定稿《職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與分析》

“中國(guó)要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國(guó)要美，農(nóng)村必須美；中國(guó)要富，農(nóng)民必須富?！?/p>

------習(xí)近平總書記2013年12月中央農(nóng)村工作會(huì)議講話摘要

2024/1/31鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院技能改變命運(yùn)

創(chuàng)業(yè)成就人生2024/1/32鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師

IYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師

企業(yè)培訓(xùn)師

高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師

國(guó)家二級(jí)心里咨詢師

手機(jī)/p>

E-maiL:zhrg2005@126.com

QQ:617558799職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與分析

鄭榮桂

2024/1/33鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

陜西首推84名“高級(jí)職業(yè)農(nóng)民”，農(nóng)民不是身份而成一種職業(yè)

“各行業(yè)都有其人才管理制度，農(nóng)業(yè)沒有。教師、醫(yī)生、記者等都有職業(yè)資格，農(nóng)民為什么就沒有？職業(yè)農(nóng)民的培育實(shí)際上就是建立一項(xiàng)農(nóng)業(yè)人才管理制度，這是中國(guó)‘三農(nóng)’史上開天辟地的大事。只有建立起農(nóng)村人才管理制度，才能更加有利于激發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在活力。”培育職業(yè)農(nóng)民是一項(xiàng)立足于探索農(nóng)業(yè)人才管理制度的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，根本目的是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

農(nóng)民不再是一種身份，而是一種職業(yè)，新型職業(yè)農(nóng)民是“農(nóng)民”身份的改變，必然伴隨著政治經(jīng)濟(jì)和文化層面的重大改革以往傳統(tǒng)觀念中認(rèn)為農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的形象，也隨著新型職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)和曝光，必將會(huì)產(chǎn)生新的改變。

2014年12月10日

A04/A05：特稿

稿件來源：新聞晨報(bào)

2024/1/34鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院一、關(guān)于新型職業(yè)農(nóng)民1、新型職業(yè)農(nóng)民是指具有科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營(yíng)管理能力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或服務(wù)作為主要職業(yè)，以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來源，居住在農(nóng)村或集鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。2、新型職業(yè)農(nóng)民應(yīng)具備的基本素質(zhì)：（1）要有新觀念主體觀念、開拓創(chuàng)新觀念、法律觀念、誠(chéng)信觀念等。（2）要有新素質(zhì)科技素質(zhì)、文化素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、身體素質(zhì)等。（3）要有新能力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化能力、農(nóng)村工業(yè)化能力、合作組織能力、特色農(nóng)業(yè)能力等。

2024/1/35鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院3、新型職業(yè)農(nóng)民分為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型、專業(yè)技能型、社會(huì)服務(wù)型和新生代型四類。等級(jí)則分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三個(gè)級(jí)別。按照要求，職業(yè)農(nóng)民評(píng)定的年齡范圍在16歲至55歲間，并具備相應(yīng)的文化程度，收入主要來源必須是農(nóng)業(yè)方面。初級(jí)職業(yè)農(nóng)民的收入，要達(dá)到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的5至10倍，中級(jí)達(dá)到10至20倍，高級(jí)達(dá)到20倍以上。

只有通過認(rèn)定，才能確認(rèn)新型職業(yè)農(nóng)民，才能扶持新型職業(yè)農(nóng)民。一是明確認(rèn)定條件。二是制定認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。三是實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。除此之外，職業(yè)農(nóng)民還要具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念知識(shí)和專業(yè)技能，有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化能力要強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要豐富，能夠掌握先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，合理配置農(nóng)業(yè)資源，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，具有示范帶動(dòng)效應(yīng)。

2024/1/36鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院4、新型職業(yè)農(nóng)民培育的基本形式和途徑

