展廳規(guī)劃完整版本

展廳經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一：團(tuán)隊(duì)成立及人員要求（1）銷售員8名（其中2名男性兼安保），高中（含）以上學(xué)歷，要求身高160以上，五官端正，有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力，有1年以上珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)；（2）主管2名（男女不限），大專（含）以上學(xué)歷，要求身高160以上，五官端正，有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力，管理能力，熟悉珠寶終端銷售管理，有責(zé)任心，有一定的客戶資源，有3年以上珠寶管理經(jīng)驗(yàn)；（3）展廳經(jīng)理1名二：管理者及組織架構(gòu)展廳經(jīng)理展廳經(jīng)理展廳主管展廳主管展廳主管展廳主管展廳銷售員/收銀員/安保員展廳銷售員/收銀員/安保員展廳銷售員/收銀員/安保員展廳經(jīng)理（1人）主管（2人）銷售員（8人，2名兼收銀員，其中2名男性兼安保）共計(jì)11人。三：主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目翡翠四：業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)/零售、團(tuán)購(gòu)區(qū)域加盟代理電商、直銷。五：市場(chǎng)分析翡翠飾品現(xiàn)在在中國(guó)是人人都想擁有卻沒有一個(gè)代表性的翡翠品牌或者說讓消費(fèi)者放心的品牌。在深圳市場(chǎng)翡翠批發(fā)商及零售非常多，但是真正做品牌和貨品的公司屈子可數(shù)。在這樣一個(gè)品牌，產(chǎn)品，服務(wù)，制勝的時(shí)代。在翡翠產(chǎn)品整體陷入價(jià)格水太深的現(xiàn)在，我們?nèi)钥勺龅街惺疆a(chǎn)品和鑲嵌產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的需求，它以具有收藏價(jià)值、獨(dú)一無二、高雅時(shí)尚、健康、傳統(tǒng)需求等為特點(diǎn)贏得消費(fèi)者的青睞，在我們做好品牌，產(chǎn)品，服務(wù)贏得市場(chǎng)的同時(shí)，為企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展也奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場(chǎng)都進(jìn)入人性化和個(gè)性化的消費(fèi)，為消費(fèi)者量身定做可以提現(xiàn)個(gè)人品味與個(gè)性的翡翠產(chǎn)品已經(jīng)勢(shì)在必行，滿足消費(fèi)者獨(dú)一無二的心理。在翡翠市場(chǎng)，以一些小工廠和小電商為主開啟了開啟了翡翠個(gè)性化服務(wù)已經(jīng)形成以，但直銷商和批發(fā)商還是一味做傳統(tǒng)產(chǎn)品。與傳統(tǒng)批發(fā)零售不同，雖然翡翠個(gè)性化在市場(chǎng)上還是處于發(fā)展階段主要發(fā)展吊墜戒指手鏈中式手串等。但是隨著消費(fèi)者對(duì)首飾款式要求及需求增加，但是隨著電子商務(wù)的發(fā)展個(gè)性化服務(wù)及個(gè)性化定制，翡翠產(chǎn)品的款式在也不是單單中式相反中式和鑲嵌定制會(huì)越來越多，整體產(chǎn)品平均利潤(rùn)率高也會(huì)也來越高，為公司帶來的收益也高。

六：營(yíng)銷策劃（一）產(chǎn)品架構(gòu)：產(chǎn)品架構(gòu)的好壞是直接影響市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵，符合市場(chǎng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是銷售制勝的關(guān)鍵，產(chǎn)品是客戶選擇我們重中之重，具體歸劃如下：1：傳統(tǒng)中式產(chǎn)品（手鐲，掛件等等）2：中式定制產(chǎn)品（掛件，手串等等）3：鑲嵌產(chǎn)品（手鏈，戒指，耳環(huán)，掛件等等）4：鑲嵌定制產(chǎn)品中高端（手鏈，戒指，耳環(huán)，掛件，胸針等等）5：高端產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求來制定（二）價(jià)格管理：由于現(xiàn)在市場(chǎng)上面最常見的價(jià)格戰(zhàn)，公司首先要將跟我們競(jìng)爭(zhēng)的品牌價(jià)格進(jìn)行比較，我們把它分為高于其它，低于其它，等于三方面，在來我們把產(chǎn)品的款式，料，工藝與我們競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比。分析出我們品牌貨品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)和我們品牌價(jià)格是否市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。再此基礎(chǔ)上我們才可以做到在市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（三）銷售渠道管理模式現(xiàn)代的銷售渠道很多，產(chǎn)品銷售模式也是很多，所以我們要確定銷售渠道的模式1：展廳批發(fā)及零售和市場(chǎng)推廣，電子商務(wù)招商。2：直接公司進(jìn)入終端市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者。2：在每個(gè)省建立省級(jí)代理。區(qū)域性加盟。4：做電子商務(wù)，直供消費(fèi)者（四）市場(chǎng)促銷管理模式1：市場(chǎng)推廣我們可以媒體廣告投放、大型戶外廣告、車身廣告，根據(jù)市場(chǎng)分階段統(tǒng)籌安排。促銷活動(dòng)、展會(huì)等可根據(jù)銷售計(jì)劃，使用相應(yīng)的X架、吊旗、單頁(yè)、橫幅、等終端廣宣物料，七：銷售目標(biāo)計(jì)劃展廳銷售目標(biāo)：2000萬/年八：銷售利潤(rùn)評(píng)估（1）、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)估：1000平方展廳租金、水電、管理、稅費(fèi)；每月元；年費(fèi)用：萬（2）人工成本；銷售員底薪：2500—3500元/月，提成另計(jì)，提成按當(dāng)班銷售計(jì)算，具體計(jì)算方式以激勵(lì)方案為準(zhǔn)；主管底薪：3500—5000元/月，提成另計(jì)；提成按當(dāng)班銷售計(jì)算，具體計(jì)算方式以激勵(lì)方案為準(zhǔn)；經(jīng)理年薪：年費(fèi)用預(yù)計(jì)70萬左右九：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大產(chǎn)品各家款式大同小異料價(jià)持續(xù)漲價(jià)影響，會(huì)導(dǎo)致銷售受影響，但是市場(chǎng)大同樣大的公司及展廳屈子可數(shù)公司從原料到設(shè)計(jì)加工在到批發(fā)零售品牌加盟拓展，市場(chǎng)前景還是非常好的，只要我們做好品牌，產(chǎn)品，服務(wù)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，推出個(gè)性化服務(wù)，做好市場(chǎng)推廣，銷售不成問題，故投資風(fēng)險(xiǎn)不大，只要調(diào)控好人力與費(fèi)用，合理安排及使用，投資回報(bào)率是有的。十：其他說明希望公司明白一個(gè)新品牌新的團(tuán)隊(duì)新的運(yùn)營(yíng)模式是需要時(shí)間去優(yōu)化去磨合去成長(zhǎng)才能有回報(bào)，不是一早一夕就能完成，短則1年，長(zhǎng)則5年，長(zhǎng)期發(fā)展及建立一個(gè)有價(jià)值的品牌及有突出的業(yè)績(jī)才是我們的目標(biāo)，希望公司給以長(zhǎng)期