安吉旅游市場特征分析

安吉市場總體特征長三角知名鄉(xiāng)村旅游目的地，大區(qū)域市場規(guī)模逐年增長；上海、杭州、湖州本地市場為核心客源市場單位：萬人次安吉現(xiàn)狀客源結(jié)構(gòu)安吉潛在旅游需求分析對優(yōu)良生態(tài)保持強勁需求，同時亟需新的旅游吸引—要好玩，要有特色螞蜂窩網(wǎng)上游客概括安吉魅力所在：生態(tài)山水、竹林美景藏龍百瀑景區(qū)(1593條點評)好評：生態(tài)優(yōu)良游客1：安吉的山水仿佛就像人間仙境游客2：一路流水淙淙風景也很好,,非常涼爽大竹海景區(qū)(786條點評)游客1：心曠神怡，不錯的選擇游客2：漫山遍野的竹子，一個字，美！！游客1：空氣不錯，景點內(nèi)沒什么項目，就爬爬小山，沒什么勁！游客2：幾座山都是竹子，不好玩游客3：景區(qū)不大，沒什么可玩的游客4：比較無聊的景點。山不高，竹林也不大。建議大家不去也罷。游客5：==除了竹子還是竹子，環(huán)境蠻好的~但是真心么撒大特色~~隨便玩玩吧==。差評：無聊，沒有特色游客1：那邊真心有點無聊..路呢很陡.而且劃道要45塊,劃索35塊.1個人,,太貴了游客2：爬山看瀑布，和別處都差不多游客3：還算不錯的景點，空氣非常清新，一路上瀑布不斷，水也挺大，可能前段時間雨量大的關(guān)系，不過沒有什么玩的地方，就是一直走游客4：個人覺得不是很好玩，除非你是想爬山。水不是很清澈，不如大明山。好評：生態(tài)優(yōu)良差評：不好玩，沒特色中南百草園(453條點評)游客1：園內(nèi)林深花奇、鹿奔雁翔，景色秀美游客2：環(huán)境不錯，女兒在游樂園玩得非常開心！游客1：非常一般，適合附近縣里的人休閑。遠處的人開車過去意義很小，家門口的效果都能差不離了，動物園游樂場而已，沒特色。游客2：就是一個大公園，玩了已經(jīng)沒什么印象了游客5：沒什么特色，跟我家附近的體育公園差不多就是地方大點，人家還不收門票呢，它還這么貴真不值得去好評：生態(tài)優(yōu)良，適合家庭差評：沒有特色潛在需求：特色化，趣味化的旅游產(chǎn)品。現(xiàn)狀游線分析聚焦親子科普、特色生態(tài)休閑，以2小時特色游覽融入大安吉區(qū)域游線客源地主要游覽景點主要產(chǎn)品類型單程游覽時間用餐住宿上海二日游大竹海（中南百草園、竹博園）、黃浦江源漂流（龍王山漂流、將軍關(guān)漂流）、浙北大峽谷、藏龍百瀑（長谷洞天）、江南天池單次行程一般為其中兩到三個景點生態(tài)觀光、水上漂流、溫泉休閑5-8小時景區(qū)周邊特色農(nóng)家菜或自理景區(qū)周邊農(nóng)家樂、精品酒店杭州一日游竹博園、中南百草園、大竹海、江南天池、生態(tài)高家堂、浙北大峽谷單次行程一般為其中一到兩個景點親子科普、戶外拓展、生態(tài)、文化觀光、水上漂流3-4.5小時景區(qū)周邊-二日游竹博園、大竹海、中南百草園、深溪峽谷漂流（浙北峽谷漂流、黃浦江源漂流）、藏龍百瀑、世界神秘部落村單次行程一般為其中兩個景點生態(tài)、文化觀光、水上漂流5-8小時景區(qū)周邊縣城酒店、農(nóng)家樂蘇州一日游白茶谷、江南天池、龍王山漂流、大竹海、竹博園、世界神秘部落村單次行程一般為其中一到兩個景點茶文化體驗、滑雪體驗、水上漂流、戶外拓展、生態(tài)、文化觀光1.5-4小時景區(qū)周邊-二日游白茶谷、竹博園、藏龍百瀑、中南百草園、江南天池、大竹海、浙北峽谷漂流（黃浦江源漂流、浙北峽谷漂流）單次行程一般為兩到三個景點茶文化體驗、親子科普、生態(tài)觀光5-7小時景區(qū)周邊景區(qū)周邊農(nóng)家樂、酒店對從上海出發(fā)的32條游線，從杭州出發(fā)的46條游線，從蘇州出發(fā)的30條游線統(tǒng)計分析：1-2日游為主，多集中在周末和節(jié)假日；上海出發(fā)的熱門游線