新型職業(yè)農(nóng)民作為未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍，還是一支新生力量，需要在實(shí)踐中給予更多的幫扶、鼓勵(lì)與培育。（1）加強(qiáng)新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)體系建設(shè)。（2）開展多種形式的教育培訓(xùn)，培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民素質(zhì)。（重點(diǎn)抓好普及性培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、農(nóng)民學(xué)歷教育）。（3）創(chuàng)新培育培訓(xùn)內(nèi)容和方式。（4）專業(yè)合作組織、典型示范引領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐助推新型職業(yè)農(nóng)民成長(zhǎng)。[2024/1/37鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5、教育培訓(xùn)。教育培訓(xùn)是新型職業(yè)農(nóng)民培育制度體系的核心內(nèi)容，這是由新型職業(yè)農(nóng)民“高素質(zhì)”的鮮明特征決定的，要做到“教育先行、培訓(xùn)常在”。對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的教育培養(yǎng)應(yīng)從三方面考慮：一是對(duì)種養(yǎng)大戶等骨干對(duì)象，要通過教育培訓(xùn)使之達(dá)到新型職業(yè)農(nóng)民能力素質(zhì)要求；二是對(duì)經(jīng)過認(rèn)定的新型職業(yè)農(nóng)民，要開展從業(yè)培訓(xùn)，使之更好地承擔(dān)相關(guān)責(zé)任和義務(wù)；三是對(duì)所有新型職業(yè)農(nóng)民，要開展經(jīng)常性培訓(xùn)，使之不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。2024/1/38鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院二、關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社1、農(nóng)民專業(yè)合作社是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展模式。

2、農(nóng)民專業(yè)合作社是我國(guó)特有的合作社的一種，按照《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》之規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。

3、農(nóng)民專業(yè)合作社以其成員為主要服務(wù)對(duì)象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。2024/1/39鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、“農(nóng)民專業(yè)合作社享受國(guó)家規(guī)定的對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通、服務(wù)和其他涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相應(yīng)的稅收優(yōu)惠”。

5、“規(guī)范化管理、品牌化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化對(duì)接”是農(nóng)民專業(yè)合作社的好處，通過發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)了小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的形成，加快了科技進(jìn)步，這是今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向。2024/1/310鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院《職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與分析》培訓(xùn)模塊培訓(xùn)目的、目標(biāo)、要求

通過這部分內(nèi)容的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)后，大家能夠明確和掌握以下知識(shí)和技能：

1、知曉和理解什么是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的含義等；

2、掌握并會(huì)運(yùn)用職業(yè)農(nóng)民選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本原則進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；

3、知曉職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)辦企業(yè)的類型及不同類型企業(yè)的成功要素和所有企業(yè)成功的共性要素等；

2024/1/311鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、能夠運(yùn)用SWOT分析法分析并篩選自己的企業(yè)想法和將要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目。

5、知曉并熟悉職業(yè)農(nóng)民擬創(chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目，并能結(jié)合自己及地區(qū)實(shí)際運(yùn)用SWOT分析法具體分析自己擬創(chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目。

6、能夠運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、實(shí)地調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)法等方法產(chǎn)生自己的企業(yè)想法、確定自己將要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目。

2024/1/312鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院一、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及農(nóng)業(yè)等的含義

1、創(chuàng)業(yè)：就是不受雇于一個(gè)組織或者個(gè)人，自己做自己的老板（流自己的汗，給自己掙錢）從事自謀職業(yè)或自主創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的過程是挖掘自己潛在能力的過程

創(chuàng)業(yè)的過程是重新認(rèn)識(shí)社會(huì)的過程；

創(chuàng)業(yè)是為自己的人生重新定位的過程；

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)只有開始的過程；

創(chuàng)業(yè)是為社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)的過程。2024/1/313鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：也就是“企業(yè)想法、企業(yè)構(gòu)思”，也就是用簡(jiǎn)單而精確的語言，對(duì)自己打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)和第一步；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)的核心；合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)帶來希望、激情和力量。一個(gè)好的企業(yè)想法（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）應(yīng)當(dāng)包括：①你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？（what）②你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（who）③你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（how）④你的企業(yè)將滿足顧客那些需要？（thoseneed）2024/1/314鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、農(nóng)業(yè)：是人們利用動(dòng)植物體的生理機(jī)能，把自然界的物質(zhì)和能量轉(zhuǎn)化為人類需要的產(chǎn)品的生產(chǎn)部門。農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)有廣義和狹義之分，廣義農(nóng)業(yè)指種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)和副業(yè)；狹義農(nóng)業(yè)只指種植業(yè)，包括糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、飼料作物和綠肥等。2024/1/315鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

農(nóng)民、農(nóng)村、和農(nóng)業(yè)：稱為“三農(nóng)”問題。研究三農(nóng)問題目的是要解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)、農(nóng)村穩(wěn)定。中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”問題關(guān)系到國(guó)民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興。2024/1/316鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：是指人們?cè)谵r(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、服務(wù)等活動(dòng)的過程。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的種類有六類：

