御景花園整體推廣方案教材課件

12PART1/年度營銷目標(biāo)3兩大營銷目標(biāo)以快銷為主要目標(biāo)，年度總銷售額約7千萬前期快速提升項(xiàng)目形象，提高市場關(guān)注度及美譽(yù)度。銷售目標(biāo)形象目標(biāo)4總銷7千萬任務(wù)2.9萬㎡按照均價(jià)

2400元/㎡約264套按照110㎡/套2016營銷任務(wù)>>>去化總房源70%5按照1個(gè)億的總案量直面市場，

2016上半年，雖然全國樓市總體回暖，一、二線城市異?；鸨强h城樓市依然疲軟，淡旺季分明，就寧陵的整體市場需求量和供應(yīng)量來說，庫存量偏大，亟需抓住現(xiàn)有需求客群和政府救市時(shí)機(jī)，快速去化！6對(duì)于寧陵市場來說，主要以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售為主，目前周邊競品個(gè)案如美林郡、昌隆御園、第一城、文慧園，現(xiàn)房基本銷售完畢，后續(xù)房源正施工建設(shè)中，出現(xiàn)了一個(gè)絕佳的現(xiàn)房空檔期，故本案要抓住5/6月份黃金銷售期，全力去化。7但是，本案除了現(xiàn)房最大優(yōu)勢外，同競品個(gè)案相比，形象、品質(zhì)、價(jià)格、口碑均無優(yōu)勢，且停滯多日……8面對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部因素的多重壓力9如何突出重圍

順利完成任務(wù)？尋求項(xiàng)目差異化、稀缺性達(dá)到本案價(jià)值最大化、選擇最優(yōu)化10是推動(dòng)本案成功的關(guān)鍵整體推廣思路PART2/項(xiàng)目核心價(jià)值提煉11本案價(jià)值點(diǎn)梳理12核心地段：新城主脈建設(shè)路旁，寧陵北移西擴(kuò)前沿陣地，距高速口不遠(yuǎn)，升值潛力巨大。優(yōu)越環(huán)境：西靠寧陵唯一市政公園，沙河蜿蜒而過，生態(tài)資源優(yōu)越。全城名校：實(shí)驗(yàn)小學(xué)、縣初中、寧陵一高等優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源環(huán)繞四周。醇熟配套：近鄰縣政府，咫尺商業(yè)街、人民醫(yī)院，行政、商業(yè)、醫(yī)療、金融5分鐘生活圈。景觀升級(jí)：社區(qū)景觀全面升級(jí)，5重立體坡地園林，戶戶見景，悠然詩意。城熟現(xiàn)房：實(shí)力開發(fā)先建后售，純現(xiàn)房銷售，超寬樓間距，一樓送超大花園。精工品質(zhì)：外墻隔熱保護(hù)層、天然真石漆、雙層中空玻璃……戶型方正實(shí)用，南北通透。五星配套：人車分流、風(fēng)情商業(yè)街、各色娛樂休閑餐飲配套相對(duì)完善。貼心物管：可視對(duì)講、園區(qū)巡邏等智能安防，專業(yè)化貼心物業(yè)服務(wù)。本案核心價(jià)值點(diǎn)13品質(zhì)現(xiàn)房優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)市政公園本案景觀雖然全面升級(jí)，但因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有美林郡以景觀致勝深入人心，故本案景觀只能加分，不能作為推廣的主題，本案的核心價(jià)值點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面：主推廣語：住御景花園 上寧陵一高輔助推廣語：市政公園旁 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)+現(xiàn)房PART3/

