企業(yè)戰(zhàn)略管理第二章-企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析

?戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)?總體戰(zhàn)略分析方法?經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略分析方法?案例作業(yè)—中國(guó)手機(jī)行業(yè)(2000年)；臺(tái)灣聯(lián)華電子公司?PEST環(huán)境分析?行業(yè)(產(chǎn)業(yè))環(huán)境分析第二章企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析—目錄2024/1/21.戰(zhàn)略分析的理論模型：Y=f(X)Y—企業(yè)發(fā)展X—影響、決定企業(yè)發(fā)展的因素戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)

f—X與Y的函數(shù)對(duì)應(yīng)關(guān)系?企業(yè)開展的方向?企業(yè)開展的規(guī)模?企業(yè)開展的速度?企業(yè)開展的方式?宏觀環(huán)境?產(chǎn)業(yè)環(huán)境?企業(yè)狀況?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換?戰(zhàn)略管理函數(shù)2024/1/22.

Y——結(jié)果：企業(yè)價(jià)值的提升戰(zhàn)略分析的目的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)X——因素f——轉(zhuǎn)換函數(shù)、管理函數(shù)?構(gòu)造戰(zhàn)略管理函數(shù)?優(yōu)化戰(zhàn)略管理函數(shù)?環(huán)境因素：了解環(huán)境、理解環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、創(chuàng)造環(huán)境的能力?企業(yè)狀況：聚集資源、優(yōu)化資源、整合資源的能力2024/1/23.影響因素具體內(nèi)容戰(zhàn)略分析對(duì)象的基本框架戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)宏觀環(huán)境政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、科技因素產(chǎn)業(yè)環(huán)境市場(chǎng)與用戶、供給商、競(jìng)爭(zhēng)者、人力資源供給、政府機(jī)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部資源、能力、文化2024/1/24.戰(zhàn)略分析對(duì)象的基本框架戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)企業(yè)戰(zhàn)略分析宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析企業(yè)狀況分析戰(zhàn)略綜合分析2024/1/25.企業(yè)宏觀環(huán)境的構(gòu)成企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理?經(jīng)濟(jì)環(huán)境(EconomicalEnvironment)?社會(huì)文化環(huán)境(SocialEnvironment)?技術(shù)環(huán)境(TechnicalEnvironment)?政治法律環(huán)境(PoliticalEnvironment)2024/1/26.PEST分析圖政治法律環(huán)境政治制度、體制政府的穩(wěn)定性特殊經(jīng)濟(jì)政策反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法環(huán)保立法對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度社會(huì)文化環(huán)境生活方式就業(yè)預(yù)期結(jié)婚率人口增長(zhǎng)率保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)……經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度固定資產(chǎn)投資財(cái)政收支貨幣供應(yīng)量信貸利率技術(shù)環(huán)境國(guó)家研究開發(fā)支出行業(yè)研究開發(fā)支出專利保護(hù)情況新產(chǎn)品新技術(shù)……企業(yè)宏觀環(huán)境2024/1/27.企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理?政治(法律)環(huán)境：是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有現(xiàn)存的或潛在作用與影響的政治力量，同時(shí)也包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)加以限制和要求的法律和法規(guī)(政治要素的“具體化、有形化〞)等。這些因素常常制約，影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，尤其是影響企業(yè)較長(zhǎng)期的投資行為。這些因素對(duì)企業(yè)來說是不可控的，帶有強(qiáng)制性的約束力。2024/1/28.從國(guó)際方面來看，政治因素主要包括其他國(guó)家的國(guó)體與政體，關(guān)稅政策，進(jìn)口控制，外匯與價(jià)格控制，國(guó)有化政策及群眾利益集團(tuán)的活動(dòng)等。國(guó)際方面的法律因素主要涉及各國(guó)的國(guó)內(nèi)法以及國(guó)際公約條約的有關(guān)規(guī)定。從國(guó)內(nèi)方面來看，政治因素主要是指政府和各職能部門的各項(xiàng)方針和政策。它對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展將產(chǎn)生長(zhǎng)期與深刻的影響。具體來說，政治因素包括國(guó)家和企業(yè)所在地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況；執(zhí)政黨要推行的基本政策以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。這些基本政策包括產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、政府訂貨及補(bǔ)貼政策等。企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理2024/1/29.企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理政治因素對(duì)企業(yè)環(huán)境的影響是宏觀的。1980年的特區(qū)開放政策、1999年以后的西部大開發(fā)政策、2003年的振興東北老工業(yè)基地政策、2010年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等，都給相關(guān)的企業(yè)帶來了許多的戰(zhàn)略機(jī)遇。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是加入WTO之后，受WTO相關(guān)法規(guī)的制約以及國(guó)際政治文化的滲透，中國(guó)的政治環(huán)境也不斷地發(fā)生著一些深刻的變化。未來的中國(guó)政治走向?qū)Ⅲw現(xiàn)出一些趨勢(shì)性的特征?！皣?guó)退民進(jìn)”。政治民主化進(jìn)程。企業(yè)的大整合。