（1）設(shè)施園藝業(yè)（設(shè)施蔬菜種植、設(shè)施花卉栽培、設(shè)施果樹栽培）。此對(duì)技術(shù)要求較高。適合設(shè)施園藝業(yè)創(chuàng)業(yè)的條件有：2024/1/317鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院有從事設(shè)施栽培的專業(yè)基礎(chǔ)；當(dāng)?shù)赜芯o俏的大棚蔬菜、花卉等園藝產(chǎn)品市場(chǎng)；有適宜的土壤、水源條件。（2）規(guī)模種植業(yè)（即機(jī)械化耕作、規(guī)?；a(chǎn)）適合條件為：有從事規(guī)模種植業(yè)的大面積土地，土地條件便于機(jī)械化耕作和規(guī)?；a(chǎn)。有大宗農(nóng)副產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。2024/1/318鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院最好是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有某種作物的傳統(tǒng)種植經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者具備足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和群眾號(hào)召力。（3）規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)（4）休閑觀光農(nóng)業(yè)（把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起）（5）農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)（產(chǎn)品要有豐富的市場(chǎng)需求；加工原料要有充足的資源；要贏得良好的產(chǎn)品品牌。）2024/1/319鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（6）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)：包括以下五種類型：良種業(yè)服務(wù)（指提供農(nóng)作物種子、種苗、以及種畜、種禽、魚苗等）。農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)服務(wù)（指提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、保鮮、分裝等）。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)服務(wù)（提供農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)藥、化肥以及獸藥、魚藥、飼料等）。農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)（提供播種、收割、病防、配送等）。都市農(nóng)業(yè)服務(wù)（提供寵物診療、訓(xùn)導(dǎo)、防疫寄養(yǎng)、凈菜、鮮花配送等）。2024/1/320鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院二、職業(yè)農(nóng)民選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本原則（一）不熟不做不懂不做不精不做不愛不做

違法不做2024/1/321鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（二）

志向

要

大

規(guī)模

要

小

計(jì)算

要

精

起步

要

穩(wěn)2024/1/322鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（三）1.選擇自己熟識(shí)的項(xiàng)目-----做熟不做生2.選擇自己喜歡的項(xiàng)目-----能挖掘自己最大潛力3.選擇自己能做的項(xiàng)目-----自己有技能、有資源4.選擇有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目-----前景好、潛在顧客多2024/1/323鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院5.選擇經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目-----顧客多、需求量大、成本低、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少6.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的項(xiàng)目-----高人一籌、優(yōu)人一檔、強(qiáng)人一處7.選擇風(fēng)險(xiǎn)比較小的項(xiàng)目-----船小好調(diào)頭8.有特色，能充分發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，有核心競(jìng)爭(zhēng)力-----“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我創(chuàng)”。2024/1/324鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（二）職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)辦企業(yè)的類型我們這里把創(chuàng)辦企業(yè)的類型分為四種：貿(mào)易企業(yè)、制造企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、農(nóng)林牧漁企業(yè)。1、貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)（批發(fā)商和零售商），如蔬菜、水產(chǎn)、瓜果、文具、日用品批發(fā)中心、棗業(yè)有限責(zé)任公司、汽車摩托車配件銷售等。2、制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品，如磚瓦廠（建材廠）、沙發(fā)家具廠等。3、服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或者勞務(wù)。如房屋裝修、汽車摩托車電動(dòng)車維修、搬家公司、家庭服務(wù)、農(nóng)家樂、法律咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等。4、農(nóng)林牧漁企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)，如養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)、漁場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)紅棗培育基地等。2024/1/325鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（三）不同類型企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)（地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫存可靠、尊重顧客）；服務(wù)企業(yè)（服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠）；制造企業(yè)（生產(chǎn)組織有效、工廠布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少）；農(nóng)林牧漁企業(yè)（有效利用土地和資源、不過度使用地力和水源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場(chǎng)森林植被、向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品、保護(hù)土地和水資源）。2024/1/326鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院思考討論：微小企業(yè)成功的共性要素是什么？2024/1/327鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院不同類型企業(yè)成功的共性要素1、產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量要高2、產(chǎn)品有比較大的市場(chǎng)3、企業(yè)員工素質(zhì)要高4、產(chǎn)品（服務(wù)）成本低5、保護(hù)環(huán)境（遵紀(jì)守法）6、企業(yè)文化7、安全因素2024/1/328鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與分析

養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)、飼養(yǎng)鴿子、流動(dòng)餐廳、農(nóng)村衛(wèi)生室、敬老院、廢品收購站、農(nóng)家樂、紙花店、建筑工隊(duì)、屠宰場(chǎng)、山貨土產(chǎn)五金門市、日用品門市、超市、購物中心、新鮮蔬菜零售與批發(fā)、棗業(yè)有限責(zé)任公司、石料加工、品牌專賣店、網(wǎng)上購物代理店、打印部、工藝美術(shù)裝潢部、專業(yè)攝影攝像部等。2024/1/329鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)農(nóng)民分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法

------SWOT分析法

分析驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一種方式是進(jìn)行SWOT分析-----即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。1、什么是SWOT分析法SWOT由Strenth（優(yōu)勢(shì)）、Weakness（勢(shì)劣）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）四個(gè)英文字母的第一個(gè)字母組合而成2024/1/330鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)勢(shì)（S）

優(yōu)勢(shì)是指你想開辦的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。如：

l、你的產(chǎn)品比對(duì)手的好，

2、你的商店的位置非常有利

3、你的員工技術(shù)水平很高。

弱勢(shì)（W）弱勢(shì)是指你打算開辦的企業(yè)的弱勢(shì)。如：

1、你的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高

2、你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告

3、你無法象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性服務(wù)

2024/1/331鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)會(huì)（O）

機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情如：

l、你想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越流行

2、附近沒有和你類似的商店

3、潛在的顧客正在增加

威脅（T）威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情。如：

l、本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)

2、原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致你出售的商品成本增加

3、你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久2024/1/332鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院SWOT分析的步驟1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）

2、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客分析

然后再做SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）

弱點(diǎn)（W）

機(jī)會(huì)（O）

威脅（T）2024/1/333鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法----SWOT分析法

（內(nèi)部因素）

（外部因素）

優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)

劣勢(shì)

威脅2024/1/334鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院SWOT分析的結(jié)果

當(dāng)你做完SWOT分析之后，你應(yīng)該能夠評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并作出決定：1、堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并進(jìn)行全面的可行性研究。2、修改原來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思3、完全放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2024/1/335鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院1、開一家幼兒園農(nóng)村人現(xiàn)在也注重孩子的早期教育，開幼兒園的主要投資是購置玩具。每名幼兒每月學(xué)費(fèi)150元計(jì)算，一年10個(gè)月約為1500元，招收30名幼兒的年收入約為45000元。2024/1/336鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院2、開一家農(nóng)村用品租賃店農(nóng)具的租聘：農(nóng)民在生產(chǎn)和生活中需要的工具很多，但一家一戶不可能購全。有條件者，可投資一萬元左右，購一些農(nóng)民必用物品出租，收取租金?？沙鲎獾纳唐反笾掠腥悾阂皇腔閱手掠闷?，如婚紗、相機(jī)、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建筑用具、如模板、手推車、儲(chǔ)水罐等;三是小型農(nóng)機(jī)，如播種機(jī)、脫粒機(jī)、鍘草機(jī)等?？刹捎脻L動(dòng)發(fā)展的方式，逐步添置。這樣既為農(nóng)民提供了方便，自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也得以實(shí)現(xiàn)。2024/1/337鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院3、開辦家庭旅店

這個(gè)農(nóng)村項(xiàng)目有局限性，農(nóng)村的必須位于旅游名勝風(fēng)景區(qū)附近，或位于去風(fēng)景區(qū)必經(jīng)之路，家庭住房寬敞閑置，可考慮開辦一家家庭旅店。以4間房為例，可設(shè)單人間、雙人間、4人間、8人間，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分別為每人50元、30元、20元、10元，可給住店客人提供飯菜，收取一定的費(fèi)用。辦家庭旅店一次性需一萬元投資，但物品可長(zhǎng)期使用，只要注意干凈衛(wèi)生，定能吸引客人。這樣的農(nóng)村項(xiàng)目讓你的財(cái)源不斷。2024/1/338鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院4、大棚種植和人工養(yǎng)殖

無論是大棚種植還是人工養(yǎng)殖，請(qǐng)大家一定要了解清楚您準(zhǔn)備從事的項(xiàng)目有沒有市場(chǎng)，你自己對(duì)此行業(yè)是否嫻熟，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)不強(qiáng)等一系列因素。確保具有可行性時(shí)，方可入手。2024/1/339鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院5、開一家特色小吃店

如果你有吃苦耐勞的好品格，手中擁有一萬元資金，可以考慮在城里鬧市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地開一家特色小吃店，經(jīng)營(yíng)的菜色品種要符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣。例如涼皮店、包子店、糊辣湯店、餛飩店、羊雜水、燒烤店、雜糧店，以早餐、晚餐、便餐為主，以特色、快捷、實(shí)惠、風(fēng)味取勝，讓食客花上兩三元錢就能吃飽吃好。店鋪?zhàn)饨?、流?dòng)資金、購置桌椅及餐具廚具各項(xiàng)投資加在一起，有一萬元足夠。請(qǐng)仔細(xì)評(píng)估你準(zhǔn)備開店的位置，如在熱鬧地區(qū)，車站旁，人流量較大，并且地方政府真心支持，您可以嘗試入手。2024/1/340鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院6、開一家壓面店、豆腐坊、新鮮蔬菜零售批發(fā)

現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的一種面食轉(zhuǎn)化機(jī)，以兩相電作為動(dòng)力，每小時(shí)壓制面粉15公斤到25公斤不等，投資約需3000-5000元。這種面食轉(zhuǎn)化機(jī)可壓制面片、削面、饸饹（粗細(xì)不等）、麻食、貓耳朵等多種造型，迎和不同消費(fèi)者的需求?？稍诮煌ū憷某青l(xiāng)結(jié)合部或居民區(qū)附近開店，租金加上機(jī)器投資總共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉為例，純收入可達(dá)40元。如果能捎帶出售面粉、雜糧、食用油之類的商品，賺得更多。2024/1/341鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院7、開家農(nóng)資專賣店

在人口較多的村子或鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，租一家沿街門店，開辦一家農(nóng)資專賣店，出售種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料。投資約需一萬元左右，由于商品是農(nóng)民生產(chǎn)中必需之品，使用數(shù)量較大，是一個(gè)很好的投資項(xiàng)目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯(lián)營(yíng)，獲取專賣的利潤(rùn)。2024/1/342鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院8、開一家美發(fā)店鄉(xiāng)村理發(fā)美容是個(gè)空白，很具市場(chǎng)潛力，男女青年可學(xué)會(huì)美容美發(fā)技藝，將店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地。一萬元足夠?qū)W費(fèi)和購置美發(fā)、美容設(shè)備。如經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，每月純利潤(rùn)當(dāng)在3000元以上。2024/1/343鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院9、開一家移動(dòng)餐廳

面向農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村家戶過紅白喜事時(shí)，為主家提供餐飲服務(wù)，包括搭棚，餐桌餐椅，碗碟，禮儀，購買原料，廚師服務(wù)等，按每桌標(biāo)準(zhǔn)收取服務(wù)費(fèi)用。2024/1/344鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院商機(jī)無限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、

幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2024/1/345鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心2024/1/346鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個(gè)性名片吧開家漫畫便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開一個(gè)攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心2024/1/347鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（五）將你的企業(yè)構(gòu)思（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變成企業(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你必須收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)是否會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份書面文件，它詳細(xì)描述了你企業(yè)的方方面面。準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將幫助你認(rèn)真思考你創(chuàng)辦企業(yè)項(xiàng)目中的劣勢(shì)。更重要的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)在變你的構(gòu)思為現(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測(cè)試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。2024/1/348鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院大家共同思考一個(gè)問題：我們上馬這每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都特別要注意那些方面的問題？也就是要使企業(yè)創(chuàng)辦成功、經(jīng)濟(jì)效益一直好，應(yīng)在那些方面下很大的功夫。

否則我們就可能被擊垮，創(chuàng)業(yè)失敗。2024/1/349鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院四、怎樣產(chǎn)生企業(yè)想法（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）

（一）頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是打開你的思路并幫助你產(chǎn)生不同想法的方法。你可以從一個(gè)詞語或一個(gè)題目開始，將進(jìn)入自己腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個(gè)想法似乎毫不相關(guān)或者十分奇怪，也寫下來。與銷售相關(guān)的企業(yè)與制造相關(guān)的企業(yè)間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)2024/1/350鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)

自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)

工作中的問題(速遞、沒地方午休)

其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2024/1/351鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺(tái)涼菜油坊頭腦風(fēng)暴2024/1/352鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院魚的結(jié)構(gòu)圖防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運(yùn)輸魚釣魚場(chǎng)批發(fā)魚零售魚專賣店2024/1/353鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（二）實(shí)地調(diào)查法到你所在的地區(qū)走一走，看一看，這是另一個(gè)發(fā)現(xiàn)好的企業(yè)想法的方法。1.你居住地區(qū)可以獲得并且能夠制作成有用產(chǎn)品的自然資源有那些？2.居民中具有企業(yè)用得上的個(gè)人能力和技能。3.當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)（如醫(yī)院或?qū)W校）需要的某些服務(wù)或產(chǎn)品。此外，通過閱讀報(bào)紙、雜志、期刊、產(chǎn)品目錄和書籍，從中發(fā)現(xiàn)一些想法，你還應(yīng)該參加商品展銷會(huì)，以便獲得新的企業(yè)想法。2024/1/354鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院常見的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。2024/1/355鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2024/1/356鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（三）經(jīng)驗(yàn)法分析你自己的經(jīng)歷和別人的經(jīng)歷以便產(chǎn)生新的企業(yè)想法。如想想你過去曾經(jīng)需要但卻很難找到的產(chǎn)品或服務(wù)。認(rèn)真傾聽別人訴說的經(jīng)歷，問問你的家人和朋友們的經(jīng)歷。盡可能與更多的人交談，包括來自不同地方、不同性別、不同年齡、不同民族和不同社會(huì)階層的人，問問這些人在尋找他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)遇到了那些問題。2024/1/357鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑

1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。

2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。

3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。2024/1/358鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院尋找項(xiàng)目的規(guī)律

長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目2024/1/359鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項(xiàng)目？2024/1/360鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院特許經(jīng)營(yíng)的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。

二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。

三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。2024/1/361鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院提問：1.各位現(xiàn)在心里已經(jīng)產(chǎn)生企業(yè)項(xiàng)目（包括你在沒有參加培訓(xùn)之前自己想要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目）2.學(xué)員中有現(xiàn)在已開始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)項(xiàng)目2024/1/362鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、分析并篩選出你的最好的企業(yè)想法（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）（一）篩選你的企業(yè)想法認(rèn)真思考每一個(gè)想法，回答以下四個(gè)問題并分析每一個(gè)企業(yè)想法，它們將幫助你做出選擇。1.顧客①你怎么知道你所在的地區(qū)對(duì)你將要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)有需求？②誰將是你這個(gè)企業(yè)的顧客？③會(huì)有足夠的顧客嗎？④顧客有能力購買你的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？2024/1/363鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手①你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你所在地區(qū)同類企業(yè)唯一的一家嗎？②如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與他們競(jìng)爭(zhēng)？3.資源和要求①你如何才能提供顧客需要的高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)？②你從那里獲得資源來創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)？③你從那里得到創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的建議和信息？④企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你認(rèn)為你能夠得到滿足這些要求所需要的資金嗎？2024/1/364鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院4.你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)①你對(duì)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？②你有那些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)？③為什么你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)會(huì)贏利？④你能想象未來10年中自己一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)嗎？⑤你的素質(zhì)和能力在多大程度上適合經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)？你是否對(duì)這種類型的企業(yè)確實(shí)很感興趣，并愿意投入大量的時(shí)間和精力使企業(yè)獲得成功？2024/1/365鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院（二）實(shí)地調(diào)研為了分析外部環(huán)境，你一定要有足夠的信息，為了搜集這些信息，你要進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。實(shí)地調(diào)研是與顧客、供銷商和企業(yè)界人士等的交談，目的是分析你接受或放棄一個(gè)企業(yè)想法的各種因素。你可以安排非正式的討論并進(jìn)行觀察，或者安排正式的訪問和會(huì)談。雖然訪問比較費(fèi)時(shí)間，但通過實(shí)地調(diào)研，你已經(jīng)像一名成功的企業(yè)人士那樣開始行動(dòng)了，而且當(dāng)你創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，你在訪問過程中所交往的那些人對(duì)你也很有用的。2024/1/366鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1.交談對(duì)象：與誰交談，這取決于你的想法和調(diào)研領(lǐng)域。如果你考慮創(chuàng)辦一家零售店，你就需要與其他商店的老板交談，不論他們是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是開辦同類商店的人。你還可以去另一個(gè)城鎮(zhèn)與你的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交談。還需要與你將來的供貨商交談，以便查明價(jià)格、庫存和運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)情況。2024/1/367鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院如果你考慮生產(chǎn)一種產(chǎn)品，你需要了解這種產(chǎn)品如何制作以及對(duì)設(shè)備和廠房的要求，你應(yīng)該與你的原料供貨商交談，還應(yīng)該與那些賣給你工具或機(jī)器的人交談。無論你有什么想法，你都必須與潛在的顧客交談，顧客的看法對(duì)于你知道自己是否有一個(gè)好的想法至關(guān)重要。一定要知道你的顧客是年輕人、老年人、富人、窮人、男人還是女人？他們來自那里等？2024/1/368鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2.關(guān)鍵信息提供者：這些人對(duì)你計(jì)劃進(jìn)入的企業(yè)領(lǐng)域知之甚多，或者對(duì)你的潛在顧客非常了解。如：大公司的采購人員、政府機(jī)構(gòu)的人員以及群團(tuán)組織的工作人員。

