(wù)意識、團隊合作精神等方面。針對銷售人員的特點和需求，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和發(fā)展計劃，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶關(guān)系管理、團隊協(xié)作等方面的培訓(xùn)。銷售人員的選拔與培養(yǎng)培訓(xùn)與發(fā)展選拔標(biāo)準(zhǔn)銷售團隊的激勵與考核激勵措施制定激勵措施，包括獎金、晉升機會、員工福利等，以激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力?？己酥贫冉⒖己酥贫?，對銷售人員的業(yè)績進行定期評估和考核，確保銷售人員能夠達到預(yù)期的銷售目標(biāo)，同時為晉升和獎勵提供依據(jù)。安踏貨品銷售風(fēng)險控制與應(yīng)對05總結(jié)詞：市場風(fēng)險是安踏貨品銷售面臨的重要挑戰(zhàn)，需要采取有效的應(yīng)對策略。市場風(fēng)險及應(yīng)對策略詳細描述1.市場需求變化：隨著消費者需求的變化，安踏需要不斷調(diào)整貨品策略，以滿足市場需求。2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境的變化可能影響消費者的購買力，進而影響安踏貨品銷售。市場風(fēng)險及應(yīng)對策略季節(jié)性因素：季節(jié)性變化可能導(dǎo)致某些貨品的銷售波動，安踏需要靈活應(yīng)對。市場風(fēng)險及應(yīng)對策略應(yīng)對策略2.多渠道銷售：通過線上線下多個渠道銷售，以擴大銷售范圍并降低單一渠道的風(fēng)險。1.關(guān)注市場趨勢：通過市場調(diào)研和分析，掌握消費者需求和市場趨勢，及時調(diào)整貨品策略。3.靈活生產(chǎn)：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)靈活生產(chǎn)和快速補貨，以適應(yīng)市場需求變化。市場風(fēng)險及應(yīng)對策略總結(jié)詞：面對激烈的競爭，安踏需要采取有效的競爭策略來保持競爭優(yōu)勢。競爭風(fēng)險及應(yīng)對策略詳細描述1.主要競爭對手：如耐克、阿迪達斯等國際品牌以及國內(nèi)的一些本土品牌。2.價格競爭：競爭對手可能通過降價來搶占市場份額。競爭風(fēng)險及應(yīng)對策略產(chǎn)品創(chuàng)新：競爭對手可能推出更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品來吸引消費者。競爭風(fēng)險及應(yīng)對策略競爭風(fēng)險及應(yīng)對策略01應(yīng)對策略021.差異化戰(zhàn)略：通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象和服務(wù)體驗來區(qū)別于競爭對手。032.提升品牌價值：通過廣告宣傳和品牌活動，提升品牌知名度和美譽度。043.持續(xù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推出更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。運營風(fēng)險及應(yīng)對策略總結(jié)詞：運營風(fēng)險是安踏貨品銷售過程中不可避免的問題，需要采取適當(dāng)?shù)拇胧┻M行控制和應(yīng)對。詳細描述1.庫存積壓：如果貨品銷售不暢，可能導(dǎo)致庫存積壓，影響資金流動和貨品管理。2.供應(yīng)鏈問題：供應(yīng)商出現(xiàn)問題，如斷貨、質(zhì)量問題等，可能影響安踏的貨品銷售。運營風(fēng)險及應(yīng)對策略運營風(fēng)險及應(yīng)對策略內(nèi)部管理問題：如人員流失、工作效率低下等內(nèi)部管理問題可能影響貨品銷售的順利進行。032.建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保貨源的穩(wěn)定性和質(zhì)量。01應(yīng)對策略021.合理規(guī)劃庫存：根據(jù)市場需求和銷售數(shù)據(jù)，合理規(guī)劃庫存數(shù)量和結(jié)構(gòu)，避免庫存積壓。運營風(fēng)險及應(yīng)對策略安踏貨品銷售案例分享與啟示06安踏與知名IP聯(lián)名合作案例一安踏與知名IP達成戰(zhàn)略合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品背景利用IP的粉絲效應(yīng)，擴大品牌影響力，提升銷售額策略成功案例分享與剖析案例二安踏舉辦大型營銷活動背景安踏在重要節(jié)日舉辦大型營銷活動，吸引消費者關(guān)注結(jié)果銷售額突破預(yù)期，品牌形象深入人心成功案例分享與剖析通過優(yōu)惠券、打折等手段刺激消費，增加銷售額策略活動期間銷售額大幅提升，品牌知名度進一步提高結(jié)果成功案例分享與剖析背景安踏推出某款新產(chǎn)品，市場定位與目標(biāo)消費群體不符案例一安踏某款新產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)確策略缺乏針對性宣傳，銷售渠道不暢失敗案例反思與總結(jié)銷售額遠低于預(yù)期，庫存積壓嚴(yán)重結(jié)果安踏在某新興市場的營銷策略失誤案例二安踏試圖進入某新興市場，但未充分考慮當(dāng)?shù)匚幕拖M習(xí)慣背景失敗案例反思與總結(jié)策略廣告投放不足，市場推廣效果不佳結(jié)果銷售額慘淡，市場占有率極低失敗案例反思與