“三四定律”中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)對(duì)中國(guó)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生重大的影響。經(jīng)濟(jì)力量越來越成為中國(guó)社會(huì)的主導(dǎo)力量。2024/1/210.?經(jīng)濟(jì)環(huán)境：指的是一個(gè)企業(yè)所屬的或可能會(huì)參與其中的經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)特征和開展方向。經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)開展的總概況，國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)開展趨勢(shì)，企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)外部環(huán)境中最基礎(chǔ)，也是最重要的要素。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略而言，關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)因素既包括宏觀經(jīng)濟(jì)因素，也包括微觀經(jīng)濟(jì)因素。2024/1/211.貨幣政策分析財(cái)政政策分析國(guó)際匯率分析微觀經(jīng)濟(jì)因素解決的是結(jié)構(gòu)分析問題。包括：國(guó)民收入(財(cái)富)分配分析GDP及經(jīng)濟(jì)周期分析宏觀經(jīng)濟(jì)因素解決的是總量分析問題。包括：消費(fèi)需求總量消費(fèi)需求分層企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理2024/1/212.?社會(huì)、文化環(huán)境因素：是指一定時(shí)期一個(gè)社會(huì)的態(tài)度和價(jià)值觀。主要包括社會(huì)道德風(fēng)氣、文化傳統(tǒng)、文化教育、價(jià)值觀念、社會(huì)結(jié)構(gòu)等。涉及地區(qū)的消費(fèi)傾向與消費(fèi)習(xí)慣。這種因素一般具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性，在一定程度上講，是企業(yè)難以改變的客觀環(huán)境。企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理2024/1/213.盡管社會(huì)消費(fèi)文化在不同的地區(qū)差異極大，但其演變也體現(xiàn)出一種較為明顯的趨勢(shì)：綠色、健康、環(huán)保的社會(huì)。受教育程度不斷提高。文化日益一體化。物質(zhì)消費(fèi)所占比重越來越少，教育、娛樂、體育產(chǎn)業(yè)、生活體驗(yàn)、科學(xué)探索等將會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)足的進(jìn)步。企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理2024/1/214.?人口因素人口增長(zhǎng)正成為世界性的問題。人口的增長(zhǎng)意味著消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，人口結(jié)構(gòu)的變動(dòng)意味著消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。世界人口近70億。中國(guó)人口13.7億，印度10億。人口老齡化成為另一個(gè)趨勢(shì)。2010年第六次全國(guó)人口普查表明，我國(guó)60歲以上人口達(dá)1.44億，占人口總數(shù)11.03%(65歲以上占7.69%)，并以年均3%速度增長(zhǎng)；80歲以上人口1100萬，并以年均5%速度遞增。到2025年，60歲以上人口可大2.8億，占總?cè)丝跀?shù)的18.4%，2050年將達(dá)到4億，占總?cè)丝跀?shù)的1/4以上。企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理人口老齡化將使勞動(dòng)力缺乏；生產(chǎn)人口減少，消費(fèi)人口增多，不利于投資儲(chǔ)蓄；老年贍養(yǎng)系數(shù)上升，增加在職者負(fù)擔(dān)，不利于消費(fèi)。2024/1/215.?地理環(huán)境因素地理與氣侯的差異，也影響著不同地區(qū)的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)特征。企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理2024/1/216.?技術(shù)環(huán)境因素是指目前社會(huì)技術(shù)總水平、引起革命性變化的發(fā)明、與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)、發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景。確定企業(yè)研發(fā)、戰(zhàn)略性技術(shù)儲(chǔ)備的方向。技術(shù)因素分析基于以下三方面的戰(zhàn)略考慮：判斷技術(shù)進(jìn)步的進(jìn)程。判斷相關(guān)技術(shù)變化的影響及走勢(shì)。企業(yè)宏觀環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理2024/1/217.?定位于行業(yè)分工；行業(yè)定位的研究行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理?定位于行業(yè)在工業(yè)生產(chǎn)總過程中的位置；?定位于行業(yè)所使用的主要資源；?定位于行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)；?定位于行業(yè)的市場(chǎng)狀況。2024/1/218.?行業(yè)演變，是指行業(yè)結(jié)構(gòu)的演變過程。行業(yè)演變的研究行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理?行業(yè)結(jié)構(gòu)演變，受到多種因素的影響。2024/1/219.行業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式效益產(chǎn)品與相關(guān)資源配置效益開展充分就業(yè)公平市場(chǎng)結(jié)構(gòu)買方和賣方集中程度產(chǎn)品差異化進(jìn)入障礙成本結(jié)構(gòu)縱向一體化程度集團(tuán)化程度經(jīng)營(yíng)定價(jià)行為產(chǎn)品方針研究與開發(fā)工廠投資合法戰(zhàn)術(shù)行業(yè)組織，涉及到企業(yè)所面臨的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為，以及與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種社會(huì)效益和成本。行業(yè)組織行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理2024/1/220.?行業(yè)的長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)；行業(yè)動(dòng)態(tài)行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略管理?行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)；?行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。2024/1/221.?只有當(dāng)變革的警報(bào)震耳欲聾的時(shí)侯，對(duì)環(huán)境的感知才不是一個(gè)需要承擔(dān)的特殊工程?！