化妝品促銷活動方案2篇

化妝品促銷活動方案2篇總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)?；b品店也越開越，對本店存在競爭不在少數(shù)。

化裝品促銷活動建議

一、給商品定位。零售化裝品消費群體集中在中青年，這一局部人對于愛美渴望是特別劇烈，18到25歲消費者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售消失滑坡，我認為應(yīng)當吧重點放在護膚品上面，立刻進入夏季，護膚產(chǎn)品需求量開頭上升！所以我覺得應(yīng)當吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

二、我所供應(yīng)促銷手段。見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟識產(chǎn)品中選擇幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費者，之所以選擇群眾熟識品牌是由于價格認知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價，由于認知度關(guān)系不會有很大吸引力！

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌信任，選擇某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)待，銷售。聚攏人氣是必定，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！

方案三：有買有送

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜愛贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售時機。同時通過時間段掌握可以掌握客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進展本錢和利潤核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。

要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式運用要恰到好處，把握好

細節(jié)運用才會有很好產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。

三：化裝品促銷活動銷量提升留意事項：

促銷人員肯定營造好現(xiàn)場消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動重點內(nèi)容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。

老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量根底上快速成交，便于接待更多消費者。

有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進展溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。

促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后準時溝通。

化裝品促銷活動方案篇二

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動能夠提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力氣比擬中占據(jù)比擬有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細治理。

活動對象：

xx市內(nèi)及周邊的化裝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化裝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，提議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在必需程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費情景抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

C、以買贈為其次條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌能夠依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣能夠穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能堅持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以，須依據(jù)促銷實踐進展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

依據(jù)本次活動的情景，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。

同時提議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都討論清晰，無空白點，也無穿插點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的根底上確定的，所以有必要進展試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否相宜，現(xiàn)有的途徑是否幻想。

中期操作

中期操作的主要資料是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，堅持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，提議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當?shù)竭_利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能消失意外。比方天氣變化導(dǎo)致