營銷管理中心崗位說明書

2022年營銷管理中心崗位說明書

一、營銷總監(jiān)...............................................................2

二、商超部經理.............................................................4

三、專賣店經理.............................................................5

四、直銷事業(yè)經理...........................................................6

五、流通事業(yè)部經理.........................................................7

六、外埠大區(qū)經理...........................................................8

八、市場監(jiān)察經理..........................................................10

九、培訓經理..............................................................11

十一、經營部/辦事處經理..................................................13

十二、銷售文員............................................................14

十三、主管豹............................................................15

十四、銷售面十............................................................16

十五、出納................................................................17

十六、庫管................................................................18

十七、庫工................................................................19

十八、城市經理............................................................20

十九、商里務人員........................................................21

二十、務人員........................................................22

二十一、直銷業(yè)務人員.....................................................23

二十二、促銷主管..........................................................24

二十三、導購員............................................................25

二十四、推廣專員..........................................................26

二十五、開票員............................................................27

二十六、司機..............................................................28

一、營銷總監(jiān)

職位名稱營銷總監(jiān)所屬部門發(fā)展中心直屬上級總裁

職位代碼崗位類別管理類職等職級

崗位職責：

1、堅決執(zhí)行公司年度市場營銷戰(zhàn)略，并據此制訂切實可行的年度營銷工作規(guī)劃。

2、堅決完成公司批準下發(fā)的年度銷售任務、回款任務以及其他各項經營指標。

3、負責全國重點客戶年度銷售合同的談判與簽定，保證銷售合同條款的合法性與合理性。

4、必須維護公司價格體系在全國各渠道、各銷售單位的一致性。

5、努力提高銷售單位的單店產出、人均產出，加快渠道銷售的發(fā)展。

6、大力推進全國銷售網絡的維護、建設與發(fā)展；負責各銷售單位的銷售推進與跟蹤。

7、堅決貫徹落實公司批準的適時渠道回款拉動措施，確保各渠道、各單位銷售回款的按期回收。

8、必須大力提高各項銷售費用投入的產出率，確保實現(xiàn)公司利潤指標。

9、必須保證市場促銷活動計劃的按期有效落實。

10、必須建立銷售客戶檔案，維護銷售客戶良好的客情關系，對全國重點客戶定期進行拜訪;

11、嚴格執(zhí)行銷售系統(tǒng)各崗位人員考核激勵辦法，不斷提高員工銷售積極性。

12、負責召集經銷商定貨、新產品推廣定貨等與銷售相關的各類會議。

13、必須認真組織實施銷售系統(tǒng)各崗位人員的崗上業(yè)務培訓，不斷提高銷售人員的業(yè)務能力。

14、負責審核各銷售單位內控管理制度和工作流程的有效性并監(jiān)督執(zhí)行。

15、必須認真指導、監(jiān)控與協(xié)調各銷售單位的工作，確保公司營銷戰(zhàn)略在各銷售單位的貫徹執(zhí)行。

16、必須廣泛采集分析競品的銷售信息，并及時修訂公司銷售策略，不斷提高市場份額。

17、必須采集、調查與分析消費者的購買趨勢，并據此提出產品改進策略和建議。

18、加強在所有銷售環(huán)節(jié)傳播開米品牌形象，提高品牌價值。

19、必須及時、準確地向公司相關部門傳遞銷售需求，做好信息溝通工作。

20、經集團總裁批準，參加國內外行業(yè)、產品、推廣等大型會議或者交流活動，并就參會情況提交報告。

21、負責指導、匡助各銷售單位與當?shù)卣３至己藐P系。

22、必須及時處理各銷售單位的各類突發(fā)事件，重大事件必須在第一時間向公司（集團）總裁報告。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷、企業(yè)管理類相關專業(yè)本科以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷、企業(yè)管理相關方面的培訓。

3、經驗：有8年以上同崗位工作經驗，年齡35歲―40歲。

4、技能技巧：

熟悉企業(yè)業(yè)務及運營流程。掌握先進的企業(yè)管理理念，對市場敏銳的洞察力。

有很強的團隊領導的技巧和經驗。

善于制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團隊建設能力，出色的人際關系。有很好的親和力，善于溝通，具有較

強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

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工作條件:

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（\vei）險。

上下級關系：

直接上級：總裁

直接下級：各事業(yè)部經理、各職能部門經理

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：

輪轉崗位：公司其它管理類崗位

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商超部經理

職位名稱商超部經理所屬部門發(fā)展中心直屬上級營銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級

崗位職責：

1、負責商超部年度任務的分解、執(zhí)行工作。

2、負責KA系統(tǒng)的年度合同談判工作的組織、推動、談判、實施，以及重點客戶條件的擬定和洽談工作。

3、對KA業(yè)務就有關責任范圍內的年度合同條款商議、擬定、測算、準備、談判、審核、報批、核對、執(zhí)行

等負領導責任。

4、負責年度內各時段促銷活動、行銷費用投入計劃的制定、報批、落實、績效評估與分析。

5、負責組織、協(xié)調、協(xié)助、指導、配合、落實各業(yè)務人員對KA類門店日常銷售管理與維護工作。

6、負責KA各門店月度、年度銷售任務的達成，并及時反饋和妥善處理市場和銷售等各類重要信息；同時對

信息的準確性、安全性、有效性負責。

7、負責產品價格管理，確保市場價格穩(wěn)定。

8、負責重點客戶的開辟與維護，確保重點客戶的穩(wěn)定。

9、負責KA部團隊建設及管理相關工作。

10、完成營銷總監(jiān)交辦的其他暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷、企業(yè)管理類相關專業(yè)本科以上學歷。

2、培訓經歷；接受過市場營銷、企業(yè)管理相關方面的培訓。

3、經驗：有3年以上同崗位工作經驗，年齡30歲―40歲。

4、技能技巧：

熟悉企業(yè)業(yè)務及運營流程。掌握先進的企業(yè)管理理念，對市場敏銳的洞察力。

有很強的團隊領導的技巧和經驗。

善于制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。優(yōu)秀的團隊建設能力，出色的人際關系。有很好的親和力，善于溝通，具有

較強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場所：辦公室、各大賣場

環(huán)境狀況：舒適

危(wei)險性：基本無危(wei)險，無職業(yè)病危(wei)險。

上下級關系：

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：各區(qū)域KA業(yè)務

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：集團各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營銷總監(jiān)

輪轉崗位：流通事業(yè)經理、直銷事業(yè)經理、專賣店事業(yè)經理

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三、專賣店經理

職位名稱專賣店事業(yè)經理所屬部門發(fā)展中心直屬上級營銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級

崗位職責：

1、制定專賣店事業(yè)部整體營銷策劃方案，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。

2,負責建立專賣店事業(yè)部組織體系和業(yè)務體系。

3、負責專賣店事業(yè)部內控制度、《運營手冊》的建立及完善。

4、負責監(jiān)督門店各項費用的控制與審核，監(jiān)控門店產品更新及新品銷售信息反饋。

5、監(jiān)督門店各項營運工作符合公司標準。

6、指導及協(xié)調各區(qū)域拓展經理日常工作的開展。

7、負責專賣店事業(yè)部團隊建設工作。

8、完成營銷總監(jiān)安排的其它暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷、企業(yè)管理類相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷、企業(yè)管理相關方面的培訓。

3、經驗：有5年以上同崗位工作經驗，年齡30歲―40歲。

4、技能技巧：

熟悉企業(yè)業(yè)務及運營流程。掌握先進的企業(yè)管理理念，對市場敏銳的洞察力。

有很強的團隊領導的技巧和經驗。

善于制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團隊建設及領導能力，出色的人際關系。有很好的親和力，善于溝通，具有

較強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：各拓展業(yè)務人員

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：集團各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營銷總監(jiān)

輪轉崗位：商超事業(yè)部經理、流通事業(yè)經理、直銷事業(yè)經理

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四、直銷事業(yè)經理

職位名稱直銷事業(yè)經理所屬部門直銷事業(yè)部直屬上級營銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1.負責直銷渠道年度行銷規(guī)劃與渠道推廣計劃。

2.負責建立直銷渠道銷售流程和運作規(guī)范。

3.負責制定直銷渠道（包括會議、酒店、企業(yè)等除超市以外的渠道）客戶的溝通、開辟和維護工作。

4.負責負責制定直銷渠道促銷方案的策劃,組織實施和總結評估。

5.對直銷業(yè)務就有關責任范圍內的年度客戶開辟、合同條款商議、擬定、測算、準備、談判、審核、報6.批、

核對、執(zhí)行等負領導責任。

7.負責組織、協(xié)調、協(xié)助、指導、配合、落實直銷渠道日常銷售管理與維護工作。

8.負責直銷渠道月度、年度銷售任務的達成，并及時反饋和妥善處理市場和銷售等各類信息，特別是重要信

息；同時對信息的準確性、安全性、有效性負責。

9.負責產品價格管理，確保市場價格穩(wěn)定。

10.負責重點客戶的開辟與維護，確保重點客戶的穩(wěn)定。

11.負責直銷渠道事業(yè)部建設及管理相關工作。

12.完成營銷總監(jiān)交辦的其他暫時性工作。

任職資格：

1.教育背景：市場營銷類專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：有過銷售管理方面的培訓1。

3、經驗：5年以上快速消費品格業(yè)銷售團隊管理、經銷商開辟與維護經驗，3年以上大區(qū)經理銷售工作經歷。

4、技能技巧：有良好的溝通、協(xié)調能力。計劃能力強。應變能力強。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團隊建設及領導能力，出色的人際關系。有很好的親和力，善于溝通，

