龍卡信用卡汽車分期網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷指南

0龍卡信譽(yù)卡汽車分期網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷指南1活動(dòng)時(shí)間：2021年1月1日—2021年12月31日活動(dòng)內(nèi)容：全省各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每周勝利向客戶引薦一筆汽車分期業(yè)務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范：每勝利營(yíng)銷一筆汽車分期，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)200元，員工個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)400元。獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范原那么上不低于去年。

汽車分期營(yíng)銷競(jìng)賽2汽車分期是指客戶遞交汽車分期懇求，建行審核經(jīng)過(guò)后，客戶支付首付款以及辦理保險(xiǎn)等手續(xù)，用龍卡信譽(yù)卡支付尾款后提車，并分期還款給銀行。業(yè)務(wù)特點(diǎn)優(yōu)惠費(fèi)率 協(xié)作汽車廠商貼息，零利息、優(yōu)惠手續(xù)費(fèi)率專享額度專項(xiàng)額度 汽車分期額度最高可達(dá)20萬(wàn)手續(xù)便利 不用辦理繁瑣手續(xù)，不影響異地上牌專業(yè)效力 專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，新辦卡客戶也可懇求，尊享周到效力靈敏期限 最長(zhǎng)24個(gè)月分期還款，提早享用車生活積分回饋 每月分期入賬金額同享積分禮遇，逐月累積汽車分期業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介3協(xié)作車型品牌持卡人費(fèi)率合作車型首付比例分期金額北京現(xiàn)代12期：012期：i30、雅紳特4成2-20萬(wàn)24期：6%24期：i30、雅紳特、悅動(dòng)、伊蘭特、途勝、領(lǐng)翔。名馭、索納塔悅達(dá)起亞12期：012期：福瑞迪、獅跑、SOUL3成2-20萬(wàn)24期：7%24期：福瑞迪、獅跑、SOUL、賽拉圖、遠(yuǎn)艦、嘉華上海大眾

斯柯達(dá)12期：0斯柯達(dá)晶銳、昊銳系列車型4成2-20萬(wàn)24期：6.5%一汽馬自達(dá)12期：0睿翼2.0L和2.5L系列車型5成2-20萬(wàn)24期：4%廣州本田12期：3%雅閣、飛度、鋒范、奧德賽全系車型3成2-20萬(wàn)24期：6.5%東風(fēng)標(biāo)致12期：2.5%206、207、307全系列3成2-20萬(wàn)24期：6.5%北京現(xiàn)代、悅達(dá)起亞、上海群眾斯柯達(dá)、一汽馬自達(dá)部分車型12期享用零利息零手續(xù)費(fèi)41、網(wǎng)點(diǎn)低柜、大堂經(jīng)理對(duì)前來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶展開(kāi)營(yíng)銷；2、客戶表達(dá)購(gòu)車志愿后，網(wǎng)點(diǎn)員工雙面打印<中國(guó)建立銀行浙江省分行龍卡信譽(yù)卡汽車分期業(yè)務(wù)引薦函>，加蓋業(yè)務(wù)章后向客戶發(fā)放并登記客戶信息，登記要素包括姓名、手機(jī)、意向車型、意向分期金額；3、將當(dāng)日營(yíng)銷勝利的客戶信息在省分行效力器中進(jìn)展記錄；營(yíng)銷流程54、省分行分期直銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)提供的引薦客戶信息跟進(jìn)營(yíng)銷，對(duì)意向客戶進(jìn)展回訪，確認(rèn)購(gòu)車志愿，并告知客戶懇求汽車分期所需提供的資料〔身份證原件及復(fù)印件、任務(wù)證明等〕；5、分期直銷人員與客戶商定時(shí)間，上門(mén)為客戶辦理懇求手續(xù)，指點(diǎn)客戶填寫(xiě)分期懇求表并收取懇求資料。6、按現(xiàn)行網(wǎng)點(diǎn)流程完成后續(xù)的資信調(diào)查和審批業(yè)務(wù)。營(yíng)銷流程6翻開(kāi)我的電腦在地址欄輸入ftp44輸入用戶名并登錄右鍵點(diǎn)擊<汽車分期意向客戶信息登記表>，選擇復(fù)制到文件夾，選擇文件存放位置翻開(kāi)下載好的<汽車分期意向客戶信息登記表>，登記客戶信息并保管復(fù)制已修正的<汽車分期意向客戶信息登記表>在效力器空白處，點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇粘貼，系統(tǒng)提示已有重名文件能否覆蓋，點(diǎn)擊“是〞，操作完成。用戶名為營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所在支行機(jī)構(gòu)號(hào)客戶信息登記步驟7省分行已制造<網(wǎng)點(diǎn)汽車分期營(yíng)銷指引>，各行要充分貫徹“培訓(xùn)即是銷售〞的理念，強(qiáng)化各業(yè)務(wù)層面的培訓(xùn)，在員工中樹(shù)立全員營(yíng)銷的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)整膂力量推進(jìn)汽車分期營(yíng)銷任務(wù)，特別是對(duì)低柜柜員、大堂經(jīng)理等一線員工，可利用網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，交流閱歷技巧，不斷提升營(yíng)銷才干，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)激活〞，即激活每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和激活每位員工。任務(wù)要求8充分發(fā)揚(yáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主渠道的作用，在網(wǎng)點(diǎn)顯著位置擺放折頁(yè)、X展架或張貼海報(bào)，真實(shí)做好汽車分期宣傳營(yíng)銷任務(wù)?？蛻艚?jīng)理要積極引導(dǎo)和發(fā)掘客戶的購(gòu)車需求，日終安排專人登記匯總意向客戶信息。各行要按照“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)得益〞的原那么將活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到人，發(fā)揚(yáng)員工客觀能動(dòng)性。經(jīng)過(guò)樹(shù)立業(yè)務(wù)標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面，定期組織員工交流汽車分期營(yíng)銷閱歷，促進(jìn)分期業(yè)務(wù)在全行范圍內(nèi)的開(kāi)展。任務(wù)要求9收益分配 中間業(yè)務(wù)收入按7：2：1的比例在營(yíng)銷行、發(fā)卡行和收