驳卖斔?沒有比這更能集中您的精力了：您不斷地看到您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想把您從地圖上驅(qū)逐出去。百事可樂前CEO——威勒?嘉洛維總體戰(zhàn)略分析方法2024/1/222.行業(yè)能力，是指行業(yè)中每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有能力的總和。行業(yè)能力分析總體戰(zhàn)略分析方法行業(yè)能力分析，一般包括分析行業(yè)現(xiàn)時(shí)能力與未來能力、存在的問題及其原因、以及對(duì)策分析。目前，行業(yè)能力過剩是中國(guó)企業(yè)面臨的一個(gè)共同問題。2024/1/223.潛在優(yōu)勢(shì)矩陣，是根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力劃分行業(yè)的一種方法。能根據(jù)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)量來劃分行業(yè)，并反映對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者行之有效的戰(zhàn)略。還根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的規(guī)模和變化劃分每個(gè)行業(yè)，并反映各戰(zhàn)略之間獲利能力的差異。潛在優(yōu)勢(shì)矩陣總體戰(zhàn)略分析方法2024/1/224.潛在優(yōu)勢(shì)矩陣圖獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法多少小大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的規(guī)模和變化細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(眾多相同的可獲利的謀略)專門化競(jìng)爭(zhēng)(眾多不相同的可獲利的謀略)僵化、停頓的競(jìng)爭(zhēng)(少量相同的可獲利的謀略)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)(少量不相同的可獲利的謀略)2024/1/225.?左下象限說明：這類行業(yè)可采用的戰(zhàn)略很少，只能取得較小的優(yōu)勢(shì)。行業(yè)陷入競(jìng)爭(zhēng)僵局。行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者努力采用相同的戰(zhàn)略，結(jié)果誰也不比誰有更多的贏利。應(yīng)該努力尋找擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)規(guī)?；颢@取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新方法。?右下象限說明：這類行業(yè)可采用的有效戰(zhàn)略很少，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的戰(zhàn)略在市場(chǎng)份額上競(jìng)爭(zhēng)，但獲利能力存在著很大的差異。相對(duì)市場(chǎng)份額高的企業(yè)是行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)，這類企業(yè)應(yīng)采取進(jìn)攻戰(zhàn)略；相對(duì)市場(chǎng)份額不高的企業(yè)或有時(shí)機(jī)得到較高市場(chǎng)份額的企業(yè)，應(yīng)該努力尋找擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)規(guī)?；颢@取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新方法，防止退出。?矩陣分析2024/1/226.?右上象限說明：這類行業(yè)擁有許多可以獲得大量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，有著許多不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行著多樣化的競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)視情況采用差異化或低本錢戰(zhàn)略。?左上象限說明：這類行業(yè)擁有可以獲得少量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，努力在細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)比其它企業(yè)獲得更大的收益。最能盈利的企業(yè)采用重點(diǎn)戰(zhàn)略；不是最盈利的企業(yè)采用產(chǎn)品差異化或低本錢戰(zhàn)略。?矩陣分析2024/1/227.?潛在優(yōu)勢(shì)矩陣的重要性?有助于企業(yè)總部了解每一種類型的行業(yè)的銷售量和投資量；?有效地把企業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略聯(lián)系起來；?說明行業(yè)的演變。2024/1/228.1966年，BCG的亨德森發(fā)現(xiàn)；1968年，波士頓咨詢公司?透視經(jīng)驗(yàn)?經(jīng)驗(yàn)曲線，是指當(dāng)某一產(chǎn)品的累計(jì)生產(chǎn)量增加時(shí)，產(chǎn)品的單位成本趨于下降。單位產(chǎn)品和產(chǎn)量之間的關(guān)系可用公式表示：Cn=C1n-aC1表示第一單位產(chǎn)量的成本，n表示累積產(chǎn)量，a表示成本產(chǎn)出彈性?？梢员硎疽粋€(gè)行業(yè)，也可表示一個(gè)企業(yè)。既可以用成本數(shù)據(jù)，也可用價(jià)格數(shù)據(jù)。經(jīng)驗(yàn)曲線(ExperienceCurve)總體戰(zhàn)略分析方法導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)曲線的原因：勞動(dòng)效率的提高；工藝的改進(jìn)；產(chǎn)品的改善。即，產(chǎn)品本錢＝f〔經(jīng)驗(yàn)〕。產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)曲線與產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì)的區(qū)別2024/1/229.2024/1/230.經(jīng)驗(yàn)曲線實(shí)例2024/1/231.成功關(guān)鍵因素，是指在行業(yè)中占優(yōu)勢(shì)地位、對(duì)企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)地位有著重大影響的條件、變量或能力。Y=f(x)既可以是一種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一重資本結(jié)構(gòu)或消費(fèi)者組合，也可以是一種垂直一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。行業(yè)不同，成功關(guān)鍵因素也不盡相同；而且同一行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)其成功關(guān)鍵因素也不盡相同。隨著產(chǎn)品壽命周期的演變，成功關(guān)鍵因素也跟著演變。成功關(guān)鍵因素分析總體戰(zhàn)略分析方法成功關(guān)鍵因素的分析和確認(rèn)，通過企業(yè)自身分析、行業(yè)環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析三個(gè)層次進(jìn)行。2024/1/232.不同行業(yè)中的成功關(guān)鍵因素工業(yè)部門類別