具有較強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：良

危（wei）險性：無

上下級關系：

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：無

溝通關系：

對外：各直銷客戶

對內：業(yè)務人員

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營銷總監(jiān)

輪轉崗位：商超經理、專賣店經理、流通經理

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五、流通事業(yè)部經理

職位名稱流通事業(yè)部經理所屬部門流通事業(yè)部直屬上級營銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1.負貢流通渠道年度任務的分解、執(zhí)行工作。

2.負責流通渠道新客戶開辟計劃的制定，以及重點客戶條件的擬定和洽談工作。

3.對區(qū)域流通經理就有關責任范圍內的年度客戶開辟、合同條款商議、擬定、測算、準備、談判、審核、

報批、核對、執(zhí)行等負領導責任。

4.負責年度內各時段促銷活動、行銷費用投入計劃的制定、報批、落實、績效評估與分析。

5.負責流通渠道管理、維護、跟蹤及帳務核對，以及新品談判、通路等，及后期銷售評估、總結匯報等。

6.負責組織、協(xié)調、協(xié)助、指導、配合、落實流通渠道日常銷售管理與維護工作。

7.負責流通渠道月度、年度銷售任務的達成，并及時反饋和妥善處理市場和銷售等各類信息“特別是重要

信息；同時對信息的準確性、安全性、有效性負責。

8.負責產品價格管理，確保市場價格穩(wěn)定。

9.負責重點客戶的開辟與維護，確保重點客戶的穩(wěn)定。

10.負責流通渠道事業(yè)部建設及管理相關工作。

11.完成營銷總監(jiān)交辦的其他暫時性工作。

任職資格：

1.教育背景：市場營銷類專業(yè)大專以上學歷

2、培訓經歷：有過銷售管理方面的培訓1。

3、經驗：5年以上快速消費品格業(yè)銷售團隊管理、經銷商開辟與維護經驗，3年以上大區(qū)經理銷售工作經歷，

有優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)

4、技能技巧：有良好的溝通、協(xié)調能力。計劃能力強。應變能力強。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團隊建設及領導能力，出色的人際關系。有很好的親和力，善于溝通，

具有較強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：良

危（wei）險性：無

上下級關系：

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：無

溝通關系：

對外：各區(qū)域經銷商

對內：各銷售單位

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營銷總監(jiān)

輪轉崗位：商超經理、專賣店經理、流通渠道經理

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六、外埠大區(qū)經理

職位名稱外埠經理所屬部門流通事業(yè)部直屬上級營銷總監(jiān)

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1.負責區(qū)域年度任務的分解、執(zhí)行工作。

2.負責區(qū)域新客戶開辟計劃的制定，以及重點客戶條件的擬定和洽談工作。

3.對區(qū)域流市場人員就有關貢任范圍內的年度客戶開辟、合同條款商議、擬定、測算、準備、談判、審核、

報批、核對、執(zhí)行等負領導責任。

4.負責年度內各時段促銷活動、行銷費用投入計劃的制定、報批、落實、績效評估與分析。

5.負責區(qū)域內管理、維護、跟蹤及帳務核對，以及新品談判、通路等，及后期銷售評估、總結匯報等。

6.負責組織、協(xié)調、協(xié)助、指導、配合、落實大區(qū)日常銷售管理與維護工作。

7.負責大區(qū)月度、年度銷售任務的達成，并及時反饋和妥善處理市場和銷售等各類信息，特別是重要信息；

同時對信息的準確性、安全性、有效性負責。

8.負責產品價格管理，確保市場價格穩(wěn)定。

9.負責重點客戶的開辟與維護，確保重點客戶的穩(wěn)定。

10.負責大區(qū)人員建設及管理相關工作。

11.完成營銷總監(jiān)交辦的其他暫時性工作。

任職資格：

1.教育背景：市場營銷類專業(yè)大專以上學歷

2、培訓經歷：有過銷售管理方面的培訓1。

3、經驗：5年以上快速消費品格業(yè)銷售團隊管理、經銷商開辟與維護經驗，3年以上大區(qū)經理銷售工作經歷，

有優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)

4、技能技巧：有良好的溝通、協(xié)調能力。計劃能力強。應變能力強。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，優(yōu)秀的團隊建設及領導能力，出色的人際關系。有很好的親和力，善于溝通，

具有較強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：良

危（wei）險性：無

上下級關系：

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：無

溝通關系：

對外：各區(qū)域經銷商

對內：各銷售單位

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：營銷總監(jiān)

輪轉崗位：商超經理、專賣店經理、流通渠道經理

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七、市場推廣經理

職位名稱推廣經理所屬部門市場部直屬上級市場經理

職位代碼崗位類別市場類職等職級

崗位職責：

1、制訂整體的促銷策略，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動。

2、擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估。

3、指導監(jiān)催促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經費的申報細則以及審批程序，并對該項