營銷策略及執(zhí)行142016年9月-2016年10月

1#認(rèn)籌開盤（中央樓王，強(qiáng)勢占領(lǐng)市場）15營銷階段及重要節(jié)點(diǎn)2016年5月-2016年8月

3~6#推出認(rèn)購（二批房源，拉開全面推廣序幕）2017年5月-重塑形象熱銷期拔高形象熱銷期項(xiàng)目主體完工項(xiàng)目二次結(jié)構(gòu)完成塔樓砌體部分竣工2016年11月-2016年12月2#認(rèn)籌開盤（9月25日第二次開盤）余房特價(jià)促銷（清盤特惠）16實(shí)效媒體策略17根據(jù)縣城實(shí)際情況，精準(zhǔn)投放以活動(dòng)和渠道為主線上線下精選媒體輔助主干道跨街戶外、條幅陸續(xù)開始詢價(jià)投放。18縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍墻廣告投放19周邊城鄉(xiāng)中巴車體廣告覆蓋20宣傳車下鄉(xiāng)巡游214月小試牛刀，重在修煉內(nèi)功，配合小范圍派報(bào)拓客及暖場活動(dòng)聚客，為現(xiàn)場銷售創(chuàng)造條件。22營銷推廣策略策略一：派單拓客時(shí)間：貫穿執(zhí)行執(zhí)行方式：組建拓客部隊(duì)，穿項(xiàng)目T恤，針對(duì)周邊重點(diǎn)區(qū)域工廠、學(xué)校家屬院、公園、老社區(qū)等人潮集中場所，深度挖掘老客戶，同時(shí)配合派發(fā)現(xiàn)金紅包活動(dòng)?？蛻舻皆L售樓部可再獲贈(zèng)現(xiàn)金紅包或者小禮品一份！（金額1-10元隨機(jī)派發(fā)）23手舉牌派單除了常規(guī)的手舉牌派單，還可做主題創(chuàng)意手舉牌派單，增強(qiáng)現(xiàn)場的關(guān)注度和轟動(dòng)效應(yīng)，制造噱頭。24策略二：組建微信紅包群執(zhí)行方式：考慮到縣城對(duì)微信的利用尚不廣泛，但搶紅包活動(dòng)卻深入人心。故建議在4月份組建“御景花園紅包群”，每天定時(shí)派發(fā)紅包，從看房客戶、到員工，到對(duì)外拓展客戶，添加微信紅包名片加入群，即可領(lǐng)取紅包；然后通過原始粉絲，拉自己的親朋好友進(jìn)群，不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量和項(xiàng)目的影響力。群內(nèi)每天派發(fā)紅包和項(xiàng)目信息，吸引更多的客戶進(jìn)入和關(guān)注項(xiàng)目，促進(jìn)銷售。25現(xiàn)場掃碼送紅包活動(dòng)方式：現(xiàn)場設(shè)置掃碼搶紅包易拉寶和紅包墻，掃微信現(xiàn)場抽紅包。凡是到售樓部看房，掃微信即可抽取1——100元不等的紅包?；顒?dòng)目的：增粉，促進(jìn)到訪。26策略三：搖錢樹送紅包時(shí)間：4月中旬執(zhí)行方式：在第一城商業(yè)街，租賃場地，設(shè)置站臺(tái)，擺放一棵搖錢樹，上面懸掛紅包，內(nèi)裝現(xiàn)金兌換券（金額1-10元），客戶登記或掃碼加入本案微信紅包群，即可從搖錢樹上取下紅包一個(gè)，并根據(jù)紅包金額至售樓部現(xiàn)場兌換等額的現(xiàn)金。借助本活動(dòng)，將商業(yè)街旺盛人潮帶到售樓部，同時(shí)在市場上形成話題，引發(fā)客戶關(guān)注。27策略四：到訪送大禮目的：用直接利益吸引到訪執(zhí)行：可憑單頁到售房部領(lǐng)取小禮品?？稍谂蓡紊嫌≈乒喂慰?。根據(jù)刮出禮品到現(xiàn)場領(lǐng)取。實(shí)用禮品建議：大米、油、水果禮盒等。28策略五：現(xiàn)場舉辦暖場活動(dòng)時(shí)間：4月每周末執(zhí)行方式：借助項(xiàng)目周邊學(xué)校眾多的特點(diǎn)，舉辦周末DIY系列暖場活動(dòng)，吸引家長和小朋友參加，提升現(xiàn)場人氣，為銷售創(chuàng)造條件。1、風(fēng)箏DIY 2、水粉DIY