成功關(guān)鍵因素

鈾、石油船舶制造、煉鋼

航空、高保真度音響

純堿、半導(dǎo)體

百貨商場(chǎng)、零部件

電梯、汽車

啤酒、家電、膠卷

原料資源

生產(chǎn)設(shè)施

設(shè)計(jì)能力

生產(chǎn)技術(shù)

產(chǎn)品范圍、花色品種

銷售能力、售后服務(wù)

銷售網(wǎng)絡(luò)

2024/1/233.銷售收入銷售利潤(rùn)收入/利潤(rùn)市場(chǎng)階段2024/1/234.

產(chǎn)品生命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素

衰退期

成功關(guān)鍵因素選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企業(yè)形象

投入期成長(zhǎng)期

成熟期

廣告宣傳、爭(zhēng)

取了解、開辟銷售渠道

建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓新銷售渠道

保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，滲入別人的市場(chǎng)

銷售、消費(fèi)者的信任、市場(chǎng)份額對(duì)市場(chǎng)需求的敏感、推銷產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)效率和產(chǎn)品功能、新產(chǎn)品開發(fā)回收投資，縮減生產(chǎn)能力階段市場(chǎng)2024/1/235.?競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)評(píng)估：確定一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位有多強(qiáng)的一個(gè)最有效的途徑是用數(shù)量的方法來評(píng)估公司在每一個(gè)行業(yè)成功因素和每一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)能力和潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)上是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)還是弱。?步驟：1.列出6-18個(gè)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素〔變量〕；2.就每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)〔成功關(guān)鍵因素變量〕對(duì)公司及其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)分；評(píng)分賦值為1-10；3.加總各變量的評(píng)分，得出每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)評(píng)分；4.做出公司凈優(yōu)勢(shì)或凈劣勢(shì)的結(jié)論。?通常采用加權(quán)的賦值。附實(shí)例：2024/1/236.實(shí)例2024/1/237.?波士頓矩陣法是由世界著名的一流管理咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)提出的，他們?cè)?970年創(chuàng)立并推廣了“市場(chǎng)成長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣〞的投資組合分析方法。波士頓矩陣(BCG)投資組合分析總體戰(zhàn)略分析方法2024/1/238.?這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問題。通過這種方法，企業(yè)可找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最正確使用單位。用于確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略。波士頓矩陣(BCG)總體戰(zhàn)略分析方法2024/1/239.