程序予以監(jiān)督。

4、協(xié)調渠道關系，進行銷量的分析并提出推進計劃，制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據

預算控制促銷經費的使用。

5、負責與各類銷售渠道的業(yè)務經理溝通，了解業(yè)務部門的市場推廣和促銷的需求，協(xié)助指導分公司開展

區(qū)域市場的促銷和推廣活動。

6、指導、監(jiān)督區(qū)域內各分公司促銷陳列的實施管理，維護秦鵬終端形象。

任職資格：

1、教育背景：商業(yè)、傳播、市場營銷等相關專業(yè)專科及以上學歷。

2、培訓經歷：有過市場管理相關方面的培訓。

3、經驗：三年以上市場推廣工作經驗，年齡25歲―32歲。

4、技能技巧：

有獨立策劃推廣活動的能力；

熟悉公關、促銷類市場活動執(zhí)行運作過程；

具備良好的解決問題、組織策劃和溝通表達能力；

熟練運用Microsoft辦公室軟件

5、工作態(tài)度：工作態(tài)度積極主動，敏銳的市場洞察力，頑強性強、抗壓能力強。

工作條件：

工作場所：公司辦公室、各大KA賣場

環(huán)境狀況：良

危（wei）險性：無

上下級關系：

直接上級：市場推廣經理

直接下級：無

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：市場推廣經理

輪轉崗位：市場類相關崗位

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八、市場監(jiān)察經理

職位名稱市場監(jiān)察經理所屬部門監(jiān)察部直屬上級銷售總監(jiān)

職位代碼崗位類別市場類職等職級

崗位職責：

1、負責產品銷售狀況的調查分析。

2、負責市場各項費用使用的監(jiān)察。

3、負責相關競爭品牌的信息統(tǒng)計并反饋。

4、負責對公司銷售政策的執(zhí)行情況。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷等相關專業(yè)大專及以上學歷。

2、培訓經歷：有過市場管理相關方面的培訓。

3、經驗：1年以上FM0G市場推廣工作經驗，年齡22歲一32歲。

4、技能技巧：

熟悉公關、促銷類市場活動執(zhí)行運作過程；

具備良好的解決問題、組織策劃和溝通表達能力；

熟練運用Microsoft辦公軟件。

5、工作態(tài)度：積極主動。頑強性強、抗壓能力強。

工作條件：

工作場所：辦公室、市場

環(huán)境狀況：良

危(wei)險性：無

上下級關系：

直接上級：銷售總監(jiān)

直接下級：無

溝通關系：

對外：無

對內：各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：監(jiān)察部經理

輪轉崗位：監(jiān)察類相關崗位

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九、培訓經理

職位名稱促銷培訓經理所屬部門培訓部直屬上級銷售總監(jiān)

職位代碼囪位類別職能類職等職級

崗位職責：

1、建立產品知識培訓體系。

2、編制產品知識培訓手冊并及時完善更新。

3、撰寫產品培訓資料。

4、負責研究提煉本公司各種產品的宣傳賣點，并將其融入到產品培訓資料中。

5、根據需要及安排計劃，對新入職員工、轉崗員工進行企業(yè)文化、銷售技巧、產品知識等培訓。

6、負責產品知識培訓效果評份及分析。

7、根據公司整體安排，制定年度產品知識培訓計劃。

8、完成領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷、管理類相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過演講技巧等相關知識培訓。

3、經驗：有1年以上同崗位工作經驗，年齡22歲―32歲。

4、技能技巧：有一定的培訓技巧知識。熟悉產品知識，語言表達明晰.

5、態(tài)度：工作認真負責，有責任心。為人樸重、責任心強、作風嚴謹。

工作條件：

工作場所：市場

環(huán)境狀況：普通

危（\vei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（\vei）險。

上下級關系：

直接上級：銷售總監(jiān)

直接下級：無

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：公司各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：培訓部經理

輪轉崗位：集團培訓類崗位。

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十、外埠經理

職位名稱分公司經理所屬部門區(qū)域銷售公司直屬上級銷售公司總經理

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級

崗位職責：

1、負責所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。

2、制訂銷售公司的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，分解銷售目標；

3、堅持營造和發(fā)展集團公司企業(yè)文化，團結分公司全體員工，合理配置利用集團公司分配的全部資源。

4、主持分公司日常經營管理工作，及時協(xié)調解決浮現(xiàn)的問題，并監(jiān)督工作計劃和改進措施的落實執(zhí)行。

5、執(zhí)行公司制定的所轄分公司的銷售計劃，合理分解任務目標。

6、控制所轄分公司的費用開支。

7、落實所轄分公司貨款的回收。

8、了解競爭對手，與經銷商及其他客戶保持良好的關系。

9、對各業(yè)務人員進行培訓、指導。

10、完成銷售總經理安排的暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷或者相關專業(yè)大專以上學歷

2、培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開辟、財務知識、產品知識等方面的培訓。

3、經驗：有3年以上同崗位工作經驗，年齡25歲―32歲。

4,技能技巧：

對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開辟能力：

有較強的市場銷售經驗，對市場敏銳的洞察力；

有很強的團隊領導的技巧和經驗。

5、態(tài)度：

高度的工作熱情，優(yōu)秀的團隊建設能力。有很好的親和力，善于溝通，具有較強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場所：辦公室、賣場

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：銷售總經理

直接下級：經營部/辦事處經理、城市經理、主管會計、銷售會計、出納、促銷主管、業(yè)務經理助理、理貨員

等

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：銷售公司各部門、集團各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：銷售公司總經理

輪轉崗位：其他分公司經理

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、經營部/辦事處經理

職位名稱經營部/辦事處經理所屬部門分公司/區(qū)域銷售公司直屬上級分公司經理/區(qū)域總經理

職位代碼崗位類別銷售管理類職等職級

崗位職責：

1、負責所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。

2、制訂所轄區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略。

3、堅持營造和發(fā)展集團公司企業(yè)文化，團結經營部全體員工，合理配鳧利用集團公司分配的全部資源。

4、主持經營部日常經營管理工作，及時協(xié)調解決浮現(xiàn)的問題，并監(jiān)督工作計劃和改進措施的落實執(zhí)行。

5,執(zhí)行公司制定的所轄經營部的銷售計劃，合理分解任務目標。

6、控制所管轄經營部的費用開支.

7、落實經營部貨款的回收。

8、了解競爭對手，與經銷商及其他客戶保持良好的關系。

9、對各業(yè)務人員進行培訓、指導。

10、完成份公司經理安排的暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷或者相關專業(yè)大專以上學歷

2、培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開辟、財務知識、產品知識等方面的培訓。

3、經驗：有3年以上同崗位工作經驗，年齡25歲一32歲。

4、技能技巧：

對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開辟能力；

有較強的市場銷售經驗，對市場敏銳的洞察力；

有很強的團隊領導的技巧和經驗。

5、態(tài)度：

高度的工作熱情，優(yōu)秀的團隊建設能力。有很好的親和力，善于溝通，具有較強的協(xié)調、計劃和執(zhí)行能力。

工作條件：

工作場所：辦公室、賣場

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：分公司經理（銷售公司總經理）

直接下級：城市經理、渠道業(yè)務經理、促銷主管、業(yè)務經理助理、理貨員等

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：銷售公司各部門、集團各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：銷售公司總經理

輪轉崗位：其他銷售類崗位

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十二、銷售文員

職位名稱銷售文員所屬部門銷售公司直屬上級銷售總經理

職位代碼崗位類別行政類職等職級

崗位職責：

1、負責電話接聽及接待工作。

2、負責定單的收發(fā)。

3、負責各類會議的整理工作。

4、負責相關報表的統(tǒng)計、制作，銷售數(shù)據的整合。

5、銷售文件的歸檔整理。

6、領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷類及相關專業(yè)大專及以上學歷

2、培訓經歷：文秘類培訓。

3、經驗：1年以上工作經驗，年齡22歲一30歲。

4、技能技巧：熟練操作OFFICE辦公自動化。有一定的溝通、協(xié)調組織能力.

5、態(tài)度：工作認真、負責。服務意識強。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況；良

危（wei）險性：普通

上F級關系:

直接上級：銷售總經理

直接下級：無

溝通關系：

對外：各業(yè)務

對內：各部門

職業(yè)發(fā)展方向:

晉升方向：行政人事經理

輪轉崗位：其它銷售類崗位

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十三、主管會計

職位名稱主管會計所屬部門財管中心直屬上級區(qū)域財務經理

職位代碼崗位類別職能類職等職級

崗位職責：

1、認真執(zhí)行《中華人民共和國會計法》及公司財務管理制度、分公司財務管理制度。

2、負責組織編制分公司財務預算報告及進行財務分析。

3、負責保管分公司財務專用章及公章等其他印章。

4、參預三租、委托代銷等經營合同的會簽，涉及進店費等費用時參預談判。

5、負責辦理工商、稅務的年審、變更登記及稅款申報、繳納等事宜。

6、定期檢查或者抽查庫存現(xiàn)金、銀行存款。現(xiàn)金做到日清月結，銀行存款按時和銀行對帳單核對未達帳耳

促清理。

7、每月月末對在庫商品進行實地盤點并作好抽查、盤點等記錄。

8、負責審核報銷單據及銷售會計、出納制作的憑證并簽章，落實總公司下達的各項費用計劃的考核及監(jiān)翟

9、負責對分公司財務人員按照工作需要進行合理分工并考核。協(xié)助分公司經理做好分公司的管理工作。

10、負責組織安排并實施公司財務部交辦的暫時工作。

任職資格：

1、教育背景：會計學、財務管理等相關專業(yè)大專以上學歷。

2,培訓經歷：接受到專業(yè)的財務管理知識培訓，有從業(yè)資格證書.