3.面談：通過面談向?qū)Ψ浇榻B你和你的企業(yè)想法，同時(shí)搜集相關(guān)的信息。面談時(shí)帶上筆和紙，同時(shí)帶一張問題清單。把別人說的話記錄下來，注意從別人那里得到自己需要的東西。面談時(shí)注意重復(fù)對(duì)方的回答，以確保你正確地理解他們所說的內(nèi)容。

4.問顧客、供貨商、批發(fā)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及關(guān)鍵信息提供者的問題。2024/1/369鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院向顧客所提的問題清單1.你在那里購買這種產(chǎn)品或服務(wù)？2.你還可以從那些地方買到這種產(chǎn)品或服務(wù)？3.你為什么從那里購買？4.你多長(zhǎng)時(shí)間買一次？5.你購買的價(jià)格是多少？6.你認(rèn)為你買的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量如何？7.你覺得還有什么方面需要改進(jìn)嗎（樣式、包裝等）？8.你知道還有誰計(jì)劃提供這種產(chǎn)品或服務(wù)？2024/1/370鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院如果這是一種新上市的產(chǎn)品或服務(wù)，你還應(yīng)該問：1.顧客是否愿意購買這種產(chǎn)品或服務(wù)？2.他們多長(zhǎng)時(shí)間購買一次？3.顧客愿意付多少錢來購買這種產(chǎn)品或服務(wù)？4.問他們那些因素很重要，如：樣式、質(zhì)量、包裝、及時(shí)的服務(wù)（可靠性）、購買的地點(diǎn)或如何送貨、價(jià)格、服務(wù)等。2024/1/371鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院如果你有自己的產(chǎn)品的樣品或照片，最好帶上樣品或照片，可以直接問人們喜歡該產(chǎn)品的那些地方，不喜歡那些地方。問顧客問題時(shí)，最好問一些能讓人們認(rèn)真思考的問題。如：你是每天、每周、每個(gè)月都來我的店嗎，還是根本不會(huì)來？在問價(jià)格時(shí)，給出一些具體的價(jià)格，問問他們其中哪一個(gè)最合理。如：一大盤炒面的你能接受的價(jià)格是多少？等2024/1/372鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院向供貨商、批發(fā)商和