波士頓矩陣BCG明星型業(yè)務(wù)單位BC問題型業(yè)務(wù)單位A瘦狗型業(yè)務(wù)單位E0高低相對(duì)市場(chǎng)份額1.0X現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)單位D10%20%高低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率橫縱坐標(biāo)的交叉點(diǎn)表示企業(yè)的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，而圓圈面積的大小表示該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益。2024/1/240.?分析方法問題業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)，低競(jìng)爭(zhēng)地位。處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。對(duì)這類業(yè)務(wù)判段其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量、分析其未來盈利，如能向“明星”轉(zhuǎn)移的，則加大投資；否則，收割或撤退。明星業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。在增長(zhǎng)和獲利上有著極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，但這類業(yè)務(wù)是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資。對(duì)這類業(yè)務(wù)要優(yōu)先發(fā)展。2024/1/241.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。處于成熟的低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)之中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量的現(xiàn)金，用以支持其它業(yè)務(wù)的發(fā)展。對(duì)這類業(yè)務(wù)應(yīng)維持。DOG業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)弱競(jìng)爭(zhēng)地位。處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利潤(rùn)很低。如能維持則收縮；如已失敗，則收割撤退。?分析方法2024/1/242.?能使企業(yè)有選擇而集中地運(yùn)用有限的資源；?判斷企業(yè)當(dāng)前的主要戰(zhàn)略問題和企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)中的地位。?奉獻(xiàn)及局限貢獻(xiàn)：2024/1/243.?確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額困難；?把企業(yè)業(yè)務(wù)分為四類，過于簡(jiǎn)單；?市場(chǎng)地位和獲利之間的關(guān)系不是直接相關(guān)，會(huì)因行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的不同發(fā)生變化；?只依據(jù)兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)尚不夠。局限：?奉獻(xiàn)及局限2024/1/244.2024/1/245.適用于波士頓矩陣的范圍，而且對(duì)需求、技術(shù)壽命周期曲線的各個(gè)階段及不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境均可適用。GE矩陣投資組合分析總體戰(zhàn)略分析方法2024/1/246.長(zhǎng)期行業(yè)吸引力高中低表示市場(chǎng)大小123456789表示SBU的市場(chǎng)份額強(qiáng)中弱競(jìng)爭(zhēng)地位2024/1/247.只提出一般性的戰(zhàn)略思考，不能有效地說明一些新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在新的行業(yè)中得到發(fā)展的狀況。局限：1、2、4的業(yè)務(wù)適于采取增長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)先發(fā)展；6、8、9業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或撤退，應(yīng)停止；3、5、7業(yè)務(wù)應(yīng)采取維持或有選擇地發(fā)展，保護(hù)原有的規(guī)模，同時(shí)調(diào)整其發(fā)展方向。GE矩陣圖解分析2024/1/248.產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣(美C?W?HOFER）強(qiáng)弱中等競(jìng)爭(zhēng)地位