100%為兩日游產(chǎn)品，杭州、蘇州、湖州出發(fā)，

83%

為1-2日游線路；出游年齡層多集中于25-45歲，以家庭/情侶出游為主；單個旅游景區(qū)，游覽時間一般為1.5-2.5小時；偏好戶外漂流/親子科普/山地休閑（滑雪、溫泉等）類型的產(chǎn)品；餐飲/住宿，多選擇農(nóng)家樂/經(jīng)濟型酒店等，目前缺少精品特色度假配套產(chǎn)品。中青年是安吉旅游市場主力客群：以25~45歲中青年為主，其次為15~24歲的青少年游客、46~65歲的中老年游客；65歲以上老年人極少；安吉細分市場特征分析年齡層次年齡層代表人群性格特征旅游熱點消費能力消費期望行程時間人均（元/天）住宿偏好14歲以下兒童中小學生童真族樂天派科技館、游樂園、夏令營

——————15-24歲大學生學生族窮游派古鎮(zhèn)、主題公園

一日游為主50-80露營、青年旅社25-45歲家庭/情侶上班族放松派知名景區(qū)、親子科普、農(nóng)家樂、溫泉、拓展基地濱海拓展等

家庭一日游為主；單位出行最好能住一晚60-100經(jīng)濟酒店、特色客棧、別墅度假村46-64歲企事業(yè)即將退休人員成功族保守派知名景區(qū)、郊野公園、農(nóng)家樂

一日游為主50-100經(jīng)濟酒店、特色客棧、別墅度假村65歲以上銀發(fā)老頑童養(yǎng)生派知名景區(qū)、度假區(qū)

一日游或多住幾天50-100別墅度假村、老年公寓家庭專項市場對接“小手牽大手，全家互動”需求，關(guān)注趣味性、互動性，重點開發(fā)親子娛樂、生態(tài)休閑類等產(chǎn)品市場趨勢：家庭休閑度假游是當今旅游消費的主流：長三角約占總?cè)丝?0%的中產(chǎn)階層家庭是目前休閑度假旅游的主體，預(yù)計到2020年，中產(chǎn)階層有望達到40％；25%的家庭旅游攜帶18歲以下孩子，其中91%的家庭旅游以休閑娛樂為主；上海、南京家庭旅游的愿望在全國最強烈，一半以上被調(diào)查家庭已經(jīng)全家旅行過，52.7%的家庭有全家出行計劃。需求特征：目的地選擇：選擇可提供多種娛樂方式的旅游地，如CLUB

MED等適合全家出游的產(chǎn)品；旅游動機明顯：重視旅游中子女教育與親情溝通；女性是決策主體：偏愛購物、美食、養(yǎng)顏、生態(tài)的休閑產(chǎn)品，消費潛力大；男性消費相對理性：偏愛體驗性、運動性、康體養(yǎng)生的產(chǎn)品；孩子需求是導(dǎo)向：家庭旅游與孩子教育復(fù)合是趨勢，科普產(chǎn)品的主要客群是青少年，偏好互動體驗類產(chǎn)品。供給特征：安吉現(xiàn)有產(chǎn)品主要以文化場館、生態(tài)園及主題樂園（在建）為主；產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模均有限，且缺乏主題新穎、體驗形式多樣、寓教于樂的創(chuàng)新型產(chǎn)品?，F(xiàn)有產(chǎn)品供給情況：類型產(chǎn)品文化場館吳昌碩紀念館、安吉水土保持展示館、安吉氣象科普館動植物休閑園中南百草園、竹博園主題樂園天使樂園（hellokitty主題樂園）開發(fā)導(dǎo)向：重點開發(fā)親子娛樂、互動體驗、生態(tài)休閑類產(chǎn)品豐富生態(tài)型游樂產(chǎn)品：輕體量、生態(tài)型親子游樂產(chǎn)品成為熱門產(chǎn)品和投資熱點。強調(diào)寓教于樂的體驗：知識性和科普性是吸引青少年客群的核心，需創(chuàng)新體驗；關(guān)注全家參與互動：產(chǎn)品設(shè)計注重全家互動，以增進家庭感情。

小結(jié)產(chǎn)品導(dǎo)向重點產(chǎn)品：科普體驗、山地休閑、戶外休閑