3、經驗：有2以上相關工作經驗，年齡22歲一35歲。

4、技能技巧：遵守國家相應法規(guī)政策，教全面的財務知識，并了解相關法律。熟悉稅法政策，運營分析、

成本預算和核算。良好的書面和口頭表達能力。

5、態(tài)度：工作細致、嚴謹。熱愛公司，忠于職守。具有較強的判斷力和人際關系的能力。有良好的責任心

和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危(wei)險性：基本無危(wei)險，無職業(yè)病危(wei)險。

上下級關系：

直接上級：財務經理

直接下級：無

溝通關系：

對外：稅務等相關部門

對內：集團各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：財務經理

輪轉崗位：銷售會計等相關崗位

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十四、銷售會計

職位名稱銷售會計所屬部門財管中心直屬上級主管會計

職位代碼崗位類別職能類職等職級

崗位職責：

1、負責保管發(fā)貨單、結算單據及開具發(fā)票。定期對出納交來的應收帳款單據進行復審、核對。

2、負責日常的帳務處理并登記相關帳簿（經銷商臺帳、商品轉贈品備查帳、塑封產品備。查帳）

3、負責上報回款鋪貨日報表及商品結構周報表和回款、鋪貨、費用周報表。定期向區(qū)域會計上報開辟票律

細表。根據發(fā)貨單填制商家請款單及其他單據。

4、月末填報應收賬款明細表的結算單據金額，兩個月無動態(tài)商家，季度呆死帳商家，商品盤點表的實盤婁

整數(shù)。月末結帳并負責K3賬套總賬系統(tǒng)和其他子系統(tǒng)勾稽關系正確。

5、上報各項費用、商品核銷的申請。

6、定期與庫管核對帳務并協(xié)同庫管員盤點在庫商品，如需調整或者有差異應請示主管會計后及時進行帳;

7、催促業(yè)務人員按時與商家進行帳務核對及結算貨款。如有必要須親自和商家進行帳務核對。

8、審核發(fā)貨責任擔保書及發(fā)貨單。對庫管每天返回的財務記帳聯(lián)進行核對，并及時進行沖票工作，并有右

和指導庫房的收發(fā)貨及管理工作。

9、定期或者不定期向分公司領導及總公司上報有關銷售指標、銷售分析等分公司內部數(shù)據或者報表。

10、服從主管會計的工作分配。完成主管會計交辦的暫時工作。

任職資格：

1、教育背景：會計學、財務管理等相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受到專業(yè)的財務管理知識培訓，有從業(yè)資格證書。

3、經驗：有2年以上相關工作經驗，年齡22歲―32歲。

4、技能技巧：遵守國家相應法規(guī)政策，教全面的財務知識，并了解相關法律。熟悉稅法政策，運營分析、

成本預算和核算。良好的書面和口頭表達能力。

5、態(tài)度：工作細致、嚴謹。熱愛公司，忠于職守。具有較強的判斷力和人際關系的能力。有良好的責任心

和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：主管會計

直接下級：無

溝通關系：

對外：稅務等相關部門

對內：集團各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：主管會計

輪轉崗位：其它區(qū)域銷售會計等相關崗位

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卜五、出納

職位名稱出納所屬部門財管中心直屬上級主管會計

職位代碼崗位類別職能類職等職級

崗位職責：

1、登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬，保管現(xiàn)金，辦理銀行存款等事宜，現(xiàn)金做到日清月結，銀行存款按時和銀

行對帳單核對，及時清理未達帳項。編制存現(xiàn)、提現(xiàn)、銀行帳戶相互轉帳的會計憑證，在應收、對付模塊做收、付

款單據、退款單，并生成憑證。

2、保管空白支票、匯票等有關貨幣資金往來票證以及分公司負責人私人印鑒。簽發(fā)支票、匯票等要經有關

人員簽字允許（分公司經理、主管會計），往來票證送交主管核準加蓋印鑒章。

3、編制貨幣資金動態(tài)表，并負責及時向總公司申請鋪底資金。

4、月末整理并匯總工資所需的各種資料，編制員工工資表。并辦理個人所得稅的代扣代繳事項。

5、開具發(fā)貨單、領料單、調撥單、沖單等并預以加蓋“提貨專用章”。根據發(fā)貨單進行登記，收回結算單據

時和所登記的發(fā)貨單進行核對，檢查是否全部返回。并將核對無誤的結算單據定期交與銷售會計。

6、月末裝訂憑證、經濟擔保書、發(fā)貨單、領料單存根并予以保管。

7、負責登記營業(yè)費用備查賬，登記款待費登記表。

8、服從主管會計的工作分配。完成主管會計交辦的初時工作。

任職資格：

1、教育背景：財務類相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過財務管理業(yè)務培訓，有從業(yè)資格證書。

3、經驗：有1年以上同崗位工作經驗，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：有一定的財務管理知識。了解財務方面的法律、法規(guī)知識。

5、態(tài)度：工作認真負責，有責任心。為人樸重、責任心強、作風嚴謹、工作子細認真。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：主管會計

直接下級：無

溝通關系：

對外：各相關業(yè)務單位

對內：公司各部門、集團相關部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：銷售會計

輪轉崗位：其它分公司財務類崗位。

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十六、庫管

職位名稱庫管所屬部門財管中心直屬上級主管會計

職位代碼崗位類別職能類職等職級

崗位職責：

1、收發(fā)貨物。及時傳遞收發(fā)貨單據并與銷售會計進行核對。

2、及時登記盤存卡，對盤存卡的正確性負責。并及時對卡、實進行核對，確?？▽嵪喾?。

3、會同主管會計及時整理退貨，并對其進行必要的修復工作。

4、及時整理貨物，保證商品擺放的整潔、有序。

5、及時和銷售會計溝通，把握庫存臨界線，負責上報分公司要貨計劃。

6、服從主管會計的工作分配。

7、完成主管會計和銷售會計交辦的暫時工作。

任職資格：

1、教育背景：財務類相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受到專業(yè)的財務管理知識培訓。

3、經驗：有2以上相關工作經驗，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：遵守國家相應法規(guī)政策，教全面的財務知識，并了解相關法律。良好的書面和口頭表達能力。

5、態(tài)度：工作細致、嚴謹。熱愛公司，忠于職守。具有較強的判斷力和人際關系的能力。有良好的責任心

和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場所：庫房

環(huán)境狀況：普通

危(wei)險性：基本無危(wei)險，無職業(yè)病危(wei)險。

上卜.級關系：

直接上級：主管會計

直接下級：無

溝通關系：

對外：

對內：集團各部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：出納

輪轉崗位：其它分公司庫管崗位

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十七、庫工

職位名稱庫工所屬部門各分公司直屬上級庫管

職位代碼崗位類別行政后勤類職等職級

崗位職責：

1、負責倉庫的單據的管理包括入庫單、出庫單的填寫、核對、整理工作。

2、負責材料庫的進貨、出貨、存貨的管理。

3、協(xié)助庫管完成倉庫的帳務工作。

4、協(xié)助庫管完成對倉庫貨品的整理和盤點工作。

5、及時反饋倉庫中存在的問題并提出合理的建議。

6、保證貨品的安全、進出庫數(shù)量的準確。

7、定期清掃倉庫，保證倉庫的衛(wèi)生。

任職資格：

1、教育背景：財務類、統(tǒng)計類相關專業(yè)中專以上學歷。

2、培訓經歷：熟悉業(yè)務及產品知識。

3、經驗：有1以上相關工作經驗，年齡22歲―35歲。

4、技能技巧：

5、態(tài)度：工作細致、嚴謹。熱愛公司，忠于職守。有良好的責任心和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場所：庫房

環(huán)境狀況：普通

危(wei)險性：有一定的危(wei)險性

上下級關系：

直接上級：庫管

直接下級：無

溝通關系：

對外：無

對內：財務相關部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：庫管

輪轉崗位：同類相關崗位

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十八、城市經理

職位名稱城市經理所屬部門各分公司/經營部直屬上級分公司/經營部

經理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1、負責地級市及周邊縣區(qū)銷售工作的開展，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。

2、擴大該區(qū)域的銷售網絡及產品鋪市率。

3、對所管轄的區(qū)域的供貨市場進行產品宣傳，產品陳列，促銷等工作。

4、與客戶溝通，保持良好的合作關系，及時反饋信息給公司。

5、完成份公司經理/經營部經理安排的其它暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷、相關產品知識培訓

3、經驗：1年以上工作經驗，年齡22歲一30歲。

4、技能技巧：熟悉市場營銷的工作流程。有良好的溝通能力，能準確用文字、口頭進行工作報告和

總結的能力。熟練使用辦公軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責任心，組織紀律性強，工作態(tài)度積極、認真。

工作條件：

工作場所：辦公室

環(huán)境狀況：舒適

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：分公司/經營部經理

直接下級：無

溝通關系：

對外：客戶

對內：公司各相關部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：分公司/經營部經理

輪轉崗位：相關業(yè)務崗位

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十九、商超業(yè)務人員

職位名稱終端業(yè)務Z所屬部門商超部直屬上級經理

理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1、完成負責區(qū)域內KA銷售目標。

2、制定城市內系統(tǒng)KA商超的月度、季度、年度的促銷計劃，并努力完成所負責客戶的全年銷售指標。

3、建立、更新客戶檔案，周期性拜訪KA客戶。

4、商超合約的費用分析。

5、擴大該區(qū)域的銷售網絡及產品鋪市率。

6、對所管轄的區(qū)域的供貨市場進行產品宣傳，產品陳列，促銷等工作。

7、與客戶溝通，保持良好的合作關系，及時反饋信息給公司。

8、完成份公司經理/經營部/辦事處經理安排的其它暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷、相關產品知識培訓。

3、經驗：1年以上工作經驗，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：熟悉市場營銷的工作流程。有敏銳的市場洞察力，有良好的溝通能力。熟練使用辦公

軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責任心，組織紀律性強，工作態(tài)度積極、認真。

工作條件：

工作場所：辦公室、各大賣場

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：商超經理

直接下級：無

溝通關系：

對外：客戶

對內：公司各相關部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：經理

輪轉崗位：相關業(yè)務崗位

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二十、流通業(yè)務人員

職位名稱流通業(yè)務所屬部門流通渠道直屬上級經理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1、負責管轄區(qū)域產品的銷售工作，完成公司分派的銷售任務，達到預期銷售目標。

2、及時掌握市場信息動態(tài)，反餓給公司。

3、對所管轄的區(qū)域的供貨市場進行產品宣傳，產品陳列，促銷等工作。

4、與客戶溝通，保持良好的合作關系，及時反饋信息給公司。

5、完成經理安排的其它暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷、相關產品知識培訓。

3、經驗：1年以上工作經驗，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：熟悉市場營銷的工作流程。有敏銳的市場洞察力，有良好的溝通能力。熟練使用辦公

軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責任心，組織紀律性強，工作態(tài)度積極、認真。

工作條件：

工作場所：辦公室、各大銷售市場

環(huán)境狀況：普通

危Nei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（v/ei）險。

上下級關系：

直接上級：渠道經理

直接下級：無

溝通關系：

對外：客戶

對內：公司各相關部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：渠道經理

輪轉崗位：相關業(yè)務崗位

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二十一、直銷業(yè)務人員

職位名稱特通業(yè)務經所屬部門各分公司/經營部/辦事處直屬上級分公司/經營部

理/辦事處經理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1、負責所轄直銷客戶的開辟和管理工作，完成公司分派的銷售任務，達到預期銷售目標。

2、及時掌握市場信息動態(tài)，反饋給公司。

3、負責預會議銷售的業(yè)務跟蹤。

4.完成經理安排的其它暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷、相關產品知識培訓。

3,經驗：1年以上工作經驗，年齡22歲―30歲。

4、技能技巧：熟悉市場營銷的工作流程。有敏銳的市場洞察力，有良好的溝通能力。熟練使用辦公

軟件。

5、態(tài)度：高度的工作熱情。有責任心，組織紀律性強，工作態(tài)度積極、認真。

工作條件：

工作場所：辦公室、各大銷售市場

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險性：基本無危（wei）險，無職業(yè)病危（wei）險。

上下級關系：

直接上級：渠道

直接下級：無

溝通關系：

對外：客戶

對內：公司各相關部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：渠道經理

輪轉崗位：相關業(yè)務鹵位

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二十二、促銷主管

職位名稱促銷主管所屬部門各分公司直屬上級分公司經理

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1、負責促銷員的日常管理。

2、負責促銷員日常銷量的考核工作，完成公司分派的銷售任務，達到預期銷售目標。

3、負責相關報表的統(tǒng)計。

4、協(xié)助公司領導做好促銷員的其他管理工作。

5、完成經理安排的其它暫時性工作。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷類相關專業(yè)大專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷，相關產品知識培訓。

3、經驗：有1以上相關工作經驗，年齡22歲一30歲。

4,技能技巧：熟悉各種促銷手段，促銷模式。有一定溝通、協(xié)調能力。良好的書面和口頭表達能力。

5、態(tài)度：高度的工作熱情，工作細致、嚴謹。熱愛公司，忠于職守。有良好的責任心和職業(yè)道德。

工作條件：

工作場所：辦公室、賣場

環(huán)境狀況：普通

危（wei）險性：無

上卜級關系：

直接上級：市場經理

直接下級：促銷員

溝通關系：

對外：相關部門

對內：公司業(yè)務部門

職業(yè)發(fā)展方向：

晉升方向：渠道業(yè)務經理

輪轉崗位：其它銷售類崗位

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二十三、導購員

職位名稱促銷員所屬部門各分公司直屬上級促銷主管

職位代碼崗位類別銷售類職等職級

崗位職責：

1、完成所負責店面的銷售工作，完成公司下達的銷售任務。

2、及時清理端架、堆頭和貨架，及時補充貨源。

3、優(yōu)化產品陳列，做到排面整齊、美觀、豐滿。

4、采集市場信息

5、填寫各項報表?

6、遵守所在賣場的各項管理規(guī)定。

任職資格：

1、教育背景：市場營銷類相關專業(yè)中專以上學歷。

2、培訓經歷：接受過市場營銷、相關產品知識培訓。

3、經驗：有1以上相關工作經驗，年