表示行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模表示企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的占有份額開發(fā)增長(zhǎng)衰退整頓成熟飽和產(chǎn)品－市場(chǎng)發(fā)展階段ABCDEF2024/1/249.B項(xiàng)業(yè)務(wù)類似明星業(yè)務(wù)；A項(xiàng)業(yè)務(wù)與B項(xiàng)業(yè)務(wù)有著同樣的前景，但該業(yè)務(wù)在具有很好的經(jīng)營(yíng)前景的條件下卻沒有取得較大的市場(chǎng)占有率。需找出原因，制定出完善的修正計(jì)劃后，才能進(jìn)一步分配資源；C、D、E業(yè)務(wù)是現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；F業(yè)務(wù)是DOG。矩陣分析2024/1/250.?企業(yè)的類型：小型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)選市場(chǎng)演變矩陣；大型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)選GE矩陣。在特大型多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，GE矩陣用來說明企業(yè)內(nèi)各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)狀況，而市場(chǎng)演變矩陣那么用來說明每個(gè)SBU中各個(gè)產(chǎn)品/細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。BCG矩陣：總體投資組合；GE矩陣或產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣：三種矩陣的選擇?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度：企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間如果是松散狀態(tài)，那么應(yīng)該運(yùn)用GE矩陣；如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)大多集中在少`數(shù)幾個(gè)密切相關(guān)的產(chǎn)品/細(xì)分市場(chǎng)上，那么選用產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣。當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品處于壽命周期的初期，用產(chǎn)品/市場(chǎng)演變矩陣。?在實(shí)踐中，這兩類企業(yè)不適于運(yùn)用上述三種矩陣來分析總體戰(zhàn)略。一是剛開始多種經(jīng)營(yíng)的單一產(chǎn)品系列企業(yè)；另一是主要業(yè)務(wù)與次要業(yè)務(wù)密切相關(guān)的主導(dǎo)產(chǎn)品系列企業(yè)。2024/1/251.波特的五力分析模型行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡行業(yè)結(jié)構(gòu)分析—邁克爾·波特模型經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略分析方法購(gòu)買者的討購(gòu)買者價(jià)還價(jià)能力潛在的加入者新加入者的威脅替代品替代品或服務(wù)的威脅供應(yīng)者的討供應(yīng)者價(jià)還價(jià)能力2024/1/252.行業(yè)潛在加入者的威脅供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力進(jìn)入本行業(yè)有哪些壁壘？它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對(duì)手進(jìn)入）？供應(yīng)商的品牌或價(jià)格特色，供應(yīng)商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供應(yīng)商之間的關(guān)系，從供應(yīng)商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2024/1/253.本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占購(gòu)買方成本的比例，各購(gòu)買方之間是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)、本企業(yè)與購(gòu)買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)公司不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會(huì)。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是“滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤(rùn)或價(jià)值；購(gòu)買者轉(zhuǎn)而購(gòu)買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購(gòu)買替代品的風(fēng)險(xiǎn)？購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力替代品的威脅2024/1/254.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。顯然，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。2024/1/255.解說案例：MichaelPorter說戰(zhàn)略等待“汽車〞的“高速公路〞2024/1/256.戰(zhàn)略群體，是指行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略、并具有類似戰(zhàn)略特性的一組企業(yè)。行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體的分析經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略分析方法2024/1/257.戰(zhàn)略群體分析圖群體A產(chǎn)品系列寬產(chǎn)品系列窄專業(yè)化高度縱向一體化裝配縱向整合群體C群體B群體D2024/1/258.2024/1/259.?縱向一體化程度的不同；?戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略群體之間存在差異的原因戰(zhàn)略群體與競(jìng)爭(zhēng)?專業(yè)化程度的不同；?研究開發(fā)的重點(diǎn)不同；?營(yíng)銷的重點(diǎn)不同。?戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)。2024/1/260.行業(yè)（業(yè)務(wù)）重要性曲線，是一種用來比較企業(yè)中某項(xiàng)業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類業(yè)務(wù)在行業(yè)中的相對(duì)重要性程度的圖表。行業(yè)(業(yè)務(wù))重要性曲線經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略分析方法2024/1/261.業(yè)務(wù)B對(duì)本企業(yè)更重要業(yè)務(wù)D業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)A對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更重要對(duì)本企業(yè)的行業(yè)重要性對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)重要性行業(yè)重要性曲線圖2024/1/262.SWOT分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境各種重要因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。SWOT分析法經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略分析方法S——企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(Strengths)W——企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)(Weakness)O——企業(yè)外部環(huán)境時(shí)機(jī)(Opportunities)T——企業(yè)外部環(huán)境威脅(Threats)2024/1/263.關(guān)鍵因素戰(zhàn)略與策略優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

SWOT分析表2024/1/264.SWOT分析圖多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略外部機(jī)會(huì)外部威脅內(nèi)部劣勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)TCI公司如何吹滅“汽泡”2024/1/265.—用來描述從事一項(xiàng)特殊的業(yè)務(wù)或公眾效勞所必須的各種活動(dòng)，以及這些各自的活動(dòng)如何聯(lián)系在一起。價(jià)值分析最初是作為一種財(cái)會(huì)分析被引入，用來“照亮〞復(fù)雜的制造過程中的每一步驟的附加價(jià)值，從而確定在哪里可以改善本錢和/或增加價(jià)值。識(shí)別各個(gè)活動(dòng)(separateactivities