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提的問題清單如果你打算開一家零售店，你需要和你的供貨商交談。你可以問他們：1.很容易拿到產(chǎn)品嗎？2.供應(yīng)有保證嗎？3.能拿到什么質(zhì)量的貨？4.什么價(jià)格？5.需要什么樣的庫存、包裝及維護(hù)？2024/1/373鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院在原料批發(fā)商那里，你需要了解的是：1.購買一定數(shù)量的原料要付多少錢？2.供應(yīng)有保證嗎？3.還有誰供應(yīng)這些原料？4.這些原料在庫存、運(yùn)輸或使用方面有些什么特殊要求？2024/1/374鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院你可以問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的問題。因?yàn)楣┴浬毯蛯?shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常常對(duì)市場(chǎng)有全面的了解。你可以問他們以下問題：1.你認(rèn)為人們多長(zhǎng)時(shí)間購買一次這樣的產(chǎn)品，買多少？2.有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在提供自己打算生產(chǎn)的產(chǎn)品？3.這種產(chǎn)品的需求（即人們購買的數(shù)量）是不變的，還是會(huì)在一年當(dāng)中不斷地變化（人們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間可能對(duì)某種產(chǎn)品的需求多一些，例如冬天買毛毯，新年買奢侈品，種植季節(jié)前買肥料）？4.你認(rèn)為人們還需要什么？5.你認(rèn)為未來的趨勢(shì)如何？2024/1/375鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)栮P(guān)鍵信息提供者的問題清單問關(guān)鍵信息提供者什么問題，很大程度上取決于這些人是誰。你選擇他們是因?yàn)槠鋵?duì)市場(chǎng)或產(chǎn)品有一些專門知識(shí)，同時(shí)，他們也許是你的主要客戶。你問供貨商的哪些問題也可以用在這里：1.這個(gè)企業(yè)對(duì)人們有什么用？2.你認(rèn)為人們需要多少這樣的產(chǎn)品或服務(wù)？3.你認(rèn)為促使人們購買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)的最重要的因素是什么（質(zhì)量、樣式、價(jià)格、可靠性等）？

2024/1/376鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院4.你認(rèn)為這個(gè)企業(yè)會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷壯大嗎？5.未來的趨勢(shì)如何?6.人們對(duì)該產(chǎn)品的需求在一年中一直都保持穩(wěn)定還是會(huì)有變化？7.人們對(duì)產(chǎn)品有某些方面的需要，這些需要是不是要么根本無法實(shí)現(xiàn)，要么很難實(shí)現(xiàn)？8.你認(rèn)為人們還需要什么？2024/1/377鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小，起步要穩(wěn)

創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、實(shí)事求是、量力而行，會(huì)有以下好處：1.你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時(shí)間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定為止。2.你的配偶可以繼續(xù)從事原來的工作，以后再加入你的企業(yè)。3.租賃設(shè)備比購置設(shè)備穩(wěn)妥、合算。2024/1/378鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院4.需要人手時(shí)，先雇非全時(shí)員工，再雇全時(shí)員工。5.先購買二手設(shè)備，以后再更新。6.逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財(cái)務(wù)困難而陷入困境。7.根據(jù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，制定業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。2024/1/379鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院《職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇與分析》培訓(xùn)模塊小結(jié)通過這部分內(nèi)容的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握了以下知識(shí)和技能：

1、對(duì)什么是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的含義有了一定的了解；

2、知曉和掌握了職業(yè)農(nóng)民選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本原則進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；

3、知曉職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)辦企業(yè)的類型及不同類型企業(yè)的成功要素和所有企業(yè)成功的共性要素等，在今后創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中予以運(yùn)用；2024/1/380鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、學(xué)會(huì)運(yùn)用SWOT分析法分析并篩選自己的企業(yè)想法和將要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目。

5、知曉并熟悉了職業(yè)農(nóng)民擬創(chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目，并能結(jié)合自己及地區(qū)實(shí)際運(yùn)用SWOT分析法具體分析自己擬創(chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目。6、能夠運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、實(shí)地調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)法等方法產(chǎn)生自己的企業(yè)想法、確定自己將要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)項(xiàng)目2024/1/381鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院成功創(chuàng)業(yè)啟示一、一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)建議：1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來個(gè)人發(fā)展有不可估量的作用。2024/1/382鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院二、依靠商品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)建議：

1、一定要找人氣旺的市場(chǎng)，可能比起經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)租金要高，可是人流量是該商品市場(chǎng)內(nèi)你的小店存活的最基本條件。2、同樣的市場(chǎng)也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較熟悉。（例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好；熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價(jià)格進(jìn)貨等等）2024/1/383鄭榮桂延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

三、在大賣場(chǎng)租個(gè)場(chǎng)地創(chuàng)業(yè)

建議：

1、用你所代理或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明（衛(wèi)生許可證、廠商證明等）同賣場(chǎng)的辦理手續(xù)。否則不能進(jìn)場(chǎng)

2、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。（有人從外地批水果到賣場(chǎng)銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下，結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。

3、考慮本地人對(duì)該