3、

綠植DIY等29策略六：五一親子嘉年華活動(dòng)?；顒?dòng)策略：熱鬧豐富的親子活動(dòng)配合領(lǐng)禮品活動(dòng)，性價(jià)比高，叫好又賣座。五一期間，舉辦以親子為主題的嘉年華活動(dòng)，結(jié)合樣板間開放和刮刮卡發(fā)放持續(xù)保持現(xiàn)場熱絡(luò)氣氛，促進(jìn)成交活動(dòng)宣傳：全媒體宣傳，注重中小學(xué)門口派單宣傳。

活動(dòng)內(nèi)容：售樓部：T恤、風(fēng)車、彩陶、綠植等，優(yōu)選兩項(xiàng)組織DIY。到訪掃碼抽紅包。（1—10元紅包現(xiàn)場抽）歡樂小丑花樣氣球表演，并贈(zèng)送孩子。30外廣場及活動(dòng)包裝：氣球迎賓拱門?；顒?dòng)桁架展板。門口各種游樂設(shè)施吸引到訪。如充氣城堡、憤怒的小鳥、投籃機(jī)、套圈、撈魚大賽等。親子總動(dòng)員。設(shè)置多項(xiàng)游戲，根據(jù)最終成績領(lǐng)取相應(yīng)小禮品。31客戶來到現(xiàn)場，最終促使客戶成交的，除了產(chǎn)品外，更多依靠銷售人員的講解和引導(dǎo)，故建議從4月份起，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面升級(jí)！銷售團(tuán)隊(duì)升級(jí)建議32配備統(tǒng)一服裝。銷售人員著統(tǒng)一正裝，款式以簡單大方為主，女生統(tǒng)一挽發(fā)髻，化淡妝。男生衣服平整，干凈。配備統(tǒng)一的銷售道具。銷售員配備統(tǒng)一的銷講薄。注重銷售禮儀。銷售人員進(jìn)行銷售禮儀培訓(xùn)，規(guī)范接待流程，給客戶專業(yè)的形象，增加信賴感。第一步：銷售人員形象提升33知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，競爭對(duì)手的優(yōu)勢在哪里？有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方?這些需要每一個(gè)銷售人員都很清晰和了解。故建議從4月份起，現(xiàn)場銷售人員每天輪流去調(diào)研競爭樓盤，以更精準(zhǔn)的把握到訪客戶，提高成交率。第二步：深入了解市場及對(duì)手34內(nèi)容/時(shí)間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基礎(chǔ)物料手提袋、水杯、名片、紙抽設(shè)計(jì)完成派單設(shè)計(jì)完成戶型結(jié)算單設(shè)計(jì)完成售樓部、廣場整改包裝4塊展板設(shè)計(jì)完成吊旗、腰線、櫥窗單透廣場桁架噴繪、樓體條幅設(shè)計(jì)完成道旗、門口綠化帶圍擋、北丁字路口噴繪（待定）設(shè)計(jì)完成售樓部內(nèi)外花卉擺放及綠化升級(jí)完成門口水池噴水維修及金魚放養(yǎng)完成門頭LED燈安裝完成售樓部LOGO墻整改（待定）完成社區(qū)內(nèi)整改包裝圍擋設(shè)計(jì)完成看房通道包裝設(shè)計(jì)完成樣板間或清水打造（待定）完成354月13日——5月3日工作計(jì)劃進(jìn)度表內(nèi)容/時(shí)間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3媒體推廣刮刮卡派單拓客15人團(tuán)隊(duì)商圈、公園等執(zhí)行宣傳活動(dòng)和項(xiàng)目主干道跨街戶外資源確定畫面完成，陸續(xù)出街縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍墻